التغييرات في التشريعات، وانخفاض الطلب في السوق المستهدفة للسلع والخدمات، أو الإغراق من قبل المنافسين، أو عدم وجود آفاق وفرص لنمو الأعمال التجارية - بالنسبة للعديد من رواد الأعمال، تصبح مثل هذه المواقف سببا لتغيير مجال نشاطهم. من خلال تقديم تقارير فارغة إلى السلطات التنظيمية أو تصفية الشركة، فإنك ببساطة تبطل كل الجهود والموارد المستثمرة في الشركة. من ناحية أخرى، فإن بيع الشركات القائمة يسمح لك بالتعامل مع مسألة الالتزامات المالية المستحيلة وحتى الخروج من الوضع الصعب بالحصول على فوائد مالية. من خلال اختيار هذا الخيار لإغلاق الأعمال، مثل بيع الشركة، تحصل على المزايا التالية:

• توفير الوقت.
• الحفاظ على الموارد المالية بل وزيادتها.
• لا توجد شيكات مزعجة أو تأخيرات بيروقراطية.

كيف تبيع عملك

لذا، فقد قررت بكل حزم: "أريد أن أبيع الشركة وأحصل على أجر عادل مقابل ذلك". ما هي الخطوات التالية التي يجب علي اتخاذها؟ اتبع هذه الخوارزمية البسيطة: 1. املأ النموذج عبر الرابط.

2. حدد سعر شركتك في الاستبيان أو اترك الحقل فارغًا حتى يتمكن المتخصصون في شركة ذات مسؤولية محدودة "UK EXPERT" من تقييم الشركة بشكل عادل.

3. إرسال النموذج مكتملاً عبر البريد الإلكتروني، مع الإشارة إلى سطر الموضوع “بيع شركة جاهزة”.

4. بعد إجراء الفحوصات اللازمة، سيتم إدراج شركتك في الدليل. الآن سيصبح متاحًا لأصحاب المشاريع في موسكو والمناطق المهتمين بشراء شركة حالية.

5. بعد ذلك، تلتقي أنت والمشتري في مكتب UK EXPERT LLC، وتبرمان اتفاقية وتتلقيان دفعة مقدمة.

6. يتم تنفيذ المرحلة النهائية من المعاملة من قبل كاتب عدل، برفقة محامٍ من شركتنا. وبعد إعادة إصدار المستندات اللازمة، تحصل على المبلغ المتبقي.

بفضل الدعم الشامل في جميع مراحل الصفقة، يتم تنفيذ عمليات شراء وبيع الشركات بشفافية تامة وتحقيق المنفعة المتبادلة. نحن نتولى جميع المهام المتعلقة بإعداد عملك للبيع، بالإضافة إلى التكاليف المرتبطة به. بفضل هذا النهج، يمكن لعملاء UK EXPERT LLC بيع الشركات القائمة بشروط جذابة والحصول على تعويض مالي عنها بدلاً من الصعوبات والخسائر العديدة التي تترتب على تصفية الشركة أو تقديم تقارير فارغة.

في هذه الأيام، يتم تخصيص الكثير من الحديث عن كيفية بناء عمل تجاري مربح، وتنظيم أعمالك التجارية، وإنشاء نوع من المؤسسات المدرة للدخل. في الواقع، كما تظهر الممارسة، هناك الكثير من الأشخاص الذين يرغبون في الانخراط في ريادة الأعمال. حتى أولئك البعيدين عن عالم الأعمال يرغبون في تجربة أنفسهم كرئيس لشركة. ومع ذلك، اليوم لن نتحدث عن هذا.

المقالة مخصصة لموضوع مختلف قليلاً. سيكون مفيدًا للأشخاص الذين، على العكس من ذلك، يريدون التخلص من مؤسستهم، ويريدون إيجاد طريقة لبيع الأعمال وفي نفس الوقت البقاء في وضع اقتصادي مناسب إلى حد ما. وسنناقش فيه عددًا من الجوانب المتعلقة بمثل هذا البيع. لا يتعلق الأمر فقط بالعثور على مشتري بشكل مباشر، ولكن أيضًا بالتدابير المختلفة التي يجب اتخاذها قبل البيع. بشكل عام، سنتحدث على نطاق أوسع حول كيفية بيع الأعمال التجارية، وتقديم نصيحتنا بشأن هذه المسألة أو تلك.

تحضير السبب

أولاً، إذا قررت التخلص من عملك، فنوصيك بأن تحدد بوضوح سبب البيع وما إذا كان من الممكن استدعاؤه للمشتري. إنه شيء واحد - إنه لك، ومن الأمثلة على ذلك الموقف الذي أردت فيه تغيير اتجاه أنشطتك، على سبيل المثال، البدء في تنظيم شركة مختلفة تمامًا. أو لنفترض أنك سئمت من كونك رائد أعمال وتريد أن تأخذ قسطًا من الراحة. ثم يمكنك أن تقول هذا بصراحة للمشتري الذي سيطرح هذا السؤال بالتأكيد.

الوضع مختلف تمامًا عندما تبحث عن معلومات حول كيفية بيع شركة بسبب عدم ربحيتها أو خطر الانهيار أو الصعوبات التي تواجه المؤسسة في المستقبل. بالطبع، من غير المرغوب فيه التحدث عن هذا، لأنه، اعتمادا على طبيعة الصعوبات، لن يتولى كل شخص إدارة مؤسستك، وبالتالي شرائها. وينطبق الشيء نفسه على الربح: فمن الحقائق الواضحة أنه كلما زادت أرباح الشركة، زادت تكلفة بيعها. إذا كان مخطط عملك غير مربح، فسوف يشترونه منك، على الأرجح مقابل لا شيء تقريبًا. وفي هذه الحالة ننصح إما بالموافقة على سعر مخفض، أو المرور بفترة صعبة في حياة المؤسسة، وتحقيق نوع من الربحية، ومن ثم الاستعداد لبيعها. ثم يمكنك كسب المزيد.

خطط مستقبلية

كلنا، بما في ذلك المشتري الخاص بك، هم الناس. والإنسان مخلوق يجب عليه ببساطة أن يخطط لمستقبله. نحاول وضع الخطط ودراسة الخيارات الممكنة لتطوير الأحداث ونبذل قصارى جهدنا للتطلع إلى المستقبل. وفي حالة الأنشطة التجارية، فإن الوضع مشابه تمامًا. والمشتري المهتم بعرضك سيرغب أيضًا في معرفة ما يمكنه تحقيقه، وأين يجب أن يتحرك في المستقبل، وما هي الأرباح التي سيحصل عليها. يجب تضمين كل هذا في خطة العمل لمشروعك وتقديمه للمشتري المستقبلي. بهذه الطريقة، لن تتمكن فقط من العثور سريعًا على شخص يرغب في الدفع مقابل عملك، بل ستحصل أيضًا على أقصى استفادة من الصفقة.

إذا كانت حالة عملك لا تنطوي على أي آفاق مستقبلية، فإننا ننصحك بالتفكير في البيع على أجزاء، أي التخلص من الأصول التي تتكون منها شركتك. للقيام بذلك، تحتاج إلى إجراء تقييم مناسب لفهم قيمتها السوقية.

وقت

عندما تبحث عن معلومات حول كيفية بيع مشروع تجاري، فإن الوقت هو أفضل صديق لك. بعد كل شيء، كلما كانت مؤسسة معينة أقدم، كلما زادت تكلفة تقييمها من قبل المشتري. هذا صحيح بشكل خاص إذا كان عملك ناجحًا ويؤتي ثماره.

هناك، بطبيعة الحال، استثناءات لهذه القاعدة. الشخص الذي يريد الدخول في مجال تجاري معين يكون مستعدًا لشراء مؤسسة عاملة بالفعل (وربما غير مربحة) تعمل في هذا المجال. وبالنسبة لك شخصيًا، هذا هو الخيار الأفضل لكيفية بيع الأعمال بسرعة. يريد المشتري أن يبدأ العمل في أسرع وقت ممكن، لكنك على العكس من ذلك تريد التخلص من حقوق عملك والحصول على تعويض عنه. بالنسبة لأي شخص يبحث عن معلومات حول كيفية بيع مشروع تجاري (سواء كان رجل أعمال فرديًا أو أي شكل تنظيمي آخر)، فإن العثور على أشخاص على استعداد لتجربة أنفسهم في مجال تخصصك هو أفضل استراتيجية للبيع الناجح والصفقة المربحة . ويعد استخدام الوقت كعامل لإضافة قيمة إلى مؤسستك تكتيكًا جيدًا.

التوثيق والدعم القانوني

وهذه النصيحة، رغم وضوحها الشديد، ذات أهمية كبيرة. اتصل بالمحترفين عندما يتعلق الأمر ببيع عملك. سجل جميع حقوق والتزامات الأطراف، واكتب كل التفاصيل الصغيرة إذا كنت تريد أن يسير كل شيء بأفضل طريقة ممكنة. وإلا فكيف يمكنك بيع مشروع جاهز (IP) والتأكد من عدم خداعك؟

عندما نتحدث عن العلاقات النقدية (وخاصة تلك الكبيرة، كما هو الحال في بيع الشركة، على سبيل المثال)، يجب ألا تسيء إلى صدق الآخرين. من الأفضل أن تحاول استخدام كافة الأدوات التي من شأنها حمايتك أثناء عملية البيع. هذا هو الجواب على سؤال ما إذا كان هذا عملاً تجاريًا (IP أو LLC، لا فرق).

ابحث عن مشتريك، ولا تنتظره

إحدى النصائح المثيرة للاهتمام حول كيفية بيع مشروع تجاري بسرعة هي العثور على شخص مستعد لدفع ثمن عملك. يمكن تسمية خطأ العديد من رجال الأعمال بالتوقعات الشخصية. إنهم ينتظرون أن يأتي المشتري إليهم ويدفع المال. وهم يعتقدون أن هذا سيحدث قريبا جدا. ومع ذلك، لا يمكن أن يسمى هذا النهج الصحيح.

إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع مشروع حالي بسرعة، ففكر في من يمكنه شراءه منك بالفعل. نحن نتحدث الآن عن منتج محدد بحيث لن يتمكن الزائر البسيط "من الشارع" من الدفع لك مقابل عملك. يمكن أن يكون المشتري الحقيقي إما شخصًا بدأ للتو في هذا المجال (غير محتمل)، أو شخصًا لديه بالفعل خبرة في هذا المجال التجاري ويعرف ما يمكن استخلاصه منه. في أغلب الأحيان، يكون هؤلاء الأشخاص هم أصحاب شبكة من بعض نقاط تقديم الخدمات ومبيعات البضائع وما إلى ذلك.

لنأخذ مثالاً بسيطًا: أنت تمتلك مطعمًا، وتبحث عن كيفية بيع مشروعك للحصول على أقصى مبلغ مقابله. في هذه الحالة، من الأفضل أن تكتب إلى أصحاب سلاسل المطاعم، خاصة تلك التي تشبه مؤسستك في الموضوع. من الممكن أن يفكر الشخص بجدية في توسيع أعماله من خلال الاستحواذ على عملك. لذا فإن بيع عملك قد لا يستغرق الكثير من الوقت؛ فالشيء الرئيسي هو البحث عن المشتري، وليس انتظاره بشكل سلبي.

لا، في الواقع، إذا قمت بالإعلان عن البيع في منتديات الأعمال المختلفة ولوحات الرسائل، فسوف يهتم بك بعض الأشخاص على أي حال. لا أحد يعرف أي منهم يمكنه بالفعل المساهمة بكامل المبلغ المطلوب ومن يخطط لتطوير عملك بشكل أكبر. لفهم هذا، تقديم الاقتراحات. تواصل مع المشترين المحتملين، واعرض عليهم أعمالك - ومن يدري، ربما ستثير اهتمام شخص ما بدرجة كافية لمواصلة مناقشة الصفقة المستقبلية.

اسمع المشتري

نصيحة أخرى أود تقديمها لبائع الأعمال التجارية هي تطوير القدرة على الاستماع إلى الشخص الذي يريد شراء عملك. يجب عليك معرفة سبب رغبته في شراء مشروعك، وما الذي ينوي فعله به، وما هي خططه للمشروع. أنت بحاجة إلى هذه المعلومات لإعداد نفسك لتقديم مشروعك بشكل صحيح. بعد كل شيء، يمكنك القيام بذلك بطرق مختلفة، وتغيير الأساليب المتبعة لوصف وتوصيف الأعمال، وتغيير وجهة نظرك تجاه العملاء المحتملين. ستتيح هذه التقنية تلبية توقعات الشخص الذي يريد شراء شركتك. إن تطبيقه هو أفضل مفتاح لكيفية بيع الأعمال بشكل مربح. فقط قم بإقناع المشتري بأنه يستطيع تحقيق النتائج المرجوة من خلال إمتلاك شركتك (العملاء، الموظفين، الأصول). سترى كيفية القيام بذلك بعد أن تفهم أهداف هذا الشخص.

حماية

هناك نقطة أخرى مهمة يجب على أي شخص يريد معرفة كيفية بيع شركة أن ينتبه إليها وهي حماية عملك. للوهلة الأولى، هذا ليس واضحا جدا، ولكن في الممارسة العملية تحدث مواقف مختلفة. هناك أيضًا حالات يظهر فيها شخص ما تحت ستار المشتري الذي سيسرق عملك ببساطة في المستقبل. كيف يحدث هذا؟ اقرأ بعناية حتى لا تفقد عملك.

إذن، هذه النقطة موجهة، ليس إلى أي صاحب مؤسسة أو مؤسسة معينة، بل إلى أصحاب الأعمال العاملة في قطاع الخدمات. على سبيل المثال، قد يتعلق هذا بمالك وكالة سفر. بعد كل شيء، كما نعلم، فإن الأداة الأكثر قيمة لهذه المؤسسات ليست مكتبا مستأجرا مع معدات مكتبية، ولكن المديرين الذين يعملون معها. وهناك العديد من القصص المختلفة حول كيفية قيام موظفي إحدى الشركات بسرقة قاعدة بياناتها ثم بدء أعمالهم التجارية الخاصة! وينطبق الشيء نفسه على بيع الأعمال التجارية.

هناك قصص عندما جاء شخص إلى شركة تحت ستار المشتري وتعلم حقائق معينة عنها. وبعد ذلك، اتصل بالمديرين الرئيسيين لهذه الشركة، وعرض عليهم رسومًا كبيرة لبدء العمل مع قاعدته لصالح مؤسسة أخرى. بعد إغراء الناس، قام هؤلاء المشترون الزائفون بتدمير عمل المالك الحقيقي للقاعدة بالكامل، وإنشاء هيكلهم الخاص في المقابل. في وقت من الأوقات، أصبحت هذه مشكلة حقيقية في السوق: من الصعب جدًا حماية قاعدة البيانات الخاصة بك من السرقة، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الأشخاص الآخرين يجب أن يعملوا معها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن تكرار نفس الموقف فيما يتعلق بالتقنيات المستخدمة في الإنتاج، بالإضافة إلى الابتكارات والحلول الأخرى غير الواضحة التي تعمل في عملك.

آليات الحماية موجودة. علاوة على ذلك، يتم استخدامها بنشاط من قبل العديد من الشركات. فقاعدة العملاء، على سبيل المثال، مرتبطة بالمؤسسة نفسها، دون منح حق الوصول الكامل إليها للمديرين ومندوبي المبيعات الذين يعملون على الهاتف. مع التقنيات والدراية المختلفة، يكون الوضع مشابهًا: يمكنك إخبار المشتري أن هناك طرقًا معينة لتحسين الأداء المالي للشركة، "أسرار الإنتاج" التي، للأسف، لا يمكنك الكشف عنها للمشتري عند التعارف منصة. وبالتالي فإن نتائج عملك ستكون آمنة.

"التدريب" على المنافسين

لست متأكدًا مما إذا كنت قد غطيت كل شيء في وصف عملك؟ هل تم نشر كافة المعلومات التي قد تهم المشتري وستكون خير دليل له؟ لا تعرف كيف ستسير المفاوضات، وكيف تجيب على بعض الأسئلة، وماذا تفعل إذا اتصلوا بك؟ الحل لكل هذه المشاكل ومجموعة أخرى من المشاكل بسيط للغاية. وهو يتألف من "التدريب" على منافسيك. ما هو المقصود؟

إذا كنت تريد معرفة كيفية بيع شركة عليها ديون أو كيفية تحقيق أقصى استفادة لشركتك، فيمكنك ببساطة العثور على منافسين يبيعون نوعًا مماثلاً من الأعمال والكتابة إليهم كمشتري. صدقني، سيزودونك بأكبر قدر ممكن من المعلومات المتعلقة بشركتهم (حيث من المرجح أن يكون البائع مهتمًا بالبيع).

هذا النوع من "التدريب" مفيد جدًا. ترى على الفور سلوك المشتري من الخارج، وتلاحظ الأسئلة التي يريد المشتري طرحها، وتلاحظ أفضل الإجابات التي ينبغي تقديمها.

وسطاء

يوجد اليوم الكثير من الشركات التي تساعدك على التخلص من أعمالك. إذا كنت لا ترغب في القيام بكل شيء بنفسك، فيمكنك طلب المساعدة من أحدهم، مع وصف جوهر المهمة. لا توجد صعوبات في العثور على شركة تساعد في بيع الأعمال التجارية. هناك كمية هائلة من معلومات الاتصال، ويمكنك أيضًا العثور بسهولة على مراجعات حول عمل الوسطاء. ومع ذلك، يجب أن تكون مستعدًا لحقيقة أنه سيتم تحصيل عمولة منك مقابل الخدمات المقدمة. من ناحية أخرى، قد يكون لدى بائعي الأعمال المحترفين مُثمن خاص بهم، والذي سيساعدك بدوره على كسب المزيد من الموارد الفردية المستخدمة في عملك.

الاستنتاجات

في الواقع، يمكن التعامل مع هذه المرحلة المهمة في حياة أي رجل أعمال ورجل أعمال مثل بيع الأعمال التجارية بشكل مختلف. بالنسبة للبعض، يمكن أن يعني هذا الموقف خسارة فادحة ويحمل نوعًا من الدلالة السلبية: يقولون إنهم تخلوا عن ما حاولوا وعملوا به لفترة طويلة. من ناحية أخرى، يمكن اعتبار هذا الإجراء نفسه بمثابة المرحلة التالية في مسيرتك المهنية، كفرصة لإنشاء مشروع جديد وكسب المزيد منه.

على أي حال، ستتمكن من كسب بعض المال لمؤسستك، والذي سيحدد مقداره أيضًا الحالة المزاجية المستقبلية للبائع. بعد كل شيء، يفهم شخص ما أن بنات أفكارهم يجب أن يتم تقديرها أعلى بكثير، في حين أن الآخرين، على العكس من ذلك، سعداء للغاية بالصفقة ويسعدون أنهم رفضوا أخيرا هذا المشروع. كل قصة بيع تجاري فريدة من نوعها، فهي تحدث للناس، وليس هناك شيء فظيع أو يستحق التوبيخ فيها. على العكس من ذلك، ربما في أيدٍ جديدة سيجلب مشروعك المزيد من الفوائد، ويصبح أكثر ربحية ويخلق فرص عمل جديدة.

إذا لم تعد هناك حاجة إلى الشركة، فإن بيع شركة ذات مسؤولية محدودة هو الحل الأسهل لهذه المشكلة. سيؤدي هذا الإجراء إلى إلغاء الحاجة إلى تصفية الشركة.

ما هو الإجراء لبيع شركة ذات مسؤولية محدودة؟

لحل هذه المشكلة، يمكنك استخدام عدة طرق سنحاول الإجابة بالتفصيل على السؤال: كيفية بيع شركة ذات مسؤولية محدودة برصيد صفر.

افعل كل شيء بنفسك (هذا الخيار مناسب لأولئك الذين لديهم وقت فراغ، ولكن ليس لديهم موارد مالية).

طلب المساعدة من المتخصصين (خيار لمن لديه الإمكانيات المالية، ولكن ليس لديه الوقت أو الرغبة في القيام بذلك بمفرده).

كيفية تقييم قيمة الشركة.

ويتم تقييم التكلفة بعد العثور على المشتري. ويتم هذا التحقق من قبل خبراء مستقلين. يتم إجراء دراسة تفصيلية للشركة ذات المسؤولية المحدودة، والتحقق من جميع التقارير والإيصالات النقدية.

اختيار طريقة لبيع شركة ذات مسؤولية محدودة

دعونا نفكر في خيار بيع شركة ذات مسؤولية محدودة مع مؤسس واحد أو أكثر لطرف ثالث.

يتم التسجيل بالتسلسل التالي ولا يتطلب التوثيق:

يكتسب المشتري حالة عضو جديد في المجتمع.

ثم يتم بيع كامل الحصة في الشركة ذات المسؤولية المحدودة إليه.

بقرار من المشارك (المشاركين)، يتم تعيين مدير عام جديد وتغيير العنوان.

ويجب إخطار دائرة الضرائب الفيدرالية بهذه التغييرات من أجل إدخال المعلومات في السجل.

عند بيع شركة ذات مسؤولية محدودة، غالبا ما يستخدمون التسجيل التوثيق للمعاملات. يعد هذا أحد أسرع الخيارات؛ فهو لا يتضمن الحاجة إلى تغيير المستندات التأسيسية، ولكن تنشأ تكاليف إضافية فيما يتعلق بخدمات كاتب العدل.

وثائق للتسجيل.

قائمة الملفات:

طلب من مشارك جديد.

كشف حساب بنكي، يوضح من خلاله أن المشارك الجديد قد دفع ثمن حصة في الشركة ذات المسؤولية المحدودة.

تأكيد دفع واجب الدولة.

نسخة جديدة من الميثاق، أو قائمة إضافة تتغير.

محضر وصف الاجتماع، أو قرار المؤسس.

العروض المقدمة من المشاركين.

اتفاقيات شراء وبيع الأسهم المملوكة للمشاركين.

يتم تقديم موافقة الزوج على حقيقة التصرف في الحصة بحضور التوثيق أو عقد الزواج.

ميثاق شركة ذات مسؤولية محدودة.

معلومات عن أولئك الذين هم أعضاء في المنظمة.

أوراق تشير إلى مكان دفع واجب الدولة.

الأدلة المستندية على أن الحصة تعود لشخص معين.

مقتطف من سجل الكيانات القانونية يحتوي على معلومات حول الأسباب وما هي الحصة التي يملكها شخص معين.

بيانات عن إنشاء شركة، في شكل اتفاقية وقرار منفصل.

عملية التقديم:

بعد التحصيل، يتم تسليم جميع الأوراق اللازمة إلى ممثلي السلطات الضريبية.

يجب إرسال المستندات من قبل المدير العام إذا تم البيع من خلال دخول المشارك إلى الشركة ذات المسؤولية المحدودة.

إذا تم استخدام التوثيق، فإن كاتب العدل نفسه هو المسؤول عن هذا الإجراء.

يتم تسليم المستندات من قبل المدير العام شخصيا. أو يمكن إسناد الأمر إلى ممثل رسمي إذا كان لديه السلطة المناسبة.

كيفية بيع شركة ذات مسؤولية محدودة مع الديون؟

من الأفضل الاتصال بالمنظمات المتخصصة في بيع الشركات ذات المسؤولية المحدودة. سيقوم وسطاء الأعمال باختيار المشتري الأمثل الذي يستوفي كافة المتطلبات والشروط.

أصبح بيع الشركات الجاهزة، الكبيرة والصغيرة والمتوسطة الحجم، شائعًا بشكل متزايد في روسيا. في الوقت نفسه، كما هو الحال في حالة الشراء، يمكنك ارتكاب العديد من الأخطاء وينتهي بك الأمر بالكثير من المتاعب غير الضرورية. لذلك، من الأفضل بيع الأعمال التجارية، حتى لو كانت ناجحة جدًا، "وفقًا لجميع القواعد".

عند بيع الأعمال التجارية، يمكنك استخدام خوارزمية الإجراءات التالية:

1. تحديد "وزن" السبب

الخطوة الأولى هي محاولة تحليل دوافعك الخاصة: هل رغبتك في بيع عملك ناتجة عن "ضعف لحظي" وإرهاق، أم أنها نشأت لأسباب موضوعية تمامًا؟ في الحالة الأولى، من الأفضل التوقف والراحة، ثم اتخاذ قرار ببيع الشركة. وفي الحالة الثانية، بالطبع، يجب أن يكون العمل جاهزًا للبيع.

ويحدد الخبراء عدداً من الأسباب المقنعة لبيع الأعمال التجارية، ويقسمونها إلى مجموعات:

أسباب اقتصادية:

لفترة طويلة، تعطي الشركة عائدًا أقل مما يمكنك الحصول عليه دون المخاطرة أو الإجهاد - على سبيل المثال، عن طريق إيداع نفس الأموال في البنك؛
- هناك نقص مزمن في رأس المال العامل، ونتيجة لذلك لا تعمل الشركة بكامل طاقتها وتستهلك نفسها تدريجياً؛

أسباب تنظيمية:

ليس من الممكن اختيار فريق جيد، أو تثبيت نظام إدارة لائق، أو نظام دفع، أو تحفيز النتائج، وما إلى ذلك؛
- ليس من الممكن إيجاد وإغلاق الثغرات التي قد تؤدي إلى تسرب كبير للأموال والمعلومات والعملاء وما إلى ذلك.

أسباب إنتاجية وتجارية:

ليس من الممكن الترويج للمنتج بشكل فعال، وتحمل المنافسة، وتحديث المعدات ومجموعة المنتجات؛
- نظام المبيعات ضعيف وضعيف؛
- الشركة في حالة تراجع وتخسر ​​الأرض وتقترب من فقدان حصتها في السوق؛
- حدثت تغييرات هيكلية كبيرة بين المستهلكين.

أسباب نفسية:

يتحول صاحب العمل إلى عمل جديد، وينشغل بمشاكل أخرى تشتت انتباهه عن العمل؛
- في شخصية المالك هناك كراهية للروتين، للرتابة المتحذلقة في الحفاظ على سير العمل.

2. تحديد الآفاق

فكر فيما إذا كان عملك ذو قيمة لأي شخص آخر غيرك وما إذا كان له آفاق مستقبلية. قم بتحليل ما إذا كان من المنطقي قضاء الوقت والموارد في بيع الشركة - ربما يكون من الأسهل تصفيتها؟

قم بتقييم القيمة السوقية لأصولك الملموسة - قد يكون بيع الأصول على أجزاء أكثر ربحية من بيع الشركة بأكملها مرة واحدة. انظر إلى قيمة الأصول المماثلة في البورصات أو المتاجر، إذا كان ذلك ممكنًا وغير مكلف نسبيًا، قم بتعيين مثمن محترف.

يرجى ملاحظة: أن قيمة عملك قد تكون أيضًا غير مالية.

3. حدد الوقت

فكر: هل حان الوقت لبيع عملك الآن؟ هل هذا هو الوقت المناسب للبيع؟ كيف سيتغير سعر الأعمال غدا؟ ما هي الخطوات التي يمكن اتخاذها لزيادة قيمة الشركة؟ ما مدى سهولة وسرعة الحصول على المستندات والشهادات اللازمة (على سبيل المثال، تقرير التدقيق، وتقييم الخبراء، وما إلى ذلك) التي تشير إلى مكانة وسمعة الشركة التي يتم بيعها؟

فكر في التدابير الإضافية التي يمكنك تنفيذها والتي تزيد من قيمة عملك؟ على سبيل المثال، إعادة التنظيم، وإعادة تدريب الموظفين، وزيادة الإنتاجية، وإبرام عقود جديدة طويلة الأجل، وما إلى ذلك. نصيحة أخرى مثيرة للاهتمام من الخبراء: قم بتحديث تصميم مقر الشركة بحيث تترك انطباعًا رائعًا لدى المشترين المحتملين.

يرجى ملاحظة: يجب أن يكون للأعمال التجارية التي يتم بيعها تاريخ طويل إلى حد ما وشهرة في السوق وعملاء منتظمين. عندما تصل المؤسسة إلى الاكتفاء الذاتي (في معظم الحالات، هذه فترة من 0.5 إلى 2 سنة) ليس سببا للبيع بعد. من الضروري أن تكون الشركة موجودة لمدة 3-4 سنوات على الأقل. خلال هذه الفترة يمر العمل بالمرحلة الأولية ويصل إلى النمو المستدام. الاستثناء الوحيد هو الشركات العاملة في قطاعات السوق التي يوجد فيها نقص حاد في العرض. غالبًا ما يتم بيعها بنجاح خلال 4-6 أشهر بعد إنشائها.

4. جمع المستندات اللازمة

البدء في جمع الوثائق اللازمة. إذا كان حجم وإمكانيات عملك يسمح بذلك، فاحرص على إعداد تقرير التدقيق. إن مستوى هذه الأوراق المالية والتقييمات المستقلة التي يجريها مدققون ومثمنون مرخصون يمكن أن يسهل إلى حد كبير قرار الشراء الذي يتخذه المشتري. بالإضافة إلى ذلك، سيتم تقليل وقت المبيعات بشكل كبير - بعد كل شيء، قد يكون هناك العديد من المشترين المحتملين، وسيتم تجنيب كل منهم الحاجة إلى إجراء التفتيش بأنفسهم.

مراجعة جميع العقود التي لها قيمة في البيع. على سبيل المثال، إذا انتهت فترة استئجار المبنى، فحاول تمديد العقد. إذا كنت تبيع العقارات، قم بتقييمها واحصل على شهادات جديدة. إعداد نسخ من الميزانيات العمومية مع كافة مرفقاتها. من المفيد جدًا تخزين الشهادات والتوصيات الصادرة عن البنك بشأن غياب الديون وكذلك معدل دوران الحساب.

هناك العديد من الطرق لتقييم الأعمال التجارية. تم وصفها في المقالة حول شراء أعمال جاهزة على موقعنا.

يرجى ملاحظة: اعتمادًا على حجم العمل، يمكن أن تتراوح تكلفة خدمات المهنيين ذوي الوزن والسمعة والخبرة والتراخيص المناسبة من 3 إلى 13% من تكلفة العمل. مثل هذه النفقات عند بيع شركة صغيرة غير معقولة. ومع ذلك، فإن هذا يوفر الجهد والمال بشكل كبير عند بيع شركات بقيمة 100.000 دولار أو أكثر.

هام: سعر الأعمال المشار إليه في التقرير النهائي هو رأي مثمن مستقل، لا أكثر. للمشتري كل الحق في الاختلاف مع هذا الرأي وتقديم سعره الخاص أثناء المفاوضات. في الغرب، كقاعدة عامة، تختلف القيمة المقدرة للشركة قليلاً عن سعر الصفقة. في الواقع الروسي، غالبا ما يكون هذا التناقض أكثر من 30٪.

6. تحديد دائرة المشترين والبدء بالبحث عنهم

فكر: من هم عملاؤك المحتملون؟ يمكن للمالك أن يحدد بشكل مستقل دائرة المشترين المحتملين الذين قد يكونون مهتمين بشراء الشركة والبدء في الاتصال بهم. يوصي الخبراء بإيجاد العديد من المشترين المحتملين على الأقل. بعد كل شيء، يحدث الموقف في كثير من الأحيان عندما يبدأ صاحب العمل في التفكير في بيعه فقط عندما يقترب منه شخص ما بعرض الشراء. ينشأ موقف غير ملائم للطرفين: مشتري واحد - بائع واحد. من الصعب للغاية الحصول على الحد الأقصى للسعر هنا؛ ويمكن النظر في مسألة زيادة قيمة العمل إذا كان هناك مشترين اثنين على الأقل. وفقًا للخبراء، في هذه الحالة، يمكن بيع الأعمال بسعر أعلى بنسبة 10-15٪ في المتوسط.

يرجى ملاحظة: أن عدد المشترين الذين قد يكونون مهتمين بالشركات التي تتراوح قيمتها بين مليون دولار و10 ملايين دولار محدود للغاية. يتم ملاحظة النشاط الرئيسي للمشترين اليوم في جزأين من الأسعار. الأول هو 300-900 ألف دولار، حيث ينشط مستثمرو القطاع الخاص. والثاني هو أكثر من 10 ملايين دولار، عندما تلعب مجموعات مالية وصناعية ضخمة دورها.

7. حدد العروض الأكثر إثارة للاهتمام وابدأ المفاوضات

تم توضيح قواعد إجراء مثل هذه المفاوضات أيضًا في المقالة الخاصة بشراء شركة حالية على موقعنا. مع الاستثناء الوحيد الذي يجب أن يتم تنفيذه لمصلحة البائع. ونتيجة لذلك، سوف تختار العرض الأكثر إثارة للاهتمام من حيث السعر.

8. خذ وديعة

سيكون المشتري الذي يرغب جديًا في شراء عملك على استعداد لتقديم وديعة. وبعد ذلك، سيبدأ التحقق الشامل من جميع المستندات المقدمة وأعمالك. قدم له التعاون الكامل – أي مقاومة في تقديم المعلومات أو الدخول إلى الموقع سوف تنبه المشتري وتصده. وسيتعين عليك البحث عن مشتري مرة أخرى!

يرجى ملاحظة: قد تستغرق عملية التحقق عدة أشهر.

9. بيع عملك!