Днес терминът „маржин“ се използва широко във фондовата борса, търговията и банкирането. Основната му идея е да посочи разликата между продажната цена и себестойността на единица продукт, която може да бъде изразена или като печалба на единица продукция, или като процент от продажната цена (коефициент на рентабилност). Какво е маргиналност? С други думи, това е възвръщаемостта на продажбите. И представеният по-горе коефициент служи като основен показател, тъй като определя рентабилността на предприятието като цяло.
Какъв е търговският смисъл и смисъл на този термин? Колкото по-висок е коефициентът, толкова по-печеливша е компанията. Това означава, че успехът на определена бизнес структура се определя от нейните високи маржове. Ето защо е препоръчително всички решения в областта на маркетинговите стратегии, които по правило се вземат от мениджърите, да се основават на анализа на въпросния показател.
Какво е маргиналност? Трябва да се помни: маржът също е ключов фактор при прогнозирането на рентабилността на потенциалните клиенти, разработването на ценови политики и, разбира се, рентабилността на маркетинга като цяло. Важно е да се отбележи, че в Русия пределната печалба често се нарича брутна печалба. Във всеки случай представлява разликата между печалбата от продажбата на продукта (без акцизи и ДДС) и разходите за производствения процес. Сумата на покритие е второто име на изучаваната концепция. Дефинира се като частта от приходите, която отива директно за генериране на печалба и покриване на разходи. По този начин основната идея е да се увеличи печалбата на предприятието правопропорционално на степента на възстановяване на производствените разходи.
Като начало трябва да се отбележи, че изчисляването на пределната печалба се извършва на единица произведен и продаден продукт. Именно той дава да се разбере дали трябва да очакваме увеличение на печалбата поради пускането на следващата продуктова единица. Показателят за пределната печалба не е характеристика на икономическата структура като цяло, но позволява да се идентифицират най-печелившите (и най-нерентабилните) видове продукти по отношение на възможната печалба от тях. Така пределната печалба зависи от цената и променливите производствени разходи. За да постигнете максималния индикатор, трябва или да увеличите надценката на продуктите, или да увеличите обема на продажбите. 
И така, пределността на даден продукт може да се изчисли по следната формула: MR = TR - TVC (TR е общата печалба от продажбата на продукта; TVC са променливи разходи). Например обемът на производството е 100 единици стоки, а цената на всяка от тях е 1000 рубли. От своя страна променливите разходи, включително суровини, заплати на служителите и транспорт, възлизат на 50 000 рубли. Тогава MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 рубли.
За да изчислите допълнителни приходи, трябва да приложите друга формула: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – печалба от продажби на продукти при текущия производствен обем; TR(V+1) – печалба в случай увеличение на продукцията с една единица стока).
Пределна печалба и точка на рентабилност
Важно е да се отбележи, че маржът (формулата представена по-горе) се изчислява в съответствие с разделението на постоянни и променливи разходи в процеса на ценообразуване. Фиксираните разходи са тези, които биха останали същите, дори ако продукцията е нулева. Това трябва да включва наем, някои данъчни плащания, заплати на служители в счетоводния отдел, отдел човешки ресурси, мениджъри и персонал по поддръжката, както и изплащане на заеми и заеми.
Ситуацията, при която приносът към покритието е равен на размера на постоянните разходи, се нарича точка на рентабилност.
В точката на рентабилност обемът на продажбите на стоки е такъв, че компанията има възможност напълно да възстанови разходите за производство на продукта, без да реализира печалба. На фигурата по-горе точката на рентабилност съответства на 20 единици продукт. По този начин линията на приходите пресича линията на разходите, а линията на печалбата пресича произхода и се премества в зона, където всички стойности са положителни. От своя страна линията на пределната печалба пресича линията на постоянните производствени разходи.
Методи за увеличаване на пределната печалба
Въпросът какво е маргиналност и как да се изчисли е разгледан подробно. Но как да увеличим пределната печалба и възможно ли е това a priori? Методите за повишаване на нивото на MR са най-вече подобни на методите за увеличаване на общото ниво на доход или директна печалба. Те включват участие в различни видове търгове, увеличаване на производството за разпределяне на фиксираните разходи между големи обеми продукти, проучване на нови пазарни сектори, оптимизиране на използването на суровини, търсене на най-евтините източници на суровини, както и иновативна рекламна политика . Трябва да се отбележи, че като цяло основите на маркетинговата индустрия не се променят. Но рекламната индустрия непрекъснато търпи някакви промени, но основната причина за нейното съществуване и приложение остава същата.
Всички компании, които се занимават с търговска дейност, живеят от надценки. Тоест, те добавят определена сума в рубли към себестойността и получават продажната цена на продукта. Тогава какво е марж? Равно ли е на надценката? В края на краищата, известно е, че маржът е разликата между продажната цена и себестойността.
Марж: подходи
Маржът е показател за рентабилността на продажбите или разликата между продажната цена и себестойността на продукцията. Тази разлика се изразява или като процент от продажната цена, или като печалба на единица.
Марж = продажна цена на стоките (рубли) - себестойност (рубли)
Марж (коефициент на рентабилност) = печалба на единица стока (руб.) / продажна цена на тази единица (руб.)
Маржин индикаторът трябва да се изчислява в края на всеки отчетен период, например тримесечие. Ако компанията е стабилна, тогава индикаторът за марж може да се изчисли само в края на годината.
Този показател отразява рентабилността на продукта. Целта на изчислението е да се определи размерът на ръста на продажбите и да се управлява ценообразуването. Голямата стойност на този показател показва високата рентабилност на предприятието.
Индикаторът „марж“ показва колко печалба носи 1 рубла търговски оборот.
А сега за маркирането
Надценката е добавка към цената на продавания продукт, работа или услуга; това е доходът на продавача, разликата между цената на едро и цената на дребно.
Размерът на надценката зависи от състоянието на пазара, качеството на продукта, неговите потребителски свойства и търсенето на този продукт. Надценката е необходима за покриване на разходите на продавача за транспортиране на стоките, тяхното съхранение и реализиране на печалба. Така размерът на надценката може да се изчисли по следната формула:
Надбавка = продажна цена (RUB) - себестойност (RUB)/себестойност (RUB) * 100%
При определяне на надценка е необходимо да се изхожда от конкурентоспособността не само на продукта, но и на самата компания на пазара. Важно е да се вземе предвид стратегическата позиция на развитие на предприятието спрямо конкурентите. В крайна сметка конкурентите са тези, които търгуват със същия продукт на по-ниска цена, но в големи обеми, и тези, които търгуват на висока цена, но в малки обеми. В идеалния случай търговският марж трябва да бъде равен на стойност, която ви позволява да поддържате баланс между очаквания обем на продажбите и оптималната цена.
Ако правилно зададете търговската маржа за стоки, работа или услуги, тогава нейната стойност ще покрие напълно разходите, донесени от единица стока, и също ще остави компанията с печалба от тази единица.
Надценката показва колко печалба е донесла всяка рубла, инвестирана в закупуването на стоки. Той, за разлика от маржа, се отразява счетоводно по кредита на сметка 42, който се нарича „Търговски марж“.
Маржът не се отразява в счетоводството, той се изчислява специално, когато искат да разберат рентабилността на компанията. В числено изражение размерът на надбавката винаги ще бъде равен на размера на надценката, а в процентно отношение надценката винаги ще бъде по-голяма.
Отношенията между М. и Н.
Ако маржът е известен, надценката може да се изчисли по следната формула:
Марж = марж / (100 - марж),
Съответно, ако надценката е известна, изчислете маржа:
Марж = надценка / (100 + надценка).
Марж (брутна печалба, възвръщаемост на продажбите ) - разликата между продажната цена на стокова единица и себестойността на стокова единица. Тази разлика обикновено се изразява като печалба на единица или като процент от продажната цена (коефициент на рентабилност). Най-общо марджин е термин, използван в търговската, борсовата, застрахователната и банковата практика за обозначаване на разликата между два показателя.
Марж (PE) = OT - SS
Където:
OTs – продажна цена;
CC – себестойност на единица продукция.
Коефициент на рентабилност и печалба от единица продукция. Когато търговците и икономистите говорят за маржове, важно е да имате предвид разликата между коефициента на рентабилност и печалбата на единица от продажбите. Тази разлика е лесна за съвместяване и мениджърите трябва да могат да превключват от едното към другото. Коефициентът на маргиналност (коефициент на рентабилност) се изчислява по формулата:
Маржин коефициент (KP) = PE / OC
Където:
KP – коефициент на рентабилност в %;
PE – печалба от единица продукция;
OTs – продажна цена на единица продукция.
Мениджърите трябва да знаят маржовете, за да вземат почти всяко маркетингово решение. Маржът е ключов фактор при ценообразуването, възвръщаемостта на маркетинговите разходи, прогнозирането на рентабилността и анализа на рентабилността на клиента.
Брутен марж в Русия. В РусияБрутният марж е разликата между приходите на предприятието от продажби на продукти и променливите разходи.
Брутен марж = BP – Zper,
където: VR – приходи от продажба на продукти;
Zper – променливи разходи за производство на продукти.
Това обаче не е нищо повече от пределен доход, пределна печалба (марж на приноса) - разликата между приходите от продажби на продукти и променливите разходи. Брутният марж е изчислен показател, който сам по себе си не характеризира финансовото състояние на предприятието или който и да е аспект от него, но се използва при изчисляването на редица финансови показатели. Размерът на пределния доход показва приноса на предприятието за покриване на постоянни разходи и реализиране на печалба.
Брутен марж в Европа. Съществуват несъответствия в разбирането на брутния марж в Европаи концепцията за марж, която съществува в Русия. В Европа (по-точно в европейската счетоводна система) има понятие Брутна печалба. Брутният марж е процентът от общия приход от продажби, който компанията запазва, след като направи преки разходи, свързани с производството на стоките и услугите, продавани от компанията. Брутният марж се изчислява като процент. Тези разлики са основни за счетоводната система. Така европейците изчисляват брутния марж като процент, докато в Русия „марж“ се разбира като печалба.
Под среден пределен доходразберете разликата между цената на продукта и средните променливи разходи. Средният пределен доход отразява приноса на единица продукт за покриване на постоянни разходи и реализиране на печалба. Нормата на пределния доход е делът на пределния доход в приходите от продажби или (за отделен продукт) делът на средния пределен доход в цената на продукта. Използването на тези показатели помага за бързо решаване на някои проблеми, например определяне на размера на печалбата при различни обеми на продукцията. Размерът на пределния доход показва приноса на предприятието за покриване на постоянни разходи и реализиране на печалба.
Брой импресии: 302091
Какво е марж?Този термин се използва доста често в икономиката, търговията и търговията, но във всеки случай означава малко различни неща. Ето защо, за да избегнем объркване и недоразумения, тази статия обхваща всички значения на терминамарж.
От тази статия ще научите какво представлява:
- бизнес марж;
- марж при търговия;
- маржин търговия;
Марж в бизнеса
Маржът в бизнеса е разликата между цената и себестойността на даден продукт. Маржът и маркирането понякога се бъркат. Нека обясним разликата с помощта на формулите:
Марж=(продажна цена-себестойност)/продажна цена*100%
Допълнителна такса=(продажна цена-себестойност)/себестойност*100%
Надценката може лесно да бъде повече от 100%, но маржът не може да бъде повече от 100%, защото в печеливш бизнес себестойността е по-ниска от продажната цена.
Да разгледаме един пример:
| Разходи, търкайте. | цена, търкайте. | Маркиране, разтривайте. | Надценка, % | Марж, % |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Маржът и надценката са взаимосвързани; увеличаването на надценката води до увеличаване на маржа. Познавайки маржа, можете да изчислите каква трябва да бъде надценката и да регулирате продажните цени на стоките.
Например, едно предприятие иска да получи 30% марж, когато цената на стоките е 25 рубли. Тогава изчисленията за определяне на маркирането ще изглеждат така:
30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7Х
Продажна цена = 35 rub.
Надценка = 10 rub. или 40%
Маржът се нарича още възвръщаемост на продажбите и може да се използва за оценка на растежа на продажбите. Ако цената и надценката не се променят, тогава само увеличаването на броя на продадените артикули води до увеличаване на маржа.
Марж в търговията
Маржът при търговия е разликата между продажната и покупната цена на ценните книжа,, спредове, .
Когато търгувате с фючърси, сметката на търговеца се коригира ежедневно с размера на вариационния маржин. Ако търговецът реализира печалба, тогава вариационният маржин се кредитира в сметката за търговия. Ако търговец претърпи загуба, вариационният маржин се дебитира от търговската сметка. Начисляването/отписването става по време на клиринга. Клирингът (или клиринговата сесия) обикновено се извършва веднъж или два пъти на ден, през което време не се търгува.
Методът за изчисляване на вариационния маржин е посочен в спецификациите на инструмента на уебсайта на борсата. Например,за фючърсен договор върху индекса RTS Една от формулите за изчисление изглежда така:Фиг. 1
За индекса RTS минималната ценова стъпка се изчислява по обменния курс на щатския долар. Това се отразява на финансовия резултат. Ако стойността на щатския долар се повиши, тогава стойността на фючърсите на RTS индекса пада и обратно.
Спецификации за фючърсни договори, търгувани на CME, могат да бъдат намерени на уебсайта на Chicago Board of Trade.борси
Маржин търговия
Маржин търговията е търговия с използване на заемни средства, предоставени от брокера. Брокерите наричат маржин търговията „необезпечени сделки с ливъридж“ или „непокрити позиции в ценни книжа и пари“.
Защо е необходима маржин търговия?
Ако търговецът има малък начален капитал, брокерът ще се радва да предложи да използва ливъридж, защото ще плащате допълнително за тези операции. Например BCS предлага на всички клиенти ливъридж от 1:5, Sberbank предлага 1:3, с възможност за увеличаване до 1:5. Тези пропорции означават, че имайки действително 1000 рубли, търговецът ще може да работи с капитал от 5000 (3000) рубли.
Следните понятия са тясно свързани с маржин търговията:
- CRMS, CPUR, KOUR (повече подробности по-долу)
- дисконтови фактори или нива на риск
- стойност на портфейла
- начален марж
- минимален марж
- принудително затваряне или маржин кол
Какво е CRMS, CPUR, KOUR
Въз основа на нивата на риск, брокерите разделят своите търговски клиенти на категории. И те оценяват колко средства могат да бъдат определени за маржин търговия.
- CRMS – Да секлиенти с сстандартен приравно на Рпретенция. Лица с малък начален капитал и липса на опит.
- KPUR – Да секлиенти с Пповишена приравно на Рпретенция. Лица с bОТНОСНОповече пари от 600 хиляди рубли, с бОТНОСНОПовече опит от 180 дни активна търговия.
- КУР – Да секлиенти с Осебе си приравно на Рпретенция. Юридически лица.
Например, ето как брокерът BCS обяснява разделянето на категории.
Използването на заемни средства за маржин търговия е платена услуга. Брокерите посочват разходите за използване на заемни средства на уебсайта и в договора за брокерска услуга. Пример от сайта на Сбербанк:
Брокерите приемат ценни книжа като обезпечение. Списъкът на маржин ценните книжа също е публикуван на уебсайта на брокера. Това са най-ликвидните ценни книжа - "сини чипове" - Сбербанк, Газпром, Роснефт, Лукойл.
За всяка такава ценна книга брокерът разработва коефициенти на отстъпка или рискови нива. Нивата на риск са необходими за определяненачален и минимален марж на търговеца(колко е началният и минималният марж е няколко параграфа по-долу).
Например три маржин ценни книжа на брокера BCS за клиенти със стандартно ниво на риск.
Първоначален и минимален марж– условия, свързани с платежоспособността на търговеца.
Първоначален маржин = стойност на ценната книга*първоначален процент на риск за тази ценна книга
Първоначален марж– част от цената на маржин ценна книга, която трябва да бъде в търговската сметка на търговеца. За маржин ценни книжа не е необходимо да плащате 100%, достатъчно е да направите първоначален маржин.
Минимален марж = цена на ценните книжа * минимален процент на риск за тази ценна книга
За оценка на икономическата активност се използват различни показатели. Ключът е маржът. В парично изражение се изчислява като надценка. Като процент това е съотношението на разликата между продажната цена и себестойността към продажната цена.
Необходимо е периодично да се прави оценка на финансовата дейност на предприятието. Тази мярка ще ви позволи да идентифицирате проблемите и да видите възможностите, да откриете слабостите и да укрепите силните позиции.
Маржът е икономически показател. Използва се за оценка на размера на надценката върху себестойността на продукцията. Той покрива разходите за доставка, подготовка, сортиране и продажба на стоки, които не са включени в себестойността, а също така генерира печалбата на предприятието.
Често се използва за оценка на рентабилността на една индустрия (рафиниране на нефт):
Или оправдайте вземането на важно решение в отделно предприятие („Auchan“):
Изчислява се като част от анализ на финансовото състояние на компанията.
Примери и формули
Показателят може да бъде изразен в парично и процентно изражение. Можете да го преброите така или иначе. Ако е изразено в рубли, то винаги ще бъде равно на надценката и се намира по формулата:
M = CPU - C, където
КП - продажна цена;
C - себестойност.
Въпреки това, когато се изчислява като процент, се използва следната формула:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Особености:
- не може да бъде 100% или повече;
- помага да се анализират процесите в динамика.
Увеличаването на цените на продуктите трябва да доведе до увеличаване на маржовете. Ако това не се случи, тогава цената се покачва по-бързо. И за да не бъдете на загуба, е необходимо да преразгледате ценовата политика.
Отношение към маркирането
Марж ≠ Марж, когато е изразен като процент. Формулата е същата с единствената разлика - делителя е себестойността на продукцията:
N = (CP - C) / C x 100
Как да намерите чрез маркиране
Ако знаете надценката на даден продукт като процент и друг показател, например продажната цена, изчисляването на маржа не е трудно.
Първоначални данни:
- надценка 60%;
- продажна цена - 2000 rub.
Намираме цената: C = 2000 / (1 + 60%) = 1250 рубли.
Марж, съответно: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37,5%
Резюме
Индикаторът е полезен за изчисляване на малки предприятия и големи корпорации. Той помага да се оцени финансовото състояние, ви позволява да идентифицирате проблеми в ценовата политика на предприятието и да вземете навременни мерки, за да не пропуснете печалби. Тя се изчислява заедно с нетната и брутната печалба за отделни продукти, продуктови групи и цялата компания като цяло.
Бизнес планове
