Промени в законодателството, намалено търсене на целевия пазар за стоки и услуги, дъмпинг от конкуренти или липса на перспективи и възможности за растеж на бизнеса - за много предприемачи подобни ситуации стават причина да променят сферата си на дейност. Подавайки празни отчети на регулаторните органи или ликвидирайки предприятие, вие просто обезсмисляте всички усилия и ресурси, инвестирани в компанията. От друга страна, продажбата на съществуващи компании ви позволява да се справите с проблема с невъзможни финансови задължения и дори да излезете от трудна ситуация с получаване на финансови ползи. Избирайки тази опция за закриване на бизнес, като например продажба на фирма, вие получавате следните предимства:

• Спести време.
• Запазване и дори увеличаване на финансовия ресурс.
• Без досадни проверки или бюрократични забавяния.

Как да продадете бизнеса си

И така, вие сте решили твърдо: „Искам да продам компанията и да получа справедливо възнаграждение за това.“ Какви следващи стъпки трябва да предприема? Следвайте този прост алгоритъм: 1. Попълнете формуляра чрез връзката.

2. Задайте цената за вашата компания във въпросника или оставете полето празно, така че специалистите на LLC "UK EXPERT" да могат справедливо да оценят компанията.

3. Изпратете попълнения формуляр по имейл, като посочите темата „Продажба на готова фирма“.

4. След необходимите проверки Вашата фирма ще бъде в указателя. Сега той ще бъде достъпен за предприемачи в Москва и регионите, които се интересуват от закупуване на съществуващ бизнес.

5. След това вие и купувачът се срещате в офиса на UK EXPERT LLC, сключвате договор и получавате авансово плащане.

6. Последният етап на сделката се извършва от нотариус, придружен от адвокат от нашата компания. След преиздаване на необходимите документи получавате останалата сума.

Благодарение на цялостната поддръжка на всички етапи от сделката, покупко-продажбата на компании се извършва абсолютно прозрачно и взаимноизгодно. Ние се грижим за всички задачи, свързани с подготовката на вашия бизнес за продажба, както и свързаните с това разходи. Благодарение на този подход, клиентите на UK EXPERT LLC могат да продадат съществуващи компании при атрактивни условия и да получат финансова компенсация за тях вместо многобройните трудности и загуби, които води до ликвидацията на фирма или подаването на празни отчети.

В наши дни много се говори за това как да изградите печеливш бизнес, да организирате собствен бизнес, да създадете някакво предприятие, генериращо доходи. Всъщност, както показва практиката, има много хора, които искат да се занимават с предприемачество. Дори тези, които са далеч от света на бизнеса, биха искали да се опитат като ръководител на компания. Днес обаче няма да говорим за това.

Статията е посветена на малко по-различна тема. Ще бъде полезно за хора, които, напротив, искат да се отърват от предприятието си, искат да намерят начин да продадат бизнеса и в същото време да останат в доста благоприятна икономическа позиция. В него ще разгледаме редица аспекти, свързани с подобна продажба. Тук не става дума само за директно намиране на купувач, но и за различни мерки, които трябва да се предприемат преди продажбата. Като цяло ще говорим по-широко за това как да продадем бизнес, предлагайки нашите съвети по този или онзи въпрос.

Подготовка на причината

На първо място, ако решите да се отървете от бизнеса си, бихме ви препоръчали ясно да определите каква е причината за продажбата и дали тя може да бъде изискана от купувача. Едно нещо е - ваше е. Пример за това е ситуация, когато искате да промените вектора на дейността си и, да речем, започнете да организирате съвсем различна компания. Или, да речем, по същество сте уморени да бъдете предприемач и искате да си вземете малка почивка. Тогава можете честно да кажете това на купувача, който със сигурност ще зададе този въпрос.

Съвсем различна ситуация е, когато търсите информация как да продадете бизнес поради неговата нерентабилност, риск от колапс или трудности пред предприятието в бъдеще. Разбира се, не е желателно да се говори за това, тъй като в зависимост от естеството на трудностите не всеки човек ще поеме управлението на вашето предприятие и съответно закупуването му. Същото важи и за печалбата: очевиден факт е, че колкото повече печели една компания, толкова по-скъпо се продава. Ако вашата бизнес схема е нерентабилна, те ще я купят от вас, най-вероятно на безценица. В този случай препоръчваме или да се съгласите на намалена цена, или да преминете през труден период от живота на предприятието, да постигнете някаква доходност и след това да се подготвите да го продадете. Тогава можете да спечелите много повече.

Бъдещи планове

Всички ние, включително вашият купувач, сме хора. А човекът е същество, което просто трябва да планира бъдещето си. Опитваме се да правим планове, да преглеждаме възможните варианти за развитие на събитията и да правим всичко, за да гледаме напред. При бизнес дейностите ситуацията е абсолютно подобна. И купувач, който се интересува от вашата оферта, също ще иска да знае какво може да постигне, къде трябва да се движи в бъдеще, какви печалби ще получи. Всичко това трябва да бъде включено в бизнес план за вашия проект и предоставено на бъдещия купувач. По този начин не само ще можете бързо да намерите някой, готов да плати за вашия бизнес, но и ще получите максимална полза от сделката.

Ако състоянието на вашия бизнес е такова, че няма перспективи за бъдещето, съветваме ви да помислите за продажба на части, тоест да се освободите от активите, които съставляват вашата компания. За да направите това, трябва да извършите подходяща оценка, за да разберете тяхната пазарна стойност.

време

Докато търсите информация как да продадете бизнес, времето е най-добрият ви приятел. В крайна сметка, колкото по-старо е дадено предприятие, толкова по-скъпо може да бъде оценено от купувача. Това е особено вярно, ако вашият бизнес е успешен и се отплаща.

Има, разбира се, изключения от това правило. Човек, който иска да влезе в определена бизнес ниша, е готов да закупи вече функциониращо (и може би дори нерентабилно) предприятие, работещо в тази област. И лично за вас това е най-добрият вариант как бързо да продадете бизнес. Купувачът иска да започне работа възможно най-скоро, но вие, напротив, искате да се отървете от правата върху вашия бизнес и да получите компенсация за това. За всеки, който търси информация как да продаде бизнес (няма значение дали е индивидуален предприемач или друга организационна форма), намирането на хора, които желаят да се пробват във вашата ниша, е най-добрата стратегия за успешна продажба и печеливша сделка . И използването на времето като фактор за добавяне на стойност към вашето предприятие е добра тактика.

Документация и правна поддръжка

Този съвет, макар и много очевиден, е от голямо значение. Свържете се с професионалисти, когато става въпрос за продажба на вашия бизнес. Запишете всички права и задължения на страните, запишете всеки малък детайл, ако искате всичко да се получи по най-добрия възможен начин. Иначе как да продадеш готов бизнес (IP) и да си сигурен, че няма да те излъжат?

Когато говорим за парични взаимоотношения (и особено такива големи, като например при продажбата на фирма), не трябва да злоупотребявате с честността на другите хора. По-добре е да се опитате да използвате всички инструменти, които ще ви защитят по време на процеса на продажба. Това е отговорът на въпроса дали е бизнес (IP или LLC, няма значение).

Търсете своя купувач, не го чакайте

Един интересен съвет за това как бързо да продадете бизнес е да намерите някой, готов да плати за вашия бизнес. Грешката на много бизнесмени може да се нарече лични очаквания. Те чакат купувач да дойде при тях и да плати пари. Вярват, че това ще се случи съвсем скоро. Този подход обаче не може да се нарече правилен.

Ако искате да знаете как бързо да продадете съществуващ бизнес, помислете кой всъщност може да го купи от вас. Сега говорим за толкова специфичен продукт, че обикновен посетител „от улицата“ няма да може да ви плати за вашия бизнес. Истинският купувач може да бъде или някой, който тепърва започва в тази област (малко вероятно), или някой, който вече има опит в тази бизнес ниша и знае какво може да се изцеди от нея. Най-често такива хора са собственици на мрежа от точки за предоставяне на услуги, продажби на стоки и т.н.

Да вземем прост пример: вие притежавате ресторант и търсите как да продадете бизнеса си, за да получите максимална сума за него. В този случай е най-добре да пишете на собствениците на вериги ресторанти, предимно подобни по тематика на вашето заведение. Напълно възможно е човек сериозно да се замисли за разширяване на бизнеса си, като придобие вашия. Така че продажбата на вашия бизнес може да не отнеме много време; основното е да търсите купувач, а не да го чакате пасивно.

Не, всъщност, ако рекламирате за продажба в различни бизнес форуми и табла за съобщения, някои хора така или иначе ще се интересуват от вас. Никой не знае кой от тях всъщност може да внесе цялата необходима сума и кой планира да развие бизнеса ви по-нататък. Така че, за да разберете това, направете предложения. Комуникирайте с потенциални купувачи, предложете им своя бизнес - и кой знае, може би ще заинтересувате някого достатъчно, за да продължите да обсъждате бъдеща сделка.

Чуйте купувача

Друг съвет, който бих искал да дам на продавача на бизнес, е да развие способността да изслушва човека, който иска да купи вашия бизнес. Трябва да разберете защо той иска да купи вашия бизнес, какво планира да прави с него, какви планове има за предприятието. Тази информация ви е необходима, за да се подготвите да изпратите проекта си правилно. В края на краищата можете да направите това по различни начини, променяйки подходите за описание и характеризиране на бизнеса, променяйки възгледа си за перспективите. Тази техника ще ви позволи да отговорите на очакванията на човек, който иска да купи вашата компания. Прилагането му е най-добрият ключ към това как да продадете бизнес изгодно. Просто убедете купувача, че може да постигне желаните резултати, като притежава вашата компания (клиенти, служители, активи). Как да направите това, ще видите, след като разберете целите на този човек.

защита

Друг важен момент, на който всеки, който иска да знае как да продаде бизнес, трябва да обърне внимание, е защитата на вашия бизнес. На пръв поглед това не е толкова очевидно, но на практика се случват различни ситуации. Има и случаи, когато човек идва под прикритието на купувач, който в бъдеще просто ще открадне вашия бизнес. как става това Четете внимателно, за да не загубите бизнеса си.

Така че тази точка е насочена по-скоро не към който и да е собственик на конкретно предприятие или институция, а към собствениците на предприятия, работещи в сектора на услугите. Например, това може да се отнася за собственика на туристическа агенция. В крайна сметка, както знаем, най-ценният инструмент на такива предприятия не е нает офис с офис оборудване, а и мениджърите, които работят с него. И има толкова много различни истории за това как служители на една компания са откраднали нейната база данни и след това са започнали собствен бизнес! Същото важи и за продажбата на бизнес.

Има истории, когато човек идва в компания под прикритието на купувач и научава някои факти за нея. Впоследствие той се свързва с ключови мениджъри на тази компания, като им предлага солидна такса за започване на работа с неговата база в полза на друго предприятие. След като примамиха хора, такива псевдо-купувачи всъщност унищожиха целия бизнес на истинския собственик на базата, създавайки в замяна своя собствена структура. По едно време това се превърна в истински проблем на пазара: доста е трудно да защитите вашата база данни от кражба, като се има предвид фактът, че други хора трябва да работят с нея. Плюс това, същата ситуация може да се повтори по отношение на технологиите, използвани в производството, както и други не толкова очевидни иновации и решения, действащи във вашия бизнес.

Има механизми за защита. Освен това те се използват активно от много компании. Клиентската база, например, е обвързана със самото предприятие, без да дава пълен достъп до нея на мениджъри и продавачи, работещи по телефона. С технологиите и различни ноу-хау ситуацията е подобна: можете да кажете на купувача, че има определени начини за подобряване на финансовите резултати на бизнеса, „тайни на производството“, които, уви, не можете да разкриете на купувача при запознанство сцена. Така резултатите от вашата работа ще бъдат безопасни.

„Обучение“ на конкуренти

Не сте сигурни дали сте покрили всичко в описанието на вашия бизнес? Публикувана ли е цялата информация, която може да представлява интерес за купувача и ще се превърне в най-доброто ръководство за него? Не знаете как ще протекат преговорите, как да отговорите на някои от въпросите и какво да направите, ако ви се обадят? Решението на всички тези и множество други проблеми е много просто. Състои се от „обучение“ на вашите конкуренти. какво се има предвид

Ако искате да знаете как да продадете бизнес с дългове или как да извлечете максимума от бизнеса си, можете просто да намерите конкуренти, продаващи подобен тип бизнес, и да им пишете като купувач. Повярвайте ми, те ще ви предоставят възможно най-много информация относно тяхната компания (тъй като продавачът най-вероятно ще се интересува от продажба).

Това „обучение“ е много полезно. Веднага виждате поведението на купувача отвън, забелязвате въпросите, които вашият купувач иска да зададе, и отбелязвате най-добрите отговори, които трябва да бъдат дадени.

Посредници

Днес има много компании, които ви помагат да се отървете от бизнеса си. Ако не искате да правите всичко сами, можете да се обърнете към един от тях за помощ, като опишете същността на задачата. Няма трудности при намирането на компания, която да помогне за продажбата на бизнес. Има огромно количество информация за контакт и лесно можете да намерите отзиви за работата на посредниците. Трябва обаче да сте подготвени за факта, че ще бъдете таксувани с комисионна за предоставените услуги. От друга страна, професионалните бизнес продавачи може да имат свой собствен оценител, който на свой ред ще ви помогне да печелите повече за отделните ресурси, използвани във вашия бизнес.

заключения

Всъщност към такъв важен етап от живота на всеки предприемач и бизнесмен като продажбата на бизнес може да се подходи по различен начин. За някои тази ситуация може да означава сериозна загуба и да носи някаква негативна конотация: те казват, че са раздали това, което са опитали и са работили толкова дълго. От друга страна, същата тази процедура може да се разглежда като следващ етап от вашата бизнес кариера, като възможност да създадете нов проект и да спечелите повече от него.

Във всеки случай ще можете да спечелите малко пари за вашето предприятие, чийто размер ще определи и бъдещото настроение на продавача. В крайна сметка някой разбира, че тяхното въображение трябва да се оценява много по-високо, докато други, напротив, са много доволни от сделката и се радват, че най-накрая са се отказали от този проект. Всяка история за продажба на бизнес е уникална, случва се на хора и в това няма нищо ужасно или осъдително. Напротив, може би в нови ръце вашият проект ще донесе повече ползи, ще стане по-печеливш и ще създаде нови работни места.

Ако компанията вече не е необходима, тогава продажбата на LLC е най-лесното решение на този проблем. Тази процедура ще премахне необходимостта от ликвидация на дружеството.

Каква е процедурата за продажба на LLC?

За да разрешите този проблем, можете да използвате няколко метода, ние ще се опитаме да отговорим подробно на въпроса: как да продадете LLC с нулев баланс.

Направете всичко сами (тази опция е подходяща за тези, които имат свободно време, но нямат финансови ресурси).

Потърсете помощ от специалисти (опция за тези, които имат финансови възможности, но нямат време или желание да направят това сами).

Как да оценим стойността на една компания.

Оценката на разходите се извършва след намиране на купувач. Тази проверка се извършва от независими експерти. Извършва се подробно проучване на LLC, проверяват се всички отчети и касови бележки.

Избор на метод за продажба на LLC

Нека разгледаме възможността за продажба на LLC с един или повече основатели на трета страна.

Регистрацията се извършва в следната последователност и не изисква нотариална заверка:

Купувачът придобива статут на нов член на общността.

След това му се продава целият дял в LLC.

С решение на участника/ите се назначава нов генерален директор и се променя адресът.

Федералната данъчна служба трябва да бъде уведомена за такива промени, за да въведе информация в регистъра.

Когато продават LLC, те често използват нотариална регистрация на сделки. Това е един от най-бързите варианти, той не включва необходимостта от промяна на учредителните документи, но има допълнителни разходи във връзка с услугите на нотариус.

Документи за регистрация.

Списък с документи:

Заявка от нов участник.

Банково извлечение, от което става ясно, че новият участник е заплатил дял в ООД.

Потвърждение за плащане на държавно мито.

Нова версия на хартата или допълнителен списък промени.

Описание на протокола от събранието или решението на учредителя.

Оферти от участници.

Споразумения за покупко-продажба на дялове, притежавани от участници.

Представено е съгласие на съпруга за факта на отчуждаване на дела при наличие на нотариална заверка или брачен договор.

Устав на LLC.

Информация за членовете на организацията.

Документи, посочващи мястото на плащане на държавното мито.

Документални доказателства, че акцията принадлежи на определено лице.

Извлечение от регистъра на юридическите лица с информация на какво основание и какъв дял принадлежи на определено лице.

Данни за създаване на фирма, под формата на договор и отделно решение.

Процес на подаване:

След събирането всички необходими документи се предават на представители на данъчните власти.

Документите трябва да бъдат изпратени от генералния директор, ако продажбата се извършва чрез влизане на участника в LLC.

Ако се използва нотариална заверка, тогава самият нотариус е отговорен за тази процедура.

Документите се връчват лично от генералния директор. Или поръчката може да бъде поверена на официален представител, ако той има съответните правомощия.

Как да продадете LLC с дългове?

Най-добре е да се свържете с организации, които са специализирани в продажбата на LLC. Бизнес брокерите ще изберат оптималния купувач, който отговаря на всички изисквания и условия.

Продажбата на готов бизнес, както голям, така и малък и среден, става все по-често срещана в Русия. В същото време, както в случай на покупка, можете да направите много грешки и в крайна сметка да имате много ненужни проблеми. Ето защо е по-добре да продадете бизнес, дори много успешен, „според всички правила“.

Когато продавате бизнес, можете да използвате следния алгоритъм от действия:

1. Определете „тежестта“ на причината

Първата стъпка е да се опитате да анализирате собствените си мотиви: дали желанието ви да продадете бизнеса си се дължи на „моментна слабост“ и умора или е възникнало по напълно обективни причини? В първия случай е по-добре да направите пауза, почивка и едва след това да вземете решение за продажба на бизнеса. Във втория, разбира се, бизнесът трябва да бъде подготвен за продажба.

Експертите идентифицират редица убедителни причини за продажба на бизнес, разделяйки ги на групи:

Икономически причини:

Дълго време един бизнес дава по-малка възвръщаемост, отколкото можете да получите, без да рискувате или да се напрягате – например като депозирате същите средства в банката;
- има хронична липса на оборотен капитал, в резултат на което фирмата не работи на пълен капацитет и постепенно се самоизяжда;

Организационни причини:

Не е възможно да се подбере добър екип, да се инсталира прилична система за управление, система на плащане, стимулиращи резултати и т.н.;
- не е възможно да се открият и затворят вратички за значително изтичане на средства, информация, клиентела и др.

Производствени и търговски причини:

Не е възможно ефективно да популяризирате продукта, да издържате на конкуренцията, да актуализирате оборудването и продуктовата гама;
- системата за продажби е уязвима и слаба;
- компанията е в упадък, губи позиции и е близо до загуба на пазарния си дял;
- настъпили са значителни структурни промени сред потребителите.

Психологически причини:

Собственикът на бизнеса преминава към нов бизнес, зает е с други проблеми, които го отвличат от бизнеса;
- в характера на собственика има неприязън към рутината, към педантичната монотонност на поддържането на функционалността на бизнеса.

2. Идентифицирайте перспективите

Помислете дали вашият бизнес е ценен за някой друг освен вас и дали има бъдещи перспективи. Анализирайте дали има смисъл да отделяте време и ресурси за продажба на компанията - може би е по-лесно да я ликвидирате?

Оценете пазарната стойност на вашите материални активи - може да е много по-изгодно да продадете активите на части, отколкото целия бизнес наведнъж. Вижте стойността на подобни активи на фондовите борси или в магазините; ако е възможно и сравнително евтино, наемете професионален оценител.

Моля, обърнете внимание: стойността на вашия бизнес може да бъде и нефинансова.

3. Решете време

Помислете: време ли е да продадете бизнеса си точно сега? Добър момент ли е за продажба? Как ще се промени цената на бизнеса утре? Какви стъпки могат да бъдат предприети, за да се увеличи стойността на компанията? Колко лесно и бързо можете да получите необходимите документи, удостоверения (например одиторски доклад, експертна оценка и др.), посочващи позицията и репутацията на продаваната компания?

Помислете какви допълнителни мерки можете да приложите, за да увеличите стойността на вашия бизнес? Например реорганизация, преквалификация на персонала, повишаване на производителността, сключване на нови дългосрочни договори и др. Друг интересен съвет от експерти: актуализирайте дизайна на помещенията на компанията, така че да направят приятно впечатление на потенциалните купувачи.

Моля, обърнете внимание: продаваният бизнес трябва да има доста дълга история, слава на пазара и редовни клиенти. Когато предприятието достигне самодостатъчност (в повечето случаи това е период от 0,5 до 2 години) все още не е причина за продажба. Необходимо е фирмата да съществува поне 3-4 години. През този период бизнесът преминава през началния етап и достига устойчив растеж. Единствените изключения могат да бъдат компаниите, работещи в онези пазарни сегменти, където има остър недостиг на предлагане. Често те се продават успешно в рамките на 4-6 месеца след създаването.

4. Съберете необходимите документи

Започнете да събирате необходимите документи. Ако размерът и възможностите на вашия бизнес го позволяват, погрижете се за одиторски доклад. Нивото на такива ценни книжа и независимите оценки от лицензирани одитори и оценители могат значително да улеснят решението за покупка на купувача. Освен това времето за продажба ще бъде значително съкратено - все пак може да има няколко потенциални купувача и всеки от тях ще бъде спестен от необходимостта сам да извършва огледа.

Прегледайте всички договори, които имат стойност при продажбата. Ако например изтече срокът за наем на помещения, опитайте да удължите договора. Ако продавате недвижим имот, оценете го и вземете нови сертификати. Подгответе копия на балансите с всички приложения. Много е полезно да се запасите със сертификати и препоръки от банката относно липсата на дълг, както и оборота по сметката.

Има много методи за оценка на бизнес. Те бяха описани в статията за закупуване на готов бизнес на нашия уебсайт.

Моля, обърнете внимание: в зависимост от размера на бизнеса, цената на услугите на професионалисти с тегло, репутация, опит и подходящи лицензи може да струва от 3 до 13% от цената на бизнеса. Такива разходи при продажба на малък бизнес са неразумни. Това обаче значително спестява усилия и пари при продажба на компании на стойност $100 000 или повече.

Важно: бизнес цената, посочена в окончателния доклад, е мнението на независим оценител, но нищо повече. Купувачът има пълното право да не се съгласи с това мнение и да предложи своя цена по време на преговорите. На Запад по правило прогнозната стойност на една компания се различава леко от цената на сделката. В руската действителност това несъответствие често е повече от 30%.

6. Определете кръга от купувачи и започнете да ги търсите

Помислете: кои са вашите потенциални клиенти? Собственикът може самостоятелно да очертае кръга от потенциални купувачи, които могат да се интересуват от закупуването на бизнеса и да започне да се свързва с тях. Експертите препоръчват намирането на поне няколко възможни купувача. В крайна сметка много често възниква ситуация, когато собственикът на бизнес започва да мисли за продажбата му само когато някой се обърне към него с предложение за покупка. Възниква взаимно неизгодна ситуация: един купувач - един продавач. Тук е много трудно да се постигне максимална цена; въпросът за увеличаване на стойността на бизнеса може да се обмисли, ако има поне двама купувачи. Според експерти в този случай бизнесът може да бъде продаден средно с 10-15% по-скъпо.

Моля, обърнете внимание: броят на купувачите, които може да се интересуват от компании на стойност между 1 и 10 милиона долара, е доста ограничен. Основната активност на купувачите днес се наблюдава в два ценови сегмента. Първият е 300-900 хиляди долара, където частните инвеститори са активни. Вторият е над 10 милиона долара, когато в играта влизат големи финансови и индустриални групи.

7. Изберете най-интересните оферти и започнете преговори

Правилата за провеждане на такива преговори също са описани в статията за закупуване на съществуващ бизнес на нашия уебсайт. С единственото изключение, че те трябва да се извършват в интерес на продавача. В резултат на това ще изберете най-интересното като цена предложение.

8. Вземете депозит

Купувач, който се интересува сериозно от закупуването на вашия бизнес, ще бъде готов да направи депозит. След което ще започне пълномащабна проверка на всички подадени документи и вашия бизнес. Окажете му пълно съдействие – всяка съпротива при предоставяне на информация или достъп до сайта ще алармира и отблъсне купувача. И пак ще трябва да търсите купувач!

Моля, обърнете внимание: процесът на проверка може да отнеме няколко месеца.

9. Продайте бизнеса си!