Представяме на вашето внимание бизнес план за откриване на магазин за детски дрехи в малък град.

Описание на проекта Общо описание на проекта

Основни показатели за ефективност на магазин за детски дрехи:

• Месечна печалба = 113 530 рубли;
• Рентабилност = 20,7%;
• Изплащане = 12 месеца.

Главна информация:

• Градско население: 300 хиляди души;
• Местоположение на обекта: център на града, 2 етаж от голям търговски център, търговска площ 60м2;
• Вид на имота: под наем;
• Работно време: 9:00 - 20:00 часа;
• Брой работни места: 6 души;
• Източници на финансиране: собствени средства - 500 хиляди рубли; привлечени средства (заем) - 900 хиляди рубли.

Общо описание на предприятието

Коя данъчна система да изберете за регистриране на бизнес. OKVED код

Организационно-правната форма на магазин за детски дрехи ще бъде индивидуално предприемачество. За търговия с детски стоки кодът OKVED е 52.42.1.

Единният данък върху вменения доход (UTII) беше избран като данъчна система. Размерът на данъка ще се изчислява по формулата: 15% * (1800 (базова доходност) * кв.м)*k1*k2. Коефициентът k2 за търговия на дребно с детски стоки в района на Уляновск е 0,43. Общата сума на данъка за помещение с площ от 60 м2 ще бъде равна на 10 936 рубли на месец.

Стъпка по стъпка план за отваряне на магазин за детски дрехи

Към момента са започнали практически дейности по изпълнение на проекта:

1. Индивидуалното предприемачество е регистрирано във Федералната данъчна служба;
2. Сключен е предварителен договор за наем на помещение от 60 м2 на 2 етаж в голям търговски център. Месечна цена за наем - 90 хиляди рубли;
3. Подбрана е приблизителна гама от продукти от нашия магазин.

Магазинът ще работи на самообслужване. Работното време е предвидено да бъде установено от 9:00 до 20:00 часа.

Таблица на персонала на организацията

За продавач-консултантите ще бъде установен работен график 2/2.

Функцията на администратор ще се изпълнява от ръководителя на проекта.

продукт и услуга

Описание на продукта

Асортиментът на търговския обект може да бъде представен под формата на диаграма:

В допълнение към обикновените стоки, нашият магазин ще продава детски артикули от известни марки като: Adams kids, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara и много други.

Средната надценка на облеклото ще бъде поне 100%.

Какво оборудване да изберете за магазин за детски дрехи

Основното оборудване, необходимо за работата, включва:

1. витрини;
2. Рафтовете;
3. Закачалки;
4. рафтове;
5. Детски манекени;
6. Огледала;
7. Мебели (дивани, столове);
8. Система за защита от кражба на продукти;
9. Касов апарат и компютър.

Отличителни предимства на детските продукти

1. Дрехите за най-малките ще бъдат само естествени и екологични;
2. Всички облекла ще бъдат доставени от водещи производители и придружени със сертификати за качество, което елиминира появата на нелегално произведени стоки по рафтовете на магазините;
3. Голям асортимент от красиви детски дрехи за всички възрасти, зимни и летни колекции;
4. Гъвкава система от отстъпки и редовни промоции за детски дрехи.

Изтегляне на бизнес план за магазин за детски дрехи, от нашите партньори, с гаранция за качество

Маркетингов план

Трафикът на магазина ще бъде осигурен на следните основания:

1. Магазинът ще бъде разположен в голям търговски център с голям клиентопоток;
2. На същия етаж, където се планира да отвори магазин за детски дрехи, вече има магазин за играчки, който се посещава от много родители. Това ще осигури допълнителен поток от посетители към нашия магазин;
3. В близост до търговския център има детска градина и училище, което също ще доведе до допълнителни клиенти.

Реклама и промоция

За да популяризирате (насърчите) точка на продажба, се планира:

1. Реклама в медиите (вестници, списания, телевизия, радио);
2. Реклама в транспорта (микробуси);
3. Банери, транспаранти, билбордове;
4. Раздаване на дипляни, флаери, разлепване на реклами.

Общо се планира да се харчат около 20 хиляди рубли месечно за тези дейности.

Състезатели

Освен нас търговският център разполага вече с три магазина с подобен асортимент от стоки. Нека направим сравнителен анализ на силните и слабите страни на нашите конкуренти:

Колко можете да спечелите от продажба на детски дрехи?

Средната посещаемост на търговския център е 7 хиляди души на ден, 4-5 хиляди през делничните дни и 9-10 хиляди през почивните дни. 70% от този брой хора са жени, от които 20% са майки, които са готови да направят покупка. Превръщайки процентите в брой потенциални купувачи, получаваме 980 души на ден. А така наречената „средна сметка“ при посещение на магазини за детски дрехи е около 1000 рубли. Умножаване на 1000 рубли на 980 души. получаваме 980 000 рубли. Тъй като в нашия търговски център има още 3 конкурента, потенциалният размер на приходите за всеки магазин е 245 000 рубли.

Въпреки това, не всички майки, посетили нашия магазин, са готови да закупят продукта веднага. Обикновено процентът на покупка е само 10%. Общият потенциален приход на нашия магазин е 24 500 рубли на ден.

В търговията с детски дрехи обаче има сезонност в продажбите. Пикът му е през есента-зимата, а спадът в продажбите се наблюдава през пролетно-летния период.

Нека си представим диаграмата на планираните месечни приходи:

Когато изчисляваме рентабилността и рентабилността на магазин за детски дрехи във финансовата част на бизнес плана, ще изхождаме от планираните годишни приходи - 8,1 милиона годишно Производствен план

Производствен план

Поръчването на партида от детски дрехи ще се извършва както чрез уебсайта, така и от шоурумите на организации за търговия на едро. Доставката на стоките до нашия склад се извършва от транспортни фирми.

За създаването на широка гама от стоки се планира да се отделят средства в размер на 800 хиляди рубли.

За инвентар ще се използва складова площ от 15м2.

Планиран график на персонала за магазин за детски дрехи:

На служителите ще бъдат наложени следните изисквания:

• Продавачи са момичета на възраст от 20 до 35 години;
• Умение за комуникация с клиенти;
• Опит в продажбите (за предпочитане).Календарен план

Календарен план

Списъкът на дейностите за стартиране на бизнес и техните разходи са представени в таблична форма:

Общо стартирането на проекта ще отнеме 45 дни и 1,24 милиона рубли.

За да отворите магазин за детски дрехи, ще ви е необходима инвестиция от 1,4 милиона рубли. От тях собствените средства възлизат на 500 хиляди рубли и привлечените средства (банков заем) 900 хиляди рубли.

Основните месечни разходи на индивидуален предприемач ще бъдат материални разходи (повече от 50%), тоест закупуване на стоки с последваща препродажба.

В допълнение към материалните разходи, големите разходи на предприемача ще бъдат плащането на осигурителни вноски в Пенсионния фонд и Фонда за социално осигуряване: 212,4 хиляди рубли годишно за служители и 36 хиляди рубли. годишно за индивидуални предприемачи.

Пълен списък на всички разходи, както и изчисляване на брутната и нетната печалба, е представен в таблицата - прогноза за приходите и разходите:

Нетната печалба въз основа на годишните резултати от продажбите ще бъде 1,36 милиона рубли.

Рентабилност на магазинадетско облекло, според изчисленията на бизнес плана, е 20,7%. При такива показатели проектът се изплаща за 12 месеца.

Обобщавайки, трябва да се отбележи, че търговията с детски дрехи, въпреки високата конкуренция, е печеливш бизнес. Краткият период на изплащане на инвестициите, съчетан с добри показатели за рентабилност, правят този бизнес привлекателен за много частни инвеститори.

Препоръчваме Изтегляне на бизнес план за магазин за детски дрехи, от наши партньори, с гаранция за качество. Това е пълноправен, готов проект, който няма да намерите в публичното пространство. Съдържание на бизнес плана: 1. Конфиденциалност 2. Резюме 3. Етапи на изпълнение на проекта 4. Характеристики на обекта 5. Маркетингов план 6. Технико-икономически данни на оборудването 7. Финансов план 8. Оценка на риска 9. Финансово-икономическа обосновка на инвестициите 10. Изводи

Обратната връзка от предприемачи, работещи на пазара на детски дрехи, потвърждава, че слабото място на търговията на дребно е високата конкуренция. Бизнес план за магазин за детски дрехи ще помогне да се оцени ефективността на проекта и рисковете в съвременните условия на работа.

[Крия]

Услуги

Основните групи услуги, предоставяни от магазина за детски дрехи:

1. Продажба на детски гардероб и аксесоари. Тази категория услуги включва операции, свързани с формиране на асортимент, приемане и съхранение на стоките и привеждане на облеклото в продажба.
2. Консултиране на купувача в процеса на покупка. Продавачите информират посетителите на магазина за услугите, предоставяни в магазина, за производителите на облекло, асортимента, предимствата на продуктите и др.
3. Подпомагане на купувача в процеса на покупка. Например доставка на продукти, опаковане на стоки, предоставяне на кредит, коригиране на дължина (например подгъване на ръкави), приемане на поръчки за дрехи и др.
4. Осигуряване на различни удобства за посетителите на магазина. В магазин за детски дрехи това е преди всичко организирането на зона за прекарване на времето на най-малките посетители. Тук има разнообразие от играчки, моливи, маркери и албуми, докато майките търсят подходящи неща, децата ще бъдат заети със собствените си дела. Мястото за продажба може да включва място за съхранение, както и колички и кошници за пазаруване.

Видове и уместност

Възможни направления за магазин за детски дрехи:

1. Бебешки дрехи. Такива неща практически не се влияят от модата и децата бързо израстват от нея. Разходите за организиране на такъв търговски обект ще бъдат минимални, тъй като самите дрехи са евтини. Дори малък магазин ще ви позволи да изложите спретнато голям избор от изложени детски артикули.
2. Дрехи за деца, посещаващи предучилищни образователни институции. Децата в детската градина вече започват да разбират модата, особено момичетата. В магазин, насочен към тази целева аудитория, можете да продавате голямо разнообразие от дрехи. Разходите за създаване на бизнес ще бъдат умерени.
3. Облекло за ученици (до 12 години). В съответствие с последните иновации по отношение на задължителното въвеждане на училищни униформи, тази област на търговията се разви. Днес има голям брой местни производители на училищни униформи, с които можете успешно да си сътрудничите.
4. Продавам неща само за момичета. По правило такива изходи са насочени към аудитория от 5 до 14 години. Тук един бизнесмен ще може да представи широка гама от всякакви дрехи за момичета. Успехът на един магазин зависи от правилния избор на доставчици и асортиментна политика.
5. Продавам неща само за момчета. В тези магазини родителите ще могат да избират дрехи за своите синове на възраст от 5 до 14 години. Това е специализиран магазин, който изисква от предприемача внимателно да подбира доставчици и да създава асортимент. За разлика от търговски обект, насочен към момичета, бизнесменът може да има затруднения при създаването на гама от продукти за момчета. Това се обяснява с факта, че тази целева аудитория практически не се влияе от модата при избора на облекло, тя е по-консервативна и по-малко взискателна.
6. Разпродажба на празнични дрехи. Тук продаваме празнични рокли за момичета, костюми за момчета (сако, жилетка, панталон, риза, папийонка/вратовръзка), карнавални костюми и аксесоари. Търсенето на такива стоки е сезонно.
7. Супермаркет. Това е най-скъпият вариант за реализиране на бизнес идея, тъй като пълноценен магазин, насочен към всички възрасти на момчета и момичета, ще заема значителна площ. Освен това се увеличават разходите за заплащане на работниците, поради по-големия им брой в държавата, и закупуване на стоки. Такъв магазин се нуждае от компетентен администратор, той трябва да установи контакти с доставчици, да следи асортимента, желанията на клиентите, работата на персонала и др.

Когато избирате формата на магазин за детски дрехи, трябва да вземете предвид финансовите възможности на предприемача, нивото на конкуренция и търсенето.

Уместност за бизнеса:

1. Родителите трябва често да актуализират гардероба на децата си, тъй като те растат много бързо и често развалят нещата. Тийнейджърите, както и възрастните, следват модата, която отново води майки и татковци в магазина за дрехи.
2. Демографският ръст, наблюдаван в Русия през последното десетилетие, показва увеличаване на търсенето на детски неща.
3. Повечето родители не пестят пари за децата си и се опитват да им купят възможно най-добрите и достъпни неща. По време на криза възрастните често отказват да купуват дрехи за себе си в полза на закупуването на неща за децата си.
4. Високото търсене гарантира рентабилността на бизнеса и бързото му изплащане.
5. Имайки минимален начален капитал, можете да започнете печеливш бизнес, като отворите малък търговски обект. В бъдеще може да се превърне в стилен бутик.
6. Много франчайз предложения. Например можете да закупите франчайзите City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Magic of Childhood, Stilnyashka и др.

Магазинен асортимент

Основните елементи на асортиментната структура на универсален магазин за детски дрехи:

• облекло за бебета (жилетки, гащички, бодита, пликове, гащеризони, шапки, шапки, пуловери, панталони, чорапогащници и др.);
• Тениски, тениски, суичъри, суичъри, ризи, блузи, водолазки;
• връхни дрехи (якета, ветровки, гащеризони, шапки, шапки, шалове и др.);
• рокли, сарафани и поли;
• дънки, панталони, шорти, клинове;
• костюми за училище;
• анцузи;
• бельо;
• пижами;
• аксесоари;
• други стоки.

Когато формирате асортимента на търговски обект, трябва да вземете предвид основните критерии, на които родителите и децата обръщат внимание:

• естествен състав на използваните материали;
• безопасност;
• практичност;
• надеждност;
• уместност;
• удобство;
• привлекателен външен вид;
• популярността на марката.

Описание и анализ на пазара

Описание на пазара на детски дрехи в Русия:

• Капацитетът на пазара на детско облекло е повече от 170 милиарда рубли;
• висока конкуренция;
• на фона на спад в търсенето на облекло за възрастни, през последните години се наблюдава нарастваща тенденция в нуждата от облекло за деца (поради демографския растеж);
• през 2015 г. делът на детското облекло на пазара на гардероб е около 18 процента;
• през 2014 г. в структурата на детските стоки дрехите заемат 32 на сто;
• Повечето продажби се наблюдават в средния ценови сегмент (около 50 процента);
• около 50 процента от родителите купуват детски дрехи в специализирани магазини;
• на година родителите харчат около 10 хиляди рубли за дрехи на дете;
• В семейния бюджет делът на разходите за детско облекло е около 16 процента.

Фото галерия

Индикатори за пазара на детски стоки Капацитет на пазара на детски дрехи за периода от 2010 до 2015 г Структура на руския пазар на дрехи през 2015 г Капацитетът на пазара на облекло за периода от 2009 до 2015 г

Целевата аудитория

Целевите потребители на магазин за детски дрехи са:

• майки и бащи с деца до 14 години;
• баби, с внуци под 14 години;
• познати и роднини на семейства с деца (например при избор на подарък).

Най-често детските вещи купуват жени (около 70 на сто) на възраст от 20 до 60 години. Клиентите на магазина не могат да бъдат класифицирани по вид дейност, финансово състояние или други характеристики, основен критерий е наличието на деца. Всеки родител се сблъсква с нуждата от облекло за растящите си деца.

Ако например планирате да отворите бутик с маркови стоки, тогава хората с високи доходи ще отидат там. Можете да организирате малък търговски обект в текстилен търговски център и да продавате евтини продукти от домашен малко известен производител. В този случай трябва да се насочите към потребители с ниски доходи. Повечето предприемачи се опитват да отворят магазини, които привличат средната класа. Именно в този сегмент трябва да се разчита на стабилни и високи печалби.

Конкурентни предимства

Отличителните черти на магазин за дрехи трябва да бъдат следните:

• местоположение в район с голям трафик на потенциални купувачи;
• ярък дизайн на търговската площ и витрините;
• наличие на кът за игра за малки деца;
• висококачествена продуктова гама (от екологично чисти и естествени материали);
• надеждни доставчици на продукти;
• наличие на сертификати за качество за цялата продуктова гама;
• богат избор на детско облекло, съобразено със сезона;
• използване на модерно търговско оборудване;
• използване на квалифициран и любезен персонал;
• гъвкава ценова политика;
• редовни продажби, промоции и състезания;
• предоставяне на отстъпки и издаване на карти за отстъпки;
• удобен режим на работа.

Рекламна кампания

Списък на дейностите по маркетингова кампания за магазин за детски дрехи:

1. Брандиране. Магазинът трябва да има ярко име, запомняща се търговска марка и слоган. Корпоративният стил трябва да се усеща в дизайна на търговската площ, в униформата на персонала, в дизайна на табели, визитни картички, банери и др. Това ще отличи магазина от конкурентите и ще насърчи клиентите да посещават пак го. Това събитие играе изключително важна роля за формирането и развитието на един детски магазин, която не може да бъде пренебрегната.
2. Поставяне на банери на улицата, близо до магазина. Това може да е фасада на търговски център или свободно стоящ билборд.
3. Запис на рекламен аудио клип. Това събитие е подходящо за тези, които планират да поставят бутик в търговски център. Радиомрежата на комплекса може да се използва за наемане на видео.
4. Раздаване на листовки с информация за магазина на минувачи и посетители. Такива действия са предназначени така, че целевата аудитория да се интересува от асортимента на магазина, промоции, отстъпки и да посети магазина.
5. Разработване на политика за отстъпки в магазина. Използване на карти за отстъпка и/или бонуси, предоставяне на отстъпки при закупуване на няколко артикула или, например, когато сумата на чека надвишава установения лимит.
6. Извършване на продажби на непродадени през сезона стоки и неликвидни продукти.
7. Поставяне на реклами във вестници, списания, радио, в Интернет (на уебсайтове и форуми, посветени на детски стоки и облекла).
8. Откриването на магазина трябва да бъде празнично, да покани целевата аудитория, артисти, водещи и др. Търговската част трябва да бъде украсена с балони, панделки и цветни картини. На всички посетители трябва да се предлагат лакомства, напитки, както и отстъпки за празнуване на откриването и подаръци при покупка.
9. Изработка на корпоративен сайт. Всеки уважаващ себе си модерен магазин и организация трябва да има висококачествен уеб сайт с редовно актуализирано съдържание, което да е интересно за целевата аудитория. В идеалния случай създайте не уебсайт за визитна картичка, а пълноценен онлайн магазин. По този начин можете сериозно да увеличите обема на продажбите си с минимални капиталови разходи.
10. Създаване на страници в най-популярните социални мрежи. Този инструмент е ефективен, защото по-голямата част от потенциалните купувачи ги посещават редовно. Можете да провеждате състезания и промоции сред членовете на групата.

Инструкции стъпка по стъпка за отваряне на магазин за детски дрехи

Инструкциите стъпка по стъпка за отваряне на магазин за детски дрехи от нулата ще помогнат на бъдещия предприемач да разбере къде да започне бизнес.

Бизнесмен, който е анализирал пазара и е взел твърдо решение да организира бутик за детски дрехи, трябва да се придържа към следната последователност от действия:

1. Определяне на формата на магазина.
2. Подготовка .
3. във Федералната данъчна служба и регистрация в други организации и фондове.
4. Търсене на помещение за магазин.
5. Търсене на производители и доставчици на детско облекло.
6. Изготвяне на договор за наем на търговска площ.
7. Формиране на списък с приблизителен асортимент от стоки.
8. Сключване на договори с доставчици/производители на стоки.
9. Брандиране, включително разработване на дизайн на търговска площ и витрина.
10. Козметичен ремонт на търговски обекти в съответствие с дизайнерския проект.
11. Закупуване на магазинно оборудване и неговото инсталиране.
12. Доставка на детско облекло и излагането му.
13. Наемане на персонал.
14. Получаване на разрешителни за откриване на търговски обект.
15. Осъществяване на маркетингови дейности.
16. Тържествено откриване.

Документация

Основни моменти в процеса на регистрация на магазин за детски дрехи:

1. Регистрация във Федералната данъчна служба като индивидуален предприемач или LLC. Процесът на регистрация на индивидуален предприемач е по-прост и по-евтин; тази форма се избира предимно за малки магазини. Когато организирате мрежа от търговски обекти, по-добре е да изберете LLC. Също така създаването на юридическо лице предвижда възможност за собственост на бизнеса от няколко собственици.
2. Оптималният данъчен режим е предполагаем данък или опростена система.
3. Необходимо е разрешение от Rospotrebnadzor, SES и противопожарната служба.
4. OKVED – 47.71.1 „Търговия на дребно с мъжко, дамско и детско облекло в специализирани магазини“. За да продавате бельо, посочете код - 47.71.2, спортно облекло - 47.71.5, трикотаж - 47.71.6, аксесоари - 47.71.8.

За да отвори магазин, предприемачът трябва да събере следните документи:

• удостоверение за вписване на дружеството в търговския регистър;
• потвърждение за регистрация в данъчната служба;
• решения на Rospotrebnadzor, SES и противопожарен надзор;
• договор за наем на помещения;
• споразумение за извозване на отпадъци;
• информация за текуща сметка;
• документи за касово оборудване и регистрацията му;
• статистически кодове;
• сертификати за детски дрехи и други стоки;
• медицински досиета на персонала.

Стая и дизайн

Основни критерии за избор на място за магазин за детски дрехи:

• висок трафик на целевата аудитория;
• местоположение в близост до магазини за деца (продажба на играчки, книги, канцеларски материали), развлекателни комплекси (детски кафенета, градчета, атракции), детски градини, училища и др.;
• положителен имидж на района;
• желателно е отсъствието на преки конкуренти;
• Удобен достъп и паркинг.

Изисквания към търговските помещения:

• подходяща площ (минимум 10 квадратни метра, оптимално 60 квадратни метра);
• възможност за организиране на витрина и поставяне на табела;
• наличие на електричество, отопление, водоснабдяване и канализация;
• няма нужда от основен ремонт.

Основните области на магазин за детски дрехи:

• витрина;
• търговска зала;
• пробни;
• кът за игра за деца;
• каса зона;
• сервизно помещение;
• наличност;
• баня

Характеристики на дизайна и интериора на магазин за детски дрехи:

• дизайнът трябва да съответства на корпоративния стил на магазина;
• декорът трябва да е необичаен и нестандартен;
• стените могат да бъдат украсени с оригинални рисунки на любимите ви детски герои от анимационни филми и приказки;
• Не трябва да се увличате с много ярък дизайн, това ще отвлече вниманието на децата от стоките;
• зоната за игра е оборудвана с играчки, пързалки, люлки и други атракции;
• трябва да се използват необичайни манекени;
• интериорът трябва да отговаря на очакванията както на децата, така и на техните родители;
• За родителите е важно интериорът да е безопасен, да предизвиква положителни емоции и да е функционален;
• осветлението не трябва да е твърде ярко или слабо.

Видеото говори за правилния подход към дизайна на магазина. Заснет от канала: ООО Русинновация.

Оборудване и инвентар

Готова извадка на оборудване, обзавеждане и инвентар за средно голям магазин за детски дрехи.

Име	Сума, търкайте.
Указателна табела	30 000
Стелажи за търговска част и склад	100 000
Хоризонтални и вертикални витрини	80 000
Огледала в цял ръст	30 000
Подови закачалки	15 000
Стелажи за аксесоари	15 000
Детски и юношески манекени	50 000
Пробни	30 000
Касово оборудване	50 000
Персонален компютър	25 000
Термопринтер за етикети	10 000
Система против кражба	120 000
Осветление	25 000
телевизор	25 000
Детски играчки, пързалки, маси, столове, люлки и др.	60 000
Мебели за мокро помещение	20 000
безопасно	20 000
Пожароизвестяване	15 000
Охранителна аларма	20 000
Друго търговско оборудване, инвентар и предмети от интериора	50 000
Обща сума:	790 000

Фото галерия

Пързалка в детския кът – 10 000 рубли Детска маса и столове - 5000 рубли Стелажи за търговска площ и склад - 100 000 рубли Детски и юношески манекени - 50 000 рубли

Персонал

Нивото на персонала на магазин за дрехи с 12-часова смяна и седем дни в седмицата:

• продавач-консултанти (четирима души);
• администратор (изпълнява функциите на мърчандайзер).

Когато отваря малък магазин, самият предприемач може да действа като администратор. След установяване на търговския процес функциите на администратор могат да бъдат прехвърлени на нает служител.

Счетоводството най-често се извършва от управителя на магазина или поканен счетоводител (не е включен в персонала). Задълженията по почистването на помещенията могат да се поемат от специалист по почистване или продавач-консултант преди откриване или закриване на магазин.

Заплатите на основните работници се формират от заплата и процент от продажбите (обикновено до 5 процента).

Основни функции на администратора на магазина:

• наблюдение на изпълнението на задълженията им от страна на продавач-консултантите;
• осчетоводяване на паричните наличности в касата;
• създаване на списък със стоки за поръчка от доставчици;
• организация и контрол на маркетинговата дейност;
• създаване на работен график на персонала;
• обучение на персонал за работа с касов апарат, излагане на стоки, комуникация с клиенти и др.;
• контрол на качеството на продуктите;
• разрешаване на спорни въпроси и конфликтни ситуации.

Финансов план

Финансовото планиране на магазин за детски дрехи се основава на следната информация.

Колко струва отварянето на магазин зависи от всеки отделен случай.

Начални инвестиции

За да отворите магазин, ще ви трябват пари за покриване на следните разходи.

Разходи	Сума, търкайте.
Регистрация на индивидуален предприемач	10 000
Наем (за 2 месеца)	90 000
Брандиране и дизайн на магазин	30 000
Декорация на стаята	250 000
Закупуване на магазинно оборудване	790 000
Закупуване на софтуер	50 000
Придобиване на нематериални активи	40 000
Създаване на уеб сайт	15 000
Промоционални събития	25 000
Покупка на продукт	1 000 000
Други разходи	50 000
Обща сума	2 350 000

Основните позиции на разходите са.

Редовни разходи

Редовни разходи на магазин за детски дрехи.

доходи

Печалбите на магазина се изчисляват въз основа на следните данни.

Показатели за изпълнение на бизнес проекти.

Печалбата на бизнеса ще се увеличи с увеличаване на обема на продажбите. В този случай постоянните разходи за единица продукция ще намалеят и от това предприемачът ще получи по-ниска себестойност на продукцията.

Календарен план

Подготвителният етап на организиране на бутик за детски дрехи.

Етап на подготовка на документи.

стъпки	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца
Изготвяне на пакет документи за регистрация на индивидуален предприемач		+
Бизнес регистрация		+
Регистрация във фондове, статистически органи		+	+
Изработка на печат		+
Откриване на разплащателна сметка		+
Получаване на разрешителни от службите за надзор			+	+

Организационен етап.

стъпки	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца
Потърсете платформа за търговия		+
Сключване на договор между наемодател и наемател		+
Търсете доставчици на продукти		+	+
Декорация на търговски площи			+
Търсете доставчици на оборудване, мебели, инвентар, нематериални активи и др.		+	+
Закупуване на оборудване и неговото инсталиране			+	+
Търсене на продавач-консултанти			+	+
Доставка на продукти и излагането им в магазина				+

Маркетингов етап.

стъпки	1 месец	2 месеца	3 месеца	4 месеца
Брандиране	+	+
Изработване на знак			+
Изработка на рекламни материали			+
Разработка на уеб сайт			+	+
Създаване на групи в социалните мрежи			+
Разпространение на рекламни материали			+	+
Поставяне на реклами онлайн и офлайн			+	+
Официално откриване				+

Рискове и изплащане

Външни рискове на магазин за детски дрехи.

Описание на риска	Вероятност
Намаляваща раждаемост	ниско
Висока конкуренция. Активното поведение на други участници на пазара може да повлияе негативно на трафика към нашия магазин и търсенето. Загубата на клиенти води до намаляване на продажбите.	Високо
Променяща се мода. Детската мода в облеклото е по-малко повлияна от тази на възрастните. Струва си да се отбележи, че вероятността от възникване на този риск е минимална в магазини, които продават артикули изключително за момчета.	Средно аритметично
Сезонни вариации. Има сезонност на пазара на детски дрехи. Спадът в търсенето се наблюдава от май до юли, а пикът му е от август до декември.	Средно аритметично
Повишени разходи за управление на магазин. На първо място, това е увеличение на наемните плащания, цената на стоките и доставката. Увеличаването на разходите води или до намаляване на печалбата на предприемача (при постоянни цени), или до увеличаване на себестойността на продуктите. Вторият вариант също може да доведе до намаляване на печалбата, но поради намаляване на обема на продажбите.	Средно аритметично
Спад в търсенето на детски дрехи	ниско
Икономически кризи. Намаляването на платежоспособността на населението се проявява в намаляване на търсенето на определени категории стоки, но това няма много общо с детското облекло.	ниско
Промени в обменните курсове. Този фактор е опасен, ако се продават вносни продукти. Увеличаването на валутните курсове, както и увеличението на митническите тарифи, води до по-високи цени.	Високо

Вътрешни рискове на магазин за детски дрехи.

Описание на риска	Вероятност
Влошаване на имиджа на магазина в очите на клиентите. Този риск може да бъде причинен от ниска квалификация на персонала, тяхното агресивно поведение, нежелание за компромис, високи цени и ниско качество на стоките.	Средно аритметично
Неблагоприятно място за откриване на търговски обект	Средно аритметично
Лоша маркетингова кампания. Тя може да бъде твърде скъпа и неоправдано широка или, обратно, много скромна.	Средно аритметично
Лош дизайн на търговската площ и витрината	ниско
Неефективна програма за лоялност	ниско
Кражба на стоки от служители на магазина	ниско

Идеята за магазин за детски дрехи ще се изплати за 12-14 месеца.

Облеклото е един от най-търсените продукти на съвременния пазар. Има тенденция да се износва и да излиза от мода. И най-актуалният продукт са детските дрехи, които родителите купуват за децата си много по-често, отколкото за себе си. Децата много бързо израстват сезонните дрехи, освен това се цапат по-често и не ги носят толкова внимателно, колкото възрастните. Следователно бизнесът с продажбата на детски дрехи има свои собствени перспективи. В същото време занаятчиите, които знаят как сами да шият дрехи, могат лесно да организират производството и продажбата на продукти. За компетентен подход и успешни дейности ще трябва да изготвите бизнес план за шиене на детско облекло, което ще ви позволи да развиете бизнеса си с минимални финансови рискове. Ще представим пример за такъв бизнес план за производство на облекло в тази статия.

Обобщение на проект

Производството на детско облекло е актуално във всеки град в страната, защото навсякъде има деца. Работата в малките градове е перспективна, защото разходите за помещения и заплати на служителите са по-ниски. А доставките на едро могат да бъдат организирани до всеки град в страната. Ще разгледаме бизнес план за шиене на детско облекло с изчисления за стартиране на проект в малък град с население от около 300 хиляди души. Възвръщаемостта на инвестицията ще бъде потенциално висока.

За висока производствена производителност ще трябва да наемете малка стая за инсталиране на оборудване и манекени за представяне на модели. Продажбите ще се извършват както директно в ателието, така и на едро (до доставчици на едро и магазини за детски дрехи), както и по поръчка.

Работният график на производствения цех на първия етап: 5 дни в седмицата, от понеделник до петък от 08:00 до 19:00 часа. При необходимост от изпълнение на голяма поръчка се преминава към работа на смени.

• Дрехи за деца от 0 до 12 години.
• Дрехи за юноши от 12 до 16 години.
• Пижами за деца от 3 до 10 години.
• Маскарадни костюми за предучилищна възраст.
• Ученически дрехи.
• Празнични тоалети (рокли, костюми и ризи).

Основни клиенти:

• Купувачи на дребно (жени с деца под 16 години със среден и над среден доход).
• Купувачи на едро (доставчици на едро, магазини за детски дрехи във вашия собствен и съседни региони).
• Училища, детски центрове, центрове за отдих.

Основни рискове:

За да се гарантира, че рисковете не пречат на динамичното развитие, те трябва да бъдат предвидени предварително и тяхното възникване трябва да бъде сведено до минимум.

Бизнес регистрация

Можете да шиете дрехи за продажба у дома без регистрация, но ако планирате да увеличите обема на производството, за да увеличите печалбите и да изградите марката си, ще трябва да се регистрирате в данъчните власти. За малък производствен цех ще бъде достатъчно да получите сертификат за индивидуален предприемач. Инвестициите в регистрацията са минимални, около 1000 рубли. Също така е необходимо да се избере оптималната система за данъчно облагане. Избираме опростената данъчна система от 15% и посочваме кода OKVED 14.1 „Производство на облекло, с изключение на облекло от кожи“, съответстващ на нашата дейност.

Производството на детско облекло подлежи на сертифициране. За да направим това, ще трябва да подадем документи до съответния орган:

• Удостоверение за регистрация на индивидуален предприемач.
• TIN удостоверение за данъкоплатец.
• Договор за наем.
• Копия от сертификати и санитарни и епидемиологични доклади за материали.
• Разрешение от SES и противопожарна инспекция за съответствие с изискванията.

Най-добре е да се свържете с консултантска компания, където тази услуга ще струва около 100 хиляди рубли.

Търсене на помещения

За извършване на дейности са необходими помещения на партерен етаж или в отделна сграда. Не се изисква активна проходимост, т.к Това не е продукт на импулсивно търсене и повечето купувачи ще дойдат въз основа на реклама или препоръка на приятели. Цената на стая от 30 кв. m ще бъде около 15 хиляди рубли.

Освен това ще трябва да похарчите пари за ремонт на района, за да получите съответното разрешение от SES и пожарната. Ние ще извършим дребни козметични ремонти в размер на 50 хиляди рубли.

За да платите сметки за комунални услуги, трябва да разпределите сума от приблизително 5-7 хиляди рубли месечно. Той ще се увеличи с увеличаване на производствените обеми и ще се състои от 90% от плащането за електроенергия, т.к оборудването изисква повишено натоварване.

При избора на стая ще се спрем на нейното състояние, цена, наличие на големи прозорци, т.к. необходимо е естествено осветление, работещо и мощно електрическо окабеляване, тъй като е възможно да се увеличи количеството електрическо оборудване с течение на времето. В помещението не трябва да има влага.

Стаята ще трябва да бъде зонирана или първоначално да изберете стая, която е разделена на няколко зони:

• Работно помещение.
• Наличност.
• Кабинет на управителя.
• Зона за отдих на служителите.

Плащаме веднага за 3 месеца. Общо първоначалната инвестиция в наемането на цеховите помещения е 45 хиляди рубли.

Персонал

За нормална производителност ще са необходими поне 2 шивашки специалисти. При избора на шивачка за работилница трябва да се даде предпочитание на опитни специалисти, които имат подходящ опит. Заплатите на шивачка трябва да бъдат на парче, което ще зависи от обема на продуктите и тяхната цена. Средната заплата е 20 хиляди рубли на месец. Ако планираме първоначално да наемем 2 шивачки, трябва да вземем предвид изплащането на заплати в размер на 40 хиляди рубли. Веднага щом броят и обемът на поръчките нараснат, ще трябва да наемете още 2-3 души.

На първия етап предприемачът ще изпълнява самостоятелно функциите на дизайнера, както и ще контролира административните въпроси.

Закупуване на оборудване и материали

Производственият цех изисква подходящи материали и оборудване. Важно е да закупите висококачествени шевни машини, които да работят безпроблемно и да изпълняват възложените им функции.

С максимално внимание и отговорност ще подберем и закупим материали за шиене на детски дрехи, тъй като екологичността и качеството на тъканите трябва да бъдат сертифицирани, т.к. Ще шием и дрехи за деца от 0 до 3 години. Продавачът на тъкани трябва да има съответните документи, без тях производството не може да започне.

Ще трябва да закупим:

Име	Сума, търкайте.
Шевна машина (3 бр.)	30 000
Оверлок	10 000
Coverlock	7 000
Машина за зашиване на корици	10 000
Парогенератор	7 000
Ютия (2 бр.)	5 000
Машини за примки и копчета	20 000
Оборудване (ножици, игли, линийки, лепило, пастели и др.)	10 000
Маси за шевни машини (3 бр.)	15 000
Маси за рязане (2 бр.)	10 000
Столове	10 000
Стелажи	10 000
Оборудване на зона за отдих	30 000
Материали (тъкани, конци)	50 000
Лампи на маса за всяка шивачка (3 бр.)	1 500
Лампи за общо осветление	1 500
Търговско оборудване (стелажи, стелажи с триполи и няколко манекена)	15 000
Обща сума	235 000

Оборудването и материалите ще бъдат основният елемент от началните разходи за откриване на производство на детско облекло.

Реклама и маркетинг

Самият предприемач ще търси клиенти и купувачи. Първата стъпка е създаването на електронни и печатни продуктови каталози. Офертите ще се изпращат по електронен път до магазините и купувачите на едро. Първо, нека регистрираме група и акаунт в социалните мрежи, където ще намираме оферти, нови продукти, промоции и контакти с производители.

Печатни каталози ще бъдат раздадени на администрацията на търговските обекти за запознаване с асортимента и цените.

Основният канал за продажби ще бъдат онлайн продажбите и подписването на споразумения за сътрудничество с магазини, училища и други детски заведения за шиене на училищни униформи и костюми за представления. Можете да разпространявате флаери в центрове, където се събира целевата аудитория (училища, детски градини, центрове за отдих, спортни и културни дворци).

Малка сума трябва да се разпределя месечно за популяризиране на групата (насочване) и отпечатване на листовки и 1000 копия на каталози, общо 30 хиляди рубли.

Приходи и разходи

В този раздел ще обобщим всички начални и месечни разходи, ще планираме обема на производството, очакваната печалба и ще определим показателя за възвръщаемост на инвестициите.

Начални разходи

доходи

От първия месец няма да е възможно да се достигне необходимия показател за доходност. Рентабилността се планира след достигане на 50% от възможното натоварване. За първите месеци плановете са шиене по индивидуални поръчки на физически лица и постепенно придобиване на клиенти на едро. Също така през първите месеци ще бъде разработена и оформена широка гама от модели облекла.

За третия месец прогнозният производствен план ще бъде:

Минус цената на материалите ще останат около 140 хиляди рубли.

Определете разликата между приходите и разходите:

140 000 – 75 000 = 65 000 рубли.

След данъците ще останат около 55 хиляди рубли. Рентабилността на проекта при такива условия ще бъде близо 50%. Периодът на изплащане ще бъде до 10 месеца активна работа.

В крайна сметка

Собственото производство на детски дрехи е много печеливш бизнес. Особено ако бързате да намерите купувачи и да осигурите непрекъсната работа и пълно натоварване на майсторите. Плановете за годината са увеличаване на обема на поръчките, закупуване на допълнително оборудване за още 5 шивачки, разширяване на асортимента и работа за купувачи на едро. Освен това ще се работи върху собствена марка детски дрехи. Предвижда се създаване на онлайн магазин за продажба на дребно и едро в малки и средни количества.

внимание!Предлаганият за изтегляне безплатен бизнес план по-долу е примерен. С помощта на специалисти трябва да се създаде бизнес план, който най-добре отговаря на условията на вашия бизнес.

Бизнес планът за магазин за детски дрехи предвижда правилното съотношение на инвестираните средства и очакваната печалба. Приблизителна структура на бизнес план за този вид дейност:

1. Целта на бизнес план за магазин за продажба на детски дрехи.
Детското облекло е популярен продукт. Средните семейни разходи за детско облекло са 15 хиляди рубли годишно. Поради това тази група индустриални стоки е привлекателна за инвеститорите. Годишният оборот на сегмента на детското облекло е 2-4 милиарда долара. Тази цифра се увеличава всяка година.

2. Отваряне на собствен проект.
Наемането на търговски обект за продажба на детски дрехи ще струва приблизително 30-40 хиляди рубли на месец с подготовката на необходимите документи. Трябва да се вземе предвид външният дизайн на изхода. Тя трябва да привлече вниманието на възрастни и деца.

3. Закупуване на инвентар, обзавеждане и оборудване за магазин за детски дрехи.
За нормалната работа на магазин за продажба на детски дрехи ще е необходим минимален набор от оборудване: стелажи, рафтове, шкафове за обувки, каса, огледала.

Общата цена на тези неща ще бъде от 35 до 50 хиляди рубли. Можете да похарчите повече пари, за да проектирате по-добре своя магазин. Трябва също така да поръчате знак, от който не се препоръчва да пестите. Ако началният капитал е малък, можете да наемете оборудване.

4. Заплащане на работата на персонала.

За малък търговски обект ще бъде достатъчно да наемете двама продавачи.

Заплатите трябва да се определят въз основа на средното ниво на заплащане в региона.

Продавачите трябва да могат визуално да определят размера на дрехите, които са подходящи за дете.

Правилното решение за собственика на търговски обект би било да определи средната ставка на заплащане за работата на продавача в населеното място.

Би било разумно към тази сума да се добави процент от продажбата на продукта. Този фактор ще насърчи персонала да продава повече стоки.

5. Компетентно изготвяне на финансов план.
Важно е да направите най-точното изчисляване на бизнес разходите и приходите. Трябва да се вземат предвид задължителните удръжки от заплатите на персонала. Пенсионното осигуряване ще струва на работодателя 14%, а данъкът върху доходите ще бъде 13%.

Поддържането на счетоводен отчет е доста трудна задача. Затова е по-добре да наемете счетоводител. Например, дневните приходи на магазин за детски дрехи са 5-7 хиляди рубли на ден, след това за месец сумата излиза около 150-200 хиляди рубли.

Разходите ще формират следните показатели:

• – еднократните разходи за оборудване ще възлизат на 35-50 хиляди рубли;
• – наем на търговски обект – 40-50 хиляди рубли;
• – заплати на продавачи – 25-30 хиляди рубли;
• – задължително пенсионно осигуряване – около 3000 рубли;
• – данък общ доход – около 15 хиляди рубли на месец.

6. Ефективност на проекта.
За да организирате стабилен и жизнеспособен бизнес проект за търговия на дребно с детски дрехи, ще ви е необходим начален капитал от около милион рубли. Това не означава, че не можете да управлявате жизнеспособен модел на дребно с по-малко пари. Тази сума е приблизителна и включва покритие на възможните рискове.

• Капиталови инвестиции: 3 906 234 рубли,
• Среден месечен приход: 2 200 000 рубли,
• Нетна печалба: 335 600 рубли,
• Изплащане: 16 месеца.

 

Проект на бизнес план с изчисления за откриване на специализиран магазин, който разкрива основните аспекти на организацията на дейностите в търговията на дребно с детски дрехи.

Входни данни

• Вид дейност:търговия на дребно с детско облекло (OKVED - 52.42)
• местоположение:Перм (население - 1 000 000 души)
• местоположение:първи етаж от търговски център в центъра на града
• Площ: 80 кв.м.
• Тип имот:под наем
• Работно време: от 10:00 до 21:00 часа
• Продадени продукти:Бебешки дрехи
• Формат на магазина:самообслужване

Организационни аспекти на магазин за детски дрехи

За извършване на предприемаческа дейност се планира да се създаде юридическо лице: Индивидуален предприемач Латишева О.К.

Необходимо търговско оборудване

За да стартирате магазин, трябва да закупите оборудване и мебели. Мебелите трябва да бъдат предназначени за деца от различни възрасти, според представената гама. Необходимо е и закупуване на търговско оборудване - закачалки, витрини, рафтове за излагане на стоки.

За по-голяма яснота ще ви трябват поне 10 манекена (деца, тийнейджъри). В пробните са необходими огледала, а до пробната е необходимо да има телевизор с анимационни филми.

Приблизителен списък на оборудването:

Име	Кол	Цена за бройка	общо, търкайте.
Указателна табела (светеща кутия - лайтбокс)	1	50 000	50 000
Витрини	2	15 000	30 000
Стелажи	2	12 000	24 000
Огледала	5	10 000	50 000
Окачени	8	10 000	80 000
Рафтовете	5	3 000	15 000
детски манекени	10	10 000	100 000
банкомат	1	40 000	40 000
компютър	2	30 000	60 000
Система против кражба	1	50 000	50 000
телевизор (близо до пробната)	1	30 000	30 000
диван	1	50 000	50 000
неочаквани разходи (10%)			50 000
ОБЩА СУМА			629 000

Обем на капиталовите разходи

Капиталовите разходи за откриване на магазин за детски дрехи ще възлизат на 3,9 милиона рубли. От тях 38% е създаване на материални запаси, 35% е финансиране на дейности до достигане на самодостатъчност, 16% е закупуване на оборудване. защото Предвижда се откриване на магазин в търговски център, не са предвидени разходи за вентилация и ремонт. Но разходите за осветително оборудване, интериорни елементи и декор са включени в размер на 5%.

График за стартиране на проекта

	13 януари	13 фев	13 март	13 апр
Регистрация във Федералната данъчна служба, поръчване на печат	***
Закупуване на осветително оборудване, интериорни елементи и декор		***
закупуване на оборудване		***
търсене и обучение на персонал		***	***
Закупуване на специален софтуер за продажби и продуктово отчитане		***
монтаж на оборудване, мебели			***
реклама			***
Създаване на инвентар			***
Отваряне				***

Подготвителният период за откриване на магазин отнема 4 месеца, от момента на подаване на документи за регистрация в INFS до момента на стартиране.

Персонал

За успешна работа на магазин е необходим екип от 6 души. Поради работното време над 8 часа на ден се изисква поетапен график за продавачите. За четирима продавачи графикът „два по два“ ​​е оптимален. Необходим е и един складодържател за получаване на стоките и администратор, който да следи дейността на магазина.

Ценообразуване

Средната надценка на представената гама от облекла за деца е 100-150%. Поради разпродажби и отстъпки за редовни клиенти, среднопретеглената надценка е 70%.

Планирани показатели за дейността на предприятието за 2013 - 2016 г.

Приходите на детския магазин през цялата година имат рязка структура: в началото на сезона приходите се увеличават, а към края намаляват. Най-голямо увеличение се наблюдава от септември (началото на учебния сезон) до декември (поради зимния период, тъй като самото зимно облекло е по-скъпо).

Според бизнес плана за откриване на магазин за детски дрехи се предвижда достигане на прогнозните приходи 9 месеца след откриването.

Структурата на приходите на магазин за детски дрехи е следната:

Структура на асортимента на горното облекло:

Основните приходи идват от търговията с връхни облекла, които формират над 80% от приходите, останалото е бельо, трикотаж и аксесоари.

Пет месеца от датата на стартиране на проекта се планира да се достигне точката на рентабилност. На седмо - достигане на самозадоволяване. Докато проектът достигне самодостатъчност, финансирането на общите разходи се извършва за сметка на собственика и възлиза на около 1 350 000 рубли.

Консумативна част от магазин за детски дрехи

Повече от половината (59%) от разходите са себестойност, базирана на надценка от 70%. Втората част включва общите разходи за поддържане на магазин за детски дрехи. От тях най-голям дял в структурата на разходите заемат разходите за фонд работна заплата (заплата + удръжки), както и наем. Възнаграждението на търговците се състои от фиксирана и променлива част, като по този начин насърчава служителите да правят повече продажби. Други разходи са около 5%.

Структурата на разходните пера може да се види на диаграмата по-долу

Според представената диаграма нетната рентабилност на магазина е 18% от получените средства.

Обобщени финансови показатели за 2013 -2016г.

Изчисления за изплащане на магазин за детски дрехи:

• Начало на проекта: януари 2013 г
• Откриване: май 2013 г
• Достигане на оперативна рентабилност:Юни 2013
• Постигане на прогнозните приходи:септември 2013
• Дата на изплащане на проекта:юли 2014 г
• Период на изплащане на проекта: 1 година и 6 месеца
• Възвръщаемост на инвестициите: 80 %

производство