Когато започвате каквато и да е дейност, е важно да имате ясна представа откъде да започнете и какво да постигнете.

Без ясно планиране е трудно, а понякога и невъзможно, последователното придвижване към желания резултат.

Цели и задачи на бизнес плана

Бизнес планът е неразделна част от всяко предприятие, насочено към успех. От качеството на подготовката му зависи резултатът от бъдещата компания. Бизнес планирането е важен етап от развитието на бъдещо предприятие и съдържа определени цели и задачи.

Цели:

• определи дали проектът си заслужава финансирането;
• предоставят пълна информация за проекта на инвеститора или банката.

Задачи:

1. Очертайте целите на бъдещата компания, разработете стратегия и тактика.
2. Изберете посока на дейност.
3. Анализирайте всички разходи.
4. Планирайте необходимите маркетингови дейности.
5. Обмислете възможните рискове.
6. Създайте бюджет спрямо текущото си финансово състояние.

Принципи на компилация

Бизнес планът е документ, който дава подробна представа за проекта и ви позволява да отговорите на въпроса дали си струва да се финансира. Проектът може да бъде финансиран както от кредитор, така и от инвеститор.Тъй като целите на тези хора са различни, методите за оценка на бизнес проекта също са различни. Ето защо, преди да съставите проект, трябва незабавно да решите кой ще го получи.

Във всеки случай бизнес планът трябва да бъде добре форматиран и лесен за четене. Средният размер на документа е 40 страници. Ако съдържанието е по-голямо, оптимално е да включите някои документи в приложенията, но ако е по-малко, ще се счита, че проектът не е съставен правилно.

Ако в описанието на организацията се използват сложни термини, тогава в края на документа трябва да се състави речник на термините.

Важно е при изготвянето на бизнес проект да се фокусира върху целевия пазар и да отговори на нуждите на потребителите. Трябва да се отбележи какви ползи ще получи потребителят, като използва продукт или услуга от това предприятие в сравнение с конкурентна.

Добре е да подчертаете уникалността на вашето предприятие: притежаването на определени патенти, наличието на хора с редки професии в персонала, изгодното местоположение и др.

Завършеният проект трябва да отразява реалистична картина, която показва какво може да постигне организацията с подходящо финансиране. Заемодателят трябва да има доверие в изплащането на заема, а инвеститорът трябва да има доверие в получаването на високи печалби.

Как сами да напишете бизнес план?

Ако планирате сами да съставите бизнес план, тогава към този въпрос трябва да се подходи с най-голяма сериозност. Само внимателно обмислен проект може да помогне за постигане на целта за печалба.Разбира се, за да стартирате огромна компания с многомилионни инвестиции, малко вероятно е да можете да го направите сами. Но това е достатъчно, за да започнете собствен малък бизнес. Това видео описва как самостоятелно да разработите бизнес план:

Процесът започва с бизнес идея. Идеята е просто фигуративна идея за това, което искате да направите. Но идеята трябва да е реалистична, за да се осъществи.

След като решихме посоката, преминаваме към планиране на хартия. Най-често подготовката на този документ е необходима за привличане на инвестиции. В тази ситуация обръщаме специално внимание на раздела с финансово планиране и гаранции за възвращаемост на инвестициите.

Изтъкваме всички фактори, които могат да повлияят на реализацията на идеята.Посочваме всички причини, които според вас ще допринесат за успеха на вашето начинание.

Изготвяме подробен финансов план, който посочва необходимото финансиране, източниците му и възможните разходи. Не забравяйте да отбележите размера на вашата инвестиция - това е важно за потенциалния инвеститор.

В маркетинговата стратегия посочваме начини за продажба и популяризиране на продуктите. По-добре е да предоставите няколко опции. Посочваме и лицата, отговорни за тези дейности.

Не забравяйте за възможните рискове. Важно е в началния етап да можете да предвидите потенциални негативни последици и начини за тяхното управление. Това може пряко да повлияе на живота на вашия бизнес.

Стандартна структура

Разбира се, всеки бизнес план може да има индивидуална структура в зависимост от посоката на предприятието и планираните резултати. Но основата на всеки проект винаги е стандартна структура.

Диаграмата показва възможни варианти за използване на бизнес план

Стандартната структура в компресиран вид съдържа следните секции:

• резюме;
• фирмени характеристики;
• описание на продукти и услуги;
• маркетингов план;
• производствен план;
• организационен план;
• финансов план;
• оценка на риска;
• приложения.

Каква информация трябва да се съдържа в разделите

Резюме

Уводна част, съдържаща кратка информация за същността на проекта. От съдържанието му зависи дали читателят ще се заинтересува от проекта или не.

Фирмени характеристики

Съдържа информация за самата компания, етапа на нейното развитие, профила на дейността й, нейната конкурентоспособност, планове за развитие в бъдеще и др.

Ако фирмата не е новооткрита, тогава в този раздел е необходимо да посочите техническите и икономически показатели за развитие през предходните няколко години.

Описание на продуктите и услугите

Този раздел трябва да предостави подробна информация за стоките, произведени от предприятието или предоставяните услуги. Тук трябва да говорите подробно за характеристиките на продукта, възможностите за неговото използване и др.

Ако има списък с експерти или потребители, които вече са запознати с този продукт/услуга и са готови да дадат положителна обратна връзка, това ще бъде допълнителен плюс.

Маркетингов план

Маркетинговият план се използва за подробен пазарен анализ и разработване на маркетингова стратегия, която включва:

1. Методи за ценообразуване.
2. План за пазарно покритие.
3. Разработване на нови продукти/услуги.
4. Метод за маркетинг на продукта.
5. Рекламна стратегия.
6. Стратегия за развитие на предприятието за бъдещи периоди.

Производствен план

Този план съдържа всички нюанси на производствения процес:

• необходимите суровини, материали и условията за доставката им;
• технологии, използвани за производство;
• оборудване и неговата мощност;
• потребност от трудови ресурси;
• план за обновяване на продукта;
• план за развитие на производството;
• работен график.

Организационен план

Този раздел трябва да покаже как се планира да се реализира целият бизнес проект. Това включва стратегия за изпълнение на основните планове, както и наблюдение на тяхното изпълнение. Можете също така да отбележите мотивацията за изпълнение на плановете навреме.

В случай на промени във вътрешната или външната среда на организацията е необходимо да се посочи как се планира да се регулират процесите за изпълнение на основните планове.

Финансов план

Този тип план трябва да отразява всички части на документа. Този раздел съдържа израз на разходите за всички компоненти на развитието на компанията:

• прогноза за производствените обеми;
• прогноза за планираните разходи;
• баланс на приходите и разходите;
• фирмен бюджет;
• Управление на рисковете;
• основни показатели за ефективността на предприятието.

Оценка на риска

Тук са анализирани всички възможни рискове и начините за застраховане срещу тях.Предвидени са превантивни мерки за борба с потенциалните рискове, както и мерки, които трябва да се предприемат при възникване на непланирани рискове.

Приложения

Тук са приложени документи, които допълват или потвърждават съдържащата се в документа информация.

Най-важният раздел на бизнес проекта е финансовата част, която съдържа подробен анализ на всички парични потоци, възникващи в предприятието.

Как да използвате бизнес план

За да предотвратите превръщането на вашето бизнес планиране в формалност на хартия, то трябва редовно да се преглежда, анализира и коригира. За да извлечете максимума от него, е важно да го превърнете в основен инструмент за управление на компанията.Той ще отразява оптимално всички текущи условия и новата информация, събрана за определен период от време.

Всички промени, настъпващи в сферата на дейност на вашата компания, и направените въз основа на тях заключения трябва да бъдат отразени в бизнес плана. Това ще ви позволи да планирате стратегията за развитие на предприятието за бъдещето.

Необходимо е редовно да очертавате основните етапи, които планирате да изпълните през следващия месец. Тази информация трябва да бъде споделена с членовете на вашия екип, заедно с времева рамка за изпълнение.

В края на всеки период е важно да сравнявате текущите резултати с планираните планове. Направете подходящи заключения и направете корекции, като вземете предвид действителните показатели. Въз основа на получените резултати се правят прогнози и се съставят нови планове.

Ако редовно използвате бизнес план, процесът на планиране няма да отнеме много време.Но определено ще има положителни резултати.

Когато стартирате собствен бизнес, не се мързете да го планирате съвестно. Ако не сте сигурни, че можете да се справите сами, можете да потърсите помощта на специалисти. Разбира се, това ще изисква допълнителни финансови разходи, но ще ви предпази от финансови загуби в бъдеще.

Първо, ще ви разкажа накратко за резултатите си в бизнеса. В момента съм собственик на няколко големи интернет проекта, чиято обща стойност е повече от няколко милиона рубли, включително портален сайт. Поради тази причина мога открито да изразя мнението си относно бизнес планирането и различните бизнес процеси. Знанията и уменията, които притежавам, са придобити не в университет или учебник, а в условията на пазарна конкуренция чрез десетки експерименти.

Да напиша или да не напиша бизнес план?

Нека отворим някой от университетските учебници за бизнес и във всеки от тях ще пише, че бизнесът започва с бизнес план. И дори ако брадатите професори с очила не харесват това, което казвам по-нататък, нека надградим върху резултатите, които тези професори са постигнали в бизнеса. По правило това са теоретици, които никога не са ръководили големи компании. Но всички те повтарят, че добре изготвеният бизнес план е 50% от успеха на бъдещата ви компания.

Честно казано дори ми е смешно в такива моменти. Можете да планирате поне цяла година, да направите план за 100 листа А4 и тогава вашият бизнес ще се провали.
Знаеш ли защо? Да, защото това е пазар! Пазарът непрекъснато се променя, трансформира и е жесток, особено за новодошлите. Никога няма да можете да предвидите всичко, което може да се случи с вас или вашата бизнес идея. Ето защо моето лично мнение е, че дългото изготвяне на бизнес план е загуба на време.

Въпреки че има няколко ситуации, в които бизнес планът може да бъде полезен.

Кога наистина е необходим бизнес план?

В нашата епоха на бюрокрация просто не можете без бизнес план в два основни случая:

— Искате да получите грант или субсидия за развитие на бизнеса от държавата.
За съжаление, системата за подкрепа на предприемачеството в Руската федерация е такава, че дори няма да бъдете приети без бизнес план. Основната причина е, че повечето от служителите в центровете за подкрепа на бизнеса нямат представа какво е бизнес, защото... Никога не са го учили и са свикнали да действат по учебници и наредби. Принципът работи тук: колкото повече хартия в бизнес плана, толкова по-добре. В очите на длъжностните лица такъв бизнес план ще изглежда така, сякаш по него е свършена сериозна работа.

— Подготвяте бизнес план за инвеститор.

Важно е ясно да се разбере, че инвеститорът далеч не е длъжностно лице! По правило това вече е опитен бизнесмен, който няма да се занимава с купчината документи, които сте му донесли. За него две неща са най-важни:
1) Идеята, която сте измислили. Тя трябва да го „зарази“, той трябва да иска да прави този бизнес.
2) Колко добре разбирате темата. Бъдете готови за десетки въпроси. И вие ще трябва да отговорите на всички тези въпроси.

Това са може би двете основни ситуации, в които наистина имате нужда от бизнес план.

Когато не е нужно да правите бизнес план!

Спомням си, когато бях на 22 години, дори си купих умна книга, наречена „Бизнес планиране“. По това време като цяло имах бегли представи за бизнеса. Вече мога да кажа, че това беше една от най-глупавите ми покупки. Исках да напиша бизнес план ЗА МЕН!Никога не пишете бизнес планове за себе си! По-добре е да посветите това време на изучаване на пазара, да го проучите отвътре и отвън и най-накрая да стартирате бизнеса си. Максималното време, което можете да отделите за създаване на бизнес план, е 1-2 часа работно време! Просто вземете лист хартия, химикал и изчислете всички показатели. Бизнес планът трябва да се побере на максимум 1 лист хартия, няма нужда да пишете талмуди от 30 страници!

Примерен бизнес план „Бизнес в социалните мрежи“

Една от основните сфери на моя бизнес е бизнесът в социалните мрежи, а именно бизнесът на публични страници.

Бих искал веднага да отбележа, че представените данни вече са потвърдени и аз съставих този бизнес план след стартирането на проекта и получаването на печалба от него. Тоест постфактум. Ще добавя моите коментари към всеки параграф.

Идея: създаване на публична страница VKontakte с цел продажба на реклама, вашите продукти и участие в партньорски програми.

Начини да печелите пари от проекта:
- рекламни продажби,
- партньорски програми,
- продажба на вашите стоки.

Основни партньорски програми:
— ,
— .

Какви продукти могат да се продават:
— продукти за красота и здраве за жени,
- Продукти за деца,
- домашни потреби.

Анализ на проект на конкурент

Примерен бизнес план „Паркиране на автомобили“

Разбира се, не можех да не използвам типичен университетски бизнес план като пример! И такъв пример беше примерният BP за организиране на паркинг. Що се отнася до мнението ми за този бизнес план, мога да кажа, че изобилието от числа в него може да зарадва само длъжностно лице или университетски преподавател, но не и истински предприемач. Можете да изтеглите този бизнес план от връзката по-долу:

Основи на стартиране: добър финансов план, не шофиране и котки

Всеки знае, че бизнес планът е един от най-ефективните инструменти за успешното изпълнение на нов проект. Въпреки това много начинаещи предприемачи не разбират как правилно да съставят бизнес план. За някои са достатъчни прости изчисления като „купени и продадени“, други изграждат сложна стратегия вместо ясни цели и задачи. И така, има ли нужда един предприемач от бизнес план и как да го разработи?

Защо ви е нужен план?

В бизнес практиката има огромен брой форсмажорни обстоятелства, които могат да повлияят на хода на бизнеса. Техният списък е толкова огромен, че е малко вероятно да се побере във формата на този материал. Освен това е почти невъзможно да се вземат предвид всички фактори в един документ и да се разработи механизъм за реагиране на тях. Така че има ли смисъл да имате стратегия или е достатъчно да се ограничите до основните техники и да ги прилагате според нуждите? Както показва практиката, все още си струва да имате бизнес план.

Необходим е за две задачи:

1. Бизнес план за “вътрешно ползване”:

— Както се казва в поговорката, 10 минути, прекарани в планиране, спестяват един час упорит труд. Наличието на ясно разработен бизнес план за малък бизнес ви позволява да установите процеси на управление. Това е особено важно при работа в екип. Подробният план елиминира несъответствията и уточнява стъпките, които всеки член на екипа предприема в дадена ситуация.

— Проследяване на ефективността на работата. Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно преминавате тези „марки“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите и да „затегнете винтовете“, ако е необходимо. Освен това можете да бъдете уверени, че вашият екип ще бъде фокусиран върху правилните цели в случай на временно отсъствие на ръководство.

Добре разработеният бизнес план има редица ключови показатели, които вашият бизнес трябва да постига на определени интервали. Въз основа на това колко ясно предавате тези „етикети“, можете да направите изводи за ефективността на бизнес процесите.

— Намаляване на риска. Вече писахме, че е невъзможно да се предвидят всички форсмажорни обстоятелства, но общият шаблон на действия в кризисна ситуация е много полезно нещо. По правило такива стъпки са доста универсални и помагат за намаляване на рисковете. В бизнес плана трябва да присъства клауза за това кой, кога и при какви обстоятелства ще ги извърши.

2. Бизнес план за инвеститори.

Генералният план за развитие на бизнеса обаче е необходим не само за вътрешна употреба. В някои случаи може да бъде предоставена на трети страни. Много често потенциалните инвеститори изучават бизнес план за оценка. Решението да инвестирате във вашия бизнес зависи от това колко добре са разработени всички нюанси в него. В този случай документът има статут на условна „запис на заповед” и има обвързваща сила. Това може да бъде бизнес план за център по заетостта, получаване на грантове или субсидии. За да получите субсидия за стартиране на собствен бизнес, кандидатът трябва да предостави редица документи в центъра по заетостта (ЦТЗ). Включително бизнес план, изготвен в съответствие със структурата, определена от Централния комитет за планиране. Не се допускат отклонения от него.

Къде мога да взема плана?

Можете да получите бизнес план по два начина:

1. Първият вариант е да се свържете със специализирана фирма, която ще извърши тази работа. По правило тази услуга се предоставя от различни маркетингови агенции. Специалистите ще оценят пазарната ситуация, ще извършат необходимите проучвания и изчисления, ще формулират най-подходящата концепция за развитие и основните ключови показатели. Естествено, поръчването на разработването на бизнес план ще изисква определени разходи. Цената на услугата зависи от региона, квалификацията на агенцията и обема на работата. По правило окончателният документ отчита и индивидуалните желания на клиента.
2. Можете сами да напишете бизнес план от нулата. Безплатно е, но процесът изисква усилия и определени знания. Като първа стъпка по този път можем да препоръчаме да изтеглите извадка с изчисления или готови примери и да ги адаптирате към вашия собствен бизнес.

Самостоятелно бизнес планиране

Предлагаме ви универсални инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план.

1. Определете вида на документа

Бизнес практиците и теоретиците в Русия твърдят, че бизнес плановете могат да бъдат разделени на четири основни типа:

• Бизнес план на фирмата. Това е най-често срещаният тип. Документът „за вътрешно ползване“, който беше описан по-горе;

• Инвестиционен бизнес план се разработва за инвеститори, описва характеристиките на вашия бизнес и съдържа данни от проучване на пазара;

• За получаване на заем от банка е необходим бизнес кредитен план. Показва реалната нужда от заем, възможността за използване на заемни средства и тяхното изплащане;

• Бизнес план за получаване на субсидия или неправителствени организации. В такъв бизнес план е необходимо да се съсредоточите върху ползите от вашия бизнес за региона или страната като цяло или неговия социален компонент (например екологични проекти).

2. Събирайте и анализирайте информация

• Описание на продукта или услугата, които възнамерявате да продавате. Трябва да се акцентира върху конкурентните предимства на продукта. Ако е евтин, технологично напреднал или изобщо няма аналози, не забравяйте да отбележите това;

• Анализ на пазара. Важно е внимателно да проучите потенциалния пазар за вашия продукт или услуга. Това може да стане с помощта на различни инструменти. Например, анализирайте продажбите на подобни продукти или пуснете пробна партида от вашия продукт на пазара. В същото време на практика е възможно да се разбере как ще се разпространява продуктът, неговата текуща цена, възможности за стимулиране на потребителите и канали за промоция (реклама);

• Оценяване на конкурентите. Трябва да проучите задълбочено вашите конкуренти. Това ще ви помогне да подчертаете предимствата на вашия продукт, както и да предвидите действията на други играчи на пазара;

• Анализ на производството. Тук е важно да оцените собствените си производствени възможности (да знаете колко продукт можете да доставите на пазара), тяхната гъвкавост (възможност за модернизация, разширяване, пренасочване и т.н.). Също така е добре да се преценят максималните възможности за непрекъснато снабдяване със суровини и консумативи. Ако се изготвя бизнес план за фирма или селскостопанско предприятие, тогава трябва да се направи известна корекция за природните рискове и всички изчисления трябва да се правят въз основа на песимистичен сценарий за развитие на ситуацията;

• Организационни аспекти. Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки;

• Приблизителен финансов план. В тази част от проучването трябва да изчислите размера на разходите за горните позиции и текущи дейности, както и да оцените приходите, печалбата и периодите на изплащане.

Набирането на екип от професионалисти и организирането на работата също изисква ресурси. Анализирайте внимателно тези точки.

3. Изготвяме бизнес план

И така, всички данни са събрани, систематизирани и проверени повторно. Последната точка е особено важна, тъй като грешките в бизнес плана могат да доведат до сериозни проблеми в бъдеще. Дойде време да обобщим всички данни и изводи в един документ и да го формализираме:

• Заглавната страница на документа се изготвя съгласно определени стандарти. Трябва да съдържа информация за адреса и координатите на фирмата, за кого е предназначен документът и дали е поверителен. Не забравяйте да включите информация за пълното и кратко име на проекта, ръководителя на предприятието и този проект, началната дата на изпълнение и неговата продължителност. Посочете периода от време, през който данните в документа ще бъдат актуални;

• Кратко обобщение. Опишете същността на проекта и неговите перспективи на 2-3 страници;

• Главна част. За изготвянето на тази глава от бизнес плана използваме предварително събрана и структурирана информация, за която вече писахме по-горе. Основната част трябва да включва следното:

– подробно описание на вида дейност и услуги на фирмата;

– пазарна оценка, показваща конкурентните предимства на компанията;

- маркетингова стратегия;

– популяризиране на стоките на пазара.

– разходи за предоставяне на услуги;

– план за техническо оборудване и дейност на фирмата и производствени възможности;

– структура на управление, търсене на персонал;

– оценка на потенциалните рискове;

– финансова прогноза.

• Приложение. Тази част от бизнес плана трябва да включва допълнителни материали, обосноваващи тезата на документа.

Можете също така да използвате специални програми за изготвяне на бизнес план. Това донякъде ще опрости и автоматизира процеса, но същността на документа няма да се промени.

Кратък алгоритъм за самостоятелно разработване на бизнес план

1. Избор на вида на документа: бизнес план на предприятието, документ за инвестиция, заем или безвъзмездна помощ.
2. Събиране, анализ, проверка и систематизиране на информация: описание на продукта с идентифицирани конкурентни предимства; проучване и анализ на пазара, конкурентите, производствената и организационната дейност; инвестиции, приходи, печалба и периоди на изплащане.
3. Изготвяне на бизнес план. Включване в окончателния документ на всички данни и изводи, направени въз основа на тях. Не забравяйте за приложението.

1. Проверете отново и отново данните, които използвате, когато пишете своя бизнес план. Неправилната или неуместна информация може да доведе до фатални грешки. Използвайте данни от официални и независими източници за сравнение. Използвайте проучвания: анкети, фокус групи, пускане на пробни партиди стоки.
2. Включете в бизнес плана си варианти за развитие на негативни сценарии и вашите действия в този случай. Този подход ни позволява да минимизираме рисковете по време на изпълнението на проекта.
3. Обърнете специално внимание на дизайна. Грешки в окончателния документ са недопустими.
4. Бизнес планът във вашата компания трябва да има статут на закон. Отклонения от действия и ключови индикатори са възможни само ако вие или вашите инвеститори решите така.

Не забравяйте, че всеки, дори и най-добре разработеният бизнес план, е само един, макар и много вероятен сценарий. Бъдете готови да го коригирате, ако е необходимо.

Желанията не пораждат богатство. Те идват от ясен план за действие, базиран на също толкова ясни стремежи. Наполеон Хил, философ, автор на бестселъри Мисли и забогатявай

Здравейте, скъпи читатели на онлайн списанието за пари „RichPro.ru“! Тази статия ще говори за как да напиша бизнес план. Тази публикация е директна инструкция за действие, която ще ви позволи да превърнете сурова бизнес идея в уверен стъпка по стъпка план за изпълнение на ясна задача.

Ще разгледаме:

• Какво е бизнес план и защо е необходим?
• Как да напиша правилно бизнес план;
• Как да го структурирате и напишете сами;
• Готови бизнес планове за малък бизнес - примери и образци с изчисления.

За да завършим темата, ще покажем основните грешки на начинаещите предприемачи. Ще има много аргументи в полза на създаването качествоИ замисленбизнес план, който ще осъществи вашата идея и успехнеща в бъдещето.

Освен това тази статия ще предостави примери за готови произведения, които можете просто да използвате или вземете като основа за разработване на вашия проект. Можете да намерите готови примери на представени бизнес планове изтеглете безплатно.

Освен това ще отговорим на най-често задаваните въпроси и ще изясним защо не всеки пише бизнес план, ако е толкова необходим.

И така, да започнем по ред!

Структурата на бизнес плана и съдържанието на основните му раздели - стъпка по стъпка ръководство за неговото изготвяне

7. Заключение + видео по темата 🎥

За всеки предприемач, който иска да се развива и да развива своя бизнес, бизнес планът е много важен. Той изпълнява много важни функции, които никой друг не може да направи по различен начин.

С негова помощ можете да осигурите финансова подкрепа и да отворите и развиете своя бизнес много по-рано, отколкото можете да съберете значителна сума за бизнеса.

Инвеститорите реагират най-вече положително на добрия, обмислен, безгрешен бизнес план, защото го виждат като начин за лесни пари с всички измислени и описани неприятности.

Освен това, още преди да отвори заведението, виждате какво ви очаква. Какви рискове са възможни, какви алгоритми за решение ще бъдат подходящи в дадена ситуация.Това е не само благоприятна информация за инвеститора, но и необходим план, ако сами изпаднете в беда. В крайна сметка, ако изчисляването на риска се окаже твърде плашещо, можете леко да го преработите, да трансформирате общата идея, за да ги намалите.

Създаване на добър бизнес план е отлично решение за търсене на инвестиции и разработване на собствени алгоритми за действие дори в най-трудните ситуации, от които има повече от достатъчно в бизнеса.

Ето защо, освен нашите собствени усилия Струва си да използвате „мозъците на други хора“. Бизнес планът включва много раздели и изчисления, изследвания и знания, само с успешна работа, която може да постигне успех.

Идеалният вариант би бил сами да проучите всички аспекти. За да направите това, не е достатъчно да седите и да четете съответната литература. Струва си да промените социалния си кръг, да се обърнете към курсове и обучения, да намерите специалисти за консултация по определени въпроси. Това е единственият начин наистина го разбери в ситуацията и разсейте всичките си съмнения и погрешни схващания.

Бизнес план си струва да се напише по много причини, но У дома- това е ясен алгоритъм от действия, чрез които можете бързо да стигнете от точка А(текущата ви ситуация, пълна с надежди и страхове) до точка Б(в който вече ще сте собственик на собствен успешен бизнес, който генерира стабилни и редовни приходи). Това е първата стъпка към постигане на вашите мечти и осигуряване на статут на средна класа.

Ако имате някакви въпроси, може да намерите отговори на тях във видеото: „Как да съставим бизнес план (за себе си и за инвеститори)“.

Това е всичко за нас. Желаем на всички успех в бизнеса! Също така ще бъдем благодарни за вашите коментари по тази статия, споделяйте вашите мнения, задавайте въпроси по темата на публикацията.

Бизнес планирането е важна връзка по пътя към създаването на нов бизнес.

Преди да поговорим за това как да съставим бизнес план, нека първо решим защо е необходим и каква е целта му, а след това да разгледаме неговата структура.

Всъщност това е ръководство стъпка по стъпка за организиране на нов бизнес, което описва какви методи и средства ще постигнете целите си. Ще опиша структурата на този документ и веднага ще дам пример (на базата на здравен клуб).

Добре написаният бизнес план трябва да направи добро впечатление на инвеститорите, тъй като те трябва да видят, че разбирате как и с какви средства да постигнете целта, да разрешите всички проблеми, че сте проактивен и дисциплиниран.

Декор

Бизнес планът започва с корицата. И трябва да вземете неговия дизайн сериозно. Един красиво оформен документ веднага ще ви хареса на потенциални инвеститори. Красиво изработен план, това означава: с корица на брандирана хартия, с фирменото ви лого, в папка с пружини и прозрачна корица, отпечатана само от едната страна на листа. В самия документ: шрифт Times New Roman или Arial, размер 12-14, всички заглавия са маркирани.

На заглавната страница посочваме информация за фирмата: име, юридически адрес, телефони, e-mail, лице за контакт.

Структура

Бих искал веднага да направя резервация, че няма ясно регламентирана структура на този документ. Обуславя се от спецификата на бизнеса. Ето защо тук ще разгледаме общата структура, въз основа на която ще бъде възможно да се състави бизнес план, като се вземат предвид вашите специфики.

1. Бизнес автобиография

Много важен раздел. Обикновено първо се чете и вече тук можете да определите колко интересен е вашият план за инвеститора. Резюмето е съкратен бизнес план. Тук много накратко описвате целите и задачите на вашия проект, прогнозите за обемите на продажбите, бъдещите печалби, размера на необходимите инвестиции и периодите на изплащане.

Следователно, въпреки че се намира в началото, трябва да напишете този раздел след написването на самия бизнес план, когато вече ясно разбирате всички ключови точки на вашия бизнес проект и сте изчислили целия икономически компонент на бизнеса.

Повтарям още веднъж, компетентният инвеститор чете този раздел първо и много внимателно.

Здравният клуб е създаден през годината xx.xx.xxxx. удостоверение за регистрация номер ххххх.
Основната дейност на фирмата е предоставяне на здравни услуги и поддържане на физическа форма. Основните предимства са високото качество на предоставяне на услугата и използването на високотехнологично оборудване.

Уникалността е ефективното и ефикасно използване на тези технологии, които се предоставят в сравнение с конвенционалните и познати симулатори. Можете също така да отбележите възможността да спортувате без изтощителни тренировки.

2. Анализ на пазара

В самото начало опишете пазара, на който ще работите. Инвеститорът може да не познава вашата бизнес ниша и трябва да разбере какви са перспективите и тенденциите в тази ниша, да оцени възможностите за растеж на бизнеса и да разбере икономическите тенденции в индустрията.

Например това: по географско местоположение, демографски данни, по тип потребителско поведение, по потребителско поведение, по ниво на доходи и т.н. Всичко това трябва да бъде отразено в този раздел. Опишете прогнозираните промени на тези пазари, тенденции и фактори, влияещи върху бизнес процесите.

Сегментирането на пазара може да се извърши според принципа на рентабилността, тоест тази услуга ще бъде търсена сред хора с различни нива на доходи.

Най-благоприятната позиция в очите на потребителите принадлежи на организациите, които имат плувен басейн в структурата си, тъй като плуването е най-търсено сред посетителите (45,6%). само в 27,2% от случаите потребителите са готови да получат цялата гама от фитнес клубове.

Почти 11% от потенциалните клиенти на фитнес клубове искат да тренират във фитнес зала. Делът на другите услуги в общото търсене не надвишава 5%. Основните потребители на фитнес услуги са жените – 71%. Мъже – 40%.

Сегментирането на пазара може да се извърши според критерия за рентабилност: по-голямата част от населението е заето.
Първо, тази услуга е насочена към частния клиент, средния купувач.
Планираният обем в песимистичния вариант ще бъде 10 души през делничните дни и 20 души през почивните дни. Оптимистично 30 човека през делничните дни, 40 човека през почивните дни.

Конкуренция и конкурентно предимство.

Като се има предвид конкурентната среда на компанията, трябва да се отбележи, че в града има доста голям брой компании, продаващи тази услуга.

Нашата компания ще бъде базирана:

1. на достъпна цена.
2. на уникално оборудване.
3. за отстъпки и промоции.
4. наличие на душ и зона за почивка.
5. индивидуален подход към клиента.
6. дружелюбност и дружелюбие сред персонала.
7. ефективно възстановяване.

3. Описание на продуктите или услугите

В този раздел трябва да опишете вашия продукт или услуга, как може да задоволи нуждите на пазара, какви уникални предимства има и жизнения му цикъл.
Ако има патенти или авторски права, отразете същите в този раздел.

Описание на фирмата и индустрията

Дата на регистрация xxxx, номер на удостоверение за регистрация, организационно-правна форма - индивидуален предприемач (PE, LLC и др.).
Действителен адрес и съдебен адрес: гр. Н, ул. Nth и т.н.

Анализ на местоположението на фирмата.

Предимства:

1. Близост до центъра на града.
2. Възможност за безпрепятствено влизане и излизане.
3. Намира се в населено място.
4. Близост до автобусна спирка, тролейбус, такси.

недостатъци:

1. Висок наем (ако имотът не е собствен).
2. Разстояние от центъра и тн.

Основната цел на услугата е да привлече по-голямата част от клиентите (жени) поради оптималната цена, висококачествената работа и рядкостта на услугите.

Тази индустрия е създадена, за да привлече жени; уникалността на тренажорите е, че те ви позволяват да отделите по-малко време и усилия за възстановяване на здравето и физическата форма, отколкото конвенционалните тренажори.

Swot анализ.

1. Висококачествено обслужване.
2. Благоприятно местоположение.
3. Осигуряване на работни места.
4. Оптимална цена.

Слабости:

1. Тесен набор от услуги.
2. Липса на собствено помещение.
3. Базиран само на привличане на жени.

Възможности:

1. Разширяване на гамата от услуги.
2. Отличителна черта на компанията е откриването на център за здравословно хранене.

1. Висока конкуренция.

Характеристики на услугата

В наши дни тази индустрия се развива бързо. Основните структурни подразделения на тази индустрия са здравни центрове, туристически центрове, институции, шейпинг, аеробика, фитнес и др.
Този клуб е възможност за възстановяване и подобряване на външния вид и благосъстоянието на жената.
Оборудването включва тонизиращи маси, вибрационна платформа, симулатор за катерене и масажно легло.

Нека опишем малко оборудването.

Масите за тонизиране са отлична алтернатива на традиционния фитнес, набор от електронно контролирани симулатори на движение. Масите за тонизиране са 7 пъти по-ефективни от традиционната аеробика, оформяне и др.

Тонизиращите маси избягват ненужното натоварване на гръбначния стълб и сърдечно-съдовата система.

Вибрационната платформа е устройство, което укрепва тялото без излишни усилия и с минимално износване. Ефективността на вибрационната платформа се състои в синхронизирани и взаимно зависими движения надолу, нагоре, назад със скорост 30-50 пъти в секунда.

Симулаторът за изкачване е фундаментално нов симулатор, който прилича на мини ескалатор, по който човек се движи нагоре.

Привлекателни фактори:

1. оптимални цени.
2. безопасност при предоставяне на услуги, присъствие на медицински работник.
3. ексклузивност на услугите.
4. високо качество на предоставяне на услугата.
5. уютна и приятна среда (дизайн).
6. осигуряване на кислороден коктейл.

4. Популяризиране на стоките на пазара

Опишете как ще рекламирате вашите продукти или услуги пред потребителите. Условия и организация на продажба на продукти. Какви канали за промоция ще използвате?

В този раздел опишете проблемите с ценообразуването.

Здравният клуб развива няколко пазарни сегмента:

• потребители (частни лица),
• корпоративни групи.

Продуктова политика.

Фирмата се фокусира върху:

1. Посока към качеството
2. Посока на дизайна.
3. Брандиране.

• високо качество на обслужване,
• оптимални цени,
• отстъпки,
• клубни карти (абонамент).

Изчисляване на услугите на 1 клиент:

1. Енергия – х рубли,
2. Заплата - х рубли,
3. Осигурителни вноски.
4. Амортизация.
5. Отдаване под наем на помещения.
6. Общопроизводствени разходи.
7. Обща сума.
8. Допълнителна такса.
9. Цената на услугата.

Политика на продажбите.

Работата ще се извършва на базата на маркетинг - привличане на клиенти (обаждания, преговори, сключване на договори с организации) Ширината и дължината на търговската политика в началния етап ще бъдат тесни.

Комуникационна политика.

Целта е завоюване на определена ниша на пазара на продажби и формиране на постоянен кръг от клиенти.
За успешно решение ще използваме реклама (печатни медии и телевизия).

5. Производство

Тук е описано всичко свързано с производството: помещения, оборудване, изисквания за ресурси и оборотен капитал.

Опишете технологиите, производствените схеми.

График: каква работа, в какъв срок и кой трябва да я свърши.

За извършване на дейността е необходимо да се използва подходящо оборудване и помещения.

Съставят се таблици на оборудването и помещенията.
Дава се кратко описание на оборудването и технически характеристики.

Съставя се и таблица относно посоката, в която се изразходва заемът:

1. Обща сума на кредита:
2. Разходи за придобиване на оборудване.
3. Общи текущи разходи.
4. Под наем.
5. Заплата.
6. Ремонт на стая.
7. Доставка на оборудване.

6. Структура на предприятието. контрол. Персонал

Опишете организационно-правната форма на предприятието. Организационната структура на предприятието, тоест кой за какво отговаря, как се осъществява взаимодействието на услугите. Можете да начертаете схема на структурата.

Второто нещо, за което трябва да се пише, е управлението. Кой ще управлява, неговия трудов стаж, права, отговорности, функции, методи на управление. Понякога пишат автобиографии.

Трети раздел, персонал.

Персонал, техните права, отговорности, изисквания за квалификация, ниво на заплащане.

Организационна структура на управление.

Общо се предвижда да бъдат привлечени 5 служители.

Предоставена е таблица на щатното разписание.

Подборът на кадри ще се извършва чрез агенция за подбор на персонал и интервю, по препоръки на Медицинския колеж и Министерството на спорта.

7. Оценка на риска и застраховка

Той описва какви рискове могат да възникнат за вашата компания, както и какво ще направите, за да намалите негативните последици от рисковете или дори да ги предотвратите.

Ако застраховате рискове, запишете сумите, които ще застраховате, и видовете застрахователни полици.

Ние изчисляваме паричното изражение на рисковете, свързани с дейността на предприятието:

1. Външни рискове:

1.1. увеличение на тарифите за електроенергия (14% от приходите).
1.2. Законодателен риск (30% от нетната печалба).
1.3. Риск от извънредни ситуации (5% от нетната печалба).
1.4 Увеличение на наема (4% от приходите).
1.5 Повишена конкуренция (7% от нетната печалба).

2. Вътрешни рискове.

2.1 Липса на качествени услуги (20% от приходите).
2.2 Нискоквалифициран персонал (10% от приходите).
2.3 Неизправности на оборудването (2% от приходите).

Мерки за минимизиране на рисковете:

1. Застраховка.
2. Резервация.
3. Да се ​​избегне.
4. Предпазни мерки.

8. Финансова прогноза за вашите бъдещи действия

Просто ще изброя какво трябва да има в този раздел:

• баланс
• Доклад за печалби и загуби
• отчет за паричните потоци
• време за достигане на точката на рентабилност и изплащане на проекта;
• размер на необходимата инвестиция
• изчисления на печалбата и рентабилността

Кредитирането се извършва за определен период - за 2 години, 4 години и т.н. Изготвя се график за погасяване на дълга.
Съставя се план на разходите и приходите - първата година по месеци, останалите по години.
Съставя се прогнозен баланс и се изчислява срокът на изплащане.

1. Размер на инвестицията.
2. Чиста печалба.
3. Амортизационни отчисления.
4. Нетен паричен поток (позиция 2 + позиция 3)
5. Период на изплащане (клауза 1/клауза 4)

Изчисляваме възвръщаемост на инвестицията и доход от отстъпка.

1. Нетна печалба за 4 години.
2. Амортизация за 4 години.
3. Нетен паричен поток за 4 години.
4. Размер на инвестицията.
5. Възвръщаемост на инвестициите, %. (артикул 1-артикул 4/артикул 4*100%)
6. Дисконтов процент,% ((15-8,25)+8,25).
7. Дисконтов фактор в края на годината, (1/(1+0.15)4).
8. Сконтиран доход.

Изчисляваме анализа на рентабилността.

1. приходи.
2. Променливи разходи.
3. Фиксирани цени.
4. Маргинален доход.
5. Маргинален дял от дохода.
6. Праг на рентабилност.
7. Марж на финансовата сила.

Нека изчислим бюджетния ефект.

1. Данък върху доходите за годината,
2. Вноски за социални нужди.

9. Приложения

Тук можете да включите: диаграми, графики, снимки, копия на договори и споразумения, изрезки от информационни източници, биографии, доклади и др.

Това е общата структура, която трябва да се следва при изготвянето на бизнес план.

Собствен бизнес