Danas se termin “marža” široko koristi u berzi, trgovanju i bankarstvu. Njegova glavna ideja je da ukaže na razliku između prodajne cijene i troška po jedinici proizvoda, koja se može izraziti ili kao profit po jedinici proizvodnje ili kao postotak prodajne cijene (koeficijent rentabilnosti). Šta je marginalnost? Drugim riječima, ovo je povrat od prodaje. A gore prikazani koeficijent služi kao glavni indikator, jer određuje profitabilnost preduzeća u cjelini.
Koje je komercijalno značenje i značenje ovog pojma? Što je veći omjer, to je kompanija profitabilnija. To znači da je uspjeh određene poslovne strukture određen njenim visokim maržama. Zato je preporučljivo sve odluke u oblasti marketinških strategija, koje po pravilu donose menadžeri, zasnivati na analizi dotičnog indikatora.
Šta je marginalnost? Treba imati na umu: marža je također ključni faktor u predviđanju profitabilnosti potencijalnih klijenata, razvoju politike cijena i, naravno, profitabilnosti marketinga općenito. Važno je napomenuti da se u Rusiji marginalni profit često naziva bruto profitom. U svakom slučaju, on predstavlja razliku između dobiti od prodaje proizvoda (bez akciza i PDV-a) i troškova proizvodnog procesa. Iznos pokrića je drugo ime koncepta koji se proučava. Definiše se kao dio prihoda koji ide direktno na stvaranje profita i pokrivanje troškova. Dakle, glavna ideja je povećanje profita preduzeća u direktnoj proporciji sa stopom povrata troškova proizvodnje.
Za početak, treba napomenuti da se obračun granične dobiti vrši po jedinici proizvedenog i prodanog proizvoda. On je taj koji jasno daje do znanja treba li očekivati povećanje profita zbog puštanja sljedeće jedinice proizvoda. Pokazatelj marginalne dobiti nije karakteristika ekonomske strukture u cjelini, ali omogućava da se identifikuju najprofitabilnije (i najneprofitabilnije) vrste proizvoda u odnosu na moguću dobit od njih. Dakle, marginalni profit zavisi od cene i varijabilnih troškova proizvodnje. Da biste postigli maksimalni pokazatelj, trebali biste ili povećati maržu na proizvode ili povećati obim prodaje. 
Dakle, marginalnost proizvoda se može izračunati korištenjem sljedeće formule: MR = TR - TVC (TR je ukupna dobit od prodaje proizvoda; TVC su varijabilni troškovi). Na primjer, obim proizvodnje je 100 jedinica robe, a cijena svake od njih je 1000 rubalja. Zauzvrat, varijabilni troškovi, uključujući sirovine, plate zaposlenima i transport, iznose 50.000 rubalja. Tada je MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rubalja.
Da biste izračunali dodatni prihod, potrebno je primijeniti drugu formulu: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – dobit od prodaje proizvoda u trenutnom obimu proizvodnje; TR(V+1) – dobit u slučaj povećanja proizvodnje za jednu jedinicu robe).
Marginalni profit i tačka rentabilnosti
Važno je napomenuti da se marža (formula predstavljena gore) izračunava u skladu sa podjelom fiksnih i varijabilnih troškova u procesu određivanja cijena. Fiksni troškovi su oni koji bi ostali isti čak i kada bi proizvodnja bila nula. Ovo bi trebalo da uključuje stanarinu, neke poreze, plate zaposlenih u računovodstvu, odjelu ljudskih resursa, menadžera i osoblja za održavanje, kao i otplatu kredita i pozajmica.
Situacija u kojoj je doprinos pokrivanju jednak iznosu fiksnih troškova naziva se tačka rentabilnosti.
U tački rentabilnosti, obim prodaje robe je takav da kompanija ima mogućnost da u potpunosti nadoknadi troškove proizvodnje proizvoda bez ostvarivanja profita. Na gornjoj slici, tačka rentabilnosti odgovara 20 jedinica proizvoda. Dakle, linija prihoda prelazi liniju troškova, a profitna linija prelazi ishodište i kreće se u zonu u kojoj su sve vrijednosti pozitivne. Zauzvrat, linija graničnog profita prelazi liniju fiksnih troškova proizvodnje.
Metode povećanja marginalnog profita
Detaljno se razmatra pitanje šta je marginalnost i kako je izračunati. Ali kako povećati marginalni profit i da li je to a priori moguće? Metode za podizanje nivoa MR su uglavnom slične metodama za povećanje ukupnog nivoa prihoda ili direktnog profita. To uključuje učešće na tenderima različitih tipova, povećanje proizvodnje radi raspodele fiksnih troškova između velikih količina proizvoda, proučavanje novih tržišnih sektora, optimizaciju upotrebe sirovina, traženje najjeftinijih izvora sirovina, kao i inovativnu politiku oglašavanja . Treba napomenuti da se, generalno, osnove marketinške industrije ne mijenjaju. Ali industrija oglašavanja stalno prolazi kroz neke promjene, ali glavni razlog njenog postojanja i primjene ostaje isti.
Sve kompanije koje se bave trgovinom žive od maraka. To jest, dodaju određeni iznos u rubljama na trošak i dobiju prodajnu cijenu proizvoda. Šta je onda margina? Da li je jednak maržu? Uostalom, poznato je da je marža razlika između prodajne cijene i troška.
Margina: prilazi
Marža je pokazatelj isplativosti prodaje ili razlika između prodajne cijene i troškova proizvodnje. Ova razlika se izražava ili kao postotak prodajne cijene ili kao profit po jedinici.
Marža = prodajna cijena robe (rub.) - trošak (rub.)
Marža (omjer profitabilnosti) = dobit po jedinici robe (rub.) / prodajna cijena ove jedinice (rub.)
Indikator marže se mora izračunati na kraju svakog izvještajnog perioda, na primjer, kvartal. Ako je kompanija stabilna, onda se pokazatelj marže može izračunati tek na kraju godine.
Ovaj pokazatelj odražava profitabilnost proizvoda. Svrha kalkulacije je odrediti iznos rasta prodaje i upravljati cijenama. Velika vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na visoku profitabilnost preduzeća.
Indikator "marže" pokazuje koliko profita donosi 1 rublja trgovinskog prometa.
A sada o markiranju
Marža je dodatak cijeni proizvoda, rada ili usluge koji se prodaje, to je prihod prodavača, razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene.
Visina marže ovisi o stanju na tržištu, kvaliteti proizvoda, njegovim potrošačkim svojstvima i potražnji za ovim proizvodom. Marža je neophodna da bi se pokrili troškovi prodavca za transport robe, njeno skladištenje i ostvarivanje profita. Dakle, iznos marže se može izračunati pomoću sljedeće formule:
Markup = prodajna cijena (RUB) - cijena koštanja (RUB)/cijena koštanja (RUB) * 100%
Prilikom postavljanja marže potrebno je polaziti od konkurentnosti ne samo proizvoda, već i same kompanije na tržištu. Važno je uzeti u obzir strateški položaj razvoja preduzeća u odnosu na konkurente. Na kraju krajeva, konkurenti su oni koji trguju istim proizvodom po nižoj cijeni, ali u velikim količinama, i oni koji trguju po visokoj cijeni, ali u malim količinama. U idealnom slučaju, trgovačka marža bi trebala biti jednaka vrijednosti koja vam omogućava da održite ravnotežu između očekivanog obima prodaje i optimalne cijene.
Ako ispravno postavite trgovačku maržu za robu, rad ili usluge, tada će njena vrijednost u potpunosti pokriti troškove koje je jedinica robe donijela, a također će ostaviti kompaniju dobit od ove jedinice.
Marža pokazuje koliko je profita donela svaka rublja koja je uložena u kupovinu robe. Ona se, za razliku od marže, u računovodstvu odražava na kreditu računa 42, koji se zove „Trgovačka marža“.
Marža se ne odražava u računovodstvu, ona se posebno izračunava kada se želi saznati profitabilnost kompanije. Brojčano, iznos marže će uvijek biti jednak iznosu marže, a u procentima, marža će uvijek biti veća.
Odnos između M. i N.
Ako je marža poznata, onda se marža može izračunati pomoću sljedeće formule:
Markup = margina / (100 - margina),
Prema tome, ako je marža poznata, onda izračunajte maržu:
Marža = marža / (100 + marža).
Margina (bruto dobit, povrat od prodaje ) - razlika između prodajne cijene jedinice robe i cijene jedinice robe. Ova razlika se obično izražava kao profit po jedinici ili kao procenat prodajne cijene (koeficijent profitabilnosti). Generalno, marža je termin koji se koristi u trgovačkoj, berzanskoj, osigurateljnoj i bankarskoj praksi da označi razliku između dva indikatora.
Margina (PE) = OT - SS
gdje:
OTs – prodajna cijena;
CC – jedinični trošak proizvodnje.
Koeficijent rentabilnosti i profit po jedinici proizvodnje. Kada trgovci i ekonomisti govore o marži, važno je imati na umu razliku između omjera profitabilnosti i profita po jedinici od prodaje. Ovu razliku je lako pomiriti, a menadžeri moraju biti u mogućnosti da prelaze s jednog na drugi. Koeficijent marginalnosti (koeficijent profitabilnosti) se izračunava pomoću formule:
Omjer marže (KP) = PE / OC
gdje:
KP – koeficijent profitabilnosti u %;
PE – dobit po jedinici proizvodnje;
OTs – prodajna cijena po jedinici proizvodnje.
Menadžeri moraju znati marže kako bi donijeli gotovo svaku marketinšku odluku. Marža je ključni faktor u određivanju cijena, povratu marketinške potrošnje, predviđanju profitabilnosti i analizi profitabilnosti kupaca.
Bruto marža u Rusiji. U Rusiji Bruto marža je razlika između prihoda preduzeća od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova.
Bruto marža = BP – Zper,
gdje je: VR – prihod od prodaje proizvoda;
Zper – varijabilni troškovi za proizvodnju proizvoda.
Međutim, ovo nije ništa više od toga granični prihod, marginalni profit (marža doprinosa) - razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova. Bruto marža je izračunati pokazatelj koji sam po sebi ne karakteriše finansijsko stanje preduzeća ili bilo koji njegov aspekt, ali se koristi u izračunavanju brojnih finansijskih pokazatelja. Iznos graničnog prihoda pokazuje doprinos preduzeća pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju profita.
Bruto marža u Evropi. Postoje razlike u razumijevanju bruto marže koje postoje u evropi i koncept margine koji postoji u Rusiji. U Evropi (tačnije, u evropskom računovodstvenom sistemu) postoji koncept Bruto marža. Bruto marža je postotak ukupnog prihoda od prodaje koji kompanija zadržava nakon direktnih troškova povezanih s proizvodnjom roba i usluga koje kompanija prodaje. Bruto marža se izračunava kao procenat. Ove razlike su fundamentalne za računovodstveni sistem. Tako Evropljani bruto maržu računaju u procentima, dok se u Rusiji pod „maržom“ podrazumeva profit.
Ispod prosječni granični prihod razumiju razliku između cijene proizvoda i prosječnih varijabilnih troškova. Prosječni granični prihod odražava doprinos jedinice proizvoda pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju profita. Stopa graničnog prihoda je udio graničnog prihoda u prihodu od prodaje ili (za pojedinačni proizvod) udio prosječnog graničnog prihoda u cijeni proizvoda. Upotreba ovih indikatora pomaže u brzom rješavanju nekih problema, na primjer, određivanje iznosa profita pri različitim količinama proizvodnje. Iznos graničnog prihoda pokazuje doprinos preduzeća pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju profita.
Broj utisaka: 302091
Šta je marža?Ovaj izraz se prilično često koristi u ekonomiji, trgovini i trgovini, ali u svakom slučaju znači malo drugačije stvari. Stoga, kako ne bi došlo do zabune i nesporazuma, ovaj članak pokriva sva značenja pojmamargina.
Iz ovog članka saznat ćete šta je to:
- poslovna marža;
- marža u trgovanju;
- margin trading;
Marža u poslovanju
Marža u poslovanju je razlika između cijene i troška proizvoda. Marža i marža se ponekad brkaju. Objasnimo razliku koristeći formule:
Margina=(prodajna cijena-trošak)/prodajna cijena*100%
Uz nadoplatu=(prodajna cijena-trošak)/trošak*100%
Marža lako može biti veća od 100%, ali marža ne može biti veća od 100%, jer je u profitabilnom poslu cijena koštanja manja od prodajne cijene.
Pogledajmo primjer:
| Cijena, rub. | cijena, rub. | Markup, rub. | Markup, % | Marža, % |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Marža i marža su međusobno povezani; povećanje marže dovodi do povećanja marže. Poznavajući maržu, možete izračunati kolika bi trebala biti marža i regulirati prodajne cijene robe.
Na primjer, preduzeće želi dobiti maržu od 30% kada je cijena robe 25 rubalja. Tada će proračuni za određivanje maraka izgledati ovako:
30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X
Prodajna cijena = 35 rub.
Markup = 10 rub. ili 40%
Marža se također naziva povratom na prodaju i može se koristiti za procjenu rasta prodaje. Ako se trošak i marža ne mijenjaju, onda samo povećanje broja prodanih artikala dovodi do povećanja marže.
Marža u trgovanju
Marža u trgovanju je razlika između prodajne i kupovne cijene vrijednosnih papira,, namazi, .
Prilikom trgovanja fjučersima, račun trgovca se prilagođava dnevno za iznos varijacione marže. Ako trgovac ostvari profit, tada se varijantna marža pripisuje trgovačkom računu. Ako trgovac pretrpi gubitak, varijantna marža se tereti sa trgovačkog računa. Obračun/otpis se dešava tokom obračuna. Kliring (ili sesija kliringa) se obično dešava jednom ili dva puta dnevno, tokom kojeg se ne trguje.
Metoda za izračunavanje marže varijacije navedena je u specifikacijama instrumenta na web stranici berze. Na primjer,za fjučers ugovor na RTS indeks Jedna od formula za izračunavanje izgleda ovako: sl.1
Za indeks RTS-a, minimalni korak cene se izračunava po kursu američkog dolara. Ovo utiče na finansijski rezultat. Ako vrednost američkog dolara raste, onda vrednost fjučersa na indeks RTS opada i obrnuto.
Specifikacije za terminske ugovore kojima se trguje na CME mogu se naći na web stranici Chicago Board of Trade. razmjene
Margin trading
Margin trading je trgovanje korištenjem pozajmljenih sredstava koje osigurava broker. Brokeri trgovinu na marginama nazivaju „neosiguranim trgovinama sa leveridžom“ ili „nepokrivenim pozicijama u hartijama od vrednosti i gotovini“.
Zašto je potrebno maržinsko trgovanje?
Ako trgovac ima mali početni kapital, broker će vam rado ponuditi korištenje financijske poluge, jer ćete za ove operacije dodatno platiti. Na primjer, BCS nudi svim klijentima polugu od 1:5, Sberbank nudi 1:3, uz mogućnost povećanja na 1:5. Ove proporcije znače da će trgovac sa stvarno 1000 rubalja moći poslovati sa kapitalom od 5000 (3000) rubalja.
Sljedeći koncepti su usko povezani sa trgovinom na marginama:
- CRMS, CPUR, KOUR (više detalja u nastavku)
- diskontni faktori ili nivoi rizika
- vrijednost portfelja
- početna margina
- minimalna marža
- prisilno zatvaranje ili poziv na marginu
Šta je CRMS, CPUR, KOUR
Na osnovu nivoa rizika, brokeri dijele svoje trgovačke klijente u kategorije. I oni procjenjuju koliko sredstava se može postaviti za trgovinu na marginama.
- CRMS – To klijenti sa With standard at jednaki RTVRDITI. Pojedinci sa malim početnim kapitalom i nedostatkom iskustva.
- KPUR – To klijenti sa P povišen at jednaki RTVRDITI. Pojedinci sa bOviše novca od 600 hiljada rubalja, sa bOViše iskustva od 180 dana aktivnog trgovanja.
- KOUR – To klijenti sa O sebe at jednaki RTVRDITI. Pravna lica.
Na primjer, evo kako BCS broker objašnjava podelu na kategorije.
Korišćenje pozajmljenih sredstava za maržnu trgovinu je plaćena usluga. Brokeri navode troškove korištenja pozajmljenih sredstava na web stranici iu ugovoru o brokerskim uslugama. Primjer sa web stranice Sberbanke:
Brokeri uzimaju hartije od vrijednosti kao kolateral. Lista marginalnih vrijednosnih papira također je objavljena na web stranici brokera. To su najlikvidnije hartije od vrijednosti - "plavi čipovi" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.
Za svaku takvu hartiju od vrijednosti, broker razvija diskontne faktore ili nivoe rizika. Nivoi rizika su potrebni za određivanjepočetna i minimalna marža trgovca(koja je početna i minimalna margina je nekoliko pasusa ispod).
Na primjer, tri marginalne hartije od vrijednosti BCS brokera za klijente sa standardnim nivoom rizika.
Početna i minimalna marža– uslovi koji se odnose na solventnost trgovca.
Početna marža = vrijednost vrijednosnog papira*početna stopa rizika za ovu hartiju od vrijednosti
Početna margina– dio cijene vrijednosnog papira koji mora biti na trgovačkom računu trgovca. Za marže ne morate platiti 100% dovoljno je napraviti početnu maržu.
Minimalna marža = vrijednost vrijednosnog papira*minimalna stopa rizika za ovu hartiju od vrijednosti
Za ocjenu ekonomske aktivnosti koriste se različiti indikatori. Ključ je margina. U novčanom smislu, obračunava se kao marža. Kao postotak, to je omjer razlike između prodajne cijene i troška prema prodajnoj cijeni.
Potrebno je periodično vrednovati finansijske aktivnosti preduzeća. Ova mjera će vam omogućiti da identifikujete probleme i vidite prilike, pronađete slabosti i ojačate jake pozicije.
Marža je ekonomski pokazatelj. Koristi se za procjenu iznosa marže na troškove proizvodnje. Pokriva troškove isporuke, pripreme, sortiranja i prodaje robe koji nisu uključeni u trošak, a takođe stvara dobit preduzeća.
Često se koristi za procjenu profitabilnosti industrije (prerada nafte):
Ili opravdajte donošenje važne odluke u posebnom preduzeću („Auchan“):
Izračunava se kao dio analize finansijskog stanja kompanije.
Primjeri i formule
Indikator se može izraziti u novčanom i procentualnom smislu. Možete to računati na ovaj ili onaj način. Ako je izraženo u rubljama, tada će uvijek biti jednako maržu i nalazi se prema formuli:
M = CPU - C, gdje
CP - prodajna cijena;
C - trošak.
Međutim, kada se izračunava kao postotak, koristi se sljedeća formula:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Posebnosti:
- ne može biti 100% ili više;
- pomaže analizirati procese u dinamici.
Povećanje cijena proizvoda trebalo bi dovesti do povećanja marže. Ako se to ne dogodi, onda troškovi rastu brže. A kako ne bismo bili na gubitku, potrebno je preispitati politiku cijena.
Odnos prema markiranju
Marža ≠ Marža izražena u postocima. Formula je ista sa jedinom razlikom - djelitelj je trošak proizvodnje:
H = (CP - C) / C x 100
Kako pronaći po oznakama
Ako znate maržu proizvoda kao postotak i drugi pokazatelj, na primjer, prodajnu cijenu, izračunavanje marže nije teško.
Početni podaci:
- marža 60%;
- prodajna cijena - 2.000 rub.
Nalazimo trošak: C = 2000 / (1 + 60%) = 1.250 rubalja.
Marža, respektivno: M = (2.000 - 1.250)/2.000 * 100 = 37,5%
Sažetak
Pokazatelj je koristan za mala preduzeća i velike korporacije za izračunavanje. Pomaže u procjeni finansijskog stanja, omogućava vam da identifikujete probleme u cjenovnoj politici poduzeća i preduzmete pravovremene mjere kako ne biste propustili profit. Izračunava se zajedno sa neto i bruto dobiti za pojedinačne proizvode, grupe proizvoda i cijelu kompaniju u cjelini.
Poslovni planovi
