Često se uspješne kompanije stvaraju kroz saradnju nekoliko strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je implementira. Zahvaljujući internetu, ovim strankama je postalo lakše da se pronađu. Međutim, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera, sa kojim će saradnja postati osnova za uspješan početak i dalje unapređenje poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti o tome koji će od njih biti zainteresirani za vaš posao. Da biste to učinili, formulirajte fazu razvoja vašeg poslovanja: da li će to biti njegovo nastanak, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka kompanija koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Karakteristike faza aktivnosti kompanije
U početnoj fazi, po pravilu, preduzetnik nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrovani patent. Takođe postoje problemi sa formiranjem upravljačkog tima; Eksterni investitori su često rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovoj oblasti i spremne su na rizik. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Prilikom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda, ili već pruža usluge, ali njene aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neisplative. Ovu fazu karakterišu poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni. U ovoj fazi potrebno je obratiti pažnju na finansijsku i pravnu dokumentaciju kompanije. Investitor koji je zainteresovan za to treba lako da razume korporativnu strukturu organizacije i njen finansijski položaj. Dobro je da kompanija ne učestvuje u sudskim sporovima, sporovima sa državnim službama itd. U fazi širenja djelatnosti povećava se obim izvedenih operacija, a profit postaje stabilan. Kao rezultat toga, kompanija počinje da zauzima stabilnu poziciju. Etažu karakterišu dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U ovim fazama u finansiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala je dizajnirana da svojim posjetiteljima pomogne u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Ova stranica posebno predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučujemo da ih pažljivo pročitate i da ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte da saznate što je više moguće o svom partneru i procenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora, pažljivo ih pročitajte, neka bude što manje potcjenjivanja, a svi dogovori neka budu zabilježeni u pisanoj formi. Na ovoj stranici možete pronaći investitora i sami postati tako što ćete objaviti prijedlog investitora. Mnogi naši posjetioci su uspjeli pronaći pouzdane poslovne partnere sa kojima sarađuju dugi niz godina. Možda ćeš postati jedan od njih.

Ovaj odjeljak je za one koji su ili spremni za ulaganje i traže objekt za profitabilno ulaganje, ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicione programe kompanija investitora koje između ostalog nude i projektno finansiranje. Fondovi direktnih i rizičnih ulaganja, veliki regionalni i industrijski investitori su pozvani da doprinesu ovom dijelu. I mala i velika preduzeća ovdje će pronaći širok spektar mogućnosti ulaganja.

Nije bitno ko ste: privatni dionički fond, rizični fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investiciona banka ili kompanija za upravljanje, ako vršite direktna ulaganja i spremni ste za financiranje projekata, onda ovaj portal će vam biti od koristi.

Ukoliko ste zainteresovani za diversifikaciju svog investicionog portfolija, traženje novih i profitabilnih objekata za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioriteti ulaganja, obim i pravci ulaganja, principi odabira investicionih projekata i kompanija, načini izlaska iz investicionog projekta.

Ne možete samo objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje investicija. Samo prilagodite formular za pretragu u skladu sa kriterijumima koji vas zanimaju i redovno primajte investicione aplikacije u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicioni projekti".

Šta je privlačenje investicija u posao? Koji poslovni projekti (startapi) su od interesa za investitore? Kako investirati u mali biznis ili proizvodnju?

Pozdrav svima koji su posjetili web stranicu online magazina HeatherBeaver! Denis Kuderin, stručnjak za investicije, je u kontaktu s vama.

Tema nove publikacije je ulaganje u poslovanje. Članak će biti zanimljiv i početnicima i onima koji su se već okušali u poduzetništvu.

Dugoročni cilj svakog poslovanja je ostvarivanje stabilnog, rastućeg prihoda i kontinuirani razvoj.

Želite li znati kako to postići? Onda - samo naprijed!

1. Zašto se isplati investirati u posao?

Pametna ulaganja u poslovanje ključ su ugodne budućnosti. Uspješne investicije stvaraju pasivni prihod - ova vrsta prihoda oslobađa vaše vrijeme i daje vam finansijsku nezavisnost.

Ogromna većina stanovnika Rusije (kao i građana drugih država koje su nekada bile dio SSSR-a) ima fundamentalno pogrešnu ideju o dugoročno isplativim ulaganjima.

Mnogi ljudi vjeruju da su obećavajuća finansijska ulaganja dostupna samo bogatim, uspješnim i talentiranim. Drugi smatraju da je posedovanje biznisa neopravdan rizik, posebno u uslovima trajne ekonomske krize.

S takvim pogledima ljudi žive cijeli život, ne mogu pobjeći iz stiska teškog nadničarskog rada i začaranog kruga življenja od plate do plate.

Promjenom naših ideja o suštini i značenju novčanih ulaganja, možemo promijeniti ne samo vlastiti finansijski status, već i svoju sudbinu. Sloboda (uključujući i finansijsku) je prije svega unutrašnje stanje pa tek onda - skupi restorani, putovanja, jahte i luksuzni automobili.

Sve ovo može postići svako ako ima želju. Ako želite da postanete slobodni, promijenite vektor svog razmišljanja: započnite se aktivan ekonomska aktivnost - počnite raditi za sebe.

Ulaganja u lični biznis su:

• zarada, koja, kako se razvija, sve manje zavisi od troškova rada;
• povjerenje u budućnost;
• mogućnost realizacije najodvažnijih ideja i planova.

Savremene investicione tehnologije omogućavaju vam da pokrenete sopstveni biznis sa minimalnim kapitalom. Posebna znanja također nisu potrebna - postoje mnoge oblasti poslovanja koje ne zahtijevaju obrazovanje ekonomiste.

2. Najbolja ulaganja u startape - 5 dokazanih opcija

Opcija 2. Proizvodnja

Prilikom odabira ulaganja u gotovu proizvodnju, investitori treba da se rukovode nivoom profitabilnosti preduzeća, njegovom konkurentnošću i mogućim rizicima gubitka sredstava.

Važno je da proizvodi kompanije u koju investirate budu stabilno traženi na tržištu. Tajming obrta kapitala je takođe važan.

Kako svoj poslovni prijedlog učiniti atraktivnim i pronaći privatnog investitora? Gdje i kako tražite investitore za startape? Ko može pomoći ako tražim investitora za otvaranje posla u Moskvi?

Pozdrav svima koji su posjetili našu stranicu! Denis Kuderin je u kontaktu, stručnjak za investicije.

Nastavimo temu investiranja. U novom članku pokušat ću detaljno odgovoriti na pitanje kako pronaći investitora za poslovne projekte, startapove i druge komercijalne poduhvate.

Publikacija će biti korisna kako početnicima, tako i onima koji već imaju iskustva u promociji i razvoju vlastitog poslovanja.

Dakle, počnimo!

1. Zašto traže investitora?

Svakom poslu je potrebna finansijska podrška. Bez privlačenja sredstava, potpuni razvoj projekta je nemoguć - on će jednostavno umrijeti u povojima.

Štednja novca i strpljivo čekanje pravog trenutka nije opcija: u poslu je vrijeme najvažniji faktor za uspjeh. Dok štedite novac, vašu nišu će sigurno zauzeti agilni konkurenti.

Nema ništa loše u nedostatku finansija. Čak su se i najveće moderne kompanije (na primjer, Google) u svojoj debitantskoj fazi razvijale isključivo na račun kapitala trećih strana.

Mlada i perspektivna preduzeća gotovo uvijek imaju nedostatak finansija: to se po pravilu balansira viškom obećavajućih ideja. Danas je proces pronalaženja investitora znatno pojednostavljen – postoje stotine fondova i kompanija koje su spremne da obezbede svoje resurse početnicima.

Međutim, ova sredstva ne obezbjeđuju novac svakom biznismenu. Prvo, morate uvjeriti partnera da sarađuje s vama, dokazati da je vaš projekt bolji, perspektivniji i zanimljiviji od onog vašeg konkurenta i pružiti kompetentan poslovni plan.

A budući da su većina investitora profesionalci sa velikim iskustvom, oni su u stanju gotovo precizno odrediti gdje je bolje uložiti kako bi dobili zagarantovanu dobit.

Zapamtite: fondacije i privatni investitori se ne bave dobrotvornim radom: oni su zainteresovani za potpuni i, što je pre moguće, povrat svojih ulaganja.

Bilo koji izvori finansiranja - kreditne institucije, kompanije rizičnog kapitala, poslovni anđeli - zainteresovani su za povraćaj imovine i ne daju novac bez dovoljno komercijalnih osnova. Izuzetak su organizacije koje izdaju grantove, ali je još teže pridobiti njihovu pažnju.

Postavljaju se prirodna pitanja:

• Kako tačno privući investitora u svoj posao?
• kako razgovarati sa investitorom da ne bude odbijen?
• gde je bolje kontaktirati – investicione fondove, banke, direktno privrednicima, prijateljima i poznanicima?

Pokušat ću odgovoriti na ova pitanja (i neka druga) u narednim dijelovima ove publikacije.

2. Šta bi moglo interesovati investitora?

Zašto neki poduzetnici uspijevaju pronaći novac za nekoliko dana, a drugi godinama traže finansijsku podršku za (na prvi pogled) obećavajuće projekte?

Poenta uopće nije u prirodnom šarmu (ili bolje rečeno, ne samo o njemu). Zainteresovati investitora je čitava nauka ili čak umetnost. Prije svega, investitorima su potrebne garancije da će njihov novac raditi.

Svaki investitor treba da zna sve o poslovnim učesnicima – njihovim profesionalnim i organizacionim sposobnostima, motivaciji i ciljevima.

Kada se obraćaju partnerima za podršku, preduzetnici se trebaju unaprijed pripremiti:

1. Prezentacija vašeg projekta– intrigantan uvod u suštinu i smisao predstojećeg posla je pola uspjeha.
2. Kompetentan poslovni plan: Ovaj dokument, između ostalog, mora sadržavati konkretne pokazatelje koje kompanija namjerava postići u određenom periodu.
3. Realan plan trošenja dobijenih sredstava– investitor mora znati gdje će ići sredstva koja su mu obezbjeđena.

Vašim partnerima nisu potrebne pretjerane informacije, ali morate imati gotove odgovore na sva eventualna pitanja investitora. Pretjerani optimizam također neće uliti povjerenje: ne pokušavajte naduvati mogući profit i ne šutite o mogućim rizicima.

Pokušajte zainteresirati investitora za originalnost svoje ideje, ali također zapamtite da previše radikalne inovacije mogu uplašiti konzervativne zajmodavce.

Primjer

Startup programer započinje razgovor s investitorom sljedećom frazom: „Želim vam pružiti proizvod koji nikada prije nije bio na tržištu!“ Zvuči impresivno, ali iskusni biznismen će odmah biti oprezan. On zna da na tržištu obično nema ničega za čime nema potražnje.

Čak i ako je vaš proizvod zaista jedinstven, budite spremni dokazati to svom potencijalnom partneru činjenicama. Razmislite unaprijed kako ćete se nositi s prigovorima i provedite ličnu analizu rizika.

Prilikom započinjanja pretraživanja, također je preporučljivo odmah odrediti krug ljudi koji će biti zainteresirani za vašu ponudu. Vaše akcije moraju biti svrsishodne. Partnere možete tražiti sami ili uz pomoć profesionalnih konsultanata.

3. Kako pronaći investitora - uputstva korak po korak za početnike

Postupajući dosljedno, kompetentno i, kako kažu, „po nauci“, mnogo ćete brže postići rezultate. Glavno pravilo pri traženju izvora finansiranja je uzimanje u obzir interesa investitora. Zapamtite da se osoba koja daje zajam uvijek vodi komercijalnim razmatranjima.

Vašim potencijalnim partnerima nije potrebna inovacija, oni se uopće ne brinu o vašoj dobrobiti, već o umnožavanju i očuvanju vlastitih sredstava. Mnogi od njih uopće nisu zainteresirani za nove poslovne ideje, jer su već smrtno umorni od aktivne trgovine.

Investitori su već zaradili vlastitim radom i sada jednostavno žele primati pasivni prihod od svoje imovine. Istovremeno ih zanimaju načini koji će donijeti više novac od zajedničkih fondova, banaka i drugih tradicionalnih područja ulaganja.

Vaš zadatak je da uvjerite svoje partnere da ćete im osigurati takav prihod.

Korak 1. Napravite jasan poslovni plan

Poslovni plan je prva stvar na koju investitori obraćaju pažnju. Ako nemate dobro osmišljenu strategiju razvoja, vaše šanse za uspjeh u traženju finansijske podrške će biti minimalne.

Plan treba da sadrži sljedeće stavke:

• suština predložene ideje;
• veličina potrebnih investicija;
• komercijalna korist za investitora;
• približan period otplate i prva dobit;
• izglede za razvoj kompanije.

Stručnjaci savjetuju da se pazi na svaki detalj, sve do izrade dokumenata: preporučljivo je da ih odštampate na visokokvalitetnom papiru i popratite profesionalnim grafičkim dizajnom.

Korak 2. Odlučite se za odgovarajući oblik saradnje

Postoje različiti načini interakcije između primaoca investicije i investitora. Potrebno je unaprijed odlučiti koji će oblik biti najefikasniji za vašu kompaniju.

Neki investitori daju novac uz kamatu, drugi mogu tražiti udio u poslovanju ili provizije na buduću zaradu. Nakon što ste odabrali najprihvatljiviji model saradnje za vas, obavezno ga navedite u planu.

Imajte na umu da novi biznismen mora biti fleksibilan: ako investitor insistira na određenom obliku interakcije, možda bi bilo vrijedno upoznati ga na pola puta.

Korak 3. Za pomoć se obraćamo iskusnim privrednicima

Početnika će najbolje razumjeti iskusni poduzetnici koji već dugo rade u odabranoj niši. Mnogi uspješni biznismeni rado daju savjete početnicima ako planiraju obostrano korisno partnerstvo u budućnosti.

Čak i ako se “stariji prijatelj”, nakon što je saslušao poslovnu ideju, ne odluči na direktna ulaganja, sigurno će vam dati vrijedne oproštajne riječi ili želje koje će donijeti uspjeh u budućnosti. Osim toga, on može preporučiti vašu kandidaturu drugima.

Korak 4. Pregovarajte

Pozitivan odgovor na investicioni prijedlog često ovisi o vještim pregovorima.

Čak i ako nemate problema u komunikaciji s ljudima, morate se unaprijed pripremiti za razgovor sa potencijalnim investitorom. Kao što sam već rekao, biće vam potrebni odgovori na moguća pitanja i logični argumenti u prilog održivosti vašeg startupa.

Na prvom susretu sa potencijalnim partnerom od vas se očekuje kompetentna prezentacija. Nećete pogriješiti ako pozovete stručnjaka da učestvuje u prezentaciji projekta, koji će jasno i jasno objasniti sve nijanse vaše ideje.

Korak 5. Zaključite ugovor

Kulminacija sastanka je potpisivanje investicionih dokumenata ili sporazuma o saradnji. Mislim da nema potrebe da vas podsećam da ugovor treba čitati, a ne preleteti. Još je bolje da se sa tim upozna profesionalni pravnik.

U ugovoru mora biti navedeno:

• iznos ulaganja;
• uslovi interakcije;
• prava i obaveze partnera.

Prema dokumentu, novac se prenosi na kupca pod određenim uslovima. Suština ovih uslova je da se sredstva ulažu upravo u poslovanje (proizvodnja, oprema, kreiranje onlajn projekta).

Investitor mora biti siguran da njegova imovina neće biti upotrijebljena (čak i djelimično) za vanjske potrebe – na primjer, za otplatu dugova šefa startupa.

4. Gdje pronaći investitora - 5 dokazanih načina

Došli smo do sljedećeg najvažnijeg pitanja – gdje pronaći investitora? Kratak (iako banalan) odgovor je sljedeći: poslovnog investitora možete pronaći bilo gdje.

Samo trebate pažljivo pogledati oko sebe i vidjet ćete koliko se slobodnog novca vrti u finansijskom prostoru. Ova sredstva samo čekaju da ih “uzmu u promet” energični i preduzimljivi ljudi, koji su (iskreno vjerujem) naši čitaoci.

Hajde da razmotrimo najpopularnije načine za privlačenje finansijskih sredstava u vaš projekat.

Metoda 1. Prijatelji i rođaci

Malo je vjerovatno da ste, naravno, čuli takvu frazu od svojih prijatelja: “Volio bih da mogu postati investitor u neki obećavajući startup.” Međutim, unutrašnji krug je upravo područje u kojem biste trebali započeti potragu.

Ovo posebno važi za mlade i početnike biznismene, čiji je broj stvarnih kontakata u poslovnom svetu obično nula. Ali skoro svi imaju prijatelje ili rođake koji imaju iznose potrebne za početni depozit.

I često ti ljudi ne znaju gde da stave svoj „besplatan“ novac. Zbog niskog nivoa finansijske pismenosti, građani Ruske Federacije ponekad i ne sumnjaju da se njihova postojeća sredstva mogu i trebaju povećati pametnim ulaganjima.

Međutim, svi nastoje zaštititi svoje finansije od inflacije. Vaš cilj je da ubijedite svoje prijatelje da postanu poslovni partneri. Slažem se, zadatak nije lak: kod nas ni bliski ljudi često ne vjeruju jedni drugima. Ali to nije ništa teže od pozajmljivanja novca od banke ili investicionog fonda.

Moj jedini savjet je da ne obećavate zlatne planine svojim prijateljima, stričevima, tetkama i rođacima. Budite realni. Tretirajte svoje voljene kao zvanične investitore: možete im čak dati i potpuni poslovni plan kako biste raspršili sve sumnje.

Metoda 2. Iskusni preduzetnici

Čak iu najmanjem gradu postoje ljudi koji posjeduju uspješne poslove i koji su već stekli značajno bogatstvo. Iskusni preduzetnici shvataju da novac treba da funkcioniše, a ne da laže kao mrtvi teret.

Uspešni biznismeni uvek traže gde da ulože svoj kapital kako bi on doneo stabilan profit bez mnogo rada. Vaš zadatak je da takve ljude natjerate da povjeruju u vašu poslovnu ideju i investiraju u novi poduhvat.

Postoje dvije glavne opcije partnerstva:

• uzeti novac u obliku dugoročnog kredita;
• ponuditi vlasničko učešće u projektu.

U drugom slučaju, vaša sloboda djelovanja bit će značajno ograničena, ali iskusni privrednici su spremniji da se upuste u takvu saradnju.

Više o ovoj metodi traženja investitora pročitajte u članku “”.

Metod 3. Investicioni fondovi

Takve strukture su često specijalizovane za pomoć malim i srednjim preduzećima. Da biste dobili novac od investicionog fonda, morate dokazati njegovim predstavnicima održivost vašeg projekta.

Ova opcija je pogodnija za one koji već imaju postojeći posao, ali nemaju dovoljno sredstava da ga razviju. Za pozitivnu odluku od strane menadžmenta organizacije, opet ćete morati obaviti temeljne pripremne radove.

Naime, analizirati rad preduzeća i izraditi plan njegovog razvoja ili rekonstrukcije.

Metod 4. Poslovni inkubatori

Inkubatori i tehnološki parkovi su načini za organizovanje povoljnog poslovnog okruženja za buduće poslovne ljude. U inkubatorima se razvoj biznismena odvija brzo i bezbolno. Početnici dobijaju priliku da realizuju sopstvene ideje uz minimalne troškove.

Svaki veći grad ima jedan ili više poslovnih inkubatora. Oni se mogu zvati Centri za razvoj preduzetništva ili kako drugačije, ali njihova suština je ista – da pomognu početnicima da stvore sopstveni biznis ili preduzeće.

Tehnološki parkovi se obično nalaze na univerzitetima ili istraživačkim institucijama. Njihov zadatak je da uvedu u praksu proizvodna dostignuća vezana za hi-tech (visoku tehnologiju). Zahvaljujući tehnološkim parkovima, velike industrijske kompanije imaju koristi od dostignuća malih, znanja intenzivnih preduzeća.

Većina ruskih institucija ovog tipa stvorena je uz državnu podršku.

Metoda 5. Banke

Najtradicionalniji način pronalaženja sredstava za posao. Nažalost, nije uvijek moguće dobiti kredit.

Tipični zahtjevi finansijskih organizacija za primaoce kredita za poslovne aktivnosti:

• dostupnost kolaterala;
• besprijekorna kreditna istorija;
• pouzdani žiranti.

Osim toga, takvi krediti se izdaju uz visoke kamatne stope (prosječna stopa - 17%).

Ponekad je lakše dobiti potrošački kredit: jednostavnije, ali ne i jeftinije. Uostalom, ako stvari odjednom ne uspije, morat ćete otplatiti ne samo dug, već i naplaćenu kamatu.

Ako vas ova perspektiva ne plaši, onda je moj savjet da pozajmite novac od kompanija u kojima već imate račun. Ili kontaktirajte velike finansijske organizacije - Sberbank, .

Tabela prikazuje najpopularnije kreditne proizvode za debitante malih i velikih preduzeća:

5. Alternativni izvori ulaganja – šta su to?

Nije uvijek moguće pronaći investitora ili dovoljan iznos za realizaciju vaših planova. U takvim situacijama pokušajte potražiti pomoć iz alternativnih izvora.

To uključuje:

• državni fondovi za podršku preduzetništvu;
• grantovi privatnih kompanija;
• kompanije koje nude otvaranje franšiznog poslovanja.

U Moskvi i nekim drugim gradovima postoje komiteti i centri za promociju malih i srednjih preduzeća. Ove organizacije su spremne da djeluju kao žiranti za kredite, a ponekad čak i daju subvencije za otplatu kamata.

Neke kompanije (posebno " Podrška Rusije") i sami su spremni dati novac za obećavajuće projekte. Podnosioci zahtjeva za subvencije biraju se na konkursnoj osnovi.

Grant je najpoželjnija opcija za mlade biznismene. Prednost takve pomoći je da se grant ne mora vraćati besplatno.

Sredstva se izdvajaju iz budžetskih sredstava i usmjeravaju na razvoj prioritetnih poslovnih područja za određeni region ili grad. Veliki regionalni i metropolitanski univerziteti često djeluju kao posrednici u izdavanju besplatnih zajmova.

Postoje i međunarodne organizacije slične prirode – na primjer, Fondacija za naučni potencijal.

Ne zaboravite također da posjedovanje novca za razvoj poslovanja ne garantuje uspjeh. Nakon pokretanja projekta, čeka vas dug i trnovit put, pun opasnosti i prepreka.

Završio bih izjavom avanturiste i uspješnog poduzetnika, kojem je posvećena posebna publikacija na našoj web stranici:

„Trenutno se osjećate kao da je novac investitora ulaznica za vaš san, ali jedina osoba koja može učiniti da vaš startup pobijedi nije investitor ili mentor. To si ti. Sretno!"

Ulaganje u dionice - upute za ulaganje: 5 jednostavnih koraka + stručna pomoć za investitore početnike