Promjene u zakonodavstvu, smanjena potražnja na ciljnom tržištu za robom i uslugama, damping od strane konkurenata, ili nedostatak perspektive i mogućnosti za rast poslovanja - za mnoge poduzetnike takve situacije postaju razlog za promjenu područja djelovanja. Podnošenjem praznih izvještaja regulatornim tijelima ili likvidacijom preduzeća jednostavno poništavate sve napore i resurse uložene u kompaniju. S druge strane, prodaja postojećih preduzeća omogućava vam da se nosite sa pitanjem nemogućih finansijskih obaveza, pa čak i da se izvučete iz teške situacije sticanjem finansijske koristi. Odabirom ove opcije zatvaranja firme, kao što je prodaja firme, dobijate sljedeće prednosti:

• Uštedjeti vrijeme.
• Očuvanje, pa čak i povećanje finansijskih sredstava.
• Bez dosadnih provjera ili birokratskih kašnjenja.

Kako prodati svoj posao

Dakle, čvrsto ste odlučili: “Želim prodati kompaniju i dobiti poštenu nagradu za to.” Koje sljedeće korake trebam preduzeti? Slijedite ovaj jednostavan algoritam: 1. Popunite formular putem linka.

2. Odredite cijenu za svoju kompaniju u upitniku ili ostavite polje prazno kako bi stručnjaci DOO "UK EXPERT" pošteno ocijenili kompaniju.

3. Popunjeni formular pošaljite e-poštom sa naznakom predmeta „Prodaja gotove firme“.

4. Nakon neophodnih provjera, vaša kompanija će biti uključena u imenik. Sada će postati dostupan poduzetnicima u Moskvi i regijama koji su zainteresirani za kupovinu postojećeg poslovanja.

5. Nakon toga, vi i kupac se sastajete u kancelariji UK EXPERT LLC, sklapate ugovor i primate avans.

6. Završnu fazu transakcije obavlja notar u pratnji advokata iz naše kompanije. Nakon ponovnog izdavanja potrebnih dokumenata, dobijate preostali iznos.

Zahvaljujući sveobuhvatnoj podršci u svim fazama transakcije, kupoprodaja kompanija se odvija apsolutno transparentno i na obostrano korist. Mi brinemo o svim poslovima koji se tiču ​​pripreme Vašeg poslovanja za prodaju, kao i pratećih troškova. Zahvaljujući ovakvom pristupu, klijenti UK EXPERT LLC mogu prodati postojeće kompanije po atraktivnim uslovima i za njih dobiti novčanu naknadu umjesto brojnih poteškoća i gubitaka koje nosi likvidacija preduzeća ili podnošenje praznih izvještaja.

Ovih dana mnogo se govori o tome kako izgraditi profitabilan posao, organizovati sopstveni biznis, stvoriti neku vrstu preduzeća koje donosi prihod. Zapravo, kao što praksa pokazuje, ima dosta ljudi koji žele da se bave preduzetništvom. Čak i oni koji su daleko od svijeta biznisa željeli bi se okušati na čelu kompanije. Međutim, danas nećemo govoriti o tome.

Članak je posvećen malo drugačijoj temi. Biće korisno za ljude koji, naprotiv, žele da se oslobode svog preduzeća, žele da pronađu način da prodaju posao i istovremeno ostanu u prilično povoljnom ekonomskom položaju. U njemu ćemo raspravljati o brojnim aspektima koji se odnose na takvu prodaju. Ne radi se samo o direktnom pronalaženju kupca, već io raznim mjerama koje treba poduzeti prije prodaje. Općenito ćemo govoriti šire o tome kako prodati posao, nudeći naše savjete o ovom ili onom pitanju.

Priprema razloga

Prije svega, ako odlučite da se riješite svog posla, preporučili bismo vam da jasno definirate koji je razlog prodaje i da li se ona može zvati na kupca. Jedna je stvar - to je vaše, primjer bi bila situacija kada biste htjeli promijeniti vektor svojih aktivnosti i, recimo, početi organizirati potpuno drugu kompaniju. Ili, recimo, u suštini ste umorni od toga da budete preduzetnici i želite da napravite malu pauzu. Onda to možete iskreno reći kupcu, koji će sigurno postaviti ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija je kada tražite informacije o tome kako prodati posao zbog njegove neisplativosti, rizika od propasti ili poteškoća s kojima se preduzeće suočava u budućnosti. Naravno, o tome je nepoželjno govoriti, jer, u zavisnosti od prirode poteškoća, neće svaka osoba preuzeti upravljanje vašim preduzećem i, shodno tome, njegovu kupovinu. Isto važi i za profit: očigledna je činjenica da što više kompanija zarađuje, to se skuplje prodaje. Ako je vaša poslovna shema neisplativa, oni će je kupiti od vas, najvjerovatnije u bescjenje. U ovom slučaju preporučujemo ili pristanak na sniženu cijenu, ili prolazak kroz težak period u životu poduzeća, postizanje neke vrste profitabilnosti, a zatim pripremu za prodaju. Tada možete zaraditi mnogo više.

Budući planovi

Svi smo mi, uključujući i vašeg kupca, ljudi. A čovjek je stvorenje koje jednostavno mora planirati svoju budućnost. Trudimo se da pravimo planove, prolazimo kroz moguće opcije za razvoj događaja i činimo sve da gledamo unapred. U slučaju poslovnih aktivnosti, situacija je apsolutno slična. A kupac koji je zainteresovan za vašu ponudu će takođe želeti da zna šta može da postigne, gde treba da se kreće u budućnosti, koju će zaradu dobiti. Sve ovo mora biti uključeno u poslovni plan vašeg projekta i dostavljeno budućem kupcu. Na ovaj način ne samo da ćete moći brzo pronaći nekoga ko je spreman da plati za vaš posao, već ćete i dobiti maksimalnu korist od posla.

Ako je stanje Vašeg poslovanja takvo da nema perspektive, savjetujemo Vam da razmislite o prodaji u dijelovima, odnosno da se riješite imovine koja čini Vašu kompaniju. Da biste to učinili, morate izvršiti odgovarajuću procjenu kako biste razumjeli njihovu tržišnu vrijednost.

Vrijeme

Dok tražite informacije o tome kako prodati posao, vrijeme je vaš najbolji prijatelj. Uostalom, što je određeno preduzeće starije, kupac ga može procijeniti skuplje. Ovo je posebno tačno ako je vaš posao uspešan i isplati se.

Postoje, naravno, izuzeci od ovog pravila. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spremna je kupiti već funkcionalno (a možda čak i neprofitabilno) preduzeće koje posluje u ovoj oblasti. A za vas lično, ovo je najbolja opcija kako brzo prodati posao. Kupac želi da počne sa radom što je prije moguće, a vi, naprotiv, želite da se riješite prava na svoj posao i dobijete naknadu za to. Za sve koji traže informacije o tome kako prodati posao (nije bitno da li se radi o individualnom poduzetniku ili bilo kojem drugom organizacijskom obliku), pronalaženje ljudi voljnih da se okušaju u vašoj niši najbolja je strategija za uspješnu prodaju i profitabilan posao . A korištenje vremena kao faktora za dodavanje vrijednosti vašem preduzeću je dobra taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj savjet, iako vrlo očigledan, je od velike važnosti. Obratite se profesionalcima kada je u pitanju prodaja vašeg poslovanja. Zabilježite sva prava i obaveze stranaka, zapišite svaki detalj ako želite da sve prođe na najbolji mogući način. Inače, kako možete prodati gotov posao (IP) i biti sigurni da nećete biti prevareni?

Tamo gdje je riječ o novčanim odnosima (a posebno tako velikim, kao u slučaju prodaje firme, na primjer), ne treba zloupotrebljavati poštenje drugih ljudi. Bolje je pokušati koristiti sve alate koji će vas zaštititi tokom procesa prodaje. Ovo je odgovor na pitanje da li je u pitanju biznis (IP ili LLC, nema razlike).

Potražite svog kupca, nemojte ga čekati

Jedan zanimljiv savjet o tome kako brzo prodati posao je pronaći nekoga ko je spreman platiti za vaš posao. Greška mnogih biznismena može se nazvati ličnim očekivanjima. Čekaju da im dođe kupac i plati novac. Vjeruju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj pristup se ne može nazvati ispravnim.

Ako želite znati kako brzo prodati postojeći posao, razmislite o tome ko ga zapravo može kupiti od vas. Sada govorimo o tako specifičnom proizvodu da običan posjetilac „sa ulice“ neće moći da vam plati za vaš posao. Pravi kupac može biti ili neko ko tek počinje u ovoj oblasti (malo vjerovatno), ili neko ko već ima iskustva u ovoj poslovnoj niši i zna šta se iz nje može istisnuti. Najčešće su takvi ljudi vlasnici mreže nekih punktova za pružanje usluga, prodaje robe i tako dalje.

Uzmimo jednostavan primjer: posjedujete restoran i tražite kako da prodate svoj posao kako biste za njega dobili maksimalan iznos. U tom slučaju najbolje je pisati vlasnicima lanaca restorana, uglavnom onih koji su po temi slični vašem objektu. Sasvim je moguće da će osoba ozbiljno razmišljati o proširenju svog posla kupovinom vašeg. Dakle, prodaja vašeg poslovanja možda neće oduzeti toliko vremena, glavna stvar je tražiti kupca, a ne pasivno ga čekati.

Ne, zapravo, ako se oglašavate za prodaju na raznim poslovnim forumima i oglasnim pločama, neki ljudi će ionako biti zainteresirani za vas. Niko ne zna ko od njih zapravo može da doprinese celom traženom iznosu i ko planira dalje da razvija vaš posao. Dakle, da biste ovo razumjeli, dajte prijedloge. Komunicirajte sa potencijalnim kupcima, ponudite im svoj posao - i ko zna, možda ćete nekoga dovoljno zainteresovati da nastavite da razgovarate o budućoj transakciji.

Čuj kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati prodavcu biznisa je da razviju sposobnost slušanja osobe koja želi da kupi vaš posao. Morate saznati zašto on želi da kupi vaš posao, šta planira da uradi sa njim, koje planove ima za preduzeće. Ove informacije su vam potrebne da biste se pripremili da ispravno podnesete svoj projekat. Na kraju krajeva, to možete učiniti na različite načine, mijenjajući pristupe opisivanju i karakterizaciji poslovanja, mijenjajući svoj pogled na izglede. Ova tehnika će omogućiti da ispunite očekivanja osobe koja želi da kupi vašu kompaniju. Njegova primjena je najbolji ključ za profitabilno prodaju poslovanja. Samo uvjerite kupca da može postići željene rezultate posjedovanjem vaše kompanije (kupaca, zaposlenih, imovine). Vidjet ćete kako to učiniti nakon što shvatite ciljeve ove osobe.

Zaštita

Još jedna ključna tačka na koju svako ko želi znati kako prodati posao mora obratiti pažnju je zaštita vašeg poslovanja. Na prvi pogled to nije tako očigledno, ali u praksi se dešavaju različite situacije. Postoje i slučajevi kada se osoba pojavi pod krinkom kupca koji će vam u budućnosti jednostavno ukrasti posao. Kako se to događa? Pažljivo čitajte kako ne biste izgubili posao.

Dakle, ova tačka nije upućena bilo kojem vlasniku određenog preduzeća ili institucije, već vlasnicima preduzeća koja posluju u sektoru usluga. Na primjer, ovo se može odnositi na vlasnika turističke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvredniji alat takvih preduzeća nije iznajmljena kancelarija sa kancelarijskom opremom, već menadžeri koji sa njom rade. I ima toliko različitih priča o tome kako su zaposleni u kompaniji ukrali njenu bazu podataka i potom pokrenuli vlastiti posao! Isto važi i za prodaju preduzeća.

Postoje priče kada je osoba došla u firmu pod krinkom kupca i saznala određene činjenice o njoj. Nakon toga je kontaktirao ključne menadžere ove kompanije, nudeći im znatnu naknadu za početak rada sa njegovom bazom u korist drugog preduzeća. Namamivši ljude, takvi pseudokupci su zapravo uništili čitav posao pravog vlasnika baze, stvarajući zauzvrat vlastitu strukturu. Svojevremeno je to postao pravi problem na tržištu: prilično je teško zaštititi svoju bazu podataka od krađe, uzimajući u obzir činjenicu da drugi ljudi moraju raditi s njom. Osim toga, ista situacija se može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i druge ne tako očigledne inovacije i rješenja koja djeluju u vašem poslovanju.

Mehanizmi zaštite postoje. Štaviše, mnoge kompanije ih aktivno koriste. Baza kupaca je, na primjer, vezana za samo preduzeće, bez davanja punog pristupa njoj menadžerima i prodavačima koji rade na telefonu. S tehnologijama i raznim know-how-om situacija je slična: možete reći kupcu da postoje određeni načini za poboljšanje financijskih performansi poslovanja, “tajne proizvodnje” koje, nažalost, ne možete otkriti kupcu prilikom upoznavanja. pozornici. Tako će rezultati vašeg rada biti sigurni.

“Trening” na takmičarima

Niste sigurni jeste li pokrili sve u opisu vašeg poslovanja? Da li su objavljene sve informacije koje bi mogle biti od interesa za kupca i koje će mu postati najbolji vodič? Ne znate kako će teći pregovori, kako odgovoriti na neka od pitanja i šta učiniti ako vas pozovu? Rješenje za sve ove i niz drugih problema je vrlo jednostavno. Sastoji se od “treninga” na vašim konkurentima. na šta se misli?

Ako želite znati kako prodati posao sa dugovima ili kako izvući maksimum za svoj posao, jednostavno možete pronaći konkurente koji prodaju sličnu vrstu posla i pisati im kao kupcu. Vjerujte mi, oni će vam dati što više informacija o njihovoj kompaniji (pošto će prodavac najvjerovatnije biti zainteresiran za prodaju).

Ova vrsta „treninga“ je veoma korisna. Odmah spolja vidite ponašanje kupca, uočite pitanja koja vaš kupac želi da postavi i zabilježite najbolje odgovore koje treba dati.

Posrednici

Danas postoji mnogo kompanija koje vam pomažu da se riješite svog poslovanja. Ako ne želite sve sami, možete se obratiti nekom od njih za pomoć, opisujući suštinu zadatka. Nema poteškoća u pronalaženju kompanije koja će pomoći u prodaji poslovanja. Postoji ogromna količina kontakt informacija, a lako možete pronaći i recenzije o radu posrednika. Međutim, trebali biste biti spremni na činjenicu da će vam biti naplaćena provizija za pružene usluge. S druge strane, profesionalni prodavci poslovanja mogu imati svog procjenitelja, koji će vam pomoći da zaradite više za pojedinačne resurse koji se koriste u vašem poslovanju.

zaključci

Zapravo, tako važnoj fazi u životu svakog poduzetnika i biznismena kao što je prodaja posla može se pristupiti drugačije. Za neke ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i imati neku vrstu negativne konotacije: kažu, dali su ono što su toliko dugo pokušavali i radili. S druge strane, ovaj isti postupak može se smatrati sljedećom etapom u vašoj poslovnoj karijeri, kao prilika da kreirate novi projekat i od njega zaradite više.

U svakom slučaju, moći ćete da zaradite nešto novca za svoje preduzeće, od čega će zavisiti i buduće raspoloženje prodavca. Uostalom, neko shvaća da njihovu zamisao treba cijeniti mnogo više, dok su drugi, naprotiv, vrlo zadovoljni dogovorom i drago im je što su konačno odustali od ovog projekta. Svaka priča o prodaji preduzeća je jedinstvena, događaju se ljudima i u tome nema ničeg strašnog ili za osudu. Naprotiv, možda će u novim rukama vaš projekat donijeti više koristi, postati profitabilniji i otvoriti nova radna mjesta.

Ako kompanija više nije potrebna, onda je prodaja LLC preduzeća najlakše rješenje za ovaj problem. Ova procedura će eliminisati potrebu za likvidacijom kompanije.

Koja je procedura za prodaju LLC preduzeća?

Da biste riješili ovaj problem, možete koristiti nekoliko metoda, pokušat ćemo detaljno odgovoriti na pitanje: kako prodati LLC preduzeće sa nultim stanjem.

Uradite sve sami (ova opcija je pogodna za one koji imaju slobodnog vremena, ali nemaju finansijskih sredstava).

Potražite pomoć od stručnjaka (opcija za one koji imaju finansijske mogućnosti, ali nemaju vremena ili želje da to urade sami).

Kako procijeniti vrijednost kompanije.

Procjena troškova se vrši nakon pronalaska kupca. Ovu provjeru sprovode nezavisni stručnjaci. Izvodi se detaljna studija DOO, provjeravaju se svi izvještaji i novčani primici.

Odabir metode za prodaju LLC preduzeća

Razmotrimo opciju prodaje LLC preduzeća sa jednim ili više osnivača trećoj strani.

Registracija se odvija u sljedećem redoslijedu i nije potrebna notarska ovjera:

Kupac stiče status novog člana zajednice.

Tada mu se prodaje cijeli udio u DOO.

Odlukom učesnika(a) imenuje se novi generalni direktor i mijenja adresa.

Federalna poreska služba mora biti obaviještena o takvim promjenama kako bi se podaci unijeli u registar.

Prilikom prodaje LLC preduzeća često koriste notarsko registrovanje transakcija. Ovo je jedna od najbržih opcija, ne uključuje potrebu za promjenom konstitutivnih dokumenata, ali nastaju dodatni troškovi u vezi sa uslugama notara.

Dokumenti za registraciju.

Spisak dokumenata:

Prijava novog učesnika.

Izvod iz banke, iz kojeg je jasno da je novi učesnik uplatio udeo u DOO.

Potvrda o uplati državne takse.

Nova verzija povelje, ili dodatni listing se mijenja.

Zapisnik sa opisom sjednice, odnosno odlukom osnivača.

Ponude učesnika.

Ugovori o kupoprodaji akcija u vlasništvu učesnika.

Daje se pristanak supružnika na činjenicu otuđenja udjela uz prisutnost notarske ovjere ili bračnog ugovora.

LLC Charter.

Podaci o članovima organizacije.

Papiri koji ukazuju na mjesto plaćanja državne pristojbe.

Dokumentarni dokaz da dionica pripada određenoj osobi.

Izvod iz registra pravnih lica sa podacima po kom osnovu i koji udio pripada određenom licu.

Podaci o osnivanju preduzeća, u formi ugovora i posebne odluke.

Proces podnošenja:

Nakon naplate svi potrebni papiri se predaju predstavnicima poreske uprave.

Dokumente mora poslati generalni direktor ako se prodaja vrši ulaskom učesnika u DOO.

Ako se koristi ovjera, onda je za ovaj postupak odgovoran sam notar.

Dokumente predaje lično generalni direktor. Ili se nalog može povjeriti službenom zastupniku, ako ima odgovarajuća ovlaštenja.

Kako prodati DOO sa dugovima?

Najbolje je kontaktirati organizacije koje su specijalizovane za prodaju LLC preduzeća. Poslovni posrednici će izabrati optimalnog kupca koji ispunjava sve zahtjeve i uslove.

Prodaja gotovih preduzeća, velikih i malih i srednjih, postaje sve češća u Rusiji. Istovremeno, kao i u slučaju kupovine, možete napraviti mnogo grešaka i na kraju imati mnogo nepotrebnih gnjavaža. Stoga je posao, čak i vrlo uspješan, bolje prodati „po svim pravilima“.

Kada prodajete posao, možete koristiti sljedeći algoritam radnji:

1. Odredite “težinu” razloga

Prvi korak je da pokušate da analizirate sopstvene motive: da li je vaša želja da prodate posao zbog „trenutne slabosti” i umora ili je nastala iz potpuno objektivnih razloga? U prvom slučaju bolje je pauzirati, odmoriti se, pa tek onda donijeti odluku o prodaji posla. U drugom, naravno, posao mora biti pripremljen za prodaju.

Stručnjaci identificiraju niz uvjerljivih razloga za prodaju poduzeća, dijeleći ih u grupe:

Ekonomski razlozi:

Dugo vremena, posao daje manje povrata nego što možete dobiti bez rizika ili naprezanja - na primjer, deponovanjem istih sredstava u banci;
- postoji hronični nedostatak obrtnih sredstava, zbog čega preduzeće ne radi punim kapacitetom i postepeno se izjeda;

Organizacioni razlozi:

Nije moguće odabrati dobar tim, instalirati pristojan sistem upravljanja, sistem plaćanja, stimulativne rezultate itd.;
- nije moguće pronaći i zatvoriti rupe za veće curenje sredstava, informacija, klijentele itd.

Proizvodni i komercijalni razlozi:

Nije moguće efikasno promovisati proizvod, izdržati konkurenciju, ažurirati opremu i asortiman proizvoda;
- sistem prodaje je ranjiv i slab;
- kompanija je u padu, gubi tlo pod nogama i blizu je gubitku tržišnog udjela;
- dogodile su se značajne strukturne promjene među potrošačima.

Psihološki razlozi:

Vlasnik preduzeća prelazi na novi posao, zauzet je drugim problemima koji ga odvlače od posla;
- u karakteru vlasnika postoji odbojnost prema rutini, prema pedantnoj monotoniji održavanja funkcionisanja posla.

2. Identifikujte izglede

Razmislite da li je vaš posao vredan ikome osim vama i da li ima izglede za budućnost. Analizirajte ima li smisla trošiti vrijeme i resurse na prodaju kompanije - možda je lakše likvidirati je?

Procijenite tržišnu vrijednost vaše materijalne imovine – možda je mnogo isplativije prodati imovinu u dijelovima nego cijeli posao odjednom. Pogledajte vrijednost slične imovine na berzi ili u trgovinama, ako je moguće i relativno jeftino, unajmite profesionalnog procjenitelja.

Imajte na umu: vrijednost vašeg poslovanja također može biti nefinansijska.

3. Odlučite se za vrijeme

Razmislite: da li je sada vrijeme da prodate svoj posao? Da li je ovo dobro vrijeme za prodaju? Kako će se sutra promijeniti poslovna cijena? Koji koraci se mogu preduzeti da bi se povećala vrednost kompanije? Koliko lako i brzo možete dobiti potrebnu dokumentaciju, potvrde (na primjer, revizorski izvještaj, stručnu procjenu, itd.) koji ukazuju na poziciju i reputaciju kompanije koja se prodaje?

Razmislite o tome koje dodatne mjere možete primijeniti da povećate vrijednost vašeg poslovanja? Na primjer, reorganizacija, prekvalifikacija kadrova, povećanje produktivnosti, zaključivanje novih dugoročnih ugovora itd. Još jedan zanimljiv savjet stručnjaka: ažurirajte dizajn prostorija kompanije tako da ostavljaju ugodan utisak na potencijalne kupce.

Imajte na umu: posao koji se prodaje mora imati prilično dugu istoriju, slavu na tržištu i stalne kupce. Kada preduzeće postane samodovoljno (u većini slučajeva to je period od 0,5 do 2 godine) još nije razlog za prodaju. Potrebno je da preduzeće postoji najmanje 3-4 godine. U tom periodu poslovanje prolazi kroz početnu fazu i dostiže održivi rast. Jedini izuzetak mogu biti kompanije koje posluju u onim tržišnim segmentima gdje postoji akutna nestašica ponude. Često se uspješno prodaju u roku od 4-6 mjeseci nakon stvaranja.

4. Prikupite potrebnu dokumentaciju

Počnite sa prikupljanjem potrebnih dokumenata. Ako veličina i mogućnosti vašeg poslovanja to dozvoljavaju, pobrinite se za revizorski izvještaj. Nivo takvih hartija od vrijednosti i nezavisne procjene licenciranih revizora i procjenitelja mogu uvelike olakšati kupcu odluku o kupovini. Osim toga, značajno će se smanjiti vrijeme prodaje – uostalom, potencijalnih kupaca može biti nekoliko, a svaki od njih će biti pošteđen potrebe da sam obavi inspekciju.

Pregledajte sve ugovore koji imaju vrijednost u prodaji. Ako, na primjer, istekne rok zakupa prostora, pokušajte produžiti ugovor. Ako prodajete nekretninu, procijenite je i nabavite svježe certifikate. Pripremite kopije bilansa sa svim prilozima. Vrlo je korisno nabaviti potvrde i preporuke banke o odsustvu duga, kao i prometu na računu.

Postoji mnogo metoda za vrednovanje poslovanja. Oni su opisani u članku o kupovini gotovog posla na našoj web stranici.

Napominjemo: u zavisnosti od veličine poslovanja, troškovi usluga profesionalaca sa težinom, reputacijom, iskustvom i odgovarajućim licencama mogu koštati od 3 do 13% cijene poslovanja. Takvi troškovi prilikom prodaje malog biznisa su nerazumni. Međutim, ovo značajno štedi trud i novac pri prodaji kompanija u vrijednosti od 100.000 dolara ili više.

Važno: cijena poslovanja navedena u završnom izvještaju je mišljenje nezavisnog procjenitelja, ali ništa više. Kupac ima puno pravo da se ne složi sa ovim mišljenjem i ponudi svoju cijenu tokom pregovora. Na Zapadu, po pravilu, procenjena vrednost kompanije neznatno se razlikuje od cene transakcije. U ruskoj stvarnosti, ovo odstupanje je često više od 30%.

6. Odredite krug kupaca i počnite ih tražiti

Razmislite: ko su vaši potencijalni kupci? Vlasnik može samostalno ocrtati krug potencijalnih kupaca koji bi mogli biti zainteresirani za kupovinu posla i početi ih kontaktirati. Stručnjaci preporučuju pronalaženje barem nekoliko mogućih kupaca. Uostalom, vrlo često se dešava situacija kada vlasnik nekog biznisa počne razmišljati o prodaji tek kada mu se neko obrati s ponudom za kupovinu. Nastaje obostrano nepovoljna situacija: jedan kupac - jedan prodavac. Ovdje je vrlo teško dobiti maksimalnu cijenu, ako postoje barem dva kupca, pitanje povećanja vrijednosti posla. Prema mišljenju stručnjaka, u ovom slučaju posao se može prodati u prosjeku 10-15% skuplje.

Imajte na umu: broj kupaca koji bi mogli biti zainteresirani za kompanije u vrijednosti između 1 i 10 miliona dolara je prilično ograničen. Osnovna aktivnost kupaca danas se posmatra u dva cjenovna segmenta. Prvi je 300-900 hiljada dolara, gdje su aktivni privatni investitori. Drugi je više od 10 miliona dolara, kada u igru ​​stupaju velike finansijske i industrijske grupe.

7. Odaberite najzanimljivije ponude i započnite pregovore

Pravila za vođenje takvih pregovora također su opisana u članku o kupovini postojećeg poslovanja na našoj web stranici. Uz jedini izuzetak da se moraju izvršiti u interesu prodavca. Kao rezultat toga, izabrati ćete najzanimljiviju ponudu u smislu cijene.

8. Uzmite depozit

Kupac koji je ozbiljno zainteresovan za kupovinu vašeg biznisa biće spreman da uloži depozit. Nakon toga će započeti potpunu provjeru svih dostavljenih dokumenata i vašeg poslovanja. Omogućite mu punu saradnju - svaki otpor u pružanju informacija ili pristupu sajtu će upozoriti i odbiti kupca. I opet ćete morati tražiti kupca!

Napomena: proces verifikacije može potrajati nekoliko mjeseci.

9. Prodajte svoj posao!