طرح کسب و کار شرح مفصلی از آینده یک شرکت کوچک، متوسط ​​یا بزرگ است، تصویر نظری آن مدلی است که متعاقباً در یک شرکت، شرکت، فروشگاه، تولید تجسم می یابد. این یک نوع تخمین گسترده است که باید تهیه شود تا بفهمیم به چه حجمی از سرمایه گذاری ها نیاز است، ترتیب آنها - تعیین اینکه ابتدا چه چیزی مورد نیاز است و چه چیزهایی را می توان بعدا خریداری کرد. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه خودتان یک طرح تجاری ایجاد کنید. یک نمونه پیش نویس برای افتتاح یک کسب و کار کوچک در نظر گرفته می شود.

چرا این لازم است؟

ترسیم یک طرح کسب و کار نشان دهنده یک رویکرد جدی به کسب و کار است و به شما امکان می دهد تا به تدریج و به شیوه ای منظم به سمت اجرای آن حرکت کنید. یک طرح تجاری دقیق همه چیز از جمله تغییرات احتمالی در بازار و وضعیت اقتصادی را در نظر می گیرد که منجر به هزینه های پیش بینی نشده می شود.

نکته مهم دیگر این است که بدون شرح دقیق پروژه و تجزیه و تحلیل کامل، بانک ها وامی برای ساماندهی کسب و کار شما ارائه نمی کنند. در این مورد، طرح کسب و کار باید تمام نکات ممکن را در نظر بگیرد تا متخصصان بانک هیچ شکی در موفقیت بنگاه نداشته باشند.

از ساده به پیچیده

می توانید خودتان یک طرح تجاری ایجاد کنید. دشوار نیست، و این دستورالعمل گام به گام به شما کمک می کند تا اصول اولیه چنین فرآیند مهمی را برای یک کارآفرین تسلط دهید. مهارت برنامه ریزی کسب و کار مستقل به شما این امکان را می دهد که هنگام سازماندهی کسب و کار خود در هزینه خود صرفه جویی کنید و همچنین در صورت استفاده صحیح از مبانی نظری منبع درآمد خوبی خواهد بود.

برای تهیه یک طرح تجاری، باید از ساده به پیچیده حرکت کنید و به تدریج در حال توسعه و تعمیق درجه تحقیقات اقتصادی باشید. این به ویژه به توجیه امکان تجاری یک تجارت از طریق تحقیقات بازار مربوط می شود.

ساختار نمونه

برای اینکه خودتان یک طرح تجاری ساده تهیه کنید، به عنوان مثال، برای افتتاح فروشگاه کیف زنانه، ابتدا باید ساختار کلی آن را بشناسید، اسکلت را مطالعه کنید که شامل موارد زیر است:

• خلاصه یک توصیف کلی از یک پروژه آینده است که به طور خلاصه ماهیت طرح تجاری را توضیح می دهد. رزومه به هر شکلی تنظیم می شود و باید بسیار مختصر، موجز و مختصر باشد. حجم آن تا 10 جمله است.
• وظایف و اهداف، جایی که هدف نتیجه نهایی است و اهداف توصیفی از نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به آن است. تدوین این بند به دلیل اینکه مبنای تحقیقات بیشتر است الزامی است.
• شرح نتیجه نهایی - این یک تجارت در حال اجرا است. در اینجا ما در مورد عملکرد آن صحبت می کنیم و آنچه را که برنامه ریزی شده است تجسم می کنیم. این شاید سخت ترین کار باشد، لازم است همه چیز به درستی انجام شود. ساختار شرکت آینده در اینجا شرح داده شده است: بخش ها، بخش ها، وظایف آنها، مسئولیت ها. بر این اساس، لازم است یک جدول پرسنل تهیه شود. این کار را می توان به عنوان یک زیرمجموعه جداگانه در قالب یک نمودار انجام داد تا تعامل ساختاری مشخص باشد. ایجاد چنین طرحی برای یک کسب و کار کوچک یک موضوع ساده است.
• برنامه مالی بخش بزرگی است که شامل شرح مفصلی از هزینه ها، از جمله دستمزدها و هزینه های ماهانه برای نگهداری شرکت است. علاوه بر این، محاسبات سودآوری باید در اینجا لحاظ شود و دوره بازپرداخت نیز مشخص شود. آخرین نکات محاسباتی صرفا نظری است که بر اساس داده های مورد نظر است. اما در عین حال آنها راهنمای توسعه کسب و کار هستند. به عنوان مثال، اگر سود واقعی به طور قابل توجهی کمتر از مقدار محاسبه شده باشد، لازم است یک تحلیل عملکردی عمیق انجام شود و روی اشتباهات کار شود. این هم برای یک پروژه بزرگ و هم برای شرکتی که بیش از ده کارمند ندارد، مهم است. منابع مالی نیز باید در اینجا ذکر شود. این سرمایه سهام یا وام با محاسبه نرخ بهره روی آن و دوره بازپرداخت است. در اینجا به محاسباتی از بخش بازاریابی طرح تجاری نیاز دارید. آنها تا حد زیادی بر شاخص های سودآوری تأثیر می گذارند و بنابراین میزان پرداخت بدهی شرکت را تعیین می کنند. این همچنین شامل تهیه لیست قیمت یا برنامه تعرفه - تعیین هزینه خدمات یا کالا می شود.
• طرح بازاریابی - این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد مخاطبان محصول یا خدمات باشد. به عنوان مثال، یک فروشگاه لوازم یدکی قطعات خودروهای خارجی را در بخش پریمیوم یا ارزان قیمت به فروش می رساند. همچنین می تواند مارک های خاص یا حتی یک سازنده باشد.

شما ممکن است علاقه مند باشید: طرح تجاری آماده برای سالن عروسی

در اینجا طرح کسب و کار باید به سوالات زیر نیز پاسخ دهد:

1. شرکت، فروشگاه یا شرکت در کجا واقع خواهد شد؟ این بند شامل شرح مفصلی از موقعیت جغرافیایی مورد نیاز است. به عنوان مثال، برای یک سالن زیبایی مطلوب است که در خیابان های شلوغ، نزدیک مراکز تجاری و سرگرمی و ایستگاه های حمل و نقل عمومی قرار گیرد. ترسیم یک زیر پاراگراف مستلزم مطالعه مطالب نظری - مبانی سیاست بازاریابی است.
2. تحقیقات رقابتی که شامل شمارش تعداد شرکت ها و شرکت هایی است که خدمات مشابهی را ارائه می دهند یا کالاهای مشابهی را می فروشند. توصیه می شود فعالیت های آنها یا حداقل سیاست قیمت گذاری آنها نظارت شود. می توانید این کار را خودتان انجام دهید یا افرادی را استخدام کنید. می توانید با استفاده از تحقیقات رسمی اقتصادی و اجتماعی یک زیر پاراگراف ایجاد کنید.
3. جهت توسعه باید مشخص شود. هدف نهایی این زیر پاراگراف همیشه افزایش سود است، بنابراین تنظیم صحیح آن بسیار دشوار است. اغلب، بیشتر کارآفرینان به تبلیغات متکی هستند، اما در اینجا شما قطعا باید به توسعه خدمات توجه کنید. در واقع، 100٪ نتایج حاصل از ایده های نوآورانه ای است که شما باید خودتان به آنها بپردازید. همچنین یک گزینه عالی برای معرفی مفاهیمی است که به تازگی ظهور کرده اند و هنوز کاربرد گسترده ای پیدا نکرده اند.

پاسخ به تمام سوالات فوق توجیهی برای امکان سازماندهی نوع خاصی از فعالیت تجاری و تعیین احتمالات توسعه آتی آن است.

• برنامه سازمانی یک سازمان ساختاری موثر یک شرکت است. در اینجا طرح کسب و کار به سوالات زیر پاسخ می دهد:

1. کدام کارمندان به چه کسی گزارش می دهند؟
2. چه مسئولیت هایی به هر کارمند محول می شود؟

در عین حال، تقسیم کار باید تا حد امکان منطقی، اما در عین حال معقول باشد. این بدان معناست که حجم کاری کارگران باید به اندازه کافی باشد.

این بخش برای ایجاد یک ساختار پرسنلی برای شرکت در نظر گرفته شده است که عملکرد مؤثر آن را با امکان توسعه بیشتر تعیین می کند ، که حاکی از افزایش خاصی در بار کاری پرسنل بدون جذب متخصصان اضافی است. برای مبتدیان، قالب های آماده طرح سازمانی وجود دارد که بسته به شرایط و وظایف خاص، به راحتی قابل تنظیم هستند. تهیه یک برنامه سازمانی زمان زیادی نمی برد.

• خط مشی پرسنل - نقاط عطف اصلی کار با پرسنل در اینجا تعیین شده است. این قبل از هر چیز در مورد آموزش کارکنان و بهبود مهارت های آنها صدق می کند. این بند همچنین تشکیل یک ذخیره پرسنل را فراهم می کند. تعیین خط مشی های پرسنلی برای شرکت های بزرگ با پرسنل زیاد بسیار مهم است، اما برای یک فروشگاه کوچک خیلی مهم نیست. اما اگر قصد دارید یک فروشگاه خرده فروشی را گسترش دهید و به شبکه تبدیل کنید، ارزش آن را دارد که خودتان آن را جمع آوری کنید. این کار بدون یک سیاست پرسنلی سنجیده امکان پذیر نیست.

شما ممکن است علاقه مند باشید: چگونه یک نام خوب برای شرکت خود انتخاب کنیم؟

ایجاد یک طرح تجاری با استفاده از الگوی بالا بسیار آسان است. این یک راهنمای عملی برای مبتدیان است، جایی که هیچ محاسبات نظری پیچیده با اصطلاحات مبهم و محاسبات پیچیده وجود ندارد، همه چیز بسیار واضح و قابل درک است. لازم به ذکر است که برنامه ریزی تولید پیچیده ترین فرآیندی است که نیاز به رویکرد حرفه ای دارد.

بنابراین ما به نحوه طراحی یک طرح کسب و کار خود نگاه کردیم. ما امیدواریم که نمونه ارائه شده برای مشاغل کوچک به شما در آماده سازی برای نوشتن چنین سندی به تنهایی کمک کرده باشد!

داشتن یک کسب و کار راهی عالی برای شروع کسب درآمد به تنهایی است، اما بدون توسعه یک پروژه خاص نمی توان آن را افتتاح کرد. در این نشریه پاسخ به سؤالات زیر را خواهید یافت: یک طرح تجاری چیست، چگونه این سند را تنظیم کنید، آیا تفاوت های ظریفی در طراحی آن وجود دارد.

پروژه تجاری چیست؟

یک پروژه تجاری تمام ویژگی های سازمان آینده را توصیف می کند. مشکلات احتمالی را تجزیه و تحلیل می کند، گزینه هایی را برای حل آنها شناسایی می کند و نتیجه را پیش بینی می کند. نحوه تنظیم یک طرح کسب و کار صحیح سوالی است که توسط افرادی که قصد جذب سرمایه گذار را دارند مطرح می شود. تهیه صحیح سند، آینده موفق شرکت شما را تضمین می کند.

طراحی یک پروژه تجاری صحیح حتی برای یک کارآفرین باتجربه آسان نیست، بنابراین توصیه می شود این کار را به تیمی از اقتصاددانان ذیصلاح سپرد. این طرح بدون توجه به نوع فعالیت باید شامل موارد زیر باشد:

1. توجیه امکان سنجی اقتصادی.
2. وضعیت محیط اقتصادی که در آن برنامه ریزی شده است تا یک کسب و کار افتتاح شود.
3. نتایج مالی (حجم فروش، درآمد و سود).
4. منابع تامین مالی
5. برنامه زمانبندی اجرای وظایف
6. انتصاب افراد مسئول برای اجرای کسب و کار.
7. شاخص هایی را تعیین کنید که به شما امکان نظارت بر نتایج متوسط ​​را می دهد.

در این مقاله به طور مفصل به این خواهیم پرداخت که یک طرح تجاری چیست، چرا به آن نیاز است و چگونه آن را به درستی ترسیم کنیم.

با سلام، خوانندگان عزیز! الکساندر برژنف در تماس است. امروز در مورد کسب و کار یا به طور دقیق تر در مورد برنامه ریزی کسب و کار صحبت خواهیم کرد.

همانطور که می دانید، هر کسب و کار یا پروژه ای با آن شروع می شود. اما به خودی خود ارزش چندانی ندارد، زیرا بیشتر مردم هر روز ده ها ایده را ارائه می دهند.

بسیاری از کارآفرینان مشهور و افراد برجسته در زمینه آموزش مدیریت، رهبری و برنامه ریزی در این مورد صحبت می کنند. این استفن کاوی، جان ماکسول، ولادیمیر دوگان، الکس یانووسکی، تونی رابینز و دیگران است.

حتماً برای شما هم پیش آمده است که ایده ای متولد شده باشد، اما انرژی و زمان کافی برای تحقق بخشیدن به آن نداشته باشید و مهمتر از همه، نمی دانید از کجا شروع کنید.

این مقاله هم برای مبتدیان و هم برای کارآفرینان موجود مفید خواهد بود، زیرا همانطور که می دانید، هر شرکت یا پروژه پر رونقی همیشه برای رسیدن به اهداف خود برنامه دارد.

وقتی خودم در زمینه برنامه ریزی کسب و کار آموزش دیدم، به خوبی به یاد حرف یکی از مربیان افتادم:

تفاوت یک رویا با هدف این است که برنامه مشخصی برای رسیدن به آن ندارد!

به عبارت دیگر، اگر برنامه خوبی برای دستیابی به هدف خود نداشته باشید، بعید است که حتی پس از گذشت سالها، برای شما چیزی بیش از یک رویا باشد.

در این مقاله من مسائل مربوط به برنامه ریزی کسب و کار را پوشش خواهم داد، زیرا خودممن تجربه نوشتن طرح های تجاری برای پروژه های کارآفرینی خودم را دارم. و به منظور انتقال اطلاعات به زبانی در دسترس، قبل از نوشتن مقاله، با دو تن از دوستانم صحبت کردم که به صورت حرفه ای طرح های تجاری را برای کارآفرینان سفارشی می نویسند تا سرمایه شخص ثالث را برای کسب و کار مشتریان خود جذب کنند. بچه ها با نوشتن طرح های تجاری حرفه ای به کارآفرینان در دریافت وام، کمک های بلاعوض و یارانه کمک می کنند.

توجه شما خوانندگان عزیز را به این نکته جلب می کنم که در این مقالات مدلی ساده شده برای نوشتن طرح کسب و کار برای راه اندازی یک کسب و کار کوچک را در نظر خواهیم گرفت. و اگر با وظیفه نوشتن یک طرح تجاری برای یک شرکت بزرگ روبرو هستید، به شما توصیه می کنم از خدمات متخصصانی که در این زمینه تخصص دارند استفاده کنید.

دیگر وقت گرانبهای شما را تلف نمی کنم، بیایید شروع کنیم...

1. طرح کسب و کار چیست

هر اصطلاحی تعاریف زیادی دارد. در اینجا من نظر خودم را می دهم ، کاملاً مختصر است و معنای اصلی مفهوم "طرح تجاری" را منعکس می کند.

طرح کسب و کار- این یک سند یا به عبارت دیگر راهنمایی است که ایده یک پروژه، فرآیندهای تجاری و مکانیسم های اجرای آنها را برای دستیابی به اهداف بیان شده توسط نویسنده سند (طرح تجاری) توصیف می کند.

به طور کلی، برنامه ریزی کسب و کار مانند هر فرآیندی باید دارای هدف باشد، در این صورت موفقیت پروژه شما به 3 عامل کلیدی بستگی دارد:

1. آگاهی از سطح خود در لحظه فعلی (نقطه "A")؛
2. ایده روشنی از هدف نهایی که شما (و شرکتتان) قصد دارید به کجا برسید (نقطه "B")؛
3. درک واضح از توالی مراحل برای رسیدن از نقطه "A" به نقطه "B".

2. چرا به یک طرح تجاری نیاز دارید؟

از روی تمرین من می گویم که یک طرح کسب و کار در 2 مورد به صورت جهانی مورد نیاز است و در هر مورد نوشتن آن به نوعی متفاوت است.

این موارد عبارتند از:

1. طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران(وام دهندگان، ارائه دهندگان کمک های مالی، ارگان های ارائه دهنده حمایت های دولتی در قالب یارانه و غیره)

در اینجا هدف اصلی طرح کسب و کار اثبات قابلیت اجرا پروژه و استفاده موثر از وجوه است. و مهم نیست که آنها را بازپرداخت کنید، وام است یا نه، یارانه یا کمک هزینه.

در شرایطی که به این فکر می کنید که چگونه یک طرح کسب و کار برای سرمایه گذاران بنویسید، باید بر منطق اقداماتی که قصد انجام آنها را دارید تاکید کنید، شاید حتی در مورد نکات خاصی که به شما کمک می کند بودجه دریافت کنید، بلوف بزنید. هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار، می توانید چیزی را تزئین کنید، اما نکته اصلی این است که فریب نخورید.

به طور خلاصه، برنامه تمام شده شما باید تمیز، مرتب و منطقی باشد. همه چیز باید به زیبایی در آن شرح داده شود، توضیحاتی در مورد حقایقی که شما به آن استناد کردید و ... داده شود.

این ایده خوبی است که یک ارائه کامپیوتری خوب تهیه کنید و به طور عمومی با سرمایه گذاران صحبت کنید.

بنابراین، وقتی از من می پرسند که چگونه یک طرح تجاری بنویسم، در پاسخ این سوال را مطرح می کنم: «طرح تجاری برای چه کسانی نوشته شده است؟ برای خودتان یا برای سرمایه گذاران؟

2. طرح کسب و کار برای خودتان(طبق این طرح، شما در واقع برای اجرای موفق پروژه خود اقدام خواهید کرد)

بگذارید با یک مثال توضیح دهم. اگر هنگام نوشتن یک طرح تجاری برای جذب منابع مالی، بنویسید که برای خرید 10 کامپیوتر به 300000 روبل نیاز دارید، در قالب یک جدول یک برآورد دقیق را می نویسید:

№	نام هزینه	تعداد (عدد)	هزینه، مالش.)	مقدار (مالش.)
1	واحد سیستم مبتنی بر پردازنده اینتل	10	20 000	200 000
2	مانیتور "سامسونگ"	10	8 000	80 000
3	موش	10	300	3 000
4	صفحه کلید	10	700	7 000
5	بلندگو (مجموعه)	10	1 000	10 000
جمع:				300 000

یعنی برای اجرای پروژه واقعاً به 10 کامپیوتر نیاز دارید. اینطوری مینویسی ولی!

اگر در حال طراحی یک طرح تجاری برای خود هستید، به احتمال زیاد حتی این تخمین کوچک برای رایانه ها نیز برای شما متفاوت به نظر می رسد. خواهید پرسید چرا؟

مثال

می‌دانید که شما و شریک زندگی‌تان، که قصد دارید با او یک کسب‌وکار باز کنید، از قبل 3 رایانه بین خود دارید و می‌توانید 3 رایانه دیگر را در محل کار پدرتان، در خانه در ایوان خانه و در خانه مادربزرگتان در خانه پیدا کنید. با ارتقاء کمی آنها گاراژ کنید.

این بسیار تصویری است، اما فکر می کنم شما معنی آن را درک می کنید. همه اینها به منابع موجود مربوط می شود، اما به عنوان یک سرمایه گذار، برای خرید تجهیزات اداری جدید درخواست بودجه می کنید، زیرا باید یک حساب برای آن مستند کنید.

همین مورد، اگر قصد دارید در زمینه حمل و نقل بار تجارتی راه اندازی کنید، در طرح تجاری برای سرمایه گذار می نویسید که برای خرید 5 کامیون به 5،000،000 روبل نیاز دارید. سپس برای سرمایه گذار آسان تر خواهد بود که به درستی استفاده از وجوه خود را پیمایش کند.

حتی اگر در حال حاضر 1 یا 2 کامیون مشابه دارید، می توانید به سادگی آنها را به ناوگان جدید در هنگام دریافت بودجه اضافه کنید و همه خوشحال خواهند شد.

زیرا اغلب شرایطی پیش می آید که در مذاکره با یک سرمایه گذار، می گویید برای اجرای موفقیت آمیز پروژه خود به 5 کامیون نیاز دارید، اما در اصل شما 2 کامیون دارید ... و سپس با گفتن آن یکی شروع به گمراه کردن سرمایه گذار می کنید. از این وسایل نقلیه نصف شده با دوست شما خریداری شده است و دیگری متعلق به همسر شما است و ممکن است برای پروژه جدید به شما ندهد و غیره.

نتیجه

تا حد امکان برای سرمایه گذاران یک طرح تجاری بنویسید مفصل و زیبا.

هنگام نوشتن یک طرح کسب و کار برای خود، روی منابعی که در اختیار دارید تمرکز کنید و برنامه ای بنویسید که تا حد امکان به شما نزدیک باشد. واقعیت ها.

بیایید به سراغ فناوری نوشتن طرح کسب و کار برویم...

3. نحوه صحیح نوشتن طرح کسب و کار

تهیه طرح کسب و کار با تحلیل اولیه وضعیت فعلی آغاز می شود.

قبل از رفتن به فرمول‌بندی، شرح و پر کردن بخش‌ها، باید تمام اطلاعاتی را که در اختیار دارید جمع‌آوری کنید و در صورت کمبود، با استفاده از منابع شخص ثالث یا مراجعه به متخصصان، این شکاف‌ها را پر کنید.

یکی از فناوری های شناخته شده برای تجزیه و تحلیل اولیه قبل از برنامه ریزی تجاری آتی، به اصطلاح است تحلیل SWOT.

درک آن بسیار آسان است و به وضوح تمام اطلاعاتی را که در اختیار دارید ساختار می دهد.

4. تحلیل SWOT چیست و چگونه در برنامه ریزی کسب و کار استفاده می شود؟

SWOT- این یک مخفف است و مخفف این است:

• اسنقاط قوت- نقاط قوت؛
• دبلیوبی اعتنایی- طرف های ضعیف؛
• Oفرصت ها- ممکن ها؛
• تیتهدید می کند- تهدیدات

تجزیه و تحلیل SWOT به منظور ارزیابی عوامل داخلی و خارجی شرکت، ایجاد یک تصویر عینی برای برنامه ریزی تجاری آتی مورد نیاز است.

به عنوان مثال، در مورد شما اینها می توانند شاخص های زیر باشند:

نقاط قوت:

• هزینه تولید پایین؛
• حرفه ای بودن بالای تیم پروژه؛
• محصول (خدمات) شرکت دارای یک جزء نوآورانه است.
• بسته بندی محصول جذاب یا سطح بالای خدمات شرکت.

نقاط ضعف:

• فقدان محل خرده فروشی خود؛
• آگاهی کم از برند در میان خریداران بالقوه.

فرصت ها و تهدیدها نشان دهنده ویژگی های محیط خارجی است که شرکت نمی تواند مستقیماً بر آنها تأثیر بگذارد و بنابراین می توانند بر نتیجه کار خود در آینده تأثیر بگذارند.

چنین عواملی ممکن است:

• وضعیت اقتصادی و سیاسی در کشور یا منطقه؛
• محیط اجتماعی-فرهنگی (ویژگی های ذهنیت مصرف کننده)؛
• سطح توسعه فناوری در حوزه تجاری؛
• وضعیت جمعیتی

با توجه به تجزیه و تحلیل شرایط فعلی، فرصت های بالقوه برای یک پروژه آینده قابل شناسایی است.

ممکن ها:

• معرفی مواد و فناوری های جدید برای تولید محصول شرکت؛
• دریافت بودجه اضافی برای پروژه؛
• انطباق طراحی محصول با ویژگی های فرهنگی و سنی منطقه.

تهدیدات:

• عوارض گمرکی بالا برای مواد خام برای تولید کالا؛
• رقابت شدید در این بخش بازار.

پس از تکمیل تجزیه و تحلیل SWOT، می توانید به توضیح بخش های طرح تجاری بروید. در زیر به شرح هر یک از آنها می پردازم، دیدگاه خود را توضیح می دهم و در قسمت سوم این دستورالعمل مثال هایی را به صورت مختصر از پر کردن هر بخش ارائه می دهم. این به شما کمک می کند تا به وضوح فناوری نوشتن یک طرح تجاری را ببینید.

و برای اینکه مثال‌های من عبارات کلی مانند "بهتر است سالم و ثروتمند باشید تا فقیر و بیمار" نباشد، من با استفاده از مثال افتتاحیه سوال "چگونه یک طرح تجاری بنویسیم" را گسترش خواهم داد. ضد کافهیا به روشی دیگر کافه زمان * .

آنتی کافه(یا کافه زمان) قالب جدیدی از مؤسسات فرهنگی و سرگرمی است که برای اولین بار در سال 2010 در مسکو ظاهر شد.

ماهیت آنها در این واقعیت نهفته است که بازدیدکنندگان مانند یک کافه معمولی غذا و نوشیدنی را برای پول سفارش نمی دهند، بلکه هر دقیقه برای زمانی که در مؤسسه هستند پرداخت می کنند. برای این پرداخت، آنها این فرصت را دارند که بازی های تخته ای (به عنوان مثال، بازی بسیار محبوب "")، بازی های ویدئویی در کنسول بازی X-BOX، سازماندهی رویدادهای خود: تولد، رویدادهای شرکتی، مهمانی ها و همچنین استفاده از آنها را دریافت کنند. اینترنت وای فای رایگان.

در اینجا بازدیدکنندگان می توانند در رویدادهای سرگرمی و آموزشی شرکت کنند: شب های موسیقی و تئاتر، آموزش ها، باشگاه های زبان های خارجی، دوره های آموزشی نواختن آلات موسیقی و غیره.

به هر حال، من شخصاً به عنوان فردی که سبک زندگی سالمی را دنبال می کنم، خوشحالم که نوشیدن الکل و استعمال دخانیات در این موسسات مجاز نیست.

5. چه بخش هایی باید در یک طرح تجاری وجود داشته باشد

برای درک ساختار یک طرح تجاری، باید در مورد بخش های آن تصمیم بگیرید. من نسخه خود را که برای اکثر طرح های تجاری کلاسیک است به شما پیشنهاد می کنم.

بخش های طرح کسب و کار:

1. بخش مقدماتی (خلاصه);
2. شرح کالاها و خدمات؛
3. تحلیل بازار و استراتژی بازاریابی؛
4. برنامه تولید؛
5. طرح سازمانی؛
6. برنامه مالی (بودجه)؛
7. نتایج و چشم اندازهای مورد انتظار (قسمت پایانی).

هنگام شروع توسعه یک طرح کسب و کار، توصیه می کنم کمی طوفان فکری انجام دهید و ایده خود را در 1-2 برگه A4 توصیف کنید. این برای درک تصویر کلی ضروری است و تنها پس از آن به شرح مفصل بخش های فوق ادامه دهید.

نکته مهم!

قبل از پر کردن بخش ها با جزئیات، تا حد امکان اطلاعات بیشتری در مورد موضوع پروژه خود (کسب و کار) جمع آوری کنید.

میتونه باشه:

• تجزیه و تحلیل صنعت با شاخص های کمی.
• راه هایی برای تبلیغ محصولات یا خدمات شما؛
• رقبای فعلی در بازار؛
• مقدار کسر مالیات برای شرکت شما؛
• فن آوری های مورد استفاده در صنعت تجارت آینده شما.

همه اینها به شما کمک می کند تا خودتان یک طرح تجاری را تا حد امکان کارآمد بنویسید و در طول مسیر به دنبال مطالبی برای بخش های آن نباشید. به این ترتیب در زمان قابل توجهی صرفه جویی خواهید کرد و نتایج خوبی کسب خواهید کرد.

در بخش دوم، نحوه پر کردن بخش های یک طرح تجاری را با جزئیات بیشتری بررسی خواهیم کرد.

قبل از شروع اجرای کسب و کار خود، باید محیط رقابتی را به دقت تجزیه و تحلیل کنید، نقاط قوت و ضعف پروژه را ارزیابی کنید، میزان سرمایه گذاری و دوره بازگشت سرمایه را محاسبه کنید. بدون آمادگی اولیه، اجرای یک پروژه تجاری واحد غیرممکن است. در این مقاله به شما خواهیم گفت که چگونه یک طرح کسب و کار بنویسید، نکات ظریف در تهیه اسناد چیست و 10 نکته برای برنامه ریزی موثر را به اشتراک می گذاریم.

طرح کسب و کار یک راهنمای گام به گام است که به شما امکان می دهد بدون انحراف از ایده اصلی اهداف خود را به وضوح دنبال کنید.

از ایده تا اجرا

قبل از شروع به تهیه یک سند، مهم است که بدانیم چرا به آن نیاز است. این سند به طور خلاصه بر روی کاغذ جوهر فعالیت های تجاری را بیان می کند و اجرای ایده را گام به گام تشریح می کند.

یک طرح تجاری تمام جنبه های فعالیت را منعکس می کند و به برنامه ریزی توالی اقدامات لازم برای اجرای موفقیت آمیز اهداف شرکت کمک می کند.

سند برای:

• استفاده داخلی؛
• استعمال خارجی.

علاوه بر این، اینها می توانند دو سند کاملاً متفاوت با محاسبات مختلف دوره بازپرداخت، سرمایه گذاری و غیره باشند.

برای استفاده خارجی، طرحی طراحی می شود تا ایده کسب و کار را در بهترین حالت خود نشان دهد. این اطلاعات، به عنوان یک قاعده، برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، که نقاط قوت پروژه را نشان می دهد، بازپرداخت سریع آن را با حداقل سرمایه گذاری نشان می دهد.

برای استفاده داخلی، محاسبه دقیق تر و واقعی تر از خطرات و عوامل احتمالی گردآوری شده است. تمام نقاط ضعف فرآیند با جزئیات در اینجا منعکس شده است که می تواند سود را کاهش دهد، دوره بازپرداخت و غیره را افزایش دهد.

این سند است که به عنوان ابزار اصلی برای مدیریت کسب و کار عمل می کند و نشان می دهد که در کدام جهت باید بیشتر حرکت کرد. قاعده اصلی که باید هنگام نوشتن یک طرح تجاری داخلی رعایت شود، تصویر واقعی است.

اگر بتوان یک سند برای استفاده خارجی را کمی تزئین کرد تا بتواند نقاط قوت یک ایده تجاری را به خوبی نشان دهد، آنگاه سندی برای استفاده داخلی به عنوان نوعی راهنمای گام به گام عمل می کند که جهت را نشان می دهد و به محاسبه همه موارد ممکن کمک می کند. خطرات در مسیر اجرای ایده

بهتر است بلافاصله با سندی برای استفاده داخلی شروع به تهیه یک طرح تجاری کنید تا در طول فرآیند ایجاد، تولید را با در نظر گرفتن نقاط ضعف آن، تجزیه و تحلیل بازار رقابتی و شناسایی ریسک ها در نظر بگیرید. به احتمال زیاد، بسیاری از اطلاعات به سندی که برای سرمایه گذاران و شرکای تجاری در نظر گرفته شده است، ختم نمی شود. اما این کمک جدی به شما در سازماندهی صحیح کسب و کارتان خواهد بود.

سند چیست؟

طرح کسب و کار تمام ویژگی های سازمان آینده کسب و کار را توصیف می کند، تجزیه و تحلیلی از نقاط قوت و ضعف ایده کسب و کار را منعکس می کند، عوامل خطر و مشکلات احتمالی را توصیف می کند و گزینه های راه حل را شناسایی می کند.

یک طرح تجاری خوب کلید موفقیت است

تدوین دقیق یک طرح کسب و کار، کلید موفقیت آینده شرکت شما است.

توسعه یک سند داخلی نه تنها به محاسبه برآورد کلی کمک می کند، بلکه نشان می دهد که آیا برای جذب پول سرمایه گذار ضروری است یا خیر. درک این نکته مهم است که جذب سرمایه گذار همیشه توصیه نمی شود و بهترین تأثیر را بر تجارت خواهد داشت. شاید در مرحله اول بتوان به سرمایه های موجود بسنده کرد و با توسعه تولید به فکر جذب سرمایه های خارجی بود.

جذب سرمایه گذار فقط در نگاه اول به نظر خیلی ها راه نجاتی است که به راه اندازی یک پروژه کمک می کند. اما گاهی اوقات چنین سرمایه گذاری منجر به شرایط نامطلوب همکاری و اسارت مالی می شود که کارآفرین برای مدت طولانی نمی تواند از آن فرار کند.

از سوی دیگر، سرمایه گذاری های مالی قابل توجه از خارج در برخی موارد به برداشتن گام اول کمک می کند، خرید تجهیزات، اجاره محل، استخدام نیرو و غیره. و اگر به غیر از ایده، یک کارآفرین تازه کار منابع مالی نداشته باشد، البته، بدون سرمایه گذاری شخص ثالث نمی تواند کار کند.

طرح کسب و کار چگونه به یک کارآفرین کمک می کند؟

• یافتن بازار فروش؛
• تعیین چشم انداز توسعه؛
• ارزیابی ظرفیت بالقوه بازار؛
• به عنوان ابزاری برای جذب سرمایه گذاران و شرکای تجاری عمل کند.
• تعریف اهداف کوتاه مدت و بلند مدت؛
• ارزیابی پتانسیل تولید؛
• محاسبه هزینه های تولید و تجاری؛
• عملکرد شرکت را منعکس می کند.

قوانین یک طرح تجاری موفق

1. هرگز خود را گول نزنید! بزرگترین اشتباه در تجارت، ارائه نادرست داده ها در مرحله برنامه ریزی اولیه است. بین دو سند یک خط واضح بکشید: برای استفاده داخلی و خارجی. و اگر یک طرح تجاری برای استفاده خارجی بتواند عمدتاً نقاط قوت ایده را نشان دهد، سند داخلی باید به طور کامل واقعیت را منعکس کند. بر اساس این سند است که شما در مورد اجرای احتمالی این ایده تصمیم می گیرید.

   

2. رزومه یکی از نکات کلیدی برنامه ریزی کسب و کار است. این نکته یکی از اولین موارد در سند است، اما در آخر گردآوری شده است. در این فصل، شما به وضوح ماهیت ایده کسب و کار، هدف و ماموریت شرکت را بیان می کنید. تصور کنید که از شما خواسته شده است که هدف و ایده یک تجارت را به طور خلاصه بیان کنید. رزومه باید به این سوالات پاسخ دهد.
3. برنامه ریزی بلند مدت انجام دهید. هنگام تنظیم یک سند، به خاطر داشته باشید که بازپرداخت ممکن است چندین سال طول بکشد. و این بدان معنا نیست که ایده کسب و کار ناموفق است. این فقط نشان دهنده هزینه های بالای منابع است. در حالت ایده آل، این طرح برای 2-3 سال تنظیم می شود. فقط در پایان این دوره می توان تعیین کرد که چقدر سودآوری در تولید است.
4. نشانه‌های موقتی را در برنامه خود قرار دهید که به عنوان چراغ‌هایی عمل می‌کنند که نشان می‌دهد آیا در جهت درست حرکت می‌کنید یا خیر. این امر به ویژه هنگام برنامه ریزی بلندمدت یک پروژه بزرگ که دوره بازپرداخت آن 3-4 سال است بسیار مهم است. این نکته بسیار مهمی است که به شما امکان می دهد مسیر انجام تجارت را احساس کنید ، دل خود را از دست ندهید و نتایجی را که قبلاً به دست آورده اید ارزیابی عینی کنید. هنگام برنامه ریزی بلند مدت، کل دوره اجرا را در 6-12 نقطه مشخص کنید. حساب کنید شرکت در 3 ماه، در 6، در 12 چقدر باید درآمد ایجاد کند؟ در صورت انحراف از این نکات، قادر خواهید بود عوامل موثر بر کاهش سود را ارزیابی کرده، راه حل هایی بیابید و وضعیت را اصلاح کنید.

   

5. به طور واقع بینانه نقاط ضعف یک ایده تجاری را ارزیابی کنید. شما نباید چشم خود را بر روی خطرات احتمالی که می تواند تجارت شما را به خطر بیندازد ببندید. برای اینکه در حال حاضر در روند اجرای یک تجارت با یک وضعیت فورس ماژور مواجه نشوید، باید تمام مشکلات را از قبل محاسبه کنید، عواقب احتمالی را محاسبه کنید و راه های خروج از وضعیت را از قبل پیدا کنید.
6. به یک ساختار طرح واضح پایبند باشید. سند باید مختصر و قابل فهم باشد. این از دو جهت مهم است. اولا، سرمایه گذاران و شرکا آن را می خوانند، بنابراین شما نباید یک طرح 50 صفحه ای بنویسید. طول بهینه برای یک طرح کسب و کار موفق 15-20 صفحه است. اطلاعات و ارقام را تا حد امکان واضح ارائه کنید. ثانیا، فراموش نکنید که این یک کتاب مرجع، راهنمای عمل است. بنابراین، در حین کار، کار با آن، افزودن و تصحیح اطلاعات موجود برای شما باید آسان باشد.

   

7. اگر احساس می کنید نمی توانید یک طرح تجاری خوب و شایسته تهیه کنید، کارشناسان خارجی را جذب کنید. مهم نیست که ایده کسب و کار شما چقدر از نظر سرمایه گذاری مرتبط و جذاب باشد، یک سند بد پیش نویس می تواند تمام تلاش های شما را خراب کند. شروع از جستجوی سرمایه گذاران و ارائه سند به آنها و پایان دادن به یک استراتژی گام به گام برای اجرای این ایده. بنابراین، اگر احساس می کنید که دانش کافی در زمینه برنامه ریزی استراتژیک ندارید، اما در عین حال هدف و اهداف کسب و کار آینده را به وضوح درک می کنید، به متخصصان مراجعه کنید.
8. هنگام تهیه پیش نویس سند، رقبای خود را فراموش نکنید. این اولین چیزی است که هنگام محاسبه سود، دوره بازپرداخت و ارزیابی نقاط ضعف باید به آن توجه کنید. بازار این حوزه را به دقت مطالعه کنید و حدود 5 رقیب اصلی را شناسایی کنید. در عین حال محصولات، خدمات، توضیحات و قیمت آنها را به دقت مطالعه کنید. در مورد نقاط قوت آنها و تمایزات کلیدی خود واقع بین باشید. این به شکل گیری بخش قیمت مناسب برای کالاها/خدمات خود کمک می کند و ثانیاً به شما امکان می دهد نقاط ضعف خود را ارزیابی کرده و مسیر مناسبی را برای پیاده سازی کسب و کار خود ترسیم کنید.
9. سازماندهی فرآیند کار و اینکه چه کسی شرکت را مدیریت خواهد کرد با جزئیات شرح دهید.
10. حتی با یک نوع فعالیت مناسب از طرح تجاری آماده دانلود شده از اینترنت برای شرکت خود استفاده نکنید. هر کسب و کار دارای موقعیت جغرافیایی، ویژگی های بازار و موقعیت خاص خود در محیط رقابتی است. بنابراین، لازم است برنامه خود را ایجاد کنید، که ویژگی های منطقه را در نظر گرفته و شامل تجزیه و تحلیل و محاسبه کامل ریسک های مالی باشد.

امروزه کارشناسان با چندین طبقه بندی از طرح های تجاری کار می کنند و عمدتاً آنها را بر اساس معیارهای زیر تشخیص می دهند:

1. نوع طرح بسته به زمینه فعالیتی که پروژه برای آن در حال توسعه است تعیین می شود. میتوانست باشد:

• سازمانی؛
• فنی؛
• سرمایه گذاری؛
• اجتماعی؛
• اقتصادی؛
• طرح کسب و کار مختلط

1. یک طرح کسب و کار بسته به اندازه شی توسط کلاس تعیین می شود. میتوانست باشد:

1. بسته به مقیاس طرح، منطقه ای، بخشی، ایالتی و ملی وجود دارد.
2. با توجه به دوره اجرای پروژه:

• کوتاه مدت (کمتر از سه سال)؛
• میان مدت (3-5 سال)؛
• بلند مدت (بیش از 5 سال).

1. ماهیت حوزه به آموزشی، سازمانی، پژوهشی و غیره تقسیم می شود.

همانطور که در بالا ذکر شد، هنگام شروع نوشتن یک سند، باید فوراً تعیین کنید که چه نوع طرحی در حال توسعه است: داخلی یا خارجی.

بین یک برنامه تولید داخلی که برای نوسازی یا گسترش تولید نوشته شده است و یک برنامه بازاریابی که هدف آن بهبود موقعیت شرکت در بازار، رسیدن به سطح بعدی و غیره است، تفاوت وجود دارد.

یک طرح کسب و کار تولید داخلی باید نکات زیر را در نظر بگیرد:

• تجزیه و تحلیل وضعیت فنی شرکت؛
• لزوم نوسازی تولید؛
• توسعه اقدامات برای اجرای نوسازی؛
• اطلاعات در مورد منابعی که باید در برنامه نوسازی درگیر شوند.
• تجزیه و تحلیل ریسک و راه حل ها

طرح کلی یک طرح کسب و کار استاندارد

یک طرح کسب و کار استاندارد شامل فصول زیر است:

1. خلاصه.
2. مقررات عمومی
3. توضیحات محصول.
4. بازاریابی و برنامه استراتژیک.
5. برنامه تولید.
6. طرح سازمانی

سرمایه گذاران هنگام مطالعه سند به نکات زیر توجه می کنند:

• تحلیل بازار؛
• حجم برنامه ریزی شده فروش کالاها، مجموعه آن؛
• شرح بسته بندی محصول؛
• سیاست قیمت؛
• سیستم تدارکات و فروش؛
• استراتژی تبلیغات؛
• کنترل بر اجرای استراتژی بازاریابی

صرف نظر از دامنه فعالیت شرکت آینده و جهت کسب و کار، این سند دارای استانداردهای خاص خود است که باید هنگام تهیه یک برنامه به آنها اعتماد کرد.

1. توجیه امکان سنجی اقتصادی.
2. تجزیه و تحلیل محیط اقتصادی که در آن کسب و کار توسعه خواهد یافت.
3. نتایج مالی (حجم فروش، درآمد و سود).
4. منابع تامین مالی
5. برنامه زمانبندی اجرای وظایف
6. جذب پرسنل.
7. شاخص های اقتصادی که امکان نظارت بر نتایج میانی را فراهم می کند.

چگونه خودتان یک طرح تجاری بنویسید: دستورالعمل های گام به گام دقیق

قبل از نوشتن یک طرح تجاری، یک صفحه عنوان تهیه کنید.

پارامترهای زیر در اینجا مشخص شده است:

1. خلاصه.

این بخش حاوی مهمترین بخش سند در مورد شرکت در حال ایجاد است. هدف، برنامه‌های کوتاه‌مدت و بلندمدت برای توسعه شرکت و ویژگی‌های محصول یا خدمات ایجاد شده در اینجا نشان داده شده است.

این بند لزوما باید حاوی اطلاعاتی در مورد میزان سرمایه گذاری مورد نیاز و شاخص کارایی باشد.

علیرغم اطلاعات کلی، این رزومه است که سرمایه گذاران و شرکای تجاری ابتدا به آن توجه می کنند، بنابراین هنگام نوشتن این پاراگراف، حتماً اصل مختصر بودن را رعایت کنید.

1. مقررات عمومی (توضیحات شرکت + اطلاعات موسسین شرکت)

فعالیت های اصلی شرکت، مأموریت، هدف، جنبه های سازمانی و قانونی را تشریح می کند.

در این فصل باید اطلاعاتی در مورد نویسنده ایده تجاری، شرکت مسئول اجرای آن (نام، آدرس قانونی، سهم در سرمایه مجاز)، شرکا ارائه دهید.

این فصل منعکس کننده اصول مدیریت استراتژیک سازمانی شرکت است.

بخش سازمانی باید الزاماً حاوی داده های زیر باشد:

• نام فرم سازمانی و قانونی (کارآفرین فردی، JSC، مشارکت و غیره)؛
• سیستم مدیریت، ساختار رهبری، روابط متقابل بخش ها؛
• بنیانگذاران، توضیحات و داده های آنها؛
• تیم مدیریت؛
• تعامل با کارکنان؛
• تامین سیستم مدیریت با منابع مادی و فنی لازم؛
• محل شرکت

این فصل نه تنها محیط رقابتی را با تجزیه و تحلیل دقیق و توصیف بازیگران اصلی این بازار رصد می کند. در اینجا خطرات احتمالی محاسبه می شود.

این فصل ارزیابی می کند:

• مخاطبان هدف محصول؛
• موقعیت جغرافیایی رقبا؛
• حجم بازار؛
• منافع مصرف کننده

هنگام ارزیابی میزان خطرات مالی، توصیه می شود از یک طرح تجزیه و تحلیل استفاده کنید که در آن داده های زیر پر می شود: نام تهدید، ماهیت، گزینه های به حداقل رساندن و هزینه های مالی.

اگر در انجام تجزیه و تحلیل بازار مشکلاتی ایجاد شود، شرکت های خاصی وجود دارد که می توانید برای این خدمات به آنها مراجعه کنید، اما کارشناسان توصیه می کنند که کارآفرین همچنان این موضوع را به تنهایی کشف کند، زیرا هر شرکت شخص ثالث فقط یک نتیجه متوسط ​​عینی ارائه می دهد. به طور کامل برنامه های تجاری مشاغل کوچک و تمام تفاوت های ظریف ایده تجاری نویسنده پروژه را در نظر نمی گیرد.

هنگام تهیه یک طرح تجاری، باید به وضوح به یاد داشته باشید که باید با وظایف و اهداف شرکت مطابقت داشته باشد و مستقیماً به سؤالات خاص پاسخ دهد.

هنگام اجرای برنامه ریزی استراتژیک، باید یک تحلیل SWOT انجام دهید که نقاط قوت و ضعف پروژه، فرصت های توسعه و تهدیدات (ریسک) را که ممکن است در اجرای ایده ایجاد شود، ارزیابی می کند.

نقاط قوت معمولاً عبارتند از:

• تازگی محصول (خدمات)؛
• منابع ارزان قیمت (در نتیجه هزینه کم)؛
• تیم حرفه ای؛
• بسته بندی خلاقانه و با کیفیت و غیره

نقاط ضعف پروژه عبارتند از:

• اثربخشی تبلیغات کم؛
• عدم تازگی خدمات (محصول)؛
• کمبود انبار؛
• لجستیک حمل و نقل کم کارآمد؛
• قیمت بالای کالا و غیره

هنگام انجام یک تحلیل جامع بازار، لازم است همه جوانب و عوامل سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و غیره را در نظر گرفت.

چه تهدیداتی می تواند بر بهره وری پایین توسعه کسب و کار تأثیر بگذارد؟ اینها ممکن است رقبای قوی، ترخیص گمرکی و دولتی، بی ثباتی بازار در این صنعت باشند.

اما فرصت های بالقوه شامل احتمال به دست آوردن یک محصول جدید، تغییرات در قوانین و افزایش حرفه ای بودن است.

1. توضیحات محصول یا خدمات.

محصول، ویژگی های فنی آن، امکانات استفاده از محصول (خدمات)، میزان ارتباط و تازگی این پیشنهاد را به تفصیل شرح می دهد.

میزان آمادگی یک محصول (خدمت) معین برای ورود به بازار تعیین می شود.

1. بازاریابی و برنامه استراتژیک.

هنگام تدوین این بخش، نحوه جذب مشتری و گسترش کانال های فروش مشخص می شود. در اینجا می توانید روش های فروش محصولات، راه های جذب مشتری را با جزئیات کامل محاسبه کنید و در آینده این قسمت از طرح کسب و کار به راهنمای گام به گام عمل تبدیل خواهد شد.

در این بخش توجه به جنبه های زیر ضروری است:

• کانال های فروش؛
• قیمت گذاری؛
• راه ها و روش های پیشبرد فروش؛
• تبلیغات؛
• ایجاد تصویر؛
• خدمات فنی و پس از فروش.

توجه ویژه ای باید به قیمت گذاری شود که یکی از عوامل کلیدی در موفقیت یک ایده تجاری است.

به نکات زیر توجه کنید:

• قیمت محصول باید بیشتر از قیمت تمام شده آن باشد.
• بازار باید خودش قیمت را تعیین کند.
• این قیمت است که حداکثر حاشیه سود را تعیین می کند.

این اشتباه است که باور کنیم قیمت ارزان باعث توسعه موفقیت آمیز تجارت می شود. باید به وضوح کیفیت محصول، تقاضا را برآورده کند و تحلیل بازاری را که در بخش قبل انجام خواهید داد، در نظر بگیرد.

این بخش باید حاوی اطلاعاتی در مورد هزینه های تولید باشد.

لازم است همه چیزهایی که باید در قیمت تمام شده محصول لحاظ شود در نظر گرفته شود:

• خدمات حمل و نقل؛
• مالیات؛
• خدمات عمومی؛
• حق الزحمه؛
• مواد خام؛
• اجاره و غیره

هنگام محاسبه سود بالقوه، از فرمول استفاده می کنیم:

سود = درآمد حاصل از فروش - هزینه.

اگر در این مرحله از برنامه ریزی هیچ بخشی از هزینه ها را در نظر نگیرید، صحبت در مورد محاسبه صحیح سود و دوره بازپرداخت دشوار است.

هنگام تعیین قیمت محصول، بازاریابان از چندین طرح کلاسیک استفاده می کنند:

1. طرح شماره 1 "پیروی از رقبا." این گزینه در صورتی مرتبط است که کارآفرین وارد بازاری شود که ظرفیت یک محصول یا خدمات معین متراکم باشد. عیب این رفتار این است که با تمرکز بر شرکت رهبر، توانایی کنترل موقعیت ها را از دست می دهید. امروز شرکت پیشرو می تواند چنین قیمتی را ارائه دهد، اما فردا با مدرن سازی تولید خود، رقیب قیمت ها را کاهش می دهد و شما با آن همراه نمی شوید و در نتیجه متحمل ضرر خواهید شد.
2. طرح شماره 2. "سود + هزینه." این روش در صورتی موثر خواهد بود که رقیبی در بازار وجود نداشته باشد.
3. طرح شماره 3. "بازاریابی هزینه". این روش ترکیبی از تشکیل قیمت و تجزیه و تحلیل بهای تمام شده کالا است. قیمت تا حد زیادی تحت تأثیر عامل هزینه ناشی از بازاریابی است.

نصیحت! هنگام نوشتن این بخش، باید درک کنید که اصولاً نمی توانید محصول یا خدماتی را به بازار عرضه کنید که رقبای شما قبلاً ندارند. اما شما می توانید محصول را به دسته دلخواه مشتریان عرضه کنید. بر اساس این مفهوم است که اکثر طرح های تجاری موفق ساخته می شوند.

هنگام توصیف کانال های فروش محصول، باید با اصل "چهار نحوه" هدایت شوید.

• چگونه مشتری پیدا کنیم؟
• چگونه آنها را علاقه مند کنیم؟
• چگونه یک محصول را بفروشیم؟
• چگونه نیازهای مشتری را برآورده کنیم؟

هنگام تعیین مخاطب هدف، باید موارد زیر را در نظر بگیرید:

• جنسیت، سن و وضعیت تأهل؛
• جغرافیای محل سکونت؛
• موقعیت اجتماعی؛
• سطح درآمد؛
• شغل و سرگرمی ها

نصیحت! این قسمت از طرح را بیش از حد بارگذاری نکنید. به عنوان یک قاعده، تجزیه و تحلیل SWOT و تجزیه و تحلیل بازار، بخش بسیار زیادی از کل طرح تجاری را به خود اختصاص می دهد و مطالعه آن برای سرمایه گذاران و شرکا دشوار می شود. برای این قسمت از سند از نمودارها و جداول استفاده کنید.

1. برنامه تولید.

طرح تولید را با فرآیند تولید اشتباه نگیرید. این بخش از سند به سوالات خاص پاسخ می دهد:

• فن آوری تولید؛
• از چه ظرفیت هایی استفاده خواهد شد
• جایی که تولید قرار خواهد گرفت؛
• در چه شرایطی و چگونه مواد اولیه خریداری خواهد شد.
• چگونه کنترل کیفیت محصول انجام خواهد شد.
• که در انجام وظایف تولید مشارکت خواهند داشت.

وظیفه اصلی این بخش این است که با محاسبات تأیید کند که شرکت در حال ایجاد قادر است مقدار مورد نیاز کالا (خدمات) را در بازه زمانی مورد نیاز و با کیفیت مورد نیاز واقعاً تولید کند.

این قسمت الگوی هزینه را به طور مفصل توضیح می دهد. بهتر است از نمودارها و نمودارها استفاده کنید تا کل قسمت هزینه را به وضوح ببینید.

برآورد خود را به شرح زیر آماده کنید:

• خرید دارایی های ثابت؛
• خرید مواد؛
• هزینه های اجاره؛
• هزینه های آب و برق؛
• هزینه های خرید مواد مصرفی کمکی؛
• صندوق دستمزد؛
• هزینه های جاری

1. برنامه مالی و سرمایه گذاری.

این قسمت از طرح یکی از مهمترین آنهاست و سرمایه گذاران در هنگام آشنایی با پروژه (بعد از جمع بندی) ابتدا به آن نگاه می کنند.

این فصل تصویر واقعی از قابلیت یک ایده تجاری را منعکس می کند.

این بخش هزینه های برنامه ریزی و سرمایه گذاری برای گسترش کسب و کار را ارائه می دهد. مالک باید یک برنامه حجم فروش و سناریوهای مختلف ایجاد کند که هر کدام باید محاسبه شوند:

• مطلوب - با تقاضای خوب مصرف کننده؛
• نامطلوب - وقتی کم است.
• بدبین

در اینجا لازم است اطلاعاتی در مورد هزینه ها و درآمدهای احتمالی پروژه منعکس شود، برنامه ای با سرمایه گذاری های مورد نیاز، جدول زمانی با بازپرداخت این سرمایه گذاری ها و غیره پیوست شود.

مرحله نهایی برنامه مالی محاسبه سودآوری کسب و کار است.

فصل های اضافی طرح کسب و کار

در برخی موارد توصیه می شود که یک یادداشت محرمانه تنظیم کنید. این سند برای محافظت از کپی رایت ایده و طرح تجاری ضروری است. به عنوان یک قاعده، زمانی که نویسنده یک ایده تجاری نوآورانه ارائه می دهد، به چنین سندی متوسل می شود.

این سند نشان دهنده ممنوعیت انتشار اطلاعات و حفاظت از حق چاپ است.

همچنین ممکن است دستورالعملی مبنی بر ممنوعیت کپی کردن، کپی کردن سند یا انتقال آن به شخص دیگری وجود داشته باشد، یا در صورت عدم قبول سرمایه گذار، الزامی برای بازگرداندن طرح تجاری خوانده شده به نویسنده وجود داشته باشد.

به یاد داشته باشید که بیزینس پلن نوعی کارت ویزیت تبلیغاتی برای کسب و کار شماست پس به نگارش و طراحی آن توجه زیادی داشته باشید.

فصل ها را بر اساس عملکرد تقسیم کنید، با جداول و نمودارها زیاده روی نکنید، اما در عین حال به آنها توجه زیادی کنید.

طرحی که در متن پیوسته نوشته شده است نیز توجه را به خود جلب نمی کند و به شما امکان نمی دهد بخش های مورد علاقه را به سرعت پیدا کنید.

ویدئو. چگونه یک طرح کسب و کار را از ابتدا بنویسیم

چه بهتر: یک طرح کسب و کار را از افراد حرفه ای سفارش دهید یا خودتان آن را بنویسید

بسیاری از کارآفرینان مشتاق که به تازگی در مسیر کسب و کار خود شروع کرده اند، قبل از تدوین یک طرح کسب و کار دچار وحشت می شوند.

با توجه به نقش کلیدی این سند و اهمیت اطلاعات آن، بسیاری از کارآفرینان چنین سندی را به سازمان های شخص ثالثی که این خدمات را در سطح حرفه ای ارائه می دهند سفارش می دهند.

آیا این از نظر تجاری درست است؟

از یک سو، یک طرح کسب و کار به خوبی تدوین شده، کلید کسب و کار موفق و ابزاری موثر برای جذب سرمایه گذار است. اما از طرف دیگر، با سفارش سند از یک سازمان شخص ثالث، کارآفرین ماهیت را درک نمی کند.

به عنوان یک قاعده، شرکت هایی که برای نوشتن طرح کسب و کار خدمات ارائه می دهند، طبق یک الگو کار می کنند و هیچ کس بازار و محیط رقابتی را به طور دقیق و دقیق تجزیه و تحلیل نمی کند، نقاط قوت و ضعف شرکت را شناسایی می کند، خطرات احتمالی و راه های حل را ارزیابی می کند. مشکلات، به عنوان خود مالک شرکت.

غالباً هنگام مراجعه به آژانس برای نوشتن چنین اسنادی، صاحب یک ایده تجاری یک تلمود 100 صفحه ای دریافت می کند که ماهیت تجارت را در عباراتی بسیار مبهم و کلی منعکس می کند، بدون اینکه وارد جزئیات آن شود.

در این شرایط چه باید کرد؟ شما می توانید محاسبات صرفاً ریاضی و سرمایه گذاری را از یک شرکت تخصصی سفارش دهید که سود پیش بینی شده، بازپرداخت و غیره را منعکس می کند.

اما بهتر است که صاحب کسب و کار یک تجزیه و تحلیل جامع از ایده کسب و کار، شرحی از خطرات احتمالی و چشم انداز خود انجام دهد. فقط او می تواند این کار را به طور خاص با توجه به ویژگی های شرکت انجام دهد و پتانسیل واقعی آن را ارزیابی کند.

برای سهولت در توسعه و نوشتن یک برنامه صالح، واضح و قابل درک، بیایید به اشتباهات اصلی کارآفرینان تازه کار در هنگام تهیه چنین اسنادی نگاه کنیم:

اشتباه شماره 1 هجای بی سواد. گاهی اوقات حتی امیدوار کننده ترین ایده کسب و کار می تواند در مرحله آغازین فقط به دلیل اشتباهات در طرح تجاری از بین برود. هیچ سرمایه گذار یا شریکی سندی را که دارای اشتباهات گرامری یا نقطه گذاری باشد نمی پذیرد.

اشتباه شماره 2 طراحی بی دقت سند باید واضح، دارای ساختار و فصل ها و صفحات شماره گذاری شده باشد.

اشتباه شماره 3 اطلاعات ناقص ما فهرست مفصلی از تمام فصول که لزوماً باید در سند موجود باشد را تجزیه و تحلیل کرده‌ایم. اطلاعات ناقص می تواند معنای یک ایده تجاری را مخدوش کند.

اشتباه شماره 4 اطلاعات بیش از حد غیر ضروری سعی کنید به طور خلاصه و واضح به سوالات مطرح شده در سند پاسخ دهید و وارد کوچکترین جزئیات نشوید و طرح را بیش از 100 صفحه بسط دهید.

اشتباه شماره 5 داده های تحریف شده بسیاری از نویسندگان که می خواهند سرمایه گذاران را جذب کنند و ایده کسب و کار را در نور مطلوب نشان دهند، داده های غیر واقعی را ارائه می دهند که بلافاصله قابل مشاهده است. به پاک کردن داده ها و محاسبات پایبند باشید.

اشتباه شماره 6 بدون خطر سکوت در مورد نقاط ضعف و خطرات تنها نشان دهنده تحلیل ضعیف است. در واقع، هیچ صنعتی در تجارت وجود ندارد که هیچ ریسکی در آن وجود نداشته باشد.

برای سهولت در تهیه طرح و منعکس کردن واضح تمام داده های لازم در آن، پیشنهاد می کنیم با دستورالعمل های ویدیویی آشنا شوید.

ویدئو. چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

طرح کسب و کار