تغییرات در قوانین، کاهش تقاضا در بازار هدف برای کالاها و خدمات، دامپینگ توسط رقبا، یا نبود چشم انداز و فرصت برای رشد کسب و کار - برای بسیاری از کارآفرینان، چنین شرایطی دلیلی برای تغییر زمینه فعالیت آنها می شود. با ارسال گزارش های خالی به مقامات نظارتی یا انحلال یک شرکت، شما به سادگی تمام تلاش ها و منابع سرمایه گذاری شده در شرکت را باطل می کنید. از طرفی فروش شرکت های موجود به شما این امکان را می دهد که با موضوع تعهدات مالی غیرممکن کنار بیایید و حتی با کسب منافع مالی از شرایط سخت خارج شوید. با انتخاب این گزینه برای بستن یک کسب و کار، مانند فروش یک شرکت، از مزایای زیر برخوردار می شوید:

• صرفه جویی در زمان.
• حفظ و حتی افزایش منابع مالی.
• بدون چک های آزاردهنده یا تاخیرهای بوروکراتیک.

چگونه کسب و کار خود را بفروشیم

بنابراین، شما قاطعانه تصمیم گرفته اید: "من می خواهم شرکت را بفروشم و برای آن پاداش منصفانه ای دریافت کنم." چه قدم های بعدی باید بردارم؟ این الگوریتم ساده را دنبال کنید: 1. فرم را از طریق پیوند پر کنید.

2. قیمت شرکت خود را در پرسشنامه تعیین کنید یا قسمت را خالی بگذارید تا متخصصان LLC "UK EXPERT" بتوانند شرکت را منصفانه ارزیابی کنند.

3. فرم تکمیل شده را با ذکر موضوع «فروش شرکت آماده» از طریق ایمیل ارسال کنید.

4. پس از بررسی های لازم، شرکت شما در دایرکتوری قرار می گیرد. اکنون برای کارآفرینان مسکو و مناطقی که علاقه مند به خرید یک تجارت موجود هستند، در دسترس خواهد بود.

5. متعاقباً، شما و خریدار در دفتر UK EXPERT LLC ملاقات می‌کنید، قراردادی را منعقد می‌کنید و پیش پرداخت دریافت می‌کنید.

6. مرحله نهایی معامله توسط یک دفتر اسناد رسمی و با همراهی یک وکیل از شرکت ما انجام می شود. پس از صدور مجدد مدارک لازم، مابقی مبلغ را دریافت می کنید.

به لطف پشتیبانی همه جانبه در تمام مراحل معامله، خرید و فروش شرکت ها کاملاً شفاف و با سود متقابل انجام می شود. ما تمام وظایف مربوط به آماده سازی کسب و کار شما برای فروش و همچنین هزینه های مرتبط را انجام می دهیم. به لطف این رویکرد، مشتریان UK EXPERT LLC می توانند شرکت های موجود را با شرایط جذاب بفروشند و به جای مشکلات و زیان های متعددی که انحلال یک شرکت یا ارائه گزارش های خالی به همراه دارد، غرامت مالی برای آنها دریافت کنند.

این روزها، صحبت های زیادی به نحوه ایجاد یک تجارت سودآور، سازماندهی کسب و کار خود، ایجاد نوعی شرکت درآمدزا اختصاص داده شده است. در واقع، همانطور که تمرین نشان می دهد، افراد زیادی هستند که می خواهند به کارآفرینی بپردازند. حتی کسانی که از دنیای تجارت دور هستند دوست دارند خود را به عنوان رئیس یک شرکت امتحان کنند. با این حال، امروز ما در این مورد صحبت نمی کنیم.

مقاله به موضوعی کمی متفاوت اختصاص دارد. این برای افرادی مفید خواهد بود که برعکس، می خواهند از شر شرکت خود خلاص شوند، می خواهند راهی برای فروش کسب و کار خود بیابند و در عین حال در یک موقعیت اقتصادی نسبتاً مطلوب باقی بمانند. در آن ما تعدادی از جنبه های مربوط به چنین فروش را مورد بحث قرار خواهیم داد. این فقط در مورد یافتن مستقیم خریدار نیست، بلکه در مورد اقدامات مختلفی است که باید قبل از فروش انجام شود. به طور کلی، ما به طور گسترده تر در مورد نحوه فروش یک تجارت صحبت خواهیم کرد و توصیه های خود را در مورد این یا آن موضوع ارائه می دهیم.

آماده کردن دلیل

اول از همه، اگر تصمیم دارید از شر کسب و کار خود خلاص شوید، توصیه می کنیم به طور واضح مشخص کنید که دلیل فروش چیست و آیا می توان آن را با خریدار فراخواند. این یک چیز است - مال شما است. یک مثال می تواند موقعیتی باشد که می خواهید بردار فعالیت های خود را تغییر دهید و مثلاً شروع به سازماندهی یک شرکت کاملاً متفاوت کنید. یا، فرض کنید، اساساً از یک کارآفرین بودن خسته شده اید و می خواهید کمی استراحت کنید. سپس می توانید صادقانه این را به خریدار بگویید که مطمئناً این سؤال را خواهد پرسید.

وضعیت کاملاً متفاوت زمانی است که شما به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه فروش یک کسب و کار به دلیل سودآور نبودن آن، خطر سقوط یا مشکلات پیش روی شرکت در آینده هستید. البته، صحبت در مورد این نامطلوب است، زیرا بسته به ماهیت مشکلات، هر فردی مدیریت شرکت شما و بر این اساس خرید آن را بر عهده نمی گیرد. همین امر در مورد سود نیز صدق می کند: این یک واقعیت آشکار است که هرچه یک شرکت بیشتر درآمد داشته باشد، گرانتر فروخته می شود. اگر طرح کسب‌وکار شما سودآور نباشد، آن‌ها آن را از شما می‌خرند، به احتمال زیاد تقریباً هیچ. در این مورد، توصیه می کنیم یا با کاهش قیمت موافقت کنید، یا دوره سختی را در زندگی شرکت سپری کنید، به نوعی سودآوری دست پیدا کنید و سپس برای فروش آن آماده شوید. سپس می توانید درآمد بیشتری کسب کنید.

برنامه های آینده

همه ما، از جمله خریدار شما، مردم هستیم. و انسان موجودی است که به سادگی باید آینده خود را برنامه ریزی کند. ما سعی می کنیم برنامه ریزی کنیم، از گزینه های احتمالی برای توسعه رویدادها عبور کنیم و همه چیز را برای نگاه کردن به آینده انجام دهیم. در مورد فعالیت های تجاری نیز وضعیت کاملاً مشابه است. و خریداری که به پیشنهاد شما علاقه مند است همچنین می خواهد بداند که چه چیزی می تواند به دست آورد، در آینده باید به کجا حرکت کند، چه سودی دریافت خواهد کرد. همه اینها باید در یک طرح تجاری برای پروژه شما گنجانده شود و به خریدار آینده ارائه شود. به این ترتیب، نه تنها می توانید به سرعت فردی را پیدا کنید که مایل به پرداخت هزینه برای کسب و کار شما باشد، بلکه حداکثر سود را نیز از معامله به دست خواهید آورد.

اگر وضعیت کسب و کار شما به گونه ای است که هیچ چشم انداز آینده ای ندارد، به شما توصیه می کنیم که به فروش جزئی فکر کنید، یعنی از شر دارایی های تشکیل دهنده شرکت خود خلاص شوید. برای انجام این کار، باید ارزیابی مناسبی انجام دهید تا ارزش بازار آنها را درک کنید.

زمان

همانطور که به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه فروش یک تجارت هستید، زمان بهترین دوست شماست. به هر حال، هر چه یک شرکت خاص قدیمی‌تر باشد، خریدار می‌تواند آن را گران‌تر ارزیابی کند. این امر به ویژه در صورتی صادق است که کسب و کار شما موفق باشد و نتیجه دهد.

البته استثناهایی هم در این قاعده وجود دارد. شخصی که می خواهد وارد یک جایگاه تجاری خاص شود، آماده است تا یک شرکت فعال (و شاید حتی بی سود) را که در این زمینه فعالیت می کند، خریداری کند. و برای شما شخصا، این بهترین گزینه در مورد نحوه فروش سریع یک تجارت است. خریدار می خواهد هر چه زودتر کار خود را شروع کند، اما شما برعکس، می خواهید از حقوق کسب و کار خود خلاص شوید و برای آن غرامت دریافت کنید. برای هر کسی که به دنبال اطلاعاتی در مورد نحوه فروش یک کسب و کار است (مهم نیست که یک کارآفرین فردی باشد یا هر شکل سازمانی دیگری)، یافتن افرادی که مایل به امتحان کردن خود در جایگاه شما هستند بهترین استراتژی برای فروش موفق و یک معامله سودآور است. . و استفاده از زمان به عنوان عاملی برای افزودن ارزش به شرکت شما تاکتیک خوبی است.

اسناد و پشتیبانی قانونی

این توصیه اگرچه بسیار بدیهی است اما از اهمیت بالایی برخوردار است. وقتی نوبت به فروش کسب و کارتان می رسد با متخصصان تماس بگیرید. تمام حقوق و تعهدات طرفین را یادداشت کنید، اگر می خواهید همه چیز به بهترین شکل ممکن پیش برود، همه جزئیات کوچک را یادداشت کنید. در غیر این صورت چگونه می توانید یک کسب و کار (IP) آماده را بفروشید و مطمئن باشید که فریب نخواهید خورد؟

در جایی که ما در مورد روابط پولی صحبت می کنیم (و به ویژه روابط بزرگ مانند فروش یک شرکت، برای مثال)، نباید از صداقت دیگران سوء استفاده کنید. بهتر است سعی کنید از تمام ابزارهایی استفاده کنید که در فرآیند فروش از شما محافظت می کنند. این پاسخ به این سوال است که آیا این یک تجارت است (IP یا LLC، فرقی نمی کند).

به دنبال خریدار خود باشید، منتظر او نباشید

یک نکته جالب در مورد چگونگی فروش سریع یک کسب و کار این است که فردی را پیدا کنید که مایل به پرداخت هزینه برای کسب و کار شما باشد. اشتباه بسیاری از تاجران را می توان انتظارات شخصی نامید. آنها منتظر هستند تا خریدار به آنها مراجعه کند و پول پرداخت کند. آنها معتقدند که این اتفاق خیلی زود رخ خواهد داد. با این حال، این رویکرد را نمی توان صحیح نامید.

اگر می خواهید بدانید که چگونه یک کسب و کار موجود را به سرعت بفروشید، به این فکر کنید که واقعاً چه کسی می تواند آن را از شما بخرد. ما اکنون در مورد چنین محصول خاصی صحبت می کنیم که یک بازدید کننده ساده "از خیابان" نمی تواند برای کسب و کار شما پولی به شما بپردازد. خریدار واقعی می تواند کسی باشد که به تازگی در این زمینه شروع کرده است (بعید است) یا کسی که قبلاً در این زمینه تجاری تجربه دارد و می داند چه چیزی را می توان از آن خارج کرد. اغلب چنین افرادی صاحب شبکه ای از برخی از نقاط ارائه خدمات، فروش کالا و غیره هستند.

بیایید یک مثال ساده در نظر بگیریم: شما صاحب یک رستوران هستید و به دنبال این هستید که چگونه کسب و کار خود را بفروشید تا حداکثر مبلغ را برای آن به دست آورید. در این مورد، بهتر است برای صاحبان رستوران‌های زنجیره‌ای، عمدتاً آن‌هایی که از نظر موضوعی مشابه با محل شما هستند، نامه بنویسید. این امکان کاملا وجود دارد که فردی با خرید کسب و کار شما به طور جدی به فکر گسترش تجارت خود باشد. بنابراین فروش کسب و کار شما ممکن است زمان زیادی را نبرد؛ نکته اصلی این است که به دنبال خریدار باشید و منفعلانه منتظر او نباشید.

خیر، در واقع، اگر در انجمن های تجاری و تابلوهای پیام های مختلف برای فروش تبلیغ کنید، به هر حال برخی افراد به شما علاقه مند خواهند شد. هیچ کس نمی داند کدام یک از آنها واقعاً می توانند کل مبلغ مورد نیاز را کمک کنند و چه کسی قصد دارد تجارت شما را بیشتر توسعه دهد. بنابراین برای درک این موضوع، پیشنهاداتی را ارائه دهید. با خریداران بالقوه ارتباط برقرار کنید، کسب‌وکار خود را به آنها پیشنهاد دهید - و چه کسی می‌داند، شاید به کسی علاقه‌مند شوید که به بحث در مورد معامله آتی ادامه دهد.

خریدار را بشنوید

نکته دیگری که می خواهم به فروشنده یک کسب و کار بدهم این است که توانایی گوش دادن به شخصی را که می خواهد کسب و کار شما را بخرد ایجاد کند. باید دریابید که چرا او می خواهد کسب و کار شما را بخرد، چه برنامه ای دارد با آن انجام دهد، چه برنامه هایی برای شرکت دارد. شما به این اطلاعات نیاز دارید تا خود را برای ارسال صحیح پروژه آماده کنید. پس از همه، شما می توانید این کار را به روش های مختلف انجام دهید، تغییر رویکردها برای توصیف و توصیف کسب و کار، تغییر دیدگاه خود از چشم انداز. این تکنیک این امکان را فراهم می کند که انتظارات شخصی که می خواهد شرکت شما را بخرد برآورده کند. استفاده از آن بهترین کلید برای چگونگی فروش سودآور یک تجارت است. فقط خریدار را متقاعد کنید که با مالکیت شرکت شما (مشتریان، کارمندان، دارایی ها) می تواند به نتایج دلخواه دست یابد. چگونه این کار را انجام دهید، بعد از اینکه اهداف این شخص را متوجه شدید خواهید دید.

حفاظت

نکته مهم دیگری که هر کسی که می خواهد بداند چگونه یک تجارت را بفروشد باید به آن توجه کند محافظت از تجارت شما است. در نگاه اول این چندان واضح نیست، اما در عمل موقعیت های متفاوتی رخ می دهد. همچنین مواردی وجود دارد که شخصی در لباس خریدار می آید که در آینده به سادگی تجارت شما را می دزدد. چگونه این اتفاق می افتد؟ با دقت بخوانید تا کسب و کار خود را از دست ندهید.

بنابراین، این نکته نه به هیچ یک از صاحبان یک شرکت یا مؤسسه خاص، بلکه به صاحبان مشاغل فعال در بخش خدمات خطاب می شود. به عنوان مثال، این ممکن است مربوط به صاحب یک آژانس مسافرتی باشد. از این گذشته، همانطور که می دانیم، با ارزش ترین ابزار چنین شرکت هایی نه یک دفتر اجاره ای با تجهیزات اداری، بلکه مدیرانی است که با آن کار می کنند. و داستان های بسیار متفاوتی در مورد اینکه چگونه کارمندان یک شرکت پایگاه داده آن را دزدیدند و سپس کسب و کار خود را راه اندازی کردند وجود دارد! همین امر در مورد فروش یک تجارت نیز صدق می کند.

داستان هایی وجود دارد که شخصی به نام خریدار به شرکتی مراجعه کرده و حقایق خاصی در مورد آن کسب کرده است. متعاقباً با مدیران کلیدی این شرکت تماس گرفت و به آنها مبلغ قابل توجهی برای شروع کار با پایگاه خود به نفع یک شرکت دیگر پیشنهاد داد. با فریب دادن افراد، چنین خریدارهای شبه در واقع کل تجارت صاحب واقعی پایگاه را نابود کردند و در ازای آن ساختار خود را ایجاد کردند. در یک زمان، این به یک مشکل واقعی در بازار تبدیل شد: با در نظر گرفتن این واقعیت که افراد دیگر باید با آن کار کنند، محافظت از پایگاه داده شما در برابر سرقت بسیار دشوار است. به علاوه، همین وضعیت را می توان در رابطه با فناوری های مورد استفاده در تولید و همچنین سایر نوآوری ها و راه حل های نه چندان واضحی که در کسب و کار شما کار می کنند تکرار کرد.

مکانیسم های حفاظتی وجود دارد. علاوه بر این، آنها به طور فعال توسط بسیاری از شرکت ها استفاده می شوند. به عنوان مثال، پایگاه مشتری به خود شرکت گره خورده است، بدون اینکه به مدیران و فروشندگانی که روی تلفن کار می کنند، دسترسی کامل به آن داده شود. با فناوری‌ها و دانش‌های مختلف، وضعیت مشابه است: می‌توانید به خریدار بگویید که راه‌های خاصی برای بهبود عملکرد مالی یک کسب‌وکار وجود دارد، «اسرار تولید» که متأسفانه نمی‌توانید در زمان آشنایی برای خریدار فاش کنید. صحنه. بنابراین، نتایج کار شما امن خواهد بود.

"آموزش" روی رقبا

مطمئن نیستید که همه چیز را در توضیحات کسب و کار خود پوشش داده اید؟ آیا تمام اطلاعاتی که ممکن است مورد توجه خریدار باشد و بهترین راهنما برای او شود منتشر شده است؟ نمی دانید مذاکرات چگونه پیش خواهد رفت، چگونه به برخی از سوالات پاسخ دهید و اگر با شما تماس گرفتند چه باید کرد؟ راه حل همه اینها و انبوهی از مشکلات دیگر بسیار ساده است. این شامل "آموزش" بر روی رقبای شما است. منظور چیست؟

اگر می خواهید بدانید که چگونه یک کسب و کار را با بدهی بفروشید یا چگونه می توانید بیشترین سود را برای کسب و کار خود داشته باشید، می توانید به سادگی رقبایی را پیدا کنید که نوع مشابهی از تجارت را می فروشند و به عنوان خریدار با آنها نامه بنویسید. باور کنید، آنها تا حد امکان اطلاعات بیشتری را در مورد شرکت خود در اختیار شما قرار می دهند (زیرا فروشنده به احتمال زیاد علاقه مند به فروش خواهد بود).

این "آموزش" بسیار مفید است. شما بلافاصله رفتار خریدار را از بیرون می بینید، به سوالاتی که خریدار شما می خواهد بپرسد توجه می کنید و بهترین پاسخ هایی را که باید داده شود، یادداشت می کنید.

واسطه ها

امروزه شرکت های زیادی وجود دارند که به شما کمک می کنند تا از شر تجارت خود خلاص شوید. اگر نمی خواهید همه کارها را خودتان انجام دهید، می توانید برای کمک به یکی از آنها مراجعه کنید و ماهیت کار را توصیف کنید. هیچ مشکلی برای یافتن شرکتی که به فروش یک تجارت کمک کند وجود ندارد. اطلاعات تماس بسیار زیادی وجود دارد و همچنین می توانید به راحتی نظرات مربوط به کار واسطه ها را بیابید. با این حال، باید برای این واقعیت آماده باشید که برای خدمات ارائه شده از شما کمیسیون دریافت می شود. از سوی دیگر، فروشندگان حرفه ای کسب و کار ممکن است ارزیاب مخصوص به خود را داشته باشند که به نوبه خود به شما کمک می کند تا برای منابع فردی که در کسب و کارتان استفاده می شود، درآمد بیشتری کسب کنید.

نتیجه گیری

در واقع، مرحله مهمی در زندگی هر کارآفرین و تاجری مانند فروش یک کسب و کار را می توان متفاوت دید. برای برخی، این وضعیت می تواند به معنای ضرر جدی باشد و نوعی مفهوم منفی را به همراه داشته باشد: آنها می گویند، آنچه را که برای مدت طولانی تلاش کردند و کار کردند را از دست دادند. از سوی دیگر، همین رویه را می توان مرحله بعدی در حرفه کسب و کار شما، فرصتی برای ایجاد یک پروژه جدید و کسب درآمد بیشتر از آن دانست.

در هر صورت، شما قادر خواهید بود مقداری پول برای شرکت خود به دست آورید که میزان آن نیز روحیه آینده فروشنده را تعیین می کند. از این گذشته ، کسی می داند که باید برای فرزند فکری آنها ارزش بسیار بالاتری قائل شد ، در حالی که دیگران ، برعکس ، از این معامله بسیار راضی هستند و خوشحالند که سرانجام از این پروژه منصرف شده اند. هر داستان فروش کسب و کار منحصر به فرد است، برای مردم اتفاق می افتد و هیچ چیز وحشتناک یا سرزنش کننده ای در آن وجود ندارد. برعکس، شاید در دستان جدید، پروژه شما مزایای بیشتری به همراه داشته باشد، سودآورتر شود و مشاغل جدیدی ایجاد کند.

اگر شرکت دیگر مورد نیاز نیست، پس فروش LLC ساده ترین راه حل برای این موضوع است. این روش نیاز به انحلال شرکت را برطرف می کند.

روش فروش یک LLC چگونه است؟

برای حل این مشکل، می توانید از چندین روش استفاده کنید؛ ما سعی خواهیم کرد با جزئیات به این سوال پاسخ دهیم: چگونه یک LLC را با موجودی صفر بفروشیم.

همه کارها را خودتان انجام دهید (این گزینه برای کسانی که وقت آزاد دارند، اما منابع مالی ندارند، مناسب است).

از متخصصان کمک بخواهید (یک گزینه برای کسانی که توانایی مالی دارند، اما زمان یا تمایلی برای انجام این کار به تنهایی ندارند).

چگونه ارزش یک شرکت را ارزیابی کنیم.

ارزیابی هزینه پس از یافتن خریدار انجام می شود. این بررسی توسط کارشناسان مستقل انجام می شود. مطالعه دقیق LLC انجام می شود، تمام گزارش ها و دریافت های نقدی بررسی می شود.

انتخاب روشی برای فروش LLC

بیایید گزینه فروش یک LLC با یک یا چند بنیانگذار به شخص ثالث را در نظر بگیریم.

ثبت نام به ترتیب زیر انجام می شود و نیازی به ثبت اسناد رسمی ندارد:

خریدار وضعیت یک عضو جدید جامعه را به دست می آورد.

سپس کل سهم LLC به او فروخته می شود.

با تصمیم شرکت کننده یا شرکت کنندگان، مدیر کل جدید منصوب و آدرس تغییر می کند.

خدمات مالیاتی فدرال باید از چنین تغییراتی مطلع شود تا اطلاعات را در ثبت وارد کند.

هنگام فروش شرکت های LLC، آنها اغلب از ثبت اسناد رسمی معاملات استفاده می کنند. این یکی از سریع ترین گزینه ها است؛ نیازی به تغییر اسناد تشکیل دهنده نیست، اما هزینه های اضافی در ارتباط با خدمات دفتر اسناد رسمی ایجاد می شود.

مدارک جهت ثبت نام

لیست اسناد:

درخواست از یک شرکت کننده جدید.

صورت‌حساب بانکی که از آن مشخص است که شرکت‌کننده جدید سهمی در LLC پرداخت کرده است.

تایید پرداخت وظیفه دولتی.

یک نسخه جدید از منشور، یا یک لیست اضافی تغییر می کند.

شرح صورتجلسه جلسه یا تصمیم موسس.

پیشنهادات شرکت کنندگان

قراردادهای خرید و فروش سهام متعلق به شرکت کنندگان.

رضایت زوج نسبت به انتقال سهم در صورت وجود سند رسمی یا عقد ازدواج ارائه می شود.

منشور LLC.

اطلاعات مربوط به کسانی که عضو سازمان هستند.

اوراقی که محل پرداخت وظیفه دولتی را نشان می دهد.

مدارک مستندی که نشان می دهد سهم متعلق به شخص خاصی است.

عصاره ای از ثبت اشخاص حقوقی با اطلاعاتی در مورد اینکه به چه دلیل و چه سهمی متعلق به شخص خاصی است.

داده های مربوط به ایجاد یک شرکت، در قالب یک توافق نامه و یک تصمیم جداگانه.

فرآیند ارسال:

پس از جمع آوری، کلیه اوراق لازم به نمایندگان سازمان های مالیاتی تحویل داده می شود.

در صورتی که فروش از طریق ورود شرکت کننده به LLC انجام شود، اسناد باید توسط مدیر کل ارسال شود.

در صورت استفاده از محضر، خود سردفتر مسئول این روش است.

اسناد توسط مدیر کل شخصا تحویل می شود. یا می توان سفارش را در صورت داشتن اختیارات به نماینده رسمی واگذار کرد.

چگونه یک LLC را با بدهی بفروشیم؟

بهتر است با سازمان هایی که در فروش LLC تخصص دارند تماس بگیرید. کارگزاران کسب و کار خریدار بهینه ای را انتخاب می کنند که همه شرایط و شرایط را داشته باشد.

فروش مشاغل آماده اعم از بزرگ و کوچک و متوسط ​​در روسیه به طور فزاینده ای رایج می شود. در عین حال، مانند خرید، می توانید اشتباهات زیادی مرتکب شوید و در نهایت با دردسرهای بی مورد زیادی روبرو شوید. بنابراین، بهتر است یک تجارت، حتی یک تجارت بسیار موفق، "طبق تمام قوانین" را بفروشید.

هنگام فروش یک تجارت، می توانید از الگوریتم اقدامات زیر استفاده کنید:

1. "وزن" دلیل را تعیین کنید

اولین قدم این است که سعی کنید انگیزه های خود را تجزیه و تحلیل کنید: آیا تمایل شما به فروش کسب و کار به دلیل "ضعف لحظه ای" و خستگی است یا به دلایل کاملاً عینی به وجود آمده است؟ در حالت اول، بهتر است مکث کنید، استراحت کنید و تنها پس از آن تصمیم به فروش کسب و کار بگیرید. در مورد دوم، البته، کسب و کار باید برای فروش آماده شود.

کارشناسان تعدادی از دلایل قانع کننده برای فروش یک تجارت را شناسایی می کنند و آنها را به گروه هایی تقسیم می کنند:

دلایل اقتصادی:

برای مدت طولانی، یک کسب و کار کمتر از آنچه می توانید بدون ریسک یا فشار به دست آورید، می دهد - به عنوان مثال، با سپرده گذاری همان وجوه در بانک.
- کمبود مزمن سرمایه در گردش وجود دارد، در نتیجه شرکت با ظرفیت کامل کار نمی کند و به تدریج خود را می خورد.

دلایل سازمانی:

انتخاب یک تیم خوب، نصب یک سیستم مدیریت مناسب، سیستم پرداخت، نتایج محرک و غیره امکان پذیر نیست.
- امکان یافتن و بستن حفره هایی برای نشت قابل توجه وجوه، اطلاعات، مشتریان و غیره وجود ندارد.

دلایل تولید و تجاری:

امکان تبلیغ موثر محصول، مقاومت در برابر رقابت، به روز رسانی تجهیزات و محدوده محصول وجود ندارد.
- سیستم فروش آسیب پذیر و ضعیف است.
- شرکت در حال نزول است، زمین خود را از دست می دهد و به از دست دادن سهم بازار خود نزدیک است.
- تغییرات ساختاری قابل توجهی در بین مصرف کنندگان رخ داده است.

دلایل روانی:

صاحب کسب و کار به یک تجارت جدید تغییر می کند، مشغول مشکلات دیگری است که او را از کسب و کار منحرف می کند.
- در شخصیت مالک، بیزاری از روال، برای یکنواختی بی رویه حفظ عملکرد کسب و کار وجود دارد.

2. چشم انداز را شناسایی کنید

در نظر بگیرید که آیا کسب و کار شما برای کسی غیر از شما ارزش دارد یا خیر و آیا چشم انداز آینده دارد یا خیر. تجزیه و تحلیل کنید که آیا صرف زمان و منابع برای فروش شرکت منطقی است یا خیر - شاید انحلال آن آسان تر باشد؟

ارزش بازار دارایی های مشهود خود را ارزیابی کنید - ممکن است فروش دارایی ها به صورت جزئی بسیار سودآورتر از کل کسب و کار به طور همزمان باشد. به ارزش دارایی های مشابه در بورس ها یا فروشگاه ها نگاه کنید؛ در صورت امکان و نسبتاً ارزان، یک ارزیاب حرفه ای استخدام کنید.

لطفا توجه داشته باشید: ارزش کسب و کار شما ممکن است غیر مالی نیز باشد.

3. در یک زمان تصمیم بگیرید

فکر کنید: آیا اکنون زمان فروش کسب و کارتان فرا رسیده است؟ آیا این زمان خوبی برای فروش است؟ قیمت تجارت فردا چگونه تغییر می کند؟ برای افزایش ارزش شرکت چه اقداماتی می توان انجام داد؟ چقدر راحت و سریع می توانید مدارک، گواهینامه های لازم (مثلاً گزارش حسابرسی، ارزیابی کارشناسی و غیره) که نشان دهنده موقعیت و شهرت شرکت در حال فروش باشد را به دست آورید؟

به این فکر کنید که چه اقدامات اضافی می توانید انجام دهید که ارزش کسب و کار شما را افزایش می دهد؟ به عنوان مثال سازماندهی مجدد، بازآموزی پرسنل، افزایش بهره وری، انعقاد قراردادهای بلندمدت جدید و .... یکی دیگر از توصیه های جالب کارشناسان: طراحی محوطه شرکت را به روز کنید تا تأثیر دلپذیری بر خریداران بالقوه بگذارد.

لطفا توجه داشته باشید: کسب و کار فروخته شده باید دارای سابقه نسبتا طولانی، شهرت در بازار و مشتریان دائمی باشد. زمانی که یک شرکت به خودکفایی می رسد (در بیشتر موارد، این دوره بین 0.5 تا 2 سال است) هنوز دلیلی برای فروش نیست. لازم است شرکت حداقل 3-4 سال وجود داشته باشد. در این دوره است که کسب و کار مرحله اولیه را طی می کند و به رشد پایدار می رسد. تنها استثناها می توانند شرکت هایی باشند که در آن بخش های بازار فعالیت می کنند که در آن کمبود عرضه حاد وجود دارد. اغلب آنها طی 4-6 ماه پس از ایجاد با موفقیت فروخته می شوند.

4. مدارک لازم را جمع آوری کنید

شروع به جمع آوری مدارک لازم کنید. اگر اندازه و قابلیت های کسب و کار شما اجازه می دهد، از یک گزارش حسابرسی مراقبت کنید. سطح چنین اوراق بهادار و ارزیابی های مستقل توسط حسابرسان و ارزیاب های مجاز می تواند تصمیم خرید خریدار را تا حد زیادی تسهیل کند. علاوه بر این ، زمان فروش به طور قابل توجهی کاهش می یابد - از این گذشته ، ممکن است چندین خریدار بالقوه وجود داشته باشد و هر یک از آنها از نیاز به انجام بازرسی خود در امان بمانند.

همه قراردادهایی را که ارزش فروش دارند را بررسی کنید. به عنوان مثال، اگر مدت اجاره محل به پایان می رسد، سعی کنید قرارداد را تمدید کنید. اگر املاک و مستغلات می فروشید، آن را ارزیابی کنید و گواهی های تازه بگیرید. رونوشتی از ترازنامه ها را با تمام پیوست ها تهیه کنید. تهیه گواهینامه ها و توصیه های بانک در مورد عدم وجود بدهی و همچنین گردش حساب بسیار مفید است.

روش های زیادی برای ارزش گذاری یک کسب و کار وجود دارد. آنها در مقاله خرید یک تجارت آماده در وب سایت ما توضیح داده شده اند.

لطفا توجه داشته باشید: بسته به اندازه کسب و کار، هزینه خدمات متخصصان با وزن، شهرت، تجربه و مجوزهای مناسب می تواند از 3 تا 13 درصد هزینه کسب و کار هزینه داشته باشد. چنین هزینه هایی هنگام فروش یک تجارت کوچک غیر منطقی است. با این حال، این به طور قابل توجهی باعث صرفه جویی در تلاش و هزینه در هنگام فروش شرکت هایی به ارزش 100000 دلار یا بیشتر می شود.

مهم: قیمت تجاری ذکر شده در گزارش نهایی نظر یک ارزیاب مستقل است، اما نه بیشتر. خریدار حق دارد با این نظر مخالف باشد و قیمت خود را در جریان مذاکرات پیشنهاد دهد. در غرب، به عنوان یک قاعده، ارزش تخمینی یک شرکت کمی با قیمت معامله متفاوت است. در واقعیت روسیه، این اختلاف اغلب بیش از 30٪ است.

6. دایره خریداران را مشخص کنید و شروع به جستجوی آنها کنید

فکر کنید: مشتریان بالقوه شما چه کسانی هستند؟ مالک می تواند به طور مستقل دایره خریداران بالقوه ای را که ممکن است علاقه مند به خرید کسب و کار باشند مشخص کند و شروع به تماس با آنها کند. کارشناسان توصیه می کنند حداقل چندین خریدار احتمالی پیدا کنید. از این گذشته ، اغلب اوقات زمانی اتفاق می افتد که صاحب یک تجارت شروع به فکر کردن در مورد فروش آن می کند که کسی با پیشنهاد خرید به او نزدیک شود. یک وضعیت متقابل مضر ایجاد می شود: یک خریدار - یک فروشنده. دستیابی به حداکثر قیمت در اینجا بسیار دشوار است؛ بحث افزایش ارزش کسب و کار در صورت وجود حداقل دو خریدار قابل بررسی است. به گفته کارشناسان، در این مورد کسب و کار را می توان به طور متوسط ​​10-15٪ گران تر فروخته می شود.

لطفا توجه داشته باشید: تعداد خریدارانی که ممکن است علاقه مند به شرکت هایی با ارزش بین 1 تا 10 میلیون دلار باشند، بسیار محدود است. عمده فعالیت خریداران امروزه در دو بخش قیمتی مشاهده می شود. اولی 300-900 هزار دلار است که سرمایه گذاران خصوصی در آن فعال هستند. دومی بیش از 10 میلیون دلار است، زمانی که گروه های بزرگ مالی و صنعتی وارد بازی می شوند.

7. جالب ترین پیشنهادها را انتخاب کنید و مذاکرات را شروع کنید

قوانین انجام چنین مذاکراتی نیز در مقاله خرید یک تجارت موجود در وب سایت ما توضیح داده شده است. تنها با این استثنا که آنها باید در جهت منافع فروشنده انجام شوند. در نتیجه جالب ترین پیشنهاد را از نظر قیمت انتخاب خواهید کرد.

8. سپرده گذاری کنید

خریداری که به طور جدی علاقه مند به خرید کسب و کار شما باشد، مایل به واریز وجه خواهد بود. پس از آن، تأیید کامل تمام اسناد ارسال شده و کسب و کار شما را آغاز می کند. همکاری کامل را برای او فراهم کنید - هرگونه مقاومت در ارائه اطلاعات یا دسترسی به سایت، خریدار را هشدار و دفع می کند. و شما باید دوباره به دنبال خریدار باشید!

لطفاً توجه داشته باشید: فرآیند تأیید ممکن است چندین ماه طول بکشد.

9. کسب و کار خود را بفروشید!