Nykyään termiä "marginaali" käytetään laajasti pörssissä, kaupankäynnissä ja pankkitoiminnassa. Sen pääideana on osoittaa myyntihinnan ja tuoteyksikkökohtaisen kustannusten välinen ero, joka voidaan ilmaista joko voittona tuotantoyksikköä kohti tai prosentteina myyntihinnasta (kannattavuussuhde). Mitä on marginaalisuus? Toisin sanoen tämä on myynnin tuotto. Ja edellä esitetty kerroin toimii pääindikaattorina, koska se määrittää koko yrityksen kannattavuuden.

Mikä on tämän termin kaupallinen merkitys? Mitä korkeampi suhde on, sitä kannattavampi yritys on. Tämä tarkoittaa, että tietyn liiketoimintarakenteen menestys määräytyy sen korkean katteen perusteella. Siksi kaikki markkinointistrategioita koskevat päätökset, jotka pääsääntöisesti tekevät johtajat, on suositeltavaa perustaa kyseessä olevan indikaattorin analyysiin.

Mitä on marginaalisuus? On syytä muistaa: marginaali on myös keskeinen tekijä ennakoitaessa potentiaalisten asiakkaiden kannattavuutta, kehitettäessä hinnoittelupolitiikkaa ja tietysti markkinoinnin kannattavuutta yleensäkin. On tärkeää huomata, että Venäjällä marginaalivoittoa kutsutaan usein bruttovoitoksi. Joka tapauksessa se edustaa tuotteen myynnistä saadun voiton (ilman valmisteveroa ja arvonlisäveroa) ja tuotantoprosessin kustannusten välistä eroa. Kattavuuden määrä on tutkittavan konseptin toinen nimi. Se määritellään osaksi tuloa, joka menee suoraan voittojen tuottamiseen ja kustannusten kattamiseen. Siten pääajatuksena on kasvattaa yrityksen voittoa suoraan suhteessa tuotantokustannusten kattumisasteeseen.

Aluksi on huomattava, että marginaalivoitto lasketaan tuotettua ja myytyä tuotetta kohti. Hän tekee selväksi, pitäisikö meidän odottaa voiton kasvua seuraavan tuoteyksikön julkaisun myötä. Rajavoittoindikaattori ei ole ominaisuus koko talouden rakenteelle, mutta sen avulla voidaan tunnistaa kannattavimmat (ja kannattavimmat) tuotetyypit suhteessa niistä saataviin mahdollisiin voittoihin. Siten rajavoitto riippuu hinnasta ja muuttuvista tuotantokustannuksista. Maksimi-indikaattorin saavuttamiseksi sinun tulee joko nostaa tuotteiden hintaa tai lisätä myyntimääriä.

Tuotteen marginaalisuus voidaan siis laskea seuraavalla kaavalla: MR = TR - TVC (TR on tuotteen myynnistä saatu kokonaisvoitto; TVC on muuttuvat kustannukset). Esimerkiksi tuotantomäärä on 100 tavarayksikköä, ja kunkin hinta on 1000 ruplaa. Muuttuvat kustannukset, mukaan lukien raaka-aineet, työntekijöiden palkat ja kuljetukset, ovat puolestaan ​​50 000 ruplaa. Sitten MR = 100 * 1000 - 50 000 = 50 000 ruplaa.

Lisätulojen laskemiseksi sinun on käytettävä toista kaavaa: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – voitto tuotteiden myynnistä nykyisellä tuotantomäärällä; TR(V+1) – voitto vuonna tuotannon kasvu yhdellä tavarayksiköllä).

Rajavoitto ja kannattavuusraja

On tärkeää huomata, että marginaali (yllä esitetty kaava) lasketaan hinnoitteluprosessin kiinteiden ja muuttuvien kustannusten jaon mukaisesti. Kiinteitä kustannuksia ovat ne, jotka pysyisivät samoina, vaikka tuotantoa ei olisikaan. Tähän tulee sisältyä vuokra, jotkin veromaksut, kirjanpidon, henkilöstöosaston, esimiesten ja huoltohenkilöstön työntekijöiden palkat sekä lainojen ja lainojen takaisinmaksu.

Tilannetta, jossa katteen osuus on yhtä suuri kuin kiinteiden kustannusten määrä, kutsutaan kannattavuusrajaksi.

Kannattavuuspisteessä tavaroiden myynnin volyymi on sellainen, että yrityksellä on mahdollisuus kattaa täysin tuotteen valmistuskustannukset ilman voittoa. Yllä olevassa kuvassa kannattavuusraja vastaa 20 tuoteyksikköä. Siten tuloviiva ylittää kustannuslinjan ja voittoviiva ylittää origon ja siirtyy vyöhykkeelle, jossa kaikki arvot ovat positiivisia. Rajavoittoviiva puolestaan ​​ylittää kiinteiden tuotantokustannusten linjan.

Menetelmät marginaalivoiton kasvattamiseen

Kysymystä siitä, mitä marginaalisuus on ja kuinka se lasketaan, käsitellään yksityiskohtaisesti. Mutta kuinka lisätä marginaalivoittoa ja onko se etukäteen mahdollista? Menetelmät MR-tason nostamiseksi ovat enimmäkseen samanlaisia ​​kuin menetelmiä yleisen tulotason tai suoran voiton nostamiseksi. Näitä ovat osallistuminen erilaisiin tarjouskilpailuihin, tuotantotuotannon lisääminen kiinteiden kustannusten jakamiseksi suurten tuotemäärien kesken, uusien markkinasektoreiden tutkiminen, raaka-aineiden käytön optimointi, halvimpien raaka-ainelähteiden etsiminen sekä innovatiivinen mainospolitiikka . On huomattava, että yleisesti ottaen markkinointialan perusteet eivät muutu. Mutta mainosalalla tapahtuu jatkuvasti joitain muutoksia, mutta tärkein syy sen olemassaoloon ja soveltamiseen pysyy samana.

Kaikki kauppaa harjoittavat yritykset elävät katteet. Eli he lisäävät kustannuksiin tietyn määrän ruplina ja saavat tuotteen myyntihinnan. Mikä sitten on marginaali? Onko se sama kuin merkintä? Loppujen lopuksi tiedetään, että marginaali on myyntihinnan ja kustannusten välinen ero.

Marginaali: lähestyy

Marginaali ilmaisee myynnin kannattavuutta tai myyntihinnan ja tuotantokustannusten välistä eroa. Tämä ero ilmaistaan ​​joko prosenttiosuutena myyntihinnasta tai voittona yksikköä kohti.

Marginaali = tavaran myyntihinta (rub.) - omakustannushinta (rub.)

Marginaali (kannattavuussuhde) = voitto tavarayksikköä kohden (rub.) / tämän yksikön myyntihinta (rub.)

Marginaaliindikaattori on laskettava jokaisen raportointikauden, esimerkiksi vuosineljänneksen, lopussa. Jos yritys on vakaa, niin marginaaliindikaattori voidaan laskea vasta vuoden lopussa.

Tämä indikaattori heijastaa tuotteen kannattavuutta. Laskennan tarkoituksena on määrittää myynnin kasvun määrä ja hallita hinnoittelua. Tämän indikaattorin suuri arvo osoittaa yrityksen korkeaa kannattavuutta.

Marginaali-indikaattori näyttää kuinka paljon voittoa 1 rupla kaupan liikevaihdosta tuo.

Ja nyt merkinnöistä

Lisäys myytävän tuotteen, työn tai palvelun hintaan, se on myyjän tulo, tukkuhinnan ja vähittäishinnan erotus.

Lisäyksen määrä riippuu markkinoiden tilasta, tuotteen laadusta, sen kuluttajaominaisuuksista ja tämän tuotteen kysynnästä. Lisäystä tarvitaan kattamaan myyjän tavaran kuljetus-, varastointi- ja tuottokustannukset. Siten korotuksen määrä voidaan laskea seuraavalla kaavalla:

Lisäys = myyntihinta (RUB) - omakustannushinta (RUB) / omakustannushinta (RUB) * 100 %

Markkinaa määritettäessä on lähdettävä paitsi tuotteen, myös yrityksen itsensä kilpailukyvystä markkinoilla. On tärkeää ottaa huomioon yrityksen kehityksen strateginen asema suhteessa kilpailijoihin. Kilpailijoitahan ovat ne, jotka myyvät samaa tuotetta halvemmalla, mutta suuria määriä, ja niitä, jotka käyvät kauppaa korkealla hinnalla, mutta pieninä määrinä. Ihannetapauksessa kaupan marginaalin tulisi olla yhtä suuri kuin arvo, jonka avulla voit säilyttää tasapainon odotetun myyntimäärän ja optimaalisen hinnan välillä.

Jos asetat oikein tavaroiden, töiden tai palvelujen kaupan marginaalin, sen arvo kattaa täysin tavarayksikön tuomat kustannukset ja jättää myös yritykselle voiton tästä yksiköstä.

Lisäys osoittaa, kuinka paljon voittoa kukin tavaroiden ostoon sijoitettu rupla tuotti. Toisin kuin marginaali, se näkyy kirjanpidossa tilin 42 hyvityksessä, jota kutsutaan "kaupan marginaaliksi".

Marginaali ei näy kirjanpidossa, se lasketaan nimenomaan silloin, kun halutaan selvittää yrityksen kannattavuus. Numeerisesti marginaalin määrä on aina yhtä suuri kuin katteen määrä, ja prosentteina marginaali on aina suurempi.

M:n ja N:n välinen suhde.

Jos marginaali tunnetaan, merkintä voidaan laskea seuraavalla kaavalla:

Markup = marginaali / (100 - marginaali),

Vastaavasti, jos merkintä on tiedossa, laske marginaali:

Marginaali = lisäys / (100 + lisäys).

Marginaali (bruttovoitto, myynnin tuotto ) - hyödykeyksikön myyntihinnan ja hyödykeyksikön kustannusten välinen erotus. Tämä ero ilmaistaan ​​yleensä voittona yksikköä kohti tai prosentteina myyntihinnasta (kannattavuussuhde). Yleensä marginaali on termi, jota käytetään kaupankäynnissä, pörssissä, vakuutuksissa ja pankkitoiminnassa kuvaamaan kahden indikaattorin välistä eroa.

Marginaali (PE) = OT - SS

Missä:
OTs – myyntihinta;
CC – tuotantoyksikkökustannukset.

Kannattavuussuhde ja voitto tuotantoyksikköä kohti. Kun markkinoijat ja ekonomistit puhuvat marginaaleista, on tärkeää pitää mielessä kannattavuussuhteen ja myyntiyksikkökohtaisen voiton välinen ero. Tämä ero on helppo sovittaa yhteen, ja esimiesten on kyettävä siirtymään yhdestä toiseen. Marginaalisuhde (kannattavuussuhde) lasketaan kaavalla:

Marginaalisuhde (KP) = PE / OC

Missä:
KP – kannattavuussuhde %;
PE – voitto tuotantoyksikköä kohti;
OTs – myyntihinta tuotantoyksikköä kohti.

Johtajien on tiedettävä marginaalit tehdäkseen melkein minkä tahansa markkinointipäätöksen. Marginaali on avaintekijä hinnoittelussa, markkinointikustannusten tuotossa, kannattavuuden ennustamisessa ja asiakkaiden kannattavuusanalyysissä.

Bruttokate Venäjällä. Venäjällä Bruttokate on yrityksen tuotteiden myyntitulojen ja muuttuvien kustannusten välinen erotus.

Bruttokate = BP – Zper,

missä: VR – tuotot tuotemyynnistä;
Zper – muuttuvat tuotteiden valmistuskustannukset.

Tämä ei kuitenkaan ole muuta kuin marginaalitulo, marginaalinen voitto (maksumarginaali) - tuotemyynnistä saadun tuoton ja muuttuvien kustannusten erotus. Bruttokate on laskettu indikaattori, joka ei sinänsä kuvaa yrityksen taloudellista tilaa tai mitään sen osa-aluetta, mutta jota käytetään useiden taloudellisten indikaattoreiden laskennassa. Rajatulon määrä kertoo yrityksen panoksen kiinteiden kustannusten kattamiseen ja voiton tuottamiseen.

Bruttokate Euroopassa. Bruttokatteen ymmärtämisessä on eroja Euroopassa ja Venäjällä vallitseva marginaalin käsite. Euroopassa (tarkemmin sanottuna eurooppalaisessa kirjanpitojärjestelmässä) on käsite Myyntikate. Bruttokate on prosenttiosuus kokonaismyyntituotoista, jonka yritys säilyttää sen jälkeen, kun sille on aiheutunut yrityksen myymien tavaroiden ja palvelujen tuotantoon liittyviä suoria kuluja. Bruttokate lasketaan prosentteina. Nämä erot ovat perustavanlaatuisia kirjanpitojärjestelmässä. Näin ollen eurooppalaiset laskevat bruttomarginaalin prosentteina, kun taas Venäjällä "marginaali" ymmärretään voitoksi.

Alla keskimääräinen marginaalitulo ymmärtää eron tuotteen hinnan ja keskimääräisten muuttuvien kustannusten välillä. Keskimääräinen rajatulo heijastaa tuoteyksikön osuutta kiinteiden kustannusten kattamisessa ja voiton tuottamisessa. Rajatulon osuus on rajatulon osuus myyntituloista tai (yksittäisen tuotteen osalta) keskimääräisen rajatulon osuus tuotteen hinnasta. Näiden indikaattoreiden käyttö auttaa ratkaisemaan nopeasti joitain ongelmia, esimerkiksi voiton määrän määrittämisessä eri tuotantomäärillä. Rajatulon määrä kertoo yrityksen panoksen kiinteiden kustannusten kattamiseen ja voiton tuottamiseen.

Näyttökertojen määrä: 302091

Mikä on marginaali?Tätä termiä käytetään melko usein taloudessa, kaupassa ja kaupankäynnissä, mutta jokaisessa tapauksessa se tarkoittaa hieman eri asioita. Siksi sekaannusten ja väärinkäsitysten välttämiseksi tämä artikkeli kattaa kaikki termin merkityksetmarginaali.

Tästä artikkelista opit, mikä se on:

• liiketoiminnan marginaali;
• marginaali kaupankäynnissä;
• marginaalikauppa;

Marginaali liiketoiminnassa

Liiketoiminnan kate on tuotteen hinnan ja kustannusten välinen ero. Marginaali ja merkintä sekoittuvat joskus. Selitetään ero käyttämällä kaavoja:

Marginaali=(myyntihinta-kustannushinta)/myyntihinta*100 %

Lisämaksu=(myyntihinta-kustannushinta)/omahinta*100 %

Katetta voi helposti olla yli 100 %, mutta kate ei saa olla yli 100 %, koska kannattavassa liiketoiminnassa omakustannushinta on pienempi kuin myyntihinta.

Katsotaanpa esimerkkiä:

Hinta, hiero.	hinta, hiero.	Merkki, hiero.	Lisäys, %	marginaali, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

Marginaali ja lisäys liittyvät toisiinsa. Kun tiedät marginaalin, voit laskea, mikä katteen tulisi olla, ja säädellä tavaroiden myyntihintoja.

Esimerkiksi yritys haluaa saada 30% marginaalin, kun tavaran hinta on 25 ruplaa. Sitten laskelmat merkinnän määrittämiseksi näyttävät tältä:

30 %=(X-25)/X*100 %
0,3X = X-25
25 = 0,7X

Myyntihinta = 35 ruplaa.
Lisäys = 10 hieroa. tai 40%

Marginaalia kutsutaan myös myynnin tuotoksi ja sillä voidaan arvioida myynnin kasvua. Jos kustannukset ja katteet eivät muutu, vain myytyjen tuotteiden määrän kasvu johtaa marginaalin kasvuun.

Marginaali kaupankäynnissä

Kaupankäynnin marginaali on arvopaperien myynti- ja ostohinnan erotus,, levittää, .

Futuurikaupan yhteydessä kauppiaan tiliä oikaistaan ​​päivittäin vaihtelumarginaalin määrällä. Jos kauppias tekee voittoa, vaihtelumarginaali hyvitetään kaupankäyntitilille. Jos kauppias kärsii tappion, vaihtelumarginaali veloitetaan kaupankäyntitililtä. Kertymä/poisto tapahtuu selvityksen aikana. Selvitys (tai selvitysistunto) tapahtuu yleensä kerran tai kahdesti päivässä, jolloin kaupankäyntiä ei tapahdu.

Vaihtelumarginaalin laskentatapa on määritelty pörssin verkkosivuilla olevissa instrumenttitiedoissa. Esimerkiksi,RTS-indeksin futuurisopimuksesta Yksi laskentakaavoista näyttää tältä: kuva 1

RTS-indeksin osalta vähimmäishintaporras lasketaan Yhdysvaltain dollarin vaihtokurssilla. Tämä vaikuttaa taloudelliseen tulokseen. Jos Yhdysvaltain dollarin arvo nousee, RTS-indeksifutuurien arvo laskee ja päinvastoin.

CME:ssä kaupankäynnin kohteena olevien futuurisopimusten tekniset tiedot löytyvät Chicago Board of Trade -verkkosivustolta. vaihdot

Marginaalikauppa

Marginaalikauppa on kaupankäyntiä välittäjän tarjoamilla lainavaroilla. Välittäjät kutsuvat marginaalikauppaa "vakuudettomaan velkavaikutteiseen kauppaan" tai "arvopapereiden ja käteisen kattamattomiin positioihin".

Miksi marginaalikauppaa tarvitaan?

Jos elinkeinonharjoittajalla on pieni aloituspääoma, välittäjä tarjoaa mielellään vipuvaikutusta, koska maksat näistä toiminnoista ylimääräistä. Esimerkiksi BCS tarjoaa kaikille asiakkaille vipuvaikutuksen 1:5, Sberbank tarjoaa 1:3, ja mahdollisuus nostaa 1:5:een. Nämä suhteet tarkoittavat, että jolla on todellisuudessa 1000 ruplaa, elinkeinonharjoittaja voi toimia 5000 (3000) ruplan pääomalla.

Seuraavat käsitteet liittyvät läheisesti marginaalikauppaan:

• CRMS, CPUR, KOUR (lisätietoja alla)
• alennustekijät tai riskitasot
• salkun arvo
• alkumarginaali
• vähimmäismarginaali
• pakko sulkeminen tai marginaalipyyntö

Mikä on CRMS, CPUR, KOUR

Riskitasojen perusteella välittäjät jakavat kaupankäyntiasiakkaansa luokkiin. Ja he arvioivat, kuinka paljon varoja voidaan asettaa marginaalikauppaan.

• CRMS – Vastaanottaja asiakkaiden kanssa Kanssa standardi klo on yhtä suuri Rväittää. Henkilöitä, joilla on pieni aloituspääoma ja joilla ei ole kokemusta.
• KPUR – Vastaanottaja asiakkaiden kanssa P kohonnut klo on yhtä suuri Rväittää. Henkilöt, joilla on bNOINenemmän rahaa 600 tuhannesta ruplasta, bNOINLisää kokemusta 180 päivän aktiivisesta kaupankäynnistä.
• KOUR – Vastaanottaja asiakkaiden kanssa O itse klo on yhtä suuri Rväittää. Oikeushenkilöt.

Esimerkiksi näin BCS-välittäjä selittää jaon luokkiin.

Lainattujen varojen käyttö marginaalikauppaan on maksullinen palvelu. Välittäjät ilmoittavat lainattujen varojen käytön kustannukset verkkosivuilla ja välityspalvelusopimuksessa. Esimerkki Sberbankin sivuilta:

Välittäjät ottavat arvopapereita vakuudeksi. Lista marginaaliarvopapereista on myös julkaistu välittäjän verkkosivuilla. Nämä ovat likvideimpiä arvopapereita - "blue chips" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

Jokaiselle tällaiselle arvopaperille välittäjä kehittää diskonttokorot tai riskitasot. Riskitasot tarvitaan määrittämiseenalku- ja vähimmäismarginaali(mikä on alku- ja vähimmäismarginaali on muutama kappale alla).

Esimerkiksi kolme BCS-välittäjän marginaaliarvopaperia asiakkaille, joilla on normaali riskitaso.

Alku- ja minimimarginaali– elinkeinonharjoittajan vakavaraisuuteen liittyvät ehdot.

Alkumarginaali = arvopaperin arvo* tämän arvopaperin alkuriskiaste

Alkumarginaali– osa marginaaliarvopaperin kustannuksista, jonka on oltava elinkeinonharjoittajan kaupankäyntitilillä. Marginaaliarvopapereista sinun ei tarvitse maksaa 100 %, riittää, kun tekee aloitusmarginaalin.

Minimimarginaali = arvopaperin arvo* tämän arvopaperin vähimmäisriski

Taloudellisen toimeliaisuuden arvioinnissa käytetään erilaisia ​​indikaattoreita. Avain on marginaali. Rahallisesti se lasketaan katteena. Prosentteina se on myyntihinnan ja kustannusten välisen eron suhde myyntihintaan.

 

Yrityksen taloudellista toimintaa on säännöllisesti arvioitava. Tämän toimenpiteen avulla voit tunnistaa ongelmat ja nähdä mahdollisuudet, löytää heikkouksia ja vahvistaa vahvoja asentoja.

Marginaali on talouden indikaattori. Sitä käytetään tuotantokustannusten katteen määrän arvioimiseen. Se kattaa kustannuksiin kuulumattomien tavaroiden toimitus-, valmistelu-, lajittelu- ja myyntikustannukset ja tuottaa myös yrityksen voittoa.

Sitä käytetään usein arvioitaessa teollisuuden (öljynjalostus) kannattavuutta:

Tai perustele tärkeän päätöksen tekeminen erillisessä yrityksessä ("Auchan"):

Se lasketaan osana yhtiön taloudellisen tilanteen analyysiä.

Esimerkkejä ja kaavoja

Indikaattori voidaan ilmaista rahamääräisinä ja prosentteina. Voit laskea sen näin tai näin. Jos ilmaistaan ​​ruplina, se on aina yhtä suuri kuin merkintä ja se löytyy kaavan mukaan:

M = CPU - C, missä

CP - myyntihinta;
C - hinta.
Prosentteina laskettaessa käytetään kuitenkin seuraavaa kaavaa:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Ominaisuudet:

• ei voi olla 100 % tai enemmän;
• auttaa analysoimaan prosesseja dynamiikassa.

Tuotteiden hintojen nousun pitäisi johtaa marginaalien nousuun. Jos näin ei tapahdu, kustannukset nousevat nopeammin. Ja jotta ei olisi tappiolla, on tarpeen harkita hinnoittelupolitiikkaa uudelleen.

Suhtautuminen merkintään

Marginaali ≠ Lisäys prosentteina ilmaistuna. Kaava on sama ainoalla erolla - jakaja on tuotantokustannukset:

H = (CP - C) / C x 100

Kuinka löytää merkinnällä

Jos tiedät tuotteen arvon prosentteina ja muun indikaattorin, esimerkiksi myyntihinnan, marginaalin laskeminen ei ole vaikeaa.

Alkutiedot:

• korotus 60 %;
• myyntihinta - 2000 ruplaa.

Löydämme kustannukset: C = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 ruplaa.

Marginaali vastaavasti: M = (2 000 - 1 250) / 2 000 * 100 = 37,5 %

Yhteenveto

Indikaattori on hyödyllinen pienten yritysten ja suuryritysten laskennassa. Se auttaa arvioimaan taloudellista tilaa, antaa sinun tunnistaa ongelmat yrityksen hinnoittelupolitiikassa ja ryhtyä oikea-aikaisiin toimenpiteisiin, jotta et menetä voittoja. Se lasketaan yksittäisten tuotteiden, tuoteryhmien ja koko yrityksen netto- ja myyntivoiton kanssa.

Liiketoimintasuunnitelmat