Lainsäädännön muutokset, kysynnän vähentyminen tavaroiden ja palveluiden kohdemarkkinoilla, kilpailijoiden polkumyynti tai liiketoiminnan kasvunäkymien ja -mahdollisuuksien puute - tällaiset tilanteet ovat monelle yrittäjälle syy muuttaa toiminta-alaa. Lähettämällä tyhjiä raportteja valvontaviranomaisille tai purkamalla yrityksen, yksinkertaisesti mitätöidät kaikki yritykseen panostetut ponnistelut ja resurssit. Toisaalta olemassa olevien yritysten myynnin avulla voit selviytyä mahdottomista taloudellisista velvoitteista ja jopa päästä ulos vaikeasta tilanteesta taloudellisten etujen saamisen avulla. Valitsemalla tämän vaihtoehdon yrityksen sulkemiseen, kuten yrityksen myymiseen, saat seuraavat edut:

• Säästää aikaa.
• Taloudellisten resurssien säilyttäminen ja jopa lisääminen.
• Ei ärsyttäviä tarkastuksia tai byrokraattisia viivästyksiä.

Kuinka myydä yritystäsi

Joten olet päättänyt lujasti: "Haluan myydä yrityksen ja saada siitä oikeudenmukaisen palkkion." Mitä minun pitäisi seuraavaksi tehdä? Noudata tätä yksinkertaista algoritmia: 1. Täytä lomake linkin kautta.

2. Aseta hinta yrityksellesi kyselylomakkeessa tai jätä kenttä tyhjäksi, jotta LLC "UK EXPERT" asiantuntijat arvioivat yrityksen reilusti.

3. Lähetä täytetty lomake sähköpostilla ja merkitse otsikkoon "Valmiin yrityksen myynti".

4. Tarvittavien tarkastusten jälkeen yrityksesi sisällytetään hakemistoon. Nyt se tulee Moskovan ja alueiden yrittäjien saataville, jotka ovat kiinnostuneita olemassa olevan yrityksen ostamisesta.

5. Myöhemmin sinä ja ostaja tapaatte UK EXPERT LLC:n toimistossa, solmitte sopimuksen ja saatte ennakkomaksun.

6. Kaupan viimeisen vaiheen suorittaa notaari ja mukana on yrityksemme asianajaja. Kun olet toimittanut tarvittavat asiakirjat uudelleen, saat jäljellä olevan summan.

Kattavan tuen ansiosta kaupan kaikissa vaiheissa yritysten osto ja myynti tapahtuu ehdottoman läpinäkyvästi ja molempia osapuolia hyödyttävästi. Hoidamme kaikki yrityksesi myyntiin valmisteluun liittyvät työt sekä niihin liittyvät kulut. Tämän lähestymistavan ansiosta UK EXPERT LLC:n asiakkaat voivat myydä olemassa olevia yrityksiä houkuttelevin ehdoin ja saada niistä taloudellista korvausta niiden lukuisten vaikeuksien ja tappioiden sijaan, joita yrityksen selvitystilaan tai tyhjien raporttien jättämiseen liittyy.

Nykyään puhutaan paljon siitä, kuinka rakentaa kannattavaa yritystä, organisoida omaa yritystä, luoda jonkinlainen tuloa tuottava yritys. Itse asiassa, kuten käytäntö osoittaa, on paljon ihmisiä, jotka haluavat harjoittaa yrittäjyyttä. Jopa ne, jotka ovat kaukana liike-elämästä, haluaisivat kokeilla itseään yrityksen johtajana. Tänään emme kuitenkaan puhu tästä.

Artikkeli on omistettu hieman erilaiselle aiheelle. Siitä on hyötyä ihmisille, jotka päinvastoin haluavat päästä eroon yrityksestään, haluavat löytää tavan myydä yritys ja samalla pysyä melko edullisessa taloudellisessa asemassa. Siinä käsittelemme useita tällaiseen myyntiin liittyviä näkökohtia. Kyse ei ole vain ostajan suorasta löytämisestä, vaan myös erilaisista toimenpiteistä, joihin tulisi ryhtyä ennen myyntiä. Yleensä puhumme laajemmin yrityksen myymisestä tarjoamalla neuvojamme tässä tai toisessa asiassa.

Syytä valmistellaan

Ensinnäkin, jos päätät luopua yrityksestäsi, suosittelemme, että määrittelet selkeästi, mikä on myynnin syy ja voiko se vedota ostajaan. Se on yksi asia - se on sinun Esimerkki olisi tilanne, jossa halusit muuttaa toimintasi vektoria ja vaikkapa aloittaa kokonaan toisen yrityksen järjestäminen. Tai oletetaan, että olet periaatteessa kyllästynyt yrittäjänä olemiseen ja haluat pitää pienen tauon. Sitten voit sanoa tämän rehellisesti ostajalle, joka varmasti kysyy tämän kysymyksen.

Täysin erilainen tilanne on, kun etsit tietoa siitä, miten yritys myydään sen kannattamattomuuden, romahtamisriskin tai yrityksen tulevaisuudessa kohtaavien vaikeuksien vuoksi. Tästä ei tietenkään ole toivottavaa puhua, koska vaikeuksien luonteesta riippuen kaikki eivät ota vastuuta yrityksesi johtamisesta ja vastaavasti sen ostamisesta. Sama koskee voittoa: on selvää, että mitä enemmän yritys ansaitsee, sitä kalliimmaksi se myydään. Jos liiketoimintasuunnitelmasi on kannattamaton, he ostavat sen sinulta, todennäköisesti lähes tyhjästä. Tässä tapauksessa suosittelemme joko hyväksymään alennetun hinnan tai käymään läpi vaikean ajanjakson yrityksen elämässä, saavuttamaan jonkinlainen kannattavuus ja sitten valmistautumaan sen myyntiin. Sitten voit ansaita paljon enemmän.

Tulevaisuuden suunnitelmat

Me kaikki, myös sinun ostajasi, olemme ihmisiä. Ja ihminen on olento, jonka täytyy yksinkertaisesti suunnitella tulevaisuutensa. Yritämme tehdä suunnitelmia, käydä läpi mahdollisia vaihtoehtoja tapahtumien kehittämiseksi ja tehdä kaikkemme katsoaksemme eteenpäin. Yritystoiminnan osalta tilanne on täysin samanlainen. Ja tarjouksestasi kiinnostunut ostaja haluaa myös tietää, mitä hän voi saavuttaa, minne hänen pitäisi muuttaa tulevaisuudessa, mitä voittoja hän saa. Kaikki tämä on sisällytettävä projektisi liiketoimintasuunnitelmaan ja toimitettava tulevalle ostajalle. Tällä tavalla et vain löydä nopeasti jonkun, joka on valmis maksamaan yrityksestäsi, vaan saat myös parhaan hyödyn kaupasta.

Jos yrityksesi tilanne on sellainen, ettei sillä ole tulevaisuudennäkymiä, suosittelemme harkitsemaan osissa myyntiä eli yrityksesi omaisuudesta eroon pääsemistä. Tätä varten sinun on suoritettava asianmukainen arviointi, jotta voit ymmärtää niiden markkina-arvon.

Aika

Kun etsit tietoa yrityksen myymisestä, aika on paras ystäväsi. Loppujen lopuksi mitä vanhempi yritys on, sitä kalliimmaksi ostaja voi arvostaa sen. Tämä pätee erityisesti, jos yrityksesi menestyy ja kannattaa.

Tästä säännöstä on tietysti poikkeuksia. Henkilö, joka haluaa päästä tiettyyn liiketoimintarakoon, on valmis ostamaan jo toimivan (ja ehkä jopa kannattamattoman) tällä alueella toimivan yrityksen. Ja sinulle henkilökohtaisesti tämä on paras tapa myydä yritys nopeasti. Ostaja haluaa aloittaa työt mahdollisimman pian, mutta sinä päinvastoin haluat päästä eroon oikeuksistasi yritykseesi ja saada siitä korvausta. Kaikille, jotka etsivät tietoa yrityksen myymisestä (ei väliä, onko kyseessä yksittäinen yrittäjä tai mikä tahansa muu organisaatiomuoto), on paras strategia onnistuneeseen myyntiin ja kannattavaan kauppaan löytää ihmisiä, jotka haluavat kokeilla itseään omalla markkinaraollasi. . Ja ajan käyttäminen yrityksesi arvon lisäämiseen on hyvä taktiikka.

Asiakirjat ja oikeudellinen tuki

Tämä neuvo, vaikka se on hyvin ilmeinen, on erittäin tärkeä. Ota yhteyttä ammattilaisiin yrityksesi myynnin yhteydessä. Kirjaa ylös kaikki osapuolten oikeudet ja velvollisuudet, kirjoita ylös jokainen pienikin yksityiskohta, jos haluat kaiken sujuvan parhaalla mahdollisella tavalla. Kuinka muuten voit myydä valmiin yrityksen (IP) ja olla varma, ettei sinua petetä?

Kun puhumme rahasuhteista (ja erityisesti sellaisista suurista suhteista, kuten esimerkiksi yrityksen myynnin tapauksessa), sinun ei pidä käyttää väärin muiden ihmisten rehellisyyttä. On parempi yrittää käyttää kaikkia työkaluja, jotka suojaavat sinua myyntiprosessin aikana. Tämä on vastaus kysymykseen, onko kyseessä yritys (IP tai LLC, sillä ei ole väliä).

Etsi ostajaasi, älä odota häntä

Yksi mielenkiintoinen vinkki yrityksen nopeaan myymiseen on löytää joku, joka on valmis maksamaan yrityksestäsi. Monien liikemiesten virhettä voidaan kutsua henkilökohtaisiksi odotuksiksi. He odottavat, että ostaja tulee heidän luokseen ja maksaa rahaa. He uskovat, että tämä tapahtuu hyvin pian. Tätä lähestymistapaa ei kuitenkaan voida kutsua oikeaksi.

Jos haluat tietää kuinka myydä olemassa oleva yritys nopeasti, mieti, kuka voi ostaa sen sinulta. Puhumme nyt niin erityisestä tuotteesta, että yksinkertainen vierailija "kadulta" ei pysty maksamaan sinulle yrityksestäsi. Todellinen ostaja voi olla joko joku, joka on vasta aloittamassa tällä alalla (epätodennäköistä), tai joku, jolla on jo kokemusta kyseisestä liiketoiminta-alueesta ja joka tietää, mitä siitä voidaan puristaa. Useimmiten tällaiset ihmiset omistavat joidenkin palvelupisteiden verkoston, tavaroiden myynnin ja niin edelleen.

Otetaan yksinkertainen esimerkki: omistat ravintolan ja etsit kuinka myydä yrityksesi saadaksesi siitä maksimisumman. Tässä tapauksessa on parasta kirjoittaa ravintolaketjujen omistajille, lähinnä niille, jotka ovat teemaltaan samankaltaisia ​​kuin yrityksesi. On täysin mahdollista, että henkilö harkitsee vakavasti liiketoimintansa laajentamista ostamalla sinun. Joten yrityksesi myynti ei välttämättä vie niin paljon aikaa, tärkeintä on etsiä ostaja eikä odottaa häntä passiivisesti.

Ei, itse asiassa, jos mainostat myyntiä erilaisilla yritysfoorumeilla ja ilmoitustauluilla, jotkut ihmiset ovat joka tapauksessa kiinnostuneita sinusta. Kukaan ei tiedä, kumpi heistä todella pystyy antamaan koko vaaditun summan ja kuka aikoo kehittää liiketoimintaasi edelleen. Joten ymmärtääksesi tämän, tee ehdotuksia. Kommunikoi mahdollisten ostajien kanssa, tarjoa heille yritystäsi - ja kuka tietää, saatat kiinnostaa jotakuta tarpeeksi jatkaaksesi keskustelua tulevasta kaupasta.

Kuuntele ostajaa

Toinen vinkki, jonka haluaisin antaa yrityksen myyjälle, on kehittää kykyä kuunnella henkilöä, joka haluaa ostaa yrityksesi. Sinun on selvitettävä, miksi hän haluaa ostaa yrityksesi, mitä hän aikoo tehdä sillä, mitä suunnitelmia hänellä on yritykselle. Tarvitset näitä tietoja valmistautuaksesi lähettämään projektisi oikein. Loppujen lopuksi voit tehdä tämän eri tavoin muuttamalla lähestymistapoja yrityksen kuvaamiseen ja luonnehtimiseen, muuttamalla näkemystäsi tulevaisuudennäkymistä. Tämän tekniikan avulla on mahdollista täyttää yrityksenne ostavan henkilön odotukset. Sen soveltaminen on paras avain yrityksen kannattavaan myymiseen. Vain vakuuta ostaja siitä, että hän voi saavuttaa halutut tulokset omistamalla yrityksesi (asiakkaat, työntekijät, omaisuus). Näet, kuinka tämä tehdään, kun olet ymmärtänyt tämän henkilön tavoitteet.

Suojaus

Toinen tärkeä seikka, johon jokaisen, joka haluaa tietää kuinka myydä yritystä, on kiinnitettävä huomiota, on yrityksesi suojaaminen. Ensi silmäyksellä tämä ei ole niin ilmeistä, mutta käytännössä tapahtuu erilaisia ​​tilanteita. On myös tapauksia, joissa ostajan hahmossa tulee henkilö, joka tulevaisuudessa yksinkertaisesti varastaa yrityksesi. Miten tämä tapahtuu? Lue huolellisesti, jotta et menetä yritystäsi.

Tämä kohta ei siis ole osoitettu kenellekään tietyn yrityksen tai laitoksen omistajalle, vaan palvelualalla toimivien yritysten omistajille. Tämä voi koskea esimerkiksi matkatoimiston omistajaa. Loppujen lopuksi, kuten tiedämme, tällaisten yritysten arvokkain työkalu ei ole vuokratoimisto toimistolaitteineen, vaan myös sen kanssa työskentelevät johtajat. Ja on niin monia erilaisia ​​tarinoita siitä, kuinka yrityksen työntekijät varastivat sen tietokannan ja sitten perustivat oman yrityksen! Sama koskee yrityksen myyntiä.

On tarinoita, kun henkilö tuli yritykseen ostajan varjolla ja sai tietää siitä tiettyjä faktoja. Myöhemmin hän otti yhteyttä tämän yrityksen avainjohtajiin ja tarjosi heille huomattavan korvauksen työskentelyn aloittamisesta tukikohtansa kanssa toisen yrityksen hyväksi. Vietettyään ihmisiä tällaiset pseudo-ostajat tuhosivat tukikohdan todellisen omistajan koko liiketoiminnan ja loivat vastineeksi oman rakenteensa. Kerran tästä tuli todellinen ongelma markkinoilla: tietokantaasi on melko vaikea suojata varkauksilta, kun otetaan huomioon, että muiden ihmisten on työskenneltävä sen kanssa. Lisäksi sama tilanne voi toistua tuotannossa käytettävien teknologioiden sekä muiden ei niin ilmeisten innovaatioiden ja ratkaisujen suhteen, jotka toimivat yrityksessäsi.

Suojamekanismeja on olemassa. Lisäksi monet yritykset käyttävät niitä aktiivisesti. Asiakaskunta on esimerkiksi sidottu itse yritykseen, antamatta siihen täyttä pääsyä puhelimessa työskenteleville esimiehille ja myyjille. Teknologioiden ja erilaisen osaamisen kanssa tilanne on samanlainen: voit kertoa ostajalle, että on olemassa tiettyjä tapoja parantaa yrityksen taloudellista tulosta, "tuotannon salaisuuksia", joita et valitettavasti voi paljastaa ostajalle tuttavuuden yhteydessä vaiheessa. Näin työsi tulokset ovat turvallisia.

"Koulutus" kilpailijoille

Etkö ole varma, oletko käsittänyt kaiken yrityksesi kuvauksessa? Onko kaikki tiedot, jotka saattavat kiinnostaa ostajaa ja joista tulee hänelle paras opas, julkaistu? Etkö tiedä, miten neuvottelut etenevät, kuinka vastata joihinkin kysymyksiin ja mitä tehdä, jos sinulle soitetaan? Ratkaisu kaikkiin näihin ja moniin muihin ongelmiin on hyvin yksinkertainen. Se koostuu kilpailijoiden "koulutuksesta". Mitä tarkoitetaan?

Jos haluat tietää, kuinka myydä yritystä velkaisesti tai kuinka saada yrityksellesi eniten irti, voit yksinkertaisesti löytää kilpailijoita, jotka myyvät samanlaista liiketoimintaa, ja kirjoittaa heille ostajaksi. Usko minua, he antavat sinulle mahdollisimman paljon tietoa yrityksestään (koska myyjä on todennäköisesti kiinnostunut myynnistä).

Tämä "koulutus" on erittäin hyödyllinen. Näet heti ostajan käyttäytymisen ulkopuolelta, huomaat kysymykset, joita ostajasi haluaa kysyä, ja huomaat parhaat vastaukset, jotka pitäisi antaa.

Välittäjät

Nykyään on monia yrityksiä, jotka auttavat sinua pääsemään eroon yrityksestäsi. Jos et halua tehdä kaikkea itse, voit kääntyä yhdeltä heistä saadaksesi apua kuvailemalla tehtävän olemusta. Ei ole vaikeuksia löytää yritystä, joka auttaa myymään yritystä. Yhteystietoja on valtava määrä, ja voit myös helposti löytää arvosteluja välittäjien työstä. Sinun tulee kuitenkin varautua siihen, että sinulta veloitetaan palkkio suoritetuista palveluista. Toisaalta ammattimaisilla yritysmyyjillä voi olla oma arvioija, joka puolestaan ​​auttaa sinua ansaitsemaan enemmän liiketoiminnassasi käytetyistä yksittäisistä resursseista.

johtopäätöksiä

Itse asiassa niin tärkeää vaihetta jokaisen yrittäjän ja liikemiehen elämässä kuin yrityksen myyntiä voidaan lähestyä eri tavalla. Joillekin tämä tilanne voi merkitä vakavaa menetystä ja sisältää jonkinlaista negatiivista konnotaatiota: he sanovat luopuneensa siitä, mitä he yrittivät ja työskentelivät niin kauan. Toisaalta tätä samaa menettelyä voidaan pitää yritysurasi seuraavana vaiheena, mahdollisuutena luoda uusi projekti ja ansaita siitä enemmän.

Joka tapauksessa voit ansaita rahaa yrityksellesi, jonka määrä määrää myös myyjän tulevaisuuden mielialan. Loppujen lopuksi joku ymmärtää, että heidän aivolapsensa pitäisi arvostaa paljon korkeammin, kun taas toiset päinvastoin ovat erittäin tyytyväisiä kauppaan ja ovat iloisia, että he ovat vihdoin luopuneet tästä projektista. Jokainen yritysmyyntitarina on ainutlaatuinen, niitä tapahtuu ihmisille, eikä siinä ole mitään kauheaa tai tuomittavaa. Päinvastoin, ehkä uusissa käsissä hankkeesi tuo enemmän hyötyä, tulee kannattavammaksi ja luo uusia työpaikkoja.

Jos yritystä ei enää tarvita, LLC:n myynti on helpoin ratkaisu tähän ongelmaan. Tämä menettely poistaa yrityksen purkamisen tarpeen.

Mikä on LLC:n myyntimenettely?

Tämän ongelman ratkaisemiseksi voit käyttää useita menetelmiä, yritämme vastata yksityiskohtaisesti kysymykseen: kuinka myydä LLC nollasaldolla.

Tee kaikki itse (tämä vaihtoehto sopii niille, joilla on vapaa-aikaa, mutta ei taloudellisia resursseja).

Pyydä apua asiantuntijoilta (vaihtoehto niille, joilla on taloudellisia mahdollisuuksia, mutta joilla ei ole aikaa tai halua tehdä tätä yksin).

Kuinka arvioida yrityksen arvoa.

Kustannusarvio tehdään ostajan löydyttyä. Tämän tarkastuksen suorittavat riippumattomat asiantuntijat. LLC:stä tehdään yksityiskohtainen tutkimus, kaikki raportit ja kassakuitit tarkistetaan.

LLC:n myyntimenetelmän valinta

Harkitsemme vaihtoehtoa myydä LLC, jossa on yksi tai useampi perustaja kolmannelle osapuolelle.

Rekisteröityminen tapahtuu seuraavassa järjestyksessä, eikä se vaadi notaarin vahvistamista:

Ostaja saa uuden yhteisön jäsenen aseman.

Sitten koko osakeyhtiö LLC:ssä myydään hänelle.

Osallistuja(t)en päätöksellä nimitetään uusi toimitusjohtaja ja osoite muutetaan.

Tällaisista muutoksista on ilmoitettava liittovaltion veroviranomaiselle tietojen tallentamiseksi rekisteriin.

Myydessään LLC-yrityksiä he käyttävät usein liiketoimien notaarin rekisteröintiä. Tämä on yksi nopeimmista vaihtoehdoista, se ei edellytä perustamisasiakirjojen vaihtamista, mutta notaarin palveluista syntyy lisäkustannuksia.

Asiakirjat rekisteröintiä varten.

Luettelo asiakirjoista:

Uuden osallistujan hakemus.

Tiliote, josta käy selvästi ilmi, että uusi osallistuja on maksanut osuuden LLC:stä.

Vahvistus valtionveron maksamisesta.

Peruskirjan uusi versio tai lisäysluettelo muuttuu.

Pöytäkirjan kuvaus kokouksesta tai perustajan päätös.

Tarjouksia osallistujilta.

Sopimukset osallistujien omistamien osakkeiden ostosta ja myynnistä.

Puolison suostumus osuuden luovuttamiseen esitetään notaarin tai avioliiton ollessa läsnä.

LLC:n peruskirja.

Tietoja järjestön jäsenistä.

Paperit, joista käy ilmi valtionveron maksupaikka.

Todisteet siitä, että osake kuuluu tietylle henkilölle.

Ote oikeushenkilörekisteristä, jossa on tiedot siitä, millä perusteella ja mikä osuus tietylle henkilölle kuuluu.

Tiedot yrityksen perustamisesta sopimuksen ja erillisen päätöksen muodossa.

Lähetysprosessi:

Keräyksen jälkeen kaikki tarvittavat paperit luovutetaan veroviranomaisten edustajille.

Pääjohtajan on lähetettävä asiakirjat, jos myynti tapahtuu osallistujan liittymisen kautta LLC:hen.

Jos käytetään notaarin vahvistamista, notaari itse on vastuussa tästä menettelystä.

Toimitusjohtaja luovuttaa asiakirjat henkilökohtaisesti. Tai tilaus voidaan antaa viralliselle edustajalle, jos hänellä on asianmukaiset valtuudet.

Kuinka myydä LLC velkojen kanssa?

On parasta ottaa yhteyttä LLC-myyntiin erikoistuneisiin organisaatioihin. Yritysvälittäjät valitsevat optimaalisen ostajan, joka täyttää kaikki vaatimukset ja ehdot.

Sekä suurten että pienten ja keskisuurten valmiiden yritysten myynti on yleistymässä Venäjällä. Samanaikaisesti, kuten oston yhteydessä, voit tehdä monia virheitä ja päätyä turhaan vaivaan. Siksi on parempi myydä yritys, jopa erittäin menestynyt, "kaikkien sääntöjen mukaan".

Kun myyt yritystä, voit käyttää seuraavaa toiminta-algoritmia:

1. Määritä syyn "paino".

Ensimmäinen askel on yrittää analysoida omia motiivejasi: johtuuko halusi myydä yrityksesi "hetken heikkoudesta" ja väsymyksestä vai syntyikö se täysin objektiivisista syistä? Ensimmäisessä tapauksessa on parempi pysähtyä, levätä ja vasta sitten tehdä päätös yrityksen myymisestä. Toisessa vaiheessa yritys on tietysti valmisteltava myyntiin.

Asiantuntijat tunnistavat useita pakottavia syitä yrityksen myymiseen jakavat ne ryhmiin:

Taloudelliset syyt:

Yritys antaa pitkään vähemmän tuottoa kuin voit saada ilman riskejä tai rasitusta - esimerkiksi tallettamalla samat varat pankkiin;
- käytössä on krooninen käyttöpääoman puute, minkä seurauksena yritys ei toimi täydellä kapasiteetilla ja syö vähitellen itseään;

Organisatoriset syyt:

Ei ole mahdollista valita hyvää tiimiä, asentaa kunnollista hallintajärjestelmää, maksujärjestelmää, kannustavia tuloksia jne.;
- ei ole mahdollista löytää ja sulkea porsaanreikiä merkittävien varojen, tietojen, asiakaskunnan jne. vuotamiseen.

Tuotanto ja kaupalliset syyt:

Tuotetta ei ole mahdollista markkinoida tehokkaasti, kestää kilpailua, päivittää laitteita ja tuotevalikoimaa;
- myyntijärjestelmä on haavoittuvainen ja heikko;
- yritys on laskussa, menettää jalansijaa ja on lähellä menettämässä markkinaosuuttaan;
- Kuluttajien keskuudessa on tapahtunut merkittäviä rakenteellisia muutoksia.

Psykologiset syyt:

Yrityksen omistaja siirtyy uuteen yritykseen, on kiireinen muiden ongelmien kanssa, jotka häiritsevät häntä yrityksestä;
- omistajan luonteessa on inhoa ​​rutiinia kohtaan, yrityksen toimivuuden ylläpitämisen pedanttiseen yksitoikkoisuuteen.

2. Tunnista mahdolliset asiakkaat

Mieti, onko yrityksesi arvoa muille kuin sinulle ja onko sillä tulevaisuudennäkymiä. Analysoi, onko järkevää käyttää aikaa ja resursseja yrityksen myyntiin - ehkä se olisi helpompi purkaa?

Arvioi aineellisten hyödykkeiden markkina-arvo - voi olla paljon kannattavampaa myydä omaisuus osissa kuin koko liiketoiminta kerralla. Tarkastele vastaavien omaisuuserien arvoa pörssissä tai myymälöissä, jos mahdollista ja suhteellisen edullista, palkkaa ammattimainen arvioija.

Huomaa: yrityksesi arvo voi olla myös ei-taloudellinen.

3. Päätä aika

Ajattele: onko nyt aika myydä yrityksesi? Onko tämä hyvä aika myydä? Miten yrityksen hinta muuttuu huomenna? Mihin toimiin voidaan ryhtyä yrityksen arvon kasvattamiseksi? Kuinka helposti ja nopeasti saat tarvittavat asiakirjat, todistukset (esim. tarkastuslausunto, asiantuntijalausunto jne.), jotka osoittavat myytävän yrityksen aseman ja maineen?

Mieti, mitä lisätoimenpiteitä voit toteuttaa yrityksesi arvon kasvattamiseksi? Esimerkiksi uudelleenorganisointi, henkilöstön uudelleenkoulutus, tuottavuuden lisääminen, uusien pitkäaikaisten sopimusten solmiminen jne. Toinen mielenkiintoinen neuvo asiantuntijoilta: päivittää yrityksen tilojen suunnittelua niin, että ne tekevät miellyttävän vaikutelman mahdollisiin ostajiin.

Huomaa: myytävällä yrityksellä tulee olla melko pitkä historia, mainetta markkinoilla ja kanta-asiakkaita. Kun yritys saavuttaa omavaraisuuden (useimmissa tapauksissa tämä on 0,5-2 vuoden ajanjakso), ei ole vielä syy myydä. Yrityksen on oltava olemassa vähintään 3-4 vuotta. Tänä aikana yritys käy läpi alkuvaiheen ja saavuttaa kestävän kasvun. Ainoat poikkeukset voivat olla niillä markkinasegmenteillä toimivat yritykset, joilla on akuutti tarjontapula. Usein ne myydään onnistuneesti 4-6 kuukauden kuluessa luomisesta.

4. Kerää tarvittavat asiakirjat

Aloita tarvittavien asiakirjojen kerääminen. Jos yrityksesi koko ja valmiudet sen sallivat, tee tilintarkastusraportti. Tällaisten arvopapereiden taso ja lisensoitujen tilintarkastajien ja arvioijien riippumattomat arvioinnit voivat helpottaa suuresti ostajan ostopäätöstä. Lisäksi myyntiaika lyhenee merkittävästi - potentiaalisia ostajia voi olla useita, ja jokainen säästyy tarpeelta suorittaa tarkastus itse.

Tarkista kaikki sopimukset, joilla on arvoa myynnissä. Jos esimerkiksi tilojen vuokra-aika umpeutuu, yritä jatkaa sopimusta. Jos myyt kiinteistöjä, arvioi se ja hanki uudet todistukset. Laadi kopiot taseista kaikkine liitteineen. On erittäin hyödyllistä varastoida pankin todistuksia ja suosituksia velan puuttumisesta sekä tilin kierrosta.

Yrityksen arvostamiseen on monia tapoja. Ne kuvattiin artikkelissa valmiin yrityksen ostamisesta verkkosivustollamme.

Huomaa: yrityksen koosta riippuen painon, maineen, kokemuksen ja asianmukaisten lisenssien omaavien ammattilaisten palvelukustannukset voivat maksaa 3–13 % yrityksen kustannuksista. Tällaiset kulut pienyrityksen myynnin yhteydessä ovat kohtuuttomia. Tämä kuitenkin säästää merkittävästi vaivaa ja rahaa, kun myydään yrityksiä, joiden arvo on 100 000 dollaria tai enemmän.

Tärkeää: loppuraportissa ilmoitettu yrityksen hinta on riippumattoman arvioijan mielipide, mutta ei sen enempää. Ostajalla on täysi oikeus olla eri mieltä tästä mielipiteestä ja tarjota oma hintansa neuvottelujen aikana. Lännessä yrityksen arvioitu arvo poikkeaa pääsääntöisesti hieman kaupan hinnasta. Venäjän todellisuudessa tämä ero on usein yli 30%.

6. Määritä ostajien joukko ja aloita heidän etsiminen

Ajattele: keitä ovat potentiaaliset asiakkaasi? Omistaja voi itsenäisesti hahmotella potentiaalisten ostajien piirin, jotka voivat olla kiinnostuneita yrityksen ostamisesta, ja alkaa ottaa heihin yhteyttä. Asiantuntijat suosittelevat löytämään ainakin useita mahdollisia ostajia. Loppujen lopuksi hyvin usein syntyy tilanne, kun yrityksen omistaja alkaa miettiä sen myyntiä vasta, kun joku lähestyy häntä ostotarjouksella. Syntyy molemminpuolisesti epäedullinen tilanne: yksi ostaja - yksi myyjä. Täällä on erittäin vaikea saada maksimihintaa, jos ostajia on vähintään kaksi. Asiantuntijoiden mukaan liike voidaan tässä tapauksessa myydä keskimäärin 10-15 % kalliimmin.

Huomaa: ostajien määrä, jotka saattavat olla kiinnostuneita yrityksistä, joiden arvo on 1–10 miljoonaa dollaria, on melko rajallinen. Ostajien pääasiallinen toiminta on nykyään havaittavissa kahdessa hintasegmentissä. Ensimmäinen on 300-900 tuhatta dollaria, jossa yksityiset sijoittajat ovat aktiivisia. Toinen on yli 10 miljoonaa dollaria, kun suuret rahoitus- ja teollisuusryhmät tulevat peliin.

7. Valitse kiinnostavimmat tarjoukset ja aloita neuvottelut

Säännöt tällaisten neuvottelujen käymiseksi on myös kuvattu verkkosivuillamme artikkelissa olemassa olevan yrityksen ostamisesta. Ainoa poikkeus, että ne on suoritettava myyjän edun mukaisesti. Tämän seurauksena valitset hinnaltaan kiinnostavimman tarjouksen.

8. Ota talletus

Ostaja, joka on vakavasti kiinnostunut ostamaan yrityksesi, on valmis tekemään talletuksen. Sen jälkeen se aloittaa kaikkien toimitettujen asiakirjojen ja yrityksesi täyden tarkistuksen. Tarjoa hänelle täysimääräistä yhteistyötä - mikä tahansa vastustus tietojen antamisessa tai sivustolle pääsyssä varoittaa ja karkottaa ostajan. Ja sinun täytyy etsiä ostaja uudelleen!

Huomaa: vahvistusprosessi voi kestää useita kuukausia.

9. Myy yrityksesi!