Danas se izraz "marža" široko koristi na burzi, trgovanju i bankarstvu. Njegova glavna ideja je pokazati razliku između prodajne cijene i troška po jedinici proizvoda, koja se može izraziti ili kao dobit po jedinici proizvodnje ili kao postotak prodajne cijene (omjer profitabilnosti). Što je marginalnost? Drugim riječima, ovo je povrat od prodaje. A gore predstavljeni koeficijent služi kao glavni pokazatelj, jer određuje profitabilnost poduzeća u cjelini.
Koje je komercijalno značenje i značenje ovog pojma? Što je veći omjer, to je tvrtka profitabilnija. To znači da je uspjeh određene poslovne strukture određen njenim visokim maržama. Zato je preporučljivo sve odluke u području marketinških strategija, koje u pravilu donose menadžeri, temeljiti na analizi dotičnog pokazatelja.
Što je marginalnost? Treba imati na umu: marža je također ključni faktor u predviđanju profitabilnosti potencijalnih klijenata, razvoju cjenovne politike i, naravno, profitabilnosti marketinga općenito. Važno je napomenuti da se u Rusiji granična dobit često naziva bruto dobit. U svakom slučaju, predstavlja razliku između dobiti od prodaje proizvoda (bez trošarina i PDV-a) i troškova proizvodnog procesa. Iznos pokrića je drugi naziv koncepta koji se proučava. Definira se kao dio prihoda koji ide izravno na stvaranje dobiti i pokrivanje troškova. Stoga je glavna ideja povećanje dobiti poduzeća izravno proporcionalno stopi povrata troškova proizvodnje.
Za početak treba napomenuti da se obračun granične dobiti vrši po jedinici proizvedenog i prodanog proizvoda. On je taj koji jasno daje do znanja trebamo li očekivati povećanje dobiti zbog izdavanja sljedeće jedinice proizvoda. Pokazatelj granične dobiti nije karakteristika ekonomske strukture u cjelini, ali omogućuje identificiranje najprofitabilnijih (i najneprofitabilnijih) vrsta proizvoda u odnosu na moguću dobit od njih. Dakle, granična dobit ovisi o cijeni i varijabilnim troškovima proizvodnje. Da biste postigli maksimalni pokazatelj, trebali biste povećati maržu na proizvodima ili povećati količinu prodaje. 
Dakle, marginalnost proizvoda može se izračunati pomoću sljedeće formule: MR = TR - TVC (TR je ukupna dobit od prodaje proizvoda; TVC su varijabilni troškovi). Na primjer, obujam proizvodnje je 100 jedinica robe, a cijena svake od njih je 1000 rubalja. Zauzvrat, varijabilni troškovi, uključujući sirovine, plaće zaposlenicima i prijevoz, iznose 50.000 rubalja. Tada je MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rubalja.
Za izračun dodatnih prihoda potrebno je primijeniti drugu formulu: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – dobit od prodaje proizvoda pri trenutnom obujmu proizvodnje; TR(V+1) – dobit u slučaju povećanja outputa za jednu jedinicu robe).
Granična dobit i prijelomna točka
Važno je napomenuti da se marža (gornja formula) izračunava u skladu s podjelom na fiksne i varijabilne troškove u procesu određivanja cijena. Fiksni troškovi su oni koji bi ostali isti čak i da je učinak nula. To bi trebalo uključivati najamninu, neke porezne uplate, plaće zaposlenika u računovodstvu, odjelu ljudskih potencijala, menadžera i osoblja za održavanje, kao i otplatu kredita i zajmova.
Situacija u kojoj je doprinos pokriću jednak iznosu fiksnih troškova naziva se prijelomna točka.
Na točki rentabilnosti obujam prodaje robe je takav da tvrtka ima priliku u potpunosti nadoknaditi troškove proizvodnje proizvoda bez ostvarivanja dobiti. Na gornjoj slici, prijelomna točka odgovara 20 jedinica proizvoda. Dakle, linija prihoda prelazi liniju troškova, a linija dobiti prelazi ishodište i kreće se u zonu gdje su sve vrijednosti pozitivne. S druge strane, granica granične dobiti prelazi liniju fiksnih troškova proizvodnje.
Metode povećanja granične dobiti
Detaljno se raspravlja o pitanju što je marginalnost i kako je izračunati. Ali kako povećati graničnu dobit i je li to a priori moguće? Metode za podizanje razine MR uglavnom su slične metodama za povećanje ukupne razine prihoda ili izravne dobiti. To uključuje sudjelovanje u natječajima raznih vrsta, povećanje proizvodnje kako bi se fiksni troškovi raspodijelili između velikih količina proizvoda, proučavanje novih tržišnih sektora, optimizacija korištenja sirovina, traženje najjeftinijih izvora sirovina, kao i inovativna politika oglašavanja . Treba napomenuti da se, općenito, osnove marketinške industrije ne mijenjaju. No, industrija oglašavanja neprestano prolazi kroz neke promjene, ali glavni razlog njezina postojanja i primjene ostaje isti.
Sve tvrtke koje se bave trgovinom žive od marža. Odnosno, trošku dodaju određeni iznos u rubljima i dobivaju prodajnu cijenu proizvoda. Što je onda marža? Je li jednak marži? Uostalom, poznato je da je marža razlika između prodajne cijene i troška.
Margina: pristupi
Marža je pokazatelj isplativosti prodaje ili razlika između prodajne cijene i troška proizvodnje. Ta se razlika izražava ili kao postotak prodajne cijene ili kao dobit po jedinici.
Marža = prodajna cijena robe (rub.) - trošak (rub.)
Marža (omjer profitabilnosti) = dobit po jedinici robe (rub.) / prodajna cijena ove jedinice (rub.)
Pokazatelj marže mora se izračunati na kraju svakog izvještajnog razdoblja, na primjer, kvartala. Ako je tvrtka stabilna, tada se pokazatelj marže može izračunati tek na kraju godine.
Ovaj pokazatelj odražava profitabilnost proizvoda. Svrha izračuna je određivanje iznosa rasta prodaje i upravljanje cijenama. Velika vrijednost ovog pokazatelja ukazuje na visoku profitabilnost poduzeća.
Indikator "marža" pokazuje koliko profita donosi 1 rublja prometa trgovine.
A sada o oznaci
Marža je dodatak na cijenu proizvoda, posla ili usluge koja se prodaje; to je prihod prodavatelja, razlika između veleprodajne i maloprodajne cijene.
Visina marže ovisi o stanju na tržištu, kvaliteti proizvoda, njegovim potrošačkim svojstvima i potražnji za tim proizvodom. Marža je neophodna za pokrivanje prodavateljevih troškova transporta robe, skladištenja i ostvarivanja dobiti. Stoga se iznos marže može izračunati pomoću sljedeće formule:
Marža = prodajna cijena (RUB) - cijena koštanja (RUB)/cijena koštanja (RUB) * 100%
Prilikom postavljanja oznake potrebno je polaziti od konkurentnosti ne samo proizvoda, već i same tvrtke na tržištu. Važno je uzeti u obzir strateški položaj razvoja poduzeća u odnosu na konkurente. Uostalom, konkurenti su oni koji trguju istim proizvodom po nižoj cijeni, ali u velikim količinama, i oni koji trguju po visokoj cijeni, ali u malim količinama. U idealnom slučaju, trgovačka marža trebala bi biti jednaka vrijednosti koja vam omogućuje održavanje ravnoteže između očekivanog obujma prodaje i optimalne cijene.
Ako ispravno postavite trgovačku maržu za robu, rad ili uslugu, tada će njezina vrijednost u potpunosti pokriti troškove koje je jedinica robe donijela, a također će ostaviti tvrtku s dobiti od ove jedinice.
Oznaka pokazuje koliko je profita donijela svaka rublja uložena u kupnju robe. Ona se, za razliku od marže, računovodstveno prikazuje u korist računa 42, koja se naziva "Trgovačka marža".
Marža se ne odražava u računovodstvu; izračunava se posebno kada se želi saznati profitabilnost tvrtke. Brojčano gledano, iznos marže će uvijek biti jednak iznosu marže, au postocima marža će uvijek biti veća.
Odnos između M. i N.
Ako je marža poznata, marža se može izračunati pomoću sljedeće formule:
Oznaka = margina / (100 - margina),
Prema tome, ako je marža poznata, izračunajte maržu:
Margina = marža / (100 + marža).
Margina (bruto dobit, povrat od prodaje ) - razlika između prodajne cijene jedinice robe i troška jedinice robe. Ta se razlika obično izražava kao dobit po jedinici ili kao postotak prodajne cijene (omjer profitabilnosti). Općenito, marža je pojam koji se koristi u trgovačkoj, burzovnoj, osiguravateljskoj i bankarskoj praksi za označavanje razlike između dva pokazatelja.
Margina (PE) = OT - SS
Gdje:
OTs – prodajna cijena;
CC – jedinični trošak proizvodnje.
Koeficijent rentabilnosti i dobit po jedinici proizvodnje. Kada trgovci i ekonomisti govore o maržama, važno je imati na umu razliku između omjera profitabilnosti i dobiti po jedinici prodaje. Tu je razliku lako uskladiti, a menadžeri moraju moći prelaziti s jednog na drugo. Omjer marginalnosti (omjer profitabilnosti) izračunava se pomoću formule:
Omjer marže (KP) = PE / OC
Gdje:
KP – koeficijent profitabilnosti u %;
PE – dobit po jedinici proizvodnje;
OTs – prodajna cijena po jedinici proizvodnje.
Menadžeri moraju znati marže kako bi donijeli gotovo svaku marketinšku odluku. Marža je ključni čimbenik u određivanju cijena, povratu marketinških troškova, predviđanju profitabilnosti i analizi profitabilnosti kupaca.
Bruto marža u Rusiji. U Rusiji Bruto marža je razlika između prihoda poduzeća od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova.
Bruto marža = BP – Zper,
gdje je: VR – prihod od prodaje proizvoda;
Zper – varijabilni troškovi proizvodnje proizvoda.
Međutim, ovo nije ništa više od granični prihod, granični profit (granica doprinosa) - razlika između prihoda od prodaje proizvoda i varijabilnih troškova. Bruto marža je izračunati pokazatelj koji sam po sebi ne karakterizira financijsko stanje poduzeća ili bilo koji njegov aspekt, već se koristi u izračunu niza financijskih pokazatelja. Iznos graničnog dohotka pokazuje doprinos poduzeća pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju dobiti.
Bruto marža u Europi. Postoje nedosljednosti u shvaćanju bruto marže u Europi i koncept marže koji postoji u Rusiji. U Europi (točnije, u europskom računovodstvenom sustavu) postoji koncept Bruto marža. Bruto marža je postotak ukupnog prihoda od prodaje koji tvrtka zadržava nakon izravnih troškova povezanih s proizvodnjom roba i usluga koje tvrtka prodaje. Bruto marža se izračunava kao postotak. Te su razlike temeljne za računovodstveni sustav. Tako Europljani izračunavaju bruto maržu kao postotak, dok se u Rusiji pod maržom podrazumijeva dobit.
Pod, ispod prosječni granični dohodak razumjeti razliku između cijene proizvoda i prosječnih varijabilnih troškova. Prosječni granični dohodak odražava doprinos jedinice proizvoda pokrivanju fiksnih troškova i stvaranju dobiti. Stopa graničnog dohotka je udio graničnog dohotka u prihodu od prodaje ili (za pojedini proizvod) udio prosječnog graničnog dohotka u cijeni proizvoda. Korištenje ovih pokazatelja pomaže u brzom rješavanju nekih problema, na primjer, određivanje iznosa dobiti pri različitim količinama proizvodnje. Iznos graničnog dohotka pokazuje doprinos poduzeća pokrivanju fiksnih troškova i ostvarivanju dobiti.
Broj impresija: 302091
Što je margina?Ovaj se pojam prilično često koristi u ekonomiji, trgovini i trgovini, ali u svakom slučaju označava nešto drugačije stvari. Stoga, kako bismo izbjegli zabunu i nesporazume, ovaj članak pokriva sva značenja pojmamargina.
Iz ovog članka saznat ćete što je to:
- poslovna marža;
- marža u trgovanju;
- margin trgovanje;
Marža u poslu
Marža u poslovanju je razlika između cijene i troška proizvoda. Marža i oznaka ponekad se brkaju. Objasnimo razliku pomoću formula:
Margina=(prodajna cijena-cijena koštanja)/prodajna cijena*100%
Dodatno se naplaćuje=(prodajna cijena-trošak)/trošak*100%
Marža lako može biti veća od 100%, ali marža ne može biti veća od 100%, jer je u profitabilnom poslu cijena koštanja niža od prodajne cijene.
Pogledajmo primjer:
| Trošak, rub. | cijena, utrljati. | Markup, utrljati. | Oznaka, % | Marža, % |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Marža i marža su međusobno povezane; povećanje marže dovodi do povećanja marže. Poznavajući maržu, možete izračunati kolika bi trebala biti marža i regulirati prodajne cijene robe.
Na primjer, poduzeće želi dobiti maržu od 30% kada je cijena robe 25 rubalja. Tada će izračuni za određivanje oznake izgledati ovako:
30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X
Prodajna cijena = 35 rub.
Markup = 10 rub. ili 40%
Marža se također naziva povratom od prodaje i može se koristiti za procjenu rasta prodaje. Ako se cijena i marža ne mijenjaju, tada samo povećanje broja prodanih artikala dovodi do povećanja marže.
Marža u trgovanju
Marža u trgovanju je razlika između prodajne i kupovne cijene vrijednosnih papira,, namazi, .
Prilikom trgovanja terminskim ugovorima, trgovčev račun se svakodnevno prilagođava za iznos varijacijske marže. Ako trgovac ostvari profit, tada se varijacijska marža pripisuje računu za trgovanje. Ako trgovac pretrpi gubitak, varijacijska marža se naplaćuje s računa trgovanja. Razgraničenje/otpis se događa tijekom obračuna. Kliring (ili sesija kliringa) obično se odvija jednom ili dva puta dnevno, a tijekom tog vremena nema trgovanja.
Metoda za izračun varijacijske marže navedena je u specifikacijama instrumenta na web stranici burze. Na primjer,za terminski ugovor na RTS indeks Jedna od formula za izračun izgleda ovako: Sl. 1
Za RTS indeks minimalni cjenovni korak izračunava se prema tečaju američkog dolara. To utječe na financijski rezultat. Ako vrijednost američkog dolara raste, tada pada vrijednost terminskih ugovora na RTS indeks i obrnuto.
Specifikacije za terminske ugovore kojima se trguje na CME-u mogu se pronaći na web stranici Chicago Board of Trade. razmjene
Margin trgovanje
Margin trgovanje je trgovanje korištenjem posuđenih sredstava koje osigurava broker. Brokeri trgovanje maržom nazivaju "neosigurane trgovine s polugom" ili "nepokrivene pozicije u vrijednosnim papirima i gotovini".
Zašto je potrebno margin trgovanje?
Ako trgovac ima mali početni kapital, broker će rado ponuditi korištenje poluge, jer ćete za te operacije dodatno platiti. Primjerice, BCS svim klijentima nudi polugu 1:5, Sberbank nudi 1:3, uz mogućnost povećanja na 1:5. Ovi omjeri znače da će trgovac, imajući stvarno 1000 rubalja, moći poslovati s kapitalom od 5000 (3000) rubalja.
Sljedeći koncepti usko su povezani s trgovanjem maržom:
- CRMS, CPUR, KOUR (više detalja u nastavku)
- faktore popusta ili razine rizika
- vrijednost portfelja
- početna margina
- minimalna marža
- prisilno zatvaranje ili margin call
Što je CRMS, CPUR, KOUR
Na temelju razine rizika, brokeri dijele svoje klijente za trgovanje u kategorije. I procjenjuju koliko se sredstava može postaviti za margin trgovanje.
- CRMS – Do klijenti sa S standard na jednaki Rzahtjev. Pojedinci s malim početnim kapitalom i nedostatkom iskustva.
- KPUR – Do klijenti sa P povišena na jednaki Rzahtjev. Pojedinci s bOKOviše novca od 600 tisuća rubalja, s bOKOViše iskustva iz 180 dana aktivnog trgovanja.
- KOUR – Do klijenti sa O sebe na jednaki Rzahtjev. Pravne osobe.
Na primjer, evo kako BCS broker objašnjava podjelu na kategorije.
Korištenje posuđenih sredstava za margin trgovanje usluga je koja se plaća. Brokeri navode trošak korištenja posuđenih sredstava na web stranici iu ugovoru o posredovanju. Primjer s web stranice Sberbank:
Brokeri uzimaju vrijednosne papire kao kolateral. Popis margin vrijednosnih papira također je objavljen na web stranici brokera. To su najlikvidniji vrijednosni papiri - "blue chips" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.
Za svaku takvu vrijednosnicu broker razvija faktore popusta ili razine rizika. Potrebno je odrediti razine rizikapočetna i minimalna marža trgovca(koja je početna i minimalna margina je nekoliko odlomaka ispod).
Na primjer, tri maržna vrijednosna papira BCS brokera za klijente sa standardnom razinom rizika.
Početna i minimalna marža– uvjete koji se odnose na solventnost trgovca.
Početna margina = vrijednost vrijednosnice*početna stopa rizika za ovu vrijednosnicu
Početna marža– dio troška margin vrijednosnog papira koji mora biti na trgovačkom računu trgovca. Za vrijednosne papire s maržom ne morate platiti 100%; dovoljno je napraviti početnu maržu.
Minimalna margina = vrijednost vrijednosnice*minimalna stopa rizika za ovu vrijednosnicu
Za ocjenu gospodarske aktivnosti koriste se različiti pokazatelji. Ključ je margina. U novčanom smislu, izračunava se kao marža. Kao postotak, to je omjer razlike između prodajne cijene i troška prema prodajnoj cijeni.
Potrebno je povremeno ocjenjivati financijske aktivnosti poduzeća. Ova mjera će vam omogućiti da identificirate probleme i vidite prilike, pronađete slabosti i ojačate jake pozicije.
Marža je ekonomski pokazatelj. Koristi se za procjenu iznosa marže na trošak proizvodnje. Pokriva troškove dostave, pripreme, sortiranja i prodaje robe koja nije uključena u trošak, a također stvara dobit poduzeća.
Često se koristi za procjenu profitabilnosti industrije (prerade nafte):
Ili opravdajte donošenje važne odluke u zasebnom poduzeću ("Auchan"):
Izračunava se u sklopu analize financijskog stanja poduzeća.
Primjeri i formule
Pokazatelj se može izraziti u novčanom i postotnom iznosu. Možete računati na ovaj ili onaj način. Ako je izraženo u rubljima, tada će uvijek biti jednako marži i nalazi se prema formuli:
M = CPU - C, gdje je
CP - prodajna cijena;
C - trošak.
Međutim, kada se računa kao postotak, koristi se sljedeća formula:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Osobitosti:
- ne može biti 100% ili više;
- pomaže analizirati procese u dinamici.
Povećanje cijena proizvoda trebalo bi dovesti do povećanja marži. Ako se to ne dogodi, onda trošak raste brže. A kako ne bismo bili na gubitku, potrebno je preispitati politiku cijena.
Odnos prema maržu
Marža ≠ Marža izražena u postotku. Formula je ista s jedinom razlikom - djelitelj je trošak proizvodnje:
H = (CP - C) / C x 100
Kako pronaći prema markupu
Ako znate maržu proizvoda kao postotak i još jedan pokazatelj, na primjer, prodajnu cijenu, izračunati maržu nije teško.
Početni podaci:
- marža 60%;
- prodajna cijena - 2.000 rub.
Nalazimo trošak: C = 2000 / (1 + 60%) = 1.250 rubalja.
Marža, odnosno: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37,5%
Sažetak
Pokazatelj je koristan za izračun malih poduzeća i velikih korporacija. Pomaže u procjeni financijskog stanja, omogućuje vam da identificirate probleme u politici cijena poduzeća i poduzmete pravovremene mjere kako ne biste propustili profit. Izračunava se zajedno s neto i bruto dobiti za pojedine proizvode, grupe proizvoda i cijelo poduzeće u cjelini.
Poslovni planovi
