Često uspješne tvrtke nastaju kroz suradnju više strana: jedna ima ideju, druga ima resurse da je provede. Zahvaljujući Internetu, tim je stranama postalo lakše pronaći jedna drugu. No, nije važno samo pronaći osobu s novcem, potrebno je privući dobrog partnera s kojim će suradnja postati temelj uspješnog pokretanja i daljnjeg napredovanja poslovanja. Kada razmatrate prijedloge investitora, pokušajte razmisliti tko će od njih biti zainteresiran za vaše poslovanje. Da biste to učinili, formulirajte stupanj razvoja vašeg poslovanja: hoće li to biti njegovo podrijetlo, formiranje, rast, zrelost ili pad. Svaka tvrtka koja je u različitim fazama treba svog investitora.

Značajke faza aktivnosti poduzeća
U početnoj fazi poduzetnik u pravilu nema ništa, samo ideju, a ponekad i registrirani patent. Također postoje problemi s formiranjem menadžerskog tima; Vanjski ulagači često su rođaci i prijatelji, a mogu biti i privatne osobe koje imaju iskustva u ovom području i spremne su riskirati. Na našoj web stranici možete pronaći takve ponude za investitore.

Tijekom svog formiranja, organizacija već ima uspostavljenu proizvodnju gotovih proizvoda ili već pruža usluge, ali njezine aktivnosti ne donose željeni prihod, a ponekad su čak i neprofitabilne. Ovu fazu karakteriziraju poslovni procesi koji nisu u potpunosti razvijeni; događa se samo formiranje menadžerskog tima. U ovoj fazi potrebno je obratiti pozornost na financijsku i pravnu dokumentaciju tvrtke. Investitor koji je zainteresiran za to trebao bi lako razumjeti korporativnu strukturu organizacije i njezin financijski položaj. Dobro je da tvrtka ne sudjeluje u parnicama, sporovima s državnim službama i sl. U fazi širenja djelatnosti povećava se obujam obavljenih poslova, a dobit postaje stabilna. Kao rezultat toga, tvrtka počinje zauzimati stabilnu poziciju. Fazu karakteriziraju dobro uhodani poslovni procesi, otvaraju se nova tržišta i projekti. U tim fazama u financiranje su uključene banke, fondovi i drugi ozbiljni investitori.

Prednosti našeg poslovnog portala
Stranica poslovnog portala osmišljena je kako bi svojim posjetiteljima pomogla u razvoju poslovanja i povećanju kapitala. Konkretno, ova stranica predstavlja različite prijedloge investitora. Preporučamo da ih pažljivo pročitate i ne donosite ishitrene odluke. Pokušajte saznati što više o svom partneru i procijenite njegovu pouzdanost. Prilikom sastavljanja ugovora pažljivo ih čitajte, neka bude što manje podcjenjivanja, a svi dogovori neka budu pismeno evidentirani. Na ovoj stranici možete pronaći ulagača i sami postati tako što ćete objaviti ponudu za ulagača. Mnogi naši posjetitelji mogli su pronaći pouzdane poslovne partnere s kojima surađuju dugi niz godina. Možda ćete i vi postati jedan od njih.

Ovaj odjeljak namijenjen je onima koji su ili spremni ulagati i traže objekt za isplativo ulaganje ili su, naprotiv, zainteresirani za privlačenje ruskog ili stranog kapitala. Ovdje možete pronaći oglase privatnih investitora koji su spremni uložiti novac u posao, kao i investicijske programe tvrtki investitora koji između ostalog nude i projektno financiranje. Izravni i rizični investicijski fondovi, veliki regionalni i industrijski ulagači pozvani su da doprinesu ovom odjeljku. I male i velike tvrtke ovdje će pronaći širok raspon mogućnosti ulaganja.

Nije bitno tko ste: private equity fond, venture fond, privatni investitor, poslovni anđeo, investicijska banka ili društvo za upravljanje, ako izravno ulažete i spremni ste financirati projekte, onda je ovaj portal bit će vam od koristi.

Ako ste zainteresirani za diverzifikaciju svog investicijskog portfelja, tražite nove i isplative objekte za ulaganje, objavite informacije o sebi: prioritete ulaganja, količine i smjerove ulaganja, načela odabira investicijskih projekata i tvrtki, načine izlaska iz investicijskog projekta.

Ne samo da možete objavljivati ​​informacije o sebi, već se i pretplatiti na primanje aplikacija za privlačenje ulaganja. Samo prilagodite obrazac za pretraživanje prema kriterijima koji vas zanimaju i redovito primajte investicijske zahtjeve u svoj poštanski sandučić. Želite li biti aktivniji u potrazi za ciljevima ulaganja? Zatim pogledajte odjeljak "Investicijski projekti".

Što privlači investicije u poslovanju? Koji su poslovni projekti (startupi) interesantni investitorima? Kako investirati u malo poduzeće ili proizvodnju?

Pozdrav svima koji su posjetili web stranicu online magazina HeatherBeaver! Javlja vam se investicijski stručnjak Denis Kuderin.

Tema nove publikacije je ulaganje u poslovanje. Članak će biti zanimljiv kako poslovnim početnicima tako i onima koji su se već okušali u poduzetništvu.

Dugoročni cilj svakog poslovanja je stabilan, rastući prihod i kontinuirani razvoj.

Želite li znati kako to postići? Onda – samo naprijed!

1. Zašto se isplati ulagati u posao?

Pametno ulaganje u posao ključ je ugodne budućnosti. Uspješna ulaganja stvaraju pasivni prihod - ova vrsta prihoda oslobađa vaše vrijeme i daje vam financijsku neovisnost.

Velika većina stanovnika Rusije (kao i građana drugih država koje su nekada bile dio SSSR-a) ima temeljno pogrešnu predodžbu o dugoročnim isplativim ulaganjima.

Mnogi ljudi vjeruju da su obećavajuća financijska ulaganja dostupna samo bogatima, uspješnima i talentiranima. Drugi smatraju da je posjedovanje poduzeća neopravdan rizik, pogotovo u uvjetima stalne gospodarske krize.

S takvim pogledima ljudi žive cijeli život, ne mogavši ​​se osloboditi stiska teškog nadničarskog rada i začaranog kruga življenja od plaće do plaće.

Promjenom naših predodžbi o suštini i značenju novčanih ulaganja, možemo promijeniti ne samo vlastiti financijski status, već i svoju sudbinu. Sloboda (uključujući i financijsku slobodu) je prije svega unutarnje stanje, a tek onda - skupi restorani, putovanja, jahte i luksuzni automobili.

Sve to može postići svatko ako ima želju. Ako želite postati slobodni, promijenite vektor svog razmišljanja: zaposlite se aktivan gospodarska djelatnost – počnite raditi za sebe.

Ulaganja u osobno poslovanje su:

• zarada, koja, kako se razvija, sve manje ovisi o troškovima rada;
• povjerenje u budućnost;
• priliku za realizaciju najsmjelijih ideja i planova.

Moderne investicijske tehnologije omogućuju vam pokretanje vlastitog posla s minimalnim kapitalom. Posebna znanja također nisu potrebna - postoje mnoga područja poslovanja koja ne zahtijevaju obrazovanje ekonomista.

2. Najbolja ulaganja u startupe - 5 provjerenih opcija

Opcija 2. Proizvodnja

Prilikom odabira ulaganja u gotovu proizvodnju, investitori se trebaju voditi razinom profitabilnosti poduzeća, njegovom konkurentnošću i mogućim rizicima gubitka sredstava.

Važno je da proizvodi tvrtke u koju ulažete imaju stabilnu potražnju na tržištu. Važan je i trenutak obrta kapitala.

Kako svoj poslovni prijedlog učiniti atraktivnim i pronaći privatnog investitora? Gdje i kako tražite investitore za startupe? Tko može pomoći ako tražim investitora za otvaranje tvrtke u Moskvi?

Pozdrav svima koji su posjetili našu stranicu! Na vezi je Denis Kuderin, stručnjak za investicije.

Nastavimo s temom ulaganja. U novom članku pokušat ću detaljno odgovoriti na pitanje kako pronaći investitora za poslovne projekte, startupe i druge komercijalne pothvate.

Publikacija će biti korisna i poduzetnicima početnicima i onima koji već imaju iskustva u promicanju i razvoju vlastitog poslovanja.

Dakle, počnimo!

1. Zašto traže investitora?

Svaki posao treba financijsku potporu. Bez privlačenja sredstava, puni razvoj projekta je nemoguć - jednostavno će umrijeti u povojima.

Štednja novca i strpljivo čekanje pravog trenutka nije opcija: u poslu je vrijeme najvažniji čimbenik uspjeha. Dok vi štedite novac, vašu nišu sigurno će zauzeti agilni konkurenti.

Nema ništa loše u nedostatku financija. Čak su se i najveće moderne tvrtke (na primjer, Google) u fazi svog debija razvijale isključivo na račun kapitala trećih strana.

Mlada i perspektivna poduzeća gotovo uvijek imaju nedostatak financijskih sredstava: u pravilu se to uravnotežuje viškom obećavajućih ideja. Danas je proces pronalaženja investitora uvelike pojednostavljen - postoje stotine fondova i kompanija koje su spremne pružiti svoje resurse početnicima u biznisu.

Međutim, ti fondovi ne osiguravaju novac svakom gospodarstveniku. Najprije morate uvjeriti partnera da surađuje s vama, dokazati da je vaš projekt bolji, perspektivniji i zanimljiviji od konkurentskog, te dati kompetentan poslovni plan.

A budući da su većina investitora profesionalci s bogatim iskustvom, oni su u stanju gotovo točno odrediti gdje je bolje ulagati kako bi dobili zajamčenu dobit.

Upamtite: zaklade i privatni investitori ne bave se dobrotvornim radom: zainteresirani su za puni i što brži povrat svojih ulaganja.

Svi izvori financiranja - kreditne institucije, društva rizičnog kapitala, poslovni anđeli - zainteresirani su za povrat svoje imovine i ne daju novac bez dovoljno komercijalnih razloga. Izuzetak su organizacije koje izdaju potpore, ali njihovu je pozornost još teže pridobiti.

Postavljaju se prirodna pitanja:

• Kako točno privući investitora u svoj posao?
• kako razgovarati s investitorom da ne bude odbijen?
• gdje se bolje obratiti – investicijskim fondovima, bankama, direktno poslovnim ljudima, prijateljima i poznanicima?

Pokušat ću odgovoriti na ova pitanja (i neka druga) u sljedećim odjeljcima ove publikacije.

2. Što bi moglo zanimati investitora?

Zašto neki poduzetnici uspiju pronaći novac u nekoliko dana, dok drugi godinama traže financijsku potporu za (na prvi pogled) obećavajuće projekte?

Poanta uopće nije u prirodnom šarmu (ili bolje rečeno, ne samo u njemu). Zainteresirati investitora cijela je znanost ili čak umjetnost. Prije svega, investitori trebaju jamstva da će njihov novac funkcionirati.

Svaki investitor mora znati sve o sudionicima u poslu - njihove stručne i organizacijske sposobnosti, motivaciju i ciljeve.

Kada se za podršku obrate partnerima, poduzetnici se trebaju unaprijed pripremiti:

1. Prezentacija vašeg projekta– intrigantno upoznavanje sa suštinom i smislom nadolazećeg posla pola je uspjeha.
2. Kompetentan poslovni plan: Ovaj dokument, između ostalog, mora sadržavati konkretne pokazatelje koje tvrtka namjerava postići u određenom razdoblju.
3. Realan plan trošenja dobivenih sredstava– investitor mora znati kamo će ići sredstva koja su mu osigurana.

Vašim partnerima ne trebaju pretjerane informacije, ali trebate imati gotove odgovore na svako eventualno pitanje investitora. Pretjerani optimizam također neće pobuditi povjerenje: ne pokušavajte napuhati moguću dobit i ne šutite o mogućim rizicima.

Pokušajte zainteresirati investitora za originalnost svoje ideje, ali također zapamtite da previše radikalne inovacije mogu uplašiti konzervativne zajmodavce.

Primjer

Startup programer započinje razgovor s investitorom sljedećom rečenicom: “Želim vam ponuditi proizvod koji nikada prije nije bio na tržištu!” Zvuči impresivno, ali iskusan poslovni čovjek odmah će biti oprezan. Zna da na tržištu obično ne postoji ništa za čime nema potražnje.

Čak i ako je vaš proizvod doista jedinstven, budite spremni dokazati to svojim potencijalnim partnerima činjenicama. Unaprijed razmislite kako ćete se nositi s prigovorima i provedite osobnu analizu rizika.

Preporučljivo je i odmah pri pokretanju potrage odrediti krug ljudi koji će biti zainteresirani za vašu ponudu. Vaši postupci moraju biti svrhoviti. Partnere možete tražiti sami ili uz pomoć stručnih konzultanata.

3. Kako pronaći investitora - upute korak po korak za poslovne ljude početnike

Postupajući dosljedno, kompetentno i, kako kažu, "prema znanosti", postići ćete rezultate mnogo brže. Glavno pravilo pri traženju izvora financiranja je vođenje računa o interesima investitora. Ne zaboravite da se osoba koja daje zajam uvijek vodi komercijalnim razlozima.

Vašim potencijalnim partnerima nije potrebna inovacija; njima nije stalo do vaše dobrobiti, već do umnožavanja i očuvanja vlastitih sredstava. Mnogi od njih uopće nisu zainteresirani za nove poslovne ideje, jer su već smrtno umorni od aktivne trgovine.

Investitori su već zaradili novac vlastitim radom i sada jednostavno žele primati pasivni prihod od svoje imovine. Istodobno ih zanimaju načini koji će donijeti više novca nego zajedničkih fondova, banaka i drugih tradicionalnih područja ulaganja.

Vaš zadatak je uvjeriti svoje partnere da ćete im osigurati takav prihod.

Korak 1. Napravite jasan poslovni plan

Poslovni plan je prva stvar na koju investitori obraćaju pažnju. Ako nemate dobro osmišljenu strategiju razvoja, šanse za uspjeh u traženju financijske potpore bit će minimalne.

Plan bi trebao sadržavati sljedeće stavke:

• suština predložene ideje;
• veličina potrebnih ulaganja;
• komercijalna korist za investitora;
• približan rok povrata i prvi profit;
• perspektive razvoja poduzeća.

Stručnjaci savjetuju da se pripazi na svaki detalj, sve do same izrade dokumenata: preporučuje se ispisati ih na kvalitetnom papiru i popratiti profesionalnim grafičkim dizajnom.

Korak 2. Odlučite se za odgovarajući oblik suradnje

Postoje različiti načini interakcije između primatelja investicije i investitora. Potrebno je unaprijed odlučiti koji će oblik biti najučinkovitiji za vašu tvrtku.

Neki investitori daju novac uz kamatu, drugi mogu zahtijevati udio u poslu ili provizije na buduću zaradu. Nakon što ste odabrali najprihvatljiviji model suradnje za vas, svakako ga navedite u planu.

Ne zaboravite da novi poduzetnik mora biti fleksibilan: ako investitor inzistira na određenom obliku interakcije, možda bi se isplatilo izaći mu u susret na pola puta.

Korak 3. Za pomoć se obraćamo iskusnim gospodarstvenicima

Početnika će najbolje razumjeti iskusni poduzetnici koji već duže vrijeme rade u odabranoj niši. Mnogi uspješni poslovni ljudi rado daju savjete neofitima ako planiraju obostrano korisno partnerstvo u budućnosti.

Čak i ako se “stariji prijatelj”, nakon što je saslušao poslovnu ideju, ne odluči za izravna ulaganja, on će vam sigurno dati vrijedne oproštajne riječi ili želje koje će donijeti uspjeh u budućnosti. Osim toga, on može preporučiti vašu kandidaturu drugima.

Korak 4. Pregovarajte

Pozitivan odgovor na prijedlog ulaganja često ovisi o vještim pregovorima.

Čak i ako nemate problema u komunikaciji s ljudima, trebate se unaprijed pripremiti za razgovor s potencijalnim investitorom. Kao što sam već rekao, trebat će vam odgovori na moguća pitanja i logični argumenti u prilog održivosti vašeg startupa.

Na prvom susretu s potencijalnim partnerom od vas se očekuje kompetentna prezentacija. Nećete pogriješiti ako pozovete stručnjaka da sudjeluje u prezentaciji projekta, koji će jasno i jasno objasniti sve nijanse vaše ideje.

Korak 5. Zaključite ugovor

Kulminacija sastanka je potpisivanje investicijskih dokumenata odnosno ugovora o suradnji. Mislim da nema potrebe podsjećati da ugovor treba čitati, a ne listati. Još je bolje ako se s tim upozna profesionalni pravnik.

Ugovor mora navesti:

• iznos ulaganja;
• uvjeti interakcije;
• prava i obveze ortaka.

Prema dokumentu, novac se prenosi kupcu pod određenim uvjetima. Suština ovih uvjeta je da se sredstva ulažu upravo u posao (proizvodnja, opremanje, izrada online projekta).

Investitor mora biti siguran da njegova imovina neće biti korištena (čak ni djelomično) za vanjske potrebe – primjerice, za otplatu dugova čelnika startupa.

4. Gdje pronaći investitora - 5 provjerenih načina

Došli smo do sljedećeg najvažnijeg pitanja - gdje pronaći investitora? Kratak (iako banalan) odgovor je sljedeći: poslovnog investitora možete pronaći bilo gdje.

Samo trebate pažljivo pogledati oko sebe i vidjet ćete koliko se besplatnog novca vrti u financijskom prostoru. Ova sredstva samo čekaju da ih energični i poduzetni ljudi, a to su (iskreno vjerujem) naši čitatelji, “puste u opticaj”.

Razmotrimo najpopularnije načine privlačenja financijskih sredstava za vaš projekt.

Metoda 1. Prijatelji i rodbina

Malo je vjerojatno, naravno, da ste od svojih prijatelja čuli takvu frazu: "Volio bih da mogu postati investitor u neki obećavajući startup." Međutim, unutarnji krug je upravo područje na kojem biste trebali započeti svoju potragu.

To posebno vrijedi za mlade poslovne ljude i početnike, čiji je broj stvarnih kontakata u poslovnom svijetu obično jednak nuli. Ali gotovo svi imaju prijatelje ili rođake koji imaju iznose potrebne za početni depozit.

I često ti ljudi ne znaju kamo staviti svoj “besplatni” novac. Zbog niske razine financijske pismenosti građani Ruske Federacije ponekad niti ne slute da se njihova postojeća imovina može i treba povećati pametnim ulaganjem.

No, svatko nastoji zaštititi svoje financije od inflacije. Vaš cilj je uvjeriti svoje prijatelje da postanu poslovni partneri. Slažem se, zadatak nije lak: u našoj zemlji čak ni bliski ljudi često nemaju povjerenja jedni u druge. Ali to nije ništa teže od posuđivanja novca od banke ili investicijskog fonda.

Moj jedini savjet je da ne obećavate brda zlata svojim prijateljima, stričevima, tetama i rođacima. Budi realan. Ponašajte se prema svojim voljenima kao prema službenim ulagačima: možete im čak dati i cjeloviti poslovni plan kako biste otklonili sve sumnje.

Metoda 2. Iskusni poduzetnici

Čak iu najmanjem gradu postoje ljudi koji imaju uspješne tvrtke i već su stekli značajno bogatstvo. Iskusni poduzetnici razumiju da novac treba raditi, a ne ležati kao mrtvi teret.

Uspješni poslovni ljudi uvijek traže gdje uložiti svoj kapital kako bi on bez puno rada donosio stabilnu zaradu. Vaš zadatak je natjerati takve ljude da povjeruju u vašu poslovnu ideju i investiraju u novi pothvat.

Postoje dvije glavne mogućnosti partnerstva:

• uzeti novac u obliku dugoročnog zajma;
• ponuditi dioničko sudjelovanje u projektu.

U drugom slučaju vaša će sloboda djelovanja biti značajno ograničena, ali iskusni poslovni ljudi spremniji su se uključiti u takvu suradnju.

Više o ovoj metodi traženja investitora pročitajte u članku “”.

Metoda 3. Investicijski fondovi

Takve strukture često su specijalizirane za pomoć malim i srednjim poduzećima. Da biste dobili novac od investicijskog fonda, morate dokazati njegovim predstavnicima održivost vašeg projekta.

Ova je opcija prikladnija za one koji već imaju postojeći posao, ali nemaju dovoljno sredstava za njegov razvoj. Za pozitivnu odluku od strane uprave organizacije, opet ćete morati obaviti temeljite pripremne radove.

Naime, analizirati rad poduzeća i izraditi plan njegovog razvoja ili obnove.

Metoda 4. Poslovni inkubatori

Inkubatori i tehnološki parkovi načini su organiziranja povoljnog poslovnog okruženja za ambiciozne poduzetnike. U inkubatorima se razvoj poslovnih ljudi odvija brzo i bezbolno. Početnici dobivaju priliku realizirati vlastite ideje uz minimalne troškove.

Svaki veći grad ima jedan ili više poslovnih inkubatora. Mogu se zvati Centri za razvoj poduzetništva ili nekako drugačije, ali bit im je ista - pomoći početnicima u stvaranju vlastitog posla ili poduzeća.

Tehnološki parkovi obično se nalaze na sveučilištima ili istraživačkim institucijama. Njihova je zadaća uvođenje u praksu razvoja proizvodnje vezanih uz hi-tech (visoku tehnologiju). Zahvaljujući tehnološkim parkovima, velike industrijske tvrtke imaju koristi od postignuća malih, znanja intenzivnih poduzeća.

Većina ruskih institucija ove vrste stvorena je uz državnu potporu.

Metoda 5. Banke

Najtradicionalniji način pronalaženja sredstava za posao. Nažalost, nije uvijek moguće dobiti kredit.

Tipični zahtjevi financijskih organizacija za primatelje kredita za poslovne aktivnosti:

• dostupnost kolaterala;
• besprijekorna kreditna povijest;
• pouzdani jamci.

Osim toga, takvi krediti se izdaju po visokim kamatama (prosječna stopa - 17%).

Ponekad je lakše dobiti potrošački kredit: jednostavnije, ali ne i jeftinije. Uostalom, ako stvari iznenada ne uspije, morat ćete otplatiti ne samo dug, već i obračunate kamate.

Ako vas ova mogućnost ne plaši, onda je moj savjet da posudite novac od tvrtki u kojima već imate račun. Ili se obratite velikim financijskim organizacijama - Sberbank, .

Tablica prikazuje najpopularnije kreditne proizvode za debitante malih i velikih poduzeća:

5. Alternativni izvori ulaganja - što su?

Nije uvijek moguće pronaći investitora ili dovoljan iznos za realizaciju vaših planova. U takvim situacijama pokušajte dobiti pomoć iz alternativnih izvora.

To uključuje:

• državna sredstva za potporu poduzetništvu;
• potpore privatnih tvrtki;
• tvrtke koje nude otvaranje franšiznog poslovanja.

U Moskvi i nekim drugim gradovima postoje odbori i centri za promicanje malih/srednjih poduzeća. Te su organizacije spremne djelovati kao jamci za kredite, a ponekad čak i dati subvencije za otplatu kamata.

Neke tvrtke (osobito, " Podrska Rusiji") čak su i sami spremni dati novac za obećavajuće projekte. Podnositelji zahtjeva za subvencije biraju se na temelju natječaja.

Bespovratna sredstva su najpoželjnija opcija za mlade poduzetnike. Prednost takve pomoći je u tome što se potpora ne mora vraćati;

Sredstva se izdvajaju iz proračunskih sredstava i usmjeravaju na razvoj prioritetnih poslovnih područja za pojedinu regiju ili grad. Velika regionalna i velegradska sveučilišta često djeluju kao posrednici u izdavanju besplatnih zajmova.

Postoje i međunarodne organizacije slične naravi – primjerice Zaklada za znanstveni potencijal.

Ne zaboravite također da posjedovanje novca za razvoj poslovanja ne jamči uspjeh. Nakon pokretanja projekta čeka vas dug i trnovit put pun opasnosti i prepreka.

Završio bih izjavom avanturista i uspješnog poduzetnika, kojemu je posvećena zasebna objava na našim stranicama:

“Trenutno se osjećate kao da je novac investitora ulaznica za vaš san, ali jedina osoba koja može učiniti da vaš startup pobijedi nije investitor ili mentor. Ti si. Sretno!"

Ulaganje u dionice - upute za ulaganje: 5 jednostavnih koraka + stručna pomoć ulagateljima početnicima