Promjene u zakonodavstvu, smanjena potražnja na ciljnom tržištu za robom i uslugama, damping od strane konkurenata ili nedostatak perspektive i mogućnosti za rast poslovanja - za mnoge poduzetnike takve situacije postaju razlog za promjenu područja djelovanja. Podnošenjem praznih izvješća regulatornim tijelima ili likvidacijom poduzeća jednostavno poništavate sve napore i resurse uložene u tvrtku. S druge strane, prodaja postojećih tvrtki omogućuje vam da se nosite s pitanjem nemogućih financijskih obveza i čak izađete iz teške situacije s dobivanjem financijskih pogodnosti. Odabirom ove opcije zatvaranja obrta, kao što je prodaja poduzeća, dobivate sljedeće prednosti:

• Uštedite vrijeme.
• Očuvanje, pa čak i povećanje financijskih sredstava.
• Bez dosadnih provjera ili birokratskih odgoda.

Kako prodati svoj posao

Dakle, čvrsto ste odlučili: "Želim prodati tvrtku i za to dobiti poštenu nagradu." Koje sljedeće korake trebam poduzeti? Slijedite ovaj jednostavan algoritam: 1. Ispunite obrazac putem poveznice.

2. Postavite cijenu za svoju tvrtku u upitniku ili ostavite polje prazno kako bi stručnjaci LLC "UK EXPERT" mogli pošteno procijeniti tvrtku.

3. Ispunjeni obrazac pošaljite e-poštom uz naznaku naslova “Prodaja gotove tvrtke”.

4. Nakon potrebnih provjera Vaša tvrtka će biti u imeniku. Sada će postati dostupan poduzetnicima u Moskvi i regijama koji su zainteresirani za kupnju postojeće tvrtke.

5. Nakon toga se vi i kupac sastajete u uredu UK EXPERT LLC, sklapate ugovor i primate predujam.

6. Završnu fazu transakcije provodi javni bilježnik u pratnji odvjetnika iz naše tvrtke. Nakon ponovnog izdavanja potrebnih dokumenata, dobivate preostali iznos.

Zahvaljujući sveobuhvatnoj podršci u svim fazama transakcije, kupnja i prodaja tvrtki odvija se apsolutno transparentno i na obostranu korist. Vodimo brigu o svim zadacima koji su uključeni u pripremu vašeg poslovanja za prodaju, kao io povezanim troškovima. Zahvaljujući ovakvom pristupu, klijenti UK EXPERT LLC mogu prodati postojeće tvrtke po atraktivnim uvjetima i za njih dobiti financijsku naknadu umjesto brojnih poteškoća i gubitaka koje nosi likvidacija tvrtke ili podnošenje praznih izvješća.

Ovih dana puno se govori o tome kako izgraditi profitabilan posao, organizirati vlastiti posao, stvoriti neku vrstu poduzeća koje će stvarati prihod. Naime, kao što praksa pokazuje, ima jako puno ljudi koji se žele baviti poduzetništvom. Čak i oni koji su daleko od svijeta biznisa željeli bi se okušati kao šef tvrtke. Međutim, danas nećemo o tome.

Članak je posvećen nešto drugačijoj temi. Bit će korisno za ljude koji se, naprotiv, žele riješiti svog poduzeća, žele pronaći način da prodaju posao i istovremeno ostanu u prilično povoljnom ekonomskom položaju. U njemu ćemo raspravljati o nizu aspekata povezanih s takvom prodajom. Ovdje nije riječ samo o izravnom pronalaženju kupca, već io raznim mjerama koje treba poduzeti prije prodaje. Općenito, razgovarat ćemo šire o tome kako prodati tvrtku, nudeći svoje savjete o ovom ili onom pitanju.

Priprema razloga

Prije svega, ako se odlučite riješiti svojeg posla, preporučujemo da jasno definirate koji je razlog prodaje i može li se na nju pozivati ​​kupac. Jedna je stvar - vaša je. Primjer bi bila situacija kada ste htjeli promijeniti vektor svojih aktivnosti i, recimo, početi organizirati potpuno drugu tvrtku. Ili ste, recimo, u biti umorni od poduzetništva i želite se malo odmoriti. Tada to možete iskreno reći kupcu, koji će sigurno postaviti ovo pitanje.

Potpuno drugačija situacija je kada tražite informacije o tome kako prodati tvrtku zbog njene neisplativosti, opasnosti od propasti ili poteškoća s kojima će se tvrtka susresti u budućnosti. Naravno, nepoželjno je razgovarati o tome, jer, ovisno o prirodi poteškoća, neće svaka osoba preuzeti upravljanje vašim poduzećem i, sukladno tome, njegovu kupnju. Isto vrijedi i za profit: očita je činjenica da što tvrtka više zaradi, to se skuplje prodaje. Ako je vaša poslovna shema neprofitabilna, oni će je kupiti od vas, najvjerojatnije za gotovo bescjenje. U ovom slučaju preporučujemo ili pristati na sniženu cijenu ili proći kroz teško razdoblje u životu poduzeća, postići neku vrstu profitabilnosti, a zatim se pripremiti za prodaju. Tada možete zaraditi mnogo više.

Planovi za buducnost

Svi smo mi, uključujući i vašeg kupca, ljudi. A čovjek je biće koje jednostavno mora planirati svoju budućnost. Pokušavamo raditi planove, prolaziti kroz moguće opcije razvoja događaja i učiniti sve da gledamo unaprijed. U slučaju poslovnih aktivnosti, situacija je potpuno slična. A kupac koji je zainteresiran za vašu ponudu također će htjeti znati što može postići, gdje bi se trebao kretati u budućnosti, kakvu će zaradu ostvariti. Sve to mora biti uključeno u poslovni plan za vaš projekt i dostavljeno budućem kupcu. Na ovaj način ne samo da ćete moći brzo pronaći nekoga tko je voljan platiti za vaše poslovanje, nego ćete također izvući maksimalnu korist od posla.

Ako je stanje vašeg poslovanja takvo da nema perspektive, savjetujemo vam da razmislite o prodaji u dijelovima, odnosno oslobađanju od imovine koja čini vašu tvrtku. Da biste to učinili, morate izvršiti odgovarajuću procjenu kako biste razumjeli njihovu tržišnu vrijednost.

Vrijeme

Dok tražite informacije o tome kako prodati tvrtku, vrijeme je vaš najbolji prijatelj. Uostalom, što je određeno poduzeće starije, to ga kupac može procijeniti skuplje. To posebno vrijedi ako je vaš posao uspješan i isplativ.

Postoje, naravno, iznimke od ovog pravila. Osoba koja želi ući u određenu poslovnu nišu spremna je kupiti već funkcionalno (a možda čak i neprofitabilno) poduzeće koje djeluje na ovom području. A za vas osobno, ovo je najbolja opcija kako brzo prodati tvrtku. Kupac želi započeti s radom što je prije moguće, ali vi se, naprotiv, želite riješiti prava na svoj posao i za to dobiti naknadu. Za sve koji traže informacije o tome kako prodati tvrtku (bez obzira radi li se o samostalnom poduzetniku ili bilo kojem drugom organizacijskom obliku), pronaći ljude koji su voljni okušati se u vašoj niši najbolja je strategija za uspješnu prodaju i isplativ posao . Korištenje vremena kao faktora dodavanja vrijednosti vašem poduzeću dobra je taktika.

Dokumentacija i pravna podrška

Ovaj savjet, iako vrlo očit, od velike je važnosti. Obratite se profesionalcima kada je riječ o prodaji vašeg poslovanja. Zabilježite sva prava i obveze stranaka, zapišite sve do najsitnijih detalja ako želite da sve prođe na najbolji mogući način. Inače, kako prodati gotov posao (IP) i biti siguran da nećete biti prevareni?

Kad je riječ o novčanim odnosima (a pogotovo onim ovako velikim, kao što je slučaj prodaje poduzeća, na primjer), ne treba zlorabiti tuđe poštenje. Bolje je pokušati koristiti sve alate koji će vas zaštititi tijekom procesa prodaje. To je odgovor na pitanje je li to posao (IP ili LLC, nema razlike).

Tražite svog kupca, ne čekajte ga

Jedan zanimljiv savjet o tome kako brzo prodati tvrtku jest pronaći nekoga tko je spreman platiti za vašu tvrtku. Greška mnogih poslovnih ljudi može se nazvati osobnim očekivanjima. Čekaju da im dođe kupac i uplati novac. Vjeruju da će se to dogoditi vrlo brzo. Međutim, ovaj se pristup ne može nazvati ispravnim.

Ako želite znati kako brzo prodati postojeći posao, razmislite tko ga zapravo može kupiti od vas. Sada govorimo o tako specifičnom proizvodu da vam običan posjetitelj "s ulice" neće moći platiti za vaš posao. Pravi kupac može biti ili netko tko tek počinje u ovom području (malo vjerojatno), ili netko tko već ima iskustva u ovoj poslovnoj niši i zna što se iz nje može iscijediti. Najčešće su takvi ljudi vlasnici mreže nekih točaka pružanja usluga, prodaje robe i tako dalje.

Uzmimo jednostavan primjer: posjedujete restoran i tražite kako prodati svoj posao kako biste za njega dobili maksimalan iznos. U ovom slučaju, najbolje je pisati vlasnicima lanaca restorana, uglavnom onima koji su po temi slični vašem objektu. Sasvim je moguće da će osoba ozbiljno razmišljati o proširenju svog poslovanja stjecanjem vašeg. Dakle, prodaja vašeg poslovanja možda neće oduzeti puno vremena; glavna stvar je tražiti kupca, a ne pasivno čekati na njega.

Ne, dapače, ako oglašavate prodaju na raznim poslovnim forumima i oglasnim pločama, neki će ljudi ionako biti zainteresirani za vas. Nitko ne zna tko od njih zapravo može dati sav potreban iznos i tko planira dalje razvijati vaš posao. Da biste ovo razumjeli, dajte prijedloge. Komunicirajte s potencijalnim kupcima, ponudite im svoj posao – i tko zna, možda nekoga zainteresirate dovoljno da nastavite razgovarati o budućoj transakciji.

Saslušajte kupca

Još jedan savjet koji bih želio dati prodavaču tvrtke je da razvijete sposobnost slušanja osobe koja želi kupiti vašu tvrtku. Morate saznati zašto želi kupiti vašu tvrtku, što planira učiniti s njom, kakve planove ima za tvrtku. Ove su vam informacije potrebne kako biste se pripremili za ispravnu predaju svog projekta. Uostalom, to možete učiniti na različite načine, mijenjajući pristupe opisivanju i karakteriziranju poslovanja, mijenjajući svoj pogled na izglede. Ova tehnika omogućit će vam da ispunite očekivanja osobe koja želi kupiti vašu tvrtku. Njegova primjena najbolji je ključ za profitabilnu prodaju poduzeća. Samo uvjerite kupca da može postići željene rezultate posjedovanjem vaše tvrtke (kupaca, zaposlenika, imovine). Kako to učiniti, vidjet ćete nakon što shvatite ciljeve ove osobe.

Zaštita

Još jedna ključna točka na koju treba obratiti pozornost svatko tko želi znati kako prodati tvrtku je zaštita vaše tvrtke. Na prvi pogled to nije tako očito, ali u praksi se događaju drugačije situacije. Postoje i slučajevi kada osoba dolazi pod maskom kupca, koji će u budućnosti jednostavno ukrasti vaš posao. Kako se to događa? Čitajte pažljivo kako ne biste izgubili posao.

Dakle, ova točka nije upućena bilo kojem vlasniku određenog poduzeća ili institucije, već vlasnicima poduzeća koja posluju u uslužnom sektoru. Na primjer, to se može odnositi na vlasnika putničke agencije. Uostalom, kao što znamo, najvrjedniji alat takvih poduzeća nije iznajmljeni ured s uredskom opremom, već i menadžeri koji rade s njim. A postoji toliko različitih priča o tome kako su zaposlenici neke tvrtke ukrali njezinu bazu podataka i potom pokrenuli vlastiti posao! Isto vrijedi i za prodaju poduzeća.

Postoje priče kada je osoba došla u tvrtku pod krinkom kupca i saznala određene činjenice o njoj. Nakon toga je kontaktirao ključne menadžere ove tvrtke, nudeći im znatnu naknadu za početak rada s njegovom bazom u korist drugog poduzeća. Namamivši ljude, takvi pseudo-kupci zapravo su uništili cjelokupno poslovanje stvarnog vlasnika baze, stvarajući zauzvrat vlastitu strukturu. Jednom je to postao pravi problem na tržištu: prilično je teško zaštititi svoju bazu podataka od krađe, s obzirom na to da drugi ljudi moraju raditi s njom. Osim toga, ista se situacija može ponoviti u odnosu na tehnologije koje se koriste u proizvodnji, kao i druge ne tako očite inovacije i rješenja koja djeluju u vašem poslovanju.

Zaštitni mehanizmi postoje. Štoviše, aktivno ih koriste mnoge tvrtke. Baza kupaca, na primjer, vezana je za samo poduzeće, bez davanja punog pristupa menadžerima i prodavačima koji rade na telefonu. S tehnologijama i raznim znanjima situacija je slična: kupcu možete reći da postoje određeni načini za poboljšanje financijske uspješnosti poslovanja, “tajne proizvodnje” koje, nažalost, ne možete otkriti kupcu na poznanstvu. pozornici. Tako će rezultati vašeg rada biti sigurni.

“Trening” na natjecateljima

Niste sigurni jeste li pokrili sve u opisu svoje tvrtke? Jesu li objavljene sve informacije koje bi mogle zanimati kupca i koje će mu biti najbolji vodič? Ne znate kako će teći pregovori, kako odgovoriti na neka pitanja i što učiniti ako vas pozovu? Rješenje za sve te i niz drugih problema vrlo je jednostavno. Sastoji se od "treninga" na vašim konkurentima. Što se misli?

Ako želite znati kako prodati tvrtku s dugovima ili kako izvući najviše za svoju tvrtku, možete jednostavno pronaći konkurente koji prodaju sličnu vrstu posla i pisati im kao kupcu. Vjerujte mi, oni će vam dati što više informacija o njihovoj tvrtki (jer će prodavač najvjerojatnije biti zainteresiran za prodaju).

Ovaj "trening" je vrlo koristan. Odmah vidite ponašanje kupca izvana, uočite pitanja koja vaš kupac želi postaviti i primijetite najbolje odgovore koje treba dati.

Posrednici

Danas postoji mnogo tvrtki koje vam pomažu da se riješite svog posla. Ako ne želite sve učiniti sami, možete se obratiti jednom od njih za pomoć, opisujući bit zadatka. Nema poteškoća u pronalaženju tvrtke koja će pomoći u prodaji poduzeća. Postoji ogromna količina kontakt podataka, a također možete lako pronaći recenzije o radu posrednika. Međutim, trebali biste biti spremni na činjenicu da će vam biti naplaćena provizija za pružene usluge. S druge strane, profesionalni poslovni prodavači mogu imati vlastitog procjenitelja, koji će vam pomoći da zaradite više za pojedinačne resurse korištene u vašem poslovanju.

zaključke

Zapravo, tako važnoj fazi u životu svakog poduzetnika i poslovnog čovjeka kao što je prodaja poduzeća može se pristupiti drugačije. Za neke ova situacija može značiti ozbiljan gubitak i nositi neku vrstu negativne konotacije: kažu, dali su ono što su pokušavali i radili tako dugo. S druge strane, ovaj isti postupak može se smatrati sljedećom fazom u vašoj poslovnoj karijeri, kao prilika da napravite novi projekt i zaradite više od njega.

U svakom slučaju, moći ćete zaraditi nešto novca za svoje poduzeće, čiji će iznos također odrediti buduće raspoloženje prodavatelja. Uostalom, netko shvaća da njihovu zamisao treba cijeniti mnogo više, dok su drugi, naprotiv, vrlo zadovoljni dogovorom i drago im je što su konačno odustali od ovog projekta. Svaka priča o prodaji poduzeća je jedinstvena, događa se ljudima i u tome nema ničeg strašnog i zamjerljivog. Naprotiv, možda će u novim rukama vaš projekt donijeti više koristi, postati profitabilniji i stvoriti nova radna mjesta.

Ako tvrtka više nije potrebna, tada je prodaja LLC-a najlakše rješenje ovog problema. Ovim će se postupkom eliminirati potreba za likvidacijom poduzeća.

Koja je procedura za prodaju LLC preduzeća?

Da biste riješili ovaj problem, možete koristiti nekoliko metoda, mi ćemo pokušati detaljno odgovoriti na pitanje: kako prodati LLC s nultim stanjem.

Učinite sve sami (ova je opcija prikladna za one koji imaju slobodnog vremena, ali nemaju financijskih sredstava).

Potražite pomoć stručnjaka (opcija za one koji imaju financijske mogućnosti, ali nemaju vremena ili želje da to rade sami).

Kako procijeniti vrijednost poduzeća.

Procjena troškova se provodi nakon pronalaska kupca. Ovu provjeru provode neovisni stručnjaci. Provodi se detaljna studija LLC-a, provjeravaju se svi izvještaji i novčani primici.

Odabir načina prodaje LLC poduzeća

Razmotrimo mogućnost prodaje LLC društva s jednim ili više osnivača trećoj strani.

Registracija se odvija u sljedećem redoslijedu i ne zahtijeva ovjeru kod javnog bilježnika:

Kupac stječe status novog člana zajednice.

Tada mu se prodaje cijeli udio u LLC.

Odlukom sudionika(a) imenuje se novi generalni direktor i mijenja adresa.

Savezna porezna služba mora biti obaviještena o takvim promjenama kako bi unijela podatke u registar.

Pri prodaji LLC-a često koriste notarsku registraciju transakcija. Ovo je jedna od najbržih opcija, ne uključuje potrebu za promjenom osnivačkih dokumenata, ali nastaju dodatni troškovi u vezi s uslugama javnog bilježnika.

Dokumenti za registraciju.

Popis dokumenata:

Prijava novog sudionika.

Bankovni izvod, iz kojeg je jasno da je novi sudionik platio udio u LLC.

Potvrda o plaćanju državne pristojbe.

Nova verzija povelje ili dopunski popis se mijenja.

Zapisnik s opisom skupštine, odnosno odlukom osnivača.

Ponude sudionika.

Ugovori o kupoprodaji udjela u vlasništvu sudionika.

Predočen je pristanak supružnika na činjenicu otuđenja udjela u prisustvu javnog bilježnika ili bračnog ugovora.

Povelja LLC poduzeća.

Podaci o članovima udruge.

Papiri koji pokazuju mjesto plaćanja državne pristojbe.

Dokumentarni dokaz da dionica pripada određenoj osobi.

Izvadak iz registra pravnih osoba s podacima o tome po kojoj osnovi i koliki udio pripada određenoj osobi.

Podaci o osnivanju društva, u obliku ugovora i posebne odluke.

Proces podnošenja:

Nakon preuzimanja svi potrebni papiri predaju se predstavnicima porezne uprave.

Dokumente mora poslati generalni direktor ako se prodaja provodi ulaskom sudionika u LLC.

Ako se koristi ovjera kod javnog bilježnika, onda je za taj postupak odgovoran sam javni bilježnik.

Dokumente uručuje generalni direktor osobno. Ili se narudžba može povjeriti službenom predstavniku, ako ima odgovarajuće ovlasti.

Kako prodati LLC s dugovima?

Najbolje je kontaktirati organizacije koje su specijalizirane za prodaju LLC poduzeća. Poslovni posrednici će odabrati optimalnog kupca koji ispunjava sve zahtjeve i uvjete.

Prodaja gotovih poduzeća, kako velikih, tako i malih i srednjih, postaje sve češća pojava u Rusiji. Pritom, kao i u slučaju kupnje, možete puno pogriješiti i završiti s puno nepotrebne gnjavaže. Stoga je posao, čak i vrlo uspješan, bolje prodati "prema svim pravilima".

Kada prodajete tvrtku, možete koristiti sljedeći algoritam radnji:

1. Odredite “težinu” razloga

Prvi korak je da pokušate analizirati vlastite motive: je li vaša želja da prodate posao posljedica „trenutne slabosti“ i umora ili je nastala iz sasvim objektivnih razloga? U prvom slučaju bolje je zastati, odmoriti se i tek onda donijeti odluku o prodaji posla. U drugom, naravno, posao mora biti pripremljen za prodaju.

Stručnjaci identificiraju niz uvjerljivih razloga za prodaju tvrtke, dijeleći ih u skupine:

Ekonomski razlozi:

Dugo vremena posao daje manji povrat nego što možete dobiti bez rizika ili naprezanja - na primjer, polaganjem istih sredstava u banku;
- postoji kroničan nedostatak obrtnog kapitala, zbog čega tvrtka ne radi punim kapacitetom i postupno izjeda samu sebe;

Organizacijski razlozi:

Nije moguće odabrati dobar tim, instalirati pristojan sustav upravljanja, sustav plaćanja, stimulativne rezultate itd.;
- nije moguće pronaći i zatvoriti rupe u zakonu za značajno curenje sredstava, informacija, klijentele itd.

Proizvodni i komercijalni razlozi:

Nije moguće učinkovito promovirati proizvod, izdržati konkurenciju, ažurirati opremu i asortiman proizvoda;
- sustav prodaje je ranjiv i slab;
- tvrtka je u padu, gubi tlo pod nogama i blizu je gubitka tržišnog udjela;
- došlo je do značajnih strukturnih promjena među potrošačima.

Psihološki razlozi:

Vlasnik poduzeća prelazi na novi posao, zauzet je drugim problemima koji ga odvlače od posla;
- u karakteru vlasnika postoji odbojnost prema rutini, prema pedantnoj monotoniji održavanja funkcionalnosti poslovanja.

2. Identificirajte izglede

Razmislite je li vaše poslovanje vrijedno ikome osim vama i ima li izgleda za budućnost. Analizirajte ima li smisla trošiti vrijeme i resurse na prodaju tvrtke - možda je lakše likvidirati je?

Procijenite tržišnu vrijednost vaše materijalne imovine - možda bi bilo mnogo isplativije prodati imovinu u dijelovima nego cijeli posao odjednom. Pogledajte vrijednost slične imovine na burzama ili u trgovinama, a ako je moguće i relativno jeftino, angažirajte profesionalnog procjenitelja.

Napomena: vrijednost vašeg poslovanja može biti i nefinancijska.

3. Odlučite se za vrijeme

Razmislite: je li sada vrijeme da prodate svoju tvrtku? Je li ovo dobro vrijeme za prodaju? Kako će se promijeniti poslovna cijena sutra? Koji se koraci mogu poduzeti kako bi se povećala vrijednost tvrtke? Koliko jednostavno i brzo možete dobiti potrebne dokumente, potvrde (npr. revizorsko izvješće, stručna ocjena i sl.) koji ukazuju na položaj i ugled tvrtke koja se prodaje?

Razmislite koje dodatne mjere možete primijeniti da povećate vrijednost svog poslovanja? Na primjer, reorganizacija, prekvalifikacija osoblja, povećanje produktivnosti, sklapanje novih dugoročnih ugovora itd. Još jedan zanimljiv savjet stručnjaka: ažurirajte dizajn prostorija tvrtke tako da ostave ugodan dojam na potencijalne kupce.

Imajte na umu: tvrtka koja se prodaje mora imati prilično dugu povijest, slavu na tržištu i stalne kupce. Kada poduzeće dosegne samodostatnost (u većini slučajeva to je razdoblje od 0,5 do 2 godine) još nije razlog za prodaju. Potrebno je da tvrtka postoji najmanje 3-4 godine. U tom razdoblju poslovanje prolazi kroz početnu fazu i postiže održivi rast. Jedina iznimka mogu biti tvrtke koje posluju u onim segmentima tržišta u kojima postoji akutna nestašica ponude. Često se uspješno prodaju unutar 4-6 mjeseci nakon izrade.

4. Prikupite potrebne dokumente

Počnite prikupljati potrebne dokumente. Ako vam veličina i mogućnosti poslovanja to dopuštaju, pobrinite se za revizorsko izvješće. Razina takvih vrijednosnih papira i neovisne procjene ovlaštenih revizora i procjenitelja mogu kupcu uvelike olakšati odluku o kupnji. Osim toga, značajno će se smanjiti vrijeme prodaje - uostalom, potencijalnih kupaca može biti više, a svaki od njih bit će pošteđen potrebe da sam obavlja inspekciju.

Pregledajte sve ugovore koji imaju vrijednost u prodaji. Ako, primjerice, istekne razdoblje najma prostora, pokušajte produžiti ugovor. Ako prodajete nekretninu, procijenite je i nabavite svježe potvrde. Pripremite preslike bilanci sa svim prilozima. Vrlo je korisno opskrbiti se potvrdama i preporukama banke o nepostojanju duga, kao i prometu na računu.

Postoje mnoge metode za vrednovanje poduzeća. Opisani su u članku o kupnji gotove tvrtke na našoj web stranici.

Imajte na umu: ovisno o veličini poduzeća, troškovi usluga stručnjaka s težinom, ugledom, iskustvom i odgovarajućim licencama mogu koštati od 3 do 13% troškova poslovanja. Takvi troškovi pri prodaji male tvrtke su nerazumni. Međutim, to značajno štedi trud i novac pri prodaji tvrtki vrijednih 100.000 dolara ili više.

Važno: navedena cijena poslovanja u konačnom izvješću je mišljenje neovisnog procjenitelja, ali ništa više. Kupac ima puno pravo ne složiti se s ovim mišljenjem i ponuditi svoju cijenu tijekom pregovora. Na Zapadu se u pravilu procijenjena vrijednost tvrtke malo razlikuje od cijene transakcije. U ruskoj stvarnosti ta je razlika često veća od 30%.

6. Odredite krug kupaca i krenite u potragu za njima

Razmislite: tko su vaši potencijalni kupci? Vlasnik može samostalno ocrtati krug potencijalnih kupaca koji bi mogli biti zainteresirani za kupnju tvrtke i početi ih kontaktirati. Stručnjaci preporučuju pronalaženje barem nekoliko mogućih kupaca. Uostalom, vrlo često se događa situacija da vlasnik poduzeća počne razmišljati o prodaji tek kada mu se netko obrati s ponudom za kupnju. Nastaje obostrano nepovoljna situacija: jedan kupac - jedan prodavač. Ovdje je vrlo teško postići maksimalnu cijenu, pitanje povećanja vrijednosti posla može se razmatrati ako postoje barem dva kupca. Prema riječima stručnjaka, u ovom slučaju posao se može prodati u prosjeku 10-15% skuplje.

Imajte na umu: broj kupaca koji bi mogli biti zainteresirani za tvrtke čija je vrijednost između 1 i 10 milijuna dolara prilično je ograničen. Glavna aktivnost kupaca danas se promatra u dva cjenovna segmenta. Prvi je 300-900 tisuća dolara, gdje su aktivni privatni investitori. Drugi je više od 10 milijuna dolara, kada u igru ​​uđu velike financijske i industrijske grupe.

7. Odaberite najzanimljivije ponude i započnite pregovore

Pravila za vođenje takvih pregovora također su opisana u članku o kupnji postojećeg posla na našoj web stranici. S jedinom iznimkom da se moraju provoditi u interesu prodavatelja. Kao rezultat toga, odabrat ćete najzanimljiviju ponudu u smislu cijene.

8. Uzmite polog

Kupac koji je ozbiljno zainteresiran za kupnju vaše tvrtke bit će voljan položiti depozit. Nakon toga će započeti puna provjera svih dostavljenih dokumenata i vašeg poslovanja. Omogućite mu punu suradnju - svaki otpor u davanju informacija ili pristupu stranici će upozoriti i odbiti kupca. I opet ćete morati tražiti kupca!

Napomena: postupak verifikacije može trajati nekoliko mjeseci.

9. Prodajte svoj posao!