Kada započnete bilo koju aktivnost, važno je imati jasnu predodžbu o tome gdje započeti i što postići.

Bez jasnog planiranja teško je, a ponekad i nemoguće, dosljedno ići prema željenom rezultatu.

Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Poslovni plan sastavni je dio svakog poduzeća usmjerenog na uspjeh. O kvaliteti njegove pripreme ovisi rezultat buduće tvrtke. Poslovno planiranje je važna faza u razvoju budućeg poduzeća i sadrži određene ciljeve i ciljeve.

Ciljevi:

• utvrditi je li projekt vrijedan financiranja;
• dati potpunu informaciju o projektu investitoru ili banci.

Zadaci:

1. Ocrtajte ciljeve buduće tvrtke, razvijte strategiju i taktiku.
2. Odaberite smjer aktivnosti.
3. Analizirajte sve troškove.
4. Planirajte potrebne marketinške aktivnosti.
5. Razmotrite moguće rizike.
6. Napravite proračun u odnosu na svoju trenutnu financijsku situaciju.

Načela kompilacije

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu ideju projekta i omogućuje vam odgovor na pitanje isplati li se financirati. Projekt može financirati ili zajmodavac ili investitor. Budući da su ciljevi ovih pojedinaca različiti, različite su i metode evaluacije poslovnog projekta. Stoga, prije izrade projekta, morate odmah odlučiti tko će ga primiti.

U svakom slučaju, poslovni plan treba biti dobro oblikovan i lak za čitanje. Prosječna veličina dokumenta je 40 stranica. Ako je sadržaj veći, optimalno je uključiti neke dokumente u priloge, ali ako je manji, smatrat će se da projekt nije pravilno sastavljen.

Ako se u opisu organizacije koriste složeni pojmovi, na kraju dokumenta treba sastaviti rječnik pojmova.

U izradi poslovnog projekta važno je fokusirati se na ciljno tržište i zadovoljiti potrebe potrošača. Treba napomenuti koje će koristi potrošač dobiti korištenjem proizvoda ili usluge ovog poduzeća u usporedbi s konkurentskim.

Dobro je istaknuti jedinstvenost vašeg poduzeća: posjedovanje određenih patenata, prisutnost ljudi rijetkih zanimanja u osoblju, povoljan položaj itd.

Završeni projekt mora odražavati realnu sliku koja pokazuje što organizacija može postići uz odgovarajuće financiranje. Zajmodavac mora imati povjerenja u otplatu zajma, a investitor mora imati povjerenja u ostvarivanje visoke dobiti.

Kako sami napisati poslovni plan?

Ako planirate sami izraditi poslovni plan, ovom pitanju treba pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Samo pažljivo osmišljen projekt može pomoći u postizanju cilja zarade. Naravno, da biste pokrenuli ogromnu tvrtku s višemilijunskim ulaganjima, malo je vjerojatno da ćete to moći učiniti samo sami. Ali dovoljno je za pokretanje vlastitog malog posla. Ovaj video opisuje kako samostalno izraditi poslovni plan:

Proces počinje poslovnom idejom. Ideja je samo figurativna ideja onoga što želite učiniti. Ali ideja mora biti realna da bi se mogla provesti.

Nakon što smo se odlučili za smjer, prelazimo na planiranje na papiru. Najčešće je izrada ovog dokumenta neophodna za privlačenje ulaganja. U ovoj situaciji posebnu pozornost posvećujemo dijelu s financijskim planiranjem i jamstvima povrata ulaganja.

Izdvajamo sve čimbenike koji mogu utjecati na realizaciju ideje. Navodimo sve razloge koji će, po vašem mišljenju, pridonijeti uspjehu vašeg pothvata.

Izrađujemo detaljan financijski plan u kojem su naznačena potrebna sredstva, izvori i mogući troškovi. Ne zaboravite zabilježiti veličinu svoje investicije - to je važno za potencijalnog ulagača.

U marketinškoj strategiji ukazujemo na načine prodaje i promocije proizvoda. Bolje je pružiti nekoliko opcija. Također navodimo osobe odgovorne za ove aktivnosti.

Ne zaboravite na moguće rizike. U početnoj fazi važno je moći predvidjeti potencijalne negativne posljedice i načine kako njima upravljati. To može izravno utjecati na životni vijek vašeg poslovanja.

Standardna struktura

Naravno, svaki poslovni plan može imati individualnu strukturu ovisno o smjeru poduzeća i planiranim rezultatima. Međutim, temelj svakog projekta uvijek je standardna struktura.

Dijagram prikazuje moguće mogućnosti korištenja poslovnog plana

Standardna struktura u komprimiranom obliku sadrži sljedeće odjeljke:

• Sažetak;
• karakteristike poduzeća;
• opis proizvoda i usluga;
• marketinški plan;
• plan proizvodnje;
• organizacijski plan;
• financijski plan;
• procjena rizika;
• aplikacije.

Koje informacije trebaju biti sadržane u odjeljcima

Sažetak

Uvodni dio koji sadrži kratke informacije o suštini projekta. O njegovom sadržaju ovisi hoće li se čitatelj zainteresirati za projekt ili ne.

Karakteristike poduzeća

Sadrži podatke o samom poduzeću, stupnju razvoja, profilu djelatnosti, konkurentnosti, razvojnim planovima za budućnost itd.

Ako poduzeće nije novootvoreno, tada je u ovom dijelu potrebno navesti tehničko-ekonomske pokazatelje razvoja u prethodnih nekoliko godina.

Opis proizvoda i usluga

Ovaj odjeljak trebao bi pružiti detaljne informacije o robi koju poduzeće proizvodi ili pruženim uslugama. Ovdje biste trebali detaljno govoriti o značajkama proizvoda, mogućnostima njegove upotrebe itd.

Ako postoji popis stručnjaka ili potrošača koji su već upoznati s ovim proizvodom/uslugom i spremni su dati pozitivnu povratnu informaciju, to će biti dodatni plus.

Marketinški plan

Marketinški plan služi za detaljnu analizu tržišta i izradu marketinške strategije koja uključuje:

1. Metode određivanja cijena.
2. Plan pokrivanja tržišta.
3. Razvoj novih proizvoda/usluga.
4. Metoda marketinga proizvoda.
5. Strategija oglašavanja.
6. Strategija razvoja poduzeća za buduća razdoblja.

Plan proizvodnje

Ovaj plan sadrži sve nijanse proizvodnog procesa:

• potrebne sirovine, zalihe i uvjete njihove isporuke;
• tehnologije koje se koriste za proizvodnju;
• oprema i njena snaga;
• potreba za radnim resursima;
• plan obnove proizvoda;
• plan razvoja proizvodnje;
• radni raspored.

Organizacijski plan

Ovaj odjeljak trebao bi pokazati kako se cijeli poslovni projekt planira provesti. To uključuje strategiju za provedbu glavnih planova, kao i praćenje njihove provedbe. Također možete primijetiti motivaciju za dovršetak planova na vrijeme.

U slučaju promjena u unutarnjem ili vanjskom okruženju organizacije, potrebno je naznačiti kako se planira regulirati procese za provedbu glavnih planova.

Financijski plan

Ova vrsta plana treba odražavati sve dijelove dokumenta. Ovaj odjeljak sadrži troškovni prikaz svih komponenti razvoja poduzeća:

• predviđanje obujma proizvodnje;
• predviđanje planiranih troškova;
• bilanca prihoda i rashoda;
• proračun tvrtke;
• Upravljanje rizicima;
• glavni pokazatelji uspješnosti poduzeća.

Procjena rizika

Ovdje su analizirani svi mogući rizici i načini osiguranja od njih. Planirane su preventivne mjere za suzbijanje potencijalnih rizika, kao i mjere koje je potrebno poduzeti u slučaju pojave neplaniranih rizika.

Prijave

Ovdje su priloženi dokumenti koji dopunjuju ili potvrđuju podatke sadržane u dokumentu.

Najvažniji dio poslovnog projekta je financijski dio koji sadrži detaljnu analizu svih novčanih tokova koji nastaju u poduzeću.

Kako koristiti poslovni plan

Kako vaše poslovno planiranje ne bi postalo samo formalnost na papiru, potrebno ga je redovito pregledavati, analizirati i prilagođavati. Kako biste iz njega izvukli maksimum, važno ga je pretvoriti u temeljni alat za upravljanje tvrtkom. Optimalno će odražavati sva trenutna stanja i nove informacije prikupljene u određenom vremenskom razdoblju.

Sve promjene koje se događaju u području djelatnosti vaše tvrtke i zaključci doneseni na temelju njih trebali bi se odraziti na poslovni plan. To će vam omogućiti planiranje strategije razvoja poduzeća za budućnost.

Potrebno je redovito ocrtavati glavne faze koje planirate provesti u sljedećih mjesec dana. Ove informacije trebate podijeliti s članovima svog tima, zajedno s vremenskim okvirom za implementaciju.

Na kraju svakog razdoblja važno je usporediti trenutne rezultate s planiranim planovima. Izvucite odgovarajuće zaključke i izvršite prilagodbe uzimajući u obzir stvarne pokazatelje. Na temelju dobivenih rezultata izrađuju se prognoze i izrađuju novi planovi.

Ako redovito koristite poslovni plan, proces planiranja neće oduzeti puno vremena. Ali pozitivnih rezultata sigurno će biti.

Kada pokrećete vlastiti posao, nemojte biti lijeni da ga savjesno planirate. Ako niste sigurni da se s tim možete nositi sami, možete potražiti pomoć stručnjaka. Naravno, to će zahtijevati dodatne financijske troškove, ali će vas zaštititi od financijskih gubitaka u budućnosti.

Prvo ću vam ukratko ispričati svoje poslovne rezultate. Trenutačno sam vlasnik nekoliko velikih internetskih projekata, čija ukupna cijena iznosi više od nekoliko milijuna rubalja, uključujući portal. Upravo iz tog razloga mogu otvoreno izraziti svoje mišljenje o poslovnom planiranju i različitim poslovnim procesima. Znanja i vještine koje posjedujem nisu stečene na fakultetu ili u udžbeniku, već u uvjetima tržišne utakmice kroz desetke eksperimenata.

Napisati ili ne napisati poslovni plan?

Otvorimo bilo koji od sveučilišnih udžbenika o poslovanju, pa će u svakom od njih pisati da posao počinje poslovnim planom. Pa čak i ako se bradatim profesorima s naočalama ne sviđa što ću sljedeće reći, nadogradimo rezultate koje su ti profesori postigli u poslovanju. U pravilu je riječ o teoretičarima koji nikada nisu vodili velike tvrtke. Ali svi oni ponavljaju da je dobro sastavljen poslovni plan 50% uspjeha vaše buduće tvrtke.

Da budem iskren, u takvim trenucima mi je čak i smiješno. Možete planirati barem cijelu godinu, napraviti plan za 100 listova A4, a onda će vam posao propasti.
Znaš li zašto? Da, jer to je tržište! Tržište se stalno mijenja, transformira i okrutno je, pogotovo prema pridošlicama. Nikada nećete moći predvidjeti sve što se može dogoditi vama ili vašoj poslovnoj ideji. Zato je moje osobno mišljenje da je dugotrajna izrada poslovnog plana gubitak vremena.

Iako postoji nekoliko situacija u kojima poslovni plan može dobro doći.

Kada je poslovni plan zaista potreban?

U našem dobu birokracije jednostavno ne možete bez poslovnog plana u dva glavna slučaja:

— Želite dobiti potporu ili subvenciju za razvoj poslovanja od države.
Nažalost, sustav potpore poduzetništvu u Ruskoj Federaciji je takav da vas bez poslovnog plana neće ni primiti. Glavni razlog je taj što većina službenika u centrima za poslovnu podršku nema pojma što je to posao, jer... Nikada to nisu učili i navikli su postupati po udžbenicima i propisima. Ovdje funkcionira princip: što više papira u poslovnom planu, to bolje. U očima dužnosnika takav će poslovni plan izgledati kao da se na njemu ozbiljno radilo.

— Pripremate poslovni plan za investitora.

Važno je jasno razumjeti da je investitor daleko od službenika! U pravilu, to je već iskusan poslovni čovjek koji neće petljati s hrpom papira koje ste mu donijeli. Za njega su najvažnije dvije stvari:
1) Ideja na koju ste došli. Ona ga mora “zaraziti”, on mora htjeti raditi ovaj posao.
2) Koliko dobro razumijete temu. Budite spremni na desetke pitanja. I morat ćete odgovoriti na sva ova pitanja.

Ovo su vjerojatno dvije glavne situacije u kojima vam je poslovni plan zaista potreban.

Kad ne treba praviti poslovni plan!

Sjećam se kada sam imao 22 godine, čak sam si kupio pametnu knjigu pod nazivom “Planiranje poslovanja”. U to sam vrijeme uglavnom imao nejasne ideje o poslu. Već sada mogu reći da mi je ovo bila jedna od najglupljih kupovina. Htio sam napisati poslovni plan ZA SEBE! Nikada ne pišite poslovne planove za sebe! Bolje je posvetiti ovo vrijeme proučavanju tržišta, proučiti ga iznutra i izvana i konačno pokrenuti svoj posao. Maksimalno vrijeme koje možete potrošiti na izradu poslovnog plana je 1-2 sata radnog vremena! Samo uzmite komad papira, olovku i izračunajte sve pokazatelje. Poslovni plan bi trebao stati na najviše 1 komad papira, nema potrebe da pišete Talmude od 30 stranica!

Primjer poslovnog plana "Poslovanje na društvenim mrežama"

Jedno od glavnih područja mog poslovanja je poslovanje na društvenim mrežama, odnosno poslovanje na javnim stranicama.

Želio bih odmah napomenuti da su izneseni podaci već potvrđeni, a ovaj poslovni plan sam izradio nakon pokretanja projekta i ostvarivanja dobiti od njega. Odnosno, nakon činjenice. Dodat ću svoje komentare svakom paragrafu.

Ideja: stvaranje javne VKontakte stranice u svrhu prodaje oglašavanja, vaših proizvoda i sudjelovanja u affiliate programima.

Načini zarade na projektu:
- reklamna prodaja,
- partnerski programi,
- prodaju svoje robe.

Glavni affiliate programi:
— ,
— .

Koji se proizvodi mogu prodavati:
— proizvodi za ljepotu i zdravlje žena,
- proizvodi za djecu,
- proizvodi za domaćinstvo.

Analiza projekta konkurenta

Primjer poslovnog plana "Parkiralište"

Naravno, nisam mogao ne upotrijebiti tipični poslovni plan sveučilišta kao primjer! A takav primjer bio je uzorak BP za organiziranje parkirališta. Što se tiče mog mišljenja o ovom poslovnom planu, mogu reći da obilje brojeva u njemu može zadovoljiti samo službenika ili sveučilišnog nastavnika, ali ne i pravog poduzetnika. Ovaj poslovni plan možete preuzeti na poveznici ispod:

Osnove startupa: dobar financijski plan, a ne pogon i mačke

Svima je poznato da je poslovni plan jedan od najučinkovitijih alata za uspješnu provedbu novog projekta. Unatoč tome, mnogi poduzetnici početnici ne razumiju kako pravilno sastaviti poslovni plan. Nekima su dovoljni jednostavni izračuni poput "kupljeno i prodano", drugi grade složenu strategiju umjesto jasnih ciljeva i ciljeva. Dakle, treba li poduzetniku poslovni plan i kako ga izraditi?

Zašto vam treba plan?

U poslovnoj praksi postoji ogroman broj okolnosti više sile koje mogu utjecati na tijek poslovanja. Njihov popis je toliko ogroman da je malo vjerojatno da će stati u format ovog materijala. Štoviše, gotovo je nemoguće uzeti u obzir sve faktore u jednom dokumentu i razviti mehanizam za odgovor na njih. Dakle, ima li smisla imati strategiju ili je dovoljno ograničiti se na osnovne tehnike i primjenjivati ​​ih po potrebi? Kao što praksa pokazuje, još uvijek vrijedi imati poslovni plan.

Potreban je za dva zadatka:

1. Poslovni plan za “internu upotrebu”:

— Kao što poslovica kaže, 10 minuta utrošenih na planiranje štedi sat vremena napornog rada. Jasno razvijen poslovni plan za malu tvrtku omogućuje vam uspostavljanje procesa upravljanja. Ovo je posebno važno kada radite u timu. Detaljan plan uklanja nedosljednosti i specificira korake koje svaki član tima poduzima u određenoj situaciji.

— Praćenje učinkovitosti rada. Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaša tvrtka mora postići u određenim intervalima. Na temelju toga koliko jasno prolazite te “ocjene” možete zaključiti o učinkovitosti poslovnih procesa i po potrebi “zategnuti vijke”. Osim toga, možete biti uvjereni da će vaš tim biti usredotočen na prave ciljeve u slučaju privremene odsutnosti vodstva.

Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaša tvrtka mora postići u određenim intervalima. Na temelju toga koliko jasno prolazite kroz ove "oznake", možete izvući zaključke o učinkovitosti poslovnih procesa.

— Smanjenje rizika. Već smo napisali da je nemoguće predvidjeti sve okolnosti više sile, ali opći obrazac djelovanja u kriznoj situaciji vrlo je korisna stvar. U pravilu su takvi koraci prilično univerzalni i pomažu u smanjenju rizika. Odredba o tome tko, kada i pod kojim okolnostima će ih provesti mora biti prisutna u poslovnom planu.

2. Poslovni plan za investitore.

Međutim, glavni plan za poslovni razvoj nije potreban samo za internu upotrebu. U nekim slučajevima može se dostaviti trećim stranama. Vrlo često potencijalni investitori proučavaju poslovni plan radi procjene. Odluka o ulaganju u vaš posao ovisi o tome koliko su dobro razrađene sve nijanse u njemu. U tom slučaju dokument ima status uvjetne „zadužnice“ i obvezuje. To može biti poslovni plan za centar za zapošljavanje, primanje bespovratnih sredstava ili subvencija. Za dobivanje subvencije za pokretanje vlastitog posla, podnositelj zahtjeva mora dostaviti niz dokumenata centru za zapošljavanje (PEC). Uključujući poslovni plan, pripremljen u skladu sa strukturom koju je odredio Središnji odbor za planiranje. Odstupanja od njega nisu dopuštena.

Gdje mogu nabaviti plan?

Poslovni plan možete dobiti na dva načina:

1. Prva opcija je kontaktirati specijaliziranu tvrtku koja će obaviti ovaj posao. Ovu uslugu u pravilu pružaju razne marketinške agencije. Stručnjaci će procijeniti stanje na tržištu, provesti potrebna istraživanja i izračune, formulirati najprikladniji koncept razvoja i glavne ključne pokazatelje. Naravno, naručivanje izrade poslovnog plana zahtijevat će određene troškove. Cijena usluge ovisi o regiji, kvalifikacijama agencije i količini posla. Završni dokument u pravilu uzima u obzir i individualne želje naručitelja.
2. Možete sami napisati poslovni plan od nule. Besplatno je, ali proces zahtijeva trud i određeno znanje. Kao prvi korak na tom putu, možemo preporučiti preuzimanje uzorka s izračunima ili gotovih primjera i njihovu prilagodbu vlastitom poslovanju.

Samostalno poslovno planiranje

Nudimo vam univerzalne upute korak po korak za samostalnu izradu poslovnog plana.

1. Odredite vrstu dokumenta

Poslovni praktičari i teoretičari u Rusiji tvrde da se poslovni planovi mogu podijeliti u četiri glavne vrste:

• Poslovni plan poduzeća. Ovo je najčešći tip. Dokument “za internu upotrebu”, koji je gore opisan;

• Investicijski poslovni plan izrađen je za investitore, opisuje karakteristike vašeg poslovanja i sadrži podatke o istraživanju tržišta;

• Za dobivanje kredita od banke potreban je poslovni kreditni plan. Prikazuje stvarne potrebe za kreditom, mogućnost korištenja kreditnih sredstava i njihovu povratu;

• Poslovni plan za dobivanje bespovratnih sredstava ili ili nevladine organizacije. U takvom poslovnom planu potrebno je fokusirati se na dobrobiti vašeg poslovanja za regiju ili državu u cjelini ili njezinu društvenu komponentu (primjerice, ekološki projekti).

2. Prikupiti i analizirati informacije

• Opis proizvoda ili usluge koju namjeravate prodati. Naglasak se mora staviti na konkurentske prednosti proizvoda. Ako je jeftin, tehnološki napredan ili uopće nema analoga, svakako to zabilježite;

• Analiza tržišta. Važno je pažljivo proučiti potencijalno tržište za vaš proizvod ili uslugu. To se može učiniti pomoću raznih alata. Na primjer, analizirajte prodaju sličnih proizvoda ili pustite probnu seriju svog proizvoda na tržište. Istodobno, u praksi je moguće razumjeti kako će se proizvod distribuirati, njegovu trenutnu cijenu, mogućnosti poticanja potrošača i kanale promocije (reklame);

• Ocjenjivanje natjecatelja. Morate temeljito proučiti svoje konkurente. To će vam pomoći istaknuti prednosti vašeg proizvoda, kao i predvidjeti akcije drugih igrača na tržištu;

• Analiza proizvodnje. Ovdje je važno procijeniti vlastite proizvodne mogućnosti (znati koliko proizvoda možete plasirati na tržište), njihovu fleksibilnost (mogućnost modernizacije, proširenja, prenamjene i sl.). Također je dobro procijeniti maksimalne mogućnosti nesmetane opskrbe sirovinama i potrošnim materijalom. Ako se poslovni plan izrađuje za poduzeće ili poljoprivredno poduzeće, tada se moraju izvršiti određene prilagodbe za prirodne rizike, a svi izračuni moraju se napraviti na temelju pesimističkog scenarija razvoja situacije;

• Organizacijski aspekti. Zapošljavanje tima stručnjaka i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove točke;

• Procijenjeni financijski plan. U ovom dijelu elaborata potrebno je izračunati visinu troškova za gore navedene stavke i tekuće aktivnosti, te procijeniti prihode, dobit i rokove povrata.

Zapošljavanje tima stručnjaka i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove točke.

3. Izrađujemo poslovni plan

Dakle, svi podaci su prikupljeni, sistematizirani i provjereni. Posljednja točka je posebno važna, budući da pogreške u poslovnom planu mogu dovesti do ozbiljnih problema u budućnosti. Došlo je vrijeme da se svi podaci i zaključci sažmu u jedan dokument i formaliziraju:

• Naslovna stranica dokumenta sastavlja se prema određenim standardima. Mora sadržavati podatke o adresi i kontaktu tvrtke, kome je dokument namijenjen i je li povjerljiv. Obavezno navedite podatke o punom i kratkom nazivu projekta, voditelju poduzeća i ovom projektu, datumu početka provedbe i njegovom trajanju. Navedite vremensko razdoblje tijekom kojeg će podaci u dokumentu biti relevantni;

• Kratak sažetak. Opišite bit projekta i njegove izglede na 2-3 stranice;

• Glavni dio. Za pripremu ovog poglavlja poslovnog plana koristimo unaprijed prikupljene i strukturirane informacije, o kojima smo već pisali. Glavni dio treba sadržavati sljedeće:

– detaljan opis vrste djelatnosti i usluga društva;

– procjena tržišta koja ukazuje na konkurentske prednosti poduzeća;

- marketinška strategija;

– promicanje robe na tržište.

– troškove pružanja usluga;

– plan tehničke opremljenosti i djelatnosti poduzeća i proizvodnih mogućnosti;

– struktura upravljanja, potraga za kadrovima;

– procjena potencijalnih rizika;

– financijska prognoza.

• Primjena. Ovaj dio poslovnog plana treba sadržavati dodatne materijale koji opravdavaju tezu dokumenta.

Također možete koristiti posebne programe za izradu poslovnog plana. To će donekle pojednostaviti i automatizirati proces, ali se bit dokumenta neće promijeniti.

Kratki algoritam za samostalnu izradu poslovnog plana

1. Odabir vrste dokumenta: poslovni plan poduzeća, dokument o investiciji, kreditu ili bespovratnoj pomoći.
2. Prikupljanje, analiza, provjera i sistematizacija informacija: opis proizvoda s utvrđenim konkurentskim prednostima; proučavanje i analiza tržišta, konkurenata, proizvodnih i organizacijskih aktivnosti; investicije, prihod, dobit i razdoblja povrata.
3. Izrada poslovnog plana. Uključivanje u završni dokument svih podataka i zaključaka donesenih na temelju njih. Ne zaboravite na aplikaciju.

1. Provjerite i ponovno provjerite podatke koje koristite pri pisanju poslovnog plana. Netočne ili nevažne informacije mogu dovesti do fatalnih pogrešaka. Za usporedbu koristite podatke iz službenih i neovisnih izvora. Koristite istraživanje: ankete, fokus grupe, lansiranje probnih serija robe.
2. Uključite u svoj poslovni plan opcije za razvoj negativnih scenarija i svoje postupke u ovom slučaju. Ovaj pristup nam omogućuje minimiziranje rizika tijekom provedbe projekta.
3. Obratite posebnu pozornost na dizajn. Greške u konačnom dokumentu su nedopustive.
4. Poslovni plan u vašoj tvrtki trebao bi imati status zakona. Odstupanja od akcija i ključnih indikatora moguća su samo ako Vi ili Vaši investitori tako odlučite.

Ne zaboravite da je svaki, čak i najbolje razrađen poslovni plan, samo jedan, iako vrlo vjerojatan scenarij. Budite spremni prilagoditi ga ako je potrebno.

Želje ne proizvode bogatstvo. Oni proizlaze iz jasnog plana djelovanja temeljenog na jednako jasnim težnjama. Napoleon Hill, filozof, autor bestselera Misli i obogati se

Pozdrav, dragi čitatelji internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova je publikacija izravna uputa za radnju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u samopouzdani plan korak po korak za provedbu jasnog zadatka.

Razmotrit ćemo:

• Što je poslovni plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako ga strukturirati i napisati sam;
• Gotovi poslovni planovi za mala poduzeća - primjeri i uzorci s izračunima.

Za kraj teme pokazat ćemo glavne pogreške poduzetnika početnika. Bit će puno argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljeno poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do ostvarenja i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzeti besplatno.

Osim toga, odgovorit ćemo na najčešća pitanja i pojasniti zašto ne napiše svatko poslovni plan, ako je to toliko potrebno.

Pa krenimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog poduzetnika koji se želi razvijati i razvijati svoje poslovanje vrlo je važan poslovni plan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nitko drugi ne može obavljati drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati financijsku potporu te otvoriti i razviti svoj posao puno prije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reagiraju na dobar, promišljen poslovni plan bez grešaka, jer ga vide kao način za laku zaradu uz sve izmišljene i opisane muke.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite što vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u određenoj situaciji. To nije samo povoljan podatak za investitora, već i nužan plan ako i sami zapadnete u nevolju. Na kraju, ako se izračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Izrada dobrog poslovnog plana je izvrsno rješenje za traženje investicije i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato uz vlastiti trud Vrijedi koristiti "tuđu pamet". Poslovni plan uključuje mnogo odjeljaka i kalkulacija, istraživanja i znanja, samo uspješnim poslovanjem može se postići uspjeh.

Idealna opcija bila bi da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedno je promijeniti svoj društveni krug, okrenuti se tečajevima i treninzima, pronaći stručnjake za konzultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvatiti u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz mnogo razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji pomoću kojih možete brzo doći od točka A(tvoja trenutna situacija, puna nada i strahova) do točke B(u kojem ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog posla koji ostvaruje stabilne i redovite prihode). Ovo je prvi korak prema ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: “Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitora)”.

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni za vaše komentare na ovaj članak, podijelite svoja mišljenja, postavite pitanja o temi objave.

Poslovno planiranje važna je karika na putu stvaranja novog posla.

Prije nego što razgovaramo o tome kako izraditi poslovni plan, prvo odlučimo zašto je on potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.

Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organiziranje novog posla, koji opisuje kojim ćete metodama i sredstvima postići svoje ciljeve. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (na temelju kluba zdravlja).

Dobro napisan poslovni plan trebao bi ostaviti dobar dojam na investitore, jer bi oni trebali vidjeti da razumijete kako i čime postići cilj, riješiti sve probleme, da ste proaktivni i disciplinirani.

Dekor

Poslovni plan počinje naslovnicom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će vas zavoljeti potencijalnim investitorima. Lijepo dizajniran plan, to znači: s naslovnicom na brendiranom papiru, s logotipom vaše tvrtke, u fasciklu s oprugama i prozirnim omotom, otisnutim samo na jednoj strani lista. U samom dokumentu: font Times New Roman ili Arial, veličina 12-14, svi naslovi su označeni.

Na naslovnoj stranici navodimo podatke o tvrtki: naziv, pravnu adresu, brojeve telefona, e-mail, kontakt osobu.

Struktura

Želio bih odmah rezervirati da ne postoji jasno regulirana struktura ovog dokumenta. Određen je specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu, na temelju koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.

1. Poslovni životopis

Vrlo važan dio. Obično se prvo čita i već tu možete utvrditi koliko je vaš plan interesantan investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze količine prodaje, buduće dobiti, iznos potrebnih ulaganja i razdoblja povrata.

Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj dio trebate napisati nakon pisanja samog poslovnog plana, kada već jasno razumijete sve ključne točke svog poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.

Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo i vrlo pažljivo pročita ovaj dio.

Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. potvrda o registraciji broj xxxxx.
Osnovna djelatnost tvrtke je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne forme. Glavne prednosti su visoka kvaliteta pružanja usluga i korištenje visokotehnološke opreme.

Jedinstvenost je djelotvorna i djelotvorna upotreba onih tehnologija koje se pružaju u usporedbi s konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku za bavljenje sportom bez napornog vježbanja.

2. Analiza tržišta

Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i treba razumjeti koji su izgledi i trendovi u toj niši, procijeniti prilike za rast poslovanja i razumjeti ekonomske trendove u industriji.

Na primjer, ovo: prema zemljopisnom položaju, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, prema ponašanju korisnika, prema razini prihoda i tako dalje. Sve bi se to trebalo odražavati u ovom odjeljku. Opišite predviđene promjene na tim tržištima, trendove i čimbenike koji utječu na poslovne procese.

Segmentacija tržišta može se provesti prema načelu profitabilnosti, odnosno ova će usluga biti tražena među ljudima s različitim razinama prihoda.

Najpovoljniji položaj u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer je plivanje među posjetiteljima najtraženije (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni primiti cijeli asortiman fitness klubova.

Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitness klubova želi vježbati u teretani. Udjeli ostalih usluga u ukupnoj potražnji ne prelaze 5%. Glavni potrošači fitness usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.

Segmentacija tržišta može se provesti prema kriteriju profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prije svega, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani volumen u pesimističkoj verziji bit će 10 ljudi radnim danom i 20 ljudi vikendom. Optimistično, radnim danom 30 ljudi, vikendom 40 ljudi.

Konkurencija i konkurentska prednost.

S obzirom na konkurentsko okruženje tvrtke, treba napomenuti da u gradu postoji prilično velik broj tvrtki koje prodaju ovu uslugu.

Naša tvrtka će biti sa sjedištem:

1. po pristupačnoj cijeni.
2. na jedinstvenoj opremi.
3. na popuste i akcije.
4. dostupnost tuša i prostora za odmor.
5. individualni pristup klijentu.
6. susretljivost i susretljivost osoblja.
7. učinkovit oporavak.

3. Opis proizvoda ili usluga

U ovom odjeljku trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite ih u ovom odjeljku.

Opis tvrtke i djelatnosti

Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizacijski pravni oblik - pojedinačni poduzetnik (PE, LLC, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.

Analiza lokacije poduzeća.

Prednosti:

1. Blizina centra grada.
2. Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
3. Nalazi se u naseljenom mjestu.
4. Blizina autobusne stanice, trolejbusa, taxija.

Mane:

1. Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
2. Udaljenost od centra i tako dalje.

Osnovni cilj usluge je privući najveći broj klijenata (žena) zbog optimalne cijene, kvalitetnog rada i rijetkosti usluga.

Ova industrija je osnovana kako bi privukla žene; jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućuju da potrošite manje vremena i truda na vraćanje zdravlja i tjelesne kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.

Swot analiza.

1. Visoka kvaliteta usluge.
2. Povoljna lokacija.
3. Osiguravanje radnih mjesta.
4. Optimalna cijena.

Slabosti:

1. Uzak raspon usluga.
2. Nedostatak vlastitog prostora.
3. Baziran samo na privlačenju ženki.

Mogućnosti:

1. Širenje asortimana usluga.
2. Posebnost tvrtke je otvaranje centra zdrave prehrane.

1. Visoka konkurencija.

Karakteristike usluge

Danas se ova industrija ubrzano razvija. Glavne strukturne jedinice ove industrije su domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitness itd.
Ovaj klub je prilika da se obnovi i poboljša izgled i dobrobit žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracijsku platformu, simulator penjanja i masažni krevet.

Opišimo malo opremu.

Stolovi za toniranje izvrsna su alternativa tradicionalnom fitnesu, skup elektronički kontroliranih simulatora kretanja. Stolovi za toniranje su 7 puta učinkovitiji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.

Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kralježnici i kardiovaskularnom sustavu.

Vibracijska platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno trošenje. Učinkovitost vibracijske platforme leži u sinkroniziranim i međusobno ovisnim pokretima dolje, gore, natrag, brzinom od 30-50 puta u sekundi.

Simulator penjanja je potpuno novi simulator koji izgleda kao mini pokretne stepenice po kojima se krećete prema gore.

Privlačni faktori:

1. optimalne cijene.
2. sigurnost pružanja usluga, prisutnost medicinskog radnika.
3. ekskluzivnost usluga.
4. visoka kvaliteta pružanja usluga.
5. ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
6. pružanje koktela kisika.

4. Promicanje robe na tržište

Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uvjeti i organizacija prodaje proizvoda. Koje kanale promocije ćete koristiti?

U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:

• potrošači (privatne osobe),
• korporativne grupe.

Politika proizvoda.

Tvrtka se fokusira na:

1. Smjer ka kvaliteti
2. Smjer dizajna.
3. Brendiranje.

• visoka kvaliteta usluge,
• optimalne cijene,
• popusti,
• klub kartice (pretplata).

Obračun usluga po 1 klijentu:

1. Energija – x ​​rubalja,
2. Plaća - x rubalja,
3. Doprinosi za socijalno osiguranje.
4. Amortizacija.
5. Iznajmljivanje prostorija.
6. Opći troškovi proizvodnje.
7. Ukupno.
8. Nadoplata.
9. Cijena usluge.

Politika prodaje.

Rad će se odvijati na temelju marketinga - privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, sklapanje ugovora s organizacijama) Širina i duljina prodajne politike u početnoj će fazi biti uska.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti određenu nišu na tržištu prodaje i formirati trajni krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo se oglašavanjem (tiskani mediji i televizija).

5. Proizvodnja

Ovdje je opisano sve vezano za proizvodnju: prostor, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim sredstvima.

Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.

Raspored: koji posao, u kojem roku i tko ga treba izvršiti.

Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostor.

Sastavljaju se tablice opreme i prostorija.
Naveden je kratak opis opreme i tehničke specifikacije.

Sastavlja se i tablica o smjeru u kojem se kredit troši:

1. Ukupni iznos kredita:
2. Troškovi nabave opreme.
3. Opći tekući troškovi.
4. Najam.
5. Plaća.
6. Renoviranje sobe.
7. Isporuka opreme.

6. Struktura poduzeća. Kontrolirati. Osoblje

Opišite organizacijski i pravni oblik poduzeća. Organizacijska struktura poduzeća, odnosno tko je za što odgovoran, kako se provodi interakcija službi. Možete nacrtati dijagram strukture.

Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Tko će upravljati, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, načini upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.

Treći dio, osoblje.

Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacijski zahtjevi, visina plaće.

Organizacijska struktura upravljanja.

Ukupno se planira zaposliti 5 djelatnika.

Dostavljena je tablica rasporeda osoblja.

Odabir kadrova provodit će se putem agencije za zapošljavanje i razgovorom, uz preporuke Visoke zdravstvene škole i Ministarstva sporta.

7. Procjena rizika i osiguranje

Opisuje koji se rizici mogu pojaviti za vašu tvrtku, kao i što ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.

Ako osiguravate rizike, napišite iznose koje ćete osigurati i vrste polica osiguranja.

Izračunavamo novčani izraz rizika povezanih s aktivnostima poduzeća:

1. Vanjski rizici:

1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonski rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od izvanrednih situacija (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje najamnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).

2. Interni rizici.

2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalificirano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi opreme (2% prihoda).

Mjere za smanjenje rizika:

1. Osiguranje.
2. Rezervacija.
3. Izbjegavajte.
4. Preventivne mjere.

8. Financijska prognoza vaših budućih akcija

Samo ću navesti što bi trebalo biti u ovom odjeljku:

• ravnoteža
• Izvješće o dobiti i gubicima
• izvješće o novčanom tijeku
• vrijeme dostizanja točke rentabilnosti i povrata projekta;
• iznos potrebnih ulaganja
• kalkulacija dobiti i profitabilnosti

Kreditiranje se provodi na određeno razdoblje - na 2 godine, 4 godine itd. Izrađuje se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesecima, ostalo po godinama.
Izrađuje se bilanca predviđanja i izračunava se razdoblje povrata.

1. Veličina ulaganja.
2. Neto dobit.
3. Odbici amortizacije.
4. Neto novčani tijek (stavka 2 + stavka 3)
5. Razdoblje povrata (klauzula 1/klauzula 4)

Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.

1. Neto dobit za 4 godine.
2. Amortizacija tijekom 4 godine.
3. Neto novčani tok za 4 godine.
4. Veličina ulaganja.
5. Povrat na investiciju, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
6. Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontni faktor na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
8. Dohodak s popustom.

Izračunavamo analizu rentabilnosti.

1. Prihod.
2. Varijabilni troškovi.
3. Fiksni troškovi.
4. Granični prihod.
5. Granični udio u dohotku.
6. Prag profitabilnosti.
7. Granica financijske snage.

Izračunajmo proračunski učinak.

1. Porez na dobit za godinu,
2. Doprinosi za socijalne potrebe.

9. Prijave

Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, preslike ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvješća itd.

Ovo je opća struktura koju treba slijediti pri izradi poslovnog plana.

Vlastiti posao