Ma a „margin” kifejezést széles körben használják a tőzsdében, a kereskedésben és a banki szolgáltatásokban. Fő gondolata az eladási ár és az egységnyi termékre jutó költség különbségének feltüntetése, amely kifejezhető akár termelési egységre jutó nyereségként, akár az eladási ár százalékában (jövedelmezőségi mutató). Mi a marginalitás? Más szóval ez az eladások megtérülése. És a fent bemutatott együttható a fő mutató, mert ez határozza meg a vállalkozás egészének jövedelmezőségét.

Mi ennek a kifejezésnek a kereskedelmi jelentése és jelentése? Minél magasabb az arány, annál jövedelmezőbb a vállalat. Ez azt jelenti, hogy egy adott üzleti struktúra sikerét a magas árrések határozzák meg. Éppen ezért célszerű a marketingstratégiák területén minden olyan döntést, amelyet általában a vezetők hoznak, a kérdéses mutató elemzésére alapozni.

Mi a marginalitás? Emlékeztetni kell arra, hogy az árrés kulcsfontosságú tényező a potenciális ügyfelek jövedelmezőségének előrejelzésében, az árpolitika kialakításában és természetesen általában a marketing jövedelmezőségében. Fontos megjegyezni, hogy Oroszországban a marginális profitot gyakran bruttó profitnak nevezik. Mindenesetre a termék értékesítéséből származó nyereség (jövedéki adó és áfa nélkül) és a gyártási folyamat költségei közötti különbséget jelenti. A fedezet összege a vizsgált koncepció második neve. Úgy definiálják, mint a bevétel azon része, amely közvetlenül a nyereség termelésére és a költségek fedezésére fordítódik. A fő gondolat tehát az, hogy a vállalkozás nyereségét a termelési költségek megtérülési ütemével egyenes arányban növeljék.

Először is meg kell jegyezni, hogy a határnyereség kiszámítása a gyártott és értékesített termék egységenként történik. Ő az, aki világossá teszi, hogy a következő termékegység megjelenése miatt számíthatunk-e profitnövekedésre. A határhaszon mutató nem a gazdasági szerkezet egészére jellemző, de lehetővé teszi a legjövedelmezőbb (és leginkább veszteséges) terméktípusok azonosítását az azokból származó lehetséges haszonhoz viszonyítva. Így a határnyereség az ártól és a változó termelési költségektől függ. A maximális mutató eléréséhez vagy növelnie kell a termékek felárat, vagy növelnie kell az értékesítési mennyiséget.

Tehát egy termék marginalitása a következő képlettel számítható ki: MR = TR - TVC (TR a termék értékesítéséből származó teljes nyereség; TVC változó költségek). Például a gyártási mennyiség 100 egységnyi áru, és mindegyik ára 1000 rubel. A változó költségek viszont, beleértve a nyersanyagokat, az alkalmazottak bérét és a szállítást, 50 000 rubelt tesznek ki. Ezután MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rubel.

A többletbevétel kiszámításához egy másik képletet kell alkalmaznia: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – termékértékesítésből származó nyereség a jelenlegi termelési mennyiség mellett; TR(V+1) – nyereség a kibocsátás egy egységnyi áruval történő növekedése).

Marginprofit és fedezeti pont

Fontos megjegyezni, hogy az árrést (fentebb bemutatott képlet) az árképzési folyamatban a fix és változó költségek felosztásának megfelelően számítják ki. A fix költségek azok, amelyek akkor is változatlanok maradnának, ha nulla kibocsátás lenne. Ennek tartalmaznia kell a bérleti díjakat, bizonyos adófizetéseket, a számviteli osztályon, a humánerőforrás-osztályon, a vezetők és a karbantartó személyzet fizetését, valamint a hitelek és kölcsönök visszafizetését.

Megtérülési pontnak nevezzük azt a helyzetet, amikor a fedezethez való hozzájárulás megegyezik az állandó költségek összegével.

A fedezeti pontnál az áruk értékesítésének volumene olyan mértékű, hogy a vállalatnak lehetősége van a termék előállítási költségeit teljes mértékben megtéríteni anélkül, hogy profitot termelne. A fenti ábrán a fedezeti pont 20 egységnyi terméknek felel meg. Így a bevételi vonal keresztezi a költségvonalat, a profitvonal pedig az origót, és egy olyan zónába kerül, ahol minden érték pozitív. A határnyereség vonala viszont keresztezi a fix termelési költségek vonalát.

A határnyereség növelésének módszerei

Részletesen tárgyaljuk azt a kérdést, hogy mi a marginalitás, és hogyan kell kiszámítani. De hogyan lehet növelni a határnyereséget, és lehetséges-e ez a priori? Az MR-szint emelésének módszerei többnyire hasonlóak az összjövedelem vagy a közvetlen nyereség növelésének módszereihez. Ide tartozik a különböző típusú pályázatokon való részvétel, a termelési teljesítmény növelése a fix költségek nagy mennyiségű termék közötti elosztása érdekében, új piaci szektorok tanulmányozása, az alapanyagok felhasználásának optimalizálása, a legolcsóbb nyersanyagforrások felkutatása, valamint az innovatív reklámpolitika. . Meg kell jegyezni, hogy a marketingipar alapjai általában nem változnak. A reklámipar azonban folyamatosan változásokon megy keresztül, de létezésének és alkalmazásának fő oka ugyanaz marad.

Minden kereskedelmi tevékenységet folytató cég felárakból él. Vagyis hozzáadnak egy bizonyos összeget rubelben a költségekhez, és megkapják a termék eladási árát. Akkor mi az árrés? Egyenlő a jelöléssel? Hiszen köztudott, hogy az árrés az eladási ár és a költség különbsége.

Margó: megközelítések

Az árrés az értékesítés jövedelmezőségét vagy az eladási ár és a termelési költség közötti különbséget jelzi. Ezt a különbséget vagy az eladási ár százalékában, vagy egységenkénti nyereségben fejezik ki.

Margin = az áru eladási ára (dörzsölje) - önköltségi ár (dörzsölje)

Árrés (jövedelmezőségi mutató) = termékegységre jutó nyereség (rub.) / ennek az egységnek az eladási ára (rub.)

A fedezeti mutatót minden jelentési időszak végén, például egy negyedév végén kell kiszámítani. Ha a cég stabil, akkor a fedezeti mutatót csak az év végén lehet számítani.

Ez a mutató a termék jövedelmezőségét tükrözi. A számítás célja az árbevétel-növekedés mértékének meghatározása és az árképzés kezelése. Ennek a mutatónak a nagy értéke a vállalkozás magas jövedelmezőségét jelzi.

A „margin” mutató megmutatja, hogy mekkora profitot hoz 1 rubel kereskedelmi forgalom.

És most a jelölésről

A felár egy eladott termék, munka vagy szolgáltatás árának kiegészítése; ez az eladó bevétele, a nagykereskedelmi ár és a kiskereskedelmi ár közötti különbözet.

A felár mértéke a piac állapotától, a termék minőségétől, fogyasztói tulajdonságaitól és a termék iránti kereslettől függ. A felár azért szükséges, hogy fedezze az eladónak az áru szállításával, raktározásával és nyereségszerzésével kapcsolatos költségeit. Így a felár összege a következő képlettel számítható ki:

Felár = eladási ár (RUB) – önköltségi ár (RUB)/önköltségi ár (RUB) * 100%

A jelölés meghatározásakor nem csak a termék, hanem magának a vállalatnak a versenyképességéből kell kiindulni a piacon. Fontos figyelembe venni a vállalkozás fejlődésének stratégiai pozícióját a versenytársakhoz képest. Hiszen versenytársak azok, akik ugyanazt a terméket alacsonyabb áron, de nagy mennyiségben, illetve azok, akik magas áron, de kis mennyiségben kereskednek. Ideális esetben a kereskedelmi árrésnek egyenlőnek kell lennie egy olyan értékkel, amely lehetővé teszi a várható értékesítési mennyiség és az optimális ár közötti egyensúly fenntartását.

Ha helyesen állítja be az áruk, a munka vagy a szolgáltatások kereskedelmi árrését, akkor annak értéke teljes mértékben fedezi az áruegység által okozott költségeket, és ebből az egységből profitot is hagy a vállalatnak.

A felár azt mutatja, hogy mennyi nyereséget hozott minden egyes rubel, amelyet az áruk vásárlásába fektettek be. Ez a fedezettel ellentétben a 42-es számla jóváírása alatt jelenik meg a könyvelésben, amelyet „kereskedelmi árrésnek” neveznek.

Az árrés nem jelenik meg a könyvelésben, kifejezetten akkor számítják ki, amikor a cég jövedelmezőségét akarják megtudni. Számszerűen kifejezve az árrés mértéke mindig egyenlő lesz a felár összegével, százalékban pedig mindig nagyobb lesz.

M. és N kapcsolata.

Ha ismert az árrés, akkor a felárat a következő képlettel lehet kiszámítani:

Markup = margó / (100 - margó),

Ennek megfelelően, ha a jelölés ismert, akkor számítsa ki a margót:

Margó = jelölés / (100 + jelölés).

Árrés (bruttó nyereség, árbevétel megtérülése ) - az áruegység eladási ára és az áruegység bekerülési értéke közötti különbözet. Ezt a különbséget általában egységenkénti nyereségben vagy az eladási ár százalékában (jövedelmezőségi mutató) fejezik ki. Általánosságban elmondható, hogy az árrés a kereskedési, tőzsdei, biztosítási és banki gyakorlatban használt kifejezés két mutató közötti különbség jelölésére.

Margó (PE) = OT - SS

Ahol:
OTs – eladási ár;
CC – termelési egységenkénti költség.

Jövedelmezőségi mutató és termelési egységre jutó nyereség. Amikor a marketingesek és a közgazdászok a haszonkulcsokról beszélnek, fontos szem előtt tartani a jövedelmezőségi arány és az egységnyi értékesítési nyereség közötti különbséget. Ez a különbség könnyen összeegyeztethető, és a vezetőknek át kell tudniuk váltani egyikről a másikra. A marginalitási mutatót (a jövedelmezőségi mutatót) a következő képlet segítségével számítjuk ki:

Margin arány (KP) = PE / OC

Ahol:
KP – jövedelmezőségi mutató %-ban;
PE – termelési egységenkénti nyereség;
OTs – termelési egységenkénti eladási ár.

A menedzsereknek ismerniük kell a haszonkulcsokat szinte bármilyen marketingdöntés meghozatalához. Az árrés kulcsfontosságú tényező az árképzésben, a marketingköltségek megtérülésében, a jövedelmezőség előrejelzésében és az ügyfelek jövedelmezőségének elemzésében.

Bruttó árrés Oroszországban. Oroszországban A bruttó árrés a vállalkozás termékértékesítésből származó bevétele és a változó költségek közötti különbség.

Bruttó árrés = BP – Zper,

ahol: VR – termékértékesítésből származó bevétel;
Zper – változó költségek a termékek gyártásához.

Ez azonban nem más, mint határjövedelem, határnyereség (járulékkulcs) - a termékértékesítésből származó bevétel és a változó költségek különbözete. A bruttó árrés egy számított mutató, amely önmagában nem jellemzi a vállalkozás pénzügyi helyzetét vagy annak bármely aspektusát, de számos pénzügyi mutató kiszámításához használják. A határjövedelem összege a vállalkozás hozzájárulását mutatja az állandó költségek fedezéséhez és a nyereséghez.

Bruttó árrés Európában. Vannak eltérések a bruttó árrés értelmezésében Európábanés az Oroszországban létező margin fogalma. Európában (pontosabban az európai számviteli rendszerben) létezik egy fogalom Bruttó árrés. A bruttó árrés a teljes árbevétel azon százaléka, amelyet a vállalat megtart a vállalat által értékesített áruk és szolgáltatások előállításával kapcsolatos közvetlen költségek felmerülése után. A bruttó árrés százalékban kerül kiszámításra. Ezek a különbségek alapvetőek a számviteli rendszerben. Így az európaiak százalékban számolják a bruttó árrést, míg Oroszországban a „margin” a profitot jelenti.

Alatt átlagos határjövedelem megérteni a különbséget a termék ára és az átlagos változó költségek között. Az átlagos határjövedelem egy termékegységnek az állandó költségek fedezéséhez és a nyereséghez való hozzájárulását tükrözi. A határjövedelem mértéke a határjövedelem részesedése az árbevételből, vagy (egyedi termék esetén) az átlagos határjövedelem részesedése a termék árából. Ezeknek a mutatóknak a használata segít néhány probléma gyors megoldásában, például a nyereség mértékének meghatározása különböző kibocsátási mennyiségeknél. A határjövedelem összege a vállalkozás hozzájárulását mutatja az állandó költségek fedezéséhez és a nyereséghez.

Megjelenítések száma: 302091

Mi az a margin?Ezt a kifejezést meglehetősen gyakran használják a közgazdaságtanban, a kereskedelemben és a kereskedelemben, de minden esetben kissé eltérő dolgokat jelent. Ezért a félreértések és félreértések elkerülése érdekében ez a cikk a kifejezés összes jelentését lefediárrés.

Ebből a cikkből megtudhatja, mi ez:

• üzleti árrés;
• árrés a kereskedésben;
• margin kereskedés;

Margó az üzleti életben

Az üzleti haszon egy termék ára és költsége közötti különbség. A margót és a jelölést néha összekeverik. Magyarázzuk meg a különbséget a képletekkel:

Árrés=(eladási ár-költségár)/eladási ár*100%

Felár=(eladási ár-költségár)/önköltség*100%

A felár könnyen lehet több 100%-nál, de az árrés nem lehet több 100%-nál, mert egy nyereséges vállalkozásban az önköltség alacsonyabb, mint az eladási ár.

Nézzünk egy példát:

Költség, dörzsölje.	ár, dörzsölje.	Jelölés, dörzsölés.	Felár, %	Árrés, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

Az árrés és a felár összefügg egymással; a felár növekedése az árrés növekedéséhez vezet. Az árrés ismeretében kiszámíthatja, hogy mekkora legyen a felár, és szabályozhatja az áruk eladási árait.

Például egy vállalkozás 30% haszonkulcsot szeretne kapni, ha az áruk ára 25 rubel. Ezután a jelölés meghatározásához szükséges számítások így néznek ki:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X

Eladási ár = 35 rubel.
Markup = 10 dörzsölje. vagy 40%

Az árrést az értékesítés megtérülésének is nevezik, és felhasználható az értékesítés növekedésének becslésére. Ha a költség és a felár nem változik, akkor csak az eladott cikkek számának növekedése vezet az árrés növekedéséhez.

Margin a kereskedésben

A kereskedési árrés az értékpapírok eladási és vételi ára közötti különbség,, terjed, .

Határidős kereskedés esetén a kereskedő számláját naponta korrigálják az árrés mértékével. Ha a kereskedő nyereséget termel, akkor az árrést jóváírják a kereskedési számlán. Ha a kereskedő veszteséget szenved, az árrést a kereskedési számláról levonják. Az elhatárolás/leírás az elszámolás során történik. Az elszámolás (vagy elszámolási munkamenet) általában naponta egyszer vagy kétszer történik, ezalatt nem történik kereskedés.

Az eltérési fedezet kiszámításának módszere a tőzsde honlapján található eszközleírásokban található. Például,határidős kontraktusra az RTS indexen Az egyik számítási képlet így néz ki: 1. ábra

Az RTS index esetében a minimális árlépést az USA-dollár árfolyamával számítják ki. Ez befolyásolja a pénzügyi eredményt. Ha az amerikai dollár értéke emelkedik, akkor az RTS index határidős ügyletek értéke csökken, és fordítva.

A CME-n kereskedett határidős ügyletek specifikációi megtalálhatók a Chicago Board of Trade honlapján. cserék

Margin kereskedés

A margin kereskedés a bróker által biztosított kölcsönzött pénzeszközök felhasználásával való kereskedés. A brókerek a margin kereskedést „fedezet nélküli tőkeáttételes ügyleteknek” vagy „fedezet nélküli értékpapír- és készpénzpozícióknak” nevezik.

Miért van szükség margin kereskedésre?

Ha egy kereskedőnek kicsi az induló tőkéje, akkor a bróker szívesen felajánlja a tőkeáttétel használatát, mert ezekért a műveletekért külön kell fizetni. Például a BCS minden ügyfélnek 1:5 arányú tőkeáttételt kínál, a Sberbank pedig 1:3-at kínál, 1:5-re növelve. Ezek az arányok azt jelentik, hogy egy kereskedő ténylegesen 1000 rubel birtokában 5000 (3000) rubel tőkével tud működni.

A következő fogalmak szorosan kapcsolódnak a margin kereskedéshez:

• CRMS, CPUR, KOUR (további részletek lent)
• diszkonttényezők vagy kockázati szintek
• portfólió értéke
• kezdeti margó
• minimális árrés
• kényszerzárás vagy fedezetfelhívás

Mi az a CRMS, CPUR, KOUR

A kockázati szintek alapján a brókerek kategóriákba osztják kereskedési ügyfeleiket. És megbecsülik, hogy mekkora összeget lehet beállítani a margin kereskedéshez.

• CRMS – Nak nekügyfelekkel Val vel alapértelmezett nál nél egyenlő Rkövetelés. Kis induló tőkével és tapasztalatlansággal rendelkező magánszemélyek.
• KPUR – Nak nekügyfelekkel P emelkedett nál nél egyenlő Rkövetelés. A bRÓL RŐLtöbb pénzt 600 ezer rubeltől, bRÓL RŐLMég több tapasztalat 180 napos aktív kereskedésből.
• KOUR – Nak nekügyfelekkel O magamat nál nél egyenlő Rkövetelés. Jogalanyok.

Például így magyarázza a BCS bróker a kategóriákra való felosztást.

A kölcsönzött pénzeszközök margin kereskedésre történő felhasználása fizetős szolgáltatás. A brókerek feltüntetik a kölcsönzött források felhasználásának költségét a weboldalon és a közvetítői szolgáltatási szerződésben. Példa a Sberbank webhelyéről:

A brókerek értékpapírokat vesznek fedezetül. A letéti értékpapírok listája a bróker honlapján is felkerült. Ezek a leglikvidebb értékpapírok - „kék chipek” - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

A bróker minden ilyen értékpapírhoz diszkonttényezőket vagy kockázati szinteket dolgoz ki. A kockázati szintek meghatározásához szükség vankezdeti és minimális kereskedői árrés(Mi a kezdeti és a minimális margó, néhány bekezdéssel lentebb).

Például a BCS bróker három letéti értékpapírja standard kockázati szintű ügyfelek számára.

Kezdeti és minimális árrés– a kereskedő fizetőképességével kapcsolatos feltételek.

Kezdeti letét = az értékpapír értéke*az értékpapír kezdeti kockázati aránya

Kezdeti árrés– a fedezeti értékpapír költségének egy része, amelynek a kereskedő kereskedési számláján kell lennie. A letéti értékpapírok esetében nem kell 100%-ot fizetni, elég egy kezdeti letétet készíteni.

Minimális árrés = az értékpapír értéke* az értékpapír minimális kockázati aránya

A gazdasági tevékenység értékelésére különféle mutatókat használnak. A kulcs a margó. Pénzben kifejezve felárként számítják ki. Százalékban az eladási ár és a költség különbségének az eladási árhoz viszonyított aránya.

 

Rendszeresen értékelni kell egy vállalkozás pénzügyi tevékenységét. Ez az intézkedés lehetővé teszi a problémák azonosítását és a lehetőségek meglátását, a gyengeségek megtalálását és az erős pozíciók megerősítését.

Az árrés egy gazdasági mutató. A termelési költségen felszámított felár összegének becslésére szolgál. Az önköltségben nem szereplő áruk szállításának, előkészítésének, válogatásának és értékesítésének költségeit fedezi, valamint a vállalkozás nyereségét is megtermeli.

Gyakran használják egy iparág (olajfinomítás) jövedelmezőségének értékelésére:

Vagy indokolja meg egy fontos döntés meghozatalát egy külön vállalkozásnál („Auchan”):

Kiszámítása a vállalat pénzügyi helyzetének elemzése során történik.

Példák és képletek

A mutató pénzben és százalékban is kifejezhető. Bárhogyan is lehet számolni. Ha rubelben fejezzük ki, akkor mindig egyenlő lesz a jelöléssel, és a képlet szerint található:

M = CPU - C, ahol

CP - eladási ár;
C - költség.
A százalékos számítás során azonban a következő képletet kell használni:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Sajátosságok:

• nem lehet 100% vagy több;
• segíti a folyamatok elemzését a dinamikában.

A termékárak növekedése az árrések növekedéséhez kell, hogy vezessen. Ha ez nem történik meg, akkor a költségek gyorsabban emelkednek. És hogy ne legyen veszteséges, át kell gondolni az árpolitikát.

A jelöléshez való hozzáállás

Margin ≠ Felár százalékban kifejezve. A képlet ugyanaz, az egyetlen különbséggel - az osztó a gyártási költség:

N = (CP - C) / C x 100

Hogyan lehet megtalálni jelöléssel

Ha ismeri egy termék felárat százalékban és egy másik mutatót, például az eladási árat, az árrés kiszámítása nem nehéz.

Kiinduló adatok:

• felár 60%;
• eladási ár - 2000 dörzsölje.

Megtaláljuk a költséget: C = 2000 / (1 + 60%) = 1250 rubel.

Margó, illetve: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37,5%

Összegzés

A mutató kisvállalkozások és nagyvállalatok számára hasznos a számításhoz. Segít felmérni a pénzügyi helyzetet, lehetővé teszi a vállalkozás árpolitikájával kapcsolatos problémák azonosítását, és időben történő intézkedések megtételét, hogy ne maradjon le a nyereségről. A nettó és bruttó nyereséggel együtt számítják ki az egyes termékekre, termékcsoportokra és a vállalat egészére vonatkozóan.

Üzleti tervek