Jogszabályi változások, csökkent kereslet az áruk és szolgáltatások célpiacán, a versenytársak dömpingje, vagy az üzleti növekedés kilátásainak és lehetőségeinek hiánya - sok vállalkozó számára az ilyen helyzetek okot jelentenek a tevékenységi terület megváltoztatására. Ha üres jelentéseket nyújt be a szabályozó hatóságoknak, vagy felszámol egy vállalkozást, egyszerűen semmissé teszi a vállalatba fektetett összes erőfeszítést és erőforrást. Másrészt a meglévő cégek eladása lehetővé teszi, hogy megbirkózzon a lehetetlen pénzügyi kötelezettségek kérdésével, és akár pénzügyi előnyök megszerzésével is kikerüljön a nehéz helyzetből. Ha ezt a lehetőséget választja a vállalkozás bezárására, például egy cég eladására, a következő előnyöket élvezheti:

• Időt takarít meg.
• A pénzügyi források megőrzése, sőt növelése.
• Nincsenek bosszantó ellenőrzések vagy bürokratikus késedelmek.

Hogyan adja el vállalkozását

Tehát határozottan elhatározta: "El akarom adni a céget, és tisztességes jutalmat kapok érte." Milyen további lépéseket kell tennem? Kövesse ezt az egyszerű algoritmust: 1. Töltse ki az űrlapot a hivatkozáson keresztül.

2. Állítsa be a kérdőívben cége árat, vagy hagyja üresen a mezőt, hogy az LLC "UK EXPERT" szakemberei méltányosan értékeljék a céget.

3. Küldje el e-mailben a kitöltött űrlapot „Kész cég értékesítése” tárgysor megjelölésével.

4. A szükséges ellenőrzések után cége bekerül a címtárba. Mostantól elérhetővé válik a moszkvai és a meglévő vállalkozás megvásárlása iránt érdeklődő régiók vállalkozói számára.

5. Ezt követően Ön és a vevő találkoznak az UK EXPERT LLC irodájában, megállapodást kötnek, és előleget kapnak.

6. Az ügylet utolsó szakaszát közjegyző végzi cégünk ügyvédjének kíséretében. A szükséges dokumentumok újbóli kiállítása után a fennmaradó összeget megkapja.

A tranzakció minden szakaszában nyújtott átfogó támogatásnak köszönhetően a cégek adásvétele abszolút átláthatóan és kölcsönösen előnyös módon történik. Vállalkozása eladásra való felkészítésével járó összes feladatot, valamint a kapcsolódó költségeket mi vállaljuk. Ennek a megközelítésnek köszönhetően az UK EXPERT LLC ügyfelei vonzó feltételekkel értékesíthetik meglévő cégeket, és pénzügyi kompenzációt kaphatnak azokért a számos nehézség és veszteség helyett, amelyet egy cég felszámolása vagy üres jelentések benyújtása jelent.

Manapság sok szó esik arról, hogyan lehet nyereséges vállalkozást felépíteni, saját vállalkozást szervezni, valamilyen jövedelemtermelő vállalkozást létrehozni. Valójában, amint azt a gyakorlat mutatja, nagyon sok ember szeretne vállalkozói tevékenységet folytatni. Még azok is szívesen kipróbálnák magukat cégvezetőként, akik távol állnak az üzleti élettől. Ma azonban nem erről fogunk beszélni.

A cikk egy kicsit más témának szól. Hasznos lesz azoknak, akik éppen ellenkezőleg, meg akarnak szabadulni vállalkozásuktól, szeretnének módot találni az üzlet eladására, ugyanakkor meglehetősen kedvező gazdasági helyzetben maradnak. Ebben az értékesítéssel kapcsolatos számos szempontot tárgyalunk. Ez nem csak a vevő közvetlen megtalálásáról szól, hanem különféle intézkedésekről is, amelyeket az eladás előtt meg kell tenni. Általánosságban elmondható, hogy szélesebb körben fogunk beszélni arról, hogyan kell eladni egy vállalkozást, és tanácsot adunk ebben vagy abban a kérdésben.

Az ok előkészítése

Mindenekelőtt, ha úgy dönt, hogy megvál a vállalkozásától, javasoljuk, hogy egyértelműen határozza meg, mi az eladás oka, és hogy ez felhívható-e a vevőre. Ez egy dolog – a tiéd. Példa erre egy olyan helyzet, amikor meg akarta változtatni a tevékenysége vektorát, és mondjuk egy teljesen más céget akart szervezni. Vagy, mondjuk, alapvetően belefáradt a vállalkozói létbe, és szeretne egy kis szünetet tartani. Akkor őszintén elmondhatja ezt a vevőnek, aki minden bizonnyal felteszi ezt a kérdést.

Teljesen más a helyzet, amikor arról keresünk információt, hogyan adjunk el egy vállalkozást annak veszteségessége, összeomlási kockázata vagy a vállalkozás jövőbeni nehézségei miatt. Természetesen nem kívánatos erről beszélni, mivel a nehézségek természetétől függően nem mindenki vállalja vállalkozásának irányítását és ennek megfelelően annak megvásárlását. Ugyanez vonatkozik a profitra is: nyilvánvaló tény, hogy minél többet keres egy cég, annál drágábban adják el. Ha a vállalkozása veszteséges, megveszik Öntől, valószínűleg szinte semmiért. Ebben az esetben azt javasoljuk, hogy vállaljon egy kedvezményes árat, vagy éljen át egy nehéz időszakot a vállalkozás életében, érjen el valamilyen jövedelmezőséget, majd készüljön el az eladásra. Akkor sokkal többet kereshet.

Jövőbeli tervek

Mindannyian emberek vagyunk, beleértve az Ön vásárlóját is. Az ember pedig olyan teremtmény, akinek egyszerűen meg kell terveznie a jövőjét. Igyekszünk terveket készíteni, áttekinteni a rendezvények lebonyolításának lehetséges lehetőségeit, és mindent megteszünk, hogy előre tekintsünk. Az üzleti tevékenységek esetében teljesen hasonló a helyzet. Az Ön ajánlata iránt érdeklődő vevő pedig azt is tudni fogja, hogy mit tud elérni, hová kell költöznie a jövőben, milyen haszonra számíthat. Mindezt bele kell foglalni a projekt üzleti tervébe, és át kell adni a leendő vevőnek. Így nem csak gyorsan találhat valakit, aki hajlandó fizetni a vállalkozásáért, de a lehető legtöbb hasznot is ki tudja hozni az üzletből.

Ha vállalkozása állapota olyan, hogy nincs kilátása a jövőre, akkor azt tanácsoljuk, hogy gondolkodjon a részletekben történő értékesítésen, vagyis a cégét alkotó eszközöktől való megszabadulásban. Ehhez megfelelő értékelést kell végeznie, hogy megértse piaci értéküket.

Idő

Amikor információt keres egy vállalkozás eladásáról, az idő a legjobb barátod. Hiszen minél régebbi egy adott vállalkozás, annál drágábbra tudja értékelni a vevő. Ez különösen igaz, ha vállalkozása sikeres és megtérül.

E szabály alól természetesen vannak kivételek. Az a személy, aki be akar lépni egy adott üzleti rést, készen áll egy már működő (és talán veszteséges) vállalkozás megvásárlására, amely ezen a területen működik. És személy szerint Önnek ez a legjobb megoldás egy vállalkozás gyors eladására. A vevő a lehető leghamarabb el akar kezdeni dolgozni, Ön viszont éppen ellenkezőleg, meg akar szabadulni a vállalkozásához fűződő jogaitól, és ezért kártérítést szeretne kapni. Mindenki számára, aki információt keres egy vállalkozás eladásával kapcsolatban (nem számít, hogy egyéni vállalkozóról vagy bármilyen más szervezeti formáról van szó), az a legjobb stratégia a sikeres értékesítéshez és a nyereséges üzlethez, ha olyan embereket talál, akik hajlandóak kipróbálni magukat a saját résében. . És jó taktika, ha az időt tényezőként használja fel a vállalkozás értékének növelésére.

Dokumentáció és jogi támogatás

Ez a tanács, bár nagyon nyilvánvaló, nagyon fontos. Forduljon szakemberekhez, ha vállalkozása eladásáról van szó. Jegyezze fel a felek minden jogát és kötelezettségét, írjon le minden apró részletet, ha azt szeretné, hogy minden a lehető legjobban sikerüljön. Ellenkező esetben hogyan tud eladni egy kész üzletet (IP), és biztos lehet benne, hogy nem téveszti meg?

Ahol pénzbeli kapcsolatokról beszélünk (és különösen ilyen nagyokról, mint például egy cég eladása esetén), nem szabad visszaélni mások őszinteségével. Jobb, ha megpróbál minden olyan eszközt használni, amely megvédi Önt az értékesítési folyamat során. Ez a válasz arra a kérdésre, hogy üzletről van-e szó (IP vagy LLC, nem számít).

Keresse a vevőjét, ne várja meg

Egy érdekes tipp a vállalkozás gyors eladásához, hogy találjon valakit, aki hajlandó fizetni a vállalkozásáért. Sok üzletember hibáját személyes elvárásoknak nevezhetjük. Várják, hogy vevő jöjjön hozzájuk és pénzt fizessen. Azt hiszik, hogy ez hamarosan megtörténik. Ez a megközelítés azonban nem nevezhető helyesnek.

Ha szeretné tudni, hogyan adjon el gyorsan egy meglévő vállalkozást, gondolja át, hogy valójában ki vásárolhatja meg Öntől. Most egy olyan specifikus termékről beszélünk, hogy egy egyszerű „utcáról” látogató nem tudja kifizetni a vállalkozását. Az igazi vevő az lehet, aki még csak most indul ezen a területen (nem valószínű), vagy olyan, akinek már van tapasztalata ezen az üzletágon, és tudja, mit lehet belőle kicsikarni. Leggyakrabban az ilyen emberek a szolgáltatásnyújtás, az áruk értékesítése stb. hálózatának tulajdonosai.

Vegyünk egy egyszerű példát: Önnek van egy étterme, és azt keresi, hogyan adhatja el vállalkozását annak érdekében, hogy a maximális összeget megkapja. Ebben az esetben a legjobb, ha írsz az étteremláncok tulajdonosainak, főleg azoknak, akik témájukban hasonlóak az Ön intézményéhez. Elképzelhető, hogy valaki komolyan elgondolkodik azon, hogy a tiéd megvásárlásával bővítse vállalkozását. Így a vállalkozás eladása nem tarthat sok időt a vevőnek, és nem passzívan várni.

Nem, sőt, ha különféle üzleti fórumokon és üzenőfalakon hirdetsz eladást, néhány ember úgyis érdeklődni fog irántad. Senki sem tudja, hogy melyikük képes ténylegesen hozzájárulni a teljes szükséges összeghez, és ki tervezi továbbfejleszteni vállalkozását. Tehát ennek megértéséhez tegyen javaslatokat. Kommunikáljon a potenciális vevőkkel, ajánlja fel nekik vállalkozását – és ki tudja, talán valakit annyira érdekelni fog, hogy folytassa egy jövőbeli tranzakció megbeszélését.

Hallgassa meg a vevőt

Egy másik tipp, amit szeretnék adni egy vállalkozás eladójának, hogy fejlesszék azt a képességet, hogy meghallgassák azt, aki meg akarja vásárolni a vállalkozását. Meg kell találnia, miért akarja megvásárolni az Ön vállalkozását, mit tervez vele, milyen tervei vannak a vállalkozással. Erre az információra van szüksége ahhoz, hogy felkészüljön a projekt megfelelő benyújtására. Végül is ezt többféleképpen is megteheti, megváltoztatva a vállalkozás leírásának és jellemzésének megközelítését, megváltoztatva a kilátásokról alkotott véleményét. Ez a technika lehetővé teszi, hogy megfeleljen egy olyan személy elvárásainak, aki meg akarja vásárolni az Ön cégét. Alkalmazása a legjobb kulcs egy vállalkozás nyereséges értékesítéséhez. Csak győzze meg a vevőt arról, hogy az Ön cégének birtokában (vevők, alkalmazottak, eszközök) el tudja érni a kívánt eredményeket. Meglátja, hogyan kell ezt megtenni, miután megértette ennek a személynek a céljait.

Védelem

Egy másik fontos szempont, amelyre mindenkinek oda kell figyelnie, aki tudni akarja, hogyan kell eladni egy vállalkozást, az a vállalkozás védelme. Első pillantásra ez nem olyan nyilvánvaló, de a gyakorlatban különböző helyzetek történnek. Vannak olyan esetek is, amikor egy személy olyan vevő leple alá kerül, aki a jövőben egyszerűen ellopja az Ön vállalkozását. Hogyan történik ez? Olvassa el figyelmesen, hogy ne veszítse el vállalkozását.

Tehát ez a pont nem egy adott vállalkozás vagy intézmény tulajdonosának szól, hanem a szolgáltatási szektorban működő vállalkozások tulajdonosainak. Ez például egy utazási iroda tulajdonosát érintheti. Hiszen, mint tudjuk, az ilyen vállalkozások legértékesebb eszköze nem egy bérelt iroda irodai berendezésekkel, hanem az azzal dolgozó vezetők. És nagyon sok különböző történet létezik arról, hogy egy cég alkalmazottai ellopták az adatbázisát, majd elindították saját vállalkozásukat! Ugyanez vonatkozik a vállalkozás eladására is.

Vannak történetek, amikor az ember a vevő leple alatt jött egy céghez, és megtudott róla bizonyos tényeket. Ezt követően felvette a kapcsolatot a cég kulcsfontosságú vezetőivel, és jelentős díjat ajánlott fel nekik a bázisával való munkakezdésért egy másik vállalkozás javára. Miután elcsábították az embereket, az ilyen álvásárlók valójában tönkretették a bázis valódi tulajdonosának teljes üzletét, cserébe létrehozva saját struktúrájukat. Ez egy időben komoly probléma lett a piacon: meglehetősen nehéz megvédeni az adatbázist a lopástól, figyelembe véve azt a tényt, hogy másoknak is dolgozniuk kell vele. Ráadásul ugyanez a szituáció megismétlődhet a gyártásban használt technológiákkal, valamint az Ön vállalkozásában működő, nem túl nyilvánvaló innovációkkal és megoldásokkal kapcsolatban.

Léteznek védelmi mechanizmusok. Ezenkívül sok vállalat aktívan használja őket. Az ügyfélkör például magához a vállalkozáshoz van kötve, anélkül, hogy teljes hozzáférést adna hozzá a telefonon dolgozó menedzsereknek és értékesítőknek. A technológiákkal és a különféle know-how-val hasonló a helyzet: elmondhatja a vevőnek, hogy vannak bizonyos módszerek a vállalkozás pénzügyi teljesítményének javítására, olyan „termelési titkok”, amelyeket sajnos nem árulhat el a vevőnek az ismerkedésnél. színpad. Így munkája eredménye biztonságos lesz.

„Tréning” a versenytársakon

Nem biztos benne, hogy mindent leírt-e a vállalkozás leírásában? Megjelent minden olyan információ, amely érdekes lehet a vevő számára, és a legjobb útmutató lesz számára? Nem tudja, hogyan zajlanak majd a tárgyalások, hogyan válaszoljon néhány kérdésre, és mit tegyen, ha felhívják? Mindezekre és sok más problémára a megoldás nagyon egyszerű. Ez a versenytársak „képzéséből” áll. Mit jelent?

Ha szeretné tudni, hogyan adjon el egy vállalkozást adósságokkal, vagy hogyan hozza ki a legtöbbet vállalkozásából, egyszerűen keresse meg a hasonló típusú üzletet értékesítő versenytársakat, és írjon nekik vevőként. Higgye el, a lehető legtöbb információval látják el Önt cégükkel kapcsolatban (hiszen az eladó nagy valószínűséggel az eladásban lesz érdekelt).

Ez a fajta „képzés” nagyon hasznos. Azonnal látja a vevő viselkedését kívülről, észreveszi azokat a kérdéseket, amelyeket a vevő fel szeretne tenni, és megjegyzi a legjobb válaszokat, amelyeket meg kell adni.

Közvetítők

Manapság sok olyan cég van, amely segít megszabadulni a vállalkozásától. Ha nem szeretne mindent saját kezűleg elvégezni, segítségért fordulhat valamelyikhez, leírva a feladat lényegét. Nem okoz nehézséget olyan céget találni, amely segít egy vállalkozás eladásában. Hatalmas mennyiségű elérhetőség található, és a közvetítők munkájáról is könnyen találhat véleményeket. Azonban fel kell készülnie arra, hogy a nyújtott szolgáltatásokért jutalékot kell fizetnie. Másrészt a professzionális üzleti eladók saját értékbecslővel is rendelkezhetnek, aki segít Önnek, hogy többet keressen a vállalkozásában felhasznált egyéni erőforrásokért.

következtetéseket

Valójában minden vállalkozó és üzletember életének olyan fontos szakasza, mint egy vállalkozás eladása, másként közelíthető meg. Egyesek számára ez a helyzet komoly veszteséget jelenthet, és valamilyen negatív konnotációt hordozhat magában: azt mondják, odaadták, amit olyan sokáig próbáltak és dolgoztak. Másrészt ugyanez az eljárás tekinthető az üzleti karrier következő szakaszának, egy lehetőségnek egy új projekt létrehozására és több bevételre.

Mindenesetre egy kis pénzt kereshet vállalkozása számára, amelynek összege az eladó jövőbeni hangulatát is meghatározza. Végül is valaki megérti, hogy ötletét sokkal magasabbra kell értékelni, míg mások éppen ellenkezőleg, nagyon elégedettek az üzlettel, és örülnek, hogy végre feladták ezt a projektet. Minden üzleteladási sztori egyedi, emberekkel történik, és nincs benne semmi szörnyű vagy elítélendő. Éppen ellenkezőleg, új kézben a projektje több haszonnal jár, jövedelmezőbbé válik és új munkahelyeket teremt.

Ha a cégre már nincs szükség, akkor az LLC eladása a legegyszerűbb megoldás erre a problémára. Ez az eljárás megszünteti a társaság felszámolásának szükségességét.

Mi az LLC eladásának menete?

A probléma megoldásához többféle módszert használhatunk, és megpróbálunk részletesen válaszolni a kérdésre: hogyan adjunk el egy LLC-t nulla egyenleggel.

Csináljon mindent saját maga (ez a lehetőség azoknak megfelelő, akiknek van szabad idejük, de nincsenek pénzügyi források).

Kérjen segítséget szakemberektől (opció azok számára, akik rendelkeznek pénzügyi lehetőségekkel, de nincs idejük vagy kedvük erre önállóan).

Hogyan lehet felmérni egy cég értékét.

A költségbecslésre a vevő megtalálása után kerül sor. Ezt az ellenőrzést független szakértők végzik. Elvégzik az LLC részletes tanulmányát, minden jelentést és készpénzfelvételt ellenőriznek.

Az LLC értékesítési módszerének kiválasztása

Vegyük fontolóra az egy vagy több alapítóval rendelkező LLC harmadik félnek történő eladásának lehetőségét.

A regisztráció a következő sorrendben történik, és nem igényel közjegyzői igazolást:

A vásárló új közösségtag státuszt kap.

Ezután az LLC teljes részesedését eladják neki.

A résztvevő(k) döntése alapján új vezérigazgató kerül kinevezésre és a cím megváltozik.

Az ilyen változásokról értesíteni kell a Szövetségi Adószolgálatot, hogy az információkat bevigye a nyilvántartásba.

Az LLC eladásakor gyakran használják a tranzakciók közjegyzői nyilvántartását. Ez az egyik leggyorsabb lehetőség, nem kell módosítani az alapító okiratokat, de a közjegyzői szolgáltatásokkal kapcsolatban többletköltség merül fel.

A regisztrációhoz szükséges dokumentumok.

Dokumentumok listája:

Jelentkezés új résztvevőtől.

Banki kivonat, amelyből egyértelműen kiderül, hogy az új résztvevő az LLC-ben való részesedésért fizetett.

Állami illeték megfizetésének igazolása.

A charta új verziója, vagy a kiegészítések listája megváltozik.

Jegyzőkönyv leírása az ülésről, vagy az alapító döntéséről.

A résztvevők ajánlatai.

A résztvevők tulajdonában lévő részvények adásvételére vonatkozó megállapodások.

Bemutatják a házastárs hozzájárulását az üzletrész elidegenítésének tényéhez közjegyzői okirat vagy házassági szerződés jelenlétében.

LLC alapszabály.

Tájékoztatás azokról, akik a szervezet tagjai.

Az állami illeték fizetési helyét feltüntető papírok.

Okirati bizonyíték arra vonatkozóan, hogy a részvény egy adott személyhez tartozik.

Kivonat a jogi személyek nyilvántartásából, amely információkat tartalmaz arról, hogy milyen alapon és milyen részesedés tartozik egy adott személyhez.

Adatok a cégalapításról, megállapodás és külön határozat formájában.

Beküldési folyamat:

A beszedés után minden szükséges papírt átadnak az adóhatóság képviselőinek.

A dokumentumokat a főigazgatónak kell megküldenie, ha az értékesítés a résztvevő LLC-be való belépésével történik.

Ha közjegyzői hitelesítést alkalmaznak, akkor a közjegyző maga felelős ezért az eljárásért.

Az iratokat a főigazgató személyesen adja át. Illetve a rendelést hivatalos képviselőre is lehet bízni, ha rendelkezik megfelelő felhatalmazással.

Hogyan adjunk el egy LLC-t adósságokkal?

A legjobb, ha kapcsolatba lép az LLC-k értékesítésére szakosodott szervezetekkel. Az üzleti brókerek kiválasztják az optimális vevőt, aki megfelel minden követelménynek és feltételnek.

Oroszországban egyre elterjedtebb a kész vállalkozások értékesítése, mind a nagy, mind a kis- és közepes méretű. Ugyanakkor, akárcsak egy vásárlás esetén, sok hibát követhet el, és sok felesleges szóváltásba kerülhet. Ezért jobb, ha egy vállalkozást, még ha nagyon sikeres is, „minden szabály szerint” elad.

Vállalkozás eladásakor a következő műveleti algoritmust használhatja:

1. Határozza meg az ok „súlyát”.

Első lépésként próbálja meg elemezni saját indítékait: a vállalkozás eladási vágya a „pillanatnyi gyengeség” és a fáradtság miatt alakult ki, vagy teljesen objektív okok miatt merült fel? Az első esetben jobb szünetet tartani, pihenni, és csak ezután dönteni az üzlet eladásáról. A másodikban természetesen fel kell készíteni az üzletet az eladásra.

A szakértők számos nyomós okot azonosítanak a vállalkozás eladására, és csoportokra osztják őket:

Gazdasági okok:

Egy vállalkozás hosszú ideig kevesebb hozamot ad, mint amennyit kockáztatás vagy megerőltetés nélkül kaphat – például ha ugyanazokat az alapokat helyezi el a bankban;
- krónikus forgóeszközhiány van, ami miatt a cég nem működik teljes kapacitással, és fokozatosan felemészti magát;

Szervezeti okok:

Nem lehet jó csapatot kiválasztani, tisztességes irányítási rendszert telepíteni, fizetési rendszert, ösztönző eredményeket stb.;
- nem lehet kiskapukat felkutatni és bezárni a jelentősebb források, információk, ügyfélkör stb.

Gyártási és kereskedelmi okok:

Nem lehet hatékonyan népszerűsíteni a terméket, ellenállni a versenynek, frissíteni a berendezéseket és a termékpalettát;
- az értékesítési rendszer sérülékeny és gyenge;
- a cég hanyatlóban van, teret veszít és közel áll piaci részesedésének elvesztéséhez;
- jelentős szerkezeti változások következtek be a fogyasztók körében.

Pszichológiai okok:

A vállalkozás tulajdonosa új vállalkozásra vált, egyéb problémákkal van elfoglalva, amelyek elvonják a figyelmét az üzletről;
- a tulajdonos karakterében a rutin iránti ellenszenv, a vállalkozás működésének fenntartásának pedáns monotóniája van.

2. Azonosítsa a kilátásokat

Fontolja meg, hogy vállalkozása értékes-e mások számára, és van-e jövőbeli kilátása. Elemezze, hogy van-e értelme időt és erőforrást költeni a cég eladására - talán könnyebb felszámolni?

Mérje fel tárgyi eszközeinek piaci értékét – sokkal jövedelmezőbb lehet az eszközöket részletekben eladni, mint a teljes üzletet egyszerre. Nézze meg a hasonló eszközök értékét a tőzsdéken vagy az üzletekben, ha lehetséges és viszonylag olcsó, vegyen fel egy profi értékbecslőt.

Kérjük, vegye figyelembe: vállalkozása értéke nem pénzügyi jellegű is lehet.

3. Döntse el az időpontot

Gondolja át: itt az ideje, hogy eladja vállalkozását? Ez jó alkalom az eladásra? Hogyan változik az üzlet ára holnap? Milyen lépésekkel lehet növelni a cég értékét? Milyen egyszerűen és gyorsan szerezheti be az értékesített cég pozícióját, hírnevét jelző szükséges dokumentumokat, igazolásokat (pl. könyvvizsgálói jelentés, szakértői értékelés stb.)?

Gondolja át, milyen további intézkedésekkel növelheti vállalkozása értékét? Például átszervezés, személyzet átképzése, termelékenység növelése, új, hosszú távú szerződések megkötése stb. Egy másik érdekes tanács a szakértőktől: frissítse a cég helyiségeinek kialakítását, hogy kellemes benyomást keltsen a potenciális vásárlókban.

Kérjük, vegye figyelembe: az értékesített vállalkozásnak meglehetősen hosszú múltra, hírnévvel és rendszeres vásárlókkal kell rendelkeznie. Amikor egy vállalkozás eléri az önellátást (a legtöbb esetben ez 0,5-2 év), még nem ok az eladásra. A cégnek legalább 3-4 éves fennállása szükséges. Ebben az időszakban megy át a vállalkozás a kezdeti szakaszon, és éri el a fenntartható növekedést. Kivételt csak azokban a piaci szegmensekben működő cégek jelenthetnek, ahol akut kínálati hiány tapasztalható. Gyakran a létrehozást követő 4-6 hónapon belül sikeresen értékesítik őket.

4. Gyűjtsd össze a szükséges dokumentumokat

Kezdje el összegyűjteni a szükséges dokumentumokat. Ha vállalkozása mérete és lehetőségei ezt lehetővé teszik, készítsen könyvvizsgálói jelentést. Az ilyen értékpapírok szintje és az engedéllyel rendelkező könyvvizsgálók és értékbecslők független értékelései nagyban megkönnyíthetik a vevő vásárlási döntését. Ráadásul az értékesítési idő is jelentősen lecsökken – elvégre több potenciális vevő is lehet, és mindegyik megmenekül attól, hogy saját maga végezzen ellenőrzést.

Tekintse át az összes olyan szerződést, amelynek értéke van az eladásban. Ha például a helyiségek bérleti ideje lejár, próbálja meg meghosszabbítani a szerződést. Ha ingatlant ad el, értékelje ki, és szerezzen friss igazolásokat. Készítsen másolatot a mérlegről az összes melléklettel együtt. Nagyon hasznos a bank igazolásai és ajánlásai a tartozás hiányáról, valamint a számlaforgalomról.

Számos módszer létezik egy vállalkozás értékének meghatározására. Leírták őket a weboldalunkon található kész vállalkozás megvásárlásáról szóló cikkben.

Kérjük, vegye figyelembe: a vállalkozás méretétől függően a súlyú, jó hírnévvel, tapasztalattal és megfelelő engedéllyel rendelkező szakemberek szolgáltatásainak költsége a vállalkozás költségeinek 3-13%-a lehet. Az ilyen költségek egy kisvállalkozás eladásakor ésszerűtlenek. Ez azonban jelentős erőfeszítést és pénzt takarít meg, ha 100 000 USD vagy annál nagyobb értékű cégeket értékesít.

Fontos: a vállalkozás zárójelentésben feltüntetett ára független értékbecslő véleménye, de semmi több. A vevőnek jogában áll nem egyetérteni ezzel a véleménnyel, és a tárgyalások során saját árat ajánlani. Nyugaton általában egy cég becsült értéke kissé eltér a tranzakció árától. Az orosz valóságban ez az eltérés gyakran több mint 30%.

6. Határozza meg a vásárlók körét, és kezdje el keresni őket

Gondolja át: kik a potenciális ügyfelei? A tulajdonos önállóan felvázolhatja a potenciális vásárlók körét, akik érdeklődhetnek a vállalkozás megvásárlása iránt, és kapcsolatba léphet velük. A szakértők azt javasolják, hogy találjanak legalább több lehetséges vevőt. Végtére is, nagyon gyakran előfordul olyan helyzet, amikor egy vállalkozás tulajdonosa csak akkor kezd gondolkodni az eladáson, amikor valaki vételi ajánlattal keresi meg. Kölcsönösen hátrányos helyzet adódik: egy vevő - egy eladó. Itt nagyon nehéz a maximális árat megszerezni a vállalkozás értéknövelésének kérdése, ha legalább két vevő van. Szakértők szerint ebben az esetben átlagosan 10-15%-kal drágábban lehet eladni az üzletet.

Kérjük, vegye figyelembe: az 1 millió és 10 millió dollár közötti értékű cégek iránt érdeklődő vásárlók száma meglehetősen korlátozott. A vásárlók fő tevékenysége ma két árszegmensben figyelhető meg. Az első 300-900 ezer dollár, ahol magánbefektetők tevékenykednek. A második több mint 10 millió dollár, amikor nagy pénzügyi és ipari csoportok kerülnek szóba.

7. Válassza ki a legérdekesebb ajánlatokat, és kezdje meg a tárgyalásokat

Az ilyen tárgyalások lefolytatásának szabályait a weboldalunkon található, meglévő vállalkozás megvásárlásáról szóló cikk is ismerteti. Az egyetlen kivétellel, hogy ezeket az eladó érdekében kell végrehajtani. Ennek eredményeként az ár szempontjából a legérdekesebb ajánlatot választja.

8. Vegyen letétet

Az a vevő, aki komolyan érdeklődik vállalkozása megvásárlása iránt, hajlandó letétet fizetni. Ezt követően megkezdi az összes benyújtott dokumentum és az Ön vállalkozásának teljes körű ellenőrzését. Biztosítson neki teljes körű együttműködést – az információszolgáltatással vagy az oldalhoz való hozzáféréssel kapcsolatos ellenállás riasztja és taszítja a vevőt. És újra vevőt kell keresnie!

Kérjük, vegye figyelembe: az ellenőrzési folyamat több hónapig is eltarthat.

9. Adja el vállalkozását!