Bármilyen tevékenység megkezdésekor fontos, hogy világos elképzelésünk legyen arról, hol kezdjem és mit érjünk el.

Világos tervezés nélkül nehéz, sőt néha lehetetlen következetesen haladni a kívánt eredmény felé.

Az üzleti terv céljai és célkitűzései

Az üzleti terv minden sikerre törekvő vállalkozás szerves része. A leendő cég eredménye az előkészítés minőségétől függ. Az üzleti tervezés fontos szakasza egy jövőbeli vállalkozás fejlődésének, és bizonyos célokat és célkitűzéseket tartalmaz.

Célok:

• annak meghatározása, hogy érdemes-e finanszírozni a projektet;
• teljes körű tájékoztatást ad a projektről a befektetőnek vagy a banknak.

Feladatok:

1. Vázolja fel a leendő cég céljait, dolgozzon ki stratégiát és taktikát.
2. Válasszon tevékenységi irányt.
3. Elemezze az összes költséget.
4. Tervezze meg a szükséges marketingtevékenységeket.
5. Vegye figyelembe a lehetséges kockázatokat.
6. Készítsen költségvetést a jelenlegi pénzügyi helyzetéhez képest.

Az összeállítás elvei

Az üzleti terv egy olyan dokumentum, amely részletes képet ad a projektről, és lehetővé teszi, hogy válaszoljon arra a kérdésre, hogy érdemes-e finanszírozni. A projektet hitelező vagy befektető finanszírozhatja. Mivel ezeknek a személyeknek a céljai eltérőek, az üzleti projektek értékelési módszerei is eltérőek. Ezért a projekt elkészítése előtt azonnal el kell döntenie, hogy ki kapja meg.

Mindenesetre az üzleti tervnek jól formázottnak és könnyen olvashatónak kell lennie. A dokumentum átlagos mérete 40 oldal. Ha a tartalom nagyobb, akkor optimális néhány dokumentumot a mellékletek közé tenni, de ha kevesebb, akkor a projekt nem megfelelően lett összeállítva.

Ha összetett kifejezéseket használnak a szervezet leírásában, akkor a dokumentum végén össze kell állítani egy terminusszójegyzéket.

Egy üzleti projekt kidolgozásakor fontos, hogy a célpiacra összpontosítsunk, és megfeleljünk a fogyasztók igényeinek. Meg kell jegyezni, hogy a fogyasztó milyen előnyökhöz jut egy ettől a vállalkozástól származó termék vagy szolgáltatás igénybevételével egy versenytárshoz képest.

Érdemes kiemelni vállalkozása egyediségét: bizonyos szabadalmak birtoklását, ritka szakmában dolgozók jelenlétét a személyzetben, előnyös elhelyezkedést stb.

Az elkészült projektnek reális képet kell tükröznie, amely megmutatja, hogy a szervezet mit tud elérni megfelelő finanszírozással. A hitelezőnek bíznia kell a kölcsön visszafizetésében, a befektetőnek pedig abban, hogy magas nyereséget kap.

Hogyan írjunk üzleti tervet magunknak?

Ha azt tervezi, hogy saját maga készít üzleti tervet, akkor ezt a kérdést a lehető legnagyobb komolysággal kell megközelíteni. Csak egy alaposan átgondolt projekt segíthet elérni a profitszerzés célját. Persze egy hatalmas céget indítani többmilliós befektetésekkel nem valószínű, hogy csak önerőből lesz képes rá. De elég, ha saját kisvállalkozást indítasz. Ez a videó leírja, hogyan lehet önállóan kidolgozni egy üzleti tervet:

A folyamat egy üzleti ötlettel kezdődik. Az ötlet csak egy átvitt elképzelés arról, hogy mit akarsz csinálni. De az ötletnek reálisnak kell lennie ahhoz, hogy megvalósítható legyen.

Miután eldöntöttük az irányt, áttérünk a papíron történő tervezésre. Leggyakrabban ennek a dokumentumnak az elkészítése szükséges a befektetések vonzásához. Ebben a helyzetben kiemelt figyelmet fordítunk a pénzügyi tervezéssel és a befektetés megtérülési garanciáival foglalkozó szakaszra.

Kiemeljük mindazokat a tényezőket, amelyek befolyásolhatják az ötlet megvalósítását. Felsorolunk minden olyan okot, amelyek véleménye szerint hozzájárulnak vállalkozása sikeréhez.

Részletes pénzügyi tervet készítünk, melyben feltüntetjük a szükséges finanszírozást, annak forrásait és az esetleges költségeket. Ne felejtse el megjegyezni befektetése méretét – ez fontos egy potenciális befektető számára.

A marketingstratégiában megjelöljük a termékek értékesítésének és promóciójának módjait. Jobb, ha több lehetőséget kínálunk. Megjelöljük ezen tevékenységekért felelős személyeket is.

Ne feledkezzünk meg a lehetséges kockázatokról. Fontos, hogy a kezdeti szakaszban előre tudjunk számolni a lehetséges negatív következményekkel és kezelésük módjaival. Ez közvetlenül befolyásolhatja vállalkozása élettartamát.

Szabványos szerkezet

Természetesen minden üzleti terv egyedi felépítésű lehet a vállalkozás irányától és a tervezett eredményektől függően. Azonban minden projekt alapja mindig egy szabványos szerkezet.

A diagram bemutatja az üzleti terv használatának lehetséges lehetőségeit

A szabványos szerkezet tömörített formában a következő részeket tartalmazza:

• összefoglaló;
• vállalati jellemzők;
• termékek és szolgáltatások leírása;
• marketing terv;
• termelési terv;
• szervezeti terv;
• pénzügyi terv;
• kockázatértékelés;
• alkalmazások.

Milyen információkat kell tartalmaznia a szakaszoknak

Összegzés

Bevezető rész, amely rövid tájékoztatást tartalmaz a projekt lényegéről. Tartalmától függ, hogy az olvasó érdeklődni fog-e a projekt iránt vagy sem.

Vállalati jellemzők

Tartalmaz információkat magáról a cégről, fejlődésének szakaszáról, tevékenységi profiljáról, versenyképességéről, a jövőre vonatkozó fejlesztési tervekről stb.

Ha a cég nem újonnan nyílik, akkor ebben a részben szükséges feltüntetni az elmúlt évek fejlődésének műszaki-gazdasági mutatóit.

Termékek és szolgáltatások leírása

Ennek a szakasznak részletes információkat kell tartalmaznia a vállalkozás által előállított árukról vagy a nyújtott szolgáltatásokról. Itt érdemes részletesen beszélni a termék tulajdonságairól, felhasználási lehetőségeiről stb.

Ha van olyan szakértők vagy fogyasztók listája, akik már ismerik ezt a terméket/szolgáltatást, és készek pozitív visszajelzést adni, akkor ez további előnyt jelent.

Marketing terv

A marketingterv részletes piacelemzésre és marketingstratégia kidolgozására szolgál, amely magában foglalja:

1. Árképzési módszerek.
2. Piaci lefedettségi terv.
3. Új termékek/szolgáltatások fejlesztése.
4. Termékmarketing módszer.
5. Reklámstratégia.
6. Vállalkozásfejlesztési stratégia a következő időszakokra.

Termelési terv

Ez a terv tartalmazza a gyártási folyamat összes árnyalatát:

• a szükséges nyersanyagok, kellékek és azok szállítási feltételei;
• a gyártáshoz használt technológiák;
• berendezés és teljesítménye;
• munkaerő-szükséglet;
• termékmegújítási terv;
• termelésfejlesztési terv;
• munkarend.

Szervezeti terv

Ennek a szakasznak meg kell mutatnia, hogy a teljes üzleti projektet hogyan tervezik megvalósítani. Ez magában foglalja a főbb tervek végrehajtásának stratégiáját, valamint végrehajtásuk nyomon követését. Azt is megjegyezheti, hogy milyen motiváció van a tervek időbeni teljesítésére.

A szervezet belső vagy külső környezetében bekövetkezett változások esetén jelezni kell, hogyan tervezik szabályozni a főbb tervek megvalósításának folyamatait.

Pénzügyi terv

Az ilyen típusú tervnek tükröznie kell a dokumentum minden részét. Ez a rész a vállalat fejlődésének összes összetevőjének költségkifejezését tartalmazza:

• a termelési mennyiség előrejelzése;
• a tervezett költségek előrejelzése;
• bevételek és kiadások egyenlege;
• cég költségvetése;
• Kockázatok kezelése;
• a vállalati teljesítmény főbb mutatói.

Kockázatértékelés

Itt elemezzük az összes lehetséges kockázatot és az ellenük való biztosítás módját. Megelőző intézkedéseket terveznek a lehetséges kockázatok leküzdésére, valamint azokat az intézkedéseket, amelyeket nem tervezett kockázatok felmerülése esetén kell megtenni.

Alkalmazások

Ide csatoljuk azokat a dokumentumokat, amelyek kiegészítik vagy megerősítik a dokumentumban foglalt információkat.

Az üzleti projekt legfontosabb része a pénzügyi rész, amely a vállalkozásban felmerülő összes cash flow részletes elemzését tartalmazza.

Hogyan használjunk üzleti tervet

Annak elkerülése érdekében, hogy üzleti tervezése papíron puszta formalitássá váljon, rendszeresen felül kell vizsgálni, elemezni és módosítani kell. Ahhoz, hogy a legtöbbet hozhassa ki belőle, fontos, hogy alapvető vállalatirányítási eszközzé alakítsa. Optimálisan tükrözi az összes jelenlegi állapotot és egy bizonyos időszak alatt összegyűjtött új információt.

Az üzleti tervben tükröződnie kell a cége tevékenységi területén bekövetkező minden változásnak és az ezek alapján levont következtetéseknek. Ez lehetővé teszi a jövőbeli vállalkozásfejlesztési stratégia megtervezését.

Rendszeresen fel kell vázolni a főbb szakaszokat, amelyeket a következő hónapban tervez végrehajtani. Ezt az információt meg kell osztani a csapat tagjaival, a megvalósítás időkeretével együtt.

Minden időszak végén fontos összevetni a jelenlegi eredményeket a tervezett tervekkel. A tényleges mutatók figyelembevételével vonjon le megfelelő következtetéseket és végezzen kiigazításokat. A kapott eredmények alapján előrejelzéseket készítenek és új terveket készítenek.

Ha rendszeresen használ üzleti tervet, a tervezési folyamat nem fog sok időt igénybe venni. De biztosan lesznek pozitív eredmények.

Saját vállalkozás indításakor ne legyen lusta azt lelkiismeretesen megtervezni. Ha nem biztos abban, hogy egyedül is megbirkózik vele, akkor szakember segítségét kérheti. Ez természetesen további pénzügyi költségeket igényel, de megóvja Önt a jövőbeni pénzügyi veszteségektől.

Először röviden elmondom az üzleti életben elért eredményeimet. Jelenleg több nagy internetes projekt tulajdonosa vagyok, amelyek összköltsége több mint több millió rubel, beleértve egy portáloldalt is. Ez az oka annak, hogy nyíltan elmondhatom a véleményemet az üzleti tervezésről és a különböző üzleti folyamatokról. Az általam birtokolt ismereteket és készségeket nem egyetemen vagy tankönyvben, hanem piaci verseny körülményei között, több tucat kísérlet során sajátítottam el.

Írni vagy nem írni üzleti tervet?

Nyissuk meg bármelyik egyetemi üzleti tankönyvet, és mindegyikben az lesz írva, hogy az üzlet egy üzleti tervvel kezdődik. És még ha a szemüveges szakállas professzoroknak nem is tetszik, amit ezután mondok, építsünk azokra az eredményekre, amelyeket ezek a professzorok az üzleti életben elértek. Általában ezek olyan teoretikusok, akik soha nem vezettek nagyvállalatokat. De mindegyik azt visszhangozza, hogy egy jól megtervezett üzleti terv a jövőbeli cég sikerének 50%-a.

Őszintén szólva még viccesnek is érzem magam ilyen pillanatokban. Tervezhetsz legalább egy egész évre, készíthetsz tervet 100 A4-es lapra, és akkor megbukik a vállalkozásod.
Tudod miért? Igen, mert ez egy piac! A piac folyamatosan változik, átalakul, és különösen az újonnan érkezők számára kegyetlen. Soha nem fog tudni előre megjósolni mindent, ami veled vagy az üzleti ötletével történhet. Éppen ezért az a személyes véleményem, hogy egy üzleti terv hosszú távú elkészítése időpocsékolás.

Bár több olyan helyzet is van, amikor jól jöhet egy üzleti terv.

Mikor van igazán szükség üzleti tervre?

A bürokrácia korszakában egyszerűen nem nélkülözhetjük az üzleti tervet két fő esetben:

— Vállalkozásfejlesztési támogatást vagy támogatást szeretne kapni az államtól.
Sajnos az Orosz Föderáció vállalkozói támogatási rendszere olyan, hogy üzleti terv nélkül nem is fogadják el. Ennek fő oka az, hogy az üzleti támogató központok tisztviselőinek többsége fogalma sincs, mi az üzlet, mert... Soha nem tanulták, és hozzászoktak, hogy a tankönyvek és előírások szerint járjanak el. Itt működik az elv: minél több papír van az üzleti tervben, annál jobb. A tisztviselők szemében egy ilyen üzleti terv úgy fog kinézni, mintha komoly munkát végeztek volna rajta.

— Ön üzleti tervet készít egy befektető számára.

Fontos világosan megérteni, hogy a befektető távol áll a hivatalostól! Általában ez már egy tapasztalt üzletember, aki nem trükközik azzal a köteg papírral, amit hozott neki. Számára két dolog a legfontosabb:
1) Az ötlet, amit kitalált. Meg kell "megfertőznie" őt, biztos akarja csinálni ezt az üzletet.
2) Mennyire érted a témát. Készüljön fel több tucat kérdésre. És ezekre a kérdésekre válaszolnia kell.

Valószínűleg ez a két fő helyzet, amikor valóban szüksége van egy üzleti tervre.

Amikor nem kell üzleti tervet készíteni!

Emlékszem, amikor 22 éves voltam, még egy okos könyvet is vettem magamnak „Üzleti tervezés” címmel. Abban az időben általában homályos elképzeléseim voltak az üzletről. Már most elmondhatom, hogy ez volt az egyik leghülyébb vásárlásom. Üzleti tervet akartam írni MAGAMNAK! Soha ne írj magadnak üzleti tervet! Jobb, ha ezt az időt a piac tanulmányozására fordítja, kívül-belül tanulmányozza azt, és végül elindítja vállalkozását. Az üzleti terv elkészítésére fordítható maximális idő 1-2 óra munkaidő! Csak vegyen egy darab papírt, egy tollat, és számítsa ki az összes mutatót. Egy üzleti terv maximum 1 darab papírra férjen, nem kell 30 oldalas Talmudokat írni!

Minta üzleti terv „Üzlet a közösségi hálózatokon”

Vállalkozásom egyik fő területe a közösségi oldalakon való üzlet, nevezetesen a nyilvános oldalakon való üzlet.

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy a bemutatott adatok már beigazolódtak, és ezt az üzleti tervet a projekt elindítása és az abból származó nyereség megszerzése után készítettem. Vagyis utólag. Minden bekezdéshez hozzáfűzöm a megjegyzéseimet.

Ötlet: nyilvános VKontakte oldal létrehozása reklámok, termékei értékesítése és a rajta lévő társult programokban való részvétel céljából.

Pénzt keresni a projekttel:
- reklámértékesítés,
- partnerségi programok,
- áruinak értékesítése.

Főbb társult programok:
— ,
— .

Milyen termékeket lehet értékesíteni:
— női szépség- és egészségtermékek,
- Gyermekek számára készült termékek,
- Háztartási cikkek.

Versenytárs projektjének elemzése

Minta üzleti terv „Parkolás”

Természetesen nem tehettem mást, mint egy közönséges egyetemi üzleti tervet példaként! És ilyen példa volt a parkolószervezési BP minta. Ami az üzleti tervről alkotott véleményemet illeti, azt mondhatom, hogy a benne lévő számok bősége csak egy hivatalnok vagy egy egyetemi tanár kedvében járhat, egy igazi vállalkozónak nem. Ezt az üzleti tervet az alábbi linkről töltheti le:

Indítási alapok: jó pénzügyi terv, nem hajtás és macskák

Mindenki tudja, hogy az üzleti terv az egyik leghatékonyabb eszköz egy új projekt sikeres megvalósításához. Ennek ellenére sok kezdő vállalkozó nem érti, hogyan kell helyesen elkészíteni egy üzleti tervet. Egyesek számára elegendőek az olyan egyszerű számítások, mint a „megvettem és eladtuk”, mások pedig összetett stratégiát építenek fel a világos célok és célkitűzések helyett. Tehát egy vállalkozónak szüksége van üzleti tervre, és hogyan kell azt kidolgozni?

Miért van szükséged tervre?

Az üzleti gyakorlatban nagyon sok vis maior körülmény fordul elő, amelyek befolyásolhatják az üzletmenetet. A listájuk olyan hatalmas, hogy aligha illeszkedik ennek az anyagnak a formátumába. Ráadásul szinte lehetetlen az összes tényezőt egy dokumentumban figyelembe venni, és mechanizmust kidolgozni a válaszadásra. Tehát van értelme stratégiát kialakítani, vagy elég az alapvető technikákra korlátozni és szükség szerint alkalmazni őket? Ahogy a gyakorlat azt mutatja, még mindig érdemes üzleti tervet készíteni.

Két feladathoz szükséges:

1. Üzleti terv „belső használatra”:

- Ahogy a közmondás tartja, 10 perc tervezéssel megspórol egy órát a kemény munkától. Egy világosan kidolgozott üzleti terv egy kisvállalkozás számára lehetővé teszi irányítási folyamatok létrehozását. Ez különösen fontos, ha csapatban dolgozik. A részletes terv kiküszöböli az eltéréseket, és meghatározza, hogy az egyes csapattagok milyen lépéseket tesznek egy adott helyzetben.

— A munka hatékonyságának nyomon követése. Egy jól kidolgozott üzleti tervnek számos kulcsfontosságú mutatója van, amelyeket vállalkozásának bizonyos időközönként el kell érnie. Az alapján, hogy milyen egyértelműen adja át ezeket a „pontokat”, következtetéseket vonhat le az üzleti folyamatok hatékonyságáról, és szükség esetén „húzza meg a csavarokat”. Ráadásul biztos lehet benne, hogy csapata a megfelelő célokra fog összpontosítani a vezető átmeneti távolléte esetén.

Egy jól kidolgozott üzleti tervnek számos kulcsfontosságú mutatója van, amelyeket vállalkozásának bizonyos időközönként el kell érnie. Az alapján, hogy milyen egyértelműen adja át ezeket a „címkéket”, következtetéseket vonhat le az üzleti folyamatok hatékonyságáról.

- Kockázatcsökkentési. Azt már írtuk, hogy lehetetlen minden vis maior körülményt előre látni, de az általános cselekvési sablon egy krízishelyzetben nagyon hasznos dolog. Általában az ilyen lépések meglehetősen univerzálisak, és segítenek csökkenteni a kockázatokat. Az üzleti tervben szerepelnie kell egy záradéknak arról, hogy ki, mikor és milyen körülmények között hajtja végre ezeket.

2. Üzleti terv befektetőknek.

Vállalkozásfejlesztési főtervre azonban nem csak belső használatra van szükség. Egyes esetekben harmadik fél számára is átadható. Nagyon gyakran a potenciális befektetők üzleti tervet tanulmányoznak értékelés céljából. A vállalkozásba való befektetésről szóló döntés attól függ, hogy mennyire van jól kidolgozva az összes árnyalat. Ebben az esetben az okirat feltételes „váltó” státuszú és kötelező érvényű. Ez lehet egy munkaügyi központ üzleti terve, támogatások vagy támogatások megszerzése. A saját vállalkozás indításához nyújtott támogatáshoz a pályázónak számos dokumentumot kell benyújtania a munkaügyi központnak (PEC). Beleértve a Központi Tervbizottság által meghatározott struktúra szerint elkészített üzleti tervet. Az ettől való eltérés nem megengedett.

Hol szerezhetem be a tervet?

Kétféleképpen készíthet üzleti tervet:

1. Az első lehetőség az, hogy kapcsolatba lép egy speciális céggel, amely elvégzi ezt a munkát. Általában ezt a szolgáltatást különböző marketingügynökségek nyújtják. A szakemberek felmérik a piaci helyzetet, elvégzik a szükséges kutatásokat és számításokat, megfogalmazzák a legmegfelelőbb fejlesztési koncepciót és a főbb kulcsmutatókat. Természetesen az üzleti terv elkészítésének megrendelése bizonyos kiadásokat igényel. A szolgáltatás költsége a régiótól, az ügynökség képzettségétől és a munka mennyiségétől függ. A végleges dokumentum általában figyelembe veszi az ügyfél egyéni kívánságait is.
2. Ön is írhat üzleti tervet a semmiből. Ingyenes, de a folyamat erőfeszítést és bizonyos tudást igényel. Ezen az úton első lépésként javasolhatjuk, hogy töltsön le egy mintát számításokkal vagy kész példákkal, és adaptálja azokat saját vállalkozásához.

Független üzleti tervezés

Univerzális, lépésről lépésre szóló utasításokat kínálunk az üzleti terv önálló kidolgozásához.

1. Határozza meg a dokumentum típusát

Az oroszországi üzleti szakemberek és teoretikusok azzal érvelnek, hogy az üzleti tervek négy fő típusra oszthatók:

• A cég üzleti terve. Ez a leggyakoribb típus. A fent leírt „belső használatra” dokumentum;

• Befektetési üzleti terv készül a befektetők számára, leírja az Ön vállalkozásának jellemzőit, és piackutatási adatokat tartalmaz;

• A banki hitelfelvételhez üzleti hitelterv szükséges. Megmutatja a valós hiteligényt, a hitelalapok felhasználásának lehetőségét és azok visszafizetését;

• Üzleti terv támogatás vagy nem kormányzati szervezetek elnyerésére. Egy ilyen üzleti tervben a vállalkozásnak a régió vagy ország egésze, illetve annak társadalmi összetevője (például környezetvédelmi projektek) előnyeire kell összpontosítania.

2. Információk gyűjtése és elemzése

• Az értékesíteni kívánt termék vagy szolgáltatás leírása. Hangsúlyt kell helyezni a termék versenyelőnyeire. Ha olcsó, technológiailag fejlett vagy egyáltalán nincs analógja, ezt feltétlenül vegye figyelembe;

• Piackutatás. Fontos, hogy alaposan tanulmányozza terméke vagy szolgáltatása potenciális piacát. Ezt különféle eszközökkel lehet megtenni. Például elemezze a hasonló termékek értékesítését, vagy engedje el termékének próbatételét a piacon. Ugyanakkor a gyakorlatban megérthető a termék forgalmazása, aktuális ára, a fogyasztók ösztönzésének lehetőségei és a promóciós csatornák (reklám);

• A versenytársak értékelése. Alaposan tanulmányoznia kell versenytársait. Ez segít kiemelni terméke előnyeit, valamint megjósolni más piaci szereplők tevékenységét;

• Termelés elemzése. Itt fontos értékelni saját gyártási képességeit (tudja, hogy mennyi terméket tud a piacra szállítani), azok rugalmasságát (korszerűsítés, bővítés, újrahasznosítás lehetősége stb.). Érdemes felmérni az alapanyagok és fogyóeszközök zavartalan ellátásának maximális lehetőségeit is. Ha egy vállalatra vagy mezőgazdasági vállalkozásra üzleti tervet készítenek, akkor a természeti kockázatokhoz bizonyos korrekciót kell végezni, és minden számítást a helyzet alakulására vonatkozó pesszimista forgatókönyv alapján kell elvégezni;

• Szervezeti szempontok. A szakembergárda toborzása és a munkaszervezés is erőforrásokat igényel. Gondosan elemezze ezeket a pontokat;

• Becsült pénzügyi terv. A tanulmány ezen részében ki kell számítania a fenti tételek és a jelenlegi tevékenységek költségeit, valamint meg kell becsülnie a bevételt, a nyereséget és a megtérülési időszakokat.

A szakembergárda toborzása és a munkaszervezés is erőforrásokat igényel. Gondosan elemezze ezeket a pontokat.

3. Üzleti tervet készítünk

Tehát az összes adatot összegyűjtöttük, rendszereztük és kétszer is ellenőriztük. Az utolsó pont különösen fontos, mivel az üzleti terv hibái komoly problémákat okozhatnak a jövőben. Eljött az idő, hogy az összes adatot és következtetést egyetlen dokumentumban összegezzük és formalizáljuk:

• A dokumentum címlapja meghatározott szabványok szerint készül. Tartalmaznia kell a cég címét és elérhetőségeit, a dokumentumot, és azt, hogy a dokumentum bizalmas-e. Feltétlenül adja meg a projekt teljes és rövid nevét, a vállalkozás és a projekt vezetőjét, a megvalósítás kezdő dátumát és időtartamát. Adja meg azt az időtartamot, amely alatt a dokumentumban szereplő adatok relevánsak lesznek;

• Rövid összefoglaló. Ismertesse a projekt lényegét és kilátásait 2-3 oldalon;

• Fő rész. Az üzleti terv ezen fejezetének elkészítéséhez előre összegyűjtött és strukturált információkat használunk, amelyekről fentebb már írtunk. A fő résznek a következőket kell tartalmaznia:

– a társaság tevékenységének és szolgáltatásainak részletes leírása;

– a vállalat versenyelőnyeit jelző piaci értékelés;

- marketing stratégia;

– az áruk piacra juttatása.

– a szolgáltatásnyújtás költségei;

– a cég műszaki felszereltségének és tevékenységének, valamint termelési kapacitásainak terve;

– vezetési struktúra, személyi keresés;

– a lehetséges kockázatok felmérése;

– pénzügyi előrejelzés.

• Alkalmazás. Az üzleti terv ezen részének tartalmaznia kell a dokumentum tézisét alátámasztó kiegészítő anyagokat.

Az üzleti terv elkészítéséhez speciális programokat is használhat. Ez némileg leegyszerűsíti és automatizálja a folyamatot, de a dokumentum lényege nem változik.

Egy rövid algoritmus az üzleti terv önálló kidolgozásához

1. A bizonylat típusának kiválasztása: vállalkozási üzleti terv, beruházás, hitel vagy támogatási bizonylat.
2. Információgyűjtés, elemzés, ellenőrzés és rendszerezés: azonosított versenyelőnyökkel rendelkező termék leírása; a piac, a versenytársak, a termelési és szervezési tevékenységek tanulmányozása és elemzése; befektetések, bevétel, nyereség és megtérülési idő.
3. Üzleti terv készítése. A záródokumentumban szerepeljen minden adat és az ezek alapján levont következtetés. Ne feledkezzünk meg az alkalmazásról.

1. Ellenőrizze és még egyszer ellenőrizze az üzleti terv megírásakor használt adatokat. A helytelen vagy irreleváns információk végzetes hibákhoz vezethetnek. Az összehasonlításhoz használjon hivatalos és független forrásokból származó adatokat. Kutatások felhasználása: felmérések, fókuszcsoportok, áruk próbatételeinek elindítása.
2. Szerepeljen be üzleti tervébe a negatív forgatókönyvek kidolgozásának lehetőségeit és az ebben az esetben tett lépéseket. Ez a megközelítés lehetővé teszi a kockázatok minimalizálását a projekt végrehajtása során.
3. Különös figyelmet kell fordítani a tervezésre. A végleges dokumentum hibái elfogadhatatlanok.
4. A vállalat üzleti tervének jogi státuszúnak kell lennie. Az intézkedésektől és a kulcsmutatóktól való eltérés csak akkor lehetséges, ha Ön vagy befektetői úgy döntenek.

Ne feledje, hogy bármely, még a legkidolgozottabb üzleti terv is csak egy, bár nagyon valószínű forgatókönyv. Készüljön fel arra, hogy szükség esetén módosítsa.

A gazdagság nem vágyakból fakad. Egy világos cselekvési tervből származnak, amely ugyanolyan világos törekvéseken alapul. Napoleon Hill filozófus, a Gondolkozz és gazdagodj meg bestseller szerzője

Helló, kedves olvasók a „RichPro.ru” pénzről szóló online magazinnak! Ez a cikk arról fog szólni hogyan írjunk üzleti tervet. Ez a kiadvány egy közvetlen cselekvési utasítás, amely lehetővé teszi, hogy egy nyers üzleti ötletből magabiztos, lépésről lépésre szóló tervet alakítson át egy világos feladat végrehajtásához.

Megfontoljuk:

• Mi az üzleti terv és miért van rá szükség?
• Hogyan írjunk helyesen üzleti tervet;
• Hogyan építsd fel és írd meg magad;
• Kész üzleti tervek kisvállalkozások számára - példák és minták számításokkal.

A téma zárásaként bemutatjuk a kezdő vállalkozók főbb hibáit. Nagyon sok érv szól majd az alkotás mellett minőségÉs figyelmesüzleti terv, amely megvalósítja elképzelését és siker dolgok a jövőben.

Ez a cikk példákat is tartalmaz olyan kész munkákra, amelyeket egyszerűen felhasználhat vagy alapul vehet projektje fejlesztéséhez. A benyújtott üzleti tervekre kész példák találhatók letöltés ingyen.

Ezen kívül válaszolunk a leggyakrabban feltett kérdésekre, és tisztázzuk, hogy miért nem ír mindenki üzleti tervet, ha annyira szükséges.

Szóval kezdjük sorban!

Az üzleti terv felépítése és főbb szakaszainak tartalma - lépésről lépésre útmutató az elkészítéséhez

7. Konklúzió + videó a témában 🎥

Minden olyan vállalkozó számára, aki fejleszteni akarja magát és fejleszteni szeretné vállalkozását, nagyon fontos az üzleti terv. Számos fontos funkciót lát el, amelyeket senki más nem tud másként.

Segítségével anyagi támogatást szerezhet, és sokkal korábban nyithatja meg és fejlesztheti vállalkozását, mint ahogy jelentős összeget tud összegyűjteni a vállalkozás számára.

A befektetők többnyire pozitívan reagálnak egy jó, átgondolt, hibamentes üzleti tervre, mert abban látják, hogy minden kitalált és leírt gonddal könnyű pénzt keresni.

Ráadásul még a létesítmény megnyitása előtt láthatja, mi vár rád. Milyen kockázatok lehetségesek, milyen megoldási algoritmusok lesznek relevánsak egy adott helyzetben. Ez nem csak a befektető számára kedvező információ, hanem szükséges terv is, ha Ön maga is bajba kerül. Végül, ha a kockázatszámítás túlságosan ijesztőnek bizonyul, akkor kissé megismételheti, átalakíthatja az általános elképzelést, hogy csökkentse azokat.

Jó üzleti terv készítése Kiváló megoldás befektetések keresésére és saját akcióalgoritmusok kidolgozására a legnehezebb helyzetekben is, amelyekből az üzleti életben bőven van elég.

Éppen ezért saját erőfeszítéseink mellett Érdemes „mások agyát” használni. Egy üzleti terv sok szakaszból és számításokból, kutatásból és tudásból áll, csak sikeres működéssel lehet sikert elérni.

Az ideális megoldás az lenne, ha minden szempontot maga tanulmányozna. Ehhez nem elég leülni és elolvasni a vonatkozó szakirodalmat. Érdemes társadalmi kört váltani, tanfolyamok, tréningek felé fordulni, bizonyos kérdésekben szakembereket keresni konzultációra. Ez az egyetlen módja tényleg találd ki a helyzetben, és eloszlatja minden kétségét és tévhitét.

Üzleti tervet több okból is érdemes megírni, de itthon- ez a műveletek világos algoritmusa, amellyel gyorsan kijuthat A pont(a jelenlegi helyzeted, tele reményekkel és félelmekkel) a B ponthoz(amiben már saját sikeres, stabil és rendszeres bevételt termelő vállalkozásod tulajdonosa leszel). Ez az első lépés álmai megvalósítása és középosztálybeli státuszának biztosítása felé.

Ha kérdése van, azokra választ kaphat a videóban: „Hogyan készítsünk üzleti tervet (magunknak és befektetőknek).”

Nekünk ennyi. Mindenkinek sok sikert kívánunk a vállalkozásához! Hálásak leszünk a cikkhez fűzött megjegyzéseiért, megosztjuk véleményüket, kérdéseket teszünk fel a publikáció témájában.

Az üzleti tervezés fontos láncszem az új vállalkozás létrehozásához vezető úton.

Mielőtt az üzleti terv elkészítésének módjáról beszélnénk, először döntsük el, miért van rá szükség és mi a célja, majd gondoljuk át a szerkezetét.

Valójában ez egy lépésről lépésre szóló útmutató egy új vállalkozás megszervezéséhez, amely leírja, hogy milyen módszerekkel és eszközökkel éri el céljait. Leírom ennek a dokumentumnak a felépítését, és rögtön mondok egy példát (egészségklub alapján).

A jól megírt üzleti tervnek jó benyomást kell kelteni a befektetőkben, hiszen látniuk kell, hogy érti, hogyan és milyen eszközökkel éri el a célt, old meg minden problémát, proaktív és fegyelmezett vagy.

Dekoráció

Az üzleti terv a borítóval kezdődik. És komolyan kell venni a kialakítását. Egy gyönyörűen megtervezett dokumentum azonnal megszereti a potenciális befektetőket. Szépen megtervezett terv, ez azt jelenti: márkás papírra borítóval, cége logójával, rugós, átlátszó borítós mappában, csak a lap egyik oldalára nyomtatva. Magában a dokumentumban: Times New Roman vagy Arial 12-14 méretű betűtípus, minden címsor kiemelve.

A címlapon feltüntetjük a cég adatait: név, jogi cím, telefonszámok, e-mail cím, kapcsolattartó.

Szerkezet

Azonnal szeretném megjegyezni, hogy ennek a dokumentumnak nincs egyértelműen szabályozott szerkezete. Ezt a vállalkozás sajátosságai határozzák meg. Ezért itt megvizsgáljuk az általános struktúrát, amely alapján az Ön sajátosságait figyelembe véve üzleti tervet lehet készíteni.

1. Vállalkozási önéletrajz

Nagyon fontos szakasz. Általában először olvassa el, és már itt megállapíthatja, mennyire érdekes a terve a befektető számára. Az összefoglaló egy tömörített üzleti terv. Itt nagyon röviden leírja a projekt céljait és célkitűzéseit, az értékesítési volumen előrejelzéseit, a jövőbeni nyereséget, a szükséges beruházások összegét és a megtérülési időszakokat.

Ezért, bár az elején található, ezt a részt magának az üzleti tervnek a megírása után kell megírnia, amikor már egyértelműen megértette az üzleti projekt összes kulcsfontosságú pontját, és kiszámolta az üzlet teljes gazdasági összetevőjét.

Még egyszer megismétlem, egy hozzáértő befektető először és nagyon figyelmesen olvassa el ezt a részt.

Az egészségklubot xx.xx.xxxx évben hozták létre. regisztrációs bizonyítvány száma xxxxx.
A cég fő tevékenysége az egészségügyi szolgáltatások nyújtása és a fizikai erőnlét fenntartása. A fő előnyök a magas színvonalú szolgáltatásnyújtás és a csúcstechnológiás berendezések fogyasztása.

Az egyediség azoknak a technológiáknak a hatékony és eredményes alkalmazása, amelyeket a hagyományos és ismert szimulátorokhoz képest biztosítanak. Azt is megjegyezheti, hogy kimerítő edzések nélkül is sportolhat.

2. Piacelemzés

A legelején írja le a piacot, ahol dolgozni fog. Előfordulhat, hogy a befektető nem ismeri az Ön üzleti rését, és meg kell értenie, milyen kilátások és trendek vannak ebben a résben, fel kell mérnie az üzleti növekedés lehetőségeit, és meg kell értenie az iparág gazdasági trendjeit.

Például ez: földrajzi elhelyezkedés, demográfiai adatok, fogyasztói magatartás típusa szerint, felhasználói viselkedés szerint, jövedelmi szint szerint stb. Mindezt tükröznie kell ebben a részben. Ismertesse az ezeken a piacokon várható változásokat, trendeket és az üzleti folyamatokat befolyásoló tényezőket.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség elve szerint történhet, vagyis erre a szolgáltatásra a különböző jövedelműek körében lesz kereslet.

A fogyasztók szemében a legelőnyösebb pozícióban azok a szervezetek vannak, amelyek struktúrájukban uszodával rendelkeznek, mert a látogatók körében a legnagyobb az úszás iránti kereslet (45,6%). csak az esetek 27,2%-ában állnak készen a fogyasztók a fitneszklubok teljes kínálatára.

A fitneszklubok potenciális ügyfeleinek csaknem 11%-a szeretne edzőteremben edzeni. Az egyéb szolgáltatások részesedése a teljes keresletből nem haladja meg az 5%-ot. A fitnesz szolgáltatások fő fogyasztói a nők – 71%. Férfiak – 40%.

A piac szegmentálása a jövedelmezőség kritériuma szerint végezhető el: a lakosság többsége foglalkoztatott.
Először is, ez a szolgáltatás a magánügyfélnek, az átlagos vásárlónak szól.
A tervezett mennyiség a pesszimista változatban hétköznap 10 fő, hétvégén 20 fő lesz. Optimista módon hétköznap 30 fő, hétvégén 40 fő.

Verseny és versenyelőny.

Figyelembe véve a vállalat versenykörnyezetét, meg kell jegyezni, hogy a városban meglehetősen nagy számban értékesítik ezt a szolgáltatást.

Cégünk székhelye lesz:

1. megfizethető áron.
2. egyedi felszerelésen.
3. kedvezményekről és akciókról.
4. zuhanyzó és pihenőhely rendelkezésre állása.
5. egyéni megközelítés az ügyfélhez.
6. barátságosság és barátságosság a személyzet körében.
7. hatékony gyógyulás.

3. Termékek vagy szolgáltatások leírása

Ebben a részben le kell írnia termékét vagy szolgáltatását, hogyan tudja kielégíteni a piaci igényeket, milyen egyedi előnyei vannak, és életciklusát.
Ha vannak szabadalmak vagy szerzői jogok, akkor ezt tükrözze ebben a részben.

A cég és az iparág leírása

Bejegyzés dátuma xxxx, regisztrációs igazolás száma, szervezeti jogi forma - egyéni vállalkozó (PE, LLC stb.).
Tényleges cím és jogi cím: N város, st. N-edik stb.

A cég helyének elemzése.

Előnyök:

1. A városközpont közelsége.
2. Akadálytalan be- és kilépési lehetőség.
3. Lakott területen található.
4. Buszmegálló, trolibusz, taxi közelsége.

Hibák:

1. Magas bérleti díj (ha az ingatlan nincs saját tulajdonban).
2. Távolság a központtól és így tovább.

A szolgáltatás fő célja az ügyfelek (nők) többségének megnyerése az optimális ár, a minőségi munka, valamint a szolgáltatások ritkasága miatt.

Ezt az iparágat azért hozták létre, hogy vonzzák a nőket, az edzőgépek egyedisége abban rejlik, hogy kevesebb időt és erőfeszítést tesznek lehetővé az egészség és a fizikai erőnlét helyreállítására, mint a hagyományos edzőgépekkel.

SWOT analízis.

1. Kiváló minőségű szolgáltatás.
2. Kedvező elhelyezkedés.
3. Munkahelyek biztosítása.
4. Optimális ár.

Gyengeségek:

1. Szolgáltatások szűk köre.
2. Saját helyiségek hiánya.
3. Csak a nőstények vonzásán alapul.

Lehetőségek:

1. Szolgáltatási kör bővítése.
2. A cég megkülönböztetése egy egészséges táplálkozási központ megnyitása.

1. Magas verseny.

A szolgáltatás jellemzői

Manapság ez az iparág gyorsan fejlődik. Ennek az iparágnak a fő szerkezeti részlegei az egészségközpontok, turisztikai központok, intézmények, alakformálás, aerobik, fitnesz stb.
Ez a klub egy lehetőség a nők megjelenésének és közérzetének helyreállítására és javítására.
A felszereléshez tonizáló asztalok, vibrációs platform, mászószimulátor és masszázságy tartozik.

Ismertesse egy kicsit a berendezést.

Az alakformáló asztalok kiváló alternatívája a hagyományos fitnesznek, az elektronikusan vezérelt mozgásszimulátorok készlete. A tonizáló asztalok 7-szer hatékonyabbak, mint a hagyományos aerobik, alakformálás stb.

A tonizáló asztalok elkerülik a gerinc és a szív- és érrendszer felesleges megterhelését.

A vibrációs platform olyan eszköz, amely túlzott erőfeszítés nélkül és minimális kopással erősíti a testet. A vibrációs platform hatékonysága a szinkronizált és kölcsönösen függő mozgásokban rejlik le, fel, hátra, másodpercenként 30-50-szeres sebességgel.

A mászószimulátor egy alapvetően új szimulátor, amely úgy néz ki, mint egy mini mozgólépcső, amelyen az ember felfelé halad.

Vonzó tényezők:

1. optimális árak.
2. a szolgáltatásnyújtás biztonsága, egészségügyi dolgozó jelenléte.
3. szolgáltatások kizárólagossága.
4. magas színvonalú szolgáltatásnyújtás.
5. hangulatos és kellemes környezet (design).
6. oxigén koktél biztosítása.

4. Áruk promóciója a piacon

Írja le, hogyan reklámozza termékeit vagy szolgáltatásait a fogyasztók számára. A termékértékesítés feltételei és szervezése. Milyen promóciós csatornákat fog használni?

Ebben a részben írja le az árral kapcsolatos problémákat.

Az egészségklub több piaci szegmenst fejleszt:

• fogyasztók (magánszemélyek),
• vállalati csoportok.

Termékpolitika.

A cég a következőkre összpontosít:

1. Irány a minőség felé
2. Tervezési irány.
3. Márkaépítés.

• magas színvonalú szolgáltatás,
• optimális árak,
• kedvezmények,
• klubkártyák (előfizetés).

Szolgáltatások számítása 1 ügyfélre:

1. Energia - x rubel,
2. Fizetés - x rubel,
3. Társadalombiztosítási járulékok.
4. Értékcsökkenés.
5. Helyiségek bérbeadása.
6. Általános termelési költségek.
7. Teljes.
8. Felár.
9. Szolgáltatási költség.

Értékesítési politika.

A munka marketing - vevőcsalogató (hívások, tárgyalások, szervezetekkel való szerződéskötés) alapján történik.Az értékesítési politika szélessége és hossza a kezdeti szakaszban szűk lesz.

Kommunikációs politika.

A cél egy bizonyos rés meghódítása az értékesítési piacon, és egy állandó ügyfélkör kialakítása.
A sikeres megoldás érdekében reklámozást (nyomtatott sajtó és televízió) használunk.

5. Termelés

Itt mindent leírunk, ami a termeléssel kapcsolatos: helyiségek, berendezések, erőforrás- és forgótőke-igény.

Ismertesse meg a technológiákat, a gyártás folyamatábráit.

Ütemezés: milyen munkát, milyen időkeretben és kinek kell elvégeznie.

A tevékenységek elvégzéséhez megfelelő berendezések és helyiségek használata szükséges.

A felszerelések és helyiségek táblázatait összeállítják.
Rövid leírást adunk a berendezésről és a műszaki jellemzőkről.

A hitel elköltésének irányáról táblázat is készül:

1. A kölcsön teljes összege:
2. Eszközbeszerzési költségek.
3. Általános üzemeltetési költségek.
4. Bérlés.
5. Bér.
6. Szobafelújítás.
7. Berendezések szállítása.

6. Vállalati struktúra. Ellenőrzés. Személyzet

Ismertesse a vállalkozás szervezeti és jogi formáját! A vállalkozás szervezeti felépítése, vagyis ki miért felelős, hogyan valósul meg a szolgáltatások interakciója. Rajzolhat egy diagramot a szerkezetről.

A második dolog, amiről írni kell, az a menedzsment. Kik fognak irányítani, munkatapasztalataik, jogai, felelősségei, funkciói, irányítási módszerei. Néha önéletrajzokat írnak.

Harmadik rész, személyzet.

Személyzet, jogaik, kötelezettségeik, képesítési követelmények, fizetési szint.

Szervezeti irányítási struktúra.

Összesen 5 alkalmazott bevonását tervezik.

A személyzeti táblázat táblázata rendelkezésre áll.

A személyzet kiválasztása egy toborzó ügynökségen és interjún, az Orvosi Főiskola és a Sportminisztérium ajánlásai alapján történik.

7. Kockázatértékelés és biztosítás

Leírja, hogy milyen kockázatok merülhetnek fel az Ön cége számára, valamint mit tesz a kockázatok negatív következményeinek csökkentése vagy akár megelőzése érdekében.

Ha kockázatot vállal, írja le a biztosítandó összegeket és a biztosítás típusait.

Kiszámítjuk a vállalkozás tevékenységéhez kapcsolódó kockázatok pénzbeli kifejeződését:

1. Külső kockázatok:

1.1. villamosenergia-tarifák emelkedése (a bevétel 14%-a).
1.2. Jogszabályi kockázat (a nettó nyereség 30%-a).
1.3. Vészhelyzetek kockázata (a nettó nyereség 5%-a).
1.4 Bérleti díj emelkedés (a bevétel 4%-a).
1.5 Fokozott verseny (a nettó nyereség 7%-a).

2. Belső kockázatok.

2.1 A minőségi szolgáltatások hiánya (a bevétel 20%-a).
2.2 Alacsonyan képzett személyzet (a bevétel 10%-a).
2.3 Berendezési hibák (a bevétel 2%-a).

Intézkedések a kockázatok minimalizálására:

1. Biztosítás.
2. Foglalás.
3. Elkerül.
4. Megelőző intézkedések.

8. Pénzügyi előrejelzés jövőbeli tevékenységeiről

Csak felsorolom, mi legyen ebben a részben:

• egyensúly
• Nyereség- és veszteségjelentés
• cash flow kimutatás
• a fedezeti pont elérésének és a projekt megtérülésének időzítése;
• a szükséges beruházás összegét
• nyereség- és jövedelmezőségi számítások

A kölcsönzést meghatározott időtartamra - 2 évre, 4 évre stb. Adósságtörlesztési ütemtervet készítenek.
Kiadási és bevételi tervet készítenek - az első évről hónapra, a többi évről évre.
Előrejelzést készítenek, és kiszámítják a megtérülési időt.

1. A befektetés nagysága.
2. Nettó nyereség.
3. Értékcsökkenési leírások.
4. Nettó pénzáramlás (2. + 3. tétel)
5. Megtérülési időszak (1./4. pont)

Kiszámoljuk a befektetés megtérülését és a diszkont bevételt.

1. Nettó nyereség 4 évre.
2. 4 év alatti értékcsökkenés.
3. Nettó cash flow 4 évre.
4. A befektetés nagysága.
5. A beruházások megtérülése, %. (1-4. tétel/4*100%)
6. Diszkont ráta,% ((15-8,25)+8,25).
7. Diszkonttényező év végén, (1/(1+0,15)4).
8. Kedvezményes bevétel.

Kiszámoljuk a fedezeti elemzést.

1. Bevétel.
2. Változó költségek.
3. Fix költségek.
4. Határjövedelem.
5. A határjövedelem részesedése.
6. Jövedelmezőségi küszöb.
7. Pénzügyi erő határa.

Számítsuk ki a költségvetési hatást.

1. évi jövedelemadó,
2. Társadalmi szükségletekhez való hozzájárulás.

9. Pályázatok

Ide tartozhat: diagramok, grafikonok, fényképek, szerződések és megállapodások másolatai, információs forrásokból származó kivágások, életrajzok, jelentések stb.

Ezt az általános struktúrát kell követni az üzleti terv elkészítésekor.

Saját üzlet