Oggi, il termine “margine” è ampiamente utilizzato in borsa, nel commercio e nel settore bancario. La sua idea principale è quella di indicare la differenza tra il prezzo di vendita e il costo per unità di prodotto, che può essere espresso come profitto per unità di produzione o come percentuale del prezzo di vendita (rapporto di redditività). Cos'è la marginalità? In altre parole, questo è il ritorno sulle vendite. E il coefficiente sopra presentato funge da indicatore principale, poiché determina la redditività dell'impresa nel suo complesso.
Qual è il significato commerciale e il significato di questo termine? Più alto è il rapporto, più redditizia è l’azienda. Ciò significa che il successo di una particolare struttura aziendale è determinato dai suoi margini elevati. Ecco perché è consigliabile basare tutte le decisioni nel campo delle strategie di marketing, che di norma vengono prese dai manager, sull'analisi dell'indicatore in questione.
Cos'è la marginalità? Va ricordato: il margine è anche un fattore chiave per prevedere la redditività dei potenziali clienti, sviluppare politiche di prezzo e, ovviamente, la redditività del marketing in generale. È importante notare che in Russia il profitto marginale è spesso chiamato profitto lordo. In ogni caso rappresenta la differenza tra il profitto derivante dalla vendita del prodotto (senza accise e IVA) e i costi del processo produttivo. L'importo della copertura è il secondo nome del concetto studiato. È definito come la parte dei ricavi che va direttamente a generare profitti e a coprire i costi. Pertanto, l'idea principale è quella di aumentare il profitto dell'impresa in modo direttamente proporzionale al tasso di recupero dei costi di produzione.
Per cominciare, va notato che il calcolo del profitto marginale viene effettuato per unità di prodotto prodotto e venduto. È lui a chiarire se dovremmo aspettarci un aumento dei profitti a causa del rilascio della prossima unità di prodotto. L'indicatore del profitto marginale non è una caratteristica della struttura economica nel suo insieme, ma consente di identificare le tipologie di prodotto più redditizie (e meno redditizie) in relazione al possibile profitto da essi. Pertanto, il profitto marginale dipende dal prezzo e dai costi di produzione variabili. Per raggiungere l'indicatore massimo, dovresti aumentare il margine sui prodotti o aumentare i volumi di vendita. 
Pertanto, la marginalità di un prodotto può essere calcolata utilizzando la seguente formula: MR = TR - TVC (TR è il profitto totale derivante dalla vendita del prodotto; TVC sono i costi variabili). Ad esempio, il volume di produzione è di 100 unità di merce e il prezzo di ciascuna di esse è di 1000 rubli. A loro volta, i costi variabili, comprese le materie prime, i salari dei dipendenti e i trasporti, ammontano a 50.000 rubli. Quindi MR = 100 * 1000 – 50.000 = 50.000 rubli.
Per calcolare i ricavi aggiuntivi, è necessario applicare un'altra formula: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – profitto dalle vendite di prodotti al volume di produzione corrente; TR(V+1) – profitto in caso di aumento della produzione di una unità di bene).
Profitto marginale e punto di pareggio
È importante notare che il margine (formula presentata sopra) viene calcolato in base alla divisione dei costi fissi e variabili nel processo di determinazione del prezzo. I costi fissi sono quelli che rimarrebbero gli stessi anche se la produzione fosse pari a zero. Ciò dovrebbe includere l'affitto, alcuni pagamenti fiscali, gli stipendi dei dipendenti del reparto contabilità, dipartimento risorse umane, dirigenti e personale addetto alla manutenzione, nonché il rimborso di prestiti e prestiti.
La situazione in cui il contributo alla copertura è pari all'ammontare dei costi fissi è detta punto di pareggio.
Al punto di pareggio, il volume delle vendite di beni è tale che l'azienda ha l'opportunità di recuperare completamente i costi di produzione del prodotto senza realizzare profitti. Nella figura sopra il punto di pareggio corrisponde a 20 unità di prodotto. Pertanto, la linea del reddito attraversa la linea dei costi e la linea del profitto attraversa l'origine e si sposta in una zona in cui tutti i valori sono positivi. A sua volta, la retta del profitto marginale incrocia la retta dei costi fissi di produzione.
Metodi per aumentare il profitto marginale
La questione di cosa sia la marginalità e come calcolarla viene discussa in dettaglio. Ma come aumentare il profitto marginale ed è possibile a priori? I metodi per aumentare il livello MR sono per lo più simili ai metodi per aumentare il livello complessivo di reddito o profitto diretto. Questi includono la partecipazione a gare di vario tipo, l’aumento della produzione per distribuire i costi fissi tra grandi volumi di prodotto, lo studio di nuovi settori di mercato, l’ottimizzazione dell’uso delle materie prime, la ricerca delle fonti di materie prime più economiche, nonché una politica pubblicitaria innovativa. . Va notato che, in generale, i fondamenti del settore del marketing non cambiano. Ma l'industria pubblicitaria subisce costantemente alcuni cambiamenti, ma la ragione principale della sua esistenza e applicazione rimane la stessa.
Tutte le aziende che svolgono attività commerciali vivono di ricarichi. Cioè, aggiungono un certo importo in rubli al costo e ottengono il prezzo di vendita del prodotto. Allora cos'è il margine? È uguale al markup? Dopotutto, è noto che il margine è la differenza tra il prezzo di vendita e il costo.
Margine: si avvicina
Il margine è un indicatore della redditività delle vendite o della differenza tra il prezzo di vendita e il costo di produzione. Questa differenza è espressa come percentuale del prezzo di vendita o come profitto per unità.
Margine = prezzo di vendita della merce (rub.) - costo (rub.)
Margine (rapporto di redditività) = profitto per unità di merce (sfregamento) / prezzo di vendita di questa unità (sfregamento)
L'indicatore del margine deve essere calcolato alla fine di ciascun periodo di riferimento, ad esempio un trimestre. Se l'azienda è stabile, l'indicatore del margine può essere calcolato solo alla fine dell'anno.
Questo indicatore riflette la redditività del prodotto. Lo scopo del calcolo è determinare l'entità della crescita delle vendite e gestire i prezzi. Un grande valore di questo indicatore indica l'elevata redditività dell'impresa.
L'indicatore "margine" mostra quanto profitto porta 1 rublo del fatturato commerciale.
E ora riguardo al markup
Un ricarico è un’aggiunta al prezzo di un prodotto, lavoro o servizio venduto; è il reddito del venditore, la differenza tra il prezzo all’ingrosso e il prezzo al dettaglio;
L'importo del margine dipende dallo stato del mercato, dalla qualità del prodotto, dalle sue proprietà di consumo e dalla domanda di questo prodotto. Il ricarico è necessario per coprire i costi sostenuti dal venditore per trasportare la merce, immagazzinarla e realizzare un profitto. Pertanto, l’importo del margine può essere calcolato utilizzando la seguente formula:
Maggiorazione = prezzo di vendita (RUB) - prezzo di costo (RUB)/prezzo di costo (RUB) * 100%
Quando si imposta un margine, è necessario procedere dalla competitività non solo del prodotto, ma anche dell'azienda stessa sul mercato. È importante tenere conto della posizione strategica dello sviluppo dell'impresa rispetto ai concorrenti. Dopotutto, i concorrenti sono quelli che commerciano lo stesso prodotto a un prezzo inferiore, ma in grandi volumi, e quelli che commerciano a un prezzo elevato, ma in piccoli volumi. Idealmente, il margine commerciale dovrebbe essere pari a un valore che consenta di mantenere un equilibrio tra il volume delle vendite previsto e il prezzo ottimale.
Se imposti correttamente il margine commerciale per beni, lavoro o servizi, il suo valore coprirà completamente i costi portati da un'unità di beni e lascerà anche all'azienda un profitto da questa unità.
Il ricarico mostra quanto profitto ha portato ogni rublo investito nell'acquisto di beni. Esso, a differenza del margine, si riflette nella contabilità sotto il credito del conto 42, chiamato "Margine commerciale".
Il margine non si riflette nella contabilità; viene calcolato appositamente quando si vuole conoscere la redditività dell'azienda. In termini numerici, l'importo del margine sarà sempre uguale all'importo del ricarico e in termini percentuali il ricarico sarà sempre maggiore.
Il rapporto tra M. e N.
Se il margine è noto, il margine può essere calcolato utilizzando la seguente formula:
Markup = margine / (100 - margine),
Di conseguenza, se il markup è noto, calcola il margine:
Margine = margine / (100 + margine).
Margine (profitto lordo, ritorno sulle vendite ) - la differenza tra il prezzo di vendita di un'unità di merce e il costo di un'unità di merce. Questa differenza è solitamente espressa come profitto per unità o come percentuale del prezzo di vendita (rapporto di redditività). In generale, margine è un termine utilizzato nelle pratiche commerciali, di borsa, assicurative e bancarie per denotare la differenza tra due indicatori.
Margine (PE) = OT - SS
Dove:
OT – prezzo di vendita;
CC – costo unitario di produzione.
Indice di redditività e profitto per unità di produzione. Quando esperti di marketing ed economisti parlano di margini, è importante tenere presente la differenza tra il rapporto di redditività e il profitto unitario sulle vendite. Questa differenza è facile da conciliare e i manager devono essere in grado di passare dall’una all’altra. Il rapporto di marginalità (rapporto di redditività) viene calcolato utilizzando la formula:
Rapporto margine (KP) = PE / OC
Dove:
KP – rapporto di redditività in %;
PE – profitto per unità di produzione;
OT – prezzo di vendita per unità di produzione.
I manager devono conoscere i margini per prendere quasi tutte le decisioni di marketing. Il margine è un fattore chiave nella determinazione dei prezzi, nel ritorno sulla spesa di marketing, nelle previsioni di redditività e nell'analisi della redditività dei clienti.
Margine lordo in Russia. In Russia Il margine lordo è la differenza tra i ricavi di un'impresa derivanti dalla vendita di prodotti e i costi variabili.
Margine lordo = BP – Zper,
dove: VR – ricavi derivanti dalla vendita di prodotti;
Zper – costi variabili per la produzione di prodotti.
Tuttavia, questo non è altro che reddito marginale, profitto marginale (margine di contribuzione) - la differenza tra ricavi derivanti dalla vendita di prodotti e costi variabili. Il margine lordo è un indicatore calcolato che di per sé non caratterizza la condizione finanziaria dell'impresa o alcun suo aspetto, ma viene utilizzato nel calcolo di una serie di indicatori finanziari. L’importo del reddito marginale mostra il contributo dell’impresa alla copertura dei costi fissi e alla realizzazione di un profitto.
Margine lordo in Europa. Esistono discrepanze nella comprensione del margine lordo in Europa e il concetto di margine che esiste in Russia. In Europa (più precisamente, nel sistema contabile europeo) esiste un concetto Margine lordo. Il margine lordo è la percentuale del fatturato totale che un'azienda trattiene dopo aver sostenuto costi diretti associati alla produzione dei beni e dei servizi venduti dall'azienda. Il margine lordo è calcolato in percentuale. Queste differenze sono fondamentali per il sistema contabile. Pertanto, gli europei calcolano il margine lordo in percentuale, mentre in Russia il “margine” è inteso come profitto.
Sotto reddito marginale medio comprendere la differenza tra il prezzo del prodotto e i costi medi variabili. Il reddito marginale medio riflette il contributo di un’unità di prodotto alla copertura dei costi fissi e alla realizzazione di un profitto. Il tasso di reddito marginale è la quota del reddito marginale nel ricavo delle vendite o (per un singolo prodotto) la quota del reddito marginale medio nel prezzo del prodotto. L'uso di questi indicatori aiuta a risolvere rapidamente alcuni problemi, ad esempio determinando l'importo del profitto su vari volumi di produzione. L’importo del reddito marginale mostra il contributo dell’impresa alla copertura dei costi fissi e alla realizzazione di un profitto.
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Cos'è il margine?Questo termine è usato abbastanza spesso in economia, commercio e commercio, ma in ogni caso significa cose leggermente diverse. Pertanto, per evitare confusione e malintesi, in questo articolo vengono trattati tutti i significati del terminemargine.
Da questo articolo imparerai di cosa si tratta:
- margine aziendale;
- margine nel trading;
- negoziazione di margini;
Margine negli affari
Il margine negli affari è la differenza tra il prezzo e il costo di un prodotto. Margine e markup a volte vengono confusi. Spieghiamo la differenza utilizzando le formule:
Margine=(prezzo scontato-prezzo di costo)/prezzo scontato*100%
Costo aggiuntivo=(prezzo di vendita-costo)/costo*100%
Il ricarico può facilmente essere superiore al 100%, ma il margine non può essere superiore al 100%, perché in un'attività redditizia il prezzo di costo è inferiore al prezzo di vendita.
Diamo un'occhiata ad un esempio:
| Costo, strofina. | prezzo, strofina. | Markup, strofina. | Markup,% | Margine,% |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Margine e markup sono correlati; un aumento del markup porta ad un aumento del margine. Conoscendo il margine, puoi calcolare quale dovrebbe essere il ricarico e regolare i prezzi di vendita della merce.
Ad esempio, un'impresa desidera ottenere un margine del 30% quando il costo della merce è di 25 rubli. Quindi i calcoli per determinare il markup saranno simili a questi:
30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X
Prezzo di vendita = 35 rubli.
Markup = 10 rubli. o 40%
Il margine è anche chiamato ritorno sulle vendite e può essere utilizzato per stimare la crescita delle vendite. Se il costo e il ricarico non cambiano, solo un aumento del numero di articoli venduti porta ad un aumento del margine.
Margine nel trading
Il margine nel trading è la differenza tra i prezzi di vendita e di acquisto dei titoli,, si diffonde, .
Quando si negoziano futures, il conto del trader viene adeguato quotidianamente in base all'importo del margine di variazione. Se il trader realizza un profitto, il margine di variazione viene accreditato sul conto di trading. Se un trader subisce una perdita, il margine di variazione viene addebitato sul conto di trading. L'accumulo/cancellazione avviene durante la compensazione. La compensazione (o la sessione di compensazione) avviene solitamente una o due volte al giorno, periodo durante il quale non avviene alcuna negoziazione.
Il metodo per calcolare il margine di variazione è specificato nelle specifiche dello strumento sul sito web della borsa. Per esempio,per un contratto futures sull'indice RTS Una delle formule di calcolo è simile alla seguente: Fig. 1
Per l'indice RTS il gradino minimo del prezzo viene calcolato utilizzando il tasso di cambio del dollaro USA. Ciò influisce sul risultato finanziario. Se il valore del dollaro USA aumenta, il valore dei futures sull’indice RTS scende e viceversa.
Le specifiche per i contratti futures negoziati sul CME sono reperibili sul sito web del Chicago Board of Trade. scambi
Negoziazione a margine
Il trading con margine consiste nel fare trading utilizzando i fondi presi in prestito forniti dal broker. I broker chiamano il trading a margine “operazioni con leva finanziaria non garantite” o “posizioni scoperte in titoli e contanti”.
Perché è necessario il trading a margine?
Se un trader ha un piccolo capitale iniziale, il broker sarà felice di offrirsi di utilizzare la leva finanziaria, perché pagherai un extra per queste operazioni. Ad esempio, BCS offre a tutti i clienti una leva finanziaria di 1:5, Sberbank offre 1:3, con la possibilità di aumentare fino a 1:5. Queste proporzioni significano che avendo effettivamente 1.000 rubli, un trader potrà operare con un capitale di 5.000 (3.000) rubli.
I seguenti concetti sono strettamente correlati al trading con margine:
- CRMS, CPUR, KOUR (maggiori dettagli di seguito)
- fattori di sconto o livelli di rischio
- valore del portafoglio
- margine iniziale
- margine minimo
- chiusura forzata o richiesta di margine
Cos'è CRMS, CPUR, KOUR
In base ai livelli di rischio, i broker dividono i loro clienti commerciali in categorie. E stimano quanti fondi possono essere impostati per il trading a margine.
- CRMS – A clienti con Con standard A equivale Rreclamo. Individui con piccolo capitale iniziale e mancanza di esperienza.
- KPUR – A clienti con P elevato A equivale Rreclamo. Gli individui con bDIpiù soldi da 600mila rubli, con bDIPiù esperienza da 180 giorni di trading attivo.
- KOUR – A clienti con O me stessa A equivale Rreclamo. Persone giuridiche.
Ad esempio, ecco come il broker BCS spiega la divisione in categorie.
L'utilizzo dei fondi presi in prestito per la negoziazione dei margini è un servizio a pagamento. I broker indicano il costo dell'utilizzo dei fondi presi in prestito sul sito Web e nel contratto di servizio di intermediazione. Esempio dal sito web di Sberbank:
I broker prendono i titoli come garanzia. L'elenco dei titoli a margine è pubblicato anche sul sito web del broker. Questi sono i titoli più liquidi - "blue chip" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.
Per ciascuno di questi titoli, il broker sviluppa fattori di sconto o livelli di rischio. È necessario determinare i livelli di rischiomargine iniziale e minimo del trader(qual è il margine iniziale e minimo è qualche paragrafo sotto).
Ad esempio, tre titoli a margine del broker BCS per clienti con un livello di rischio standard.
Margine iniziale e minimo– termini relativi alla solvibilità del commerciante.
Margine iniziale = valore del titolo*tasso di rischio iniziale per questo titolo
Margine iniziale– parte del costo di un titolo di margine che deve essere nel conto di trading del trader. Per i titoli a margine non è necessario pagare il 100% è sufficiente effettuare un margine iniziale.
Margine minimo = valore del titolo*tasso di rischio minimo per questo titolo
Per valutare l’attività economica vengono utilizzati diversi indicatori. La chiave è il margine. In termini monetari, viene calcolato come un margine. In percentuale, è il rapporto tra la differenza tra il prezzo di vendita e il costo rispetto al prezzo di vendita.
È necessario valutare periodicamente le attività finanziarie di un'impresa. Questa misura ti consentirà di identificare i problemi e vedere opportunità, trovare punti deboli e rafforzare posizioni forti.
Il margine è un indicatore economico. Viene utilizzato per stimare l'importo del ricarico sul costo di produzione. Copre i costi di consegna, preparazione, smistamento e vendita di beni che non sono inclusi nel costo e genera anche il profitto dell'impresa.
Viene spesso utilizzato per valutare la redditività di un settore (raffinazione del petrolio):
Oppure giustificare la presa di una decisione importante in un'impresa separata ("Auchan"):
Viene calcolato come parte di un'analisi della situazione finanziaria dell'azienda.
Esempi e formule
L’indicatore può essere espresso in termini monetari e percentuali. Puoi contarlo in questo o in quel modo. Se espresso in rubli, sarà sempre uguale al margine e si troverà secondo la formula:
M = CPU - C, dove
CP - prezzo di vendita;
C - costo.
Tuttavia, quando si calcola in percentuale, viene utilizzata la seguente formula:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Peculiarità:
- non può essere pari o superiore al 100%;
- aiuta ad analizzare i processi in dinamica.
Un aumento dei prezzi dei prodotti dovrebbe portare ad un aumento dei margini. Se ciò non accade, i costi aumenteranno più rapidamente. E per non rimanere in perdita, è necessario riconsiderare la politica dei prezzi.
Atteggiamento nei confronti del markup
Margine ≠ Markup se espresso in percentuale. La formula è la stessa con l'unica differenza: il divisore è il costo di produzione:
H = (CP - C) / C x 100
Come trovarlo tramite markup
Se conosci il margine di un prodotto in percentuale e un altro indicatore, ad esempio il prezzo di vendita, calcolare il margine non è difficile.
Dati iniziali:
- margine di profitto 60%;
- prezzo di vendita - 2.000 rubli.
Troviamo il costo: C = 2000 / (1 + 60%) = 1.250 rubli.
Margine, rispettivamente: M = (2.000 - 1.250)/2.000 * 100 = 37,5%
Riepilogo
L'indicatore è utile per il calcolo delle piccole imprese e delle grandi aziende. Aiuta a valutare le condizioni finanziarie, consente di identificare i problemi nella politica dei prezzi dell'impresa e di adottare misure tempestive per non perdere profitti. Viene calcolato insieme all'utile netto e lordo per i singoli prodotti, i gruppi di prodotti e l'intera azienda nel suo insieme.
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