Cambiamenti nella legislazione, diminuzione della domanda nel mercato di riferimento di beni e servizi, dumping da parte dei concorrenti o mancanza di prospettive e opportunità di crescita aziendale: per molti imprenditori tali situazioni diventano un motivo per cambiare il proprio campo di attività. Presentando rapporti vuoti alle autorità di regolamentazione o liquidando un'impresa, annulli semplicemente tutti gli sforzi e le risorse investiti nell'azienda. D'altra parte, la vendita di società esistenti consente di far fronte al problema degli obblighi finanziari impossibili e persino di uscire da una situazione difficile ottenendo vantaggi finanziari. Scegliendo questa opzione di chiusura di un'attività, ad esempio la vendita di un'azienda, ottieni i seguenti vantaggi:

• Risparmia tempo.
• Conservazione e perfino aumento delle risorse finanziarie.
• Nessun fastidioso controllo o ritardo burocratico.

Come vendere la tua attività

Quindi, hai deciso fermamente: "Voglio vendere l'azienda e ottenere una giusta ricompensa per questo". Quali passi successivi dovrei compiere? Segui questo semplice algoritmo: 1. Compila il modulo tramite il link.

2. Imposta il prezzo per la tua azienda nel questionario o lascia il campo vuoto in modo che gli specialisti di LLC "UK EXPERT" valutino equamente l'azienda.

3. Inviare il modulo compilato via e-mail, indicando nell'oggetto "Vendita di un'azienda già pronta".

4. Dopo le dovute verifiche, la tua azienda verrà inserita nella directory. Ora sarà disponibile per gli imprenditori di Mosca e delle regioni interessati all'acquisto di un'attività già esistente.

5. Successivamente, tu e l'acquirente vi incontrate presso la sede di UK EXPERT LLC, stipulate un accordo e ricevete un pagamento anticipato.

6. La fase finale della transazione viene eseguita da un notaio, accompagnato da un avvocato della nostra società. Dopo aver riemesso i documenti necessari, riceverai l'importo rimanente.

Grazie al supporto completo in tutte le fasi della transazione, l'acquisto e la vendita di aziende vengono effettuati in modo assolutamente trasparente e reciprocamente vantaggioso. Ci occupiamo di tutte le attività legate alla preparazione della tua attività per la vendita, nonché dei costi associati. Grazie a questo approccio, i clienti di UK EXPERT LLC possono vendere le società esistenti a condizioni vantaggiose e ricevere per loro un compenso finanziario invece delle numerose difficoltà e perdite che comporta la liquidazione di una società o la presentazione di rapporti vuoti.

In questi giorni si parla molto di come costruire un'attività redditizia, organizzare la propria attività e creare una sorta di impresa generatrice di reddito. In effetti, come dimostra la pratica, ci sono molte persone che vogliono impegnarsi nell'imprenditorialità. Anche chi è lontano dal mondo degli affari vorrebbe cimentarsi come capo di un'azienda. Tuttavia, oggi non ne parleremo.

L'articolo è dedicato a un argomento leggermente diverso. Sarà utile per chi, al contrario, vuole disfarsi della propria impresa, vuole trovare un modo per vendere l'attività e allo stesso tempo rimanere in una posizione economica abbastanza favorevole. In esso discuteremo una serie di aspetti relativi a tale vendita. Non si tratta solo di trovare direttamente un acquirente, ma anche di varie misure da adottare prima della vendita. In generale, parleremo in modo più ampio di come vendere un'attività, offrendo i nostri consigli su questo o quel problema.

Preparare il motivo

Innanzitutto, se decidi di dismettere la tua attività, ti consigliamo di definire chiaramente qual è il motivo della vendita e se può essere invocato dall'acquirente. Una cosa è tua. Un esempio potrebbe essere una situazione in cui desideri cambiare il vettore delle tue attività e, ad esempio, iniziare a organizzare un'azienda completamente diversa. Oppure diciamo che sei praticamente stanco di essere un imprenditore e vuoi prenderti una piccola pausa. Quindi puoi dirlo onestamente all'acquirente, che sicuramente farà questa domanda.

Una situazione completamente diversa è quando si cercano informazioni su come vendere un'impresa a causa della sua non redditività, del rischio di collasso o delle difficoltà che l'impresa dovrà affrontare in futuro. Naturalmente, non è auspicabile parlarne, poiché, a seconda della natura delle difficoltà, non tutte le persone si occuperanno della gestione della vostra impresa e, di conseguenza, del suo acquisto. Lo stesso vale per il profitto: è ovvio che più un'azienda guadagna, più viene venduta. Se il tuo progetto aziendale non è redditizio, lo compreranno da te, molto probabilmente per quasi nulla. In questo caso, ti consigliamo di accettare un prezzo ridotto o di attraversare un periodo difficile nella vita dell'impresa, ottenere una sorta di redditività e quindi prepararti a venderla. Allora puoi guadagnare molto di più.

Progetti futuri

Tutti noi, incluso il tuo acquirente, siamo persone. E l'uomo è una creatura che deve semplicemente progettare il suo futuro. Cerchiamo di fare progetti, di esaminare le possibili opzioni per lo sviluppo degli eventi e di fare di tutto per guardare avanti. Nel caso delle attività commerciali la situazione è assolutamente simile. E un acquirente interessato alla tua offerta vorrà anche sapere cosa può ottenere, dove dovrebbe trasferirsi in futuro, quali profitti riceverà. Tutto questo deve essere incluso in un business plan per il tuo progetto e fornito al futuro acquirente. In questo modo non solo potrai trovare rapidamente qualcuno disposto a pagare per la tua attività, ma otterrai anche il massimo vantaggio dall’affare.

Se lo stato della tua azienda è tale da non avere prospettive future, ti consigliamo di pensare alla vendita parziale, cioè all'eliminazione degli asset che compongono la tua azienda. Per fare ciò è necessario effettuare una corretta valutazione al fine di comprenderne il valore di mercato.

Tempo

Quando cerchi informazioni su come vendere un'attività, il tempo è il tuo migliore amico. Dopotutto, quanto più vecchia è una determinata impresa, tanto più costosa può essere valutata dall'acquirente. Ciò è particolarmente vero se la tua attività ha successo e dà i suoi frutti.

Ci sono, ovviamente, delle eccezioni a questa regola. Una persona che vuole entrare in una particolare nicchia aziendale è pronta ad acquistare un'impresa già funzionante (e forse anche non redditizia) operante in questo settore. E per te personalmente, questa è l'opzione migliore su come vendere rapidamente un'attività. L'acquirente vuole iniziare a lavorare il prima possibile, ma tu, al contrario, vuoi liberarti dei diritti sulla tua attività e ricevere un risarcimento per questo. Per chiunque cerchi informazioni su come vendere un'attività (non importa se si tratta di un imprenditore individuale o di qualsiasi altra forma organizzativa), trovare persone disposte a mettersi alla prova nella propria nicchia è la migliore strategia per una vendita di successo e un affare redditizio . E utilizzare il tempo come fattore per aggiungere valore alla tua azienda è una buona tattica.

Documentazione e supporto legale

Questo consiglio, anche se molto ovvio, è di grande importanza. Rivolgiti ai professionisti quando si tratta di vendere la tua attività. Registra tutti i diritti e gli obblighi delle parti, scrivi ogni piccolo dettaglio se vuoi che tutto funzioni nel migliore dei modi. Altrimenti, come puoi vendere un'attività già pronta (IP) ed essere sicuro di non essere ingannato?

Quando si tratta di rapporti monetari (e soprattutto di quelli così grandi, come nel caso della vendita di un'azienda, ad esempio), non bisogna abusare dell'onestà delle altre persone. È meglio cercare di utilizzare tutti gli strumenti che ti tuteleranno durante il processo di vendita. Questa è la risposta alla domanda se si tratta di un'azienda (IP o LLC, non fa differenza).

Cerca il tuo acquirente, non aspettarlo

Un suggerimento interessante su come vendere rapidamente un’attività è trovare qualcuno disposto a pagare per la tua attività. L'errore di molti uomini d'affari può essere definito aspettativa personale. Stanno aspettando che un acquirente venga da loro e paghi i soldi. Credono che ciò accadrà molto presto. Tuttavia, questo approccio non può essere definito corretto.

Se vuoi sapere come vendere velocemente un’attività esistente, pensa a chi può effettivamente acquistarla da te. Stiamo parlando di un prodotto così specifico che un semplice visitatore “dalla strada” non potrà pagarti per la tua attività. Il vero acquirente può essere qualcuno che ha appena iniziato in quest'area (improbabile) o qualcuno che ha già esperienza in questa nicchia di business e sa cosa se ne può ricavare. Molto spesso, queste persone sono proprietarie di una rete di alcuni punti di fornitura di servizi, vendita di beni e così via.

Facciamo un semplice esempio: possiedi un ristorante e stai cercando come vendere la tua attività per ottenere l'importo massimo. In questo caso è meglio scrivere ai titolari delle catene di ristoranti, soprattutto a quelle simili per tematica al vostro locale. È del tutto possibile che una persona pensi seriamente di espandere la propria attività acquisendo la tua. Quindi vendere la tua attività potrebbe non richiedere molto tempo; l'importante è cercare un acquirente e non aspettarlo passivamente.

No, infatti, se pubblichi annunci di vendita su vari forum e bacheche aziendali, alcune persone saranno comunque interessate a te. Nessuno sa chi di loro può effettivamente contribuire con l’intera somma richiesta e chi intende sviluppare ulteriormente la vostra attività. Quindi, per capirlo, dai suggerimenti. Comunica con potenziali acquirenti, offri loro la tua attività e, chissà, forse interesserai qualcuno abbastanza da continuare a discutere di una transazione futura.

Ascolta l'acquirente

Un altro consiglio che vorrei dare al venditore di un’attività è quello di sviluppare la capacità di ascoltare la persona che vuole acquistare la tua attività. Devi scoprire perché vuole acquistare la tua attività, cosa intende farne, quali piani ha per l'impresa. Queste informazioni ti servono per prepararti a inviare correttamente il tuo progetto. Dopotutto, puoi farlo in diversi modi, cambiando gli approcci alla descrizione e alla caratterizzazione del business, cambiando la tua visione dei potenziali clienti. Questa tecnica consentirà di soddisfare le aspettative di una persona che desidera acquistare la tua azienda. Applicarlo è la chiave migliore per vendere un'attività in modo redditizio. Convinci semplicemente l'acquirente che può ottenere i risultati desiderati possedendo la tua azienda (clienti, dipendenti, beni). Vedrai come farlo dopo aver compreso gli obiettivi di questa persona.

Protezione

Un altro punto cruciale a cui chiunque voglia sapere come vendere un’attività deve prestare attenzione è la tutela della propria attività. A prima vista questo non è così ovvio, ma nella pratica si verificano situazioni diverse. Ci sono anche casi in cui una persona si presenta sotto le spoglie di un acquirente che semplicemente ruberà la tua attività in futuro. Come avviene questo? Leggi attentamente per non perdere il tuo business.

Quindi, questo punto non si rivolge piuttosto a qualsiasi proprietario di una determinata impresa o istituzione, ma ai proprietari di imprese che operano nel settore dei servizi. Ciò potrebbe riguardare, ad esempio, il titolare di un'agenzia di viaggi. Dopotutto, come sappiamo, lo strumento più prezioso di tali imprese non è un ufficio in affitto con attrezzature per ufficio, ma i manager che ci lavorano. E ci sono così tante storie diverse su come i dipendenti di un'azienda ne hanno rubato il database e poi hanno avviato un'attività in proprio! Lo stesso vale per la vendita di un'azienda.

Ci sono storie in cui una persona è arrivata in un'azienda sotto le spoglie di un acquirente e ha appreso alcuni fatti al riguardo. Successivamente, ha contattato i dirigenti con responsabilità strategiche di questa azienda, offrendo loro un compenso sostanziale per iniziare a lavorare con la sua base a favore di un'altra impresa. Avendo attirato le persone, tali pseudo-acquirenti hanno effettivamente distrutto l'intera attività del vero proprietario della base, creando in cambio la propria struttura. Un tempo, questo è diventato un vero problema sul mercato: è piuttosto difficile proteggere il proprio database dai furti, tenendo conto del fatto che altre persone devono lavorarci. Inoltre, la stessa situazione può ripetersi in relazione alle tecnologie utilizzate nella produzione, così come ad altre innovazioni e soluzioni non così ovvie che operano nella vostra azienda.

Esistono meccanismi di protezione. Inoltre, vengono utilizzati attivamente da molte aziende. La base clienti, ad esempio, è legata all'azienda stessa, senza darne pieno accesso ai manager e ai venditori che lavorano al telefono. Con le tecnologie e i vari know-how la situazione è simile: puoi dire all'acquirente che esistono alcuni modi per migliorare le prestazioni finanziarie di un'azienda, "segreti di produzione" che tu, ahimè, non puoi rivelare all'acquirente durante la conoscenza palcoscenico. Pertanto, i risultati del tuo lavoro saranno sicuri.

“Formazione” sui concorrenti

Non sei sicuro di aver coperto tutto nella descrizione della tua attività? Sono state pubblicate tutte le informazioni che potrebbero interessare all'acquirente e diventeranno per lui la migliore guida? Non sai come andranno le trattative, come rispondere ad alcune domande e cosa fare se ti chiamano? La soluzione a tutti questi e a molti altri problemi è molto semplice. Consiste nella “formazione” sui tuoi concorrenti. Cosa si intende?

Se vuoi sapere come vendere un'attività con debiti o come ottenere il massimo dalla tua attività, puoi semplicemente trovare concorrenti che vendono un tipo di attività simile e scrivergli come acquirente. Credimi, ti forniranno quante più informazioni possibili sulla loro azienda (poiché molto probabilmente il venditore sarà interessato a vendere).

Questo tipo di “allenamento” è molto utile. Vedi immediatamente il comportamento dell'acquirente dall'esterno, noti le domande che il tuo acquirente vuole porre e noti le migliori risposte che dovrebbero essere fornite.

Intermediari

Oggi ci sono molte aziende che ti aiutano a sbarazzarti della tua attività. Se non vuoi fare tutto da solo, puoi chiedere aiuto a uno di loro, descrivendo l'essenza del compito. Non ci sono difficoltà nel trovare un'azienda che aiuti a vendere un'attività. C'è un'enorme quantità di informazioni di contatto e puoi anche trovare facilmente recensioni sul lavoro degli intermediari. Tuttavia, dovresti essere preparato al fatto che ti verrà addebitata una commissione per i servizi forniti. D'altra parte, i venditori professionali possono avere il proprio perito, che ti aiuterà, a sua volta, a guadagnare di più per le singole risorse utilizzate nella tua attività.

conclusioni

In effetti, una fase così importante nella vita di qualsiasi imprenditore e uomo d'affari come la vendita di un'azienda può essere affrontata in modo diverso. Per alcuni, questa situazione può significare una grave perdita e avere una sorta di connotazione negativa: dicono, hanno dato via ciò che hanno provato e lavorato per così tanto tempo. D'altra parte, questa stessa procedura può essere considerata come la fase successiva della tua carriera imprenditoriale, come un'opportunità per creare un nuovo progetto e guadagnarne di più.

In ogni caso, potrai guadagnare dei soldi per la tua impresa, il cui importo determinerà anche l'umore futuro del venditore. Dopotutto, qualcuno capisce che la sua idea dovrebbe essere valutata molto più in alto, mentre altri, al contrario, sono molto soddisfatti dell'accordo e sono contenti di aver finalmente rinunciato a questo progetto. Ogni storia di vendita di attività è unica, accade alle persone e non c'è nulla di terribile o riprovevole in questo. Al contrario, forse in nuove mani il tuo progetto porterà più benefici, diventerà più redditizio e creerà nuovi posti di lavoro.

Se la società non è più necessaria, la vendita della LLC è la soluzione più semplice a questo problema. Questa procedura eliminerà la necessità di liquidare la società.

Qual è la procedura per vendere una LLC?

Per risolvere questo problema, puoi utilizzare diversi metodi, proveremo a rispondere in dettaglio alla domanda: come vendere una LLC con saldo pari a zero;

Fai tutto da solo (questa opzione è adatta a chi ha tempo libero, ma non ha risorse finanziarie).

Chiedi aiuto a specialisti (un'opzione per coloro che hanno capacità finanziarie, ma non hanno il tempo o la voglia di farlo da soli).

Come valutare il valore di un'azienda.

La valutazione dei costi viene effettuata dopo aver trovato un acquirente. Tale verifica viene effettuata da esperti indipendenti. Viene effettuato uno studio dettagliato della LLC, tutti i rapporti e le ricevute di cassa vengono controllati.

Scegliere un metodo per vendere una LLC

Consideriamo la possibilità di vendere a terzi una LLC con uno o più fondatori.

La registrazione avviene nella seguente sequenza e non necessita di autenticazione notarile:

L'acquirente acquisisce lo status di nuovo membro della comunità.

Quindi gli viene venduta l'intera quota della LLC.

Per decisione del/i partecipante/i viene nominato un nuovo direttore generale e l'indirizzo viene modificato.

Il Servizio fiscale federale deve essere informato di tali modifiche per poter inserire le informazioni nel registro.

Quando vendono una LLC, spesso utilizzano la registrazione notarile delle transazioni. Questa è una delle opzioni più veloci; non comporta la necessità di modificare i documenti costitutivi, ma sorgono costi aggiuntivi in ​​relazione ai servizi di un notaio.

Documenti per la registrazione.

Elenco dei documenti:

Domanda di un nuovo partecipante.

Un estratto conto dal quale risulta chiaramente che il nuovo partecipante ha pagato una quota della LLC.

Conferma del pagamento del dovere statale.

Una nuova versione della carta o un elenco aggiuntivo cambia.

Descrizione del verbale dell'assemblea o della decisione del fondatore.

Offerte dei partecipanti.

Accordi per l'acquisto e la vendita di azioni possedute dai partecipanti.

Viene presentato il consenso del coniuge al fatto di alienazione della quota in presenza di autentica notarile o di contratto di matrimonio.

Carta LLC.

Informazioni su coloro che sono membri dell'organizzazione.

Documenti che indicano il luogo di pagamento del dazio statale.

Prova documentale che la quota appartiene a una determinata persona.

Un estratto del registro delle persone giuridiche con informazioni su quali basi e quale quota appartiene a una determinata persona.

Dati sulla creazione di una società, sotto forma di accordo e decisione separata.

Procedura di invio:

Dopo la raccolta, tutti i documenti necessari vengono consegnati ai rappresentanti delle autorità fiscali.

La documentazione dovrà essere inviata dal direttore generale nel caso in cui la vendita venga effettuata tramite l'ingresso del partecipante nella LLC.

Se viene utilizzata l'autenticazione notarile, il notaio stesso è responsabile di questa procedura.

I documenti vengono consegnati personalmente dal Direttore Generale. Oppure l'ordine può essere affidato a un rappresentante ufficiale, se dispone dell'autorità adeguata.

Come vendere una LLC con debiti?

È meglio contattare organizzazioni specializzate nella vendita di LLC. Gli intermediari d'affari selezioneranno l'acquirente ottimale che soddisfa tutti i requisiti e le condizioni.

La vendita di imprese già pronte, sia grandi che piccole e medie, sta diventando sempre più comune in Russia. Allo stesso tempo, come nel caso di un acquisto, puoi commettere molti errori e ritrovarti con molti problemi inutili. Meglio quindi vendere un’attività, anche di grande successo, “secondo tutte le regole”.

Quando vendi un'attività, puoi utilizzare il seguente algoritmo di azioni:

1. Determinare il “peso” del motivo

Il primo passo è provare ad analizzare le proprie motivazioni: il desiderio di vendere la propria attività è dovuto a “momentanea debolezza” e stanchezza oppure è nato da ragioni del tutto oggettive? Nel primo caso, è meglio fare una pausa, riposarsi e solo allora decidere di vendere l'attività. Nella seconda, ovviamente, l'attività deve essere preparata per la vendita.

Gli esperti identificano una serie di motivi convincenti per vendere un'attività, dividendoli in gruppi:

Motivi economici:

Per molto tempo, un'impresa dà meno rendimenti di quelli che si possono ottenere senza rischiare o sforzarsi, ad esempio depositando gli stessi fondi in banca;
- c'è una cronica carenza di capitale circolante, di conseguenza l'azienda non opera a pieno regime e si sta gradualmente divorando;

Motivi organizzativi:

Non è possibile selezionare una buona squadra, installare un sistema di gestione decente, un sistema di pagamento, risultati stimolanti, ecc.;
- non è possibile individuare e colmare scappatoie per perdite significative di fondi, informazioni, clientela, ecc.

Ragioni produttive e commerciali:

Non è possibile promuovere efficacemente il prodotto, resistere alla concorrenza, aggiornare le attrezzature e la gamma di prodotti;
- il sistema di vendita è vulnerabile e debole;
- l'azienda è in declino, perde terreno ed è prossima a perdere quote di mercato;
- si sono verificati cambiamenti strutturali significativi tra i consumatori.

Ragioni psicologiche:

Il titolare dell'attività passa ad una nuova attività, è impegnato con altri problemi che lo distraggono dall'attività;
- nel carattere del titolare c'è un'avversione per la routine, per la pedante monotonia di mantenere il funzionamento dell'impresa.

2. Identificare i potenziali clienti

Considera se la tua attività ha valore per qualcun altro oltre a te e se ha prospettive future. Analizza se ha senso dedicare tempo e risorse alla vendita dell'azienda: forse è più facile liquidarla?

Valuta il valore di mercato dei tuoi beni materiali: potrebbe essere molto più redditizio vendere i beni in parti piuttosto che l'intera attività in una volta. Guarda il valore di beni simili nelle borse o nei negozi; se possibile e relativamente economico, assumi un perito professionista.

Attenzione: il valore della tua attività può essere anche non finanziario.

3. Decidi un orario

Pensa: è ora di vendere la tua attività in questo momento? È un buon momento per vendere? Come cambierà il prezzo aziendale domani? Quali misure possono essere adottate per aumentare il valore dell’azienda? Con quanta facilità e rapidità è possibile ottenere i documenti e i certificati necessari (ad esempio un rapporto di audit, una valutazione di esperti, ecc.) che indichino la posizione e la reputazione dell'azienda venduta?

Pensa a quali misure aggiuntive puoi implementare per aumentare il valore della tua attività? Ad esempio, riorganizzazione, riqualificazione del personale, aumento della produttività, conclusione di nuovi contratti a lungo termine, ecc. Un altro consiglio interessante degli esperti: aggiornare il design dei locali dell'azienda in modo che facciano una piacevole impressione ai potenziali acquirenti.

Nota: l'attività venduta deve avere una storia abbastanza lunga, fama sul mercato e clienti abituali. Quando un'impresa raggiunge l'autosufficienza (nella maggior parte dei casi, si tratta di un periodo compreso tra 0,5 e 2 anni) non è ancora un motivo per vendere. È necessario che l'azienda esista da almeno 3-4 anni. È durante questo periodo che l'azienda attraversa la fase iniziale e raggiunge una crescita sostenibile. Le uniche eccezioni possono essere le aziende che operano in quei segmenti di mercato in cui vi è una grave carenza di offerta. Spesso vengono venduti con successo entro 4-6 mesi dalla creazione.

4. Raccogli i documenti necessari

Inizia a raccogliere i documenti necessari. Se le dimensioni e le capacità della tua azienda lo consentono, prenditi cura di un rapporto di audit. Il livello di tali titoli e le valutazioni indipendenti da parte di revisori e periti autorizzati possono facilitare notevolmente la decisione di acquisto dell’acquirente. Inoltre, i tempi di vendita saranno notevolmente ridotti: dopo tutto, potrebbero esserci diversi potenziali acquirenti e a ciascuno di loro verrà risparmiata la necessità di condurre un'ispezione da solo.

Rivedi tutti i contratti che hanno valore nella vendita. Se, ad esempio, scade il periodo di affitto dei locali, prova a prolungare il contratto. Se vendi un immobile, valutalo e ottieni nuovi certificati. Preparare copie dei bilanci con tutti gli allegati. È molto utile fare scorta di certificati e raccomandazioni della banca sull'assenza di debiti, nonché sul fatturato del conto.

Esistono molti metodi per valutare un'azienda. Sono stati descritti nell'articolo sull'acquisto di un'attività già pronta sul nostro sito Web.

Nota: a seconda delle dimensioni dell'azienda, il costo dei servizi di professionisti con peso, reputazione, esperienza e licenze adeguate può costare dal 3 al 13% del costo dell'azienda. Tali spese quando si vende una piccola impresa sono irragionevoli. Tuttavia, ciò consente di risparmiare notevolmente fatica e denaro quando si vendono aziende per un valore pari o superiore a $ 100.000.

Importante: il prezzo dell'affare indicato nella perizia finale è il parere di un perito indipendente, ma niente di più. L'acquirente ha tutto il diritto di non essere d'accordo con questa opinione e di offrire il proprio prezzo durante le trattative. In Occidente, di norma, il valore stimato di un'azienda differisce leggermente dal prezzo della transazione. Nella realtà russa, questa discrepanza è spesso superiore al 30%.

6. Determina la cerchia degli acquirenti e inizia a cercarli

Pensa: chi sono i tuoi potenziali clienti? Il proprietario può delineare autonomamente la cerchia dei potenziali acquirenti che potrebbero essere interessati all'acquisto dell'attività e iniziare a contattarli. Gli esperti raccomandano di trovare almeno diversi possibili acquirenti. Dopotutto, molto spesso si verifica una situazione in cui il proprietario di un'azienda inizia a pensare di venderla solo quando qualcuno gli si avvicina con un'offerta di acquisto. Si crea una situazione reciprocamente svantaggiosa: un acquirente - un venditore. Qui è molto difficile ottenere il prezzo massimo; la questione dell'aumento del valore dell'azienda può essere presa in considerazione se ci sono almeno due acquirenti. Secondo gli esperti, in questo caso l'attività può essere venduta in media al 10-15% in più.

Nota: il numero di acquirenti che potrebbero essere interessati ad aziende con un valore compreso tra 1 e 10 milioni di dollari è piuttosto limitato. L'attività principale degli acquirenti oggi si osserva in due segmenti di prezzo. Il primo è di 300-900mila dollari, dove sono attivi gli investitori privati. Il secondo è di oltre 10 milioni di dollari, quando entrano in gioco i grandi gruppi finanziari e industriali.

7. Seleziona le offerte più interessanti e avvia le trattative

Le regole per condurre tali trattative sono descritte anche nell'articolo sull'acquisto di un'attività esistente sul nostro sito web. Con l'unica eccezione che devono essere eseguiti nell'interesse del venditore. Di conseguenza, sceglierai l'offerta più interessante in termini di prezzo.

8. Effettua un deposito

Un acquirente seriamente interessato ad acquistare la tua attività sarà disposto a effettuare un deposito. Successivamente, inizierà una verifica su vasta scala di tutti i documenti inviati e della tua attività. Fornirgli la massima collaborazione: qualsiasi resistenza nel fornire informazioni o nell'accesso al sito avviserà e allontanerà l'acquirente. E dovrai cercare di nuovo un acquirente!

Nota: il processo di verifica potrebbe richiedere diversi mesi.

9. Vendi la tua attività!