Quando si inizia qualsiasi attività, è importante avere le idee chiare su da dove iniziare e cosa ottenere.

Senza una pianificazione chiara, è difficile, e talvolta impossibile, procedere costantemente verso il risultato desiderato.

Scopi e obiettivi del business plan

Un business plan è parte integrante di qualsiasi impresa mirata al successo. Il risultato della futura azienda dipende dalla qualità della sua preparazione. La pianificazione aziendale è una fase importante nello sviluppo di un'impresa futura e contiene determinati scopi e obiettivi.

Obiettivi:

• determinare se vale la pena finanziare il progetto;
• fornire informazioni complete sul progetto all’investitore o alla banca.

Compiti:

1. Delinea gli obiettivi della futura azienda, sviluppa strategia e tattica.
2. Scegli una direzione di attività.
3. Analizza tutti i costi.
4. Pianificare le attività di marketing necessarie.
5. Considera i possibili rischi.
6. Crea un budget relativo alla tua situazione finanziaria attuale.

Principi di compilazione

Un business plan è un documento che dà un'idea dettagliata del progetto e consente di rispondere alla domanda se vale la pena finanziarlo. Il progetto può essere finanziato sia da un finanziatore che da un investitore. Poiché gli obiettivi di questi individui sono diversi, diversi sono anche i metodi per valutare un progetto imprenditoriale. Pertanto, prima di elaborare un progetto, è necessario decidere immediatamente chi lo riceverà.

In ogni caso, il business plan dovrebbe essere ben formattato e facile da leggere. La dimensione media del documento è di 40 pagine. Se il contenuto è maggiore è ottimale includere qualche documento in appendice, se invece è inferiore si riterrà che il progetto non sia stato redatto correttamente.

Se nella descrizione dell'organizzazione vengono utilizzati termini complessi, alla fine del documento è necessario compilare un glossario dei termini.

È importante nell'elaborazione di un progetto imprenditoriale concentrarsi sul mercato di riferimento e soddisfare le esigenze dei consumatori. Va notato quali vantaggi riceverà il consumatore utilizzando un prodotto o servizio di questa impresa rispetto a quello della concorrenza.

È bene evidenziare l'unicità della propria impresa: il possesso di alcuni brevetti, la presenza di persone con professioni rare nello staff, la posizione vantaggiosa, ecc.

Il progetto completato deve riflettere un quadro realistico che mostri ciò che l’organizzazione può ottenere con finanziamenti adeguati. Il creditore deve avere fiducia nel rimborso del prestito e l’investitore deve avere fiducia nel ricevere profitti elevati.

Come scrivere tu stesso un business plan?

Se hai intenzione di elaborare tu stesso un business plan, allora questo problema dovrebbe essere affrontato con la massima serietà. Solo un progetto attentamente studiato può aiutare a raggiungere l'obiettivo di realizzare un profitto. Naturalmente, per avviare una grande azienda con investimenti multimilionari, è improbabile che tu possa farlo solo da solo. Ma è sufficiente per avviare la tua piccola impresa. Questo video descrive come sviluppare in modo indipendente un business plan:

Il processo inizia con un’idea imprenditoriale. Un'idea è solo un'idea figurativa di ciò che vuoi fare. Ma l’idea deve essere realistica per essere attuata.

Decisa la direzione, passiamo alla pianificazione su carta. Molto spesso, la preparazione di questo documento è necessaria per attrarre investimenti. In questa situazione, prestiamo particolare attenzione alla sezione con la pianificazione finanziaria e le garanzie di ritorno sull'investimento.

Evidenziamo tutti i fattori che possono influenzare la realizzazione dell'idea. Indichiamo tutte le ragioni che, secondo te, contribuiranno al successo della tua impresa.

Elaboriamo un piano finanziario dettagliato, in cui sono indicati i finanziamenti necessari, le sue fonti e i possibili costi. Non dimenticare di annotare l'entità del tuo investimento: questo è importante per un potenziale investitore.

Nella strategia di marketing indichiamo le modalità per vendere e promuovere i prodotti. È meglio fornire diverse opzioni. Indichiamo inoltre i soggetti responsabili di tali attività.

Non dimenticare i possibili rischi. Nella fase iniziale è importante essere in grado di prevedere le potenziali conseguenze negative e le modalità per gestirle. Ciò può influire direttamente sulla durata della tua attività.

Struttura standard

Naturalmente, ogni piano aziendale può avere una struttura individuale a seconda della direzione dell'impresa e dei risultati pianificati. Tuttavia, la base di qualsiasi progetto è sempre una struttura standard.

Il diagramma mostra le possibili opzioni per l'utilizzo di un piano aziendale

La struttura standard in forma compressa contiene le seguenti sezioni:

• riepilogo;
• caratteristiche aziendali;
• descrizione di prodotti e servizi;
• piano di marketing;
• piano di produzione;
• piano organizzativo;
• piano finanziario;
• valutazione del rischio;
• applicazioni.

Quali informazioni dovrebbero essere contenute nelle sezioni

Riepilogo

Una parte introduttiva contenente brevi informazioni sull'essenza del progetto. Dipende dal suo contenuto se il lettore si interesserà o meno al progetto.

Caratteristiche dell'azienda

Contiene informazioni sull'azienda stessa, sullo stadio del suo sviluppo, sul profilo delle sue attività, sulla sua competitività, sui piani di sviluppo per il futuro, ecc.

Se l'azienda non è di nuova apertura, in questa sezione è necessario indicare gli indicatori tecnici ed economici dello sviluppo degli anni precedenti.

Descrizione di prodotti e servizi

Questa sezione dovrebbe fornire informazioni dettagliate sui beni prodotti dall'impresa o sui servizi forniti. Qui dovresti parlare in dettaglio delle caratteristiche del prodotto, delle possibilità del suo utilizzo, ecc.

Se esiste un elenco di esperti o consumatori che hanno già familiarità con questo prodotto/servizio e sono pronti a fornire feedback positivi, questo sarà un ulteriore vantaggio.

Piano di marketing

Un piano di marketing viene utilizzato per un'analisi dettagliata del mercato e lo sviluppo di una strategia di marketing, che include:

1. Metodi di prezzo.
2. Piano di copertura del mercato.
3. Sviluppo di nuovi prodotti/servizi.
4. Metodo di commercializzazione del prodotto.
5. Strategia pubblicitaria.
6. Strategia di sviluppo aziendale per i periodi futuri.

Piano di produzione

Questo piano contiene tutte le sfumature del processo di produzione:

• materie prime necessarie, forniture e termini della loro consegna;
• tecnologie utilizzate per la produzione;
• attrezzature e la loro potenza;
• necessità di risorse lavorative;
• piano di rinnovamento del prodotto;
• piano di sviluppo produttivo;
• orario di lavoro.

Piano organizzativo

Questa sezione dovrebbe mostrare come si prevede di implementare l'intero progetto aziendale. Ciò include una strategia per l’attuazione dei piani principali, nonché il monitoraggio della loro attuazione. Puoi anche notare la motivazione a completare i piani in tempo.

In caso di cambiamenti nell'ambiente interno o esterno dell'organizzazione, è necessario indicare come si prevede di regolare i processi per l'attuazione dei piani principali.

Piano finanziario

Questo tipo di piano dovrebbe riflettere tutte le parti del documento. Questa sezione contiene l’espressione dei costi di tutte le componenti dello sviluppo dell’azienda:

• previsione dei volumi di produzione;
• previsione dei costi pianificati;
• saldo delle entrate e delle uscite;
• bilancio aziendale;
• Gestione dei rischi;
• principali indicatori di performance aziendale.

Valutazione del rischio

Qui vengono analizzati tutti i possibili rischi e le modalità per assicurarsi contro di essi. Sono previste misure preventive per combattere i rischi potenziali, nonché misure da adottare qualora si presentino rischi non pianificati.

Applicazioni

Si allegano qui i documenti che integrano o confermano le informazioni contenute nel documento.

La sezione più importante di un progetto imprenditoriale è la parte finanziaria, che contiene un'analisi dettagliata di tutti i flussi di cassa derivanti dall'impresa.

Come utilizzare un piano aziendale

Per evitare che la pianificazione aziendale diventi una mera formalità su carta, è opportuno rivederla, analizzarla e adattarla regolarmente. Per sfruttarlo al meglio è importante trasformarlo in uno strumento fondamentale di gestione aziendale. Rifletterà in modo ottimale tutte le condizioni attuali e le nuove informazioni raccolte in un certo periodo di tempo.

Tutti i cambiamenti che si verificano nel campo di attività della vostra azienda e le conclusioni tratte sulla base dovrebbero riflettersi nel piano aziendale. Ciò ti consentirà di pianificare la strategia di sviluppo aziendale per il futuro.

È necessario delineare regolarmente le fasi principali che intendi implementare nel prossimo mese. Queste informazioni dovrebbero essere condivise con i membri del tuo team, insieme a un periodo di tempo per l'implementazione.

Alla fine di ogni periodo, è importante confrontare i risultati attuali con i piani pianificati. Trarre conclusioni appropriate e apportare modifiche tenendo conto degli indicatori effettivi. Sulla base dei risultati ottenuti si fanno previsioni e si elaborano nuovi piani.

Se utilizzi regolarmente un piano aziendale, il processo di pianificazione non richiederà molto tempo. Ma ci saranno sicuramente risultati positivi.

Quando avvii la tua attività, non essere pigro per pianificarla coscienziosamente. Se non sei sicuro di poterlo gestire da solo, puoi chiedere aiuto a specialisti. Naturalmente, ciò richiederà costi finanziari aggiuntivi, ma ti proteggerà da perdite finanziarie in futuro.

Per prima cosa ti parlerò brevemente dei miei risultati nel mondo degli affari. Al momento sono proprietario di numerosi grandi progetti Internet, il cui costo totale supera diversi milioni di rubli, incluso un portale. È per questo motivo che posso esprimere apertamente le mie opinioni riguardo alla pianificazione aziendale e ai vari processi aziendali. Le conoscenze e le competenze che possiedo sono state acquisite non in un'università o in un libro di testo, ma in condizioni di concorrenza di mercato attraverso decine di esperimenti.

Scrivere o non scrivere un business plan?

Apriamo uno qualsiasi dei libri di testo universitari sugli affari e in ognuno di essi sarà scritto che un'impresa inizia con un business plan. E anche se ai professori barbuti con gli occhiali non piace quello che dirò dopo, costruiamo sui risultati che questi professori hanno ottenuto nel mondo degli affari. Di norma, si tratta di teorici che non hanno mai guidato grandi aziende. Ma tutti ribadiscono che un business plan ben redatto rappresenta il 50% del successo della tua futura azienda.

Ad essere sincero, in questi momenti mi sento persino divertente. Puoi pianificare almeno un anno intero, fare un piano per 100 fogli A4 e poi la tua attività fallirà.
Sai perché? Sì, perché è un mercato! Il mercato è in costante cambiamento, trasformazione ed è crudele, soprattutto per i nuovi arrivati. Non sarai mai in grado di prevedere tutto ciò che può accadere a te o alla tua idea di business. Ecco perché la mia opinione personale è che elaborare un business plan per molto tempo è una perdita di tempo.

Sebbene ci siano diverse situazioni in cui un piano aziendale può tornare utile.

Quando è davvero necessario un business plan?

Nella nostra epoca di burocrazia, semplicemente non puoi fare a meno di un business plan in due casi principali:

— Desideri ricevere una sovvenzione o un sussidio dallo Stato per lo sviluppo del business.
Sfortunatamente, il sistema di sostegno all’imprenditorialità nella Federazione Russa è tale che senza un piano aziendale non sarai nemmeno accettato. Il motivo principale è che la maggior parte dei funzionari dei centri di sostegno alle imprese non ha idea di cosa siano gli affari, perché... Non l'hanno mai studiato e sono abituati ad agire secondo libri di testo e regolamenti. Qui il principio funziona: più carta c'è nel piano aziendale, meglio è. Agli occhi dei funzionari, un simile piano aziendale sembrerà che sia stato svolto un lavoro serio.

— Stai preparando un business plan per un investitore.

È importante capire chiaramente che un investitore è tutt'altro che ufficiale! Di norma, questo è già un uomo d'affari esperto che non armeggerà con la pila di carte che gli hai portato. Per lui due cose contano di più:
1) L'idea che ti è venuta. Lei deve “contagiarlo”, lui deve voler fare questa faccenda.
2) Quanto bene capisci l'argomento. Preparati a decine di domande. E dovrai rispondere a tutte queste domande.

Queste sono probabilmente le due situazioni principali in cui hai davvero bisogno di un business plan.

Quando non hai bisogno di fare un business plan!

Ricordo che quando avevo 22 anni mi comprai persino un libro intelligente intitolato "Pianificazione aziendale". A quel tempo, generalmente avevo idee vaghe sugli affari. Posso già dire che questo è stato uno dei miei acquisti più stupidi. Volevo scrivere un business plan PER ME! Non scrivere mai piani aziendali per te stesso! È meglio dedicare questo tempo allo studio del mercato, studiarlo dentro e fuori e infine avviare la tua attività. Il tempo massimo che puoi dedicare alla creazione di un business plan è di 1-2 ore di lavoro! Prendi semplicemente un pezzo di carta, una penna e calcola tutti gli indicatori. Un business plan dovrebbe contenere al massimo 1 pezzo di carta, non è necessario scrivere Talmud di 30 pagine!

Esempio di piano aziendale “Business sui social network”

Uno dei settori principali della mia attività è il business sui social network, ovvero il business sulle pagine pubbliche.

Vorrei subito notare che i dati presentati sono già confermati e ho redatto questo piano aziendale dopo aver avviato il progetto e averne ricavato profitto. Cioè, dopo il fatto. Aggiungerò i miei commenti ad ogni paragrafo.

Idea: creare una pagina VKontakte pubblica allo scopo di vendere pubblicità, i tuoi prodotti e partecipare a programmi di affiliazione.

Modi per guadagnare soldi con il progetto:
- raccolta pubblicitaria,
- programmi di partenariato,
- vendere la tua merce.

Principali programmi di affiliazione:
— ,
— .

Quali prodotti possono essere venduti:
— prodotti per la bellezza e la salute delle donne,
- Prodotti per bambini,
- beni familiari.

Analisi del progetto di un concorrente

Esempio di business plan “Parcheggio auto”

Naturalmente non potevo fare a meno di prendere come esempio un tipico business plan universitario! E un esempio del genere è stato il campione BP per l'organizzazione di un parcheggio. Per quanto riguarda la mia opinione su questo piano aziendale, posso dire che l'abbondanza di numeri in esso contenuti può piacere solo a un funzionario o un docente universitario, ma non a un vero imprenditore. Puoi scaricare questo piano aziendale dal link sottostante:

Nozioni di base per una startup: un buon piano finanziario, non guida e gatti

Tutti sanno che un business plan è uno degli strumenti più efficaci per implementare con successo un nuovo progetto. Nonostante ciò, molti imprenditori alle prime armi non capiscono come redigere correttamente un business plan. Per alcuni sono sufficienti calcoli semplici come "comprato e venduto", altri costruiscono una strategia complessa invece di scopi e obiettivi chiari. Quindi un imprenditore ha bisogno di un business plan e come svilupparne uno?

Perché hai bisogno di un piano?

Nella pratica aziendale, esistono numerose circostanze di forza maggiore che possono influenzare il corso degli affari. Il loro elenco è così vasto che è improbabile che si adatti al formato di questo materiale. Inoltre, è quasi impossibile tenere conto di tutti i fattori in un unico documento e sviluppare un meccanismo per rispondervi. Ha quindi senso avere una strategia o è sufficiente limitarsi alle tecniche di base e applicarle secondo necessità? Come dimostra la pratica, vale comunque la pena avere un piano aziendale.

È necessario per due compiti:

1. Piano aziendale ad “uso interno”:

— Come dice il proverbio, 10 minuti spesi nella pianificazione fanno risparmiare un’ora di duro lavoro. Avere un piano aziendale chiaramente sviluppato per una piccola impresa consente di stabilire processi di gestione. Ciò è particolarmente importante quando si lavora in squadra. Un piano dettagliato elimina le discrepanze e specifica i passaggi che ciascun membro del team intraprende in una determinata situazione.

— Monitoraggio dell'efficienza del lavoro. Un piano aziendale ben sviluppato contiene una serie di indicatori chiave che la tua azienda deve raggiungere a determinati intervalli. In base alla chiarezza con cui superi questi "voti", puoi trarre conclusioni sull'efficacia dei processi aziendali e, se necessario, "stringere le viti". Inoltre, puoi essere certo che il tuo team si concentrerà sugli obiettivi giusti in caso di assenza temporanea della leadership.

Un piano aziendale ben sviluppato contiene una serie di indicatori chiave che la tua azienda deve raggiungere a determinati intervalli. In base alla chiarezza con cui si passano questi "tag", è possibile trarre conclusioni sull'efficacia dei processi aziendali.

- Riduzione del rischio. Abbiamo già scritto che è impossibile prevedere tutte le circostanze di forza maggiore, ma il modello generale di azione in una situazione di crisi è molto utile. Di norma, tali misure sono abbastanza universali e aiutano a ridurre i rischi. Nel business plan deve essere presente una clausola su chi, quando e in quali circostanze li realizzerà.

2. Piano aziendale per gli investitori.

Un master plan per lo sviluppo del business, però, è necessario non solo per uso interno. In alcuni casi potrebbero essere forniti a terzi. Molto spesso i potenziali investitori studiano un business plan per la valutazione. La decisione di investire nella tua attività dipende da quanto bene vengono elaborate tutte le sfumature. In questo caso il documento ha lo status di “pagherò cambiario” condizionale ed è vincolante. Potrebbe trattarsi di un piano aziendale per un centro per l'impiego, che riceve sovvenzioni o sussidi. Per ricevere un sussidio per l'avvio di un'attività in proprio, il richiedente deve fornire una serie di documenti al Centro per l'Impiego (PEC). Compreso un piano aziendale, preparato secondo la struttura specificata dal Comitato Centrale di Pianificazione. Non sono ammesse deviazioni da esso.

Dove posso ottenere il piano?

Puoi ottenere un business plan in due modi:

1. La prima opzione è contattare un'azienda specializzata che eseguirà questo lavoro. Di norma, questo servizio è fornito da varie agenzie di marketing. Gli specialisti valuteranno la situazione del mercato, condurranno le ricerche e i calcoli necessari, formuleranno il concetto di sviluppo più appropriato e i principali indicatori chiave. Naturalmente, ordinare lo sviluppo di un business plan richiederà alcune spese. Il costo del servizio dipende dalla regione, dalle qualifiche dell'agenzia e dalla quantità di lavoro. Di norma, il documento finale tiene conto anche dei desideri individuali del cliente.
2. Puoi scrivere tu stesso un business plan da zero. È gratuito, ma il processo richiede impegno e una certa conoscenza. Come primo passo in questo percorso, possiamo consigliarvi di scaricare un campione con calcoli o esempi già pronti e adattarli alla vostra attività.

Pianificazione aziendale indipendente

Ti offriamo istruzioni passo passo universali per lo sviluppo indipendente di un piano aziendale.

1. Determinare il tipo di documento

I professionisti e i teorici aziendali in Russia sostengono che i piani aziendali possono essere suddivisi in quattro tipologie principali:

• Piano aziendale dell'azienda. Questo è il tipo più comune. Il documento “ad uso interno”, di cui sopra;

• Un piano aziendale di investimento viene sviluppato per gli investitori, descrive le caratteristiche della tua attività e contiene dati di ricerche di mercato;

• Per ottenere un prestito da una banca è necessario un piano di credito aziendale. Mostra la reale necessità di un prestito, la possibilità di utilizzare i fondi del prestito e il loro rimborso;

• Piano aziendale per l'ottenimento di una sovvenzione o di enti non governativi. In tale piano aziendale, è necessario concentrarsi sui vantaggi della propria attività per la regione o il paese nel suo insieme o sulla sua componente sociale (ad esempio progetti ambientali).

2. Raccogliere e analizzare le informazioni

• Descrizione del prodotto o servizio che intendi vendere. L'accento deve essere posto sui vantaggi competitivi del prodotto. Se è economico, tecnologicamente avanzato o non ha analoghi, assicurati di notarlo;

• Analisi di mercato. È importante studiare attentamente il mercato potenziale per il tuo prodotto o servizio. Questo può essere fatto utilizzando vari strumenti. Ad esempio, analizza le vendite di prodotti simili o rilascia sul mercato un lotto di prova del tuo prodotto. Allo stesso tempo, in pratica, è possibile capire come verrà distribuito il prodotto, il suo prezzo attuale, le possibilità di stimolare i consumatori e i canali di promozione (pubblicità);

• Valutare i concorrenti. Devi studiare a fondo i tuoi concorrenti. Ciò contribuirà a evidenziare i vantaggi del tuo prodotto e a prevedere le azioni di altri attori del mercato;

• Analisi della produzione. Qui è importante valutare le proprie capacità produttive (sapere quanto prodotto puoi fornire al mercato), la loro flessibilità (possibilità di modernizzazione, espansione, riconversione, ecc.). È anche una buona idea valutare le massime possibilità di fornitura ininterrotta di materie prime e materiali di consumo. Se viene redatto un piano aziendale per un'azienda o un'impresa agricola, è necessario apportare un certo adeguamento ai rischi naturali e tutti i calcoli devono essere effettuati sulla base di uno scenario pessimistico per lo sviluppo della situazione;

• Aspetti organizzativi. Anche il reclutamento di un team di professionisti e l’organizzazione del lavoro richiedono risorse. Analizzare attentamente questi punti;

• Piano finanziario stimato. In questa parte dello studio, è necessario calcolare l'importo dei costi per gli elementi di cui sopra e le attività correnti, nonché stimare i ricavi, i profitti e i periodi di rimborso.

Anche il reclutamento di un team di professionisti e l’organizzazione del lavoro richiedono risorse. Analizzate attentamente questi punti.

3. Elaboriamo un business plan

Quindi, tutti i dati sono stati raccolti, sistematizzati e ricontrollati. L'ultimo punto è particolarmente importante, poiché gli errori nel piano aziendale possono portare a seri problemi in futuro. È giunto il momento di riassumere tutti i dati e le conclusioni in un unico documento e formalizzarlo:

• Il frontespizio del documento è redatto secondo determinati standard. Deve contenere informazioni sull'indirizzo e i dettagli di contatto dell'azienda, a chi è destinato il documento e se è riservato. Assicurati di includere informazioni sul nome completo e breve del progetto, il capo dell'impresa e questo progetto, la data di inizio dell'implementazione e la sua durata. Specificare il periodo di tempo durante il quale i dati nel documento saranno rilevanti;

• Breve riassunto. Descrivere l'essenza del progetto e le sue prospettive in 2-3 pagine;

• Parte principale. Per preparare questo capitolo del business plan utilizziamo informazioni preraccolte e strutturate, di cui abbiamo già scritto sopra. La parte principale dovrebbe includere quanto segue:

– una descrizione dettagliata della tipologia di attività e dei servizi dell'azienda;

– valutazione del mercato che indichi i vantaggi competitivi dell’azienda;

- strategia di marketing;

– promozione dei beni sul mercato.

– costi per la fornitura dei servizi;

– piano delle attrezzature tecniche e delle attività dell'azienda e delle capacità produttive;

– struttura gestionale, ricerca del personale;

– valutazione dei rischi potenziali;

– previsione finanziaria.

• Applicazione. Questa parte del piano aziendale dovrebbe includere materiali aggiuntivi che giustifichino la tesi del documento.

Puoi anche utilizzare programmi speciali per elaborare un business plan. Ciò semplificherà e automatizzerà in qualche modo il processo, ma l'essenza del documento non cambierà.

Un breve algoritmo per sviluppare autonomamente un business plan

1. Selezione del tipo di documento: piano aziendale aziendale, documento di investimento, prestito o sovvenzione.
2. Raccolta, analisi, verifica e sistematizzazione delle informazioni: descrizione del prodotto con vantaggi competitivi identificati; studio e analisi del mercato, dei concorrenti, delle attività produttive e organizzative; investimenti, ricavi, profitti e periodi di ammortamento.
3. Preparazione di un business plan. Inclusione nel documento finale di tutti i dati e le conclusioni tratte sulla loro base. Non dimenticare l'applicazione.

1. Controlla e ricontrolla i dati che utilizzi quando scrivi il tuo piano aziendale. Informazioni errate o irrilevanti possono portare a errori fatali. Utilizzare dati provenienti da fonti ufficiali e indipendenti per il confronto. Utilizzare la ricerca: sondaggi, focus group, lancio di lotti di prova di merci.
2. Includi nel tuo piano aziendale le opzioni per lo sviluppo di scenari negativi e le tue azioni in questo caso. Questo approccio ci consente di ridurre al minimo i rischi durante l’implementazione del progetto.
3. Presta particolare attenzione al design. Gli errori nel documento finale sono inaccettabili.
4. Un business plan nella tua azienda dovrebbe avere lo status di legge. Deviazioni dalle azioni e dagli indicatori chiave sono possibili solo se tu o i tuoi investitori lo decidete.

Ricorda che qualsiasi piano aziendale, anche il più ben sviluppato, è solo uno scenario, anche se molto probabile. Preparati a modificarlo se necessario.

I desideri non producono ricchezza. Derivano da un piano d'azione chiaro basato su aspirazioni altrettanto chiare. Napoleon Hill, filosofo, autore del bestseller Pensa e arricchisci te stesso

Ciao, cari lettori della rivista online sul denaro “RichPro.ru”! Di questo articolo parleremo come scrivere un business plan. Questa pubblicazione è un'istruzione diretta all'azione che ti consentirà di trasformare un'idea imprenditoriale grezza in un piano passo passo sicuro per l'implementazione di un compito chiaro.

Considereremo:

• Cos’è un business plan e perché è necessario?
• Come scrivere correttamente un business plan;
• Come strutturarlo e scriverlo tu stesso;
• Piani aziendali già pronti per le piccole imprese: esempi ed esempi con calcoli.

Per concludere l'argomento, mostreremo i principali errori degli imprenditori alle prime armi. Ci saranno molti argomenti a favore della creazione qualità E premuroso piano aziendale che porterà a compimento la tua idea e successo cose in futuro.

Inoltre, questo articolo fornirà esempi di lavori finiti che puoi semplicemente utilizzare o prendere come base per sviluppare il tuo progetto. È possibile trovare esempi già pronti dei piani aziendali presentati scarica gratis.

Inoltre, risponderemo alle domande più frequenti e chiariremo perché non tutti scrivono un business plan, se necessario.

Allora cominciamo con ordine!

La struttura di un business plan e il contenuto delle sue sezioni principali: una guida passo passo alla sua preparazione

7. Conclusione + video sull'argomento 🎥

Per ogni imprenditore che vuole svilupparsi e sviluppare la propria attività, un piano aziendale è molto importante. Svolge molte funzioni importanti che nessun'altra persona può svolgere diversamente.

Con il suo aiuto, puoi assicurarti un sostegno finanziario e aprire e sviluppare la tua attività molto prima di poter raccogliere una somma significativa per l'azienda.

Gli investitori reagiscono per lo più positivamente a un piano aziendale buono, ponderato e privo di errori, perché lo vedono come un modo per fare soldi facili con tutti i problemi inventati e descritti.

Inoltre, anche prima dell'apertura dello stabilimento, vedi cosa ti aspetta. Quali rischi sono possibili, quali algoritmi di soluzione saranno rilevanti in una determinata situazione. Questa non è solo un'informazione favorevole per l'investitore, ma anche un piano necessario se ti trovi nei guai. Alla fine, se il calcolo dei rischi risulta essere troppo arduo, puoi rifarlo leggermente, trasformare l'idea generale per ridurli.

Creare un buon piano aziendale è un'ottima soluzione per cercare investimenti e sviluppare i propri algoritmi di azione anche nelle situazioni più difficili, di cui ce ne sono più che sufficienti nel mondo degli affari.

Ecco perché, oltre ai nostri sforzi Vale la pena usare “il cervello degli altri”. Un business plan prevede molte sezioni e calcoli, ricerca e conoscenza, solo con un'operazione di successo, che può raggiungere il successo.

L'opzione ideale sarebbe studiare tu stesso tutti gli aspetti. Per fare questo, non è sufficiente sedersi e leggere la letteratura pertinente. Vale la pena cambiare la tua cerchia sociale, rivolgersi a corsi e corsi di formazione, trovare specialisti per la consultazione su determinate questioni. Questa è l'unica strada capirlo davvero nella situazione e dissipare tutti i tuoi dubbi e malintesi.

Vale la pena scrivere un business plan per molte ragioni, ma casa- questo è un chiaro algoritmo di azioni da cui puoi ottenere rapidamente punto A(la tua situazione attuale, piena di speranze e paure) al punto B(in cui sarai già titolare di una tua attività di successo che genera entrate stabili e regolari). Questo è il primo passo per realizzare i tuoi sogni e assicurarti lo status di classe media.

Se hai domande, potresti trovare le risposte nel video: "Come elaborare un business plan (per te e gli investitori)".

Questo è tutto per noi. Auguriamo a tutti buona fortuna per i loro affari! Saremo anche grati per i tuoi commenti su questo articolo, condivideremo le tue opinioni, porre domande sull'argomento della pubblicazione.

La pianificazione aziendale è un collegamento importante nel percorso verso la creazione di una nuova attività.

Prima di parlare di come redigere un business plan, decidiamo prima perché è necessario e qual è il suo scopo, quindi consideriamo la sua struttura.

In realtà, questa è una guida passo passo per organizzare una nuova attività, che descrive quali metodi e mezzi potrai raggiungere i tuoi obiettivi. Descriverò la struttura di questo documento e fornirò immediatamente un esempio (basato su un centro benessere).

Un business plan ben scritto dovrebbe fare una buona impressione sugli investitori, poiché dovrebbero vedere che capisci come e con quali mezzi raggiungere l'obiettivo, risolvere tutti i problemi, che sei proattivo e disciplinato.

Arredamento

Un business plan inizia con la copertina. E devi prendere sul serio il suo design. Un documento dal design accattivante ti renderà immediatamente caro ai potenziali investitori. Un piano dal design accattivante, questo significa: con copertina su carta marchiata, con il logo della tua azienda, in una cartella con molle e copertina trasparente, stampata su un solo lato del foglio. Nel documento stesso: caratteri Times New Roman o Arial, dimensione 12-14, tutte le intestazioni sono evidenziate.

Nel frontespizio indichiamo le informazioni sull'azienda: nome, sede legale, numeri di telefono, e-mail, persona di contatto.

Struttura

Vorrei fare subito una riserva sul fatto che non esiste una struttura chiaramente regolamentata di questo documento. È determinato dalle specificità dell'azienda. Pertanto, qui considereremo la struttura generale, sulla base della quale sarà possibile elaborare un business plan tenendo conto delle vostre specificità.

1. Curriculum aziendale

Una sezione molto importante. Di solito viene letto per primo e già qui puoi determinare quanto sia interessante il tuo piano per l'investitore. Un riepilogo è un piano aziendale condensato. Qui descrivi molto brevemente gli scopi e gli obiettivi del tuo progetto, le previsioni sui volumi di vendita, i profitti futuri, l'importo degli investimenti necessari e i periodi di recupero.

Pertanto, nonostante si trovi all'inizio, è necessario scrivere questa sezione dopo aver scritto il business plan vero e proprio, quando avrete già ben chiari tutti i punti chiave del vostro progetto imprenditoriale e avrete calcolato l'intera componente economica dell'impresa.

Lo ripeto ancora una volta, un investitore competente legge prima questa sezione e con molta attenzione.

Il centro benessere è stato creato nell'anno xx.xx.xxxx. certificato di registrazione numero xxxxx.
L'attività principale dell'azienda è fornire servizi sanitari e mantenere la forma fisica. I principali vantaggi sono l'elevata qualità della fornitura del servizio e il consumo di apparecchiature ad alta tecnologia.

L'unicità è l'uso efficace ed efficiente delle tecnologie fornite rispetto ai simulatori convenzionali e familiari. Puoi anche notare l'opportunità di praticare sport senza allenamenti estenuanti.

2. Analisi di mercato

All’inizio descrivi il mercato in cui lavorerai. Un investitore potrebbe non conoscere la tua nicchia di business e ha bisogno di capire quali prospettive e tendenze ci sono in questa nicchia, valutare le opportunità di crescita del business e comprendere le tendenze economiche del settore.

Ad esempio, questo: per posizione geografica, dati demografici, per tipo di comportamento del consumatore, per comportamento dell'utente, per livello di reddito e così via. Tutto ciò dovrebbe riflettersi in questa sezione. Descrivere i cambiamenti previsti in questi mercati, tendenze e fattori che influenzano i processi aziendali.

La segmentazione del mercato può essere effettuata secondo il principio della redditività, ovvero questo servizio sarà richiesto da persone con diversi livelli di reddito.

La posizione più vantaggiosa agli occhi del consumatore spetta alle organizzazioni che hanno una piscina nella loro struttura, perché il nuoto è il più richiesto tra i visitatori (45,6%). solo nel 27,2% dei casi i consumatori sono pronti a ricevere l'intera gamma di fitness club.

Quasi l'11% dei potenziali clienti dei fitness club desidera allenarsi in palestra. La quota degli altri servizi sulla domanda totale non supera il 5%. I principali consumatori di servizi di fitness sono le donne – 71%. Uomini – 40%.

La segmentazione del mercato può essere effettuata secondo il criterio della redditività: la maggioranza della popolazione è occupata.
Innanzitutto questo servizio si rivolge al cliente privato, l'acquirente medio.
Il volume previsto nella versione pessimistica sarà di 10 persone nei giorni feriali e di 20 persone nei fine settimana. Ottimisticamente, 30 persone nei giorni feriali, 40 persone nei fine settimana.

Concorrenza e vantaggio competitivo.

Considerando l'ambiente competitivo dell'azienda, va notato che in città esiste un numero piuttosto elevato di aziende che vendono questo servizio.

La nostra azienda avrà sede:

1. ad un prezzo accessibile
2. su attrezzature uniche.
3. su sconti e promozioni.
4. disponibilità di doccia e zona relax.
5. approccio individuale al cliente.
6. cordialità e cordialità tra il personale.
7. recupero efficace.

3. Descrizione di prodotti o servizi

In questa sezione devi descrivere il tuo prodotto o servizio, come può soddisfare le esigenze del mercato, quali vantaggi unici presenta e il suo ciclo di vita.
Se sono presenti brevetti o diritti d'autore, rifletterli in questa sezione.

Descrizione dell'azienda e del settore

Data di registrazione xxxx, numero di certificato di registrazione, forma giuridica organizzativa - imprenditore individuale (PE, LLC, ecc.).
Indirizzo effettivo e sede legale: città N, st. L'ennesimo, ecc.

Analisi della localizzazione dell'azienda.

Vantaggi:

1. Vicinanza al centro città.
2. Possibilità di entrata e uscita senza ostacoli.
3. Situato in una zona popolata.
4. Vicinanza alla fermata dell'autobus, filobus, taxi.

Screpolatura:

1. Canone di affitto elevato (se l'immobile non è di proprietà).
2. Distanza dal centro e così via.

L'obiettivo principale del servizio è attirare la maggior parte dei clienti (donne) grazie al prezzo ottimale, al lavoro di alta qualità e alla rarità dei servizi.

Questo settore è stato fondato per attirare le donne; l'unicità delle macchine per esercizi è che consentono di dedicare meno tempo e sforzi al ripristino della salute e della forma fisica rispetto alle macchine per esercizi convenzionali.

Analisi SWOT.

1. Servizio di alta qualità.
2. Posizione favorevole.
3. Fornire posti di lavoro.
4. Prezzo ottimale.

Punti deboli:

1. Ristretta gamma di servizi.
2. Mancanza di locali propri.
3. Basato solo sull'attrazione delle femmine.

Possibilità:

1. Ampliare la gamma di servizi.
2. La differenziazione dell'azienda è l'apertura di un centro di nutrizione sana.

1. Alta concorrenza.

Caratteristiche del servizio

Al giorno d'oggi, questo settore si sta sviluppando rapidamente. Le principali divisioni strutturali di questo settore sono centri sanitari, centri turistici, istituzioni, modellamento, aerobica, fitness, ecc.
Questo club è un’opportunità per ripristinare e migliorare l’aspetto e il benessere di una donna.
L'attrezzatura comprende lettini tonificanti, pedana vibrante, simulatore di arrampicata e lettino per massaggi.

Descriviamo un po' l'attrezzatura.

I lettini tonificanti sono un'ottima alternativa al fitness tradizionale, un insieme di simulatori di movimento controllati elettronicamente. Le tabelle di tonificazione sono 7 volte più efficaci dell'aerobica tradizionale, del modellamento, ecc.

Le tabelle tonificanti evitano stress inutili alla colonna vertebrale e al sistema cardiovascolare.

Una pedana vibrante è un dispositivo che rinforza il corpo senza sforzo eccessivo e con un'usura minima. L'efficacia della pedana vibrante risiede nei movimenti sincronizzati e reciprocamente dipendenti verso il basso, verso l'alto, indietro, ad una velocità di 30-50 volte al secondo.

Il simulatore di salita è un simulatore fondamentalmente nuovo che sembra una mini scala mobile lungo la quale ci si muove verso l'alto.

Fattori attraenti:

1. prezzi ottimali.
2. sicurezza dell'erogazione del servizio, presenza di un operatore sanitario.
3. esclusività dei servizi.
4. alta qualità della fornitura del servizio.
5. ambiente accogliente e piacevole (design).
6. fornitura di un cocktail di ossigeno.

4. Promozione delle merci sul mercato

Descrivi come promuoverai i tuoi prodotti o servizi presso i consumatori. Condizioni e organizzazione della vendita dei prodotti. Quali canali di promozione utilizzerai?

In questa sezione, descrivi i problemi relativi ai prezzi.

Il centro benessere sta sviluppando diversi segmenti di mercato:

• consumatori (privati),
• gruppi aziendali.

Politica del prodotto.

L'azienda si concentra su:

1. Direzione verso la qualità
2. Direzione della progettazione.
3. Marchio.

• alta qualità del servizio,
• prezzi ottimali,
• sconti,
• tessere club (abbonamento).

Calcolo dei servizi per 1 cliente:

1. Energia – x ​​rubli,
2. Stipendio – x rubli,
3. Contributi previdenziali.
4. Ammortamento.
5. Affittare locali.
6. Spese generali di produzione.
7. Totale.
8. Costo aggiuntivo.
9. Costo del servizio.

Politica di vendita.

Il lavoro verrà svolto sulla base del marketing: attrazione dei clienti (chiamate, trattative, conclusione di contratti con organizzazioni). L'ampiezza e la durata della politica di vendita nella fase iniziale saranno limitate.

Politica di comunicazione.

L'obiettivo è conquistare una certa nicchia nel mercato delle vendite e formare una cerchia permanente di clienti.
Per una soluzione di successo, utilizzeremo la pubblicità (stampa e televisione).

5. Produzione

Qui viene descritto tutto ciò che riguarda la produzione: locali, attrezzature, fabbisogno di risorse e capitale circolante.

Descrivere tecnologie, diagrammi di flusso produttivo.

Programma: quale lavoro, in che tempi e chi dovrebbe completarlo.

Per lo svolgimento delle attività è necessario utilizzare attrezzature e locali adeguati.

Vengono compilate tabelle delle attrezzature e dei locali.
Viene fornita una breve descrizione dell'attrezzatura e le specifiche tecniche.

Viene inoltre compilata una tabella riguardante la direzione in cui viene speso il prestito:

1. Importo totale del prestito:
2. Costi di acquisto dell'attrezzatura.
3. Spese generali di gestione.
4. Affitto.
5. Salario.
6. Ristrutturazione della camera.
7. Consegna dell'attrezzatura.

6. Struttura aziendale. Controllo. Personale

Descrivere la forma organizzativa e giuridica dell'impresa. La struttura organizzativa dell'impresa, ovvero chi è responsabile di cosa, come viene effettuata l'interazione dei servizi. Puoi disegnare un diagramma della struttura.

La seconda cosa di cui scrivere è la gestione. Chi gestirà, le sue esperienze lavorative, diritti, responsabilità, funzioni, modalità di gestione. A volte scrivono autobiografie.

Terza sezione, personale.

Il personale, i suoi diritti, responsabilità, requisiti di qualificazione, livello retributivo.

Struttura organizzativa gestionale.

In totale, si prevede di attirare 5 dipendenti.

Viene fornita una tabella della tabella del personale.

La selezione del personale verrà effettuata tramite un'agenzia di reclutamento e colloquio, attraverso le raccomandazioni del Medical College e del Ministero dello Sport.

7. Valutazione e assicurazione del rischio

Descrive quali rischi potrebbero sorgere per la vostra azienda e cosa farete per ridurre le conseguenze negative dei rischi o addirittura prevenirli.

Se assicuri rischi, annota gli importi che assicurerai e le tipologie di polizze assicurative.

Calcoliamo l'espressione monetaria dei rischi associati alle attività dell'impresa:

1. Rischi esterni:

1.1. aumento delle tariffe elettriche (14% dei ricavi).
1.2. Rischio legislativo (30% dell'utile netto).
1.3. Rischio di situazioni di emergenza (5% dell'utile netto).
1.4 Aumento degli affitti (4% dei ricavi).
1.5 Maggiore concorrenza (7% dell'utile netto).

2. Rischi interni.

2.1 Mancanza di servizi di qualità (20% dei ricavi).
2.2 Personale poco qualificato (10% dei ricavi).
2.3 Malfunzionamenti delle apparecchiature (2% dei ricavi).

Misure per ridurre al minimo i rischi:

1. Assicurazione.
2. Prenotazione.
3. Evitare.
4. Misure preventive.

8. Previsioni finanziarie delle tue azioni future

Elencherò solo cosa dovrebbe essere in questa sezione:

• bilancia
• Rapporto profitti e perdite
• Rendiconto finanziario
• tempistica per raggiungere il punto di pareggio e rimborso del progetto;
• quantità di investimento richiesto
• calcoli di profitto e redditività

Il prestito viene effettuato per un certo periodo: per 2 anni, 4 anni, ecc. Viene redatto un piano di rimborso del debito.
Viene redatto un piano di spese e entrate: il primo anno per mese, il resto per anno.
Viene redatto un bilancio previsionale e viene calcolato il periodo di rimborso.

1. Dimensione dell'investimento.
2. Profitto netto.
3. Detrazioni di ammortamento.
4. Flusso di cassa netto (voce 2 + voce 3)
5. Periodo di rimborso (clausola 1/clausola 4)

Calcoliamo il ritorno sull'investimento e il reddito da sconto.

1. Utile netto per 4 anni.
2. Ammortamento in 4 anni.
3. Flusso di cassa netto per 4 anni.
4. Dimensione dell'investimento.
5. Ritorno sull'investimento,%. (articolo 1-articolo 4/articolo 4*100%)
6. Tasso di sconto,% ((15-8,25)+8,25).
7. Fattore di sconto a fine anno (1/(1+0,15)4).
8. Reddito scontato.

Calcoliamo l'analisi del pareggio.

1. Reddito.
2. Costi variabili.
3. Prezzi fissi.
4. Reddito marginale.
5. Quota marginale del reddito.
6. Soglia di redditività.
7. Margine di solidità finanziaria.

Calcoliamo l'effetto budget.

1. Imposta sul reddito per l'anno,
2. Contributi per bisogni sociali.

9. Applicazioni

Qui puoi includere: diagrammi, grafici, fotografie, copie di contratti e accordi, ritagli di fonti di informazione, biografie, rapporti, ecc.

Questa è la struttura generale da seguire quando si redige un business plan.

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