დღეს ტერმინი „ზღვარი“ ფართოდ გამოიყენება საფონდო ბირჟაზე, ვაჭრობაში და საბანკო საქმეში. მისი მთავარი იდეაა მიუთითოს განსხვავება გასაყიდ ფასსა და პროდუქტის ღირებულებას შორის, რომელიც შეიძლება გამოიხატოს როგორც მოგება წარმოების ერთეულზე, ან გაყიდვის ფასის პროცენტულად (მომგებიანობის კოეფიციენტი). რა არის მარგინალობა? სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არის გაყიდვებზე დაბრუნება. და ზემოთ წარმოდგენილი კოეფიციენტი ემსახურება როგორც მთავარ ინდიკატორს, რადგან ის განსაზღვრავს მთლიანად საწარმოს მომგებიანობას.

რა არის ამ ტერმინის კომერციული მნიშვნელობა და მნიშვნელობა? რაც უფრო მაღალია კოეფიციენტი, მით უფრო მომგებიანია კომპანია. ეს ნიშნავს, რომ კონკრეტული ბიზნეს სტრუქტურის წარმატება განისაზღვრება მისი მაღალი მარჟებით. ამიტომ მიზანშეწონილია მარკეტინგული სტრატეგიის სფეროში ყველა გადაწყვეტილება, რომელსაც, როგორც წესი, იღებენ მენეჯერები, დაფუძნებული იყოს მოცემული ინდიკატორის ანალიზზე.

რა არის მარგინალობა? უნდა გვახსოვდეს: მარჟა ასევე არის მთავარი ფაქტორი პოტენციური კლიენტების მომგებიანობის პროგნოზირების, საფასო პოლიტიკის შემუშავებისა და, რა თქმა უნდა, ზოგადად მარკეტინგის მომგებიანობაში. მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ რუსეთში ზღვრულ მოგებას ხშირად უწოდებენ მთლიან მოგებას. ნებისმიერ შემთხვევაში, ის წარმოადგენს განსხვავებას პროდუქტის გაყიდვით მიღებულ მოგებას (აქციზის და დღგ-ის გარეშე) და წარმოების პროცესის ხარჯებს შორის. დაფარვის თანხა შესწავლილი კონცეფციის მეორე სახელწოდებაა. იგი განისაზღვრება, როგორც შემოსავლის ნაწილი, რომელიც პირდაპირ მიდის მოგების გენერირებაზე და ხარჯების დაფარვაზე. ამრიგად, მთავარი იდეაა საწარმოს მოგების გაზრდა წარმოების ხარჯების აღდგენის მაჩვენებლის პირდაპირპროპორციულად.

დასაწყისისთვის, უნდა აღინიშნოს, რომ ზღვრული მოგების გაანგარიშება ხდება წარმოებული და გაყიდული პროდუქტის ერთეულზე. სწორედ ის განმარტავს, უნდა ველოდოთ თუ არა მოგების ზრდას შემდეგი პროდუქტის ერთეულის გამოშვების გამო. ზღვრული მოგების ინდიკატორი არ არის მთლიანობაში ეკონომიკური სტრუქტურის მახასიათებელი, მაგრამ ის საშუალებას გაძლევთ დაადგინოთ პროდუქტის ყველაზე მომგებიანი (და ყველაზე წამგებიანი) სახეობები მათგან შესაძლო მოგებასთან დაკავშირებით. ამრიგად, ზღვრული მოგება დამოკიდებულია ფასზე და წარმოების ცვლად ხარჯებზე. მაქსიმალური ინდიკატორის მისაღწევად, თქვენ ან უნდა გაზარდოთ მარკირება პროდუქტებზე, ან გაზარდოთ გაყიდვების მოცულობა.

ამრიგად, პროდუქტის მარგინალობა შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით: MR = TR - TVC (TR არის მთლიანი მოგება პროდუქტის გაყიდვიდან; TVC არის ცვლადი ხარჯები). მაგალითად, წარმოების მოცულობა არის 100 ერთეული საქონელი, ხოლო თითოეული მათგანის ფასი 1000 რუბლია. თავის მხრივ, ცვლადი ხარჯები, მათ შორის ნედლეულის, თანამშრომლების ხელფასები და ტრანსპორტირება, შეადგენს 50,000 რუბლს. შემდეგ MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 რუბლი.

დამატებითი შემოსავლის გამოსათვლელად, თქვენ უნდა გამოიყენოთ სხვა ფორმულა: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – პროდუქციის გაყიდვიდან მიღებული მოგება წარმოების მიმდინარე მოცულობით; TR(V+1) – მოგება გამოშვების შემთხვევების ზრდა საქონლის ერთი ერთეულით).

ზღვრული მოგება და გარღვევის წერტილი

მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ მარჟა (ზემოთ წარმოდგენილი ფორმულა) გამოითვლება ფასწარმოქმნის პროცესში ფიქსირებული და ცვლადი ხარჯების დაყოფის შესაბამისად. ფიქსირებული ხარჯები არის ის, რაც უცვლელი დარჩება მაშინაც კი, თუ გამომავალი ნული იყო. ეს უნდა მოიცავდეს ქირას, გადასახადების გარკვეულ გადასახადებს, ბუღალტრული აღრიცხვის დეპარტამენტის თანამშრომლების ხელფასს, ადამიანური რესურსების განყოფილებას, მენეჯერებსა და ტექნიკური პერსონალს, ასევე სესხებისა და სესხების დაფარვას.

სიტუაციას, როდესაც დაფარვაში შენატანი უდრის ფიქსირებული ხარჯების ოდენობას, ეწოდება წყვეტის წერტილი.

წყვეტის მომენტში საქონლის გაყიდვების მოცულობა ისეთია, რომ კომპანიას აქვს შესაძლებლობა სრულად აანაზღაუროს პროდუქტის წარმოების ხარჯები მოგების გარეშე. ზემოთ მოყვანილ ფიგურაში წყვეტის წერტილი შეესაბამება პროდუქტის 20 ერთეულს. ამრიგად, შემოსავლის ხაზი კვეთს ხარჯების ხაზს, ხოლო მოგების ხაზი კვეთს საწყისს და გადადის ზონაში, სადაც ყველა მნიშვნელობა დადებითია. თავის მხრივ, ზღვრული მოგების ხაზი კვეთს ფიქსირებული წარმოების ხარჯების ზღვარს.

ზღვრული მოგების გაზრდის მეთოდები

საკითხი, რა არის მარგინალობა და როგორ გამოვთვალოთ იგი, დეტალურად არის განხილული. მაგრამ როგორ გავზარდოთ ზღვრული მოგება და შესაძლებელია თუ არა ეს აპრიორი? MR დონის ამაღლების მეთოდები ძირითადად მსგავსია შემოსავლის ან პირდაპირი მოგების საერთო დონის გაზრდის მეთოდებთან. ეს მოიცავს სხვადასხვა ტიპის ტენდერებში მონაწილეობას, წარმოების პროდუქციის გაზრდას პროდუქციის დიდ მოცულობებს შორის ფიქსირებული ხარჯების გასანაწილებლად, ბაზრის ახალი სექტორების შესწავლას, ნედლეულის გამოყენების ოპტიმიზაციას, ნედლეულის ყველაზე იაფი წყაროების ძიებას, ასევე ინოვაციურ სარეკლამო პოლიტიკას. . უნდა აღინიშნოს, რომ ზოგადად, მარკეტინგის ინდუსტრიის საფუძვლები არ იცვლება. მაგრამ სარეკლამო ინდუსტრია მუდმივად განიცდის გარკვეულ ცვლილებებს, მაგრამ მისი არსებობისა და გამოყენების მთავარი მიზეზი იგივე რჩება.

ყველა კომპანია, რომელიც ეწევა სავაჭრო საქმიანობას, ცხოვრობს ფასდაკლებით. ანუ რუბლებში გარკვეულ თანხას ამატებენ თვითღირებულებას და იღებენ პროდუქტის გასაყიდ ფასს. მაშინ რა არის ზღვარი? ტოლია თუ არა მარკირებას? ყოველივე ამის შემდეგ, ცნობილია, რომ მარჟა არის განსხვავება გასაყიდ ფასსა და ღირებულებას შორის.

ზღვარი: მიახლოება

მარჟა არის გაყიდვების მომგებიანობა ან სხვაობა გასაყიდ ფასსა და წარმოების ღირებულებას შორის. ეს განსხვავება გამოიხატება ან გასაყიდი ფასის პროცენტულად ან ერთეულზე მოგების სახით.

მარჟა = საქონლის გასაყიდი ფასი (რუბ.) - თვითღირებულების ფასი (რუბ.)

მარჟა (მომგებიანობის კოეფიციენტი) = მოგება საქონლის ერთეულზე (რუბ.) / ამ ერთეულის გასაყიდი ფასი (რუბ.)

მარჟის მაჩვენებელი უნდა გამოითვალოს ყოველი საანგარიშო პერიოდის ბოლოს, მაგალითად, კვარტალში. თუ კომპანია სტაბილურია, მაშინ მარჟის მაჩვენებელი შეიძლება გამოითვალოს მხოლოდ წლის ბოლოს.

ეს მაჩვენებელი ასახავს პროდუქტის მომგებიანობას. გაანგარიშების მიზანია გაყიდვების ზრდის ოდენობის დადგენა და ფასების მართვა. ამ ინდიკატორის დიდი მნიშვნელობა მიუთითებს საწარმოს მაღალ მომგებიანობაზე.

"ზღვარი" ინდიკატორი აჩვენებს, თუ რამდენ მოგებას მოაქვს სავაჭრო ბრუნვის 1 რუბლი.

ახლა კი მარკირების შესახებ

მარკირება არის გაყიდული პროდუქტის, სამუშაოს ან მომსახურების ფასის დამატება; ეს არის გამყიდველის შემოსავალი, განსხვავება საბითუმო ფასსა და საცალო ფასს შორის.

მარკირების ოდენობა დამოკიდებულია ბაზრის მდგომარეობაზე, პროდუქტის ხარისხზე, მის სამომხმარებლო თვისებებზე და ამ პროდუქტზე მოთხოვნაზე. მარკირება აუცილებელია გამყიდველის მიერ საქონლის ტრანსპორტირების, შენახვისა და მოგების მიღების ხარჯების დასაფარად. ამრიგად, მარკირების ოდენობა შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

მარკირება = გასაყიდი ფასი (RUB) - თვითღირებულების ფასი (RUB) / თვითღირებულების ფასი (RUB) * 100%

მარკირების დადგენისას აუცილებელია ბაზარზე არა მხოლოდ პროდუქტის, არამედ თავად კომპანიის კონკურენტუნარიანობიდან გამომდინარე. მნიშვნელოვანია გავითვალისწინოთ საწარმოს განვითარების სტრატეგიული პოზიცია კონკურენტებთან მიმართებაში. ბოლოს და ბოლოს, კონკურენტები არიან ისინი, ვინც ერთსა და იმავე პროდუქტს ვაჭრობენ დაბალ ფასად, მაგრამ დიდი მოცულობით, და ისინი, ვინც ვაჭრობენ ძვირად, მაგრამ მცირე მოცულობით. იდეალურ შემთხვევაში, სავაჭრო მარჟა ტოლი უნდა იყოს იმ მნიშვნელობის, რომელიც საშუალებას გაძლევთ შეინარჩუნოთ ბალანსი გაყიდვების მოსალოდნელ მოცულობასა და ოპტიმალურ ფასს შორის.

თუ თქვენ სწორად დააყენეთ სავაჭრო ზღვარი საქონლის, სამუშაოს ან მომსახურებისთვის, მაშინ მისი ღირებულება სრულად დაფარავს ხარჯებს, რომელიც მოიტანა საქონლის ერთეულმა და ასევე დატოვებს კომპანიას მოგებით ამ ერთეულიდან.

მარკირება გვიჩვენებს, თუ რამდენი მოგება იყო ჩადებული თითოეული რუბლიდან შემოტანილი საქონლის შეძენაში. იგი, მარჟისგან განსხვავებით, აისახება აღრიცხვაში 42-ე ანგარიშის კრედიტით, რომელსაც ეწოდება „სავაჭრო მარჟა“.

მარჟა არ აისახება ბუღალტრულ აღრიცხვაში, ის გამოითვლება კონკრეტულად, როცა უნდათ გაარკვიონ კომპანიის მომგებიანობა. რიცხვითი თვალსაზრისით, მარჟის ოდენობა ყოველთვის იქნება მარკირების ოდენობის ტოლი, ხოლო პროცენტული თვალსაზრისით, მარკირება ყოველთვის იქნება უფრო დიდი.

მ-სა და ნ.

თუ ზღვარი ცნობილია, მაშინ მარკირება შეიძლება გამოითვალოს შემდეგი ფორმულის გამოყენებით:

მარკირება = ზღვარი / (100 - ზღვარი),

შესაბამისად, თუ მარკირება ცნობილია, მაშინ გამოთვალეთ ზღვარი:

ზღვარი = მარკირება / (100 + მარკირება).

ზღვარი (მთლიანი მოგება, ანაზღაურება გაყიდვებზე ) - სხვაობა სასაქონლო ერთეულის გასაყიდ ფასსა და სასაქონლო ერთეულის ღირებულებას შორის. ეს განსხვავება ჩვეულებრივ გამოიხატება მოგების სახით ერთეულზე ან გასაყიდი ფასის პროცენტულად (მომგებიანობის კოეფიციენტი). ზოგადად, მარჟა არის ტერმინი, რომელიც გამოიყენება ვაჭრობაში, საფონდო ბირჟაზე, სადაზღვევო და საბანკო პრაქტიკაში ორ ინდიკატორს შორის სხვაობის აღსანიშნავად.

ზღვარი (PE) = OT - SS

სად:
OTs – გასაყიდი ფასი;
CC – ღირებულება წარმოების ერთეულზე.

მომგებიანობის კოეფიციენტი და მოგება წარმოების ერთეულზე. როდესაც მარკეტოლოგები და ეკონომისტები საუბრობენ მარჟებზე, მნიშვნელოვანია გვახსოვდეს განსხვავება მომგებიანობის კოეფიციენტსა და გაყიდვებზე ერთეულზე მოგებას შორის. ამ განსხვავების შეჯერება ადვილია და მენეჯერებს უნდა შეეძლოთ ერთიდან მეორეზე გადასვლა. მარგინალობის კოეფიციენტი (მომგებიანობის კოეფიციენტი) გამოითვლება ფორმულის გამოყენებით:

მარჟის თანაფარდობა (KP) = PE / OC

სად:
KP – მომგებიანობის კოეფიციენტი %;
PE – მოგება წარმოების ერთეულზე;
OT - გასაყიდი ფასი პროდუქციის ერთეულზე.

მენეჯერებმა უნდა იცოდნენ მარჟები თითქმის ნებისმიერი მარკეტინგული გადაწყვეტილების მისაღებად. მარჟა არის საკვანძო ფაქტორი ფასში, მარკეტინგის დახარჯვის ანაზღაურება, მომგებიანობის პროგნოზირება და მომხმარებელთა მომგებიანობის ანალიზი.

მთლიანი მარჟა რუსეთში. Რუსეთშიმთლიანი მარჟა არის სხვაობა საწარმოს შემოსავალს პროდუქციის გაყიდვიდან და ცვლად ხარჯებს შორის.

მთლიანი ზღვარი = BP – Zper,

სადაც: VR – შემოსავალი პროდუქტის გაყიდვიდან;
Zper – ცვლადი ხარჯები პროდუქციის წარმოებისთვის.

თუმცა, ეს სხვა არაფერია, თუ არა ზღვრული შემოსავალი, ზღვრული მოგება (შენატანის ზღვარი) - განსხვავება პროდუქტის გაყიდვიდან მიღებულ შემოსავალსა და ცვლად ხარჯებს შორის. მთლიანი მარჟა არის გამოთვლილი მაჩვენებელი, რომელიც თავისთავად არ ახასიათებს საწარმოს ფინანსურ მდგომარეობას ან მის რომელიმე ასპექტს, მაგრამ გამოიყენება მთელი რიგი ფინანსური მაჩვენებლების გამოთვლაში. ზღვრული შემოსავლის ოდენობა აჩვენებს საწარმოს წვლილს ფიქსირებული ხარჯების დაფარვაში და მოგების მიღებაში.

მთლიანი ზღვარი ევროპაში. არსებობს შეუსაბამობები მთლიანი მარჟის გაგებაში ევროპაშიდა მარჟის კონცეფცია, რომელიც არსებობს რუსეთში. ევროპაში (უფრო ზუსტად, ევროპულ აღრიცხვის სისტემაში) არსებობს კონცეფცია მთლიანი ზღვარი. მთლიანი მარჟა არის მთლიანი გაყიდვების შემოსავლის პროცენტი, რომელსაც კომპანია იტოვებს კომპანიის მიერ გაყიდული საქონლისა და მომსახურების წარმოებასთან დაკავშირებული პირდაპირი ხარჯების გაწევის შემდეგ. მთლიანი მარჟა გამოითვლება პროცენტულად. ეს განსხვავებები ფუნდამენტურია სააღრიცხვო სისტემისთვის. ამრიგად, ევროპელები მთლიან მარჟას ითვლებიან პროცენტულად, ხოლო რუსეთში „ზღვარი“ გაგებულია, როგორც მოგება.

ქვეშ საშუალო ზღვრული შემოსავალიგაიგეთ განსხვავება პროდუქტის ფასსა და საშუალო ცვლადი ხარჯებს შორის. საშუალო ზღვრული შემოსავალი ასახავს პროდუქტის ერთეულის წვლილს ფიქსირებული ხარჯების დაფარვაში და მოგებაზე. ზღვრული შემოსავლის მაჩვენებელი არის ზღვრული შემოსავლის წილი გაყიდვების შემოსავალში ან (ინდივიდუალური პროდუქტისთვის) საშუალო ზღვრული შემოსავლის წილი პროდუქტის ფასში. ამ ინდიკატორების გამოყენება ხელს უწყობს გარკვეული პრობლემების სწრაფად გადაჭრას, მაგალითად, მოგების ოდენობის განსაზღვრას სხვადასხვა გამომავალი მოცულობით. ზღვრული შემოსავლის ოდენობა აჩვენებს საწარმოს წვლილს ფიქსირებული ხარჯების დაფარვაში და მოგების მიღებაში.

შთაბეჭდილებების რაოდენობა: 302091

რა არის ზღვარი?ეს ტერმინი საკმაოდ ხშირად გამოიყენება ეკონომიკაში, კომერციასა და ვაჭრობაში, მაგრამ თითოეულ შემთხვევაში ის ოდნავ განსხვავებულს ნიშნავს. ამიტომ, დაბნეულობისა და გაუგებრობის თავიდან ასაცილებლად, ეს სტატია მოიცავს ტერმინის ყველა მნიშვნელობასზღვარი.

ამ სტატიიდან შეიტყობთ რა არის ეს:

• ბიზნეს მარჟა;
• მარჟა ვაჭრობაში;
• მარჟის ვაჭრობა;

ზღვარი ბიზნესში

მარჟა ბიზნესში არის განსხვავება პროდუქტის ფასსა და ღირებულებას შორის. ზღვარი და მარკირება ზოგჯერ აირია. მოდით ავხსნათ განსხვავება ფორმულების გამოყენებით:

ზღვარი=(გაყიდვის ფასი-ფასი)/გაყიდვის ფასი*100%

დამატებითი გადასახადი=(გასაყიდი ფასი-საფასური)/ღირებულების ფასი*100%

მარკირება ადვილად შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი, მაგრამ ზღვარი არ შეიძლება იყოს 100%-ზე მეტი, რადგან მომგებიან ბიზნესში თვითღირებულების ფასი გაყიდვის ფასზე ნაკლებია.

მოდით შევხედოთ მაგალითს:

ღირებულება, რუბლს შეადგენს.	ფასი, რუბლი.	მარკირება, რუბლს შეადგენს.	მარკირება, %	ზღვარი, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

მარჟა და მარკირება ურთიერთდაკავშირებულია; მარკირების ზრდა იწვევს მარჟის ზრდას. მარჟის ცოდნით, შეგიძლიათ გამოთვალოთ როგორი უნდა იყოს მარკირება და დაარეგულიროთ საქონლის გასაყიდი ფასები.

მაგალითად, საწარმოს სურს მიიღოს 30% ზღვარი, როდესაც საქონლის ღირებულება 25 რუბლია. შემდეგ მარკირების დასადგენად გამოთვლები ასე გამოიყურება:

30%=(X-25)/X*100%
0.3X=X-25
25=0.7X

გასაყიდი ფასი = 35 რუბლი.
მარკირება = 10 რუბლი. ან 40%

მარჟას ასევე უწოდებენ გაყიდვებზე ანაზღაურებას და მისი გამოყენება შესაძლებელია გაყიდვების ზრდის შესაფასებლად. თუ ღირებულება და მარკირება არ იცვლება, მაშინ მხოლოდ გაყიდული ნივთების რაოდენობის ზრდა იწვევს მარჟის ზრდას.

მარჟა ვაჭრობაში

მარჟა ვაჭრობაში არის სხვაობა ფასიანი ქაღალდების გაყიდვისა და შესყიდვის ფასებს შორის,, ავრცელებს, .

ფიუჩერსებით ვაჭრობისას ტრეიდერის ანგარიში რეგულირდება ყოველდღიურად ვარიაციის მარჟის ოდენობით. თუ ტრეიდერი იღებს მოგებას, მაშინ ვარიაციის მარჟა ირიცხება სავაჭრო ანგარიშზე. თუ ტრეიდერი განიცდის ზარალს, ვარიაციის მარჟა იდება სავაჭრო ანგარიშიდან. დარიცხვა/ჩამოწერა ხდება გაწმენდის დროს. კლირინგი (ან კლირინგი) ჩვეულებრივ ხდება დღეში ერთხელ ან ორჯერ, ამ დროის განმავლობაში ვაჭრობა არ ხდება.

ვარიაციის მარჟის გამოთვლის მეთოდი მითითებულია ინსტრუმენტის სპეციფიკაციებში ბირჟის ვებსაიტზე. Მაგალითად,ფიუჩერსული კონტრაქტისთვის RTS ინდექსზე გაანგარიშების ერთ-ერთი ფორმულა ასე გამოიყურება:ნახ1

RTS ინდექსისთვის მინიმალური ფასის საფეხური გამოითვლება აშშ დოლარის კურსის გამოყენებით. ეს გავლენას ახდენს ფინანსურ შედეგზე. თუ აშშ დოლარის ღირებულება იზრდება, მაშინ RTS ინდექსის ფიუჩერსების ღირებულება ეცემა და პირიქით.

CME-ზე ვაჭრული ფიუჩერსული კონტრაქტების სპეციფიკაციები შეგიძლიათ იხილოთ ჩიკაგოს სავაჭრო საბჭოს ვებსაიტზე.ბირჟებს

მარჟის ვაჭრობა

მარჟის ვაჭრობა არის ვაჭრობა ბროკერის მიერ ნასესხები სახსრების გამოყენებით. ბროკერები მარჟის ვაჭრობას უწოდებენ "არაუზრუნველყოფილი ბერკეტებით გარიგებებს" ან "დაუფარავ პოზიციებს ფასიან ქაღალდებსა და ნაღდ ფულში".

რატომ არის საჭირო მარჟის ვაჭრობა?

თუ ტრეიდერს აქვს მცირე საწყისი კაპიტალი, ბროკერი სიამოვნებით შემოგთავაზებთ ბერკეტების გამოყენებას, რადგან ამ ოპერაციებში დამატებით გადაიხდით. მაგალითად, BCS ყველა კლიენტს სთავაზობს ბერკეტს 1:5, Sberbank სთავაზობს 1:3, 1:5-მდე გაზრდის შესაძლებლობით. ეს პროპორციები ნიშნავს, რომ რეალურად 1000 რუბლის მქონე ტრეიდერს შეეძლება იმუშაოს 5000 (3000) რუბლის კაპიტალით.

შემდეგი ცნებები მჭიდროდ არის დაკავშირებული მარჟის ვაჭრობასთან:

• CRMS, CPUR, KOUR (დაწვრილებით ქვემოთ)
• ფასდაკლების ფაქტორები ან რისკის დონე
• პორტფელის ღირებულება
• საწყისი ზღვარი
• მინიმალური ზღვარი
• იძულებითი დახურვა ან ზღვრული გამოძახება

რა არის CRMS, CPUR, KOUR

რისკის დონეებიდან გამომდინარე, ბროკერები თავიანთ სავაჭრო კლიენტებს კატეგორიებად ყოფენ. და ისინი აფასებენ რა თანხის დადგენა შეიძლება მარჟის ვაჭრობისთვის.

• CRMS – რომკლიენტებთან ერთად თანსტანდარტული ზეუდრის რმოთხოვნა. მცირე საწყისი კაპიტალის მქონე პირები და გამოცდილების ნაკლებობა.
• KPUR – რომკლიენტებთან ერთად პამაღლებული ზეუდრის რმოთხოვნა. ფიზიკური პირები ბშესახებმეტი ფული 600 ათასი რუბლიდან, ბშესახებმეტი გამოცდილება 180 დღის აქტიური ვაჭრობიდან.
• KOUR – რომკლიენტებთან ერთად ოთავს ზეუდრის რმოთხოვნა. იურიდიული პირები.

მაგალითად, აი, როგორ განმარტავს BCS ბროკერი კატეგორიებად დაყოფას.

ზღვრული ვაჭრობისთვის ნასესხები სახსრების გამოყენება ფასიანი მომსახურებაა. ვებსაიტზე და საბროკერო მომსახურების ხელშეკრულებაში ბროკერები მიუთითებენ ნასესხები სახსრების გამოყენების ღირებულებას. მაგალითი სბერბანკის ვებსაიტიდან:

ბროკერები გირაოს სახით იღებენ ფასიან ქაღალდებს. მარჟის ფასიანი ქაღალდების სია ასევე განთავსებულია ბროკერის ვებგვერდზე. ეს არის ყველაზე ლიკვიდური ფასიანი ქაღალდები - "ლურჯი ჩიპები" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

თითოეული ასეთი ფასიან ქაღალდზე, ბროკერი ავითარებს დისკონტის განაკვეთებს ან რისკის დონეს. რისკის დონის დასადგენად საჭიროასაწყისი და მინიმალური ტრეიდერის მარჟა(რა არის საწყისი და მინიმალური ზღვარი არის რამდენიმე აბზაცი ქვემოთ).

მაგალითად, BCS ბროკერის სამი მარჟის ფასიანი ქაღალდი სტანდარტული რისკის დონის მქონე კლიენტებისთვის.

საწყისი და მინიმალური ზღვარი– ტრეიდერის გადახდისუნარიანობასთან დაკავშირებული პირობები.

საწყისი ზღვარი = ფასიანი ქაღალდის ღირებულება * საწყისი რისკის მაჩვენებელი ამ ფასიან ქაღალდზე

საწყისი ზღვარი– მარჟის უსაფრთხოების ღირებულების ნაწილი, რომელიც უნდა იყოს ტრეიდერის სავაჭრო ანგარიშზე. მარჟის ფასიან ქაღალდებზე თქვენ არ გჭირდებათ 100% გადახდა, საკმარისია საწყისი მარჟის გაკეთება.

მინიმალური ზღვარი = ფასიანი ქაღალდების ღირებულება * მინიმალური რისკის მაჩვენებელი ამ ფასიან ქაღალდზე

ეკონომიკური აქტივობის შესაფასებლად გამოიყენება სხვადასხვა ინდიკატორი. გასაღები არის ზღვარი. ფულადი თვალსაზრისით, იგი გამოითვლება როგორც მარკირება. პროცენტულად, ეს არის გაყიდვის ფასსა და ღირებულებას შორის სხვაობის თანაფარდობა გაყიდვის ფასთან.

 

აუცილებელია საწარმოს ფინანსური საქმიანობის პერიოდული შეფასება. ეს ღონისძიება საშუალებას მოგცემთ გამოავლინოთ პრობლემები და ნახოთ შესაძლებლობები, იპოვოთ სისუსტეები და გააძლიეროთ ძლიერი პოზიციები.

მარჟა ეკონომიკური მაჩვენებელია. იგი გამოიყენება წარმოების ღირებულებაზე მარკირების ოდენობის შესაფასებლად. იგი ფარავს საქონლის მიწოდების, მომზადების, დახარისხებისა და რეალიზაციის ხარჯებს, რომლებიც არ შედის თვითღირებულებაში და ასევე წარმოქმნის საწარმოს მოგებას.

ის ხშირად გამოიყენება ინდუსტრიის მომგებიანობის შესაფასებლად (ნავთობის გადამუშავება):

ან დაასაბუთეთ მნიშვნელოვანი გადაწყვეტილების მიღება ცალკეულ საწარმოში ("Auchan"):

ის გამოითვლება როგორც კომპანიის ფინანსური მდგომარეობის ანალიზის ნაწილი.

მაგალითები და ფორმულები

მაჩვენებელი შეიძლება გამოიხატოს ფულადი და პროცენტული თვალსაზრისით. თქვენ შეგიძლიათ დათვალოთ იგი ორივე გზით. თუ გამოხატულია რუბლებში, მაშინ ის ყოველთვის იქნება მარკირების ტოლი და ნაპოვნია ფორმულის მიხედვით:

M = CPU - C, სადაც

CP - გასაყიდი ფასი;
C - ღირებულება.
თუმცა, პროცენტის გაანგარიშებისას გამოიყენება შემდეგი ფორმულა:

M = (CPU - C) / CPU x 100

თავისებურებები:

• არ შეიძლება იყოს 100% ან მეტი;
• ეხმარება დინამიკაში მიმდინარე პროცესების ანალიზს.

პროდუქციის ფასების ზრდამ უნდა გამოიწვიოს მარჟის ზრდა. თუ ეს არ მოხდა, მაშინ ღირებულება უფრო სწრაფად იზრდება. და იმისთვის, რომ ზარალში არ ვიყოთ, აუცილებელია ფასების პოლიტიკის გადახედვა.

დამოკიდებულება მარკირების მიმართ

ზღვარი ≠ მარკირება, როდესაც გამოხატულია პროცენტულად. ფორმულა იგივეა, ერთადერთი განსხვავება - გამყოფი არის წარმოების ღირებულება:

N = (CP - C) / C x 100

როგორ მოვძებნოთ მარკირებით

თუ იცით პროდუქტის მარკირება, როგორც პროცენტი და სხვა მაჩვენებელი, მაგალითად, გასაყიდი ფასი, მარჟის გამოთვლა არ არის რთული.

საწყისი მონაცემები:

• მარკირება 60%;
• გასაყიდი ფასი - 2000 რუბლი.

ჩვენ ვპოულობთ ღირებულებას: C = 2000 / (1 + 60%) = 1,250 რუბლი.

მარჟა, შესაბამისად: M = (2000 - 1250)/2000 * 100 = 37.5%

Შემაჯამებელი

ინდიკატორი სასარგებლოა მცირე საწარმოებისა და მსხვილი კორპორაციების გამოსათვლელად. ეს ხელს უწყობს ფინანსური მდგომარეობის შეფასებას, საშუალებას გაძლევთ გამოავლინოთ პრობლემები საწარმოს საფასო პოლიტიკაში და მიიღოთ დროული ზომები, რათა არ გამოტოვოთ მოგება. იგი გამოითვლება წმინდა და მთლიან მოგებასთან ერთად ცალკეული პროდუქტებისთვის, პროდუქტების ჯგუფებისთვის და მთლიანად კომპანიისთვის.

ბიზნეს გეგმები