ხშირად წარმატებული კომპანიები იქმნება რამდენიმე მხარის თანამშრომლობით: ერთს აქვს იდეა, მეორეს აქვს მისი განხორციელების რესურსი. ინტერნეტის წყალობით ამ მხარეებს ერთმანეთის პოვნა გაუადვილდათ. თუმცა, მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ ფულის მქონე ადამიანის პოვნა, საჭიროა კარგი პარტნიორის მოზიდვა, რომელთანაც თანამშრომლობა გახდება წარმატებული სტარტაპის და ბიზნესის შემდგომი წინსვლის საფუძველი. ინვესტორთა წინადადებების განხილვისას შეეცადეთ დაფიქრდეთ, რომელი მათგანი დაინტერესდება თქვენი ბიზნესით. ამისათვის ჩამოაყალიბეთ თქვენი ბიზნესის განვითარების ეტაპი: იქნება ეს მისი წარმოშობა, ჩამოყალიბება, ზრდა, სიმწიფე თუ დაცემა. ყველა კომპანიას, რომელიც სხვადასხვა ეტაპზეა, სჭირდება საკუთარი ინვესტორი.

კომპანიის საქმიანობის ეტაპების მახასიათებლები
საწყის ეტაპზე, როგორც წესი, მეწარმეს არაფერი აქვს, მხოლოდ იდეა და ზოგჯერ რეგისტრირებული პატენტი. ასევე არის პრობლემები მენეჯმენტის ფორმირებასთან დაკავშირებით. გარე ინვესტორები ხშირად არიან ნათესავები და მეგობრები, ან შეიძლება იყვნენ კერძო პირები, რომლებსაც აქვთ გარკვეული გამოცდილება ამ სფეროში და მზად არიან რისკზე წავიდნენ. ჩვენს ვებგვერდზე შეგიძლიათ იპოვოთ ასეთი ინვესტორების შეთავაზებები.

ფორმირების პერიოდში ორგანიზაციას უკვე აქვს მზა პროდუქციის ჩამოყალიბებული წარმოება, ან უკვე ახორციელებს მომსახურებას, მაგრამ მის საქმიანობას არ მოაქვს სასურველი შემოსავალი და ზოგჯერ წამგებიანიც კია. ამ ეტაპს ახასიათებს სრულყოფილად განვითარებული ბიზნეს პროცესები. ამ ეტაპზე აუცილებელია ყურადღება მიაქციოთ კომპანიის ფინანსურ და სამართლებრივ დოკუმენტაციას. ინვესტორი, რომელიც დაინტერესებულია ამით, ადვილად უნდა გაიგოს ორგანიზაციის კორპორატიული სტრუქტურა და მისი ფინანსური მდგომარეობა. კარგია, რომ კომპანია არ მონაწილეობს სასამართლო პროცესებში, სამთავრობო სამსახურებთან დავები და ა.შ. საქმიანობის გაფართოების ეტაპზე იზრდება შესრულებული ოპერაციების მოცულობა და მოგება ხდება სტაბილური. შედეგად, კომპანია იწყებს სტაბილური პოზიციის დაკავებას. სცენას ახასიათებს კარგად ჩამოყალიბებული ბიზნეს პროცესები, იხსნება ახალი ბაზრები და პროექტები. ამ ეტაპებზე დაფინანსებაში ერთვებიან ბანკები, ფონდები და სხვა სერიოზული ინვესტორები.

ჩვენი ბიზნეს პორტალის უპირატესობები
ბიზნეს პორტალის საიტი შექმნილია იმისთვის, რომ დაეხმაროს თავის ვიზიტორებს ბიზნესის განვითარებაში და კაპიტალის გაზრდაში. კერძოდ, ამ გვერდზე წარმოდგენილია სხვადასხვა ინვესტორთა წინადადებები. გირჩევთ, ყურადღებით წაიკითხოთ ისინი და არ მიიღოთ ნაჩქარევი გადაწყვეტილებები. ეცადეთ, რაც შეიძლება მეტი გაიგოთ თქვენი პარტნიორის შესახებ და შეაფასოთ მისი სანდოობა. კონტრაქტების შედგენისას, ყურადღებით წაიკითხეთ ისინი, რაც შეიძლება ნაკლები იყოს და ყველა შეთანხმება ჩაიწეროს წერილობით. ამ გვერდზე თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ინვესტორი და გახდეთ ის თავად ინვესტორის წინადადების გამოქვეყნებით. ჩვენმა ბევრმა ვიზიტორმა შეძლო ეპოვა სანდო ბიზნეს პარტნიორები, რომლებთანაც მრავალი წელია მუშაობენ. ალბათ თქვენ გახდებით მათი რიცხვი.

ეს განყოფილება განკუთვნილია მათთვის, ვინც ან მზად არის ინვესტიციისთვის და ეძებს ობიექტს მომგებიანი ინვესტიციისთვის, ან, პირიქით, დაინტერესებულია რუსული ან უცხოური კაპიტალის მოზიდვით. აქ ნახავთ კერძო ინვესტორების რეკლამებს, რომლებიც მზად არიან ფულის დაბანდებაში ბიზნესში, ასევე ინვესტორ კომპანიების საინვესტიციო პროგრამებს, რომლებიც სხვა საკითხებთან ერთად გვთავაზობენ პროექტების დაფინანსებას. კერძო ინვესტიციების და სარისკო კაპიტალის ფონდები, ძირითადი რეგიონული და ინდუსტრიული ინვესტორები მოწვეულნი არიან ამ განყოფილებაში წვლილი შეიტანონ. როგორც მცირე, ისე მსხვილი ბიზნესი აქ იპოვის საინვესტიციო შესაძლებლობების ფართო სპექტრს.

არ აქვს მნიშვნელობა ვინ ხართ: კერძო ინვესტიციის ფონდი, ვენჩურული ფონდი, კერძო ინვესტორი, ბიზნეს ანგელოზი, საინვესტიციო ბანკი თუ მმართველი კომპანია, თუ თქვენ განახორციელებთ პირდაპირ ინვესტიციებს და მზად ხართ უზრუნველყოთ პროექტის დაფინანსება, მაშინ ეს პორტალი გამოგადგებათ.

თუ გაინტერესებთ თქვენი საინვესტიციო პორტფელის დივერსიფიკაცია, ეძებთ ახალ და მომგებიან ობიექტებს ინვესტიციისთვის, განათავსეთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ: საინვესტიციო პრიორიტეტები, ინვესტიციის მოცულობა და მიმართულებები, საინვესტიციო პროექტების და კომპანიების შერჩევის პრინციპები, საინვესტიციო პროექტიდან გამოსვლის გზები.

თქვენ შეგიძლიათ არა მხოლოდ განათავსოთ ინფორმაცია თქვენს შესახებ, არამედ გამოიწეროთ განაცხადების მიღება ინვესტიციების მოსაზიდად. უბრალოდ შეცვალეთ საძიებო ფორმა თქვენთვის საინტერესო კრიტერიუმების შესაბამისად და რეგულარულად მიიღეთ საინვესტიციო განაცხადები თქვენს საფოსტო ყუთში. გსურთ იყოთ უფრო აქტიური საინვესტიციო მიზნების ძიებაში? შემდეგ იხილეთ განყოფილება "საინვესტიციო პროექტები".

რა არის ინვესტიციების მოზიდვა ბიზნესში? რა ბიზნეს პროექტები (სტარტაპები) აინტერესებს ინვესტორებს? როგორ ჩავდოთ ინვესტიცია მცირე ბიზნესში ან წარმოებაში?

მოგესალმებით ყველას, ვინც ეწვია HeatherBeaver ონლაინ ჟურნალის ვებსაიტს! დენის კუდერინი, საინვესტიციო ექსპერტი, თქვენთან კავშირშია.

ახალი გამოცემის თემა ბიზნესში ინვესტიციაა. სტატია საინტერესო იქნება როგორც დამწყები ბიზნესმენებისთვის, ასევე მათთვის, ვინც უკვე სცადა საკუთარი ძალები მეწარმეობაში.

ნებისმიერი ბიზნესის გრძელვადიანი მიზანია მიიღოს სტაბილური, მზარდი შემოსავალი და ჰქონდეს მუდმივი განვითარება.

გსურთ იცოდეთ როგორ მიაღწიოთ ამას? მაშინ - წადი!

1. რატომ ღირს ბიზნესში ინვესტიცია?

ჭკვიანური ინვესტიციები ბიზნესში არის კომფორტული მომავლის გასაღები. წარმატებული ინვესტიციები ქმნის პასიურ შემოსავალს - ამ ტიპის შემოსავალი ათავისუფლებს თქვენს დროს და გაძლევთ ფინანსურ დამოუკიდებლობას.

რუსეთის მაცხოვრებლების აბსოლუტურ უმრავლესობას (ისევე როგორც სხვა სახელმწიფოების მოქალაქეებს, რომლებიც ოდესღაც სსრკ-ს შემადგენლობაში იყვნენ) ფუნდამენტურად არასწორი წარმოდგენა აქვთ გრძელვადიანი მომგებიანი ინვესტიციების შესახებ.

ბევრს მიაჩნია, რომ პერსპექტიული ფინანსური ინვესტიციები მხოლოდ მდიდრებისთვის, წარმატებული და ნიჭიერი ადამიანებისთვისაა ხელმისაწვდომი. სხვები მიიჩნევენ, რომ ბიზნესის ფლობა გაუმართლებელი რისკია, განსაკუთრებით მუდმივი ეკონომიკური კრიზისის პირობებში.

ასეთი შეხედულებებით ადამიანები ცხოვრობენ მთელი ცხოვრება, ვერ აცილებენ მძიმე სახელფასო შრომას და ცხოვრების მოჯადოებულ წრეს ხელფასიდან ხელფასამდე.

ფულადი ინვესტიციების არსისა და მნიშვნელობის შესახებ ჩვენი იდეების შეცვლით, ჩვენ შეგვიძლია შევცვალოთ არა მხოლოდ საკუთარი ფინანსური მდგომარეობა, არამედ ჩვენი ბედი. თავისუფლება (მათ შორის ფინანსური თავისუფლება) უპირველეს ყოვლისა, შიდა მდგომარეობაა და მხოლოდ ამის შემდეგ - ძვირადღირებული რესტორნები, მოგზაურობა, იახტები და ძვირადღირებული მანქანები.

ამ ყველაფრის მიღწევა ნებისმიერ მსურველს თუ ექნება სურვილი. თუ გსურთ გახდეთ თავისუფალი, შეცვალეთ თქვენი აზროვნების ვექტორი: დაკავდით აქტიურიეკონომიკური საქმიანობა - დაიწყეთ მუშაობა თქვენთვის.

ინვესტიციები პირად ბიზნესში არის:

• შემოსავალი, რომელიც, როგორც ვითარდება, სულ უფრო ნაკლებად არის დამოკიდებული შრომის ხარჯებზე;
• მომავლის ნდობა;
• ყველაზე გაბედული იდეებისა და გეგმების რეალიზაციის შესაძლებლობა.

თანამედროვე საინვესტიციო ტექნოლოგიები საშუალებას გაძლევთ დაიწყოთ საკუთარი ბიზნესი მინიმალური კაპიტალით. სპეციალური ცოდნა ასევე არ არის საჭირო - არის ბიზნესის მრავალი სფერო, რომელიც არ საჭიროებს ეკონომისტის განათლებას.

2. საუკეთესო ინვესტიციები სტარტაპებში – 5 დადასტურებული ვარიანტი

ვარიანტი 2. წარმოება

მზა წარმოებაში ინვესტიციების არჩევისას, ინვესტორებმა უნდა იხელმძღვანელონ საწარმოს მომგებიანობის დონით, მისი კონკურენტუნარიანობით და სახსრების დაკარგვის შესაძლო რისკებით.

მნიშვნელოვანია, რომ კომპანიის პროდუქტებს, რომელშიც თქვენ ინვესტირებას ახორციელებთ, ბაზარზე სტაბილური მოთხოვნაა. ასევე მნიშვნელოვანია კაპიტალის ბრუნვის დრო.

როგორ გახადოთ თქვენი ბიზნეს წინადადება მიმზიდველი და იპოვოთ კერძო ინვესტორი? სად და როგორ ეძებთ ინვესტორებს სტარტაპებისთვის? ვინ დამეხმარება, თუ ვეძებ ინვესტორს ბიზნესის გასახსნელად მოსკოვში?

მოგესალმებით ყველას, ვინც ეწვია ჩვენს საიტს! დენის კუდერინი კავშირშია, ინვესტიციის სპეციალისტი.

გავაგრძელოთ ინვესტიციის თემა. ახალ სტატიაში შევეცდები დეტალურად ვუპასუხო კითხვას, როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი ბიზნეს პროექტებისთვის, სტარტაპებისთვის და სხვა კომერციული წამოწყებისთვის.

პუბლიკაცია სასარგებლო იქნება როგორც დამწყები მეწარმეებისთვის, ასევე მათთვის, ვისაც უკვე აქვს საკუთარი ბიზნესის პოპულარიზაციისა და განვითარების გამოცდილება.

მაშ ასე, დავიწყოთ!

1. რატომ ეძებენ ინვესტორს?

ნებისმიერ ბიზნესს ფინანსური მხარდაჭერა სჭირდება. თანხების მოზიდვის გარეშე პროექტის სრული განვითარება შეუძლებელია - ის უბრალოდ ჩვილებში მოკვდება.

ფულის დაზოგვა და შესაფერისი მომენტის მოთმინებით ლოდინი არ არის გამოსავალი: ბიზნესში დრო წარმატების ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორია. სანამ ფულს დაზოგავთ, თქვენი ნიშა აუცილებლად დაიკავებს მოქნილ კონკურენტებს.

ფინანსების ნაკლებობაში ცუდი არაფერია. უმსხვილესი თანამედროვე კომპანიებიც კი (მაგალითად, Google) სადებიუტო ეტაპზე განვითარდნენ ექსკლუზიურად მესამე მხარის კაპიტალის ხარჯზე.

ახალგაზრდა და პერსპექტიული საწარმოები თითქმის ყოველთვის გრძნობენ ფინანსების ნაკლებობას: როგორც წესი, ეს დაბალანსებულია პერსპექტიული იდეების სიჭარბით. დღეს საგრძნობლად გამარტივდა ინვესტორების მოძიების პროცესი - არსებობს ასობით ფონდი და კომპანია, რომლებიც მზად არიან უზრუნველყონ თავიანთი რესურსები დამწყებ ბიზნესმენებს.

თუმცა ეს თანხები ყველა ბიზნესმენს არ აძლევს ფულს. პირველ რიგში, თქვენ უნდა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორი, რომ ითანამშრომლოს თქვენთან, დაამტკიცოთ, რომ თქვენი პროექტი უკეთესია, უფრო პერსპექტიული და საინტერესო, ვიდრე თქვენი კონკურენტები და უზრუნველყოთ კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა.

და რადგან ინვესტორების უმეტესობა დიდი გამოცდილების მქონე პროფესიონალებია, მათ შეუძლიათ თითქმის ზუსტად განსაზღვრონ სად ჯობია ინვესტირება, რათა მიიღონ გარანტირებული მოგება.

გახსოვდეთ: ფონდები და კერძო ინვესტორები არ არიან ჩართულნი ქველმოქმედებით: ისინი დაინტერესებულნი არიან თავიანთი ინვესტიციების სრული და რაც შეიძლება სწრაფად დაბრუნებით.

დაფინანსების ნებისმიერი წყარო - საკრედიტო ინსტიტუტები, სარისკო კაპიტალის კომპანიები, ბიზნეს ანგელოზები - დაინტერესებულნი არიან თავიანთი აქტივების დაბრუნებით და არ გასცემენ ფულს საკმარისი კომერციული საფუძვლის გარეშე. გამონაკლისია ორგანიზაციები, რომლებიც გასცემენ გრანტებს, მაგრამ მათი ყურადღების მიქცევა კიდევ უფრო რთულია.

ბუნებრივი კითხვები ჩნდება:

• როგორ მოვიზიდოთ ინვესტორი თქვენს ბიზნესში?
• როგორ დაველაპარაკო ინვესტორს, რომ უარი არ მიიღოთ?
• სად ჯობია დაუკავშირდეთ - საინვესტიციო ფონდებს, ბანკებს, უშუალოდ ბიზნესმენებს, მეგობრებს და ნაცნობებს?

ამ კითხვებზე (და ზოგიერთ სხვაზე) პასუხის გაცემას ვეცდები ამ პუბლიკაციის შემდგომ ნაწილებში.

2. რით შეიძლება დაინტერესდეს ინვესტორი?

რატომ ახერხებს ზოგიერთი მეწარმე ფულის მოძიებას რამდენიმე დღეში, ზოგი კი წლებს ხარჯავს ფინანსური მხარდაჭერის ძიებაში (ერთი შეხედვით) პერსპექტიული პროექტებისთვის?

ეს სულაც არ არის ბუნებრივი მომხიბვლელობის საკითხი (უფრო ზუსტად, არა მხოლოდ მასზე). ინვესტორის დაინტერესება არის მთელი მეცნიერება ან თუნდაც ხელოვნება. პირველ რიგში, ინვესტორებს სჭირდებათ გარანტიები, რომ მათი ფული იმუშავებს.

ყველა ინვესტორმა უნდა იცოდეს ყველაფერი ბიზნეს მონაწილეების შესახებ - მათი პროფესიული და ორგანიზაციული შესაძლებლობები, მოტივაცია და მიზნები.

მხარდაჭერისთვის პარტნიორებს მიმართვისას, მეწარმეებმა წინასწარ უნდა მოამზადონ:

1. თქვენი პროექტის პრეზენტაცია– მომავალი ბიზნესის არსისა და მნიშვნელობის დამაინტრიგებელი გაცნობა წარმატების ნახევარია.
2. კომპეტენტური ბიზნეს გეგმა: ეს დოკუმენტი, სხვა საკითხებთან ერთად, უნდა შეიცავდეს კონკრეტულ ინდიკატორებს, რომელთა მიღწევასაც კომპანია აპირებს გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
3. მიღებული თანხების ხარჯვის რეალური გეგმა– ინვესტორმა უნდა იცოდეს სად წავა მისთვის მიწოდებული თანხები.

თქვენს პარტნიორებს ზედმეტი ინფორმაცია არ სჭირდებათ, მაგრამ თქვენ უნდა გქონდეთ მზა პასუხი ინვესტორის ნებისმიერ შესაძლო კითხვაზე. გადაჭარბებული ოპტიმიზმი ასევე არ შთააგონებს ნდობას: არ შეეცადოთ გაზარდოთ შესაძლო მოგება და არ გაჩუმდეთ შესაძლო რისკებზე.

შეეცადეთ დააინტერესოთ ინვესტორი თქვენი იდეის ორიგინალურობით, მაგრამ ასევე გახსოვდეთ, რომ ძალიან რადიკალურმა ინოვაციებმა შეიძლება შეაშინოს კონსერვატიული კრედიტორები.

მაგალითი

სტარტაპ დეველოპერი იწყებს საუბარს ინვესტორთან შემდეგი ფრაზით: „მინდა მოგაწოდოთ პროდუქტი, რომელიც აქამდე არასოდეს ყოფილა ბაზარზე!“ შთამბეჭდავად ჟღერს, მაგრამ გამოცდილი ბიზნესმენი მაშინვე გაუფრთხილდება. მან იცის, რომ ჩვეულებრივ ბაზარზე არაფერია, რაზეც მოთხოვნა არ არის.

მაშინაც კი, თუ თქვენი პროდუქტი მართლაც უნიკალურია, მზად იყავით, რომ ეს თქვენს პოტენციურ პარტნიორს ფაქტებით დაუმტკიცოთ. წინასწარ იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გაუმკლავდებით წინააღმდეგობებს და ჩაატარეთ პირადი რისკის ანალიზი.

თქვენი ძიების დაწყებისას ასევე მიზანშეწონილია დაუყოვნებლივ განსაზღვროთ იმ ადამიანების წრე, რომლებიც დაინტერესდებიან თქვენი შეთავაზებით. თქვენი ქმედებები უნდა იყოს მიზანმიმართული. პარტნიორების ძებნა შეგიძლიათ დამოუკიდებლად ან პროფესიონალი კონსულტანტების დახმარებით.

3. როგორ მოვძებნოთ ინვესტორი - ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციები დამწყები ბიზნესმენებისთვის

თანმიმდევრულად, კომპეტენტურად და, როგორც ამბობენ, „მეცნიერების მიხედვით“ მოქმედებით, ბევრად უფრო სწრაფად მიაღწევთ შედეგებს. მთავარი წესი დაფინანსების წყაროების ძიებისას არის ინვესტორის ინტერესების გათვალისწინება. გახსოვდეთ, რომ სესხის გამცემი პირი ყოველთვის ხელმძღვანელობს კომერციული მოსაზრებებით.

თქვენს პოტენციურ პარტნიორებს არ სჭირდებათ ინოვაცია, მათ საერთოდ არ ადარდებთ თქვენი კეთილდღეობა, არამედ საკუთარი სახსრების გამრავლება და შენარჩუნება. ბევრი მათგანი საერთოდ არ არის დაინტერესებული ახალი ბიზნეს იდეებით, რადგან უკვე სასიკვდილოდ დაიღალა აქტიური კომერციით.

ინვესტორებმა უკვე გამოიმუშავეს ფული საკუთარი შრომით და ახლა უბრალოდ სურთ მიიღონ პასიური შემოსავალი თავიანთი აქტივებიდან. ამავე დროს, მათ აინტერესებთ გზები, რომლებიც მოიტანს მეტიფული, ვიდრე ურთიერთდახმარების ფონდები, ბანკები და სხვა ტრადიციული საინვესტიციო სფეროები.

თქვენი ამოცანაა დაარწმუნოთ თქვენი პარტნიორები, რომ მათ ასეთ შემოსავალს მიაწვდით.

ნაბიჯი 1. შექმენით მკაფიო ბიზნეს გეგმა

ბიზნეს გეგმა არის პირველი, რასაც ინვესტორები ყურადღებას აქცევენ. თუ არ გაქვთ კარგად შემუშავებული განვითარების სტრატეგია, თქვენი წარმატების შანსები ფინანსური მხარდაჭერის ძიებაში მინიმალური იქნება.

გეგმა უნდა შეიცავდეს შემდეგ პუნქტებს:

• შემოთავაზებული იდეის არსი;
• საჭირო ინვესტიციების ზომა;
• კომერციული სარგებელი ინვესტორისთვის;
• სავარაუდო ანაზღაურებადი პერიოდები და პირველი მოგება;
• კომპანიის განვითარების პერსპექტივები.

ექსპერტები გვირჩევენ ყურადღება მიაქციოთ ყველა დეტალს, დოკუმენტების შესრულებამდე: რეკომენდებულია მათი დაბეჭდვა მაღალი ხარისხის ქაღალდზე და თან ახლდეს პროფესიონალური გრაფიკული დიზაინით.

ნაბიჯი 2. გადაწყვიტეთ თანამშრომლობის შესაფერისი ფორმა

ინვესტიციის მიმღებსა და ინვესტორს შორის ურთიერთქმედების სხვადასხვა გზა არსებობს. აუცილებელია წინასწარ გადაწყვიტოთ რომელი ფორმა იქნება ყველაზე ეფექტური თქვენი კომპანიისთვის.

ზოგიერთი ინვესტორი იძლევა ფულს პროცენტით, ზოგმა შეიძლება მოითხოვოს წილი ბიზნესში ან საკომისიო მომავალ შემოსავალზე. შეარჩიეთ თქვენთვის ყველაზე მისაღები თანამშრომლობის მოდელი, აუცილებლად მიუთითეთ იგი გეგმაში.

გახსოვდეთ, რომ ახალბედა ბიზნესმენს უნდა იყოს მოქნილი: თუ ინვესტორი დაჟინებით მოითხოვს ურთიერთქმედების კონკრეტულ ფორმას, შეიძლება ღირდეს მასთან შეხვედრა შუა გზაზე.

ნაბიჯი 3. დახმარებისთვის მივმართავთ გამოცდილ ბიზნესმენებს

დამწყებს ყველაზე კარგად ესმით გამოცდილი მეწარმეები, რომლებიც დიდი ხანია მუშაობენ თქვენს არჩეულ ნიშაში. ბევრი წარმატებული ბიზნესმენი ნებით აძლევს რჩევებს ნეოფიტებს, თუ ისინი სამომავლოდ ორმხრივად მომგებიანი პარტნიორობას გეგმავენ.

მაშინაც კი, თუ "უფროსი მეგობარი", ბიზნეს იდეის მოსმენის შემდეგ, არ გადაწყვეტს პირდაპირი ინვესტიციების განხორციელებას, ის აუცილებლად მოგაწოდებთ ღირებულ სიტყვებს ან სურვილებს, რომლებიც მომავალში წარმატებას მოუტანს. გარდა ამისა, მან შეიძლება რეკომენდაცია გაუწიოს თქვენს კანდიდატურას სხვებს.

ნაბიჯი 4. მოლაპარაკება

საინვესტიციო წინადადებაზე დადებითი პასუხი ხშირად დამოკიდებულია ოსტატურად წარმოებულ მოლაპარაკებებზე.

მაშინაც კი, თუ ადამიანებთან კომუნიკაციის პრობლემა არ გაქვთ, წინასწარ უნდა მოემზადოთ პოტენციურ ინვესტორთან საუბრისთვის. როგორც უკვე ვთქვი, დაგჭირდებათ პასუხები შესაძლო კითხვებზე და ლოგიკური არგუმენტები თქვენი სტარტაპის სიცოცხლისუნარიანობის სასარგებლოდ.

პოტენციურ პარტნიორთან პირველი შეხვედრის დროს თქვენ კომპეტენტურ პრეზენტაციას მოელით. არ შეცდებით, თუ პროექტის პრეზენტაციაში მონაწილეობის მისაღებად მოიწვევთ სპეციალისტს, რომელიც გარკვევით და გარკვევით აგიხსნით თქვენი იდეის ყველა ნიუანსს.

ნაბიჯი 5. ხელშეკრულების დადება

შეხვედრის კულმინაცია საინვესტიციო დოკუმენტაციის ან თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებაა. ვფიქრობ, არ არის საჭირო შეგახსენოთ, რომ ხელშეკრულება უნდა წაიკითხოთ და არა გადაიწეროთ. კიდევ უკეთესია, თუ ამას პროფესიონალი იურისტი გაეცნობა.

ხელშეკრულებაში უნდა იყოს მითითებული:

• ინვესტიციის ოდენობა;
• ურთიერთქმედების პირობები;
• პარტნიორების უფლებები და მოვალეობები.

დოკუმენტის მიხედვით, თანხა მომხმარებელს გარკვეული პირობებით ერიცხება. ამ პირობების არსი მდგომარეობს იმაში, რომ თანხები იდება კონკრეტულად ბიზნესში (წარმოება, აღჭურვილობა, ონლაინ პროექტის შექმნა).

ინვესტორი დარწმუნებული უნდა იყოს, რომ მისი აქტივები არ იქნება გამოყენებული (თუნდაც ნაწილობრივ) გარე საჭიროებებისთვის - მაგალითად, სტარტაპის ხელმძღვანელის ვალების დასაფარად.

4. სად ვიპოვოთ ინვესტორი - 5 დადასტურებული გზა

ჩვენ მივედით შემდეგ ყველაზე მნიშვნელოვან კითხვაზე - სად ვიპოვოთ ინვესტორი? მოკლე (თუმცა ბანალური) პასუხი ასეთია: ბიზნეს ინვესტორის პოვნა ყველგან შეგიძლიათ.

თქვენ უბრალოდ უნდა მიმოიხედოთ გარშემო ყურადღებით და ნახავთ, თუ რამდენი უფასო ფული ტრიალებს ფინანსურ სივრცეში. ეს თანხები მხოლოდ "მიმოქცევაში შეტანას" ელიან ენერგიული და მეწარმე ადამიანების მიერ, რომლებიც (გულწრფელად მჯერა) ჩვენი მკითხველები არიან.

მოდით განვიხილოთ თქვენი პროექტში ფინანსური რესურსების მოზიდვის ყველაზე პოპულარული გზები.

მეთოდი 1. მეგობრები და ნათესავები

რა თქმა უნდა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ მეგობრებისგან გსმენიათ ასეთი ფრაზა: „მინდა გავმხდარიყავი ინვესტორი რომელიმე პერსპექტიულ სტარტაპში“. თუმცა, შიდა წრე სწორედ ის ადგილია, სადაც უნდა დაიწყოთ ძებნა.

ეს განსაკუთრებით ეხება ახალგაზრდა და დამწყებ ბიზნესმენებს, რომელთა რეალური კონტაქტების რაოდენობა ბიზნეს სამყაროში ჩვეულებრივ ნულის ტოლია. მაგრამ თითქმის ყველას ჰყავს მეგობრები ან ნათესავები, რომლებსაც აქვთ საწყისი დეპოზიტისთვის საჭირო თანხები.

და ხშირად ამ ადამიანებმა არ იციან სად განათავსონ თავიანთი "უფასო" ფული. ფინანსური წიგნიერების დაბალი დონის გამო, რუსეთის ფედერაციის მოქალაქეებს ზოგჯერ არც კი აქვთ ეჭვი, რომ მათი არსებული აქტივები შეიძლება და უნდა გაიზარდოს ჭკვიანი ინვესტიციების განხორციელებით.

თუმცა, ყველა ცდილობს დაიცვას თავისი ფინანსები ინფლაციისგან. თქვენი მიზანია დაარწმუნოთ თქვენი მეგობრები გახდნენ ბიზნეს პარტნიორები. ვეთანხმები, ამოცანა ადვილი არ არის: ჩვენს ქვეყანაში ახლობელი ადამიანებიც კი ხშირად არ ენდობიან ერთმანეთს. მაგრამ ეს არ არის უფრო რთული, ვიდრე ბანკიდან ან საინვესტიციო ფონდიდან ფულის სესხება.

ჩემი ერთადერთი რჩევაა, არ დაჰპირდეთ ოქროს მთებს თქვენს მეგობრებს, ბიძაებს, დეიდებს და ბიძაშვილებს. Იყავი რეალისტი. მოექეცით თქვენს ახლობლებს, როგორც ოფიციალურ ინვესტორებს: შეგიძლიათ მიაწოდოთ მათ სრულფასოვანი ბიზნეს გეგმა ყოველგვარი ეჭვის გასაფანტად.

მეთოდი 2. გამოცდილი მეწარმეები

ყველაზე პატარა ქალაქშიც კი არიან ადამიანები, რომლებიც ფლობენ წარმატებულ ბიზნესს და უკვე აქვთ მნიშვნელოვანი ქონება. გამოცდილ მეწარმეებს ესმით, რომ ფული უნდა მუშაობდეს და არა ტყუილი, როგორც მკვდარი წონა.

წარმატებული ბიზნესმენები ყოველთვის ეძებენ სად ჩადონ კაპიტალი ისე, რომ მას მოუტანს სტაბილური მოგება დიდი ძალისხმევის გარეშე. თქვენი ამოცანაა აიძულოთ ასეთი ადამიანები დაიჯერონ თქვენი ბიზნეს იდეის და ინვესტიცია ჩადონ ახალ საქმეში.

პარტნიორობის ორი ძირითადი ვარიანტია:

• თანხის აღება გრძელვადიანი სესხის სახით;
• შესთავაზეთ პროექტში წილობრივი მონაწილეობა.

მეორე შემთხვევაში, თქვენი მოქმედების თავისუფლება საგრძნობლად შეიზღუდება, მაგრამ გამოცდილი ბიზნესმენები უფრო მზად არიან ჩაერთონ ასეთ თანამშრომლობაში.

წაიკითხეთ მეტი ინვესტორების ძიების ამ მეთოდის შესახებ სტატიაში "".

მეთოდი 3. საინვესტიციო ფონდები

ასეთი სტრუქტურები ხშირად სპეციალიზირებულია მცირე და საშუალო ბიზნესის დასახმარებლად. საინვესტიციო ფონდიდან თანხის მისაღებად, თქვენ უნდა დაუმტკიცოთ მის წარმომადგენლებს თქვენი პროექტის სიცოცხლისუნარიანობა.

ეს ვარიანტი უფრო შესაფერისია მათთვის, ვისაც უკვე აქვს არსებული ბიზნესი, მაგრამ არ აქვს საკმარისი სახსრები მის გასავითარებლად. ორგანიზაციის მენეჯმენტის მხრიდან დადებითი გადაწყვეტილების მისაღებად, თქვენ კვლავ მოგიწევთ საფუძვლიანი მოსამზადებელი სამუშაოების ჩატარება.

კერძოდ, გააანალიზოს კომპანიის მუშაობა და შეადგინოს მისი განვითარების ან რეკონსტრუქციის გეგმა.

მეთოდი 4. ბიზნეს ინკუბატორები

ინკუბატორები და ტექნოლოგიური პარკები არის მისწრაფებული ბიზნესმენებისთვის ხელსაყრელი ბიზნეს გარემოს ორგანიზების გზები. ინკუბატორებში ბიზნესმენების განვითარება ხდება სწრაფად და უმტკივნეულოდ. დამწყებთათვის მიიღება შანსი მინიმალურ ფასად განახორციელონ საკუთარი იდეები.

ყველა დიდ ქალაქს აქვს ერთი ან მეტი ბიზნეს ინკუბატორი. მათ შეიძლება ეწოდოს მეწარმეობის განვითარების ცენტრები ან სხვა რამ, მაგრამ მათი არსი იგივეა - დაეხმარონ ნეოფიტებს საკუთარი ბიზნესის ან საწარმოს შექმნაში.

ტექნოლოგიური პარკები, როგორც წესი, დაფუძნებულია უნივერსიტეტებში ან კვლევით დაწესებულებებში. მათი ამოცანაა მაღალტექნოლოგიურ (მაღალ ტექნოლოგიებთან) დაკავშირებული წარმოების განვითარების პრაქტიკაში დანერგვა. ტექნოლოგიური პარკების წყალობით, მსხვილი ინდუსტრიული კომპანიები სარგებლობენ მცირე, ცოდნის ინტენსიური ბიზნესის მიღწევებით.

ამ ტიპის რუსული ინსტიტუტების უმეტესობა შეიქმნა სახელმწიფო მხარდაჭერით.

მეთოდი 5. ბანკები

ბიზნესისთვის სახსრების მოძიების ყველაზე ტრადიციული გზა. სამწუხაროდ, ყოველთვის არ არის შესაძლებელი სესხის აღება.

ფინანსური ორგანიზაციების ტიპიური მოთხოვნები ბიზნეს საქმიანობისთვის სესხის მიმღებებისთვის:

• უზრუნველყოფის ხელმისაწვდომობა;
• უნაკლო საკრედიტო ისტორია;
• საიმედო გარანტიები.

გარდა ამისა, ასეთი სესხები გაიცემა მაღალი საპროცენტო განაკვეთით (საშუალო განაკვეთი - 17%).

ზოგჯერ უფრო ადვილია სამომხმარებლო სესხის აღება: უფრო მარტივი, მაგრამ არა იაფი. ყოველივე ამის შემდეგ, თუ ყველაფერი მოულოდნელად არ გამოდგება, თქვენ მოგიწევთ არა მხოლოდ დავალიანების, არამედ დარიცხული პროცენტის დაფარვა.

თუ ეს პერსპექტივა არ შეგაშინებთ, მაშინ ჩემი რჩევაა ისესხოთ ფული იმ კომპანიებიდან, სადაც უკვე გაქვთ ანგარიში. ან დაუკავშირდით დიდ ფინანსურ ორგანიზაციებს - Sberbank, .

ცხრილში მოცემულია ყველაზე პოპულარული სასესხო პროდუქტები მცირე და დიდი ბიზნესის დებიუტანტებისთვის:

5. ინვესტიციის ალტერნატიული წყაროები - რა არის ისინი?

ყოველთვის არ არის შესაძლებელი ინვესტორის ან საკმარისი თანხის პოვნა თქვენი გეგმების განსახორციელებლად. ასეთ სიტუაციებში, შეეცადეთ მიიღოთ დახმარება ალტერნატიული წყაროებიდან.

Ესენი მოიცავს:

• სახელმწიფო სახსრები მეწარმეობის მხარდასაჭერად;
• გრანტები კერძო კომპანიებისგან;
• კომპანიები, რომლებიც სთავაზობენ ფრენჩაიზის ბიზნესის გახსნას.

მოსკოვში და ზოგიერთ სხვა ქალაქში არის მცირე/საშუალო ბიზნესის ხელშეწყობის კომიტეტები და ცენტრები. ეს ორგანიზაციები მზად არიან იმოქმედონ სესხების გარანტორებად და ზოგჯერ სუბსიდიებსაც კი უწევენ საპროცენტო განაკვეთების დასაფარად.

ზოგიერთი კომპანია (კერძოდ, " რუსეთის მხარდაჭერა“) ისინი თავადაც კი მზად არიან ფული მისცენ პერსპექტიული პროექტებისთვის. სუბსიდირების მსურველები კონკურსის წესით შეირჩევიან.

გრანტი ყველაზე სასურველი ვარიანტია ახალგაზრდა ბიზნესმენებისთვის. ასეთი დახმარების უპირატესობა ის არის, რომ გრანტის დაფარვა არ არის საჭირო.

ფინანსები გამოიყოფა ბიუჯეტის სახსრებიდან და მიმართულია კონკრეტული რეგიონის ან ქალაქის პრიორიტეტული ბიზნეს სფეროების განვითარებაზე. მსხვილი რეგიონალური და მეტროპოლიტენის უნივერსიტეტები ხშირად მოქმედებენ როგორც შუამავლები უფასო სესხების გაცემაში.

ასევე არსებობს მსგავსი ხასიათის საერთაშორისო ორგანიზაციები - მაგალითად, სამეცნიერო პოტენციალის ფონდი.

არ დაგავიწყდეთ ისიც, რომ ბიზნესის განვითარებისთვის ფულის ქონა არ არის წარმატების გარანტი. პროექტის დაწყების შემდეგ გელით გრძელი და ეკლიანი გზა, სავსე საფრთხეებითა და დაბრკოლებებით.

მინდა დავასრულო ავანტიურისტი და წარმატებული მეწარმის განცხადება, რომელსაც ეძღვნება ცალკე პუბლიკაცია ჩვენს ვებგვერდზე:

”ამჟამად გრძნობთ, რომ ინვესტორის ფული არის თქვენი ოცნების ბილეთი, მაგრამ ერთადერთი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია თქვენი სტარტაპის მოგება, არ არის ინვესტორი ან მენტორი. Ეს შენ ხარ. Წარმატებები!"

ინვესტიცია აქციებში - ინვესტიციის ინსტრუქციები: 5 მარტივი ნაბიჯი + პროფესიონალური დახმარება დამწყები ინვესტორებისთვის