კანონმდებლობის ცვლილებები, საქონელსა და მომსახურებაზე სამიზნე ბაზარზე მოთხოვნის შემცირება, კონკურენტების მიერ დემპინგი, ან ბიზნესის ზრდის პერსპექტივისა და შესაძლებლობების ნაკლებობა - ბევრი მეწარმისთვის ასეთი სიტუაციები ხდება მათი საქმიანობის სფეროს შეცვლის მიზეზი. ცარიელი ანგარიშების წარდგენით მარეგულირებელ ორგანოებში ან საწარმოს ლიკვიდაციით, თქვენ უბრალოდ გააუქმებთ კომპანიაში ჩადებულ ყველა ძალისხმევასა და რესურსს. მეორე მხრივ, არსებული კომპანიების გაყიდვა საშუალებას გაძლევთ გაუმკლავდეთ შეუძლებელი ფინანსური ვალდებულებების საკითხს და ფინანსური სარგებლის მოპოვებით მძიმე სიტუაციიდანაც კი გამოხვიდეთ. ბიზნესის დახურვის ამ ვარიანტის არჩევით, როგორიცაა კომპანიის გაყიდვა, თქვენ მიიღებთ შემდეგ უპირატესობებს:

• Დაზოგოთ დრო.
• ფინანსური რესურსების შენარჩუნება და გაზრდაც კი.
• არანაირი შემაშფოთებელი შემოწმებები ან ბიუროკრატიული შეფერხებები.

როგორ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი

ასე რომ, თქვენ მტკიცედ გადაწყვიტეთ: ”მე მინდა გავყიდო კომპანია და მივიღო სამართლიანი ჯილდო ამისთვის”. რა შემდეგი ნაბიჯები უნდა გადავდგა? მიჰყევით ამ მარტივ ალგორითმს: 1. შეავსეთ ფორმა ბმულის საშუალებით.

2. დააყენეთ თქვენი კომპანიის ფასი კითხვარში ან დატოვეთ ველი ცარიელი, რათა შპს „UK EXPERT“-ის სპეციალისტებმა შეძლონ კომპანიის სამართლიანი შეფასება.

3. შევსებული ფორმა გაგზავნეთ ელექტრონული ფოსტით, სათაურის ხაზში „მზა კომპანიის გაყიდვა“ მითითებით.

4. საჭირო შემოწმების შემდეგ თქვენი კომპანია იქნება დირექტორიაში. ახლა ის ხელმისაწვდომი გახდება მოსკოვისა და რეგიონების მეწარმეებისთვის, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან არსებული ბიზნესის შეძენით.

5. შემდგომში თქვენ და მყიდველი შეხვდებით შპს UK EXPERT-ის ოფისში, დადებთ ხელშეკრულებას და იღებთ წინასწარ გადახდას.

6. გარიგების დასკვნით ეტაპს ახორციელებს ნოტარიუსი, ჩვენი კომპანიის ადვოკატის თანხლებით. საჭირო დოკუმენტების ხელახალი გაცემის შემდეგ იღებთ დარჩენილ თანხას.

ტრანზაქციის ყველა ეტაპზე ყოვლისმომცველი მხარდაჭერის წყალობით, კომპანიების ყიდვა-გაყიდვა ხორციელდება აბსოლუტურად გამჭვირვალედ და ორმხრივად მომგებიანი. ჩვენ ვზრუნავთ თქვენი ბიზნესის გასაყიდად მომზადებასთან დაკავშირებულ ყველა ამოცანაზე, ასევე დაკავშირებულ ხარჯებზე. ამ მიდგომის წყალობით, შპს UK EXPERT-ის კლიენტებს შეუძლიათ გაყიდონ არსებული კომპანიები მიმზიდველი პირობებით და მიიღონ ფინანსური კომპენსაცია იმ მრავალრიცხოვანი სირთულეებისა და ზარალის ნაცვლად, რაც იწვევს კომპანიის ლიკვიდაციას ან ცარიელი ანგარიშების წარდგენას.

ამ დღეებში ბევრი საუბარია იმაზე, თუ როგორ უნდა ავაშენოთ მომგებიანი ბიზნესი, მოაწყოთ საკუთარი ბიზნესი, შექმნათ რაიმე სახის შემოსავლის მომტანი საწარმო. სინამდვილეში, როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, უამრავი ადამიანია, ვისაც სურს ჩაერთოს მეწარმეობით. მათაც კი, ვინც შორს არის ბიზნესის სამყაროდან, სურს სცადონ თავი კომპანიის ხელმძღვანელად. თუმცა, დღეს ამაზე არ ვისაუბრებთ.

სტატია ეძღვნება ოდნავ განსხვავებულ თემას. ეს სასარგებლო იქნება იმ ადამიანებისთვის, რომლებსაც პირიქით, სურთ თავი დააღწიონ საწარმოს, სურთ იპოვონ ბიზნესის გაყიდვის გზა და ამავე დროს დარჩეს საკმაოდ ხელსაყრელ ეკონომიკურ მდგომარეობაში. მასში განვიხილავთ მთელ რიგ ასპექტებს, რომლებიც დაკავშირებულია ასეთ გაყიდვასთან. ეს ეხება არა მხოლოდ მყიდველის უშუალოდ პოვნას, არამედ სხვადასხვა ზომებს, რომლებიც უნდა იქნას მიღებული გაყიდვამდე. ზოგადად, უფრო ფართოდ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ გავყიდოთ ბიზნესი, შემოგთავაზებთ ჩვენს რჩევებს ამა თუ იმ საკითხზე.

მიზეზის მომზადება

უპირველეს ყოვლისა, თუ გადაწყვეტთ თქვენი ბიზნესისგან თავის დაღწევას, გირჩევთ, მკაფიოდ განსაზღვროთ, რა არის გაყიდვის მიზეზი და შეიძლება თუ არა მყიდველთან დარეკვა. ეს ერთია - ეს თქვენია. მაგალითი იქნება სიტუაცია, როდესაც გინდოდათ შეცვალოთ თქვენი საქმიანობის ვექტორი და, ვთქვათ, დაიწყოთ სრულიად განსხვავებული კომპანიის ორგანიზება. ან, დავუშვათ, თქვენ ძირითადად დაიღალეთ მეწარმეობისგან და გსურთ ცოტა დაისვენოთ. მაშინ თქვენ შეგიძლიათ გულწრფელად უთხრათ ეს მყიდველს, რომელიც აუცილებლად დასვამს ამ კითხვას.

სრულიად განსხვავებული სიტუაციაა, როდესაც თქვენ ეძებთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი მისი წამგებიანობის, კოლაფსის რისკის ან მომავალში საწარმოს წინაშე არსებული სირთულეების გამო. რა თქმა უნდა, არასასურველია ამაზე საუბარი, რადგან სირთულეების ბუნებიდან გამომდინარე, ყველა ადამიანი არ აიღებს თქვენი საწარმოს მართვას და, შესაბამისად, მის შეძენას. იგივე ეხება მოგებას: აშკარა ფაქტია, რომ რაც მეტს შოულობს კომპანია, მით უფრო ძვირად იყიდება. თუ თქვენი ბიზნეს სქემა წამგებიანია, ისინი თქვენგან შეიძენენ მას, სავარაუდოდ, თითქმის არაფრად. ამ შემთხვევაში, ჩვენ გირჩევთ ან დაეთანხმოთ შემცირებულ ფასს, ან გაიაროთ რთული პერიოდი საწარმოს ცხოვრებაში, მიაღწიოთ რაიმე სახის მომგებიანობას და შემდეგ მოემზადოთ მისი გაყიდვისთვის. მაშინ ბევრად მეტის გამომუშავება შეგიძლიათ.

Მომავლის გეგმები

ყველა ჩვენგანი, თქვენი მყიდველის ჩათვლით, ხალხი ვართ. და ადამიანი არის არსება, რომელმაც უბრალოდ უნდა დაგეგმოს თავისი მომავალი. ვცდილობთ დავსახოთ გეგმები, გავიაროთ მოვლენების განვითარების შესაძლო ვარიანტები და ყველაფერს ვაკეთებთ წინსვლისთვის. ბიზნეს საქმიანობის შემთხვევაშიც აბსოლუტურად მსგავსი სიტუაციაა. და მყიდველს, რომელიც დაინტერესებულია თქვენი შეთავაზებით, ასევე სურს იცოდეს რისი მიღწევა შეუძლია, სად უნდა გადავიდეს მომავალში, რა მოგებას მიიღებს. ეს ყველაფერი უნდა იყოს გათვალისწინებული თქვენი პროექტის ბიზნეს გეგმაში და მიეწოდება მომავალ მყიდველს. ამგვარად, თქვენ არა მხოლოდ შეძლებთ სწრაფად იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც სურს გადაიხადოს თქვენი ბიზნესისთვის, არამედ თქვენ მიიღებთ მაქსიმალურ სარგებელს გარიგებიდან.

თუ თქვენი ბიზნესის მდგომარეობა ისეთია, რომ მას სამომავლო პერსპექტივა არ აქვს, გირჩევთ იფიქროთ ნაწილ-ნაწილ გაყიდვაზე, ანუ გათავისუფლდეთ იმ აქტივებისგან, რომლებიც ქმნიან თქვენს კომპანიას. ამისათვის თქვენ უნდა ჩაატაროთ სათანადო შეფასება, რათა გაიგოთ მათი საბაზრო ღირებულება.

დრო

როდესაც თქვენ ეძებთ ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი, დრო თქვენი საუკეთესო მეგობარია. ყოველივე ამის შემდეგ, რაც უფრო ძველია კონკრეტული საწარმო, მით უფრო ძვირი შეიძლება შეფასდეს მყიდველის მიერ. ეს განსაკუთრებით ეხება იმ შემთხვევაში, თუ თქვენი ბიზნესი წარმატებულია და შედეგიანია.

ამ წესიდან, რა თქმა უნდა, არის გამონაკლისები. პირი, რომელსაც სურს შევიდეს კონკრეტულ ბიზნეს ნიშაში, მზად არის შეიძინოს ამ სფეროში მოქმედი უკვე მოქმედი (და შესაძლოა წამგებიანიც კი) საწარმო. და პირადად თქვენთვის, ეს არის საუკეთესო ვარიანტი, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი სწრაფად. მყიდველს სურს რაც შეიძლება მალე დაიწყოს მუშაობა, მაგრამ თქვენ, პირიქით, გსურთ გათავისუფლდეთ თქვენი ბიზნესის უფლებებზე და მიიღოთ კომპენსაცია. მათთვის, ვინც ეძებს ინფორმაციას იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოს ბიზნესი (არ აქვს მნიშვნელობა ეს ინდივიდუალური მეწარმეა თუ სხვა ორგანიზაციული ფორმა), იპოვონ ადამიანები, რომლებსაც სურთ საკუთარი თავი სცადონ თქვენს ნიშაში, საუკეთესო სტრატეგიაა წარმატებული გაყიდვისა და მომგებიანი გარიგებისთვის. . და დროის გამოყენება, როგორც ფაქტორი თქვენი საწარმოსთვის ღირებულების დასამატებლად, კარგი ტაქტიკაა.

დოკუმენტაცია და იურიდიული მხარდაჭერა

ეს რჩევა, თუმცა ძალიან აშკარაა, დიდი მნიშვნელობა აქვს. დაუკავშირდით პროფესიონალებს, როდესაც საქმე ეხება თქვენი ბიზნესის გაყიდვას. ჩაწერეთ მხარეთა ყველა უფლება-მოვალეობა, დაწერეთ ყოველი წვრილმანი, თუ გსურთ, რომ ყველაფერი საუკეთესოდ განვითარდეს. წინააღმდეგ შემთხვევაში, როგორ გაყიდოთ მზა ბიზნესი (IP) და დარწმუნებული იყოთ, რომ არ მოგატყუებთ?

სადაც ვსაუბრობთ ფულად ურთიერთობებზე (და განსაკუთრებით ისეთ მსხვილ ურთიერთობებზე, როგორც მაგალითად კომპანიის გაყიდვის შემთხვევაში), არ უნდა ბოროტად გამოიყენოთ სხვა ადამიანების პატიოსნება. უმჯობესია შეეცადოთ გამოიყენოთ ყველა ის ინსტრუმენტი, რომელიც დაგიცავთ გაყიდვების პროცესში. ეს არის პასუხი კითხვაზე, არის თუ არა ეს ბიზნესი (IP თუ შპს, არ აქვს მნიშვნელობა).

მოძებნეთ თქვენი მყიდველი, ნუ დაელოდებით მას

ერთი საინტერესო რჩევა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაყიდოთ ბიზნესი სწრაფად, არის იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც სურს გადაიხადოს თქვენი ბიზნესისთვის. ბევრი ბიზნესმენის შეცდომას შეიძლება ეწოდოს პირადი მოლოდინი. ისინი ელიან მყიდველის მისვლას და თანხის გადახდას. მათ მიაჩნიათ, რომ ეს ძალიან მალე მოხდება. თუმცა, ამ მიდგომას არ შეიძლება ეწოდოს სწორი.

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ სწრაფად გაყიდოთ არსებული ბიზნესი, იფიქრეთ იმაზე, თუ ვის შეუძლია რეალურად იყიდოს იგი თქვენგან. ჩვენ ახლა ვსაუბრობთ ისეთ კონკრეტულ პროდუქტზე, რომ უბრალო ვიზიტორი „ქუჩიდან“ ვერ გადაიხდის თქვენს ბიზნესს. ნამდვილი მყიდველი შეიძლება იყოს ან ის, ვინც ახლახან იწყებს ამ სფეროში (ნაკლებად სავარაუდოა), ან ვინმე, ვისაც უკვე აქვს გამოცდილება ამ ბიზნეს ნიშაში და იცის, რა შეიძლება გამოიყოს მისგან. ყველაზე ხშირად, ასეთი ადამიანები არიან მომსახურების მიწოდების ზოგიერთი პუნქტის ქსელის მფლობელები, საქონლის გაყიდვები და ა.შ.

ავიღოთ მარტივი მაგალითი: თქვენ ფლობთ რესტორანს და ეძებთ როგორ გაყიდოთ თქვენი ბიზნესი, რომ მიიღოთ მაქსიმალური თანხა. ამ შემთხვევაში, უმჯობესია მიწეროთ რესტორნების ქსელების მფლობელებს, ძირითადად, მსგავსი თემით თქვენი დაწესებულების. სავსებით შესაძლებელია, რომ ადამიანმა სერიოზულად იფიქროს საკუთარი ბიზნესის გაფართოებაზე თქვენის შეძენით. ასე რომ, თქვენი ბიზნესის გაყიდვას შეიძლება ამდენი დრო არ დასჭირდეს; მთავარია, მოძებნოთ მყიდველი და არა პასიურად დაელოდოთ მას.

არა, ფაქტობრივად, თუ გასაყიდად რეკლამას აკეთებთ სხვადასხვა ბიზნეს ფორუმებზე და მესიჯების დაფებზე, ზოგიერთი ადამიანი მაინც დაინტერესდება თქვენით. არავინ იცის, რომელ მათგანს შეუძლია რეალურად შეიტანოს მთელი საჭირო თანხა და ვინ გეგმავს თქვენი ბიზნესის შემდგომ განვითარებას. ასე რომ, ამის გასაგებად, გააკეთეთ წინადადებები. დაუკავშირდით პოტენციურ მყიდველებს, შესთავაზეთ მათ თქვენი ბიზნესი - და ვინ იცის, იქნებ საკმარისად დააინტერესოთ ვინმე, რომ გააგრძელოს მომავალი ტრანზაქციის განხილვა.

მოუსმინეთ მყიდველს

კიდევ ერთი რჩევა, რომელიც მინდა მივცე ბიზნესის გამყიდველს, არის განუვითაროს უნარი მოუსმინოს იმ ადამიანს, რომელსაც სურს შეიძინოს თქვენი ბიზნესი. თქვენ უნდა გაარკვიოთ, რატომ სურს მას თქვენი ბიზნესის ყიდვა, რას გეგმავს მასთან, რა გეგმები აქვს საწარმოს. თქვენ გჭირდებათ ეს ინფორმაცია, რათა მოემზადოთ თქვენი პროექტის სწორად წარდგენისთვის. ყოველივე ამის შემდეგ, თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება სხვადასხვა გზით, შეცვალოთ მიდგომები ბიზნესის აღწერისა და დახასიათებისადმი, შეცვალოთ თქვენი შეხედულება პერსპექტივების შესახებ. ეს ტექნიკა შესაძლებელს გახდის იმ ადამიანის მოლოდინების დაკმაყოფილებას, ვისაც თქვენი კომპანიის შეძენა სურს. მისი გამოყენება არის საუკეთესო გასაღები იმისა, თუ როგორ გავყიდოთ ბიზნესი მომგებიანად. უბრალოდ დაარწმუნეთ მყიდველი, რომ მას შეუძლია მიაღწიოს სასურველ შედეგებს თქვენი კომპანიის ფლობით (მომხმარებლები, თანამშრომლები, აქტივები). როგორ გააკეთოთ ეს, ნახავთ მას შემდეგ, რაც გაიგებთ ამ ადამიანის მიზნებს.

დაცვა

კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი პუნქტი, რომელსაც სურს იცოდეს როგორ გაყიდოს ბიზნესი, ყურადღება უნდა მიაქციოს არის თქვენი ბიზნესის დაცვა. ერთი შეხედვით ეს არც ისე აშკარაა, მაგრამ პრაქტიკაში სხვადასხვა სიტუაციები ხდება. არის შემთხვევებიც, როცა მყიდველის ნიღაბში მოდის ადამიანი, რომელიც მომავალში უბრალოდ მოგპარავს შენს ბიზნესს. როგორ ხდება ეს? წაიკითხეთ ყურადღებით, რომ არ დაკარგოთ თქვენი ბიზნესი.

ასე რომ, ეს პუნქტი მიმართულია არა კონკრეტული საწარმოს ან დაწესებულების რომელიმე მფლობელს, არამედ მომსახურების სექტორში მოქმედი ბიზნესის მფლობელებს. მაგალითად, ეს შეიძლება ეხებოდეს ტურისტული სააგენტოს მფლობელს. ყოველივე ამის შემდეგ, როგორც ვიცით, ასეთი საწარმოების ყველაზე ძვირფასი ინსტრუმენტია არა დაქირავებული ოფისი საოფისე ტექნიკით, არამედ მასთან მომუშავე მენეჯერები. და არსებობს მრავალი განსხვავებული ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ მოიპარეს კომპანიის თანამშრომლებმა მისი მონაცემთა ბაზა და შემდეგ დაიწყეს საკუთარი ბიზნესი! იგივე ეხება ბიზნესის გაყიდვას.

არის ისტორიები, როდესაც ადამიანი მყიდველის საფარქვეშ მივიდა კომპანიაში და გაიგო გარკვეული ფაქტები ამის შესახებ. შემდგომში იგი დაუკავშირდა ამ კომპანიის მთავარ მენეჯერებს და შესთავაზა მათ მნიშვნელოვანი საფასური სხვა საწარმოს სასარგებლოდ მის ბაზასთან მუშაობის დასაწყებად. ხალხის მოტყუებით, ასეთმა ფსევდო-მყიდველებმა ფაქტობრივად გაანადგურეს ბაზის ნამდვილი მფლობელის მთელი ბიზნესი, სანაცვლოდ კი შექმნეს საკუთარი სტრუქტურა. ერთ დროს, ეს გახდა რეალური პრობლემა ბაზარზე: საკმაოდ რთულია თქვენი მონაცემთა ბაზის დაცვა ქურდობისაგან, იმის გათვალისწინებით, რომ სხვა ადამიანებმა უნდა იმუშაონ მასთან. გარდა ამისა, იგივე სიტუაცია შეიძლება განმეორდეს როგორც წარმოებაში გამოყენებულ ტექნოლოგიებთან, ასევე თქვენს ბიზნესში მოქმედ სხვა არც თუ ისე აშკარა ინოვაციებთან და გადაწყვეტილებებთან დაკავშირებით.

არსებობს დაცვის მექანიზმები. უფრო მეტიც, მათ აქტიურად იყენებენ მრავალი კომპანია. მომხმარებელთა ბაზა, მაგალითად, მიბმულია თავად საწარმოსთან, ტელეფონზე მომუშავე მენეჯერებისთვის და გამყიდველებისთვის მასზე სრული წვდომის გარეშე. ტექნოლოგიებთან და სხვადასხვა ნოუჰაუსთან დაკავშირებით, სიტუაცია მსგავსია: შეგიძლიათ მყიდველს უთხრათ, რომ არსებობს გარკვეული გზები ბიზნესის ფინანსური ეფექტურობის გასაუმჯობესებლად, „წარმოების საიდუმლოებები“, რომლებსაც თქვენ, სამწუხაროდ, ვერ გაუმხელთ მყიდველს გაცნობისას. ეტაპი. ამრიგად, თქვენი მუშაობის შედეგები უსაფრთხო იქნება.

"ვარჯიში" კონკურენტებზე

არ ხართ დარწმუნებული, დაფარეთ ყველაფერი თქვენი ბიზნესის აღწერაში? გამოქვეყნდა თუ არა ყველა ის ინფორმაცია, რომელიც შეიძლება დაინტერესდეს მყიდველისთვის და გახდება მისთვის საუკეთესო მეგზური? არ იცით, როგორ წარიმართება მოლაპარაკებები, როგორ უპასუხოთ ზოგიერთ კითხვას და რა უნდა გააკეთოთ, თუ დაგირეკავენ? ამ ყველაფრის და სხვა მრავალი პრობლემის გადაწყვეტა ძალიან მარტივია. ის შედგება თქვენი კონკურენტების "ტრენინგისგან". რა იგულისხმება?

თუ გსურთ იცოდეთ როგორ გაყიდოთ ბიზნესი დავალიანებით ან როგორ მიიღოთ მაქსიმუმი თქვენი ბიზნესისთვის, შეგიძლიათ უბრალოდ იპოვოთ კონკურენტები, რომლებიც ყიდიან მსგავსი ტიპის ბიზნესს და მისწეროთ მათ, როგორც მყიდველი. დამიჯერეთ, ისინი მოგაწვდიან რაც შეიძლება მეტ ინფორმაციას თავიანთ კომპანიასთან დაკავშირებით (რადგან გამყიდველი დიდი ალბათობით დაინტერესდება გაყიდვით).

ეს "ტრენინგი" ძალიან სასარგებლოა. თქვენ დაუყოვნებლივ ხედავთ მყიდველის ქცევას გარედან, ამჩნევთ კითხვებს, რომელთა დასმა სურს თქვენს მყიდველს და აღნიშნეთ საუკეთესო პასუხები, რომლებიც უნდა გასცეთ.

შუამავლები

დღეს უამრავი კომპანიაა, რომლებიც გეხმარებათ თქვენი ბიზნესისგან თავის დაღწევაში. თუ არ გინდათ ყველაფერი თავად გააკეთოთ, შეგიძლიათ დახმარებისთვის მიმართოთ ერთ-ერთ მათგანს, აღწეროთ დავალების არსი. არ არსებობს სირთულეები კომპანიის პოვნაში, რომელიც ხელს შეუწყობს ბიზნესის გაყიდვას. არსებობს უამრავი საკონტაქტო ინფორმაცია, ასევე შეგიძლიათ მარტივად იპოვოთ მიმოხილვები შუამავლების მუშაობის შესახებ. ამასთან, მზად უნდა იყოთ იმისთვის, რომ გაწეული მომსახურებისთვის საკომისიო დაგერიცხებათ. მეორეს მხრივ, პროფესიონალ ბიზნეს გამყიდველებს შეიძლება ჰყავდეთ საკუთარი შემფასებელი, რომელიც დაგეხმარებათ, თავის მხრივ, მიიღოთ მეტი თქვენს ბიზნესში გამოყენებული ინდივიდუალური რესურსებისთვის.

დასკვნები

სინამდვილეში, ნებისმიერი მეწარმისა და ბიზნესმენის ცხოვრებაში ისეთ მნიშვნელოვან ეტაპს, როგორიცაა ბიზნესის გაყიდვა, სხვაგვარად შეიძლება მივუდგეთ. ზოგისთვის ეს მდგომარეობა შეიძლება სერიოზულ დანაკარგს ნიშნავდეს და რაიმე სახის ნეგატიურ კონოტაციას ატარებდეს: ამბობენ, მათ გასცეს ის, რაც ამდენი ხნის განმავლობაში ცდილობდნენ და მუშაობდნენ. მეორე მხრივ, იგივე პროცედურა შეიძლება ჩაითვალოს თქვენს ბიზნეს კარიერის შემდეგ ეტაპზე, როგორც ახალი პროექტის შექმნისა და მისგან მეტის შოვნის შესაძლებლობა.

ნებისმიერ შემთხვევაში, თქვენ შეძლებთ მიიღოთ გარკვეული თანხა თქვენი საწარმოსთვის, რომლის ოდენობაც განსაზღვრავს გამყიდველის მომავალ განწყობას. ბოლოს და ბოლოს, ვიღაცას ესმის, რომ მათი ჭკუა გაცილებით მაღლა უნდა დაფასდეს, სხვები კი პირიქით, ძალიან კმაყოფილნი არიან გარიგებით და უხარიათ, რომ საბოლოოდ უარი თქვეს ამ პროექტზე. თითოეული ბიზნეს გაყიდვის ამბავი უნიკალურია, ისინი ადამიანებს ემართებათ და ამაში არაფერია საშინელი და გასაკიცავი. პირიქით, შესაძლოა, ახალ ხელში თქვენი პროექტი მოიტანს მეტ სარგებელს, გახდება უფრო მომგებიანი და შექმნის ახალ სამუშაო ადგილებს.

თუ კომპანია აღარ არის საჭირო, მაშინ შპს გაყიდვა ამ საკითხის ყველაზე მარტივი გამოსავალია. ეს პროცედურა აღმოფხვრის კომპანიის ლიკვიდაციის საჭიროებას.

როგორია შპს გაყიდვის პროცედურა?

ამ საკითხის გადასაჭრელად შეგიძლიათ გამოიყენოთ რამდენიმე მეთოდი, ჩვენ შევეცდებით დეტალურად ვუპასუხოთ კითხვას: როგორ გავყიდოთ შპს ნულოვანი ბალანსით.

ყველაფერი თავად გააკეთე (ეს ვარიანტი შესაფერისია მათთვის, ვისაც აქვს თავისუფალი დრო, მაგრამ არა ფინანსური რესურსი).

დახმარებისთვის მიმართეთ სპეციალისტებს (ვარიანტი მათთვის, ვისაც აქვს ფინანსური შესაძლებლობები, მაგრამ არ აქვს დრო ან სურვილი ამის დამოუკიდებლად გაკეთების მიზნით).

როგორ შევაფასოთ კომპანიის ღირებულება.

ღირებულების შეფასება ხდება მყიდველის აღმოჩენის შემდეგ. ეს შემოწმება ხორციელდება დამოუკიდებელი ექსპერტების მიერ. მიმდინარეობს შპს-ს დეტალური შესწავლა, მოწმდება ყველა ანგარიში და ფულადი ქვითრები.

შპს-ს გაყიდვის მეთოდის არჩევა

განვიხილოთ შპს ერთი ან მეტი დამფუძნებლის მქონე მესამე მხარისთვის გაყიდვის ვარიანტი.

რეგისტრაცია ხდება შემდეგი თანმიმდევრობით და არ საჭიროებს ნოტარიულად დამოწმებას:

მყიდველი იძენს საზოგადოების ახალი წევრის სტატუსს.

შემდეგ მას შპს-ის მთელი წილი ყიდის.

მონაწილ(ებ)ის გადაწყვეტილებით ინიშნება ახალი გენერალური დირექტორი და იცვლება მისამართი.

ფედერალურ საგადასახადო სამსახურს უნდა ეცნობოს ასეთი ცვლილებების შესახებ, რათა შეიტანოს ინფორმაცია რეესტრში.

შპს-ების გაყიდვისას ხშირად იყენებენ გარიგებების სანოტარო რეგისტრაციას. ეს არის ერთ-ერთი ყველაზე სწრაფი ვარიანტი, ის არ გულისხმობს შემადგენელი დოკუმენტების შეცვლის აუცილებლობას, მაგრამ არის დამატებითი ხარჯები ნოტარიუსის მომსახურებასთან დაკავშირებით.

დოკუმენტები რეგისტრაციისთვის.

დოკუმენტების სია:

განაცხადი ახალი მონაწილისგან.

საბანკო ამონაწერი, საიდანაც ირკვევა, რომ ახალმა მონაწილემ გადაიხადა წილი შპს-ში.

სახელმწიფო ბაჟის გადახდის დადასტურება.

წესდების ახალი ვერსია, ან დამატებების ჩამონათვალი იცვლება.

კრების ოქმის აღწერა, ან დამფუძნებლის გადაწყვეტილება.

შეთავაზებები მონაწილეებისგან.

მონაწილეთა საკუთრებაში არსებული აქციების ყიდვა-გაყიდვის ხელშეკრულებები.

მეუღლის თანხმობა წარმოდგენილია წილის გასხვისების ფაქტზე სანოტარო დამოწმების ან საქორწინო ხელშეკრულების არსებობისას.

შპს წესდება.

ინფორმაცია ორგანიზაციის წევრების შესახებ.

სახელმწიფო ბაჟის გადახდის ადგილის აღმნიშვნელი ფურცლები.

დოკუმენტური მტკიცებულება იმისა, რომ წილი ეკუთვნის კონკრეტულ პირს.

ამონაწერი იურიდიული პირების რეესტრიდან, თუ რა საფუძვლით და რა წილი ეკუთვნის კონკრეტულ პირს.

მონაცემები კომპანიის შექმნის შესახებ, ხელშეკრულებისა და ცალკე გადაწყვეტილების სახით.

წარდგენის პროცესი:

შეგროვების შემდეგ ყველა საჭირო დოკუმენტი გადაეცემა საგადასახადო ორგანოების წარმომადგენლებს.

საბუთები უნდა გაიგზავნოს გენერალურმა დირექტორმა, თუ გაყიდვა ხორციელდება მონაწილის შპს-ში შესვლის გზით.

თუ გამოიყენება ნოტარიულად დამოწმება, მაშინ ამ პროცედურაზე პასუხისმგებელი თავად ნოტარიუსია.

დოკუმენტებს გენერალური დირექტორი გადასცემს პირადად. ან შეკვეთა შეიძლება დაევალოს ოფიციალურ წარმომადგენელს, თუ მას აქვს შესაბამისი უფლებამოსილება.

როგორ გავყიდოთ შპს დავალიანებით?

უმჯობესია დაუკავშირდეთ ორგანიზაციებს, რომლებიც სპეციალიზირებულნი არიან შპს-ების გაყიდვაში. ბიზნეს ბროკერები შეარჩევენ ოპტიმალურ მყიდველს, რომელიც აკმაყოფილებს ყველა მოთხოვნას და პირობას.

რუსეთში სულ უფრო გავრცელებული ხდება მზა ბიზნესის, როგორც დიდი, ასევე მცირე და საშუალო გაყიდვა. ამავდროულად, როგორც შეძენის შემთხვევაში, შეგიძლიათ ბევრი შეცდომა დაუშვათ და ბევრი ზედმეტი აურზაური დასრულდეთ. ამიტომ, უმჯობესია გაყიდოთ ბიზნესი, თუნდაც ძალიან წარმატებული, "ყველა წესის მიხედვით".

ბიზნესის გაყიდვისას შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოქმედებების შემდეგი ალგორითმი:

1. დაადგინეთ მიზეზის „წონა“.

პირველი ნაბიჯი არის საკუთარი მოტივების გაანალიზების მცდელობა: თქვენი ბიზნესის გაყიდვის სურვილი არის „მომენტალური სისუსტის“ და დაღლილობის გამო, თუ სრულიად ობიექტური მიზეზების გამო გაჩნდა? პირველ შემთხვევაში, უმჯობესია შეჩერდეთ, დაისვენოთ და მხოლოდ ამის შემდეგ მიიღოთ გადაწყვეტილება ბიზნესის გაყიდვის შესახებ. მეორეში, რა თქმა უნდა, ბიზნესი გასაყიდად უნდა მომზადდეს.

ექსპერტები განსაზღვრავენ ბიზნესის გაყიდვის უამრავ დამაჯერებელ მიზეზს და ყოფენ მათ ჯგუფებად:

ეკონომიკური მიზეზები:

დიდი ხნის განმავლობაში, ბიზნესი იძლევა იმაზე ნაკლებ ანაზღაურებას, ვიდრე თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ რისკის ან დაძაბვის გარეშე - მაგალითად, იგივე თანხების ბანკში შეტანით;
- საბრუნავი კაპიტალის ქრონიკული ნაკლებობაა, რის შედეგადაც კომპანია არ მუშაობს სრული დატვირთვით და თანდათან იკვებება;

ორგანიზაციული მიზეზები:

არ შეიძლება კარგი გუნდის შერჩევა, ღირსეული მართვის სისტემის დაყენება, გადახდის სისტემა, მასტიმულირებელი შედეგები და ა.შ.
- არ არის შესაძლებელი სახსრების, ინფორმაციის, კლიენტურის და ა.შ მნიშვნელოვანი გაჟონვის ხარვეზების პოვნა და დახურვა.

წარმოების და კომერციული მიზეზები:

შეუძლებელია პროდუქტის ეფექტური პოპულარიზაცია, კონკურენციის გაძლება, აღჭურვილობისა და პროდუქციის ასორტიმენტის განახლება;
- გაყიდვების სისტემა დაუცველი და სუსტია;
- კომპანია კლებულობს, კარგავს ადგილს და ახლოს არის ბაზრის წილის დაკარგვასთან;
- მნიშვნელოვანი სტრუქტურული ცვლილებები მოხდა მომხმარებლებში.

ფსიქოლოგიური მიზეზები:

ბიზნესის მფლობელი გადადის ახალ ბიზნესზე, დაკავებულია სხვა პრობლემებით, რაც მას აშორებს ბიზნესს;
- მფლობელის ხასიათში არის რუტინის, ბიზნესის ფუნქციონირების შენარჩუნების პედანტური ერთფეროვნების ზიზღი.

2. პერსპექტივების იდენტიფიცირება

იფიქრეთ იმაზე, არის თუ არა თქვენი ბიზნესი ღირებული ვინმესთვის თქვენს გარდა და აქვს თუ არა მას სამომავლო პერსპექტივები. გაანალიზეთ, აქვს თუ არა აზრი კომპანიის გაყიდვაზე დროისა და რესურსების დახარჯვას - იქნებ უფრო ადვილია მისი ლიკვიდაცია?

შეაფასეთ თქვენი მატერიალური აქტივების საბაზრო ღირებულება - შეიძლება ბევრად უფრო მომგებიანი იყოს აქტივების ნაწილებად გაყიდვა, ვიდრე მთელი ბიზნესი ერთდროულად. შეხედეთ მსგავსი აქტივების ღირებულებას საფონდო ბირჟებზე ან მაღაზიებში; თუ ეს შესაძლებელია და შედარებით იაფია, დაიქირავეთ პროფესიონალი შემფასებელი.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: თქვენი ბიზნესის ღირებულება ასევე შეიძლება იყოს არაფინანსური.

3. გადაწყვიტეთ დრო

დაფიქრდით: არის თუ არა ახლა თქვენი ბიზნესის გაყიდვის დრო? კარგი დროა გაყიდვისთვის? როგორ შეიცვლება ბიზნესის ფასი ხვალ? რა ნაბიჯები შეიძლება გადაიდგას კომპანიის ღირებულების გასაზრდელად? რამდენად მარტივად და სწრაფად შეგიძლიათ მიიღოთ საჭირო დოკუმენტები, სერთიფიკატები (მაგალითად, აუდიტის დასკვნა, ექსპერტიზის შეფასება და ა.შ.), სადაც მითითებულია გაყიდული კომპანიის პოზიცია და რეპუტაცია?

იფიქრეთ იმაზე, თუ რა დამატებითი ღონისძიებების განხორციელება შეგიძლიათ, რომლებიც გაზრდის თქვენი ბიზნესის ღირებულებას? მაგალითად, რეორგანიზაცია, კადრების გადამზადება, პროდუქტიულობის გაზრდა, ახალი გრძელვადიანი კონტრაქტების გაფორმება და ა.შ. კიდევ ერთი საინტერესო რჩევა ექსპერტებისგან: განაახლეთ კომპანიის შენობების დიზაინი, რათა მათ სასიამოვნო შთაბეჭდილება მოახდინონ პოტენციურ მყიდველებზე.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: გასაყიდ ბიზნესს უნდა ჰქონდეს საკმაოდ ხანგრძლივი ისტორია, პოპულარობა ბაზარზე და რეგულარული მომხმარებლები. როდესაც საწარმო აღწევს თვითკმარობას (უმეტეს შემთხვევაში ეს არის 0,5-დან 2 წლამდე პერიოდი) ჯერ კიდევ არ არის გაყიდვის მიზეზი. აუცილებელია კომპანიამ 3-4 წელი მაინც იარსებოს. სწორედ ამ პერიოდში გადის ბიზნესი საწყის ეტაპს და აღწევს მდგრად ზრდას. ერთადერთი გამონაკლისი შეიძლება იყოს კომპანიები, რომლებიც მუშაობენ ბაზრის იმ სეგმენტებში, სადაც არის მიწოდების მწვავე დეფიციტი. ხშირად ისინი წარმატებით იყიდება შექმნიდან 4-6 თვეში.

4. შეაგროვეთ საჭირო დოკუმენტები

დაიწყეთ საჭირო დოკუმენტების შეგროვება. თუ თქვენი ბიზნესის ზომა და შესაძლებლობები ამის საშუალებას იძლევა, იზრუნეთ აუდიტის ანგარიშზე. ასეთი ფასიანი ქაღალდების დონემ და დამოუკიდებელი შეფასებები ლიცენზირებული აუდიტორებისა და შემფასებლების მიერ შეიძლება მნიშვნელოვნად შეუწყოს ხელი მყიდველის შესყიდვის გადაწყვეტილებას. გარდა ამისა, გაყიდვების დრო მნიშვნელოვნად შემცირდება - ბოლოს და ბოლოს, შეიძლება იყოს რამდენიმე პოტენციური მყიდველი და თითოეულ მათგანს დაიცავს ინსპექტირების თავად განხორციელების აუცილებლობაზე.

გადახედეთ ყველა კონტრაქტს, რომელსაც აქვს ღირებულება გაყიდვაში. თუ, მაგალითად, შენობის გაქირავების ვადა ამოიწურება, შეეცადეთ გააგრძელოთ ხელშეკრულება. თუ თქვენ ყიდით უძრავ ქონებას, შეაფასეთ იგი და მიიღეთ ახალი სერთიფიკატები. მოამზადეთ ბალანსის ასლები ყველა დანართით. ძალიან სასარგებლოა ბანკის სერთიფიკატებისა და რეკომენდაციების მარაგი ვალის არარსებობის, ასევე ანგარიშის ბრუნვის შესახებ.

ბიზნესის შეფასების მრავალი მეთოდი არსებობს. ისინი აღწერილი იყო სტატიაში ჩვენს ვებგვერდზე მზა ბიზნესის შეძენის შესახებ.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: ბიზნესის ზომიდან გამომდინარე, წონით, რეპუტაციით, გამოცდილებით და შესაბამისი ლიცენზიის მქონე პროფესიონალების მომსახურების ღირებულება შეიძლება ღირდეს ბიზნესის ღირებულების 3-დან 13%-მდე. ასეთი ხარჯები მცირე ბიზნესის გაყიდვისას არაგონივრულია. თუმცა, ეს მნიშვნელოვნად დაზოგავს ძალისხმევას და ფულს 100,000 აშშ დოლარის ან მეტი ღირებულების კომპანიების გაყიდვისას.

მნიშვნელოვანია: საბოლოო ანგარიშში მითითებული ბიზნესის ფასი არის დამოუკიდებელი შემფასებლის აზრი, მაგრამ მეტი არაფერი. მყიდველს აქვს სრული უფლება არ დაეთანხმოს ამ მოსაზრებას და შესთავაზოს საკუთარი ფასი მოლაპარაკებების დროს. დასავლეთში, როგორც წესი, კომპანიის სავარაუდო ღირებულება ოდნავ განსხვავდება ტრანზაქციის ფასისგან. რუსულ რეალობაში ეს შეუსაბამობა ხშირად 30%-ზე მეტია.

6. განსაზღვრეთ მყიდველთა წრე და დაიწყეთ მათი ძებნა

დაფიქრდით: ვინ არიან თქვენი პოტენციური მომხმარებლები? მფლობელს შეუძლია დამოუკიდებლად გამოკვეთოს პოტენციური მყიდველების წრე, რომლებიც დაინტერესებულნი იქნებიან ბიზნესის შეძენით და დაიწყოს მათთან დაკავშირება. ექსპერტები გვირჩევენ მოიძიონ მინიმუმ რამდენიმე შესაძლო მყიდველი. ყოველივე ამის შემდეგ, ძალიან ხშირად ჩნდება სიტუაცია, როდესაც ბიზნესის მფლობელი იწყებს ფიქრს მის გაყიდვაზე მხოლოდ მაშინ, როდესაც ვინმე უახლოვდება მას შესყიდვის შეთავაზებით. ჩნდება ორმხრივად არახელსაყრელი სიტუაცია: ერთი მყიდველი - ერთი გამყიდველი. აქ მაქსიმალური ფასის მიღება ძალიან რთულია, ბიზნესის ღირებულების გაზრდის საკითხი შეიძლება განიხილებოდეს, თუ მინიმუმ ორი მყიდველია. ექსპერტების აზრით, ამ შემთხვევაში ბიზნესი შეიძლება გაიყიდოს საშუალოდ 10-15%-ით უფრო ძვირად.

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: მყიდველების რაოდენობა, რომლებიც შეიძლება დაინტერესდნენ კომპანიებით, რომელთა ღირებულება 1 მილიონ დოლარამდეა, საკმაოდ შეზღუდულია. მყიდველების ძირითადი აქტივობა დღეს შეინიშნება ორ საფასო სეგმენტში. პირველი 300-900 ათასი დოლარია, სადაც კერძო ინვესტორები აქტიურობენ. მეორე არის 10 მილიონ დოლარზე მეტი, როდესაც დიდი ფინანსური და ინდუსტრიული ჯგუფები იმოქმედებენ.

7. აირჩიეთ ყველაზე საინტერესო შეთავაზებები და დაიწყეთ მოლაპარაკებები

ასეთი მოლაპარაკებების წარმართვის წესები ასევე აღწერილია ჩვენს ვებგვერდზე არსებული ბიზნესის შეძენის შესახებ სტატიაში. ერთადერთი გამონაკლისით, რომ ისინი უნდა განხორციელდეს გამყიდველის ინტერესებიდან გამომდინარე. შედეგად, თქვენ აირჩევთ ყველაზე საინტერესო შეთავაზებას ფასის მხრივ.

8. აიღე ანაბარი

მყიდველი, რომელიც სერიოზულად არის დაინტერესებული თქვენი ბიზნესის შეძენით, მზად იქნება დეპოზიტის ჩადება. რის შემდეგაც დაიწყება ყველა წარმოდგენილი დოკუმენტისა და თქვენი ბიზნესის სრულმასშტაბიანი შემოწმება. მიაწოდეთ მას სრული თანამშრომლობა - ნებისმიერი წინააღმდეგობა ინფორმაციის მიწოდების ან საიტზე წვდომისას გააფრთხილებს და მოგერიებს მყიდველს. და თქვენ კვლავ მოგიწევთ მყიდველის ძებნა!

გთხოვთ გაითვალისწინოთ: გადამოწმების პროცესს შეიძლება რამდენიმე თვე დასჭირდეს.

9. გაყიდე შენი ბიზნესი!