საკუთარი ბიზნესის გახსნა ამ დღეებში იშვიათი აღარ არის. ბევრი რუსი იწყებს საკუთარი ბიზნესის წარმოებას, უარს ამბობს ანაზღაურებად სამუშაოზე. რა სირთულეები ელის დამწყებ მეწარმეებს?
მცირე ბიზნესი მრავალი ფინანსური საფრთხის შემცველია. თქვენ შეიძლება ვერ იპოვნოთ თქვენი კლიენტის აუდიტორია, შეიძლება შეიძინოთ ძალიან ბევრი საქონელი, შეიძლება ვერ აანაზღაუროთ ბიზნესის დაწყების ხარჯები - დამწყებ მეწარმეებს მრავალი განსხვავებული სირთულე დაუდგება წინ.
ალბათ ყველაზე რთული, რაც ახალბედა ბიზნესმენებს აწყდებიან, ინვესტორის პოვნაა. მცირე ბიზნესის მფლობელების უმეტესობა ოცნებობს კარგი სპონსორის პოვნაზე, რათა აქტიურად განავითაროს მათი წარმოება. თუმცა, სად შეგიძლიათ იპოვოთ შესაფერისი ადამიანი, რომელიც დათანხმდება ფულის ინვესტირებას თქვენს პროექტში? ეს არის ზუსტად ის, რაზეც ვისაუბრებთ ჩვენს დღევანდელ სტატიაში.
როგორ შეუძლია ახალგაზრდა ბიზნესმენს სპონსორის პოვნა? ინვესტორის წარმატებით მოსაძებნად, თქვენ უნდა იცოდეთ რამდენიმე ფაქტორი. ეს ფაქტორები გავლენას ახდენს სპონსორის გადაწყვეტილებაზე ინვესტირებაზე თქვენს ბიზნესში. მათ შესახებ დეტალურად ვისაუბრებთ სტატიის პირველ ნაწილში.
როგორ წყვეტს სპონსორი ფულის ინვესტირებას თუ არა?
სპონსორების უმეტესობა ან ყოფილი ბიზნესმენია, ან ძალიან წარმატებული და გამოცდილი. ამავდროულად, როდესაც ვამბობთ „ყოფილს“, ვგულისხმობთ, რომ მათ აქვთ მნიშვნელოვანი გამოცდილება მეწარმეობაში და მიაღწიეს გარკვეულ წარმატებას. ამიტომ, ასეთ ადამიანებს, როგორც წესი, აქვთ კარგი და მომგებიანი პროექტების ილეთი.
ინვესტორის ინტერესი გაზრდილი თანხების დაბრუნებაა. ისინი შეიძლება დაინტერესდნენ შემდეგი ასპექტებით:
- მცირე საწარმოდან ფულის დაბრუნების სიჩქარე;
- დაბრუნებული თანხის ოდენობა დაბანდებულ თანხასთან მიმართებაში.
ამრიგად, თქვენი ბიზნესის პოტენციურ სპონსორს, უპირველეს ყოვლისა, დაინტერესდება, როდის აპირებთ მოგების მიღებას და პროექტის ორგანიზებისთვის თქვენი ყველა ხარჯის ანაზღაურებას. რა თქმა უნდა, მას ამჯობინებს ფულის უმოკლეს დროში დაბრუნება.
თქვენი ბიზნესის რომელ ასპექტებს უნდა მიაქციოთ ყურადღება სპონსორის მოსაზიდად?
ინვესტორების უმრავლესობა არ სწავლობს თქვენი წარმოების დეტალებს. თუმცა, არსებობს მცირე ბიზნესის რამდენიმე მნიშვნელოვანი ასპექტი, რომლითაც დაინტერესებულია პოტენციური სპონსორების დიდი უმრავლესობა.
- საქმიანობის სფერო. რა თქმა უნდა, ადამიანს, რომელსაც სურს ფულის ინვესტირება თქვენს პროექტში, სურს იცოდეს რას აკეთებთ სინამდვილეში. კარგი ინსტინქტების მქონე ბიზნესმენების უმეტესობას შეეძლება სწრაფად განსაზღვროს, რამდენად მომგებიანი იქნება ინვესტიცია წარმოების კონკრეტულ სფეროში. უხეშად რომ ვთქვათ, ყველას ესმის, რომ სნოუბორდის გაქირავების ბიზნესი დაიშლება სამხრეთ ქალაქში თოვლისა და მთის ფერდობების გარეშე. ამიტომ ყურადღება მიაქციეთ თქვენი ტერიტორიის პოტენციალს.
- ჩართული პირები. ბევრ პოტენციურ ინვესტორს დააინტერესებს, როგორი სპეციალისტები მოიზიდეთ თქვენს მხარეს. ადამიანური ფაქტორი უმნიშვნელოვანესია მცირე ბიზნესში, რადგან ყოველთვის უნდა მიიღოთ რთული და ორაზროვანი გადაწყვეტილებები. თუ თქვენს თანამშრომლებს შორის არიან ადამიანები, რომლებსაც არაერთხელ მიენიჭათ რაიმე ჯილდო, აქვთ კვალიფიკაცია, გამოცდილება და სხვა დადებითი მახასიათებლები, მაშინ ინვესტიციის მიღების შანსები მნიშვნელოვნად იზრდება. შეარჩიეთ გუნდი, რომელიც ყურადღებით იმუშავებს თქვენს პროექტზე. მოძებნეთ ადამიანები, რომელთა სახელები კარგად არის ცნობილი თემატურ წვეულებებში - და თავად სპონსორები მიგიზიდავენ.
- წმინდა მოგების მიღების ვადა. როგორც უკვე აღვნიშნეთ, სპონსორების უმეტესობა უპირატესობას ანიჭებს პრინციპს „რაც მალე მით უკეთესი“. ამიტომ, თქვენი ინტერესებიდან გამომდინარე იქნება დააჩქაროთ თქვენი საკუთარი ბიზნესიდან პირველი მოგების მიღება. ცოტა ადამიანი დათანხმდება ფულის ინვესტირებას პროექტში, რომელიც ანაზღაურდება მხოლოდ ორ წელიწადში.
სად არის საუკეთესო ადგილი სპონსორის მოსაძებნად?
რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ მიმართოთ სხვადასხვა საინფორმაციო რესურსებს, ბიზნეს პორტალებს და ყველგან შეატყობინოთ თქვენი სურვილის პოვნა თქვენი პროექტისთვის ინვესტორი. თუმცა, ამჟამად არსებობს სპეციალური საინვესტიციო ფონდები. მცირე ბიზნესის მფლობელმა უნდა დატოვოს განაცხადი, რომელშიც მითითებულია პროექტის შესახებ ყველა ძირითადი პუნქტი. რა აინტერესებს სპონსორები, უკვე გითხარით დეტალურად. გთხოვთ, აღწეროთ თქვენი პროექტის ეს ასპექტები თქვენს განაცხადში. საინვესტიციო ფონდი დაგეხმარებათ სწრაფად იპოვოთ მეტი ინვესტორი.
ამ საკითხში ყველაზე მნიშვნელოვანი პუნქტია განაცხადის სწორად შედგენა. არ დაგავიწყდეთ მიუთითოთ ძირითადი პუნქტები, რომლებიც ყველაზე საინტერესოა პოტენციური სპონსორებისთვის. დაწვრილებით არ უნდა ილაპარაკოთ წარმოების პროცესზე - დაწერეთ შედეგზე, საბოლოო პროდუქტზე ან მომსახურებაზე. თქვენ უნდა წარმოაჩინოთ საკუთარი თავი ხელსაყრელ შუქზე, ასე რომ გახსოვდეთ თქვენი ბიზნეს გეგმა და აღწერეთ ყველა უპირატესობა, რაც თქვენს პროექტს აქვს.
ინსტრუქციები
სანამ სპონსორებს ეძებთ, ზუსტად გამოთვალეთ რა თანხა გჭირდებათ პროექტის განსახორციელებლად. თუ თქვენ გაქვთ მცირე ბიუჯეტი, მაშინ საკმარისი იქნება მხოლოდ ერთი პოტენციური დაფინანსების ნაკადთან თანამშრომლობა. თუ თქვენი პროექტი თავისი კონცეფციით გრანდიოზულია, მაშინ იზრუნეთ, რომ შექმნათ შეთავაზება, რომელიც ერთდროულად რამდენიმე სპონსორს დააინტერესებს.
ორივე შემთხვევაში თქვენ უნდა დააინტერესოთ ადამიანები, რომლებიც დაგეხმარებიან თქვენი იდეის განხორციელებაში. ამისათვის თქვენ, მინიმუმ, თქვენი პროექტის წარდგენისას უნდა შეესაბამებოდეს თქვენს მიერ შექმნილ სურათს. შეეცადეთ შესთავაზოთ სხვადასხვა სპონსორებს თქვენი პროექტის განხორციელების სხვადასხვა იდეები;
აუცილებელია მოიწვიოთ აუდიტორია თქვენი პროექტის პრეზენტაციაზე, რომლის პარამეტრები 90-95%-ით გადაფარავს სპონსორის პროდუქტებით დაინტერესებულ აუდიტორიას. კერძოდ, თუ თქვენ გამართავთ ღონისძიებას, რომელიც დაეთმობა ძვირადღირებულ და ელიტარულ ყველის ჯიშებს, ეს აუცილებლად გამოიწვევს მათ მწარმოებლებს შორის ინტერესს. ყველაზე მნიშვნელოვანი ის არის, რომ აუდიტორია, რომლის იმედიც გაქვთ, როგორც მყიდველები, უნდა ემთხვეოდეს აუდიტორიას, რომლის იმედიც აქვს სპონსორს.
ინტერნეტში არის უამრავი სპონსორობის პაკეტი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც ნიმუშები თქვენს პროექტზე მუშაობისას. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ თქვენი მიზნების ფორმულირებას, პროექტის არსის პრეზენტაციის სიცხადეს და სტრუქტურას და იმ აბზაცს, რომელშიც მკაფიოდ უნდა მიუთითოთ ის სარგებელი, რომელიც სპონსორს შეუძლია მიიღოს წარმატებული შედეგის შემთხვევაში.
არსებობს ორი ტიპის სპონსორი. ზოგს აქვს ფული ინვესტიციისთვის, მაგრამ არ აქვს საკმარისი გამოცდილება პროექტების შეფასებისას. ფულს ჩადებენ და კარგავენ. სხვა სპონსორები ადგენენ მაღალ სტანდარტებს პროექტებისთვის და ყურადღებით ირჩევენ მათ. მაგრამ თუ საწყის პირობებს გაივლი, მაშინ ასეთ სპონსორთან პრაქტიკულად წარმატებისთვის ხარ განწირული. ასეთი ადამიანები კომპეტენტურად აკონტროლებენ პროექტს და გაფრთხილებთ შეცდომების შესახებ. მოდით განვიხილოთ მეორე ტიპის სპონსორთან შეხვედრისთვის მომზადება.
ინსტრუქციები
გაანალიზეთ შედეგი და შეიტანეთ კორექტირება გეგმაში. სინამდვილეში, ყველაფერი შეიძლება არ იყოს ისე, როგორც მოსალოდნელია. ახლა თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ შეადგინოთ გეგმა, რადგან თქვენ განიცადეთ ყველა სირთულე.
შექმენით მეორე ზრდის წერტილი. ახლა ყველაფერი სხვაგვარად იქნება. თქვენი ამოცანაა შეიმუშაოთ ნიუანსი ისე, რომ გეგმა იქცეს რეალურ ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელოდ.
აჩვენეთ გეგმა პოტენციურ სპონსორს. შეგიძლიათ დაუკავშირდეთ ნებისმიერს. თუ მეორე ტიპის სპონსორს შეხვდებით, ის უსაფუძვლო და დაუმტკიცებელი ფიგურების გამო არ მოგცემთ „გაბრუნებას“.
ვიდეო თემაზე
შენიშვნა
განხილული მიდგომა მოითხოვს დროს, მოთმინებას და გარკვეულ ხარჯებს. მაგრამ როცა სპონსორს მიმართავთ, მიღებულ შედეგებზე დაყრდნობით გექნებათ ნდობა. საოცარი გამბედაობა გამოჩნდება.
სასარგებლო რჩევა
არ შეგეშინდეთ, რომ ვინმე ისესხებს თქვენს იდეას. მსოფლიოში ბევრი იდეა არსებობს, მაგრამ განხორციელება მოითხოვს თავდადებულ ადამიანს. შენზე უკეთ ვერავინ გაუმკლავდება შენს იდეას.
წყაროები:
- სპონსორების ნაკლებობა შეიძლება კატასტროფული იყოს
ინსტრუქციები
სპონსორობა არა მხოლოდ კომპანიებს და კომპანიებს სჭირდებათ, არამედ ადამიანებსაც (სპორტსმენებს), სპონსორსაც კი ბევრი ახალგაზრდა ეძებს. ინფორმაცია მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. თუ თქვენ გაქვთ საჭირო ინფორმაცია იმის შესახებ, თუ სად უნდა მოძებნოთ სპონსორი ჯერ და იცით, რა არის კონკრეტული კომპანია, მაშინ ძიებას დიდი დრო არ დასჭირდება.
მთავარია აირჩიოთ სწორი სპონსორი. მაგალითად, სილამაზის სპონსორი არ იქნება მანქანის ძრავა, ან ფეხბურთის მატჩის სპონსორი იქნება ჰიგიენური საშუალებები. სპონსორს უნდა ჰქონდეს საშუალება, იყოს შესაფერისი თქვენი საქმიანობისთვის და ჰყავდეს მინიმუმ ერთი ადამიანი, რომელსაც შეუძლია მედიასთან მუშაობა.
მას შემდეგ რაც იპოვნეთ თქვენთვის შესაფერისი კომპანია, დაუკავშირდით მის დირექტორს ან საზოგადოებასთან ურთიერთობის მენეჯერს. მსხვილ კომპანიებს უნდა ჰყავდეთ მენეჯერი, რომელიც უზრუნველყოფს სპონსორობის დახმარებას ან პროდუქტის ბაზარზე პოპულარიზაციას. უფრო მეტიც, ასეთ კომპანიებს ზოგჯერ აქვთ სპეციალური განყოფილებები, რომლებიც ეძღვნება ამ საკითხს.
შემდეგი ეტაპი არის ყურადღების მიპყრობა. ყოველივე ამის შემდეგ, პოტენციური სპონსორები ეძებენ ნათელ და კრეატიულ პროექტებს, რაც ხელს შეუწყობს მათი კომპანიის ან ბრენდის იმიჯის შექმნას. აჩვენეთ თქვენი ინდუსტრიის ან საზოგადოების სრული პოტენციალი. მაგალითად, სპორტსმენებს შეუძლიათ მონაწილეობა მიიღონ სხვადასხვა სახის შეჯიბრებებში. ეს ხელს შეუწყობს მათი პოპულარობის გაზრდას, მაგრამ ისევ და ისევ, ამას დასჭირდება სპონსორი. მოამზადეთ საინტერესო წინადადება, რომელიც საინტერესო იქნება.
ვიდეო თემაზე
სასარგებლო რჩევა
თუ ყველაფერს სწორად აკეთებთ, სპონსორობის მხარდაჭერა გარანტირებულია.
სპორტი სერიოზული საკითხია, მით უმეტეს, თუ მას ფინანსური პერსპექტივიდან მიუდგებით. ხდება ისე, რომ ძალიან ნიჭიერი და უნარიანი სპორტსმენი საზოგადოებისთვის შეუმჩნეველი რჩება და თუ გავითვალისწინებთ იმ ფაქტს, რომ სადღაც უნდა იმუშაოს საარსებო მინიმუმისთვის, მისი სპორტული პოტენციალი გამოუყენებელი რჩება.
ინსტრუქციები
ფინანსური საკითხის გადასაჭრელად, როგორც სპორტში, ასევე ცხოვრების ბევრ სხვა სფეროში, არის სპონსორობა. თუ თქვენ ხართ ნიჭიერი სპორტსმენი, რომელსაც სურს ააწყოს სპორტული კარიერის შექმნა, იცხოვროს ვნებით და გაიტაცეს სიცოცხლის გულისთვის, მაშინ პირველ რიგში გამოჩნდით საზოგადოებაში, გამოავლინეთ თქვენი ნიჭი საჯაროდ, დარწმუნდით, რომ იმდენი ადამიანი შესაძლებელია იცოდე შენს შესახებ. მიიღეთ მონაწილეობა სხვადასხვა სპორტულ შეჯიბრებებში თქვენს ქალაქში. შეეცადეთ ასევე შეხვიდეთ რეგიონულ და რეგიონულში. გააკეთეთ თქვენი მაქსიმალური ძალისხმევა ამაში.
ეწვიეთ სპეციალურ საიტებს, სადაც სპორტსმენები ეძებენ თავიანთ სპონსორებს, დაარეგისტრირეთ თქვენი ანგარიში და აქტიურად დააწინაურეთ იგი თქვენი სპორტული წარმატებებისა და მიღწევების შესახებ სხვადასხვა ინფორმაციის დამატებით. უფრო ხშირად განაახლეთ თქვენი პორტფოლიო.
თუ თქვენთვის პოტენციური სპონსორი იპოვეთ, წარმოგიდგინეთ კომპეტენტურად ან დაუკავშირდით კომპანიის დირექტორს ან საზოგადოებასთან ურთიერთობის დირექტორს, თუ კომპანიას ჰყავს ასეთი.
შეადგინეთ თქვენი მიმართვა 4 ნაწილად: - დასაბუთება. შეადგინეთ თქვენი რეზიუმე სწორად, აღწერეთ თქვენი სამომავლო გეგმები - უპირატესობები; აქ აღწერეთ რა უპირატესობები ექნება სპონსორ კომპანიას თქვენთან მუშაობისას;- . ამ ეტაპზე დასვით კითხვები კომპანიისგან სხვადასხვა ბონუსებთან დაკავშირებით, როგორიცაა, მაგალითად, ფულადი პრემიები გარკვეული მიღწევებისთვის, პროდუქტის ბონუსები, მოგზაურობები და ა.შ. წარმოადგინეთ რამდენიმე იდეა, რომელიც ხელს შეუწყობს პროდუქტის ან ვაჭრობის პოპულარობის გაფართოებას კომპანიასთან თქვენი თანამშრომლობის მახასიათებლების გამოყენებით.
დასკვნით ეტაპზე, ყურადღებით შეისწავლეთ სპონსორი კომპანიის მიერ შემოთავაზებული კონტრაქტის პირობები. ხელშეკრულება შეიცავს კომპანიის გარკვეულ გეგმებს, რომლებიც შეიძლება სწრაფად განხორციელდეს თქვენთან მუშაობით. გააკეთე ყველაფერი იმისთვის, რომ ამ გეგმებმა მოსალოდნელ შედეგებამდე მიგვიყვანოს.
წყაროები:
- სპონსორები სპორტსმენებისთვის
საგანმანათლებლო დაწესებულებების სახელმწიფო დაფინანსება ყოველთვის არ აკმაყოფილებს მათ ყველა საჭიროებას და მოთხოვნას. თანამედროვე ტექნიკა, კარგი რემონტი, მაღალი ხარისხის ავეჯი, ნათელი დასვენება - ეს ყველაფერი შეუძლებელი ხდება სკოლაში უსახსრობის გამო. სპონსორობის ძიება კარგი გამოსავალია სიტუაციიდან.
დაგჭირდებათ
- - ინტერნეტი;
- - ტელეფონი;
- - დოკუმენტი დახმარების მიზნების შესახებ.
ინსტრუქციები
შეადგინეთ მკაფიო დოკუმენტი, რომელშიც ჩამოთვლილია ყველა ხარჯის ელემენტი. ფულის მიღება კონკრეტული მიზნის გარეშე ძალიან რთული იქნება. ეცადეთ, მიზეზები მართლაც მნიშვნელოვანი გახადოთ, მაგალითად, გაჟონვის სახურავის შეკეთება ან სპორტული აღჭურვილობის შეძენა.
ჩამოაყალიბეთ საზოგადოებრივი და სოციალური იმიჯი. მონაწილეობა მიიღოთ კონკურსებსა და ოლიმპიადებში, შექმენით კეთილმოწყობილი სკოლის ვებგვერდი, გამოაქვეყნეთ გაზეთი. დააწინაურეთ ყველაზე ნიჭიერი სტუდენტები. სპონსორები ბევრად უფრო მზად იქნებიან გამოყოს თანხები ახალგაზრდა ნიჭიერებისა და სკოლის განვითარებისთვის, ვიდრე სკოლის ყოველდღიური საჭიროებისთვის.
მიმართეთ მშობლებს შეხვედრაზე. მოამზადეთ მოკლე გამოსვლა დამაჯერებელი არგუმენტებით, რომელმაც უნდა დაარწმუნოს მშობლები, რომ სპონსორობა აუცილებელია. ამავდროულად, სულაც არ არის საჭირო იმის მოლოდინი, თუ რა იქნება უშუალოდ შეხვედრაზე. სავსებით შესაძლებელია, რომ ერთ-ერთი მათგანი დაუკავშირდეს კომპანიის მენეჯმენტს, სადაც მუშაობს.
დარეკეთ კომერციულ კომპანიებში. სცადეთ ესაუბროთ მათ მენეჯერებს და სთხოვეთ დახმარება. ზეპირ კომუნიკაციას შეიძლება ახლდეს შესაბამისი წერილის გაგზავნა ელექტრონული ფოსტის მისამართზე. მოემზადეთ იმისთვის, რომ უმეტეს შემთხვევაში მათ არ სურთ თქვენთან საუბარი
საკუთარი ბიზნესის დაწყება ხშირად მოითხოვს გარე კაპიტალის მოზიდვას. დამწყები მეწარმეების უმეტესობა ფიქრობს იმაზე, თუ როგორ იპოვონ სპონსორი, რათა შექმნან მომგებიანი და პერსპექტიული ბიზნესი და, ამავე დროს, მინიმუმამდე დაიყვანონ მდიდარი ინვესტორის გავლენა ახალი კომპანიის საქმიანობაზე.
ფინანსური დახმარების მოძიება ასევე აუცილებელია ქველმოქმედების სფეროში მუშაობისთვის - სპორტული გუნდის, საბავშვო ბაღის, ფონდის მოწყობა თუ სხვა არაკომერციული საქმიანობის განვითარება. საინვესტიციო კაპიტალის მოსაძებნად, თქვენ უნდა წარადგინოთ განაცხადები ბანკში ან საკრედიტო დაწესებულებაში, ან შეეცადოთ იპოვოთ ადამიანი, რომელსაც სურს განახორციელოს თავისი თავისუფალი კაპიტალი მომგებიან ბიზნესში.
იმისთვის, რომ იპოვოთ ინვესტორი, რომელიც ფულს ჩადებს თქვენს ახალ ბიზნეს პროექტში, პირველ რიგში, აუცილებელია დეტალური ბიზნეს გეგმის მომზადება - ბაზრის ანალიზით, ორგანიზაციული გეგმით, პერსონალის გუნდის შერჩევით, ტექნიკურ-ეკონომიკური გაანგარიშებით. ინდიკატორები, რისკის შეფასება და ა.შ. შეგიძლიათ თავად მოამზადოთ ასეთი დოკუმენტი ან მიმართოთ სპეციალისტებს. ფულის მოზიდვა შეგიძლიათ ნებისმიერი ტიპის ბიზნესში - საბითუმო ან საცალო ვაჭრობა, წარმოება, მოგზაურობა, სპორტული ღონისძიებების ორგანიზება, კვების ობიექტის გახსნა, კერძო საბავშვო ბაღი, სილამაზის სალონი ან მინი-სასტუმრო და ა.შ.
ფინანსური დახმარების ძიებისას, თქვენ უნდა გაითვალისწინოთ შემდეგი მახასიათებლები:
- საჭირო კაპიტალის ოდენობა. რაც უფრო დიდი იქნება საწყისი ინვესტიციის მოზიდვა, მით უფრო მაღალია პოტენციური სპონსორის (სპონსორთა გუნდის) მოთხოვნები ბიზნეს პროექტზე, რომელშიც ჩადებული იქნება თანხა. მომსახურების სექტორში (მოგზაურობა და ტურიზმი, დიზაინის ან მარკეტინგული კამპანიის შემუშავება, ბუღალტერია და ა.შ.) კომპანიის შესაქმნელად დაგჭირდებათ 10-15 000 აშშ დოლარი. სავაჭრო ბიზნესის ორგანიზებისთვის, წარმოების დაწყებისას ხარჯები შეიძლება განსხვავდებოდეს 25,000 აშშ დოლარიდან, შეიძლება მოითხოვდეს 100,000-დან რამდენიმე მილიონ დოლარამდე.
- გირაოს ხელმისაწვდომობა. ასეთი ობიექტი შეიძლება იყოს უძრავი ქონება, მანქანა ან მსესხებლის სხვა აქტივები. ბანკებისა და სხვა ფინანსური ინსტიტუტების უმეტესობაში ბიზნესის განვითარების სესხი გაიცემა მხოლოდ განვითარებული ბიზნესპროექტისა და მატერიალური უზრუნველყოფის შემთხვევაში. მომსახურების სექტორში კომერციული საქმიანობის ორგანიზებისთვის სესხის გაცემისას - მოგზაურობის ორგანიზება, სპორტული სერვისების მიწოდება ან ბიზნეს მწვრთნელების გუნდის დაფინანსება - გირაოს არსებობა განსაკუთრებით მნიშვნელოვანი ხდება.
- პროექტის მომგებიანობა. რაც უფრო მაღალია დაგეგმილი მოგება, მით უფრო საინტერესოა შემოთავაზებული ბიზნეს გეგმა სპონსორისთვის. პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური შესწავლის გაანგარიშებისას აუცილებელია დაგეგმილი მოგების რამდენიმე ინდიკატორის გათვალისწინება – ოპტიმისტური, რეალური და პესიმისტური.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორი ბიზნესისთვის - საძიებო საქმიანობა:
- განცხადების წარდგენა ბანკში ან საკრედიტო ორგანიზაციებში. იმისათვის, რომ ფინანსურმა ინსტიტუტმა განიხილოს თქვენი განაცხადი, აუცილებელია ბაზრის ანალიზის ჩატარება, ასევე ბიზნესპროექტის შემუშავება - იმ შაბლონის მიხედვით, რომელსაც ეს კონკრეტული ინსტიტუტი მოითხოვს.
- ინფორმაციის განთავსება იმის შესახებ, რომ თქვენ ეძებთ მდიდარ ინვესტორს ადგილობრივ ბიზნეს ასოციაციაში და მეწარმეთა ასოციაციაში. ძალიან ხშირად ასეთ გუნდებში არის ბევრი ადამიანი, ვინც ეძებს სად შეიძლება ჩადოს ფული მოგების მისაღებად. ასეთი ინვესტორების დახმარების მისაღებად, თქვენ ასევე დაგჭირდებათ პროექტის ტექნიკურ-ეკონომიკური დასაბუთება. ასეთი ბიზნეს ასოციაციები ყველა დიდ ქალაქშია.
- საინვესტიციო და ბიზნეს ფორუმებზე დასწრება. ასეთი ღონისძიებების შესახებ ინფორმაციის მოძიება შეგიძლიათ ინტერნეტის საშუალებით ან სპეციალიზებულ ონლაინ ფორუმებზე.
- ვენჩურული კაპიტალის კომპანიებთან დაკავშირება. ასეთი განაცხადების წარდგენა უნდა მოხდეს მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ გსურთ ბაზარზე შემოიტანოთ ინოვაციური პროდუქტი, რომელსაც არ აქვს ანალოგი ბაზარზე. ახალი ტექნოლოგიები, რომლებიც გსურთ შემოიტანოთ ბაზარზე სარისკო კაპიტალის ფირმის დახმარებით, უნდა იყოს დაპატენტებული - ამ გზით თქვენ შეგიძლიათ დაამტკიცოთ თქვენი ავტორობა და გაზარდოთ პოტენციური დამფინანსებლების ნდობა.
- თუ გაინტერესებთ სად იპოვოთ სპონსორი, ასევე შეგიძლიათ განათავსოთ თქვენი რეკლამა ბიზნეს პუბლიკაციებში (ბეჭდური ან ელექტრონული), რომელიც მიმართულია ინვესტორებზე, ტოპ მენეჯერებზე ან ბიზნესის მფლობელებზე.
მოზიდული სახსრების გამოყენებით ბიზნესის დაწყების უპირატესობები
ნასესხები კაპიტალის გამოყენებით კომერციული საქმიანობის დაწყებას რამდენიმე უპირატესობა აქვს:
- საშუალო ან მსხვილი ბიზნესის ორგანიზების შესაძლებლობა. მაგალითად, სამრეწველო საწარმოს, სატრანსპორტო კომპანიის, სავაჭრო თუ გასართობი ქსელის ორგანიზებისთვის დაგჭირდებათ დახმარება - დიდი კაპიტალის მოზიდვა. ხშირად, მეწარმის საკუთარი სახსრები საკმარისია მხოლოდ მომსახურების სექტორში კომპანიის ორგანიზებისთვის (სამოგზაურო სააგენტო, სარეკლამო სააგენტო, იურიდიული ან საბუღალტრო მომსახურება და ა.
- გუნდის წევრების ფულადი აქტივების, ცოდნისა და კავშირების გაერთიანება, რაც საშუალებას გაძლევთ გაზარდოთ ახალი კომპანიის კონკურენტუნარიანობა.
როგორ მოვძებნოთ სპონსორი საქველმოქმედო პროექტისთვის
საქველმოქმედო პროექტის განსახორციელებლად გჭირდებათ სპონსორი, მდიდარი ბიზნესმენი, მსხვილი კომპანიის მფლობელი ან პოლიტიკოსი, რომელიც უახლოეს მომავალში გეგმავს ადგილობრივი თვითმმართველობის არჩევნებში მონაწილეობას. ასეთი ბიზნეს იდეები მოიცავს სხვადასხვა არაკომერციულ ღონისძიებებს - მოზარდთა საფეხბურთო გუნდის ორგანიზებას ან სპორტის სხვა სახეობას; საბავშვო ბაღის პატრონაჟი - თანხის შეგროვება ტანსაცმლის, საჩუქრებისა და სამოგზაურო ვაუჩერების შესაძენად; უფასო სპორტული კლუბებისა და სექციების ორგანიზება; უფასო საკონსულტაციო ცენტრი სოციალურად დაუცველთა დასახმარებლად და ა.შ.
იმისათვის, რომ დაარწმუნოთ ადამიანი თქვენს არაკომერციულ პროექტში ფულის დაბანდებაში, თქვენ უნდა იფიქროთ არგუმენტებითა და სარგებლით, რომლებსაც ის მიიღებს ინვესტიციიდან (არამატერიალური). ასეთი შეღავათები მოიცავს გაზრდილ რეპუტაციას და კომპანიის ან ინდივიდის პოპულარობას. ხშირად, ისეთი აქტივობები, როგორიცაა საქველმოქმედო პროექტების მხარდაჭერა და ადამიანების დახმარება, საშუალებას აძლევს კომპანიას ფოკუსირება მოახდინოს სოციალურ ფოკუსზე, რაც საბოლოოდ საშუალებას აძლევს მას მოიზიდოს ახალი მომხმარებლები, პარტნიორები და საბოლოოდ გაზარდოს კომპანიის მოგება და მისი აქტივების ღირებულება. საქველმოქმედო და სპორტულ პროექტებში მონაწილეობა ასევე ხელს უწყობს კომპანიის გუნდური სულისკვეთების ამაღლებას.
როგორ გამოვთვალოთ პროექტის დაწყების ხარჯები
თუ ბიზნესის ორგანიზებისთვის გჭირდებათ სპონსორი, პირველი რაც უნდა გააკეთოთ არის ბიზნეს გეგმის მომზადება - დეტალური დოკუმენტი, რომელიც აღწერს საქმიანობის არსს, ორგანიზაციულ საქმიანობას, წარმოებას და ორგანიზაციულ გეგმას, პერსონალის გუნდის შერჩევას, ეკონომიკურ დასაბუთებას. და ა.შ. არაკომერციული ღონისძიებისთვის, თქვენ ასევე უნდა შეადგინოთ დოკუმენტი, რომელიც აღწერს კონცეფციებს, ძირითად ორგანიზაციულ საქმიანობას, გახსნისა და განვითარების ხარჯებს.
კომერციული საქმიანობისთვის ბიზნეს გეგმის გაანგარიშებისას, თქვენ უნდა მიაწოდოთ მომავალ მდიდარ ინვესტორს შემდეგი ინფორმაცია:
- პირველადი ხარჯები (შენობისა და აღჭურვილობის, პროგრამული პროდუქტების შეძენა, იურიდიული პირის რეგისტრაციის ღირებულება და ა.შ.);
- ყოველთვიური შემოსავალი და ხარჯები (გაყიდვის გეგმა, სახელფასო ხარჯები, ნედლეულისა და მასალების შეძენა, სარეკლამო ღონისძიებები და ა.შ.);
- საშუალო მომგებიანობა (გამოითვლება, როგორც საშუალო არითმეტიკული პროდუქტის ასორტიმენტის ან მომსახურების ყველა ელემენტისთვის);
- პროექტის ანაზღაურებადი პერიოდი.
ინვესტორისთვის წინადადების მიმზიდველობის გაზრდის მიზნით აუცილებელია პროექტის რისკის შეფასების განყოფილების მიწოდება, ასევე ამ სფეროს განვითარების გეგმა (ეკონომიკური გათვლებით).
სახსრების ნაკლებობა არ უნდა გახდეს დაბრკოლება საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად. თუ არსებობს სრული ნდობა, რომ ბიზნესი „კარგად წავა“ და მომავალში თანმიმდევრულად მაღალ შემოსავალს მოიტანს, ღირს ინვესტორის პოვნა, რომელიც საჭირო თანხას ჩადებს საქმიანობის განვითარებაში. შეგიძლიათ განათავსოთ განცხადება „ვეძებთ ბიზნეს სპონსორს“ და დაელოდოთ პასუხებს დაინტერესებული ფინანსური კომპანიებისგან. მაგრამ პროცესი საგრძნობლად დაჩქარდება, თუ დაიწყებთ აქტიურ ძიებას. ბიზნესის დასაწყებად ფინანსური ინვესტიციების წყაროების პოვნა არც ისე რთულია, როგორც ერთი შეხედვით ჩანს. მთავარია ვიცოდეთ ასეთი გარიგებების ძირითადი ნიუანსი, რადგან ამ სფეროში ბევრი თაღლითებია.
სად ვიპოვო სპონსორი?
ინვესტორი შეიძლება იყოს მთელი კომპანია ან ინდივიდუალური. ძალიან რთულია ცალსახად თქმა, რომელი ვარიანტია უკეთესი. ვინაიდან ბევრი რამ არის დამოკიდებული გახსნილი ბიზნესის სპეციფიკაზე და საჭირო საწყის კაპიტალზე.
იმისთვის, რომ არ დაკარგოთ დრო იმის გადაწყვეტაში, თუ სად იპოვოთ სპონსორი ბიზნესის დასაწყებად, შეგიძლიათ ეს საქმე მიანდოთ სპეციალიზებულ კომპანიას, რომელიც უზრუნველყოფს მსგავს მომსახურებას. ეს არის ტექნოლოგიური პარკები, საინვესტიციო ფონდები, ბიზნეს ინკუბატორები. თუ ეს ვარიანტი მიუღებელია, უნდა დაიწყოთ სხვადასხვა ღონისძიებებზე დასწრება, რომლებიც ბიზნეს თემებს ეძღვნება. მსგავსი ღონისძიებები ახლა ქვეყნის ბევრ რეგიონში იმართება.
თუ ხედავთ რეკლამას, აუცილებლად მიდით:
- ლექციები და სემინარები,
- პროფესიონალური გამოფენები და პრეზენტაციები.
ბიზნეს ღონისძიებებს ყოველთვის ესწრება სულ მცირე რამდენიმე კომპანიის წარმომადგენელი, რომელიც შეიძლება გახდეს ბიზნესის სპონსორი. აქ სავსებით შესაძლებელია თქვენი პროექტის დაუსწრებლად წარდგენა, რითაც შეეცადეთ დააინტერესოთ ინვესტორები. ვინ იცის, იქნებ მათ ოფისში მოიწვიონ დამწყები მეწარმე, რათა შემდგომ განიხილონ საკითხი.
როდესაც იწყებთ დაინტერესებული ინვესტორის ძიებას, არ უნდა დააკლოთ ინტერნეტი. დარეგისტრირდით ფორუმებსა და სპეციალურ საიტებზე. აქ, თავად სპონსორები ხშირად აქვეყნებენ თავიანთ წინადადებებს თანამშრომლობისთვის და მეწარმეები ქმნიან თავიანთ პირად ანგარიშებს, სადაც აღწერენ პროექტს, რომელიც მოითხოვს ფულადი სახსრების ინექციებს.
როგორ ავირჩიოთ სანდო სპონსორი?
უმჯობესია დაიწყოთ სპონსორების ძებნა თქვენს რეგიონში მცირე ბიზნესისთვის, რადგან ინვესტორთან დაშორებამ შეიძლება გამოიწვიოს გარკვეული სირთულეები ბიზნესის განვითარებაში. და არ უნდა სიამოვნებით მიიღოთ საინვესტიციო კომპანიის პირველი შეთავაზება - საკითხს დიდი სიფრთხილით უნდა მიუდგეთ. რა წესები უნდა გავითვალისწინოთ აქ?
ძალიან კარგია, თუ ბიზნესის სპონსორი არის ადამიანი ან კომპანია, რომელიც კარგად ფლობს ბიზნეს პროცესებს. ამის შემოწმება საკმაოდ რთულია, მაგრამ შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ კომპანიის ფუნქციონირების პერიოდი და წარმატება ბაზარზე.
რეკლამის "მე გავხდები ბიზნესის სპონსორი" ნახვის შემდეგ, ღირს ინვესტორს ვკითხოთ, უმუშავია თუ არა სხვა საინვესტიციო პროექტებთან - თუ ასეა, მაშინ რომელზე. ბიზნეს პარტნიორის გამოცდილება ინვესტირებაში შეიძლება კარგად ემსახურებოდეს ბიზნესის დაარსების პროცესს.
კარგი იქნება თანამშრომლობა დიდ კომპანიასთან, რომელსაც აქვს ფართო, კარგად განვითარებული კავშირები ბაზარზე.
ბევრ მსხვილ კომპანიას ჰყავს საინვესტიციო სპეციალისტები პერსონალზე. სწორედ მათთან მოგვიწევს, დიდი ალბათობით, მომავალში მოლაპარაკება. მაგრამ მოლაპარაკების ბოლო ეტაპზე მაინც უნდა შეხვდეთ დირექტორს.
რა თქმა უნდა, ინვესტორის დიდი გამოცდილებაც კი არ იძლევა დაგეგმილი ბიზნესის 100% წარმატების გარანტიას. და აქ თქვენ უნდა გესმოდეთ, რომ ფული მოცემულია მიზეზით - ის, როგორც საბანკო სესხის შემთხვევაში, უნდა დაბრუნდეს!
როგორ დავაინტერესოთ სპონსორი?
უკვე განათავსეთ რეკლამა „ვეძებთ სპონსორს ჩემი ბიზნესის გასახსნელად“ ყველა სპეციალიზებულ პლატფორმაზე? დიდი! მაგრამ მხოლოდ საჭირო სახსრების მიღების სურვილი აშკარად არ იქნება საკმარისი. ინვესტორები არიან ადამიანები, რომლებიც კარგად ერკვევიან ბიზნესში და ისინი არასოდეს შთააგონებენ იდეით, რომლის პერსპექტივები არ არის დადასტურებული ციფრებით. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ვამზადებთ მკაფიო ბიზნეს გეგმას პრეზენტაციებისთვის.
ბიზნეს გეგმა უკვე ბრძოლის ნახევარია. და მხოლოდ სპონსორთან თქვენი პროექტის წარდგენით შეგიძლიათ მისი მხარდაჭერა. კარგად დაწერილი ბიზნეს გეგმა და მიმზიდველი ვიდეო პრეზენტაცია - ეს არის ის, რაც გჭირდებათ ინვესტორთან მოლაპარაკებებზე წასასვლელად.
ბიზნესის გახსნისა და განვითარებისთვის კერძო სპონსორებმა ყურადღება უნდა მიაქციონ ბიზნეს გეგმის შემდეგ პუნქტებს:
- ბიზნესის დაწყების ხარჯები, დადასტურებული შეფასებით.
- იმ პერსპექტივებს, რასაც შედეგად იღებენ როგორც მეწარმე, ასევე თავად ინვესტორი.
- თანამშრომლობის პირობები (ინვესტორის ინტერესი, მისი წილი კომპანიაში).
მოლაპარაკების ეტაპზე შესაძლებელია პროექტის ზოგიერთი პუნქტის კორექტირება. როგორც წესი, ეს ეხება თანამშრომლობის პირობებს. ინვესტორები უმეტესწილად სამეწარმეო ადამიანები არიან და, შესაბამისად, ისინი არასოდეს გამოტოვებენ თავიანთ მოგებას.
იმის ცოდნა, თუ როგორ უნდა იპოვოთ სპონსორი ბიზნესისთვის, შეგიძლიათ სწრაფად იპოვოთ ბიზნესის დასაწყებად საჭირო თანხები. მაგრამ მომხიბვლელმა პერსპექტივამ არ უნდა დაგიბრუნოთ თავი - გარიგების ყველა ეტაპზე საჭიროა ყველა დოკუმენტის გულდასმით შესწავლა. ეს განსაკუთრებით ეხება მსხვილ ბიზნესს, რომლის გაშვებაც იგეგმება. თანამშრომლობის ხელშეკრულებაში რიცხვები შთამბეჭდავი იქნება და ამიტომ ყველაფერი ორჯერ უნდა შემოწმდეს.
თუ რუსეთში ბიზნესის გასახსნელად სასწრაფოდ გჭირდებათ სპონსორი და არ არის დრო, რომ გაიგოთ იურიდიული ნიუანსი, უმჯობესია მოიწვიოთ იურისტი კონსულტაციისთვის - ყოველ შემთხვევაში, ხელშეკრულების გაფორმების დროს. და ეს ძალიან მნიშვნელოვანია, რადგან ხშირად ხდება, რომ არაკეთილსინდისიერი ინვესტორები შემდეგ „აართმევენ“ ბიზნესს მეწარმეს - და ეს ყველაფერი იმ ნიუანსების გამო, რომლებიც შეუმჩნეველი დარჩა თანამშრომლობის ხელშეკრულების გაფორმებისას. და მაშინ ვერაფერს დაამტკიცებ სასამართლოში, რადგან თავად დოკუმენტი იდეალურად არის შედგენილი.
რაც არ უნდა პერსპექტიული იყოს თქვენი ბიზნეს იდეა, სპონსორები არასოდეს გამოვლენ. ისინი უნდა მოიძიონ, დააინტერესონ და დაარწმუნონ თქვენთან მუშაობის აუცილებლობაში. გამოდის, რომ თითქმის ყველას, ვინც იცის ინვესტორებთან კომუნიკაციის წესების შესახებ, შეუძლია ამის გაკეთება.
უპირველეს ყოვლისა, დამწყები კომპანიის მფლობელმა უნდა გააანალიზოს თავისი გონების კონკრეტული საჭიროებები. გვჭირდება ფული ან მომსახურება, რეკლამა თუ აღჭურვილობა?.. პასუხის მიხედვით განვსაზღვრავთ ინვესტორს საძიებო არეალს. ხშირად სპონსორი გვხვდება ჩვენი საქმიანობის სფეროში ან მასთან დაკავშირებულ სფეროში. მაგალითად, მაღაზიისთვის გასაქირავებელი შენობის ძიებამ შეიძლება მიგვიყვანოს მფლობელთან, რომელიც ხედავს პერსპექტივებს ამ ბიზნესში და სურს მასში ინვესტირება.
ინვესტორის მოსაძებნად აღწერილი ნაბიჯები თითქმის უნივერსალურია. მთავარია საინტერესო იდეა და სურვილი არა მარტო აიღოს, არამედ გასცეს სანაცვლოდ. ეს ვეშაპები ხელსაყრელ ურთიერთობას ინარჩუნებენ ნებისმიერ სპონსორთან.
წარმოება
