ნებისმიერი აქტივობის დაწყებისას მნიშვნელოვანია გქონდეთ მკაფიო წარმოდგენა, სად უნდა დაიწყოს და რისი მიღწევა.

მკაფიო დაგეგმვის გარეშე ძნელია და ზოგჯერ შეუძლებელიც თანმიმდევრულად სვლა დასახული შედეგისკენ.

ბიზნეს გეგმის მიზნები და ამოცანები

ბიზნეს გეგმა წარმატებისკენ მიმართული ნებისმიერი საწარმოს განუყოფელი ნაწილია. მომავალი კომპანიის შედეგი დამოკიდებულია მისი მომზადების ხარისხზე. ბიზნეს დაგეგმვა მნიშვნელოვანი ეტაპია მომავალი საწარმოს განვითარებაში და შეიცავს გარკვეულ მიზნებსა და ამოცანებს.

მიზნები:

• განსაზღვრავს ღირს თუ არა პროექტი დაფინანსებას;
• მიაწოდოს სრული ინფორმაცია პროექტის შესახებ ინვესტორს ან ბანკს.

Დავალებები:

1. დახაზეთ მომავალი კომპანიის მიზნები, შეიმუშავეთ სტრატეგია და ტაქტიკა.
2. აირჩიეთ საქმიანობის მიმართულება.
3. გაანალიზეთ ყველა ხარჯი.
4. დაგეგმეთ საჭირო მარკეტინგული აქტივობები.
5. განიხილეთ შესაძლო რისკები.
6. შექმენით ბიუჯეტი თქვენს ამჟამინდელ ფინანსურ მდგომარეობასთან შედარებით.

შედგენის პრინციპები

ბიზნეს გეგმა არის დოკუმენტი, რომელიც იძლევა პროექტის დეტალურ იდეას და საშუალებას გაძლევთ უპასუხოთ კითხვას, ღირს თუ არა მისი დაფინანსება. პროექტი შეიძლება დააფინანსოს როგორც კრედიტორმა, ასევე ინვესტორმა.ვინაიდან ამ პირების მიზნები განსხვავებულია, ბიზნესპროექტის შეფასების მეთოდებიც განსხვავებულია. ამიტომ, პროექტის შედგენამდე, დაუყოვნებლივ უნდა გადაწყვიტოთ ვინ მიიღებს მას.

ნებისმიერ შემთხვევაში, ბიზნეს გეგმა კარგად უნდა იყოს ფორმატირებული და ადვილად წასაკითხი. დოკუმენტის საშუალო ზომაა 40 გვერდი. თუ შინაარსი უფრო დიდია, ოპტიმალურია ზოგიერთი დოკუმენტის დანართებში შეტანა, მაგრამ თუ ნაკლებია, ჩაითვლება, რომ პროექტი არასწორად არის შედგენილი.

თუ ორგანიზაციის აღწერილობაში გამოყენებულია რთული ტერმინები, მაშინ დოკუმენტის ბოლოს უნდა შედგეს ტერმინების ლექსიკონი.

ბიზნეს პროექტის შედგენისას მნიშვნელოვანია მიზნობრივ ბაზარზე ფოკუსირება და მომხმარებელთა მოთხოვნილებების დაკმაყოფილება. უნდა აღინიშნოს, თუ რა სარგებელს მიიღებს მომხმარებელი ამ საწარმოს პროდუქტის ან მომსახურების გამოყენებით კონკურენტულთან შედარებით.

კარგია თქვენი საწარმოს უნიკალურობის ხაზგასმა: გარკვეული პატენტების ფლობა, იშვიათი პროფესიის ადამიანების ყოფნა პერსონალში, ხელსაყრელი მდებარეობა და ა.შ.

დასრულებული პროექტი უნდა ასახავდეს რეალისტურ სურათს, რომელიც აჩვენებს, რისი მიღწევა შეუძლია ორგანიზაციას შესაბამისი დაფინანსებით. კრედიტორს უნდა ჰქონდეს ნდობა სესხის დაფარვაში, ხოლო ინვესტორს უნდა ჰქონდეს ნდობა მაღალი მოგების მიღებაში.

როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა საკუთარ თავს?

თუ თქვენ თავად აპირებთ ბიზნეს გეგმის შედგენას, მაშინ ამ საკითხს მაქსიმალური სერიოზულობით უნდა მივუდგეთ. მხოლოდ საგულდაგულოდ გააზრებული პროექტი დაგეხმარებათ მოგების მიღების მიზნის მიღწევაში.რა თქმა უნდა, უზარმაზარი კომპანიის გასაშვებად მრავალმილიონიანი ინვესტიციებით, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ თქვენ შეძლებთ ამის გაკეთებას მხოლოდ საკუთარ თავზე. მაგრამ საკმარისია საკუთარი მცირე ბიზნესის დასაწყებად. ეს ვიდეო აღწერს, თუ როგორ უნდა დამოუკიდებლად შეიმუშაოთ ბიზნეს გეგმა:

პროცესი იწყება ბიზნეს იდეით. იდეა მხოლოდ ფიგურალური იდეაა იმის შესახებ, რისი გაკეთებაც გსურთ. მაგრამ იდეა უნდა იყოს რეალისტური, რათა განხორციელდეს.

მიმართულების გადაწყვეტის შემდეგ გადავდივართ ქაღალდზე დაგეგმვაზე. ყველაზე ხშირად, ამ დოკუმენტის მომზადება აუცილებელია ინვესტიციების მოსაზიდად. ამ ვითარებაში ჩვენ განსაკუთრებულ ყურადღებას ვაქცევთ განყოფილებას ფინანსური დაგეგმვისა და ინვესტიციის დაბრუნების გარანტიით.

ჩვენ გამოვყოფთ ყველა იმ ფაქტორს, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს იდეის განხორციელებაზე.ჩვენ აღვნიშნავთ ყველა იმ მიზეზს, რომელიც, თქვენი აზრით, ხელს შეუწყობს თქვენი მცდელობის წარმატებას.

ჩვენ ვადგენთ დეტალურ ფინანსურ გეგმას, სადაც მითითებულია საჭირო დაფინანსება, მისი წყაროები და შესაძლო ხარჯები. არ დაგავიწყდეთ გაითვალისწინოთ თქვენი ინვესტიციის ზომა - ეს მნიშვნელოვანია პოტენციური ინვესტორისთვის.

მარკეტინგულ სტრატეგიაში ჩვენ მივუთითებთ პროდუქციის გაყიდვისა და პოპულარიზაციის გზებს. უმჯობესია შემოგთავაზოთ რამდენიმე ვარიანტი. ჩვენ ასევე მივუთითებთ ამ საქმიანობაზე პასუხისმგებელ პირებს.

არ დაივიწყოთ შესაძლო რისკები. საწყის ეტაპზე მნიშვნელოვანია პოტენციური ნეგატიური შედეგების და მათი მართვის გზების განჭვრეტა. ამან შეიძლება პირდაპირ იმოქმედოს თქვენი ბიზნესის ხანგრძლივობაზე.

სტანდარტული სტრუქტურა

რა თქმა უნდა, თითოეულ ბიზნეს გეგმას შეიძლება ჰქონდეს ინდივიდუალური სტრუქტურა საწარმოს მიმართულებიდან და დაგეგმილი შედეგებიდან გამომდინარე. თუმცა, ნებისმიერი პროექტის საფუძველი ყოველთვის არის სტანდარტული სტრუქტურა.

დიაგრამა აჩვენებს ბიზნეს გეგმის გამოყენების შესაძლო ვარიანტებს

სტანდარტული სტრუქტურა შეკუმშული ფორმით შეიცავს შემდეგ განყოფილებებს:

• შემაჯამებელი;
• კომპანიის მახასიათებლები;
• პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა;
• მარკეტინგული გეგმა;
• წარმოების გეგმა;
• ორგანიზაციული გეგმა;
• ფინანსური გეგმა;
• რისკის შეფასება;
• აპლიკაციები.

რა ინფორმაცია უნდა შეიცავდეს განყოფილებებს

Შემაჯამებელი

შესავალი ნაწილი, რომელიც შეიცავს მოკლე ინფორმაციას პროექტის არსის შესახებ. მის შინაარსზეა დამოკიდებული, დაინტერესდება თუ არა მკითხველი პროექტით.

კომპანიის მახასიათებლები

იგი შეიცავს ინფორმაციას თავად კომპანიის შესახებ, მისი განვითარების ეტაპის, საქმიანობის პროფილის, მისი კონკურენტუნარიანობის, სამომავლო განვითარების გეგმების შესახებ და ა.შ.

თუ კომპანია არ არის ახლად გახსნილი, მაშინ ამ განყოფილებაში აუცილებელია მიეთითოს წინა რამდენიმე წლის განმავლობაში განვითარების ტექნიკური და ეკონომიკური მაჩვენებლები.

პროდუქტებისა და სერვისების აღწერა

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს წარმოდგენილი დეტალური ინფორმაცია საწარმოს მიერ წარმოებული საქონლის ან გაწეული მომსახურების შესახებ. აქ დეტალურად უნდა ისაუბროთ პროდუქტის მახასიათებლებზე, მისი გამოყენების შესაძლებლობებზე და ა.შ.

თუ არსებობს ექსპერტების ან მომხმარებლების სია, რომლებიც უკვე იცნობენ ამ პროდუქტს/მომსახურებას და მზად არიან დადებითი გამოხმაურება, მაშინ ეს იქნება დამატებითი პლიუსი.

Მარკეტინგული გეგმა

მარკეტინგული გეგმა გამოიყენება ბაზრის დეტალური ანალიზისა და მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებისთვის, რომელიც მოიცავს:

1. ფასების მეთოდები.
2. ბაზრის დაფარვის გეგმა.
3. ახალი პროდუქტების/მომსახურების განვითარება.
4. პროდუქტის მარკეტინგის მეთოდი.
5. სარეკლამო სტრატეგია.
6. საწარმოს განვითარების სტრატეგია მომავალი პერიოდებისთვის.

წარმოების გეგმა

ეს გეგმა შეიცავს წარმოების პროცესის ყველა ნიუანსს:

• საჭირო ნედლეული, მარაგები და მათი მიწოდების პირობები;
• წარმოებისთვის გამოყენებული ტექნოლოგიები;
• აღჭურვილობა და მისი სიმძლავრე;
• შრომითი რესურსების საჭიროება;
• პროდუქტის განახლების გეგმა;
• წარმოების განვითარების გეგმა;
• სამუშაო გრაფიკი.

ორგანიზაციული გეგმა

ამ განყოფილებაში უნდა იყოს ნაჩვენები, თუ როგორ იგეგმება მთელი ბიზნეს პროექტის განხორციელება. ეს მოიცავს ძირითადი გეგმების განხორციელების სტრატეგიას, ასევე მათი შესრულების მონიტორინგს. ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ გეგმების დროულად შესრულების მოტივაცია.

ორგანიზაციის შიდა თუ გარე გარემოში ცვლილებების შემთხვევაში აუცილებელია მიეთითოს, თუ როგორ იგეგმება ძირითადი გეგმების განხორციელების პროცესების დარეგულირება.

ფინანსური გეგმა

ამ ტიპის გეგმა უნდა ასახავდეს დოკუმენტის ყველა ნაწილს. ეს განყოფილება შეიცავს კომპანიის განვითარების ყველა კომპონენტის ღირებულების გამოხატულებას:

• წარმოების მოცულობების პროგნოზი;
• დაგეგმილი ხარჯების პროგნოზი;
• შემოსავლებისა და ხარჯების ბალანსი;
• კომპანიის ბიუჯეტი;
• რისკების მართვა;
• საწარმოს მუშაობის ძირითადი მაჩვენებლები.

Რისკის შეფასება

აქ გაანალიზებულია ყველა შესაძლო რისკი და მათგან დაზღვევის გზები.დაგეგმილია პრევენციული ღონისძიებები პოტენციურ რისკებთან საბრძოლველად, ასევე ღონისძიებები, რომლებიც უნდა იქნას მიღებული დაუგეგმავი რისკების წარმოქმნის შემთხვევაში.

აპლიკაციები

დოკუმენტები, რომლებიც ავსებენ ან ადასტურებენ დოკუმენტში მოცემულ ინფორმაციას, თან ერთვის აქ.

ბიზნეს პროექტის ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია ფინანსური ნაწილი, რომელიც შეიცავს საწარმოში წარმოქმნილი ყველა ფულადი ნაკადის დეტალურ ანალიზს.

როგორ გამოვიყენოთ ბიზნეს გეგმა

იმისათვის, რომ თქვენი ბიზნესის დაგეგმვა არ გახდეს მხოლოდ ფორმალობა ქაღალდზე, ის რეგულარულად უნდა განიხილებოდეს, გაანალიზდეს და დაარეგულიროთ. მისგან მაქსიმალური სარგებლობის მისაღებად მნიშვნელოვანია მისი გადაქცევა კომპანიის მართვის ძირითად ინსტრუმენტად.ის ოპტიმალურად ასახავს ყველა არსებულ მდგომარეობას და ახალ ინფორმაციას, რომელიც შეგროვებულია გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.

ყველა ცვლილება, რომელიც ხდება თქვენი კომპანიის საქმიანობის სფეროში და მათ საფუძველზე გამოტანილი დასკვნები უნდა აისახოს ბიზნეს გეგმაში. ეს საშუალებას მოგცემთ დაგეგმოთ საწარმოს განვითარების სტრატეგია სამომავლოდ.

აუცილებელია რეგულარულად გამოიკვეთოთ ის ძირითადი ეტაპები, რომელთა განხორციელებასაც მომდევნო თვეში გეგმავთ. ეს ინფორმაცია უნდა გაუზიაროთ თქვენი გუნდის წევრებს, განხორციელების ვადებთან ერთად.

ყოველი პერიოდის ბოლოს მნიშვნელოვანია მიმდინარე შედეგების შედარება დაგეგმილ გეგმებთან. გამოიტანეთ შესაბამისი დასკვნები და განახორციელეთ კორექტირება რეალური ინდიკატორების გათვალისწინებით. მიღებული შედეგების მიხედვით კეთდება პროგნოზები და დგება ახალი გეგმები.

თუ რეგულარულად იყენებთ ბიზნეს გეგმას, დაგეგმვის პროცესს დიდი დრო არ დასჭირდება.მაგრამ დადებითი შედეგი აუცილებლად იქნება.

საკუთარი ბიზნესის დაწყებისას არ დაიზაროთ მისი კეთილსინდისიერად დაგეგმვა. თუ არ ხართ დარწმუნებული, რომ თქვენ შეგიძლიათ დამოუკიდებლად გაუმკლავდეთ მას, შეგიძლიათ მიმართოთ სპეციალისტებს. რა თქმა უნდა, ამას დამატებითი ფინანსური ხარჯები დასჭირდება, მაგრამ მომავალში ფინანსური ზარალისგან დაგიცავთ.

პირველ რიგში, მოკლედ გეტყვით ჩემი შედეგების შესახებ ბიზნესში. ამ დროისთვის მე ვარ რამდენიმე დიდი ინტერნეტ პროექტის მფლობელი, რომელთა საერთო ღირებულება რამდენიმე მილიონ რუბლს აღემატება, მათ შორის პორტალის საიტი. სწორედ ამიტომ შემიძლია ღიად გამოვთქვა ჩემი მოსაზრებები ბიზნესის დაგეგმვისა და სხვადასხვა ბიზნეს პროცესების შესახებ. ცოდნა და უნარები, რაც მე მაქვს, შევიძინე არა უნივერსიტეტში ან სახელმძღვანელოში, არამედ საბაზრო კონკურენციის პირობებში ათობით ექსპერიმენტით.

დაწერო თუ არა ბიზნეს გეგმა?

გავხსნათ რომელიმე საუნივერსიტეტო სახელმძღვანელო ბიზნესის შესახებ და თითოეულ მათგანში დაიწერება, რომ ბიზნესი იწყება ბიზნეს გეგმით. და თუნდაც წვერიან პროფესორებს სათვალეებით არ მოსწონთ ის, რასაც შემდეგ ვამბობ, მოდით, ამ პროფესორების ბიზნესში მიღწეულ შედეგებზე დავამყაროთ. როგორც წესი, ესენი არიან თეორეტიკოსები, რომლებსაც არასდროს უხელმძღვანელებიათ დიდი კომპანიები. მაგრამ ისინი ყველა ეხმიანება, რომ კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა თქვენი მომავალი კომპანიის წარმატების 50%-ია.

მართალი გითხრათ, ასეთ მომენტებში თავს სასაცილოდაც კი ვგრძნობ. თქვენ შეგიძლიათ დაგეგმოთ მინიმუმ მთელი წელი, შეადგინოთ გეგმა 100 A4 ფურცელზე და შემდეგ თქვენი ბიზნესი ჩავარდება.
Იცი რატომ? დიახ, იმიტომ რომ ეს ბაზარია! ბაზარი მუდმივად იცვლება, გარდაიქმნება და ის სასტიკია, განსაკუთრებით ახალბედებისთვის. თქვენ ვერასოდეს შეძლებთ იწინასწარმეტყველოთ ყველაფერი, რაც შეიძლება მოხდეს თქვენთან ან თქვენს ბიზნეს იდეასთან. ამიტომ ჩემი პირადი აზრია, რომ ბიზნეს გეგმის დიდი ხნის განმავლობაში შედგენა თქვენი დროის ფუჭად კარგვაა.

მიუხედავად იმისა, რომ არსებობს რამდენიმე სიტუაცია, როდესაც ბიზნეს გეგმა შეიძლება გამოდგება.

როდის არის ნამდვილად საჭირო ბიზნეს გეგმა?

ჩვენს ბიუროკრატიის ეპოქაში, თქვენ უბრალოდ არ შეგიძლიათ ბიზნეს გეგმის გარეშე ორ ძირითად შემთხვევაში:

— გსურთ მიიღოთ გრანტი ან სუბსიდია ბიზნესის განვითარებისთვის სახელმწიფოსგან.
სამწუხაროდ, რუსეთის ფედერაციაში მეწარმეობის მხარდაჭერის სისტემა ისეთია, რომ ბიზნეს გეგმის გარეშეც კი არ მიგიღებენ. მთავარი მიზეზი ის არის, რომ ბიზნესის მხარდაჭერის ცენტრებში მოხელეთა უმრავლესობას წარმოდგენა არ აქვს რა არის ბიზნესი, რადგან... მათ არასოდეს უსწავლიათ და მიჩვეული არიან სახელმძღვანელოებითა და წესებით ქცევას. აქ მუშაობს პრინციპი: რაც მეტი ქაღალდი იქნება ბიზნეს გეგმაში, მით უკეთესი. თანამდებობის პირების თვალში ასეთი ბიზნეს გეგმა ისე გამოიყურება, თითქოს მასზე სერიოზული მუშაობა გაკეთდა.

— ინვესტორისთვის ბიზნეს გეგმას ამზადებთ.

მნიშვნელოვანია ნათლად გვესმოდეს, რომ ინვესტორი შორს არის ოფიციალური პირისგან! როგორც წესი, ეს უკვე გამოცდილი ბიზნესმენია, რომელიც არ შეაფერხებს იმ ქაღალდების დასტას, რომელიც თქვენ მოიტანეთ. მისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია ორი რამ:
1) იდეა თქვენ გაგიჩნდათ. მან უნდა „დააინფიციროს“ იგი, მას უნდა სურდეს ამ საქმის კეთება.
2) რამდენად კარგად გესმით თემა. მოემზადეთ ათობით შეკითხვისთვის. და თქვენ მოგიწევთ ყველა ამ კითხვაზე პასუხის გაცემა.

ეს არის ალბათ ორი ძირითადი სიტუაცია, რომელშიც ნამდვილად გჭირდებათ ბიზნეს გეგმა.

როცა არ გჭირდება ბიზნეს გეგმის შედგენა!

მახსოვს, როცა 22 წლის ვიყავი, ჩემთვის ჭკვიანი წიგნიც კი ვიყიდე სახელწოდებით „ბიზნეს დაგეგმვა“. იმ დროს, ზოგადად, ბუნდოვანი წარმოდგენები მქონდა ბიზნესზე. უკვე შემიძლია ვთქვა, რომ ეს იყო ჩემი ერთ-ერთი ყველაზე სულელური შესყიდვა. ბიზნეს გეგმის დაწერა მინდოდა ᲩᲔᲛᲗᲕᲘᲡ!არასოდეს დაწეროთ ბიზნეს გეგმები თქვენთვის! უმჯობესია ეს დრო დაუთმოთ ბაზრის შესწავლას, შეისწავლოთ იგი შიგნით და გარეთ და საბოლოოდ დაიწყოთ თქვენი ბიზნესი. მაქსიმალური დრო, რომელიც შეგიძლიათ დახარჯოთ ბიზნეს გეგმის შედგენაზე, არის 1-2 საათი სამუშაო დრო! უბრალოდ აიღეთ ფურცელი, კალამი და გამოთვალეთ ყველა მაჩვენებელი. ბიზნეს გეგმა უნდა მოთავსდეს მაქსიმუმ 1 ფურცელზე, არ არის საჭირო 30 გვერდიანი თალმუდების დაწერა!

ბიზნეს გეგმის ნიმუში "ბიზნესი სოციალურ ქსელებში"

ჩემი ბიზნესის ერთ-ერთი მთავარი სფეროა ბიზნესი სოციალურ ქსელებში, კერძოდ ბიზნესი საჯარო გვერდებზე.

დაუყოვნებლივ მინდა აღვნიშნო, რომ წარმოდგენილი მონაცემები უკვე დადასტურებულია და ეს ბიზნეს გეგმა შევადგინე პროექტის დაწყების და მისგან მოგების მიღების შემდეგ. ანუ ფაქტის შემდეგ. თითოეულ აბზაცს დავამატებ ჩემს კომენტარს.

იდეა: საჯარო VKontakte გვერდის შექმნა რეკლამის, თქვენი პროდუქტების გაყიდვისა და მასზე შვილობილი პროგრამებში მონაწილეობის მიზნით.

პროექტზე ფულის გამომუშავების გზები:
- სარეკლამო გაყიდვები,
- პარტნიორობის პროგრამები,
- გაყიდე შენი საქონელი.

ძირითადი შვილობილი პროგრამები:
— ,
— .

რა პროდუქტების გაყიდვა შეიძლება:
- ქალის სილამაზისა და ჯანმრთელობის პროდუქტები,
- პროდუქტები ბავშვებისთვის,
- საყოფაცხოვრებო საქონელი.

კონკურენტის პროექტის ანალიზი

ბიზნეს გეგმის ნიმუში "მანქანის პარკინგი"

რა თქმა უნდა, არ შემეძლო არ გამომეყენებინა ტიპიური უნივერსიტეტის ბიზნეს გეგმა, როგორც მაგალითი! და ასეთი მაგალითი იყო BP-ს ნიმუში პარკინგის ორგანიზებისთვის. რაც შეეხება ჩემს აზრს ამ ბიზნეს გეგმის შესახებ, შემიძლია ვთქვა, რომ მასში მყოფი რიცხვების სიმრავლე მხოლოდ თანამდებობის პირს ან უნივერსიტეტის მასწავლებელს შეუძლია მოეწონოს, მაგრამ არა ნამდვილ მეწარმეს. თქვენ შეგიძლიათ ჩამოტვირთოთ ეს ბიზნეს გეგმა ქვემოთ მოცემული ბმულიდან:

სტარტაპის საფუძვლები: კარგი ფინანსური გეგმა, არა მანქანა და კატები

ყველამ იცის, რომ ბიზნეს გეგმა არის ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ინსტრუმენტი ახალი პროექტის წარმატებით განხორციელებისთვის. ამის მიუხედავად, ბევრ ახალბედა მეწარმეს არ ესმის, როგორ სწორად შეადგინონ ბიზნეს გეგმა. ზოგისთვის საკმარისია ისეთი მარტივი გათვლები, როგორიცაა „იყიდა და გაყიდა“, სხვები ქმნიან კომპლექსურ სტრატეგიას მკაფიო მიზნებისა და ამოცანების ნაცვლად. ასე რომ, სჭირდება თუ არა მეწარმეს ბიზნეს გეგმა და როგორ განავითაროს ის?

რატომ გჭირდებათ გეგმა?

ბიზნეს პრაქტიკაში, არსებობს უამრავი ფორსმაჟორული გარემოება, რამაც შეიძლება გავლენა მოახდინოს ბიზნესის მიმდინარეობაზე. მათი სია იმდენად დიდია, რომ ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ჯდება ამ მასალის ფორმატში. უფრო მეტიც, თითქმის შეუძლებელია ერთ დოკუმენტში ყველა ფაქტორის გათვალისწინება და მათზე რეაგირების მექანიზმის შემუშავება. მაშ, აქვს თუ არა აზრი სტრატეგიის ქონას თუ საკმარისია შემოიფარგლოთ ძირითადი ტექნიკით და გამოიყენოთ ისინი საჭიროებისამებრ? როგორც პრაქტიკა გვიჩვენებს, ბიზნეს გეგმა მაინც ღირს.

ის საჭიროა ორი ამოცანისთვის:

1. ბიზნეს გეგმა „შიდა მოხმარებისთვის“:

— როგორც ანდაზა ამბობს, დაგეგმვაზე დახარჯული 10 წუთი ზოგავს შრომის საათს. მცირე ბიზნესისთვის მკაფიოდ შემუშავებული ბიზნეს გეგმის ქონა საშუალებას გაძლევთ ჩამოაყალიბოთ მართვის პროცესები. ეს განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გუნდში მუშაობისას. დეტალური გეგმა გამორიცხავს შეუსაბამობებს და განსაზღვრავს ნაბიჯებს, რომლებსაც გუნდის თითოეული წევრი დგამს მოცემულ სიტუაციაში.

- მუშაობის ეფექტურობის თვალყურის დევნება. კარგად შემუშავებულ ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე ძირითადი ინდიკატორი, რომელსაც თქვენი ბიზნესი გარკვეული ინტერვალებით უნდა მიაღწიოს. იმის მიხედვით, თუ რამდენად მკაფიოდ გაივლით ამ „ნიშნებს“, შეგიძლიათ გამოიტანოთ დასკვნები ბიზნეს პროცესების ეფექტურობის შესახებ და საჭიროების შემთხვევაში „გაამაგროთ ხრახნები“. გარდა ამისა, შეგიძლიათ დარწმუნებული იყოთ, რომ თქვენი გუნდი სწორ მიზნებზე იქნება ორიენტირებული ლიდერის დროებითი არყოფნის შემთხვევაში.

კარგად შემუშავებულ ბიზნეს გეგმას აქვს რამდენიმე ძირითადი ინდიკატორი, რომელსაც თქვენი ბიზნესი გარკვეული ინტერვალებით უნდა მიაღწიოს. იმის მიხედვით, თუ რამდენად ნათლად გაივლით ამ „ტეგებს“, შეგიძლიათ გააკეთოთ დასკვნები ბიზნეს პროცესების ეფექტურობის შესახებ.

- რისკის შემცირება. ჩვენ უკვე დავწერეთ, რომ შეუძლებელია ყველა ფორსმაჟორული გარემოების გათვალისწინება, მაგრამ კრიზისულ სიტუაციაში მოქმედებების ზოგადი შაბლონი ძალიან სასარგებლოა. როგორც წესი, ასეთი ნაბიჯები საკმაოდ უნივერსალურია და ხელს უწყობს რისკების შემცირებას. პუნქტი იმის შესახებ, თუ ვინ, როდის და რა ვითარებაში განახორციელებს მათ, უნდა იყოს წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმაში.

2. ბიზნეს გეგმა ინვესტორებისთვის.

თუმცა, ბიზნესის განვითარების გენერალური გეგმა საჭიროა არა მხოლოდ შიდა გამოყენებისთვის. ზოგიერთ შემთხვევაში ის შეიძლება მიეწოდოს მესამე პირებს. ძალიან ხშირად, პოტენციური ინვესტორები სწავლობენ ბიზნეს გეგმას შეფასებისთვის. თქვენს ბიზნესში ინვესტირების გადაწყვეტილება დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად კარგად არის დამუშავებული მასში ყველა ნიუანსი. ამ შემთხვევაში დოკუმენტს აქვს პირობითი „თავისუფლის“ სტატუსი და არის სავალდებულო. ეს შეიძლება იყოს დასაქმების ცენტრის ბიზნეს გეგმა, გრანტების ან სუბსიდიების მიღება. საკუთარი ბიზნესის დასაწყებად სუბსიდიის მისაღებად განმცხადებელმა უნდა მიაწოდოს მთელი რიგი დოკუმენტები დასაქმების ცენტრს (PEC). მათ შორის, ცენტრალური დაგეგმარების კომიტეტის მიერ განსაზღვრული სტრუქტურის შესაბამისად მომზადებული ბიზნეს გეგმა. მისგან გადახრები დაუშვებელია.

სად შემიძლია მივიღო გეგმა?

თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ბიზნეს გეგმა ორი გზით:

1. პირველი ვარიანტია დაუკავშირდით სპეციალიზებულ კომპანიას, რომელიც შეასრულებს ამ სამუშაოს. როგორც წესი, ამ სერვისს ახორციელებენ სხვადასხვა მარკეტინგული სააგენტოები. სპეციალისტები შეაფასებენ ბაზრის მდგომარეობას, ჩაატარებენ აუცილებელ კვლევას და გამოთვლებს, ჩამოაყალიბებენ განვითარების ყველაზე შესაბამის კონცეფციას და ძირითად ძირითად ინდიკატორებს. ბუნებრივია, ბიზნეს გეგმის შემუშავების შეკვეთა გარკვეულ ხარჯებს მოითხოვს. მომსახურების ღირებულება დამოკიდებულია რეგიონზე, სააგენტოს კვალიფიკაციაზე და სამუშაოს მოცულობაზე. როგორც წესი, საბოლოო დოკუმენტი ასევე ითვალისწინებს კლიენტის ინდივიდუალურ სურვილებს.
2. თქვენ შეგიძლიათ დაწეროთ ბიზნეს გეგმა ნულიდან. ეს უფასოა, მაგრამ პროცესი მოითხოვს ძალისხმევას და გარკვეულ ცოდნას. როგორც პირველი ნაბიჯი ამ გზაზე, ჩვენ შეგვიძლია რეკომენდაცია გავუწიოთ ნიმუშის გადმოტვირთვას გამოთვლებით ან მზა მაგალითებით და მათი ადაპტირება საკუთარ ბიზნესთან.

დამოუკიდებელი ბიზნეს დაგეგმვა

გთავაზობთ უნივერსალურ ნაბიჯ-ნაბიჯ ინსტრუქციებს ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შემუშავებისთვის.

1. განსაზღვრეთ დოკუმენტის ტიპი

რუსეთში ბიზნეს პრაქტიკოსები და თეორეტიკოსები ამტკიცებენ, რომ ბიზნეს გეგმები შეიძლება დაიყოს ოთხ ძირითად ტიპად:

• კომპანიის ბიზნეს გეგმა. ეს არის ყველაზე გავრცელებული ტიპი. დოკუმენტი "შიდა გამოყენებისთვის", რომელიც ზემოთ იყო აღწერილი;

• ინვესტორებისთვის შემუშავებულია საინვესტიციო ბიზნეს გეგმა, რომელიც აღწერს თქვენი ბიზნესის მახასიათებლებს და შეიცავს ბაზრის კვლევის მონაცემებს;

• ბანკიდან სესხის მისაღებად საჭიროა ბიზნეს საკრედიტო გეგმა. აჩვენებს სესხის რეალურ საჭიროებას, სასესხო სახსრების გამოყენების შესაძლებლობას და მათ დაფარვას;

• ბიზნეს გეგმა გრანტის ან ან არასამთავრობო სუბიექტების მისაღებად. ასეთ ბიზნეს გეგმაში აუცილებელია ფოკუსირება თქვენი ბიზნესის სარგებელს რეგიონისთვის ან ქვეყნისთვის მთლიანად ან მის სოციალურ კომპონენტზე (მაგალითად, გარემოსდაცვითი პროექტები).

2. ინფორმაციის შეგროვება და ანალიზი

• პროდუქტის ან სერვისის აღწერა, რომლის გაყიდვას აპირებთ. აქცენტი უნდა გაკეთდეს პროდუქტის კონკურენტულ უპირატესობებზე. თუ არის იაფი, ტექნოლოგიურად განვითარებული ან საერთოდ არ აქვს ანალოგი, აუცილებლად გაითვალისწინეთ ეს;

• Ბაზრის ანალიზი. მნიშვნელოვანია ყურადღებით შეისწავლოთ თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების პოტენციური ბაზარი. ეს შეიძლება გაკეთდეს სხვადასხვა ხელსაწყოების გამოყენებით. მაგალითად, გააანალიზეთ მსგავსი პროდუქტების გაყიდვები ან გამოუშვით თქვენი პროდუქტის საცდელი პარტია ბაზარზე. ამავდროულად, პრაქტიკაში შესაძლებელია იმის გაგება, თუ როგორ მოხდება პროდუქტის დისტრიბუცია, მისი ამჟამინდელი ფასი, მომხმარებელთა სტიმულირების შესაძლებლობები და სარეკლამო არხები (რეკლამირება);

• კონკურენტების შეფასება. თქვენ უნდა შეისწავლოთ თქვენი კონკურენტები საფუძვლიანად. ეს ხელს შეუწყობს თქვენი პროდუქტის უპირატესობების ხაზგასმას, ასევე ბაზრის სხვა მოთამაშეების ქმედებების პროგნოზირებას;

• წარმოების ანალიზი. აქ მნიშვნელოვანია შეაფასოთ თქვენი საკუთარი წარმოების შესაძლებლობები (იცოდეთ რამდენი პროდუქტის მიწოდება შეგიძლიათ ბაზარზე), მათი მოქნილობა (მოდერნიზაციის, გაფართოების, ხელახალი გამოყენების შესაძლებლობა და ა.შ.). ასევე კარგი იდეაა შეაფასოთ ნედლეულისა და სახარჯო მასალების უწყვეტი მიწოდების მაქსიმალური შესაძლებლობები. თუ ბიზნეს გეგმა შედგენილია კომპანიისთვის ან სასოფლო-სამეურნეო საწარმოსთვის, მაშინ გარკვეული კორექტირება უნდა მოხდეს ბუნებრივ რისკებზე და ყველა გათვლა სიტუაციის განვითარების პესიმისტურ სცენარზე დაყრდნობით;

• ორგანიზაციული ასპექტები. პროფესიონალთა გუნდის დაკომპლექტება და სამუშაოს ორგანიზება ასევე საჭიროებს რესურსებს. ყურადღებით გაანალიზეთ ეს პუნქტები;

• სავარაუდო ფინანსური გეგმა. კვლევის ამ ნაწილში თქვენ უნდა გამოთვალოთ ზემოაღნიშნული პუნქტებისა და მიმდინარე აქტივობების ხარჯები, ასევე შეაფასოთ შემოსავალი, მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდები.

პროფესიონალთა გუნდის დაკომპლექტება და სამუშაოს ორგანიზება ასევე საჭიროებს რესურსებს. ყურადღებით გაანალიზეთ ეს პუნქტები.

3. ვადგენთ ბიზნეს გეგმას

ასე რომ, ყველა მონაცემი შეგროვდა, სისტემატიზებული და გადამოწმებულია. ბოლო პუნქტი განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია, რადგან ბიზნეს გეგმაში შეცდომებმა შეიძლება მომავალში სერიოზული პრობლემები გამოიწვიოს. დადგა დრო, რომ შევაჯამოთ ყველა მონაცემი და დასკვნა ერთ დოკუმენტში და გავაფორმოთ:

• დოკუმენტის სათაური გვერდი შედგენილია გარკვეული სტანდარტების მიხედვით. ის უნდა შეიცავდეს ინფორმაციას კომპანიის მისამართისა და საკონტაქტო დეტალების შესახებ, ვისთვის არის განკუთვნილი დოკუმენტი და არის თუ არა ის კონფიდენციალური. აუცილებლად მიუთითეთ ინფორმაცია პროექტის სრული და მოკლე სახელწოდების, საწარმოს ხელმძღვანელისა და ამ პროექტის შესახებ, განხორციელების დაწყების თარიღსა და ხანგრძლივობაზე. მიუთითეთ დრო, რომლის განმავლობაშიც დოკუმენტში მოცემული მონაცემები იქნება შესაბამისი;

• Მოკლე მიმოხილვა. აღწერეთ პროექტის არსი და მისი პერსპექტივები 2-3 გვერდზე;

• Მთავარი ნაწილი. ბიზნეს გეგმის ამ თავის მოსამზადებლად ვიყენებთ წინასწარ შეგროვებულ და სტრუქტურირებულ ინფორმაციას, რაზეც ზემოთ უკვე დავწერეთ. ძირითადი ნაწილი უნდა შეიცავდეს შემდეგს:

– კომპანიის საქმიანობის სახეობისა და მომსახურების დეტალური აღწერა;

- ბაზრის შეფასება, რომელიც მიუთითებს კომპანიის კონკურენტულ უპირატესობებზე;

- მარკეტინგული სტრატეგია;

- საქონლის პოპულარიზაცია ბაზარზე.

– მომსახურების გაწევის ხარჯები;

– კომპანიის ტექნიკური აღჭურვილობისა და საქმიანობის გეგმა და საწარმოო შესაძლებლობები;

– მართვის სტრუქტურა, პერსონალის ძებნა;

– პოტენციური რისკების შეფასება;

- ფინანსური პროგნოზი.

• განაცხადი. ბიზნეს გეგმის ეს ნაწილი უნდა შეიცავდეს დამატებით მასალებს, რომლებიც ამართლებს დოკუმენტის თეზისს.

ასევე შეგიძლიათ გამოიყენოთ სპეციალური პროგრამები ბიზნეს გეგმის შედგენისთვის. ეს გარკვეულწილად გაამარტივებს და ავტომატიზირებს პროცესს, მაგრამ დოკუმენტის არსი არ შეიცვლება.

მოკლე ალგორითმი ბიზნეს გეგმის დამოუკიდებლად შემუშავებისთვის

1. დოკუმენტის ტიპის შერჩევა: საწარმოს ბიზნეს გეგმა, ინვესტიცია, სესხი ან საგრანტო დოკუმენტი.
2. ინფორმაციის შეგროვება, ანალიზი, გადამოწმება და სისტემატიზაცია: პროდუქტის აღწერა გამოვლენილი კონკურენტული უპირატესობებით; ბაზრის, კონკურენტების, საწარმოო და ორგანიზაციული საქმიანობის შესწავლა და ანალიზი; ინვესტიციები, შემოსავალი, მოგება და ანაზღაურებადი პერიოდები.
3. ბიზნეს გეგმის მომზადება. ყველა მონაცემისა და მათ საფუძველზე გამოტანილი დასკვნის საბოლოო დოკუმენტში ჩართვა. არ დაგავიწყდეთ განაცხადის შესახებ.

1. შეამოწმეთ და გადაამოწმეთ მონაცემები, რომლებსაც იყენებთ თქვენი ბიზნეს გეგმის დაწერისას. არასწორმა ან არარელევანტურმა ინფორმაციამ შეიძლება გამოიწვიოს ფატალური შეცდომები. შედარებისთვის გამოიყენეთ ოფიციალური და დამოუკიდებელი წყაროების მონაცემები. გამოიყენეთ კვლევა: გამოკითხვები, ფოკუს ჯგუფები, საქონლის საცდელი პარტიების გაშვება.
2. ჩართეთ თქვენს ბიზნეს გეგმაში უარყოფითი სცენარების განვითარების ვარიანტები და თქვენი ქმედებები ამ შემთხვევაში. ეს მიდგომა საშუალებას გვაძლევს მინიმუმამდე დავიყვანოთ რისკები პროექტის განხორციელების დროს.
3. განსაკუთრებული ყურადღება მიაქციეთ დიზაინს. შეცდომები საბოლოო დოკუმენტში მიუღებელია.
4. ბიზნეს გეგმას თქვენს კომპანიაში უნდა ჰქონდეს კანონის სტატუსი. გადახრები მოქმედებებიდან და ძირითადი ინდიკატორებიდან შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ თქვენ ან თქვენი ინვესტორები გადაწყვეტენ ამას.

გახსოვდეთ, რომ ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე კარგად შემუშავებული ბიზნეს გეგმა არის მხოლოდ ერთი, თუმცა ძალიან სავარაუდო სცენარი. საჭიროების შემთხვევაში მოემზადეთ მის დასარეგულირებლად.

სურვილები არ იძლევა სიმდიდრეს. ისინი მომდინარეობენ მოქმედების მკაფიო გეგმიდან, რომელიც დაფუძნებულია თანაბრად მკაფიო მისწრაფებებზე. ნაპოლეონ ჰილი, ფილოსოფოსი, იფიქრე და გამდიდრდი ბესტსელერი ავტორი

გამარჯობა, ძვირფასო მკითხველებო ონლაინ ჟურნალის ფულის შესახებ "RichPro.ru"! ამ სტატიაში ვისაუბრებთ როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა. ეს პუბლიკაცია არის მოქმედების პირდაპირი ინსტრუქცია, რომელიც საშუალებას მოგცემთ გადააქციოთ დაუმუშავებელი ბიზნეს იდეა თავდაჯერებულ ნაბიჯ-ნაბიჯ გეგმად მკაფიო ამოცანის განსახორციელებლად.

ჩვენ განვიხილავთ:

• რა არის ბიზნეს გეგმა და რატომ არის საჭირო?
• როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა სწორად;
• როგორ მოაწყოთ იგი და თავად დაწეროთ;
• მზა ბიზნეს გეგმები მცირე ბიზნესისთვის - მაგალითები და ნიმუშები გამოთვლებით.

თემის დასასრულებლად, ჩვენ ვაჩვენებთ ახალბედა მეწარმეების მთავარ შეცდომებს. შექმნის სასარგებლოდ ბევრი არგუმენტი იქნება ხარისხიანიდა გააზრებულიბიზნეს გეგმა, რომელიც განახორციელებს თქვენს იდეას და წარმატებარამ მომავალში.

ასევე, ამ სტატიაში მოცემულია დასრულებული სამუშაოების მაგალითები, რომლებიც შეგიძლიათ უბრალოდ გამოიყენოთ ან აიღოთ თქვენი პროექტის განვითარების საფუძვლად. წარმოდგენილი ბიზნეს გეგმების მზა მაგალითები შეგიძლიათ ნახოთ ჩამოტვირთეთ უფასოდ.

გარდა ამისა, ჩვენ ვუპასუხებთ ყველაზე ხშირად დასმულ კითხვებს და განვმარტავთ, რატომ არ წერს ყველა ბიზნეს გეგმას, თუ ეს ასეა საჭირო.

მაშ ასე, დავიწყოთ თანმიმდევრობით!

ბიზნეს გეგმის სტრუქტურა და მისი ძირითადი სექციების შინაარსი - ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო მისი მომზადებისთვის

7. დასკვნა + ვიდეო თემაზე 🎥

ყველა მეწარმისთვის, რომელსაც სურს საკუთარი თავის განვითარება და ბიზნესის განვითარება, ბიზნეს გეგმა ძალიან მნიშვნელოვანია. ის ასრულებს ბევრ მნიშვნელოვან ფუნქციას, რომელსაც სხვა ადამიანი სხვანაირად ვერ გააკეთებს.

მისი დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ უზრუნველყოთ ფინანსური მხარდაჭერა და გახსნათ და განავითაროთ თქვენი ბიზნესი ბევრად უფრო ადრე, ვიდრე შეძლებთ ბიზნესისთვის მნიშვნელოვანი თანხის მოზიდვას.

ინვესტორები ძირითადად დადებითად რეაგირებენ კარგ, გააზრებულ, უშეცდომოდ ბიზნეს გეგმაზე, რადგან ისინი ხედავენ მას, როგორც მარტივი ფულის გამომუშავების გზას ყველა გამოგონილი და აღწერილი უბედურებით.

გარდა ამისა, დაწესებულების გახსნამდეც კი ხედავთ რა გელოდებათ. რა რისკებია შესაძლებელი, რა გადაწყვეტის ალგორითმები იქნება შესაბამისი მოცემულ სიტუაციაში.ეს არა მხოლოდ ხელსაყრელი ინფორმაციაა ინვესტორისთვის, არამედ აუცილებელი გეგმაც, თუ თავად შეგექმნათ პრობლემები. საბოლოო ჯამში, თუ რისკის გამოთვლა ძალიან დამღლელი აღმოჩნდება, შეგიძლიათ ოდნავ გადააკეთოთ იგი, შეცვალოთ ზოგადი იდეა მათი შემცირების მიზნით.

კარგი ბიზნეს გეგმის შედგენა არის შესანიშნავი გამოსავალი ინვესტიციების მოსაძიებლად და საკუთარი მოქმედების ალგორითმების შემუშავებისთვის ყველაზე რთულ სიტუაციებშიც კი, რაც საკმარისზე მეტია ბიზნესში.

ამიტომ, ჩვენი ძალისხმევის გარდა ღირს "სხვის ტვინების" გამოყენება. ბიზნეს გეგმა მოიცავს ბევრ განყოფილებას და გამოთვლას, კვლევას და ცოდნას, მხოლოდ წარმატებული ფუნქციონირებით, რომელსაც შეუძლია წარმატების მიღწევა.

იდეალური ვარიანტი იქნება ყველა ასპექტის თავად შესწავლა. ამისათვის საკმარისი არ არის ჯდომა და შესაბამისი ლიტერატურის კითხვა. ღირს შეცვალოთ თქვენი სოციალური წრე, მიმართოთ კურსებს და ტრენინგებს, მოიძიოთ სპეციალისტები კონსულტაციისთვის გარკვეულ საკითხებზე. ეს ერთადერთი გზაა ნამდვილად გაარკვიე სიტუაციაში და გაფანტეთ ყველა თქვენი ეჭვი და მცდარი წარმოდგენა.

ბიზნეს გეგმის დაწერა ღირს მრავალი მიზეზის გამო, მაგრამ სახლში- ეს არის მოქმედებების მკაფიო ალგორითმი, რომლითაც შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ წერტილი A(თქვენი ამჟამინდელი მდგომარეობა, სავსე იმედითა და შიშებით) B წერტილამდე(რომელშიც უკვე იქნებით საკუთარი წარმატებული ბიზნესის მფლობელი, რომელიც გამოიმუშავებს სტაბილურ და რეგულარულ შემოსავალს). ეს არის პირველი ნაბიჯი თქვენი ოცნებებისა და საშუალო კლასის სტატუსის მისაღწევად.

თუ თქვენ გაქვთ რაიმე შეკითხვები, შეგიძლიათ იპოვოთ მათზე პასუხები ვიდეოში: „როგორ შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა (თქვენთვის და ინვესტორებისთვის).

ეს ყველაფერი ჩვენთვისაა. წარმატებებს ვუსურვებთ ყველას თავის საქმეში! ჩვენ ასევე მადლობელი ვიქნებით თქვენი კომენტარებისთვის ამ სტატიაზე, გაგვიზიარეთ თქვენი მოსაზრებები, დავსვით კითხვები გამოქვეყნების თემაზე.

ბიზნეს დაგეგმვა მნიშვნელოვანი რგოლია ახალი ბიზნესის შექმნის გზაზე.

სანამ ვისაუბრებთ იმაზე, თუ როგორ უნდა შევადგინოთ ბიზნეს გეგმა, ჯერ გადავწყვიტოთ, რატომ არის საჭირო და რა არის მისი მიზანი, შემდეგ კი განვიხილოთ მისი სტრუქტურა.

სინამდვილეში, ეს არის ნაბიჯ-ნაბიჯ სახელმძღვანელო ახალი ბიზნესის ორგანიზებისთვის, რომელიც აღწერს რა მეთოდებით და რა საშუალებებით აპირებთ თქვენი მიზნების მიღწევას. მე აღვწერ ამ დოკუმენტის სტრუქტურას და დაუყოვნებლივ მივცემ მაგალითს (ჯანმრთელობის კლუბის საფუძველზე).

კარგად დაწერილმა ბიზნეს გეგმამ კარგი შთაბეჭდილება უნდა მოახდინოს ინვესტორებზე, რადგან მათ უნდა დაინახონ, რომ გესმით, როგორ და რა საშუალებებით უნდა მიაღწიოთ მიზანს, მოაგვაროთ ყველა პრობლემა, რომ ხართ პროაქტიული და მოწესრიგებული.

დეკორი

ბიზნეს გეგმა იწყება საფარით. და თქვენ უნდა მიიღოთ მისი დიზაინი სერიოზულად. ლამაზად შემუშავებული დოკუმენტი მაშინვე მოგხიბლავთ პოტენციურ ინვესტორებს. ლამაზად შემუშავებული გეგმა, ეს ნიშნავს: ყდით კომპანიის ქაღალდზე, თქვენი კომპანიის ლოგოთი, საქაღალდეში ზამბარებით და გამჭვირვალე ყდით, დაბეჭდილი ფურცლის მხოლოდ ერთ მხარეს. თავად დოკუმენტში: შრიფტები Times New Roman ან Arial ზომა 12-14, ყველა სათაური მონიშნულია.

სატიტულო ფურცელზე მიუთითებთ ინფორმაციას კომპანიის შესახებ: სახელი, იურიდიული მისამართი, ტელეფონის ნომრები, ელ. ფოსტა, საკონტაქტო პირი.

სტრუქტურა

დაუყოვნებლივ მინდა გავაკეთო დათქმა, რომ ამ დოკუმენტის მკაფიოდ რეგულირებული სტრუქტურა არ არსებობს. ეს განისაზღვრება ბიზნესის სპეციფიკით. ამიტომ, აქ განვიხილავთ ზოგად სტრუქტურას, რომლის საფუძველზეც შესაძლებელი იქნება ბიზნეს გეგმის შედგენა თქვენი სპეციფიკის გათვალისწინებით.

1. ბიზნეს რეზიუმე

ძალიან მნიშვნელოვანი განყოფილება. როგორც წესი, პირველ რიგში იკითხება და უკვე აქ შეგიძლიათ განსაზღვროთ რამდენად საინტერესოა თქვენი გეგმა ინვესტორისთვის. რეზიუმე არის შეკუმშული ბიზნეს გეგმა. აქ თქვენ ძალიან მოკლედ აღწერთ თქვენი პროექტის მიზნებსა და ამოცანებს, გაყიდვების მოცულობის პროგნოზს, სამომავლო მოგებას, საჭირო ინვესტიციების ოდენობას და ანაზღაურების პერიოდებს.

ამიტომ, მიუხედავად იმისა, რომ იგი მდებარეობს დასაწყისში, თქვენ უნდა დაწეროთ ეს განყოფილება თავად ბიზნეს გეგმის დაწერის შემდეგ, როდესაც უკვე ნათლად გესმით თქვენი ბიზნეს პროექტის ყველა ძირითადი პუნქტი და გამოთვალეთ ბიზნესის მთელი ეკონომიკური კომპონენტი.

კიდევ ერთხელ ვიმეორებ, კომპეტენტური ინვესტორი კითხულობს ამ განყოფილებას ჯერ და ძალიან ფრთხილად.

ჯანმრთელობის კლუბი შეიქმნა xx.xx.xxxx წელს. რეგისტრაციის მოწმობის ნომერი xxxxx.
კომპანიის ძირითადი საქმიანობაა ჯანმრთელობის სერვისების მიწოდება და ფიზიკური ვარჯიშის შენარჩუნება. მთავარი უპირატესობებია მომსახურების მაღალი ხარისხი და მაღალტექნოლოგიური აღჭურვილობის მოხმარება.

უნიკალურობა არის იმ ტექნოლოგიების ეფექტური და ეფექტური გამოყენება, რომლებიც გათვალისწინებულია ჩვეულებრივ და ნაცნობ ტრენაჟორებთან შედარებით. თქვენ ასევე შეგიძლიათ გაითვალისწინოთ სპორტის თამაშის შესაძლებლობა დამღლელი ვარჯიშების გარეშე.

2. ბაზრის ანალიზი

თავიდანვე აღწერეთ ბაზარი, რომელშიც აპირებთ მუშაობას. ინვესტორმა შეიძლება არ იცოდეს თქვენი ბიზნესის ნიშა და უნდა გაიგოს რა პერსპექტივები და ტენდენციებია ამ ნიშაში, შეაფასოს ბიზნესის ზრდის შესაძლებლობები და გაიგოს ინდუსტრიის ეკონომიკური ტენდენციები.

მაგალითად, ეს: გეოგრაფიული მდებარეობის, დემოგრაფიული მონაცემების, მომხმარებლის ქცევის ტიპის, მომხმარებლის ქცევის, შემოსავლის დონის მიხედვით და ა.შ. ეს ყველაფერი უნდა აისახოს ამ განყოფილებაში. აღწერეთ დაგეგმილი ცვლილებები ამ ბაზრებზე, ტენდენციები და ფაქტორები, რომლებიც გავლენას ახდენენ ბიზნეს პროცესებზე.

ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება განხორციელდეს მომგებიანობის პრინციპით, ანუ ეს სერვისი მოთხოვნადი იქნება სხვადასხვა შემოსავლის დონის მქონე ადამიანებში.

მომხმარებლის თვალში ყველაზე ხელსაყრელი პოზიცია ეკუთვნის ორგანიზაციებს, რომლებსაც აქვთ საცურაო აუზი სტრუქტურაში, რადგან ცურვაზე ყველაზე დიდი მოთხოვნაა ვიზიტორებში (45,6%). მხოლოდ 27.2% შემთხვევაშია მომხმარებლები მზად მიიღონ ფიტნეს კლუბების მთელი ასორტიმენტი.

ფიტნეს კლუბების პოტენციური კლიენტების თითქმის 11%-ს სურს სპორტდარბაზში ვარჯიში. სხვა სერვისების წილი მთლიან მოთხოვნაში არ აღემატება 5%-ს. ფიტნეს სერვისების ძირითადი მომხმარებლები ქალები არიან – 71%. მამაკაცები – 40%.

ბაზრის სეგმენტაცია შეიძლება განხორციელდეს მომგებიანობის კრიტერიუმის მიხედვით: მოსახლეობის უმრავლესობა დასაქმებულია.
პირველ რიგში, ეს სერვისი გამიზნულია კერძო კლიენტზე, საშუალო მყიდველზე.
დაგეგმილი მოცულობა პესიმისტურ ვერსიაში იქნება 10 ადამიანი სამუშაო დღეებში და 20 ადამიანი შაბათ-კვირას. ოპტიმისტურად, სამუშაო დღეებში 30 ადამიანი, შაბათ-კვირას 40 ადამიანი.

კონკურენცია და კონკურენტული უპირატესობა.

კომპანიის კონკურენტული გარემოდან გამომდინარე, აღსანიშნავია, რომ ქალაქში საკმაოდ დიდია ამ სერვისის გამყიდველი კომპანიები.

ჩვენი კომპანია დაფუძნებული იქნება:

1. ხელმისაწვდომ ფასად.
2. უნიკალურ აღჭურვილობაზე.
3. ფასდაკლებებსა და აქციებზე.
4. საშხაპე და დასასვენებელი ადგილის ხელმისაწვდომობა.
5. ინდივიდუალური მიდგომა კლიენტის მიმართ.
6. კეთილგანწყობა და კეთილგანწყობა პერსონალს შორის.
7. ეფექტური აღდგენა.

3. პროდუქციის ან მომსახურების აღწერა

ამ განყოფილებაში თქვენ უნდა აღწეროთ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება, როგორ დააკმაყოფილებს მას ბაზრის მოთხოვნილებები, რა უნიკალური უპირატესობები აქვს მას და მისი სასიცოცხლო ციკლი.
თუ არსებობს პატენტები ან საავტორო უფლებები, იგივე ასახეთ ამ განყოფილებაში.

კომპანიისა და ინდუსტრიის აღწერა

რეგისტრაციის თარიღი xxxx, სარეგისტრაციო მოწმობის ნომერი, ორგანიზაციული სამართლებრივი ფორმა - ინდმეწარმე (PE, LLC და სხვ.).
ფაქტობრივი მისამართი და იურიდიული მისამართი: ქალაქი N, ქ. N-ე და ა.შ.

კომპანიის ადგილმდებარეობის ანალიზი.

უპირატესობები:

1. ქალაქის ცენტრთან სიახლოვე.
2. შეუფერხებელი შესვლისა და გასვლის შესაძლებლობა.
3. მდებარეობს დასახლებულ უბანში.
4. ავტობუსის გაჩერებასთან, ტროლეიბუსთან, ტაქსისთან სიახლოვე.

ხარვეზები:

1. მაღალი ქირა (თუ ქონება არ არის საკუთრებაში).
2. მანძილი ცენტრიდან და ა.შ.

სერვისის მთავარი მიზანია კლიენტების (ქალების) უმრავლესობის მოზიდვა ოპტიმალური ფასის, სამუშაოს მაღალი ხარისხისა და მომსახურების იშვიათობის გამო.

ეს ინდუსტრია დაარსდა ქალების მოსაზიდად, სავარჯიშო აპარატების უნიკალურობა ის არის, რომ ისინი საშუალებას გაძლევთ დახარჯოთ ნაკლები დრო და ძალისხმევა ჯანმრთელობისა და ფიზიკური ვარჯიშის აღდგენაზე, ვიდრე ჩვეულებრივი სავარჯიშო აპარატები.

Სვოტ ანალიზი.

1. მაღალი ხარისხის მომსახურება.
2. ხელსაყრელი მდებარეობა.
3. სამუშაო ადგილების უზრუნველყოფა.
4. ოპტიმალური ფასი.

სისუსტეები:

1. მომსახურების ვიწრო სპექტრი.
2. საკუთარი შენობის ნაკლებობა.
3. ეფუძნება მხოლოდ ქალთა მოზიდვას.

შესაძლებლობები:

1. მომსახურების სპექტრის გაფართოება.
2. კომპანიის დიფერენციაცია ჯანსაღი კვების ცენტრის გახსნაა.

1. მაღალი კონკურენცია.

მომსახურების მახასიათებლები

დღესდღეობით, ეს ინდუსტრია სწრაფად ვითარდება. ამ ინდუსტრიის ძირითადი სტრუქტურული განყოფილებებია ჯანმრთელობის ცენტრები, ტურისტული ცენტრები, ინსტიტუტები, ფორმირება, აერობიკა, ფიტნესი და ა.შ.
ეს კლუბი არის შესაძლებლობა აღადგინოს და გააუმჯობესოს ქალის გარეგნობა და კეთილდღეობა.
აღჭურვილობაში შედის მატონიზირებელი მაგიდები, ვიბრაციის პლატფორმა, ასვლის სიმულატორი და მასაჟის საწოლი.

მოდით ცოტა აღვწეროთ აღჭურვილობა.

მატონიზირებელი მაგიდები ტრადიციული ფიტნესის შესანიშნავი ალტერნატივაა, ელექტრონულად კონტროლირებადი ძრავის სიმულატორების ნაკრები. მატონიზირებელი მაგიდები 7-ჯერ უფრო ეფექტურია, ვიდრე ტრადიციული აერობიკა, ფორმირება და ა.შ.

მატონიზირებელი მაგიდები თავიდან აიცილებენ ზედმეტ სტრესს ხერხემალზე და გულ-სისხლძარღვთა სისტემაზე.

ვიბრაციის პლატფორმა არის მოწყობილობა, რომელიც აძლიერებს სხეულს ზედმეტი ძალისხმევის გარეშე და მინიმალური ცვეთით. ვიბრაციის პლატფორმის ეფექტურობა მდგომარეობს სინქრონიზებულ და ურთიერთდამოკიდებულ მოძრაობებში ქვემოთ, ზემოთ, უკან, 30-50 ჯერ წამში სიჩქარით.

ასვლის სიმულატორი არის ფუნდამენტურად ახალი სიმულატორი, რომელიც ჰგავს მინი-ესკალატორს, რომლის გასწვრივ მოძრაობს ზემოთ.

მიმზიდველი ფაქტორები:

1. ოპტიმალური ფასები.
2. მომსახურების მიწოდების უსაფრთხოება, სამედიცინო მუშაკის ყოფნა.
3. მომსახურების ექსკლუზიურობა.
4. მომსახურების მაღალი ხარისხი.
5. მყუდრო და სასიამოვნო გარემო (დიზაინი).
6. ჟანგბადის კოქტეილის მიწოდება.

4. საქონლის პოპულარიზაცია ბაზარზე

აღწერეთ, როგორ დააწინაურებთ თქვენს პროდუქტს ან მომსახურებას მომხმარებლებისთვის. პროდუქციის გაყიდვის პირობები და ორგანიზაცია. რა სარეკლამო არხებს გამოიყენებთ?

ამ განყოფილებაში აღწერეთ ფასების საკითხები.

ჯანმრთელობის კლუბი ავითარებს ბაზრის რამდენიმე სეგმენტს:

• მომხმარებლები (კერძო პირები),
• კორპორატიული ჯგუფები.

პროდუქტის პოლიტიკა.

კომპანია ყურადღებას ამახვილებს:

1. მიმართულება ხარისხისკენ
2. დიზაინის მიმართულება.
3. ბრენდინგი.

• მაღალი ხარისხის მომსახურება,
• ოპტიმალური ფასები,
• ფასდაკლებები,
• კლუბის ბარათები (გამოწერა).

მომსახურების გაანგარიშება 1 კლიენტზე:

1. ენერგია - x რუბლი,
2. ხელფასი - x რუბლი,
3. სოციალური უზრუნველყოფის შენატანები.
4. ამორტიზაცია.
5. ქირავდება ფართი.
6. ზოგადი წარმოების ხარჯები.
7. სულ.
8. დამატებითი გადასახადი.
9. მომსახურების ღირებულება.

გაყიდვების პოლიტიკა.

სამუშაოები განხორციელდება მარკეტინგის - მომხმარებლების მოზიდვის საფუძველზე (ზარები, მოლაპარაკებები, ორგანიზაციებთან ხელშეკრულებების გაფორმება საწყის ეტაპზე გაყიდვების პოლიტიკის სიგანე და ხანგრძლივობა ვიწრო იქნება).

საკომუნიკაციო პოლიტიკა.

მიზანია გაყიდვების ბაზარზე გარკვეული ნიშის დაპყრობა და კლიენტთა მუდმივი წრის ჩამოყალიბება.
წარმატებული გადაწყვეტისთვის გამოვიყენებთ რეკლამას (ბეჭდური მედია და ტელევიზია).

5. წარმოება

ყველაფერი, რაც ეხება წარმოებას, აღწერილია აქ: შენობა, აღჭურვილობა, რესურსების მოთხოვნები და სამუშაო კაპიტალი.

აღწერეთ ტექნოლოგიები, წარმოების ნაკადის დიაგრამები.

განრიგი: რა სამუშაო, რა ვადებში და ვინ უნდა დაასრულოს იგი.

საქმიანობის განსახორციელებლად საჭიროა შესაბამისი აღჭურვილობისა და შენობის გამოყენება.

შედგენილია აღჭურვილობისა და შენობების ცხრილები.
მოცემულია აღჭურვილობის მოკლე აღწერა და ტექნიკური მახასიათებლები.

ასევე შედგენილია ცხრილი, თუ რა მიმართულებით იხარჯება სესხი:

1. სესხის მთლიანი თანხა:
2. აღჭურვილობის შეძენის ხარჯები.
3. ზოგადი სამუშაო ხარჯები.
4. Ქირავდება.
5. ხელფასი.
6. ოთახის რემონტი.
7. აღჭურვილობის მიწოდება.

6. საწარმოს სტრუქტურა. კონტროლი. პერსონალი

აღწერეთ საწარმოს ორგანიზაციული და სამართლებრივი ფორმა. საწარმოს ორგანიზაციული სტრუქტურა, ანუ ვინ რაზეა პასუხისმგებელი, როგორ ხდება სერვისების ურთიერთქმედება. თქვენ შეგიძლიათ დახაზოთ სტრუქტურის დიაგრამა.

მეორე, რაზეც უნდა დავწერო, არის მენეჯმენტი. ვინ მართავს, მათი სამუშაო გამოცდილება, უფლებები, მოვალეობები, ფუნქციები, მართვის მეთოდები. ზოგჯერ ისინი წერენ ავტობიოგრაფიებს.

მესამე განყოფილება, პერსონალი.

პერსონალი, მათი უფლებები, მოვალეობები, საკვალიფიკაციო მოთხოვნები, ხელფასის დონე.

ორგანიზაციული მართვის სტრუქტურა.

ჯამში იგეგმება 5 თანამშრომლის მოზიდვა.

მოწოდებულია საშტატო მაგიდის ცხრილი.

კადრების შერჩევა განხორციელდება დასაქმების სააგენტოსა და გასაუბრების გზით, სამედიცინო კოლეჯისა და სპორტის სამინისტროს რეკომენდაციებით.

7. რისკის შეფასება და დაზღვევა

იგი აღწერს რა რისკები შეიძლება წარმოიშვას თქვენი კომპანიისთვის, ასევე რას გააკეთებთ რისკების უარყოფითი შედეგების შესამცირებლად ან მათი სრულად პრევენციისთვის.

თუ დააზღვევთ რისკებს, ჩაწერეთ რა თანხები დააზღვევთ და სადაზღვევო პოლისების სახეები.

ჩვენ ვიანგარიშებთ საწარმოს საქმიანობასთან დაკავშირებული რისკების ფულად გამოხატულებას:

1. გარე რისკები:

1.1. ელექტროენერგიის ტარიფის ზრდა (შემოსავლის 14%).
1.2. საკანონმდებლო რისკი (წმინდა მოგების 30%).
1.3. საგანგებო სიტუაციების რისკი (სუფთა მოგების 5%).
1.4 ქირის ზრდა (შემოსავლის 4%).
1.5 გაზრდილი კონკურენცია (წმინდა მოგების 7%).

2. შიდა რისკები.

2.1 ხარისხის მომსახურების ნაკლებობა (შემოსავლის 20%).
2.2 დაბალკვალიფიციური პერსონალი (შემოსავლის 10%).
2.3 ტექნიკის გაუმართაობა (შემოსავლის 2%).

ზომები რისკის შესამცირებლად:

1. დაზღვევა.
2. დაჯავშნა.
3. მოერიდეთ.
4. პრევენციული ღონისძიებები.

8. თქვენი მომავალი ქმედებების ფინანსური პროგნოზი

მე უბრალოდ ჩამოვთვლი რა უნდა იყოს ამ განყოფილებაში:

• ბალანსი
• მოგების და ზარალის ანგარიში
• ფულადი ნაკადის განცხადება
• წყვეტის წერტილის მიღწევის დრო და პროექტის ანაზღაურება;
• საჭირო ინვესტიციის ოდენობა
• მოგების და მომგებიანობის გათვლები

დაკრედიტება ხორციელდება გარკვეული ვადით - 2 წლით, 4 წლით და ა.შ. შედგენილია ვალების დაფარვის გრაფიკი.
შედგენილია ხარჯებისა და შემოსავლების გეგმა - პირველი წლიდან თვემდე, დანარჩენი წლის მიხედვით.
დგება საპროგნოზო ბალანსი და გამოითვლება ანაზღაურებადი პერიოდი.

1. ინვესტიციის ზომა.
2. Წმინდა მოგება.
3. ამორტიზაციის გამოქვითვები.
4. ფულადი სახსრების წმინდა ნაკადი (პუნქტი 2 + პუნქტი 3)
5. ანაზღაურებადი პერიოდი (პუნქტი 1/პუნქტი 4)

ჩვენ ვიანგარიშებთ ინვესტიციის დაბრუნებას და ფასდაკლებით შემოსავალს.

1. წმინდა მოგება 4 წლის განმავლობაში.
2. ამორტიზაცია 4 წელზე მეტი ხნის განმავლობაში.
3. ფულადი სახსრების წმინდა ნაკადი 4 წლის განმავლობაში.
4. ინვესტიციის ზომა.
5. ინვესტიციის ანაზღაურება, %. (პუნქტი 1-პუნქტი 4/პუნქტი 4*100%)
6. ფასდაკლების განაკვეთი,% ((15-8.25)+8.25).
7. ფასდაკლების ფაქტორი წლის ბოლოს, (1/(1+0.15)4).
8. ფასდაკლებული შემოსავალი.

ჩვენ ვიანგარიშებთ წყვეტის ანალიზს.

1. შემოსავალი.
2. Ცვლადი ღირებულება.
3. ფიქსირებული ხარჯები.
4. მარგინალური შემოსავალი.
5. ზღვრული შემოსავლის წილი.
6. მომგებიანობის ბარიერი.
7. ფინანსური სიძლიერის ზღვარი.

მოდით გამოვთვალოთ ბიუჯეტის ეფექტი.

1. წლის საშემოსავლო გადასახადი,
2. შენატანები სოციალური საჭიროებებისთვის.

9. აპლიკაციები

აქ შეგიძლიათ შეიყვანოთ: დიაგრამები, გრაფიკები, ფოტოები, კონტრაქტებისა და შეთანხმებების ასლები, ამონაწერები ინფორმაციის წყაროებიდან, ბიოგრაფიები, მოხსენებები და ა.შ.

ეს არის ზოგადი სტრუქტურა, რომელიც უნდა იყოს დაცული ბიზნეს გეგმის შედგენისას.

Საკუთარი ბიზნესი