Бүгінгі таңда «маржа» термині қор биржасында, саудада және банк ісінде кеңінен қолданылады. Оның негізгі идеясы өнім бірлігіне шаққандағы пайда ретінде немесе сату бағасына пайызбен (рентабельділік коэффициенті) көрсетілуі мүмкін сату бағасы мен өнім бірлігінің өзіндік құны арасындағы айырмашылықты көрсету болып табылады. Маржиналдылық дегеніміз не? Басқаша айтқанда, бұл сатудан түскен табыс. Ал жоғарыда келтірілген коэффициент негізгі көрсеткіш ретінде қызмет етеді, өйткені ол жалпы кәсіпорынның табыстылығын анықтайды.

Бұл терминнің коммерциялық мағынасы мен мағынасы қандай? Коэффицент неғұрлым жоғары болса, компания соғұрлым табысты болады. Бұл белгілі бір бизнес құрылымының табыстылығы оның жоғары маржасымен анықталады дегенді білдіреді. Сондықтан, әдетте, менеджерлер қабылдайтын маркетингтік стратегиялар саласындағы барлық шешімдерді қарастырылып отырған көрсеткішті талдауға негіздеген жөн.

Маржиналдылық дегеніміз не? Есте сақтау керек: маржа әлеуетті клиенттердің кірістілігін болжаудың, баға саясатын әзірлеудің және, әрине, жалпы маркетингтің табыстылығын болжаудың негізгі факторы болып табылады. Айта кету керек, Ресейде шекті пайда жиі жалпы пайда деп аталады. Кез келген жағдайда ол өнімді сатудан түскен пайда (акциздер мен ҚҚС-сыз) мен өндіріс процесіндегі шығындар арасындағы айырмашылықты білдіреді. Қамту сомасы – зерттелетін ұғымның екінші атауы. Ол тікелей пайда алуға және шығындарды жабуға кететін кіріс бөлігі ретінде анықталады. Сонымен, негізгі идея кәсіпорынның пайдасын өндіріс шығындарының өтелу жылдамдығына тура пропорционалды түрде арттыру болып табылады.

Алдымен, шекті пайданы есептеу өндірілген және сатылған өнім бірлігіне есептелетінін атап өткен жөн. Ол келесі өнім бірлігін шығаруға байланысты пайданың өсуін күту керек пе, жоқ па, соны түсіндіреді. Шекті пайда көрсеткіші тұтастай алғанда экономикалық құрылымның сипаттамасы емес, бірақ олардан мүмкін болатын пайдаға қатысты ең пайдалы (және ең рентабельді) өнім түрлерін анықтауға мүмкіндік береді. Осылайша, шекті пайда баға мен өзгермелі өндіріс шығындарына байланысты. Максималды көрсеткішке қол жеткізу үшін сіз өнімдерге үстеме бағаны көбейтуіңіз немесе сату көлемін ұлғайтуыңыз керек.

Сонымен, өнімнің шектілігін келесі формула арқылы есептеуге болады: MR = TR - TVC (TR - өнімді сатудан түскен жалпы пайда; TVC - айнымалы шығындар). Мысалы, өндіріс көлемі 100 тауар бірлігін құрайды, ал олардың әрқайсысының бағасы 1000 рубльді құрайды. Өз кезегінде айнымалы шығындар, соның ішінде шикізат, қызметкерлердің жалақысы және тасымалдау 50 000 рубльді құрайды. Содан кейін MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 рубль.

Қосымша кірісті есептеу үшін басқа формуланы қолдану қажет: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – ағымдағы өндіріс көлемі бойынша өнімді сатудан түскен пайда; TR(V+1) – кіріс өндіріс көлемінің бір тауар бірлігіне ұлғаюы).

Шекті пайда және залалсыздық нүктесі

Маржа (жоғарыда келтірілген формула) баға белгілеу процесінде тұрақты және ауыспалы шығындарды бөлуге сәйкес есептелетінін атап өткен жөн. Тұрақты шығындар - бұл нөлдік өнім болған жағдайда да өзгеріссіз қалатын шығындар. Бұл жалдау ақысын, кейбір салық төлемдерін, бухгалтериядағы, кадрлық бөлімдегі қызметкерлердің, менеджерлер мен қызмет көрсететін персоналдың жалақысын, сондай-ақ несиелер мен қарыздарды өтеуді қамтуы керек.

Жабысқа салым тұрақты шығындар сомасына тең болатын жағдай залалсыздық нүктесі деп аталады.

Шығынсыздық нүктесінде тауарды өткізу көлемі кәсіпорынның өнім өндіруге кеткен шығындарын пайдасыз толық өтеуге мүмкіндігі бар. Жоғарыдағы суретте залалсыздық нүктесі өнімнің 20 бірлігіне сәйкес келеді. Осылайша, кіріс сызығы шығындар сызығын кесіп өтеді, ал пайда сызығы бастапқы нүктені кесіп өтеді және барлық мәндер оң болатын аймаққа ауысады. Өз кезегінде, шекті пайда сызығы тұрақты өндірістік шығындар сызығын кесіп өтеді.

Шекті пайданы арттыру әдістері

Маржиналдылық дегеніміз не және оны қалай есептеу керектігі туралы мәселе егжей-тегжейлі талқыланады. Бірақ шекті табысты қалай арттыруға болады және бұл априори мүмкін бе? MR деңгейін көтеру әдістері негізінен кірістің немесе тікелей пайданың жалпы деңгейін арттыру әдістеріне ұқсас. Оларға әртүрлі түрдегі тендерлерге қатысу, өнімнің үлкен көлемі арасында тұрақты шығындарды бөлу үшін өндіріс көлемін ұлғайту, нарықтың жаңа секторларын зерттеу, шикізатты пайдалануды оңтайландыру, шикізаттың ең арзан көздерін іздеу, сондай-ақ инновациялық жарнама саясаты жатады. . Айта кету керек, жалпы алғанда, маркетинг саласының негіздері өзгермейді. Бірақ жарнама индустриясы үнемі кейбір өзгерістерге ұшырайды, бірақ оның өмір сүруінің және қолданылуының негізгі себебі өзгеріссіз қалады.

Сауда қызметімен айналысатын барлық компаниялар үстемеақыдан тұрады. Яғни, құнына рубльмен белгілі бір соманы қосып, өнімнің сатылу бағасын алады. Сонда маржа дегеніміз не? Белгілеуге тең бе? Өйткені маржа сату бағасы мен өзіндік құн арасындағы айырмашылық екені белгілі.

Маржа: тәсілдер

Маржа – бұл сатудың табыстылығының көрсеткіші немесе сату бағасы мен өнімнің өзіндік құны арасындағы айырмашылық. Бұл айырмашылық сату бағасының пайыздық қатынасында немесе бірлікке шаққандағы пайда ретінде көрсетіледі.

Маржа = тауардың сату бағасы (руб.) - өзіндік құн (руб.)

Маржа (рентабельділік коэффициенті) = тауар бірлігіне шаққандағы пайда (руб.) / осы бірлікті сату бағасы (руб.)

Маржа көрсеткіші әрбір есепті кезеңнің соңында есептелуі керек, мысалы, тоқсан. Егер компания тұрақты болса, онда маржа көрсеткішін тек жылдың соңында ғана есептеуге болады.

Бұл көрсеткіш өнімнің табыстылығын көрсетеді. Есепшоттың мақсаты – сату көлемінің өсу көлемін анықтау және баға белгілеуді басқару. Бұл көрсеткіштің үлкен мәні кәсіпорынның жоғары табыстылығын көрсетеді.

«Маржа» көрсеткіші тауар айналымының 1 рубльінің қанша пайда әкелетінін көрсетеді.

Ал енді белгілеу туралы

Үстеме үстеме – бұл сатылатын өнімнің, жұмыстың немесе қызметтің бағасына қосымша, бұл сатушының кірісі, көтерме баға мен бөлшек сауда бағасының арасындағы айырмашылық;

Баға мөлшері нарық жағдайына, өнімнің сапасына, оның тұтынушылық қасиеттеріне және осы өнімге сұранысқа байланысты. Үстеме баға сатушының тауарды тасымалдау, сақтау және пайда табу шығындарын жабу үшін қажет. Осылайша, үстеме сомасын келесі формула арқылы есептеуге болады:

Бағалау = сату бағасы (RUB) - өзіндік құн (RUB)/құны (RUB) * 100%

Баға белгілеу кезінде тек өнімнің ғана емес, сонымен қатар компанияның нарықтағы бәсекеге қабілеттілігінен шығу керек. Кәсіпорынның бәсекелестерге қатысты дамуының стратегиялық жағдайын ескеру маңызды. Өйткені, бәсекелестер – бір тауарды төмен бағамен, бірақ үлкен көлемде сататындар және жоғары бағамен, бірақ аз көлемде сауда жасайтындар. Ең дұрысы, сауда маржасы күтілетін сату көлемі мен оңтайлы баға арасындағы тепе-теңдікті сақтауға мүмкіндік беретін мәнге тең болуы керек.

Тауарлар, жұмыстар немесе қызметтер үшін сауда маржасын дұрыс орнатсаңыз, онда оның құны тауар бірлігі әкелген шығындарды толығымен жабады, сонымен қатар компанияны осы бірліктен пайдамен қалдырады.

Белгілеу әкелінген тауарларды сатып алуға салынған әрбір рубльдің қанша пайда әкелетінін көрсетеді. Ол маржадан айырмашылығы бухгалтерлік есепте «Сауда маржа» деп аталатын 42 шоттың кредиті бойынша көрсетіледі.

Маржа бухгалтерлік есепте көрсетілмейді, ол компанияның табыстылығын білгісі келгенде арнайы есептеледі. Сандық мәнде маржа мөлшері әрқашан үстеме сомасына тең болады, ал пайыздық мәнде үстеме әрқашан үлкен болады.

М. мен Н. арасындағы қарым-қатынас.

Егер маржа белгілі болса, онда бағаны келесі формула арқылы есептеуге болады:

Белгілеу = маржа / (100 - маржа),

Тиісінше, егер белгілеу белгілі болса, маржаны есептеңіз:

Маржа = белгілеу / (100 + белгілеу).

Маржа (жалпы пайда, сатудан түскен табыс ) - тауар бірлігінің сату бағасы мен тауар бірлігінің құны арасындағы айырмашылық. Бұл айырмашылық әдетте бір бірлікке келетін пайда ретінде немесе сату бағасына пайызбен (рентабельділік коэффициенті) көрсетіледі. Жалпы алғанда, маржа – бұл екі көрсеткіш арасындағы айырмашылықты белгілеу үшін сауда, қор биржасы, сақтандыру және банк тәжірибесінде қолданылатын термин.

Маржа (PE) = OT - SS

Қайда:
ОТ – сату бағасы;
CC – өнім бірлігінің өзіндік құны.

Рентабельділік коэффициенті және өнім бірлігіне шаққандағы пайда. Маркетологтар мен экономистер маржа туралы айтқанда, рентабельділік коэффициенті мен сату бірлігіне келетін пайда арасындағы айырмашылықты есте ұстаған жөн. Бұл айырмашылықты реттеу оңай, ал менеджерлер бірінен екіншісіне ауыса алуы керек. Маржиналдылық коэффициенті (рентабельділік коэффициенті) формула бойынша есептеледі:

Маржа коэффициенті (KP) = PE / OC

Қайда:
КП – рентабельділік коэффициенті %;
PE – өнім бірлігіне шаққандағы пайда;
ОТ – өнім бірлігіне сату бағасы.

Менеджерлер кез келген дерлік маркетингтік шешім қабылдау үшін маржаны білуі керек. Маржа баға белгілеудің, маркетингтік шығындардың қайтарылуының, табыстылықты болжаудың және тұтынушылардың табыстылығын талдаудың негізгі факторы болып табылады.

Ресейдегі жалпы маржа. РесейдеЖалпы маржа – кәсіпорынның өнімді өткізуден түскен табысы мен өзгермелі шығындар арасындағы айырма.

Жалпы маржа = BP – Zper,

мұндағы: VR – өнімді сатудан түскен табыс;
Zper – өнімді өндіруге арналған айнымалы шығындар.

Дегенмен, бұл басқа ештеңе емес шекті табыс, шекті пайда (жарна маржасы) - өнімді өткізуден түскен табыс пен өзгермелі шығындар арасындағы айырмашылық. Жалпы маржа – бұл өз бетінше кәсіпорынның қаржылық жағдайын немесе оның қандай да бір аспектісін сипаттамайтын, бірақ бірқатар қаржылық көрсеткіштерді есептеуде қолданылатын есептік көрсеткіш. Шекті табыс мөлшері кәсіпорынның тұрақты шығындарды жабуға және пайда алуға қосқан үлесін көрсетеді.

Еуропадағы жалпы маржа. Жалпы маржаны түсінуде сәйкессіздіктер бар Еуропадажәне Ресейде бар маржа түсінігі. Еуропада (дәлірек айтқанда, еуропалық есеп жүйесінде) деген ұғым бар Жалпы маржа. Жалпы маржа – бұл компания сататын тауарлар мен қызметтерді өндіруге байланысты тікелей шығындарды көтергеннен кейін компания ұстайтын сатудан түскен жалпы кірістің пайызы. Жалпы маржа пайызбен есептеледі. Бұл айырмашылықтар бухгалтерлік есеп жүйесінің негізі болып табылады. Осылайша, еуропалықтар жалпы маржаны пайызбен есептейді, ал Ресейде «маржа» пайда деп түсініледі.

астында орташа шекті табысөнімнің бағасы мен орташа айнымалы шығындар арасындағы айырмашылықты түсіну. Орташа шекті табыс өнім бірлігінің тұрақты шығындарды жабуға және пайда алуға қосқан үлесін көрсетеді. Шекті табыс нормасы – сатудан түскен табыстағы шекті табыстың үлесі немесе (жеке өнім үшін) өнім бағасындағы орташа шекті табыстың үлесі. Бұл көрсеткіштерді пайдалану кейбір мәселелерді тез шешуге көмектеседі, мысалы, әртүрлі өнім көлемі бойынша пайда мөлшерін анықтау. Шекті табыс мөлшері кәсіпорынның тұрақты шығындарды жабуға және пайда алуға қосқан үлесін көрсетеді.

Көрсетілімдер саны: 302091

Маржа дегеніміз не?Бұл термин экономикада, коммерцияда және саудада жиі қолданылады, бірақ әр жағдайда ол сәл басқаша мағына береді. Сондықтан шатасулар мен түсінбеушіліктерді болдырмау үшін бұл мақала терминнің барлық мағыналарын қамтидымаржа.

Бұл мақаладан сіз оның не екенін білесіз:

• іскерлік маржа;
• саудадағы маржа;
• маржа саудасы;

Бизнестегі маржа

Бизнестегі маржа – бұл өнімнің бағасы мен өзіндік құнының арасындағы айырмашылық. Маржа мен белгілеу кейде шатастырылады. Айырмашылықты формулалар арқылы түсіндірейік:

Маржа=(сату бағасы-құн бағасы)/сату бағасы*100%

Қосымша ақы=(сату бағасы-құны)/құны*100%

Үстеме баға 100%-дан оңай болуы мүмкін, бірақ маржа 100%-дан аспауы мүмкін, өйткені пайдалы бизнесте өзіндік құны сату бағасынан төмен.

Мысал қарастырайық:

Құны, руб.	Бағасы, руб.	Белгілеу, сүрту.	Белгілеу, %	Маржа, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

Маржа мен баға өзара байланысты. Маржаны біле отырып, сіз үстеменің қандай болуы керектігін есептей аласыз және тауардың сату бағасын реттей аласыз.

Мысалы, кәсіпорын тауардың құны 25 рубль болған кезде 30% маржа алғысы келеді. Содан кейін таңбалауды анықтау үшін есептеулер келесідей болады:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X

Сату бағасы = 35 руб.
Белгілеу = 10 руб. немесе 40%

Маржа сатудан түскен кіріс деп те аталады және оны сатудың өсуін бағалау үшін пайдалануға болады. Егер құн мен үстеме баға өзгермесе, онда сатылған заттар санының өсуі ғана маржаның өсуіне әкеледі.

Саудадағы маржа

Саудадағы маржа – бұл бағалы қағаздарды сату және сатып алу бағалары арасындағы айырмашылық,, таралады, .

Фьючерстермен сауда жасау кезінде трейдердің шоты вариациялық маржа сомасы бойынша күн сайын түзетіледі. Егер трейдер пайда тапса, онда вариациялық маржа сауда шотына есептеледі. Егер трейдер шығынға ұшыраса, вариациялық маржа сауда шотынан дебеттеледі. Есептеу/есептен шығару клиринг кезінде орын алады. Клиринг (немесе клиринг сессиясы) әдетте күніне бір немесе екі рет болады, бұл уақыт ішінде сауда жүргізілмейді.

Вариациялық маржаны есептеу әдісі биржа веб-сайтындағы құрал спецификациясында көрсетілген. Мысалы,RTS индексі бойынша фьючерстік келісімшарт үшін Есептеу формулаларының бірі келесідей:сурет1

RTS индексі үшін ең төменгі баға қадамы АҚШ долларының айырбас бағамы арқылы есептеледі. Бұл қаржылық нәтижеге әсер етеді. Егер АҚШ долларының құны көтерілсе, онда RTS индексінің фьючерстерінің құны төмендейді және керісінше.

CME-де сатылатын фьючерстік келісімшарттардың техникалық сипаттамаларын Чикаго сауда кеңесінің веб-сайтынан табуға болады.алмасулар

Маржа саудасы

Маржа саудасы – брокер ұсынған қарыз қаражатын пайдалана отырып сауда жасау. Брокерлер маржа саудасын «қамтамасыз етілмеген левереджді сауда» немесе «бағалы қағаздар мен қолма-қол ақшадағы жабылмаған позициялар» деп атайды.

Маржа саудасы не үшін қажет?

Егер трейдердің бастапқы капиталы аз болса, брокер левереджді пайдалануды қуана ұсынады, өйткені сіз бұл операциялар үшін қосымша ақы төлейсіз. Мысалы, BCS барлық клиенттерге 1:5 левереджді ұсынады, Сбербанк 1:3-ке дейін ұлғайту мүмкіндігін ұсынады. Бұл пропорциялар шын мәнінде 1000 рубльге ие болған трейдер 5000 (3000) рубль капиталмен жұмыс істей алатынын білдіреді.

Келесі ұғымдар маржа саудасымен тығыз байланысты:

• CRMS, CPUR, KOUR (төменде толығырақ)
• жеңілдік факторлары немесе тәуекел деңгейлері
• портфолио құны
• бастапқы маржа
• ең төменгі маржа
• мәжбүрлеп жабу немесе маржа қоңырауы

CRMS, CPUR, KOUR дегеніміз не

Тәуекел деңгейлеріне қарай брокерлер өздерінің сауда клиенттерін санаттарға бөледі. Және олар маржа саудасына қанша қаражат қоюға болатынын есептейді.

• CRMS – Кімгебар клиенттер біргестандартты сағтең РТалап. Шағын бастапқы капиталы бар және тәжірибесі жоқ тұлғалар.
• KPUR – Кімгебар клиенттер Пкөтерілген сағтең РТалап. b. бар жеке тұлғаларТУРАЛЫ600 мың рубльден көп ақша, бТУРАЛЫ180 күндік белсенді саудадан көбірек тәжірибе.
• ҚУР – Кімгебар клиенттер Оөзім сағтең РТалап. Заңды тұлға.

Мысалы, BCS брокері санаттарға бөлуді қалай түсіндіреді.

Маржа саудасы үшін қарыз қаражатын пайдалану ақылы қызмет болып табылады. Брокерлер қарыз қаражатын пайдалану құнын веб-сайтта және брокерлік қызмет көрсету шартында көрсетеді. Сбербанк веб-сайтындағы мысал:

Брокерлер кепіл ретінде бағалы қағаздарды алады. Маржа бағалы қағаздарының тізімі де брокердің веб-сайтында орналастырылған. Бұл ең өтімді бағалы қағаздар - «көк чиптер» - Сбербанк, Газпром, Роснефть, Лукойл.

Әрбір осындай бағалы қағаз үшін брокер жеңілдік факторларын немесе тәуекел деңгейлерін әзірлейді. Тәуекел деңгейлерін анықтау үшін қажетбастапқы және ең төменгі трейдер маржасы(бастапқы және ең төменгі маржа дегеніміз не, бірнеше абзац төменде берілген).

Мысалы, стандартты тәуекел деңгейі бар клиенттер үшін BCS брокерінің үш маржалық бағалы қағаздары.

Бастапқы және ең төменгі маржа– трейдердің төлем қабілеттілігіне қатысты шарттар.

Бастапқы маржа = бағалы қағаздың мәні*осы бағалы қағаздың бастапқы тәуекел деңгейі

Бастапқы маржа– трейдердің сауда шотында болуы тиіс маржа бағалы қағазы құнының бөлігі. Маржа бағалы қағаздары үшін 100% төлеудің қажеті жоқ, бастапқы маржа жасау жеткілікті.

Минималды маржа = қауіпсіздіктің мәні*осы бағалы қағаз үшін ең төменгі тәуекел деңгейі

Экономикалық белсенділікті бағалау үшін әртүрлі көрсеткіштер қолданылады. Кілт - маржа. Ақшалай түрде ол үстеме ретінде есептеледі. Пайыз ретінде бұл сату бағасы мен өзіндік құн арасындағы айырмашылықтың сату бағасына қатынасы.

 

Кәсіпорынның қаржылық қызметін мерзімді түрде бағалау қажет. Бұл шара проблемаларды анықтауға және мүмкіндіктерді көруге, әлсіз жақтарды табуға және күшті ұстанымдарды нығайтуға мүмкіндік береді.

Маржа – экономикалық көрсеткіш. Ол өнімнің өзіндік құнына үстеме сомасын бағалау үшін қолданылады. Ол өзіндік құнға кірмейтін тауарларды жеткізу, дайындау, сұрыптау және өткізу шығындарын жабады, сонымен қатар кәсіпорынның пайдасын тудырады.

Ол көбінесе саланың табыстылығын бағалау үшін қолданылады (мұнай өңдеу):

Немесе бөлек кәсіпорында маңызды шешім қабылдауды негіздеңіз («Ашан»):

Ол кәсіпорынның қаржылық жағдайын талдау бөлігі ретінде есептеледі.

Мысалдар мен формулалар

Көрсеткішті ақшалай және пайызбен көрсетуге болады. Сіз оны былай немесе басқаша санай аласыз. Егер рубльмен өрнектелсе, онда ол әрқашан белгілеуге тең болады және формула бойынша табылады:

M = CPU - C, мұнда

CP - сату бағасы;
C - құны.
Дегенмен, пайызбен есептеу кезінде келесі формула қолданылады:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Ерекшеліктер:

• 100% немесе одан көп болуы мүмкін емес;
• динамикадағы процестерді талдауға көмектеседі.

Өнім бағасының өсуі маржаның өсуіне әкелуі керек. Егер бұл орындалмаса, онда шығындар тезірек өседі. Ал шығынға ұшырамау үшін баға саясатын қайта қарау керек.

Белгілеуге деген көзқарас

Маржа ≠ пайызбен көрсетілгендегі белгілеу. Жалғыз айырмашылығы бар формула бірдей - бөлгіш - өндіріс құны:

H = (CP - C) / C x 100

Белгілеу арқылы қалай табуға болады

Егер сіз тауардың үстеме бағасын пайызбен және басқа көрсеткішті, мысалы, сату бағасын білсеңіз, маржаны есептеу қиын емес.

Бастапқы деректер:

• үстеме 60%;
• сату бағасы - 2000 руб.

Біз құнын табамыз: C = 2000 / (1 + 60%) = 1250 рубль.

Сәйкесінше маржа: M = (2 000 - 1 250)/2 000 * 100 = 37,5%

Түйіндеме

Көрсеткіш шағын кәсіпорындар мен ірі корпорациялар үшін есептеу үшін пайдалы. Ол қаржылық жағдайды бағалауға көмектеседі, кәсіпорынның баға саясатындағы проблемаларды анықтауға және пайданы жіберіп алмау үшін дер кезінде шаралар қабылдауға мүмкіндік береді. Ол жеке өнімдер, өнім топтары және тұтастай алғанда бүкіл компания бойынша таза және жалпы пайдамен бірге есептеледі.

Бизнес жоспарлар