Заңнамадағы өзгерістер, тауарлар мен қызметтерге мақсатты нарықта сұраныстың төмендеуі, бәсекелестердің демпингтері немесе бизнестің өсу перспективалары мен мүмкіндіктерінің болмауы - көптеген кәсіпкерлер үшін мұндай жағдайлар олардың қызмет саласын өзгертуге себеп болады. Реттеуші органдарға бос есептерді ұсыну немесе кәсіпорынды тарату арқылы сіз компанияға салынған барлық күш пен ресурстарды жоққа шығарасыз. Екінші жағынан, жұмыс істеп тұрған компанияларды сату мүмкін емес қаржылық міндеттемелер мәселесімен күресуге және тіпті қаржылық пайда алу арқылы қиын жағдайдан шығуға мүмкіндік береді. Компанияны сату сияқты бизнесті жабудың осы опциясын таңдау арқылы сіз келесі артықшылықтарға ие боласыз:

• Уақытты үнемдеу.
• Қаржы ресурстарын сақтау және тіпті көбейту.
• Ешқандай тітіркендіргіш тексерулер немесе бюрократиялық кешігулер жоқ.

Бизнесіңізді қалай сатуға болады

Сонымен, сіз: «Мен компанияны сатқым келеді және ол үшін әділ сыйақы алғым келеді» деген сенімді шешім қабылдадыңыз. Мен келесі қадамдарды жасауым керек? Мына қарапайым алгоритмді орындаңыз: 1. Сілтеме арқылы пішінді толтырыңыз.

2. «UK EXPERT» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің мамандары компанияны әділ бағалау үшін сауалнамадағы компанияңыздың бағасын белгілеңіз немесе жолды бос қалдырыңыз.

3. «Дайын компанияны сату» тақырыбын көрсете отырып, толтырылған пішінді электрондық пошта арқылы жіберіңіз.

4. Қажетті тексерулерден кейін сіздің компанияңыз анықтамалыққа енгізіледі. Енді ол Мәскеудегі және бар бизнесті сатып алуға мүдделі өңірлердегі кәсіпкерлерге қолжетімді болады.

5. Кейіннен сіз және сатып алушы «UK EXPERT LLC» кеңсесінде кездесіп, келісімге отырасыз және аванстық төлем аласыз.

6. Мәміленің соңғы кезеңін біздің компанияның заңгерінің сүйемелдеуімен нотариус жүзеге асырады. Қажетті құжаттарды қайта ресімдегеннен кейін сіз қалған соманы аласыз.

Мәміленің барлық кезеңдерінде жан-жақты қолдаудың арқасында компаниялардың сатып алу-сату мүлдем ашық және өзара тиімді түрде жүзеге асырылады. Біз сіздің бизнесіңізді сатуға дайындауға қатысты барлық тапсырмаларды, сондай-ақ соған байланысты шығындарды шешеміз. Осы тәсілдің арқасында UK EXPERT LLC клиенттері компанияны тарату немесе бос есептерді ұсыну әкелетін көптеген қиындықтар мен шығындардың орнына қолданыстағы компанияларды тартымды шарттармен сата алады және олар үшін қаржылық өтемақы ала алады.

Бұл күндері көп әңгіме тиімді бизнесті қалай құруға, өз бизнесіңді ұйымдастыруға, қандай да бір кіріс әкелетін кәсіпорын құруға арналады. Негізі, тәжірибе көрсетіп отырғандай, кәсіпкерлікпен айналысқысы келетіндер көп. Бизнес әлемінен алшақ жүргендер де өзін компания басшысы ретінде сынап көргісі келеді. Дегенмен, бүгін біз бұл туралы айтпаймыз.

Мақала сәл басқа тақырыпқа арналған. Бұл, керісінше, өз кәсіпорнынан құтылғысы келетін, бизнесін сатудың жолын тапқысы келетін және сонымен бірге айтарлықтай қолайлы экономикалық жағдайда қалатын адамдар үшін пайдалы болады. Онда біз мұндай сатылымға қатысты бірқатар аспектілерді талқылаймыз. Бұл сатып алушыны тікелей табу ғана емес, сонымен қатар сатудан бұрын жасалуы керек әртүрлі шаралар туралы. Жалпы, біз осы немесе басқа мәселе бойынша өз кеңестерімізді ұсына отырып, бизнесті қалай сату керектігі туралы кеңірек сөйлесетін боламыз.

Себебін дайындау

Ең алдымен, егер сіз өзіңіздің бизнесіңізден құтылуды шешсеңіз, сатудың себебі неде екенін және оны сатып алушыға шақыруға болатынын нақты анықтауды ұсынамыз. Бұл бір нәрсе - бұл сіздікі Мысал ретінде сіз өзіңіздің қызметіңіздің векторын өзгерткіңіз келетін және, айталық, мүлдем басқа компанияны ұйымдастырғыңыз келетін жағдай болуы мүмкін. Немесе, айталық, сіз кәсіпкер болудан шаршадыңыз және кішкене үзіліс жасағыңыз келеді. Сонда сіз бұл сұрақты міндетті түрде қоятын сатып алушыға айта аласыз.

Мүлдем басқа жағдай - бұл кәсіпорынның рентабельділігіне, құлдырау қаупіне немесе болашақта кәсіпорын алдында тұрған қиындықтарға байланысты бизнесті қалай сатуға болатыны туралы ақпаратты іздеу кезінде. Әрине, бұл туралы айтудың қажеті жоқ, өйткені қиындықтардың сипатына байланысты сіздің кәсіпорыныңызды басқаруды және сәйкесінше оны сатып алуды кез келген адам өз мойнына алмайды. Бұл пайдаға да қатысты: компания неғұрлым көп табыс тапса, соғұрлым қымбатқа түсетіні анық. Егер сіздің бизнес схемаңыз тиімсіз болса, олар оны сізден сатып алады, мүмкін бекер. Бұл жағдайда біз төмендетілген бағамен келісу немесе кәсіпорын өміріндегі қиын кезеңді бастан кешіріп, қандай да бір табыстылыққа қол жеткізуді, содан кейін оны сатуға дайындалуды ұсынамыз. Сонда сіз әлдеқайда көп ақша таба аласыз.

Болашақ жоспарлар

Біздің бәріміз, оның ішінде сіздің сатып алушыңыз да адамбыз. Ал адам өзінің болашағын жоспарлауы керек жаратылыс. Біз жоспарлар жасауға тырысамыз, оқиғаларды дамытудың ықтимал нұсқаларын қарастырамыз және болашаққа ұмтылу үшін бәрін жасаймыз. Кәсіпкерлік қызмет жағдайында жағдай мүлдем ұқсас. Ал сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытқан сатып алушы да не нәрсеге қол жеткізе алатынын, болашақта қайда көшуі керек, қандай пайда алатынын білгісі келеді. Мұның бәрі сіздің жобаңыздың бизнес-жоспарына енгізіліп, болашақ сатып алушыға ұсынылуы керек. Осылайша, сіз өзіңіздің бизнесіңіз үшін төлеуге дайын адамды тез тауып қана қоймай, сонымен қатар мәміледен максималды пайда аласыз.

Егер сіздің бизнесіңіздің жағдайы оның болашақта болашағы жоқ болса, біз сізге бөлшектеп сату, яғни компанияңызды құрайтын активтерден құтылу туралы ойлануға кеңес береміз. Ол үшін олардың нарықтық құнын түсіну үшін дұрыс бағалау жүргізу қажет.

Уақыт

Сіз бизнесті қалай сатуға болатыны туралы ақпарат іздеген кезде, уақыт сіздің ең жақсы досыңыз. Өйткені, белгілі бір кәсіпорын неғұрлым ескі болса, оны сатып алушы соғұрлым қымбат бағалай алады. Бұл, әсіресе, сіздің бизнесіңіз табысты болып, ақталатын болса.

Бұл ережеден, әрине, ерекшеліктер бар. Белгілі бір іскерлік тауашаға кіргісі келетін адам осы салада жұмыс істеп тұрған (тіпті тиімсіз) кәсіпорынды сатып алуға дайын. Ал сіз үшін бұл бизнесті тез сатудың ең жақсы нұсқасы. Сатып алушы жұмысты мүмкіндігінше тезірек бастағысы келеді, бірақ сіз, керісінше, өз бизнесіңіздің құқықтарынан құтылғыңыз келеді және ол үшін өтемақы алғыңыз келеді. Бизнесті қалай сатуға болатыны туралы ақпарат іздейтін кез келген адам үшін (бұл жеке кәсіпкер немесе кез келген басқа ұйымдық нысаны маңызды емес), өз орнында сынап көргісі келетін адамдарды табу - табысты сату және тиімді мәміле үшін ең жақсы стратегия. . Уақытты кәсіпорынға құндылық қосу факторы ретінде пайдалану жақсы тактика болып табылады.

Құжаттамалық және құқықтық қамтамасыз ету

Бұл кеңес өте айқын болса да, өте маңызды. Бизнесіңізді сатуға келгенде кәсіби мамандарға хабарласыңыз. Тараптардың барлық құқықтары мен міндеттерін жазып алыңыз, егер сіз бәрі жақсы болғанын қаласаңыз, әрбір ұсақ-түйекті жазыңыз. Әйтпесе, дайын бизнесті (IP) сатып, алданып қалмайтыныңызға қалай сенімді бола аласыз?

Ақша қатынастары туралы айтатын болсақ (және әсіресе компанияны сату жағдайында сияқты ірі қатынастар), сіз басқа адамдардың адалдығын теріс пайдаланбауыңыз керек. Сату процесінде сізді қорғайтын барлық құралдарды қолдануға тырысқан дұрыс. Бұл бизнес пе деген сұраққа жауап (IP немесе ЖШҚ, айырмашылығы жоқ).

Сатып алушыңызды іздеңіз, оны күтпеңіз

Бизнесті қалай тез сатуға болатыны туралы қызықты кеңестердің бірі - сіздің бизнесіңіз үшін төлеуге дайын адамды табу. Көптеген бизнесмендердің қателігін жеке күту деп атауға болады. Олар сатып алушының келіп, ақша төлейтінін күтуде. Олар бұл өте жақын арада болады деп сенеді. Алайда бұл тәсілді дұрыс деп атауға болмайды.

Егер сіз бұрыннан бар бизнесті қалай тез сату керектігін білгіңіз келсе, оны сізден кім сатып ала алатынын ойлаңыз. Біз қазір «көшеден» келген қарапайым келуші сіздің бизнесіңіз үшін сізге төлей алмайтын нақты өнім туралы айтып отырмыз. Нағыз сатып алушы осы салада жаңадан бастаған адам болуы мүмкін (екіталай), немесе осы бизнес тауашасында тәжірибесі бар және одан не сығуға болатынын білетін адам. Көбінесе мұндай адамдар қызмет көрсетудің, тауарларды сатудың және т.б. кейбір нүктелер желісінің иелері болып табылады.

Қарапайым мысалды алайық: сізде мейрамхана бар және сіз оған максималды соманы алу үшін бизнесіңізді қалай сату керектігін іздейсіз. Бұл жағдайда мейрамханалар желісінің иелеріне, негізінен сіздің мекемеңізге ұқсас тақырыптарға хат жазған дұрыс. Адам сіздің бизнесіңізді алу арқылы өз бизнесін кеңейту туралы шындап ойлануы әбден мүмкін. Сондықтан сіздің бизнесіңізді сату көп уақытты қажет етпеуі мүмкін, ең бастысы - сатып алушыны іздеу және оны пассивті күту емес;

Жоқ, шын мәнінде, сіз әртүрлі бизнес-форумдар мен хабарлама тақталарында сату туралы жарнама жасасаңыз, кейбір адамдар бәрібір сізді қызықтырады. Олардың қайсысы нақты қажетті соманы бере алатынын және сіздің бизнесіңізді одан әрі дамытуды кім жоспарлайтынын ешкім білмейді. Сондықтан мұны түсіну үшін ұсыныстар жасаңыз. Әлеуетті сатып алушылармен сөйлесіңіз, оларға бизнесіңізді ұсыныңыз - және кім біледі, мүмкін сізді болашақ транзакцияны талқылауды жалғастыру үшін жеткілікті түрде қызықтыратын шығарсыз.

Сатып алушыны тыңдаңыз

Бизнесті сатушыға бергім келетін тағы бір кеңес - сіздің бизнесіңізді сатып алғысы келетін адамды тыңдау қабілетін дамыту. Ол сіздің бизнесіңізді не үшін сатып алғысы келетінін, онымен не істеуді жоспарлап отырғанын, кәсіпорынға қандай жоспарлары бар екенін білуіңіз керек. Сізге жобаңызды дұрыс жіберуге дайындалу үшін бұл ақпарат қажет. Өйткені, сіз мұны әртүрлі тәсілдермен жасай аласыз, бизнесті сипаттауға және сипаттауға көзқарастарды өзгерте аласыз, болашаққа деген көзқарасыңызды өзгерте аласыз. Бұл әдіс сіздің компанияңызды сатып алғысы келетін адамның үмітін қанағаттандыруға мүмкіндік береді. Оны қолдану - бизнесті тиімді сатудың ең жақсы кілті. Сатып алушыны сіздің компанияңызға (тұтынушылар, қызметкерлер, активтер) иелік ету арқылы қалаған нәтижеге қол жеткізе алатынына сендіріңіз. Сіз бұл адамның мақсаттарын түсінгеннен кейін мұны қалай істеуге болатынын көресіз.

Қорғау

Бизнесті қалай сату керектігін білгісі келетін кез келген адам назар аударуы керек тағы бір маңызды мәселе сіздің бизнесіңізді қорғау болып табылады. Бір қарағанда бұл соншалықты айқын емес, бірақ іс жүзінде әртүрлі жағдайлар орын алады. Сатып алушының атын жамылып, болашақта сіздің бизнесіңізді ұрлайтын адам келетін жағдайлар да кездеседі. Бұл қалай болады? Бизнесіңізді жоғалтпау үшін мұқият оқыңыз.

Сонымен, бұл мәселе нақты кәсіпорынның немесе мекеменің кез келген иесіне емес, қызмет көрсету саласында жұмыс істейтін бизнес иелеріне арналған. Мысалы, бұл туристік агенттік иесіне қатысты болуы мүмкін. Өйткені, біз білетіндей, мұндай кәсіпорындардың ең құнды құралы оргтехникасы бар жалға алынған кеңсе емес, онымен жұмыс істейтін менеджерлер. Компания қызметкерлерінің оның деректер базасын ұрлап, кейін өз ісін бастағаны туралы неше түрлі әңгімелер бар! Бұл бизнесті сатуға да қатысты.

Сатып алушының атын жамылған адам компанияға келіп, ол туралы белгілі бір фактілерді білген оқиғалар бар. Кейіннен ол осы компанияның негізгі менеджерлерімен байланысып, басқа кәсіпорынның пайдасына өз базасымен жұмысты бастағаны үшін қомақты ақы ұсынып отыр. Адамдарды азғырып, мұндай псевдосатып алушылар іс жүзінде базаның нақты иесінің бүкіл бизнесін жойып, орнына өз құрылымын құрады. Бір кездері бұл нарықтағы нақты мәселеге айналды: басқа адамдар онымен жұмыс істеуі керек екенін ескере отырып, деректер базасын ұрлықтан қорғау өте қиын. Сонымен қатар, дәл осындай жағдай өндірісте қолданылатын технологияларға, сондай-ақ сіздің бизнесіңізде жұмыс істейтін басқа да айқын емес инновациялар мен шешімдерге қатысты қайталануы мүмкін.

Қорғау механизмдері бар. Сонымен қатар, оларды көптеген компаниялар белсенді пайдаланады. Тұтынушы базасы, мысалы, телефонмен жұмыс істейтін менеджерлер мен сатушыларға толық рұқсат бермей, кәсіпорынның өзіне байланысты. Технологиялар мен әртүрлі ноу-хаумен жағдай ұқсас: сіз сатып алушыға бизнестің қаржылық көрсеткіштерін жақсартудың белгілі бір жолдары бар екенін айта аласыз, сіз, өкінішке орай, сатып алушыға танысу кезінде аша алмайтын «өндіріс құпиялары» кезең. Осылайша, сіздің жұмысыңыздың нәтижелері қауіпсіз болады.

Бәсекелестерге «тренинг».

Бизнес сипаттамасында барлығын қамтығаныңызға сенімді емессіз бе? Сатып алушыны қызықтыратын және ол үшін ең жақсы нұсқаулық болатын барлық ақпарат жарияланды ма? Келіссөздер қалай өтетінін, кейбір сұрақтарға қалай жауап беру керектігін және олар сізге қоңырау шалса не істеу керектігін білмейсіз бе? Осы және басқа да көптеген мәселелердің шешімі өте қарапайым. Ол сіздің бәсекелестеріңізге арналған «жаттығудан» тұрады. Нені білдіреді?

Егер сіз бизнесті қарыздармен қалай сатуға болатынын немесе бизнесіңіз үшін ең көп пайда алу жолын білгіңіз келсе, бизнестің ұқсас түрін сататын бәсекелестерді тауып, оларға сатып алушы ретінде жаза аласыз. Маған сеніңіз, олар сізге өз компаниясы туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат береді (себебі сатушы сатуға мүдделі болуы мүмкін).

Мұндай «тренинг» өте пайдалы. Сіз бірден сатып алушының мінез-құлқын сырттан көресіз, сатып алушы сұрағысы келетін сұрақтарды байқайсыз және ең жақсы жауаптарды белгілейсіз.

Делдалдар

Бүгінгі күні сіздің бизнесіңізден құтылуға көмектесетін көптеген компаниялар бар. Егер сіз бәрін өзіңіз жасағыңыз келмесе, тапсырманың мәнін сипаттай отырып, олардың біріне көмек сұрай аласыз. Бизнесті сатуға көмектесетін компанияны табу қиын емес. Байланыс ақпаратының үлкен көлемі бар, сонымен қатар делдалдардың жұмысы туралы пікірлерді оңай табуға болады. Дегенмен, көрсетілген қызметтер үшін сізден комиссия алынатынына дайын болуыңыз керек. Екінші жағынан, кәсіпқой бизнес сатушыларының өз бағалаушысы болуы мүмкін, ол сізге өз кезегінде сіздің бизнесіңізде пайдаланылатын жеке ресурстар үшін көбірек табыс табуға көмектеседі.

қорытындылар

Шын мәнінде, кез келген кәсіпкер мен бизнесменнің өміріндегі бизнесті сату сияқты маңызды кезеңге басқаша қарауға болады. Кейбіреулер үшін бұл жағдай ауыр жоғалтуды білдіруі мүмкін және қандай да бір жағымсыз мағынаға ие болуы мүмкін: олар ұзақ уақыт бойы тырысып, жұмыс істегендерін берді дейді. Екінші жағынан, дәл осы процедураны сіздің бизнес мансабыңыздың келесі кезеңі, жаңа жобаны құру және одан көбірек табыс табу мүмкіндігі ретінде қарастыруға болады.

Қалай болғанда да, сіз өзіңіздің кәсіпорыныңыз үшін біраз ақша таба аласыз, оның сомасы сатушының болашақ көңіл-күйін де анықтайды. Өйткені, біреу олардың ақылын әлдеқайда жоғары бағалау керектігін түсінсе, басқалары, керісінше, мәмілеге өте риза және ақыры бұл жобадан бас тартқанына қуанышты. Әрбір іскерлік сату тарихы бірегей, олар адамдармен болады және бұл туралы қорқынышты немесе айыпты ештеңе жоқ. Керісінше, жаңа қолдарда сіздің жобаңыз көбірек пайда әкеліп, табысты болып, жаңа жұмыс орындарын ашуы мүмкін.

Егер компания қажет болмаса, онда ЖШҚ-ны сату - бұл мәселені шешудің ең оңай жолы. Бұл процедура компанияны тарату қажеттілігін жояды.

ЖШС сату тәртібі қандай?

Бұл мәселені шешу үшін сіз бірнеше әдісті пайдалана аласыз, біз сұраққа егжей-тегжейлі жауап беруге тырысамыз: нөлдік теңгеріммен ЖШС қалай сатуға болады;

Барлығын өзіңіз жасаңыз (бұл опция бос уақыты бар, бірақ қаржылық ресурстары жоқ адамдар үшін қолайлы).

Мамандардан көмек сұраңыз (қаржылық мүмкіндіктері бар, бірақ мұны өз бетімен жасауға уақыты немесе қалауы жоқ адамдар үшін нұсқа).

Компанияның құнын қалай бағалауға болады.

Құнды бағалау сатып алушы табылғаннан кейін жүргізіледі. Бұл тексеруді тәуелсіз сарапшылар жүргізеді. ЖШС егжей-тегжейлі зерттеу жүргізіледі, барлық есептер мен кассалық кірістер тексеріледі.

ЖШС сату әдісін таңдау

Бір немесе бірнеше құрылтайшылары бар ЖШҚ-ны үшінші тарапқа сату нұсқасын қарастырайық.

Тіркеу келесі реттілікпен жүзеге асырылады және нотариалды куәландыруды қажет етпейді:

Сатып алушы қауымдастықтың жаңа мүшесі мәртебесіне ие болады.

Содан кейін ЖШС-дегі барлық үлес оған сатылады.

Қатысушы(лар)ның шешімімен жаңа бас директор тағайындалады және мекенжайы өзгереді.

Тізілімге ақпаратты енгізу үшін Федералдық салық қызметіне мұндай өзгерістер туралы хабарлау қажет.

ЖШҚ сату кезінде олар мәмілелерді нотариаттық тіркеуді жиі пайдаланады. Бұл ең жылдам нұсқалардың бірі, ол құрылтай құжаттарын өзгерту қажеттілігін қамтымайды, бірақ нотариустың қызметтеріне байланысты қосымша шығындар туындайды.

Тіркеуге арналған құжаттар.

Құжаттар тізімі:

Жаңа қатысушының өтініші.

Жаңа қатысушының ЖШҚ-дағы үлесін төлегені анық болатын банк үзіндісі.

Мемлекеттік баждың төленгенін растау.

Жарғының жаңа нұсқасы немесе қосымша тізім өзгереді.

Жиналыстың хаттамалық сипаттамасы немесе құрылтайшының шешімі.

Қатысушылардың ұсыныстары.

Қатысушыларға тиесілі акцияларды сатып алу-сату шарттары.

Нотариалды куәландырылған немесе неке шарты болған жағдайда үлесті иеліктен шығару фактісіне жұбайының келісімі ұсынылады.

ЖШС жарғысы.

Ұйымға кіретіндер туралы ақпарат.

Мемлекеттік баж салығын төлеу орны көрсетілген қағаздар.

Акцияның белгілі бір тұлғаға тиесілі екендігінің құжаттық дәлелі.

Белгілі бір тұлғаға қандай негізде және қандай үлеске тиесілі екендігі туралы мәліметтері бар заңды тұлғалар тізілімінен үзінді көшірме.

Серіктестіктің құрылуы туралы мәліметтер, келісім және жеке шешім түрінде.

Өтініш беру процесі:

Алынған соң барлық қажетті қағаздар салық органдарының өкілдеріне тапсырылады.

Құжаттарды бас директор жіберуі керек, егер сату қатысушының ЖШҚ-ға кіруі арқылы жүзеге асырылса.

Егер нотариалдық куәландыру қолданылса, онда бұл процедураға нотариустың өзі жауапты.

Құжаттарды бас директор жеке тапсырады. Немесе бұйрық, егер оның тиісті өкілеттігі болса, ресми өкілге сеніп тапсырылуы мүмкін.

ЖШС қарыздары бар қалай сатуға болады?

ЖШҚ сатуға маманданған ұйымдармен байланысқан дұрыс. Бизнес брокерлер барлық талаптар мен шарттарға сәйкес келетін оңтайлы сатып алушыны таңдайды.

Ресейде дайын бизнесті ірі, шағын және орта бизнесті сату жиілеп барады. Сонымен қатар, сатып алу жағдайында сіз көптеген қателіктер жіберіп, көптеген қажетсіз қиындықтарға тап болуыңыз мүмкін. Сондықтан бизнесті, тіпті өте сәтті болса да, «барлық ережелерге сәйкес» сатқан дұрыс.

Бизнесті сату кезінде сіз келесі әрекеттер алгоритмін пайдалана аласыз:

1. Себептің «салмағын» анықтаңыз

Бірінші қадам - ​​​​өз мотивтеріңізді талдауға тырысыңыз: сіздің бизнесіңізді сатуға деген ұмтылысыңыз «бір сәттік әлсіздік» және шаршау салдарынан болды ма, әлде ол толығымен объективті себептермен пайда болды ма? Бірінші жағдайда үзіліс, демалу, содан кейін ғана бизнесті сату туралы шешім қабылдау жақсы. Екіншіден, әрине, бизнес сатуға дайындалуы керек.

Сарапшылар бизнесті сатудың бірнеше дәлелді себептерін анықтайды, оларды топтарға бөледі:

Экономикалық себептер:

Ұзақ уақыт бойы бизнес тәуекелге бармай немесе ауыртпалықсыз алуға болатын табыстан азырақ табыс береді - мысалы, банкке сол қаражатты салу арқылы;
- айналым қаражатының созылмалы жетіспеушілігі, нәтижесінде кәсіпорын толық қуатында жұмыс істемейді және бірте-бірте өзін-өзі жейді;

Ұйымдастырушылық себептер:

Жақсы команданы таңдау, лайықты менеджмент жүйесін, төлем жүйесін орнату, нәтижелерді ынталандыру және т.б. мүмкін емес;
- қаражаттың, ақпараттың, клиенттердің және т.б. айтарлықтай ағып кету үшін бос орындарды табу және жабу мүмкін емес.

Өндірістік және коммерциялық себептер:

Өнімді тиімді жылжыту, бәсекелестікке төтеп беру, құрал-жабдықтар мен өнім ассортиментін жаңарту мүмкін емес;
- сату жүйесі осал және әлсіз;
- компания құлдырауда, өз орнын жоғалтуда және нарықтағы үлесін жоғалтуға жақын;
- тұтынушылар арасында елеулі құрылымдық өзгерістер орын алды.

Психологиялық себептер:

Кәсіп иесі жаңа кәсіпке ауысады, оны кәсіптен алшақтататын басқа мәселелермен айналысады;
- иесінің мінезінде күнделікті істерді, бизнестің жұмыс істеуін қолдаудағы педантикалық монотондылықты ұнатпау бар.

2. Перспективаларды анықтау

Сіздің бизнесіңіз сізден басқа біреу үшін құнды ма және оның болашақ перспективалары бар-жоғын қарастырыңыз. Компанияны сатуға уақыт пен ресурстарды жұмсаудың мағынасы бар-жоғын талдаңыз - мүмкін оны жою оңайырақ шығар?

Материалдық активтеріңіздің нарықтық құнын бағалаңыз - активтерді бір уақытта бүкіл бизнеске қарағанда бөліктерге бөліп сату әлдеқайда тиімдірек болуы мүмкін. Мүмкін болса және салыстырмалы түрде арзан болса, қор биржаларындағы немесе дүкендердегі ұқсас активтердің құнын қараңыз, кәсіби бағалаушыны жалдаңыз;

Назар аударыңыз: сіздің бизнесіңіздің құны қаржылық емес болуы мүмкін.

3. Уақытты шешіңіз

Ойланыңыз: дәл қазір бизнесіңізді сататын кез келді ме? Бұл сатуға жақсы уақыт па? Ертең бизнес бағасы қалай өзгереді? Компанияның құнын арттыру үшін қандай қадамдар жасауға болады? Сатылатын компанияның лауазымы мен беделін көрсететін қажетті құжаттарды, анықтамаларды (мысалы, аудиторлық қорытынды, сараптамалық бағалау және т.б.) қаншалықты оңай және жылдам алуға болады?

Сіздің бизнесіңіздің құнын арттыратын қандай қосымша шараларды жүзеге асыруға болатынын ойлаңыз? Мысалы, қайта құру, кадрларды қайта даярлау, еңбек өнімділігін арттыру, жаңа ұзақ мерзімді келісімшарттар жасау және т.б. Сарапшылардың тағы бір қызықты кеңесі: әлеуетті сатып алушыларға жағымды әсер қалдыру үшін компанияның үй-жайларының дизайнын жаңартыңыз.

Назар аударыңыз: сатылатын бизнестің ұзақ тарихы, нарықтағы атағы және тұрақты тұтынушылары болуы керек. Кәсіпорын өзін-өзі қамтамасыз ету деңгейіне жеткенде (көп жағдайда бұл 0,5 жылдан 2 жылға дейінгі кезең) сатуға әлі себеп емес. Компания кем дегенде 3-4 жыл болуы керек. Дәл осы кезеңде бизнес бастапқы кезеңнен өтіп, тұрақты өсуге жетеді. Жалғыз ерекшелік нарықтың өткір тапшылығы бар сегменттерінде жұмыс істейтін компаниялар болуы мүмкін. Көбінесе олар жасалғаннан кейін 4-6 ай ішінде сәтті сатылады.

4. Қажетті құжаттарды жинаңыз

Қажетті құжаттарды жинауды бастаңыз. Егер сіздің бизнесіңіздің көлемі мен мүмкіндіктері мүмкіндік берсе, аудиторлық есеппен айналысыңыз. Мұндай бағалы қағаздардың деңгейі және лицензиясы бар аудиторлар мен бағалаушылардың тәуелсіз бағалаулары сатып алушының сатып алу туралы шешімін айтарлықтай жеңілдетуі мүмкін. Сонымен қатар, сату уақыты айтарлықтай қысқарады - ақыр соңында, бірнеше әлеуетті сатып алушылар болуы мүмкін және олардың әрқайсысы өздері тексеру жүргізу қажеттілігінен құтылады.

Сату құны бар барлық келісімшарттарды қарап шығыңыз. Мысалы, үй-жайды жалға алу мерзімі аяқталса, келісімшартты ұзартуға тырысыңыз. Егер сіз жылжымайтын мүлікті сатсаңыз, оны бағалаңыз және жаңа сертификаттар алыңыз. Баланстардың көшірмелерін барлық қосымшаларымен дайындаңыз. Қарыздың жоқтығы, сондай-ақ шот айналымы туралы банктің анықтамалары мен ұсыныстарын жинақтау өте пайдалы.

Бизнесті бағалаудың көптеген әдістері бар. Олар біздің веб-сайттағы дайын бизнесті сатып алу туралы мақалада сипатталған.

Назар аударыңыз: бизнестің көлеміне байланысты салмағы, беделі, тәжірибесі және тиісті лицензиясы бар кәсіпқойлар қызметінің құны бизнес құнының 3-тен 13% -ға дейін болуы мүмкін. Шағын бизнесті сату кезінде мұндай шығындар орынсыз. Дегенмен, бұл $ 100 000 немесе одан да көп компанияларды сату кезінде күш пен ақшаны айтарлықтай үнемдейді.

Маңызды: қорытынды есепте көрсетілген бизнес бағасы тәуелсіз бағалаушының пікірі болып табылады, бірақ басқа ештеңе емес. Сатып алушының бұл пікірмен келіспеуге және келіссөздер барысында өз бағасын ұсынуға толық құқығы бар. Батыста, әдетте, компанияның болжалды құны мәміле бағасынан аздап ерекшеленеді. Ресейлік шындықта бұл сәйкессіздік жиі 30% -дан асады.

6. Сатып алушылардың шеңберін анықтап, оларды іздеуді бастаңыз

Ойланыңыз: сіздің әлеуетті тұтынушыларыңыз кім? Меншік иесі бизнесті сатып алуға мүдделі болуы мүмкін әлеуетті сатып алушылардың шеңберін дербес белгілей алады және олармен байланыса бастайды. Сарапшылар кем дегенде бірнеше ықтимал сатып алушыларды табуға кеңес береді. Өйткені, бизнес иесі оны сату туралы ойлана бастағанда, біреу оған сатып алу туралы ұсыныс жасағанда ғана пайда болады. Өзара қолайсыз жағдай туындайды: бір сатып алушы – бір сатушы. Мұнда ең жоғары бағаны алу өте қиын, егер кем дегенде екі сатып алушы болса, бизнестің құнын арттыру мәселесі қарастырылуы мүмкін. Сарапшылардың пікірінше, бұл жағдайда бизнес орта есеппен 10-15% қымбатқа сатылуы мүмкін.

Назар аударыңыз: құны 1 миллион доллардан 10 миллион долларға дейінгі компанияларға қызығушылық танытатын сатып алушылардың саны өте шектеулі. Бүгінгі таңда сатып алушылардың негізгі белсенділігі екі баға сегментінде байқалады. Біріншісі – 300-900 мың доллар, мұнда жеке инвесторлар белсенді. Екіншісі - 10 миллион доллардан астам, ірі қаржылық және өнеркәсіптік топтар іске қосылғанда.

7. Ең қызықты ұсыныстарды таңдап, келіссөздерді бастаңыз

Мұндай келіссөздерді жүргізу ережелері біздің веб-сайттағы бар бизнесті сатып алу туралы мақалада да сипатталған. Жалғыз қоспағанда, олар сатушының мүддесі үшін жүзеге асырылуы керек. Нәтижесінде сіз баға бойынша ең қызықты ұсынысты таңдайсыз.

8. Депозитті алыңыз

Сіздің бизнесіңізді сатып алуға шындап мүдделі сатып алушы депозит салуға дайын болады. Осыдан кейін ол барлық ұсынылған құжаттарды және сіздің бизнесіңізді толық ауқымды тексеруді бастайды. Оған толық ынтымақтастықты қамтамасыз етіңіз - ақпарат беру немесе сайтқа кіру кезіндегі кез келген қарсылық сатып алушыны ескертеді және кері қайтарады. Ал сізге қайтадан сатып алушы іздеуге тура келеді!

Назар аударыңыз: тексеру процесі бірнеше айға созылуы мүмкін.

9. Бизнесіңізді сатыңыз!