Teisės aktų pokyčiai, sumažėjusi paklausa tikslinėje prekių ir paslaugų rinkoje, konkurentų dempingas ar verslo augimo perspektyvų ir galimybių stoka – daugeliui verslininkų tokios situacijos tampa priežastimi keisti veiklos sritį. Teikdami tuščias ataskaitas reguliavimo institucijoms ar likviduodami įmonę, jūs tiesiog panaikinate visas į įmonę investuotas pastangas ir išteklius. Kita vertus, jau veikiančių įmonių pardavimas leidžia susidoroti su neįmanomų finansinių įsipareigojimų problema ir net išsisukti iš keblios padėties gavus finansinės naudos. Pasirinkę šį verslo uždarymo variantą, pavyzdžiui, parduodami įmonę, gausite šiuos privalumus:

• Sutaupyti laiko.
• Finansinių išteklių išsaugojimas ir net didinimas.
• Jokių erzinančių patikrinimų ar biurokratinių vėlavimų.

Kaip parduoti savo verslą

Taigi, jūs tvirtai nusprendėte: „Noriu parduoti įmonę ir už tai gauti teisingą atlygį“. Kokių tolesnių veiksmų turėčiau imtis? Vykdykite šį paprastą algoritmą: 1. Užpildykite formą naudodami nuorodą.

2. Anketoje nustatykite savo įmonės kainą arba palikite tuščią laukelį, kad LLC „UK EXPERT“ specialistai galėtų sąžiningai įvertinti įmonę.

3. Užpildytą formą atsiųskite el. paštu, temos eilutę nurodydami „Parduodu paruoštą įmonę“.

4. Atlikus reikiamus patikrinimus, jūsų įmonė bus kataloge. Dabar jis taps prieinamas verslininkams Maskvoje ir regionuose, kurie domisi esamo verslo įsigijimu.

5. Vėliau jūs ir pirkėjas susitinkate UK EXPERT LLC biure, sudarote sutartį ir gaunate avansinį mokėjimą.

6. Galutinį sandorio etapą atlieka notaras, lydimas mūsų įmonės advokato. Pakartotinai išdavus reikiamus dokumentus, gaunate likusią sumą.

Dėl visapusiškos paramos visuose sandorio etapuose įmonių pirkimas ir pardavimas vykdomas visiškai skaidriai ir abipusiai naudingai. Pasirūpiname visomis užduotimis, susijusiomis su jūsų verslo parengimu pardavimui, bei susijusiomis išlaidomis. Dėl šio požiūrio UK EXPERT LLC klientai gali parduoti esamas įmones patraukliomis sąlygomis ir gauti už jas finansinę kompensaciją vietoj daugybės sunkumų ir nuostolių, kuriuos sukelia įmonės likvidavimas ar tuščių ataskaitų pateikimas.

Šiais laikais daug kalbama apie tai, kaip kurti pelningą verslą, organizuoti savo verslą, sukurti kokią nors pajamas generuojančią įmonę. Iš tiesų, kaip rodo praktika, norinčių užsiimti verslu yra labai daug. Netgi toli nuo verslo pasaulio norėtų išbandyti save įmonės vadovo poste. Tačiau šiandien apie tai nekalbėsime.

Straipsnis skirtas šiek tiek kitai temai. Tai bus naudinga žmonėms, kurie, priešingai, nori atsikratyti savo įmonės, nori rasti būdą parduoti verslą ir tuo pačiu išlikti gana palankioje ekonominėje padėtyje. Jame aptarsime nemažai su tokiu pardavimu susijusių aspektų. Kalbama ne tik apie tiesioginį pirkėjo suradimą, bet ir apie įvairias priemones, kurių reikėtų imtis prieš parduodant. Apskritai, mes kalbėsime plačiau apie tai, kaip parduoti verslą, pasiūlysime savo patarimus vienu ar kitu klausimu.

Priežasties paruošimas

Visų pirma, jei nuspręsite atsikratyti savo verslo, rekomenduotume aiškiai apibrėžti, kokia yra pardavimo priežastis ir ar ji gali būti iškviesta pirkėjui. Tai vienas dalykas – tai tavo. Pavyzdys galėtų būti situacija, kai norėjote pakeisti savo veiklos vektorių ir, tarkime, pradėti organizuoti visiškai kitokią įmonę. Arba, tarkime, iš esmės pavargote būti verslininku ir norite šiek tiek pailsėti. Tada galite nuoširdžiai tai pasakyti pirkėjui, kuris tikrai užduos šį klausimą.

Visai kita situacija yra tada, kai ieškote informacijos, kaip parduoti verslą dėl jo nuostolingumo, žlugimo rizikos ar sunkumų, su kuriais įmonė susidurs ateityje. Žinoma, nepageidautina apie tai kalbėti, nes, atsižvelgiant į sunkumų pobūdį, ne kiekvienas asmuo imsis jūsų įmonės valdymo ir atitinkamai jos pirkimo. Tas pats pasakytina ir apie pelną: akivaizdu, kad kuo daugiau įmonė uždirba, tuo brangiau ji parduodama. Jei jūsų verslo schema yra nuostolinga, jie nupirks jį iš jūsų, greičiausiai, beveik už dyką. Tokiu atveju rekomenduojame arba sutikti su sumažinta kaina, arba išgyventi sunkų laikotarpį įmonės gyvenime, pasiekti tam tikrą pelningumą ir tada ruoštis ją parduoti. Tada galite uždirbti daug daugiau.

Ateities planai

Mes visi, įskaitant jūsų pirkėją, esame žmonės. O žmogus yra būtybė, kuri tiesiog turi planuoti savo ateitį. Stengiamės kurti planus, apžvelgti galimus įvykių raidos variantus ir daryti viską, kad žiūrėtume į priekį. Verslo veiklos atveju situacija yra visiškai panaši. O pirkėjas, susidomėjęs Jūsų pasiūlymu, taip pat norės žinoti, ką jis gali pasiekti, kur turėtų judėti ateityje, kokį pelną gaus. Visa tai turi būti įtraukta į jūsų projekto verslo planą ir pateikta būsimam pirkėjui. Taip ne tik galėsite greitai rasti žmogų, kuris nori sumokėti už jūsų verslą, bet ir gausite maksimalią naudą iš sandorio.

Jei jūsų verslo būklė yra tokia, kad jis neturi ateities perspektyvų, patariame pagalvoti apie pardavimą dalimis, tai yra, atsikratyti turto, kuris sudaro jūsų įmonę. Norėdami tai padaryti, turite atlikti tinkamą įvertinimą, kad suprastumėte jų rinkos vertę.

Laikas

Kai ieškote informacijos, kaip parduoti verslą, laikas yra geriausias jūsų draugas. Juk kuo konkreti įmonė senesnė, tuo pirkėjas gali ją įvertinti brangiau. Tai ypač aktualu, jei jūsų verslas yra sėkmingas ir pasiteisina.

Žinoma, yra šios taisyklės išimčių. Asmuo, norintis patekti į tam tikrą verslo nišą, yra pasirengęs įsigyti jau veikiančią (o gal net nuostolingą) šioje srityje veikiančią įmonę. Ir jums asmeniškai tai yra geriausias pasirinkimas, kaip greitai parduoti verslą. Pirkėjas nori kuo greičiau pradėti dirbti, o jūs, priešingai, norite atsikratyti teisių į savo verslą ir gauti už tai kompensaciją. Visiems, ieškantiems informacijos, kaip parduoti verslą (nesvarbu, ar tai individualus verslininkas, ar bet kokia kita organizacinė forma), rasti žmonių, norinčių išbandyti save jūsų nišoje, yra geriausia sėkmingo pardavimo ir pelningo sandorio strategija. . O laiko panaudojimas kaip veiksnys siekiant pridėtinės vertės įmonei yra gera taktika.

Dokumentacija ir teisinė pagalba

Šis patarimas, nors ir labai akivaizdus, ​​yra labai svarbus. Kreipkitės į profesionalus, kai reikia parduoti savo verslą. Įrašykite visas šalių teises ir pareigas, užsirašykite kiekvieną smulkmeną, jei norite, kad viskas pavyktų kuo geriau. Priešingu atveju, kaip parduoti paruoštą verslą (IP) ir būti tikram, kad nebūsite apgauti?

Kai kalbame apie piniginius santykius (ir ypač tokius didelius, kaip, pavyzdžiui, įmonės pardavimo atveju), neturėtumėte piktnaudžiauti kitų žmonių sąžiningumu. Geriau pasistenkite panaudoti visas priemones, kurios jus apsaugos pardavimo procese. Tai yra atsakymas į klausimą, ar tai verslas (IP ar LLC, nesvarbu).

Ieškokite savo pirkėjo, nelaukite jo

Vienas įdomus patarimas, kaip greitai parduoti verslą, yra susirasti žmogų, norintį sumokėti už jūsų verslą. Daugelio verslininkų klaida gali būti vadinama asmeniniais lūkesčiais. Jie laukia, kol pas juos ateis pirkėjas ir sumokės pinigus. Jie tiki, kad tai įvyks labai greitai. Tačiau šis požiūris negali būti vadinamas teisingu.

Jei norite sužinoti, kaip greitai parduoti esamą verslą, pagalvokite, kas iš tikrųjų gali jį iš jūsų nusipirkti. Dabar kalbame apie tokį specifinį produktą, kad paprastas lankytojas „iš gatvės“ negalės jums sumokėti už jūsų verslą. Tikras pirkėjas gali būti arba tas, kuris tik pradeda veiklą šioje srityje (mažai tikėtinas), arba tas, kuris jau turi patirties šioje verslo nišoje ir žino, ką iš jos galima išspausti. Dažniausiai tokie žmonės yra kai kurių paslaugų teikimo, prekių pardavimo taškų tinklo savininkai ir pan.

Paimkime paprastą pavyzdį: turite restoraną ir ieškote, kaip parduoti savo verslą, kad už jį gautumėte maksimalią sumą. Tokiu atveju geriausia rašyti restoranų tinklų savininkams, daugiausia tiems, kurie pagal temą panašūs į jūsų įstaigą. Visai gali būti, kad žmogus rimtai pagalvos apie savo verslo plėtrą įsigydamas tavo. Taigi verslo pardavimas gali neužtrukti tiek daug laiko, svarbiausia yra ieškoti pirkėjo, o ne pasyviai jo laukti.

Ne, iš tikrųjų, jei reklamuosite pardavimą įvairiuose verslo forumuose ir pranešimų lentose, kai kurie žmonės jumis vis tiek susidomės. Niekas nežino, kuris iš jų realiai gali prisidėti visą reikiamą sumą ir kas planuoja toliau plėtoti jūsų verslą. Taigi, norėdami tai suprasti, pateikite pasiūlymų. Bendraukite su potencialiais pirkėjais, pasiūlykite jiems savo verslą – ir kas žino, galbūt ką nors sudominsite ir toliau aptarsite būsimą sandorį.

Išgirskite pirkėją

Dar vienas patarimas, kurį norėčiau duoti verslo pardavėjui – ugdyti gebėjimą įsiklausyti į žmogų, kuris nori įsigyti jūsų verslą. Turite išsiaiškinti, kodėl jis nori pirkti jūsų verslą, ką jis planuoja su juo daryti, kokius planus jis turi su įmone. Šios informacijos jums reikia, kad pasiruoštumėte tinkamai pateikti savo projektą. Galų gale, tai galite padaryti įvairiais būdais, keisdami požiūrį į verslo apibūdinimą ir apibūdinimą, keisdami požiūrį į perspektyvas. Ši technika leis patenkinti jūsų įmonę norinčio įsigyti žmogaus lūkesčius. Jo taikymas yra geriausias raktas, kaip pelningai parduoti verslą. Tiesiog įtikinkite pirkėją, kad jis gali pasiekti norimų rezultatų turėdamas jūsų įmonę (klientus, darbuotojus, turtą). Kaip tai padaryti, pamatysite supratę šio asmens tikslus.

Apsauga

Kitas svarbus dalykas, į kurį turi atkreipti dėmesį kiekvienas, norintis sužinoti, kaip parduoti verslą, yra jūsų verslo apsauga. Iš pirmo žvilgsnio tai nėra taip akivaizdu, tačiau praktiškai nutinka įvairių situacijų. Pasitaiko ir tokių atvejų, kai pirkėjo pavidalu ateina žmogus, kuris ateityje tiesiog pavogs jūsų verslą. Kaip tai atsitinka? Atidžiai perskaitykite, kad neprarastumėte savo verslo.

Taigi šis punktas skirtas ne bet kuriam konkrečios įmonės ar įstaigos savininkui, o paslaugų sektoriuje veikiančių įmonių savininkams. Pavyzdžiui, tai gali būti susijusi su kelionių agentūros savininku. Juk, kaip žinome, vertingiausias tokių įmonių įrankis yra ne nuomojamas biuras su biuro įranga, bet ir su ja dirbantys vadovai. Ir yra tiek daug skirtingų istorijų apie tai, kaip įmonės darbuotojai pavogė duomenų bazę ir tada pradėjo savo verslą! Tas pats pasakytina ir apie verslo pardavimą.

Yra istorijų, kai žmogus, prisidengęs pirkėju, atėjo į įmonę ir sužinojo apie tai tam tikrus faktus. Vėliau jis susisiekė su pagrindiniais šios įmonės vadovais ir pasiūlė jiems nemažą atlyginimą už darbo su savo baze pradžią kitos įmonės naudai. Suvilioję žmones, tokie pseudopirkėjai iš tikrųjų sunaikino visą tikrojo bazės savininko verslą, mainais sukurdami savo struktūrą. Vienu metu tai tapo tikra problema rinkoje: gana sunku apsaugoti savo duomenų bazę nuo vagystės, atsižvelgiant į tai, kad su ja dirbti turi kiti žmonės. Be to, ta pati situacija gali pasikartoti ir gamyboje naudojamoms technologijoms, ir kitoms ne itin akivaizdžioms jūsų versle veikiančioms naujovėms ir sprendimams.

Apsaugos mechanizmai yra. Be to, juos aktyviai naudoja daugelis įmonių. Pavyzdžiui, klientų bazė yra susieta su pačia įmone, nesuteikiant visiškos prieigos prie jos vadybininkams ir pardavėjams, dirbantiems telefonu. Su technologijomis ir įvairiomis žiniomis situacija panaši: pirkėjui gali pasakyti, kad yra tam tikrų būdų, kaip pagerinti verslo finansinius rezultatus, „gamybos paslapčių“, kurių, deja, negali atskleisti pirkėjui susipažinęs. etapas. Taigi jūsų darbo rezultatai bus saugūs.

„Mokymai“ apie konkurentus

Nežinote, ar viską aprašėte savo verslo apraše? Ar paskelbta visa informacija, kuri gali sudominti pirkėją ir taps jam geriausiu vadovu? Nežinote, kaip vyks derybos, kaip atsakyti į kai kuriuos klausimus ir ką daryti, jei jums paskambins? Visų šių ir daugybės kitų problemų sprendimas yra labai paprastas. Jį sudaro jūsų konkurentų „mokymas“. Ką reiškia?

Jei norite sužinoti, kaip parduoti verslą turint skolas arba kaip gauti kuo daugiau naudos iš savo verslo, galite tiesiog susirasti konkurentus, parduodančius panašaus tipo verslą, ir parašyti jiems kaip pirkėjui. Patikėkite, jie suteiks jums kuo daugiau informacijos apie savo įmonę (nes greičiausiai pardavėjas bus suinteresuotas parduoti).

Šis "mokymas" yra labai naudingas. Jūs iš karto matote pirkėjo elgesį iš išorės, pastebite klausimus, kuriuos pirkėjas nori užduoti, ir pažymi geriausius atsakymus, kuriuos reikėtų pateikti.

Tarpininkai

Šiandien yra daugybė įmonių, kurios padeda atsikratyti jūsų verslo. Jei nenorite visko daryti patys, galite kreiptis pagalbos į vieną iš jų, apibūdindami užduoties esmę. Nėra sunkumų ieškant įmonės, kuri padėtų parduoti verslą. Yra labai daug kontaktinės informacijos, taip pat galite lengvai rasti atsiliepimus apie tarpininkų darbą. Tačiau turėtumėte būti pasiruošę, kad už suteiktas paslaugas jums bus imamas komisinis mokestis. Kita vertus, profesionalūs verslo pardavėjai gali turėti savo vertintoją, kuris, savo ruožtu, padės jums daugiau uždirbti už individualius jūsų versle naudojamus išteklius.

išvadas

Tiesą sakant, tokį svarbų bet kurio verslininko ir verslininko gyvenimo etapą, kaip verslo pardavimas, galima žiūrėti skirtingai. Kai kuriems tokia situacija gali reikšti rimtą praradimą ir turėti tam tikrą neigiamą atspalvį: jie sako, kad atidavė tai, ką taip ilgai bandė ir dirbo. Kita vertus, tą pačią procedūrą galima vertinti kaip kitą verslo karjeros etapą, kaip galimybę sukurti naują projektą ir iš jo daugiau uždirbti.

Bet kokiu atveju savo įmonei galėsite užsidirbti pinigų, kurių suma taip pat lems būsimą pardavėjo nuotaiką. Juk kažkas supranta, kad jų smegenys turėtų būti vertinamos daug aukščiau, o kiti, atvirkščiai, labai patenkinti sandoriu ir džiaugiasi, kad pagaliau atsisakė šio projekto. Kiekviena verslo pardavimo istorija yra unikali, jos nutinka žmonėms ir joje nėra nieko baisaus ar smerktino. Priešingai, galbūt naujose rankose jūsų projektas atneš daugiau naudos, taps pelningesnis ir sukurs naujų darbo vietų.

Jei įmonė nebereikalinga, LLC pardavimas yra lengviausias šios problemos sprendimas. Dėl šios procedūros nebereikės įmonės likviduoti.

Kokia yra LLC pardavimo procedūra?

Norėdami išspręsti šią problemą, galite naudoti kelis metodus, mes pabandysime išsamiai atsakyti į klausimą: kaip parduoti LLC su nuliniu likučiu.

Viską darykite patys (šis variantas tinka tiems, kurie turi laisvo laiko, bet neturi finansinių išteklių).

Kreipkitės pagalbos į specialistus (galima tiems, kurie turi finansinių galimybių, bet neturi laiko ar noro tai daryti patys).

Kaip įvertinti įmonės vertę.

Kainų vertinimas atliekamas suradus pirkėją. Šį patikrinimą atlieka nepriklausomi ekspertai. Atliekamas išsamus LLC tyrimas, tikrinamos visos ataskaitos ir kasos kvitai.

LLC pardavimo metodo pasirinkimas

Apsvarstykime galimybę parduoti LLC su vienu ar daugiau steigėjų trečiajai šaliai.

Registracija vyksta tokia seka ir notaro patvirtinti nereikia:

Pirkėjas įgyja naujo bendruomenės nario statusą.

Tada jam parduodama visa LLC dalis.

Dalyvio (-ių) sprendimu paskiriamas naujas generalinis direktorius ir pakeičiamas adresas.

Federalinei mokesčių tarnybai turi būti pranešta apie tokius pakeitimus, kad informacija būtų įtraukta į registrą.

Parduodant LLC jie dažnai naudojasi notarine sandorių registracija. Tai vienas greičiausių variantų, dėl kurio nereikia keisti steigimo dokumentų, tačiau atsiranda papildomų išlaidų, susijusių su notaro paslaugomis.

Dokumentai registracijai.

Dokumentų sąrašas:

Naujo dalyvio paraiška.

Banko išrašas, iš kurio matyti, kad naujasis dalyvis sumokėjo už LLC akciją.

Valstybės rinkliavos sumokėjimo patvirtinimas.

Nauja chartijos versija arba papildymo sąrašo pakeitimai.

Susirinkimo protokolo aprašymas arba steigėjo sprendimas.

Dalyvių pasiūlymai.

Dalyviams nuosavybės teise priklausančių akcijų pirkimo-pardavimo sutartys.

Sutuoktinio sutikimas dėl dalies perleidimo fakto pateikiamas turint notaro patvirtinimą arba vedybų sutartį.

LLC chartija.

Informacija apie asmenis, kurie yra organizacijos nariai.

Dokumentai, kuriuose nurodyta valstybinės rinkliavos mokėjimo vieta.

Dokumentiniai įrodymai, kad akcija priklauso konkrečiam asmeniui.

Juridinių asmenų registro išrašas su informacija, kokiais pagrindais ir kokia dalis priklauso konkrečiam asmeniui.

Duomenys apie įmonės steigimą, susitarimo ir atskiro sprendimo forma.

Pateikimo procesas:

Po surinkimo visi reikalingi dokumentai perduodami mokesčių inspekcijos atstovams.

Dokumentus turi išsiųsti generalinis direktorius, jei pardavimas vykdomas dalyviui įstojus į LLC.

Jeigu naudojamas notarinis patvirtinimas, tai už šią procedūrą atsako pats notaras.

Dokumentus generalinis direktorius įteikia asmeniškai. Arba užsakymą galima patikėti oficialiam atstovui, jei jis turi atitinkamus įgaliojimus.

Kaip parduoti LLC su skolomis?

Geriausia susisiekti su organizacijomis, kurios specializuojasi parduodant LLC. Verslo brokeriai parinks optimalų pirkėją, atitinkantį visus reikalavimus ir sąlygas.

Pardavimas paruoštų verslų, tiek didelių, tiek mažų, tiek vidutinių, Rusijoje tampa vis dažnesnis. Tuo pačiu metu, kaip ir perkant, galite padaryti daug klaidų ir susidurti su daug nereikalingų rūpesčių. Todėl verslą, net ir labai sėkmingą, geriau parduoti „pagal visas taisykles“.

Parduodant verslą galite naudoti šį veiksmų algoritmą:

1. Nustatykite priežasties „svorį“.

Pirmiausia pabandykite išanalizuoti savo motyvus: ar jūsų noras parduoti savo verslą atsirado dėl „akimirkos silpnumo“ ir nuovargio, ar tai kilo dėl visiškai objektyvių priežasčių? Pirmuoju atveju geriau pristabdyti, pailsėti ir tik tada priimti sprendimą parduoti verslą. Antruoju, žinoma, verslas turi būti paruoštas pardavimui.

Ekspertai nustato keletą įtikinamų verslo pardavimo priežasčių, suskirstydami jas į grupes:

Ekonominės priežastys:

Ilgą laiką verslas duoda mažesnę grąžą, nei galite gauti nerizikuodami ir nepasitempdami – pavyzdžiui, įnešdami tas pačias lėšas į banką;
- chroniškai trūksta apyvartinių lėšų, dėl to įmonė nedirba visu pajėgumu ir palaipsniui save valgo;

Organizacinės priežastys:

Neįmanoma parinkti geros komandos, įdiegti padorią valdymo sistemą, apmokėjimo sistemą, skatinančius rezultatus ir pan.;
- neįmanoma rasti ir uždaryti spragų dėl reikšmingo lėšų, informacijos, klientų ir kt. nutekėjimo.

Gamybos ir komercinės priežastys:

Neįmanoma efektyviai reklamuoti produkto, atlaikyti konkurenciją, atnaujinti įrangos ir prekių asortimento;
- pardavimo sistema yra pažeidžiama ir silpna;
- įmonė smunka, praranda pozicijas ir artėja prie savo rinkos dalies praradimo;
- tarp vartotojų įvyko reikšmingų struktūrinių pokyčių.

Psichologinės priežastys:

Įmonės savininkas pereina prie naujo verslo, yra užsiėmęs kitomis problemomis, kurios atitraukia jį nuo verslo;
- savininko charakteryje yra nepatinka rutina, pedantiška monotonija palaikant verslo funkcionalumą.

2. Nustatyti perspektyvas

Apsvarstykite, ar jūsų verslas yra vertingas kitiems, išskyrus jus, ir ar jis turi ateities perspektyvų. Išanalizuokite, ar prasminga skirti laiko ir išteklių įmonės pardavimui – gal lengviau ją likviduoti?

Įvertinkite savo materialiojo turto rinkos vertę – parduoti turtą dalimis gali būti daug pelningiau nei visą verslą iš karto. Pažiūrėkite į panašaus turto vertę biržose ar parduotuvėse; jei įmanoma ir palyginti nebrangiai, pasamdykite profesionalų vertintoją.

Atkreipkite dėmesį: jūsų verslo vertė taip pat gali būti nefinansinė.

3. Nuspręskite dėl laiko

Pagalvokite: ar dabar laikas parduoti savo verslą? Ar dabar tinkamas laikas parduoti? Kaip rytoj pasikeis verslo kaina? Kokių veiksmų galima imtis norint padidinti įmonės vertę? Kaip lengvai ir greitai galite gauti reikiamus dokumentus, pažymas (pavyzdžiui, audito išvadą, ekspertinį vertinimą ir pan.), nurodančius parduodamos įmonės pareigas ir reputaciją?

Pagalvokite, kokias papildomas priemones galite įgyvendinti, didinančias jūsų verslo vertę? Pavyzdžiui, reorganizavimas, personalo perkvalifikavimas, darbo našumo didinimas, naujų ilgalaikių sutarčių sudarymas ir kt. Dar vienas įdomus ekspertų patarimas: atnaujinkite įmonės patalpų dizainą taip, kad jos padarytų malonų įspūdį potencialiems pirkėjams.

Atkreipkite dėmesį: parduodamas verslas turi turėti gana ilgą istoriją, žinomumą rinkoje ir nuolatinius klientus. Kai įmonė pasiekia savo apsirūpinimą (dažniausiai tai yra 0,5–2 metų laikotarpis), dar nėra priežastis parduoti. Būtina, kad įmonė gyvuotų bent 3-4 metus. Būtent šiuo laikotarpiu verslas pereina pradinį etapą ir pasiekia tvarų augimą. Vienintelės išimtys gali būti įmonės, veikiančios tuose rinkos segmentuose, kur labai trūksta pasiūlos. Dažnai jie sėkmingai parduodami per 4-6 mėnesius nuo sukūrimo.

4. Surinkite reikiamus dokumentus

Pradėkite rinkti reikalingus dokumentus. Jei jūsų verslo dydis ir galimybės tai leidžia, pasirūpinkite audito ataskaita. Tokių vertybinių popierių lygis ir nepriklausomi licencijuotų auditorių ir vertintojų vertinimai gali labai palengvinti pirkėjo pirkimo sprendimą. Be to, gerokai sutrumpės ir pardavimo laikas – juk potencialių pirkėjų gali būti keli, o kiekvienam iš jų neteks patikrą atlikti patiems.

Peržiūrėkite visas pardavimo sutartis, kurios turi vertę. Jei, pavyzdžiui, baigiasi patalpų nuomos laikotarpis, pabandykite pratęsti sutartį. Jei parduodate nekilnojamąjį turtą, įvertinkite jį ir gaukite naujus sertifikatus. Paruoškite balansų kopijas su visais priedais. Labai naudinga turėti pažymas ir rekomendacijas iš banko apie skolų nebuvimą, taip pat sąskaitos apyvartą.

Yra daug būdų, kaip įvertinti verslą. Jie buvo aprašyti mūsų svetainėje esančiame straipsnyje apie paruošto verslo įsigijimą.

Atkreipkite dėmesį: priklausomai nuo verslo dydžio, profesionalų, turinčių svorį, reputaciją, patirtį ir atitinkamas licencijas, paslaugų kaina gali kainuoti nuo 3 iki 13% verslo kainos. Tokios išlaidos parduodant smulkųjį verslą yra neprotingos. Tačiau tai žymiai sutaupo pastangų ir pinigų parduodant įmones, kurių vertė 100 000 USD ar daugiau.

Svarbu: galutinėje ataskaitoje nurodyta verslo kaina yra nepriklausomo vertintojo nuomonė, bet nieko daugiau. Pirkėjas turi teisę nesutikti su šia nuomone ir derybų metu pasiūlyti savo kainą. Vakaruose, kaip taisyklė, numatoma įmonės vertė šiek tiek skiriasi nuo sandorio kainos. Rusijos realybėje šis neatitikimas dažnai siekia daugiau nei 30%.

6. Nustatykite pirkėjų ratą ir pradėkite jų paieškas

Pagalvokite: kas yra jūsų potencialūs klientai? Savininkas gali savarankiškai apibūdinti potencialių pirkėjų, kurie gali būti suinteresuoti įsigyti verslą, ratą ir pradėti su jais susisiekti. Specialistai rekomenduoja surasti bent kelis galimus pirkėjus. Juk labai dažnai pasitaiko situacija, kai verslo savininkas apie jo pardavimą ima galvoti tik tada, kai į jį kas nors kreipiasi su pasiūlymu pirkti. Susidaro abipusiai nepalanki situacija: vienas pirkėjas – vienas pardavėjas. Čia labai sunku gauti maksimalią kainą, verslo vertės didinimo klausimas gali būti svarstomas, jei pirkėjų yra bent du. Specialistų teigimu, tokiu atveju verslą galima parduoti vidutiniškai 10-15% brangiau.

Atkreipkite dėmesį: pirkėjų, kurie gali susidomėti įmonėmis, kurių vertė nuo 1 iki 10 milijonų dolerių, skaičius yra gana ribotas. Pagrindinė pirkėjų veikla šiandien stebima dviejuose kainų segmentuose. Pirmoji – 300–900 tūkstančių dolerių, kur aktyviai veikia privatūs investuotojai. Antrasis yra daugiau nei 10 milijonų JAV dolerių, kai pradeda žaisti didelės finansinės ir pramonės grupės.

7. Išsirinkite įdomiausius pasiūlymus ir pradėkite derybas

Tokių derybų vedimo taisyklės taip pat aprašytos mūsų svetainės straipsnyje apie esamo verslo įsigijimą. Su vienintele išimtimi, kad jie turi būti atliekami pardavėjo interesais. Dėl to išsirinksite kainos atžvilgiu įdomiausią pasiūlymą.

8. Paimkite užstatą

Pirkėjas, kuris rimtai domisi jūsų verslo pirkimu, norės įnešti indėlį. Po to jis pradės visapusišką visų pateiktų dokumentų ir jūsų verslo patikrinimą. Suteikite jam visapusišką bendradarbiavimą – bet koks pasipriešinimas teikiant informaciją ar prieigą prie svetainės pirkėją įspės ir atbaidys. Ir vėl teks ieškoti pirkėjo!

Atminkite: patvirtinimo procesas gali užtrukti kelis mėnesius.

9. Parduokite savo verslą!