1-р цэг. Компани нь хууль ёсны шаардлагыг хангаж байгаа эсэхийг шалгах

Гол нь ханган нийлүүлэгч нь татвар, хураамжийн өргүй, эдийн засгийн салбарт гэмт хэрэг үйлдсэн гэм буруугүй. Компани дампуурал, татан буулгах шатандаа байх ёсгүй.

Компанийн хэмжээ, хуулийн этгээдийн төрөл аль нь ч үндсэн ач холбогдолгүй. Зөвхөн зарим тохиолдолд үйлчлүүлэгчид тусгай шаардлага тавьдаг, жишээлбэл, лиценз, гэрчилгээ, зөвшөөрөлтэй холбоотой. Гэсэн хэдий ч, хэрэв та аль хэдийн бизнес эрхэлж байгаа бол ямар үйлчилгээнд заавал лиценз олгох ёстойг та мэднэ.

Цэг 2. Хайж эхэл

Төрийн худалдан авалтын зах зээлийг үнэлэхийн тулд та төрийн худалдан авах ажиллагааны албан ёсны вэбсайт www.zakupki.gov.ru эсвэл тусгай хайлтын системийг ашиглаж болно. Албан ёсны портал нь мэдэгдэл хайх ажлыг хөнгөвчлөх үүрэг хүлээдэггүй (үүнээс гадна энэ нь үе үе боломжгүй байдаг) тул ажиллахад илүү тохиромжтой нөөцийг идэвхтэй хөгжүүлж байна.

• илүү нарийвчлалтай хайлтыг тохируулсан;
• та худалдан авалт сонгох загвар үүсгэж болно;
• мэдэгдлээс авсан мэдээллийг нэг хүснэгтэд нэгтгэх;
• худалдан авалтад дүн шинжилгээ хийх гэх мэт.

3-р цэг. Үйлчлүүлэгчид болон өрсөлдөгчид дүн шинжилгээ хийх

Та сонирхолтой худалдан авалт олсон уу? Ядаж бага зэрэг дүн шинжилгээ хий. Хамгийн энгийн зүйл бол үйлчлүүлэгчийн татварын дугаарыг ашиглан худалдан авагчийн хийсэн бүх худалдан авалтыг олох явдал юм. Үр дүнг хараарай: ялагчид ямар үнээр хожсон бэ, яг хэн бэ? Энэ нь танд бараа, үйлчилгээнийхээ өрсөлдөхүйц үнийг тодорхойлж, тодорхой үйлчлүүлэгчээс худалдан авалт хийх боломжийг үнэлэх боломжийг олгоно. Хэрэв Холбооны Монополийн эсрэг үйлчилгээнд энэ талаар олон гомдол ирсэн бол ижил ханган нийлүүлэгч ихэвчлэн ялдаг, гарын үсэг зурсан гэрээний үнийг үндэслэлгүй өсгөсөн эсвэл дутуу үнэлдэг бол худалдан авалтаа тойрч гарах нь дээр.

4-р цэг. Шийдвэр гаргах: оролцох эсэх

Дахин нэг удаа худалдан авах ажиллагааны баримт бичиг, гэрээний төслийг сайтар судалж, өөрийн чадвар, өргөдөлд санал болгож болох үнийг (эсвэл дуудлага худалдааны үеэр бууруулах боломжтой) үнэл. Хэрэв танд асуулт байгаа бол худалдан авах ажиллагааны баримт бичгийн заалтыг тодруулах хүсэлтийг төрийн захиалагчид илгээх эрхтэй. Оролцоход бэлэн үү? Өргөдлөө илгээнэ үү.

Өрсөлдөөнт худалдан авалтын хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд нь:

• Дуудлага худалдаа.Түүний ялагчийг хамгийн ашигтай саналын цахим тендерийн үр дүнд үндэслэн тодорхойлно. Үнийн саналыг дуудлага худалдааны үеэр гаргадаг бөгөөд хэд хэдэн удаа өөрчлөгдөж болно. Дуудлага худалдаа нь зөвхөн цахим хэлбэрээр явагдана (6-р зүйлийг үзнэ үү).
• Уралдаан.Энд ялагчийг хэд хэдэн шалгуурын дагуу онооны дээд хэмжээгээр тодорхойлно (жишээлбэл, үнэ, цаг хугацаа, аль хэдийн дууссан захиалгын тойм, функциональ болон чанарын шинж чанар, ашиглалтын болон засварын зардал, худалдан авалтад оролцогчдын мэргэшил). Эдгээр шалгуурыг захиалагч тодорхойлж, шаардлагад заасан байдаг.
• Үнийн санал авах хүсэлт.Үүнд ялагчийг сонгох гол шалгуур бол үнэ юм. Үнийн саналыг тендер эхлэхээс өмнө нэг удаа ирүүлнэ. Энэ нь хамгийн бага үнийг нэн даруй тооцоолох нь чухал гэсэн үг юм.

Түүнчлэн, үйлчлүүлэгч тодорхой төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг нэг ханган нийлүүлэгчээс худалдан авах эрхтэй. Хэрэв та ялагчийг сонгох үед бусад бүх өргөдөл татгалзсан (эсвэл зүгээр л байхгүй байсан) өрсөлдөөнт худалдан авалтын цорын ганц ханган нийлүүлэгч болж чадна. Дараа нь үйлчлүүлэгч зохицуулах байгууллагатай тохиролцсоны дагуу нэг оролцогчтой гэрээ байгуулж болно.

5 дугаар зүйл.Цахим дуудлага худалдаа, уралдаанд оролцох өргөдлийн баталгаа ирүүлнэ

Эдгээр төрлийн процедурт оролцогчдоос төрийн үйлчлүүлэгчид ялагч нь гэрээнд гарын үсэг зурах санхүүгийн баталгааг шаарддаг. Хадгаламж (бэлэн мөнгө эсвэл банкны баталгаа) нь анхны үнийн дүнгийн 0.5-5% хооронд хэлбэлздэг. Зөвхөн хоёр ангиллын оролцогчид барьцааг буцаан олгохгүй.

• ялсан оролцогч, хэрэв тэр хазайсангэрээ байгуулахаас;
• оролцогч, хэрэв дөрөвний нэг нь түүний өргөдлийн хоёр дахь хэсгийг гурван удаахэрэглэгчийн шаардлагыг хангаагүй.

Бусад бүх тохиолдолд хадгаламжийг буцааж өгнө.

6-р цэг. Тогтоосон хугацаанд өргөдлөө өгнө үү.

Цаасан өргөдлийг битүүмжилсэн дугтуйнд (шуудангаар, шуудангаар эсвэл биечлэн) үйлчлүүлэгчид хүргэх ёстой. Цахим хэлбэрээр - цахим худалдааны платформоор (ETP) байршуулж, цахим гарын үсгээр гарын үсэг зурна.

Хэрэв та цахим журамд оролцож байгаа бол танд дараахь зүйлс хэрэгтэй болно.

• Гэрчилгээжүүлэх төвөөс цахим гарын үсэг авах.Арилжааны хувьд шаардлага хангаагүй цахим гарын үсгийг ашигладаг.
• Ажлын байраа тохируулна уу.Тохируулга хэрхэн хийгдсэнийг гарын үсгийн гэрчилгээ олгосон гэрчилгээжүүлэх төвөөс шалгана уу.
• Дуудлага худалдаа явагдаж буй ЭЕШ-д магадлан итгэмжлэгдсэн байх.Тэдгээрийн дүрмүүд нь өөр өөр байж болох тул та тэдгээрийг анхааралтай унших хэрэгтэй.
• Өргөдлөө ETP-д цахим хэлбэрээр илгээнэ үү.

7-р цэг. Тэмцээний товлосон цагийг бүү алдаарай

Нээлттэй тендер, үнийн санал авах хүсэлт гаргахдаа комисс тодорхой өдөр хуралдаж, бүх дугтуйг нээж, ялагчийг тодруулдаг. Сонгон шалгаруулалт нь худалдан авах ажиллагааны баримт бичигт заасан шалгуурын дагуу эсвэл санал болгож буй хамгийн хямд үнээр явагдана. Өргөдөл бүхий дугтуйг нээхэд ямар ч оролцогч оролцох эрхтэй.

Цахим дуудлага худалдаа явуулахдаа түүнд оролцох зөвшөөрөл авах шаардлагатай. Энэ нь үйлчлүүлэгч програмын эхний хэсгүүдийг хянаж үзсэний дараа тохиолддог. Заасан өдөр нэвтрэх эрх авсны дараа та худалдан авалт хийгдэж буй цахим платформ дээрх дуудлага худалдааны өрөөнд очиж үнийн саналаа өгөх ёстой.

Цэг 8. Үр дүнг хүлээнэ үү

Сонголт 1.Та хожлоо. Энэ тохиолдолд 10-р цэг рүү очно уу.

Сонголт 2.Чи хожсонгүй. Дууссан худалдан авалтад дүн шинжилгээ хийхээ мартуузай. Холбооны хуулийн 44-FZ-ийн дагуу бүх өрсөлдөөний журмын үр дүнд үндэслэн эцсийн протоколыг төрийн худалдан авалтын албан ёсны вэбсайт эсвэл тусгай үйлчилгээнд нийтэлдэг (2-р зүйлийг үз). Тэд хэн ялагч болохыг, ямар гэрээний үнийн дүнтэй болохыг харуулдаг. Мэдээлэл нь ойрын ирээдүйд аль өрсөлдөгчид гэрээгээ биелүүлэх завгүй байгааг ойлгоход туслах бөгөөд дараагийн худалдан авалтад оролцох үнийн саналыг тохируулах болно.

Сонголт 3.Та түрүүлээгүй ч хоёрдугаар байр эзэлсэн. Битгий тайвшир. Өргөдлийн хоёр дахь хэсгүүдийн зөрчилдөөн (энэ нь шаардлагатай гэрчилгээ, зөвшөөрлийг агуулаагүй) улмаас үйлчлүүлэгч ялагчийн өргөдлийг хүлээн авахаас татгалздаг. Энэ нь та автоматаар анхных болно гэсэн үг юм.

Тендерийн бүх оролцогчид үр дүнгийн талаар Холбооны монополийн эсрэг үйлчилгээнд давж заалдах боломжтой. Гомдол үндэслэлтэй гэж үзвэл худалдан авалтын дүнг цуцалж болно.

9 дүгээр зүйл.Дуудлага худалдаа, уралдаанд оролцохдоо гэрээний баталгааг хангана

Хуулийн дагуу эдгээр журмын ялагч нь банкны баталгаа гаргах эсвэл харилцагчийн данс руу бэлэн мөнгө шилжүүлэх замаар гэрээний биелэлтийг хангах санхүүгийн баталгааг хангах үүрэгтэй. Хамгаалалтын хэмжээ нь анхны дээд үнийн 5-30% байна.

2015 оны 3-р сарын эхээр ОХУ-ын засгийн газар үйлчлүүлэгчид гэрээний хамгаалалтыг шаардахгүй байх эрхтэй хэд хэдэн нөхцөлийг баталсан. Энэхүү тогтоол нь нийгэмд чиглэсэн ашгийн бус байгууллага, жижиг бизнесүүдэд хамаарна.

10-р зүйл. Гэрээнд гарын үсэг зурна уу

Ялагч нь хуульд заасан хугацаанд гэрээнд гарын үсэг зурж, шаардлагатай бол түүнийг хэрэгжүүлэх баталгааг хангах ёстой (9-р зүйлийг үзнэ үү). Гэрээг цаасан дээр зурсан. Цорын ганц үл хамаарах зүйл бол цахим дуудлага худалдаа юм: энэ тохиолдолд та дуудлага худалдаа явуулсан худалдааны платформын интерфейс дээр цахим гарын үсэг бүхий гэрээнд гарын үсэг зурах хэрэгтэй.

11-р зүйл.Гэрээгээ дуусгаж төлбөрөө хүлээн авна

Аюулгүй байдлыг хангаж, гэрээнд гарын үсэг зурсны дараа хамгийн чухал зүйл бол ажлын явц, үйлчилгээ үзүүлэх, бараа хүргэх хугацаа, чанарыг сайтар хянах явдал юм. Гүйцэтгэлийн гэрчилгээнд гарын үсэг зурсны дараа ханган нийлүүлэгчид ажлын хөлсийг төлж, баталгааг буцааж өгнө (хэрэв гэрээнд гарын үсэг зурах үе шатанд бэлэн мөнгө хэлбэрээр өгсөн бол).

Хэрэв та өөрийн чадавхийг бодитой үнэлж, сонирхолтой зүйл олсон бол төрийн худалдан авалтад оролцож эхлээрэй. Хэрэв та чадвардаа хараахан итгэлгүй байгаа бол зах зээлийг дагаж мөрдөөрэй: шинэ худалдан авалт, ялагч оролцогчдын үнийг судлаарай. Өнөөдөр ялах боломж байхгүй мэт санагдаж байсан ч маргааш бүх зүйл таны талд өөрчлөгдөж магадгүй юм: өрсөлдөгчид захиалгыг биелүүлэх завгүй байх бөгөөд таны санал ялагч болно.

Жижиглэн худалдаалагчийн нүдээр хамгийн тохиромжтой ханган нийлүүлэгч ямар харагддаг вэ? Дмитрий Моторин жижиглэнгийн худалдаанд долоон жил гаруй ажилласан бөгөөд сүлжээний худалдан авалтын хатуу дүрмийг мэддэг, учир нь тэр өөрөө үүнийг бүтээхэд амжилттай оролцсон.

Жижиглэн худалдааны сүлжээ хямралын үед ч хөгжиж байна. Оросын хамгийн том жижиглэнгийн худалдаачдын хувьд 2015 он бол зах зээлд эзлэх хувь нь хурдацтай өссөн үзүүлэлтээрээ дээд амжилт тогтоосон жил байлаа. Шинжээчдийн үзэж байгаагаар FMCG ТОП 10 томоохон сүлжээ нь жилийн өмнөх 21.6% байсан бол зах зээлийн 24.3% -ийг эзэлж байна. Тус улсад жижиглэнгийн худалдааны нийт хэмжээ 8.5%-иар буурч байгааг харгалзан үзвэл ийм амжилт нь гайхалтай харагдаж, жижиглэнгийн худалдааны хүчний тэнцвэрийг өөрчилдөг.

2015 онд DIY жижиглэн худалдаанд хамгийн том арван жижиглэнгийн худалдааны эзлэх хувь 30%-иас давжээ. Өнгөрсөн онд Hard&Soft жижиглэнгийн худалдааны нийт хэмжээ 1 их наяд гэж тооцоолсон. рубль, нийт зах зээлийн багтаамж нь 4.3 их наяд B2B болон барилга. Сүүлийн хоёр жилийн хугацаанд зах зээл буурсан хэдий ч энэ борлуулалтын суваг үйлдвэрлэгчдийн дунд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа нь логик юм.

Гэсэн хэдий ч баатруудын нэг нь "Москва нулимсанд итгэдэггүй" кинонд "Генералын эхнэр болохын тулд дэслэгчтэй гэрлэж, түүнтэй хамт гарнизон руу явах хэрэгтэй" гэж хэлсэн байдаг. Энэ нь жижиглэн худалдааны сүлжээнд бараагаа зарахыг мөрөөддөг шинэ бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдийн цаг үүрд өнгөрсөн гэсэн үг үү? Огт үгүй! Нишүүд хэвээр үлдэж, гинжээр тавиур дээр нийлүүлэгчдийн эргэлт тасралтгүй явагддаг.

Тэгвэл бидний цаг үеийн хамгийн төвөгтэй асуулт гарч ирж байна: "Бараагаа жижиглэн худалдааны сүлжээнд хэрхэн зарах вэ?" Энэхүү нийтлэлийн зохиогч нь жижиглэнгийн худалдаанд долоон жил гаруй ажилласан бөгөөд сүлжээний худалдан авалтын хатуу дүрмийг мэддэг, учир нь тэр өөрөө тэдгээрийг бүтээхэд амжилттай оролцсон. Тэрээр найман жил гаруйн хугацаанд жижиглэнгийн худалдааны гол үйлчлүүлэгчдийг хадгалах, тэдний борлуулалтыг удирдахад зориулжээ. Тиймээс сүлжээ-нийлүүлэгчийн харилцааны бүх үйл явц нь эхний хүнээс эхлээд хашааны хоёр талд мэдэгддэг.

Эдгээр аргуудыг гайхшруулсан нь энэ нийтлэлийг бүтээхэд сайн сэдэл болсон юм. Стратегийн шийдвэрийн түвшинд хүрсэн тактикууд намайг үргэлж хөгжилтэй байлгасаар ирсэн. Хэлэлцээрийн стратеги бүхэлдээ 6-9 сарын хугацаанд худалдан авагчид болон тэдгээрийн удирдлагуудтай 3-4 удаагийн уулзалтаас бүрддэг. Хоёр дахь хурлаар үр дүн гараагүй бол бодит байдал дээр үүнийг өөрчлөх боломжгүй юм.

Худалдан авагчийн хувийн туршлагаас би баттай хэлж чадна: хэрэв ханган нийлүүлэгч шаардлагагүй бол тэр сүлжээнд орохгүй! Худалдан авагчийг дээрээс нь эрх мэдэлтнүүдээр дамжуулан дарамтлах арга замыг эрэлхийлэх нь хамгийн муу хувилбар юм. Ойрын ирээдүйд асуудал гарч, урьдчилан таамаглах боломжтой үр дүн бүхий хувийн хар жагсаалтад орохоос гадна сайн зүйл хүлээх ёсгүй. Та өөрөө шалтгааныг нь хэлэх болно, чи өөрөө мэднэ.

Сүлжээний үр дүнд хүрэхийн тулд хэлэлцээ хийх үүрэг нь компанийн хувь заяанд гол, шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэхээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд үндсэн ойлголтуудаас эхэлье. Сүлжээний үйлчлүүлэгчидтэй үр дүнтэй хэлэлцээр хийх талаар жил бүр ажилчдын сургалтад хамрагдахын оронд бид ханган нийлүүлэгчийн бодит үр дүнд хүрэх энгийн бөгөөд логик үйлдлийн системийг энд тоймлон харуулах болно. Хэлэлцээрт сайн бэлтгэгдсэн, нарийн ширийн зүйлийг би үнэлдэг, гэхдээ тактикийг хэт үнэлж болохгүй!

Энэ бүх түүхийн гол асуултаас эхэлье: Та яагаад болохыг хүсч байнаханган нийлүүлэгч сүлжээний жижиглэн худалдаа? Хариулт нь хүний ​​бодож байгаа шиг энгийн биш юм. Баримт нь жижиглэнгийн худалдааны сүлжээ нь борлуулалтын эргэлтээ нэмэгдүүлэх, нэгэн зэрэг хамгийн их ашиг олох гэсэн хоёр даалгавартай байдаг.

Жижиглэнгийн сүлжээ нь жижиглэнгийн үнийг бууруулах замаар эхний асуудлыг шийддэг. Энэ нь нийлүүлэгчийн ашгийн зардлаар хоёр дахь асуудлыг шийддэг, өөрөөр хэлбэл таны. Тавиур дээр байгаа ханган нийлүүлэгчид болон бараа бүтээгдэхүүнийг хэсэгчлэн эргүүлэх нь ханган нийлүүлэгчдийн байгалийн алдагдлыг нөхөх, өөрөөр хэлбэл сүлжээтэй ажиллахаас сайн дураараа татгалзах эсвэл шууд дампуурлыг нөхөх нийтлэг үйл явц юм.

Миний практикт, хэрэв үйлдвэрлэгчийн борлуулалтад жижиглэнгийн сүлжээний эзлэх хувь 30% -иас дээш байвал энэ нь хамгийн багадаа бүх бизнесийг төрөлжүүлэх ноцтой дохио юм, бусад үйлчлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэх, шинийг хайх шаардлагатай байна бүтээгдэхүүн, жижиглэнгийн худалдаагаа хөгжүүлж, франчайзинг үүсгэж зараарай. Чамайг бүх зүйл сайхан болохыг хүлээж суугаа нь ижил нэртэй номын төгсгөлд Анна Каренинагийн хийсэн үйлдэлтэй адил юм.

Хэрэв та эхний шалгалтыг давсан бөгөөд жижиглэнгийн сүлжээ нь танд хэрэгтэй сурталчилгааны суваг гэдэгт бат итгэлтэй байгаа бол хоёр дахь алхамыг хий: жижиглэнгийн худалдааны сувгийн өртгийг тооцоол. Ийм ажлын өртөг, ашигт ажиллагааны эдийн засгийн үнэлгээг хийж, танай компани барьж чадах босго маржин үнэ цэнийг тодорхойл. Үүнийг хийхийн тулд та худалдан авагчидтай танилцуулах уулзалтанд очиж, ажлын боломжит нөхцөлийг олж мэдэх эсвэл ажлын нөхцлийн ойролцоох нөхцлүүдийг өрсөлдөгчдөөсөө бус салбарынхаа хамт ажиллагсадаас олж мэдэх хэрэгтэй. Энэ нь хэцүү биш юм!

Энэ салбарт үргэлж олон өөдрөг үзэлтнүүд байдаг бөгөөд тэд хэлэлцээр хийхдээ надаас "Та яг одоо утасдаж болох сүлжээн дэх хэнийг мэдэх вэ?" Гэсэн асуултыг асуудаг. Энэ асуулт нь худалдан авагчдын "хулгайчдын бөөрөлзгөнө" гэсэн Зөвлөлтийн гажуудсан санаа, эсвэл "гильдийн ахан дүүсийн" тухай романтик ташаа ойлголтыг илэрхийлж байна. Энэ бол аюултай хүчин зүйл юм! Танай компанийг үүсгэн байгуулагчдын дунд сүлжээний ерөнхий захирлын эхнэр эсвэл ач хүү багтсан ч гэсэн. Бүх зүйл өөрчлөгдөж, хүмүүс, ялангуяа удирдах албан тушаалд ч өөрчлөгддөг. Мөн өчигдрийн “блат” нь сүйрлийн ёроол руу явж буй компанийн хүзүүнд чулуу болно. Тиймээс "худалдан авагчид" өөрчлөгдөж, таны бүтээгдэхүүн тавиур дээр үлдэхийн тулд сүлжээтэй харилцах нь хамгийн сайн бөгөөд тогтвортой сонголт юм.

Тэгэхээр жижиглэнгийн худалдаанд хэрхэн орох вэ? Сүлжээнд нэвтрэх хоёр л соёлтой арга бий. Эхний арга нь хоёр үндсэн параметр дээр суурилдаг: та сүлжээний үүднээс сонирхол татахуйц үнээр сонирхолтой бүтээгдэхүүнтэй болно. 6P маркетингийн хольцын бусад бүх параметрүүд нь мөн адил чухал юм.

• Газар.Жишээлбэл, нийлүүлэгчээс барааг түгээлтийн төв эсвэл шууд дэлгүүрт хүргэх боломж,
• Урамшуулал.Жишээлбэл, хямд үнээр хүргэхээс гадна сурталчилгааны үеэр бараа бүтээгдэхүүний тусгай үнийг өгөх чадвар, хүсэл,
• Хүмүүс.Тухайлбал, "нэг цонх" зарчмаар бүх асуудлыг шийдвэрлэдэг чадварлаг, үр ашигтай харилцагчийн үйлчилгээний менежерүүд байх,
• Үйл явц.Жишээлбэл, захиалгыг хурдан шуурхай хүргэх боломж, эсвэл сүлжээний хүсэлтийг батлах, баталгаажуулах, боловсруулах, дагалдах баримт бичгийн багцыг алдаагүй бэлтгэх хурд, тодорхой.
• Үүний зэрэгцээ энэ түүхийн гол хүчин зүйл нь Бүтээгдэхүүн-Үнийн хүчин зүйл хэвээр байна.Хэрэв эхний болон хоёр дахь параметрийн аль нь ч сүлжээний үүднээс онцлох зүйл биш бол өөрийн болон тэдний цагийг дэмий үрэх хэрэггүй. Бүтээгдэхүүнээ боловсронгуй болгох тал дээр ажиллаж, үнийг өөрчлөх боломжуудыг тодорхойл. Бүтээгдэхүүнийг бий болгох, тохируулах зарчим нь маш энгийн боловч бүтээгдэхүүн бүтээх хатуу мэргэжилтэн, өөрөөр хэлбэл маркетер байх шаардлагатай.

Хэрэв танд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн байгаа бол түүний хэрэглэгчид/худалдан авагчдад үзүүлэх үнэ цэнийг шалгаж, ойлгодог бол сайн үнээр та суперпозиц болно. Ямар ч сүлжээ таны бүтээгдэхүүнийг хүлээн авч ашиг олохдоо баяртай байх болно.

Хэрэв эхний сонголт нь хэд хэдэн шалтгааны улмаас боломжгүй бөгөөд бүтээгдэхүүн, үнэ нь таны онлайн өрсөлдөгчийн нөхцөлтэй маш ойрхон бөгөөд ойролцоо байвал хөөцөлдөгчийн илүү урт боловч үр дүнтэй стратеги байдаг. Та жижиглэн худалдаачинтай хамтран ажиллах хүсэлтэй, бэлэн байгаагаа илэрхийлж, солих тохиромжтой боломж гарч ирэх үед зогсолтын горимд шилжих болно. Энд та эелдэг байдал, тэвчээр, тууштай байдлыг харуулах хэрэгтэй. Сүлжээ нь жилд нэгээс доошгүй удаа нэр төрлөө эргүүлдэг.

Та энэ цагийг өөртөө ашигтайгаар ашиглах хэрэгтэй. Таны даалгавар бол өрсөлдөгчийн (магадгүй өрсөлдөгчдийн тойрог) сүлжээтэй ажиллах бүх нарийн ширийн зүйлийг олж мэдэх, сүлжээнд байгаа бүтээгдэхүүнтэйгээ ажиллаж буй хамгийн их тооны хүмүүстэй ярилцах явдал юм. Хэрэв та өрсөлдөгчийнхөө сул талыг үнэн зөв тодорхойлж чадвал хүлээх хугацаандаа та ажилдаа эдгээр цэгүүдийг яг таг бэхжүүлэх боломжтой болно. Дараагийн хэлэлцээрийн үеэр та одоо тэдгээрийг өөрийн давуу тал болгон харуулах боломжтой болно.

Сүлжээн дэх өрсөлдөгчийнхөө байр суурийг аажмаар сулруулахын тулд ашиглаж болох жижиг заль мэх байдаг. Үнэн хэрэгтээ жижиглэн худалдааны сүлжээн дэх дүрэм журам, хүнд суртлын үйл явцыг мэддэг тул та өрсөлдөгчөө илүү сонирхолтой сурталчилгааны саналаар байнга дайрч чадна. Сүлжээ тань руу хурдан шилжих магадлал бага бөгөөд таны зоримог үнэ нь сүлжээг дайсандаа дарамт шахалт үзүүлэхэд хүргэж, аль хэдийн бага ашиг олох боломжийг бууруулдаг.

Худалдан авагчидтай дараагийн зөрчилдөөн нь бидний санаж байгаагаар бас үр дүнтэй байдаг. Үүний үр дүнд хэсэг хугацааны дараа та азгүй хамт олонтойгоо харьцуулахад илүү тухтай, сүлжээнд орохыг хүсдэг. Гэсэн хэдий ч болгоомжтой байгаарай. Шууд худал хуурмагийг илрүүлж, таныг ялах боломжгүй болгоно. Үүнээс гадна, та тавиур дээр зогсохдоо өрсөлдөгчдийн дайралтаас өөрийгөө хамгаалах хэрэгтэй болно. Таны хүч чадал таны бүтээгдэхүүнд байдаг. Хэрэв хэрэглэгч танд хайртай бол энэ хайрыг бэхжүүлж, бүтэлгүйтэл таныг тойрч гарах болно.

Сүлжээнд нэвтрэх соёлгүй хувилбарууд байдаг бөгөөд зах зээлийн бус харилцааны алс холын үеэс, бараа бүтээгдэхүүнийг "татах замаар олж авдаг" үеэс бидэнд дахин ирдэг. Ихэнх сүлжээнүүдэд худалдан авалтын шийдвэрүүд ил тод, олон хүний ​​саналаар гардаг тул худалдан авалтын үйл явц зөв хийгдсэн бөгөөд систем нь ийм саналд хариу үйлдэл үзүүлэхгүй.

Долоон жилийн өмнө би борлуулалт, худалдан авалтын менежментийн туршлагаа хамтран ажиллагсадтайгаа хуваалцаж эхлэхдээ хамгийн тохиромжтой сүлжээний ханган нийлүүлэгчийн хөргийг дүрсэлсэн сонирхолтой материал хийсэн. Энэ жагсаалтыг нэгэн зэрэг иш татсан бөгөөд олон тооны компаниудад тусалсан. Өнөөдөр би түүний илүү орчин үеийн хувилбарыг уншигчдадаа санал болгож байна.

Жижиглэн худалдааны сүлжээний нүдээр хамгийн тохиромжтой ханган нийлүүлэгч нь миний туршлага, итгэл үнэмшлээр иймэрхүү харагдах ёстой.

• Үйлчилгээ үзүүлэгчбрэнд юм. Би брэндийг зах зээл дээр олон байдаг барааны тэмдэг гэж нэрлэдэггүй, гэхдээ энэ брэндийг худалдан авагчид, хэрэглэгчид, үйлчлүүлэгчид тогтвортой хүлээн авдаг. Хэрэв та компанийн бүтээгдэхүүнийг хүчтэй, сонирхолтой, үйлчлүүлэгч, хэрэглэгчдэд ашигтай болгож чадсан бол баяр хүргэе! Та үнэ цэнэтэй нөөцтэй, хүмүүс дэлгүүрт очиж, дуртайяа худалдаж авдаг брэндтэй.
• Үйлдвэрлэгч.Хэрэв та гуравдагч талын үйлдвэрлэгчээс бараа тарааж байгаа бол маргаантай дипломын ажил. Гэхдээ хэрэв та сайн бүтээгдэхүүнийг түгээх онцгой эрхтэй бол энэ нь бас маш сайн байр суурь юм. Сүлжээнүүд яагаад үйлдвэрлэгчидтэй ажиллахад илүү бэлэн байдаг вэ? Хариулт нь тодорхой байна - энэ нь сүлжээ тантай хамтран ажилласнаар хамгийн их ашиг хүртэх баталгаатай шинж тэмдэг юм. Сүлжээ нь таны ашгийг огт сонирхдоггүй, гэхдээ та өөрөө үйлдвэрлэвэл бараагаа нийлүүлэх үнэ хамгийн бага байх магадлал өндөр бөгөөд та амьд үлдэх боломжтой.
• ЛогистикчЭнд бүх зүйл маш энгийн. Сүлжээ нь өөр өөр алслагдсан хот, бүс нутагт олон тооны дэлгүүртэй. Агуулах эсвэл үйлдвэрлэлийн сүлжээнд байгаа бараа нь маш ховор тохиолдлыг эс тооцвол хэрэггүй. Хэрэв та хөгжингүй, удирддаг түгээлтийн сүлжээтэй, хүргэлтийг тасралтгүй, өндөр нарийвчлалтай хийж, манай улсад үйлчлүүлэгчдийн захиалгыг биелүүлэх чухал чадвартай бол сүлжээ, хэрэглэгчдийн зүгээс танд хүндэтгэл, магтаал хүсье!
• Түнш.Гол нь гол биш, харин чухал. Сүлжээтэй харилцах албан ёсны үйл явц хэрхэн хөгжиж байгаагаас үл хамааран тэнд хүмүүс байдаг. Ажлын явцад буулт хийх эсвэл хүнд хэцүү нөхцөлд туслах нь утга учиртай мөчүүд үргэлж гарч ирдэг. Мөн гурваас нэг харьцаагаар. Таны бодит тусламжийн гурван удаа та сүлжээнээс нэг алхам урагшлахыг онолын хувьд хүлээж болно. Өөрөөр хэлбэл, таны ажлын хэв маяг нэр хүнд хэмээх нарийн биет бус хөрөнгийг бий болгодог. Энэ нь өндөр байх тусам таны байр суурь илүү хүчтэй болно.

Туршлагатай.Гэсэн хэдий ч энэ асуулт таны саналд давуу талыг нэмж өгөх нь дамжиггүй. Хэрэв та одоогоор тодорхой жижиглэн худалдааны сүлжээтэй ажиллаж байгаа бол шинэ сүлжээний хувьд энэ нь та олон тооны үнэн зөвийг тайлбарлах эсвэл сүлжээний үүднээс тохиромжгүй асуултуудад хариулт өгөх шаардлагагүй болно гэсэн үг юм. Энэ нь аливаа жижиглэнгийн худалдааны хувьд тухайн компани хангалттай бөгөөд үүнтэй ажиллах боломжтой гэсэн тодорхой тэмдэг юм.

Энэхүү бага зэрэг эмх замбараагүй нийтлэлийн төгсгөлд би гарчигт тавьсан асуултанд хариулах гол санааг дахин онцлон тэмдэглэхийг хүсч байна. Жижиглэн худалдааны сүлжээнд бүтээгдэхүүнээ хэрхэн борлуулах вэ? Хариулт нь маш энгийн.

Борлуулалтын хоёр түгээмэл сонголт байдаг:

1. Эхлээд үйлдвэрлэ, дараа нь тэр бүгдийг хаана, яаж зарахаа бод. Хэдийгээр инээдтэй мэт санагдаж байсан ч таны зах зээлийн 80% нь яг үүнийг хийдэг. Энэ нь танд урам зориг өгөх ёстой, учир нь та бүхэл бүтэн салбартай өрсөлдөх шаардлагагүй, ердөө 20%.
2. Илүү төвөгтэй сонголт нь хэрэглэгчдэд таалагдахын тулд бүтээгдэхүүнээ бүтээх, дээр нь байнга ажиллахад суурилдаг. Танай зах зээлийн 20% нь үүнийг хийдэг. Бизнесийн загвараа зөвхөн эндээс хайхыг зөвлөж байна. Олон давуу талтай - энэ нь илүү сонирхолтой, илүү үр дүнтэй бөгөөд үр нөлөө нь удаан үргэлжилдэг.

Хэрэв та хоёр дахь загварыг хэрэгжүүлэх замыг дагаж мөрдвөл сүлжээнүүд өөрсдөө бараа авахаар танд хандах нөхцөл байдал үүсч магадгүй юм. Надад итгэхгүй байна уу? Гэхдээ би ийм сонголтуудыг санаж байна, тэдний олон байдаг. Танд болон танай зах зээлд амжилт хүсье!

Мастер R2, Бизнесийн архитектор

Бөөний худалдааны гол санаа бол бараа бүтээгдэхүүнийг нэг үнээр их хэмжээгээр худалдан авч, бага хэмжээгээр бөөний үнээр зарах явдал юм. Эсвэл та өөрийн жижиглэнгийн дэлгүүрээ нээж, бараагаа илүү өндөр үнээр зарах боломжтой. Эхний багц барааг худалдаж авахад асар их хөрөнгө байхгүй ч гэсэн та бөөний бизнесээ эхнээс нь нээх боломжтой. Борлуулахаар авч болно. Аливаа бизнесийг бий болгох схемийг одоо байгаа аливаа аж ахуйн нэгжээс хялбархан хуулж болно.

Бизнесийн гол давуу талууд

Бөөний худалдааг эхнээс нь нээх гэж оролдохдоо бизнес эрхлэгчдийн анхаарч үздэг хамгийн эхний давуу тал бол их мөнгө юм. Энэхүү давуу тал нь эхлэгчдэд ч гэсэн энгийн бөгөөд ойлгомжтой эхлэлийн схемээр төгс төгөлдөр юм. Тэд ихэвчлэн бага хэмжээгээр эхэлдэг бөгөөд аажмаар бизнесийн цар хүрээг нэмэгдүүлдэг.

Бөөний худалдаа нь тодорхой нэг бүтээгдэхүүн эсвэл салбарт мэргэшихийг шаарддаг. Энэ нь танд нэг талбарт бүрэн нэвтэрч, сайтар судалж, энэ чиглэлээр мэргэшлээ нэмэгдүүлэх боломжийг олгоно. Та бизнесээ илүү сайн ойлгох тусам бизнесээ илүү үр дүнтэй явуулахад хялбар байх болно.

Аливаа бөөний худалдааны схемийн энгийн байдал нь өрсөлдөгчдийн аль ч тохиромжтой, үр дүнтэй схемийг хуулбарлах боломжийг олгодог. Та хамгийн бага хөрөнгө оруулалтаар бизнес эхлүүлэх боломжтой. Түүнээс гадна энэ нь их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Тиймээс та үндсэн ажил дээрээ ажиллаж байхдаа хялбархан бизнес эхлүүлэх боломжтой.

Бизнесийн төрлийг шийдэх

Бөөний худалдаагаа эхнээс нь эхлүүлэхээсээ өмнө ямар төрлийн бөөний үйлдвэртэй болохоо шийдэх хэрэгтэй. Бөөний худалдаанаас мөнгө олох хэд хэдэн боломж бий.

1. Том бөөний худалдаачин болох. Таны даалгавар бол үйлдвэрлэлээс их хэмжээний бараа бүтээгдэхүүн худалдан авч, бага хэмжээгээр зарах явдал юм. Ихэнхдээ ийм бизнес эрхлэгчид олон төрлийн бүтээгдэхүүнийг санал болгодог хэд хэдэн үйлдвэрлэгчидтэй хамтран ажилладаг.

1. Дунд түвшний бөөний худалдаачин болоорой. Эдгээр хүмүүс тодорхой нэг салбарын бараа зардаг дэлгүүр нээхийг илүүд үздэг ч энэ чиглэлээр маш сайн мэргэшсэн байдаг. Тэд өөр өөр үйлдвэрлэгчдээс нэг төрлийн бүтээгдэхүүн, төрөл бүрийн дагалдах хэрэгслийг санал болгож болно.

1. Өндөр мэргэшсэн бөөний худалдаачин. Ихэвчлэн нэг төрлийн бүтээгдэхүүн, жишээлбэл, зөвхөн гутал, эсвэл зөвхөн цүнх зэргийг санал болгодог. Ихэнхдээ янз бүрийн үйлдвэрлэгчидтэй ажилладаг.

1. Зуучлагч. Энэ үйл ажиллагаанд зориулж дэлгүүр нээх шаардлагагүй. Тодорхой хүсэлт бүхий худалдан авагч олж, түүнд зориулж худалдагч олоход хангалттай. Дараа нь гүйлгээний тодорхой хувийг авч, худалдан авалт, борлуулалтын явцыг хянах. Үйл явц нь эсрэг чиглэлд ч явж болно: нэгдүгээрт, худалдан авагч хайж байгаа бүтээгдэхүүнтэй худалдагч олддог.

Эдгээр нь та өөрийн бөөний худалдаа эрхлэх боломжтой бизнесийн зохион байгуулалтын хамгийн түгээмэл хэлбэрүүд юм. Хэрэв та хайлт хийвэл зах зээл дээр бусад сонирхолтой бизнесийн схемүүдийг олох боломжтой.

Бид салбараа хайж байна

Хувийн бизнесээ эхлүүлэхээсээ өмнө ямар салбарт ажиллахаар төлөвлөж байгаа, ямар үндсэн хууль тогтоомжийг дагаж мөрддөгийг ойлгохыг зөвлөж байна. Тиймээс аль хэдийн тодорхой хэмжээний туршлагатай салбарт бизнес нээх нь хамгийн хялбар байдаг. Хэдийгээр та хүсвэл бусад сонирхлын чиглэлээр суралцаж болно.

Аль салбарт бөөний дэлгүүр эсвэл баазаа нээхээ шийдэхийн тулд амьдралдаа ямар салбартай хамгийн их тулгардаг, юуг хамгийн их ойлгодог вэ? Энэ нь таны үндсэн ажил эсвэл хобби байж болно. Мэдээжийн хэрэг, та энэ салбарт дуртай, чин сэтгэлээсээ сонирхож байгаа нь зүйтэй юм.

Нэмж дурдахад бөөний үйл ажиллагаа явуулах салбарыг сонгоход нөлөөлдөг дараах нюансуудыг ойлгох нь чухал юм.

1. Танай бүс ямар үйлдвэрлэлээр мэргэшсэн бэ? Эцсийн эцэст эдгээр бүтээгдэхүүнийг эндээс хамгийн хямд үнээр худалдаж авах боломжтой. Үүний зэрэгцээ танд хүргэх асуудал гарахгүй бөгөөд бүх асуудлыг аль болох хурдан шийдвэрлэх боломжтой - үйлдвэрлэгчид тэдний хэлснээр ойрхон байдаг.

1. Бүтээгдэхүүнээ сонгосны дараа зах зээлийн багтаамжийг тодорхойлохыг хичээ: түүний эрэлт хэрэгцээ, бүтээгдэхүүний эргэлт, дундаж үнэ болон бусад нарийн ширийн зүйлийг.

1. Бүтээгдэхүүний улирлын шинж чанарыг үнэлэх. Мэдээжийн хэрэг, улирлын хэлбэлзэлд өртөөгүй бараатай ажиллах нь хамгийн хялбар байдаг. Гэхдээ бусад тохиолдолд та эдгээр ялгааг арилгах арга замыг олох боломжтой. Эдийн засгийн ямар ч нөхцөлд эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бараа бүтээгдэхүүнд анхаарлаа төвлөрүүлэх нь дээр.

1. Бүтээгдэхүүнийг хадгалахад хэр хялбар байдаг вэ? Энэ асуулт нь бөөний агуулахыг хэрхэн нээх талаар бодож байгаа үед онцгой ач холбогдолтой юм. Хэрэв хурдан мууддаг бүтээгдэхүүн нь таны бизнесийн үйл ажиллагааны объект болсон бол шаардлагатай нөхцлийг бүрдүүлэхийн тулд агуулахын талбайд онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй. Мөн эдгээр нь нэмэлт зардал юм.

1. Бараа тээвэрлэхэд хэр хялбар байдаг вэ? Энэ нь зөвхөн бүтээгдэхүүний хэмжээ төдийгүй түүний эмзэг байдалд хамаарна. Тухайлбал, шил, шаазан эдлэлийг хүргэхэд маш хүндрэлтэй, учир нь эвдэрсэн барааны хувь хэмжээ их байдаг. Бизнесийнхээ ашгийг тооцохдоо үүнийг бас анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Хэрхэн зөв бүтээгдэхүүн сонгох вэ

Дэлгүүр нээхээсээ өмнө та зөвхөн бүтээгдэхүүнээ шийдээд зогсохгүй түүний эрэлт хэрэгцээг шалгах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд ийм кампанит ажил явуулахыг зөвлөж байна. Хамтран ажиллах сонирхолтой, танай бүс нутагт үнэхээр эрэлттэй байж болох гурваас таван бүтээгдэхүүн сонгоорой. Дараа нь тэдгээрийг зарах зарыг интернетийн үнэгүй самбар дээр байрлуул.

Дараахь дүрмийг дагаж мөрдөх нь чухал юм.

• ижил самбар дээр зар сурталчилгаа байрлуулах;
• Тэдгээрийг нэгдмэл хэлбэрээр, хүн бүрт зориулж нийтлээрэй, ингэснээр та дараа нь үр дүнг харьцуулж болно.

Зар сурталчилгаагаа байршуулсны дараа санал хүсэлтийг сайтар цуглуулж, дүн шинжилгээ хий. Дуудлагын тоо, дуудлага хийгчид юу сонирхож байгааг анхаарч үзээрэй: хэмжээ, үнэ, захиалга өгөх хүсэл гэх мэт. Ингэснээр та дэлгүүрийнхээ борлуулахаар төлөвлөж буй бүтээгдэхүүний эрэлтийг тооцоолж болно. Та боломжит худалдан авагчдад бүтээгдэхүүн хараахан бэлэн болоогүй байна гэж хариулж болно, эсвэл хэсэг хугацааны дараа дахин залгаж, бараа нь дууссан гэж мэдэгдээрэй.

Амьдрах чадварыг тодорхойлох

Зах зээл, бүтээгдэхүүн, зах зээлийн ойролцоо хэрэгцээ, түүний хүчин чадлыг шийдэж, худалдан авагч, худалдагчийн хэрэгцээг мэдсэний дараа л та өөрийн хүчин чармайлт хэр үр дүнтэй болохыг, энэ төрлийн дэлгүүр нээх нь үнэ цэнэтэй эсэхийг үнэлж чадна. .

Бараа хүргэхэд хэр хугацаа шаардагдах, ямар үнэтэй болохыг тооцоол. Танай бүс нутагт үйл ажиллагаа явуулж буй авто тээврийн зах зээлд хяналт тавьж, өөртөө тохирсон тээвэрлэгчээ сонгоорой. Дараа нь хамгийн гунигтай, өөдрөг хувилбаруудад хэр их мөнгө авах боломжтойг тооцоол. Хүлээн авсан мэдээлэлд үндэслэн тэрээр бөөний дэлгүүр, бааз, агуулах нээх эсэхээ шийдэж чадна.

Ажилдаа орцгооё

Урьдчилсан бүх асуудлыг шийдсэний дараа бизнесээ ямар схемээр явуулахаа шийдээрэй. Ийм бизнес эрхлэх хоёр үндсэн чиглэл байдаг.

• Та худалдан авагч хайж, худалдагч хайж, худалдан авалт, борлуулалтын үйл явцыг зохион байгуулж, хянаж, гүйлгээний тодорхой хувийг авдаг. Энэ төрлийн үйл ажиллагааны хувьд та эхлээд үйлдвэрлэгчтэй агентлагийн гэрээ байгуулах ёстой.
• Та өөрийн зардлаар бөөний үнээр бараа авч, өндөр үнээр зарж, зөрүүгээсээ ашиг олдог.

Дүрмээр бол сүүлийн загварыг гүйлгээ хийх томоохон санхүүтэй зах зээлийн томоохон тоглогчид ашигладаг. Нэмж дурдахад бизнес эрхлэх энэ хэлбэр нь агуулах, түүнд үйлчлэх боловсон хүчин, тэдгээрийн засвар үйлчилгээний зардлыг шаарддаг.

Шинэхэн бизнес эрхлэгч нь эдгээр зардал, түүнчлэн бараа худалдан авах зардлыг хасдаг эхний сонголтоор өөрийгөө хязгаарлаж чадна. Нэмж дурдахад тэрээр ХХК эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчийг бүртгүүлэх шаардлагагүй; Хэрэв та ийм ажлыг интернетээр эхлүүлбэл бөөний худалдаа зохион байгуулах нь илүү хялбар байх болно.

Өрсөлдөөний тухай хоёр үг

Өөрийнхөө бөөний дэлгүүрийг нээхээр төлөвлөж байхдаа бүс нутаг болон салбарын хэмжээнд өрсөлдөөнийг анхаарч үзээрэй. Хэрэв энэ салбарт багаар ажиллаж байгаа томоохон түгээлтийн сүлжээнүүд аль хэдийн үйл ажиллагаагаа явуулж байвал зах зээлийн жижиг тоглогч дампуурч магадгүй юм. Тиймээс, хэрэв та ийм аварга том компаниудтай өрсөлдөхийг хүсч байвал тэдний онцлогийг судалж, үйлчлүүлэгчдийнхээ өмнө юу хожих талаар бодож үзээрэй.

Улс нь аж ахуйн нэгжийн хувьд цэцэрлэгийн хангамжийг нөхөхөөс эхлээд явган цэргийн дэглэмийн харуулын амьдралын дэмжлэг хүртэл том, олон төрлийн хангамжийн хэрэгцээ байнга гардаг. Тиймээс 2014 оноос хойш манай улсад гэрээний бүтэц бий болсон бөгөөд үүний ачаар янз бүрийн түвшний эрх баригчдын хэрэгцээг хангахын тулд төрөл бүрийн бүтээгдэхүүн худалдан авдаг.

Төрийн худалдан авалтад тавигдах шаардлагуудын хүрээ

Төрийн худалдан авалт нь янз бүрийн хууль эрх зүйн баримт бичгүүд, ялангуяа 04/05/13-ны Холбооны хуулиар хатуу албан ёсоор батлагдсан бөгөөд хэд хэдэн шаардлагыг биелүүлэхийг шаарддаг.

• засгийн газрын бүтцэд хамгийн багааас дээд хүртэл нь нийцүүлэх худалдан авалт бүрийг урьдчилан бүртгэж, үндэслэлтэй байх ёстой;
• Төрийн байгууллагыг хангах зориулалттай төрөл бүрийн бүтээгдэхүүнүүд нь тэдний үйл ажиллагааг дэмжих шаардлагатай боловч шаардлагагүй тохь тухыг хангахгүй, тансаг бүтээгдэхүүн биш юм.

Бизнес эрхлэгчийн ханган нийлүүлэх зам

Жишээлбэл, хэрхэн интернет үйлчилгээ үзүүлэгч болох вэ? Засгийн газрын хүргэлт нь хэд хэдэн заавал дагаж мөрдөх дүрмийн үндсэн дээр явагддаг. Тэдгээрийн хамгийн чухал нь алдар нэр, мэдээллийн ил тод байдлын тухай диссертаци байх болно, иймээс хувь хүний ​​​​хүргэлттэй холбоотой аливаа мэдээллийг интернет дэх төрийн худалдан авалтын албан ёсны вэбсайтад нийтлэх ёстой.

Төрийн захиалгын худалдан авалтын алгоритм

Хэрхэн засгийн газрын нийлүүлэлтийн сүлжээний ханган нийлүүлэгч болох вэ? Гэрээгээр ажиллаж буй үйлчлүүлэгчийн гол үүрэг бол улсын болон хотын хэрэгцээг хангахад шаардлагатай бүтээгдэхүүн (ажил, үйлчилгээ) худалдан авах явдал юм. Энэ асуудлыг шийдэхийн тулд үйлчлүүлэгч дараахь зүйлийг удирдана.

• барааг олж авах нь тэдний тухай мэдээлэл цуглуулахаас эхэлдэг бөгөөд удахгүй болох гэрээний анхны боломжит зардлыг бий болгодог;
• засгийн газрын хангамжийг урьдчилан бүртгэж, үндэслэлтэй, шаардлагатай бүх баримт бичгийг бэлтгэсэн;
• Худалдан авалт нь зөвхөн нэг ханган нийлүүлэгчээс тендер зарлах эсвэл бүтээгдэхүүн худалдан авах замаар хийгддэг.

Өргөдөл хүлээн авах өөрийн хөрөнгө

Нэгдүгээрт, бүтээгдэхүүн худалдан авахад шаардлагатай гэрээг тогтооно. Гэхдээ үүний тулд үйлчлүүлэгч шаардлагатай хөрөнгийн бэлэн байдлыг харуулах ёстой. Өргөдөл хүлээн авах дараах нөхцөл нь бүх үйлчлүүлэгчдэд заавал байх ёстой.

• өргөдлийг өөрийн хөрөнгөөр ​​баталгаажуулах хэмжээ нь гэрээний анхны дээд үнийн дүнгийн 0.5-аас 5% хооронд хэлбэлздэг;
• Тендерт ялсан оролцогч нь гэрээний анхны ахиу үнийн дүнгийн 5-30%, хэрэв түүний нийт үнэ 50 саяас бага бол 10-аас 30% хүртэл байх ёстой. 50 сая гаруй рубль байна.

Гэрээ байгуулахад шаардлагатай бичиг баримтууд

Хэрхэн ханган нийлүүлэгч болох вэ, үүнд ямар бичиг баримт шаардлагатай вэ? Юуны өмнө та хэрэглэгчийн хувиараа бизнес эрхлэгч эсвэл хуулийн этгээдийн улсын бүртгэлийг баталгаажуулах хэрэгтэй. Үүнийг хийхийн тулд та дараахь зүйлийг өгөх хэрэгтэй.

• Хуулийн этгээдийн улсын нэгдсэн бүртгэл эсвэл хувиараа бизнес эрхлэгчдийн улсын нэгдсэн бүртгэлээс авсан хуулбар, TIN харуулах;
• хуулийн этгээдийн үүсгэн байгуулах материал;
• IP паспортын дэлгэрэнгүй мэдээлэл;
• байгууллагын даргын статусыг харуулсан баримт бичиг;
• оролцогчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх хүний ​​статусыг харуулсан баримт бичиг;
• энэ худалдан авалтын жагсаалтад үзүүлсэн бусад материал, өгөгдөл.

Мэдээллийн нэгдсэн систем, цахим дуудлага худалдаа

Хэрхэн ханган нийлүүлэгч болох вэ? Тендер шалгаруулалтын бүх шатны талаар шаардлагатай мэдлэгийг олж авахын тулд захиалагч мэдээллийн нэгдсэн системд бүртгүүлэх шаардлагатай. Энэ үйл явц дууссаны дараа шаардлагатай материалд хандах эрх үнэмлэхүй, үнэ төлбөргүй болно.

Төрийн худалдан авалтад оролцож буй бизнес эрхлэгчид мэдээллийн нэгдсэн системд байршуулах цахим дуудлага худалдааг нээх тухай мэдээнд тухайн дуудлага худалдаа явагдаж байгаа газрыг баталгаажуулсан байх болно.

Цахим дуудлага худалдаанд оролцох хүсэлтийг бүртгүүлэхийн тулд үйлчлүүлэгчид магадлан итгэмжлэл авч, бизнес эрхлэгчийн өгсөн вэбсайтад бүртгүүлж, шаардлагатай бүх бичиг баримтыг цахим хэлбэрээр байршуулах шаардлагатай.

Бөөний нийлүүлэлт

Хэрхэн бөөний нийлүүлэгч болох вэ? Хэрэв та тэмцээнд нэгдүгээр байр эзэлж чадвал бизнесмэн нь бөөний нийлүүлэгч байх магадлалтай - үүний ачаар түүний үнэ хямд, бүтээгдэхүүн нь илүү олон янз байдаг. Энэ тохиолдолд тэрээр захиалсан бүтээгдэхүүнээ нийлүүлж, гэрээ байгуулж, үүний үндсэн дээр бүх төрлийн бараа бүтээгдэхүүнийг шаардлагатай дарааллаар хангах үүрэгтэй. Зөвхөн томилогдсон үйлдлүүдийг хийж, гарын үсэг зурсан хууль ёсны гэрээ байгуулсны дараа худалдаачин тогтоосон хэмжээний мөнгийг авахыг шаардаж болно.

"Хэрхэн Пятерочка, эсвэл өөр томоохон сүлжээ, өөрөөр хэлбэл бөөний худалдан авагч болох вэ?" Гэсэн асуултыг тавьж байвал илүү дээр юм. Үүнтэй холбогдуулан бүтээгдэхүүн нь үйлчлүүлэгчийн бизнесийн онцлогоос шалтгаалан өртөг багатай, өргөн хүрээтэй байх болно.

Ганц нийлүүлэгч

Хууль эрх зүйн орчин нь нэг болох нөхцөлийг бүрдүүлэх боломжийг олгодог. Хэрхэн цорын ганц ханган нийлүүлэгч болох вэ?

1. Нэг худалдан авалтын үнэ 100 мянган рублиас хэтрэхгүй тохиолдолд нэг бизнесмэнээс бүтээгдэхүүн худалдаж авах боломжтой юм шиг санагддаг. Ийм хангамжийн жилийн хөрөнгийн хэмжээ нь бизнес эрхлэгчийн жилийн нийт нийлүүлэлтийн төсвийн 5%, 50 сая рубльээс хэтрэхгүй байна. 40 сая рубльээс доош төсөвтэй байгууллагууд. нэг ханган нийлүүлэгчээс хоёр сая хүртэлх үнэ бүхий бараа худалдан авах боломжтой.
2. Үзвэр үйлчилгээ, соёлын байгууллагууд одоо байгаа хууль тогтоомжийн дагуу нэг худалдан авалтад 400 мянган рубльээс илүү зарцуулж болохгүй. Нэг ханган нийлүүлэгчээс нийлүүлэх нийт хэмжээ нь төсвийн 50%, үнэмлэхүй тоогоор хорин сая рубльд хүрч чадахгүй.

Онцгой нөхцөл байдал

Засгийн газрын хангамжийн захиалгыг худалдан авах хэд хэдэн сонголт байдаг. Энэ тохиолдолд та түргэн шуурхай, давагдашгүй хүчин зүйлийн худалдан авалтын хүрээнд хэрхэн ханган нийлүүлэгч болох талаар бодож үзэх хэрэгтэй.

• гамшиг, байгалийн гамшгийн үр дагаврыг арилгах,
• үйлдвэрлэлийн тасралтгүй үйлдвэрлэлийг хангах;
• гадаад улс орны тэргүүн, төлөөлөгчдийг хүлээн авах,
• цахилгаан, усан хангамжийн гэрээ;
• шинжлэх ухаан, техникийн шинэчлэлийг нэвтрүүлэх программ хангамжийг олж авах.

Бусад сонголтууд

Онцгой ханган нийлүүлэгч болох өөр сонголтууд байдаг:

1. Эрүүгийн засч залруулах бүтцийн аж ахуйн нэгжүүдээс төрийн худалдан авалт. Төрөөс зөвшөөрөгдсөн нэр төрлийн бүтээгдэхүүний хүрээнд ийм худалдан авалтыг өрсөлдөөнгүйгээр хийж болно.
2. Төрөөс эмийн хангамж эсвэл эмчилгээний төлбөр.
3. Зөвхөн нэг ханган нийлүүлэгчээс 200 мянган рублиас ихгүй үнэтэй эмийг худалдаж авах боломжтой.
4. ОХУ-ын Засгийн газрын тогтоолоор ханган нийлүүлэгчийн захиалагчийг тогтоох.

Төрийн худалдан авалт нь нэлээд ашигтай арилжааны үйл ажиллагаа боловч нөгөө талаар хууль сахиулах байгууллагуудын анхааралд байнга байдаг тул хувийн зах зээлд оролцогчид худалдан авалтаа хууль тогтоомжийн хүрээнд үнэн зөв, тодорхой явуулах шаардлагатай байна. Энэ тохиолдолд засгийн газрын хангамж нь зах зээлд оролцогч бүх бизнес эрхлэгчид, нийгэм, төрд ашигтай байх болно.

Хөдөө аж ахуй