Astăzi, termenul „marjă” este utilizat pe scară largă în burse de valori, tranzacții și servicii bancare. Ideea sa principală este de a indica diferența dintre prețul de vânzare și costul pe unitatea de produs, care poate fi exprimată fie ca profit pe unitatea de producție, fie ca procent din prețul de vânzare (raportul de rentabilitate). Ce este marginalitatea? Cu alte cuvinte, acesta este randamentul vânzărilor. Iar coeficientul prezentat mai sus servește ca indicator principal, deoarece determină profitabilitatea întreprinderii în ansamblu.

Care este sensul comercial și sensul acestui termen? Cu cât raportul este mai mare, cu atât compania este mai profitabilă. Aceasta înseamnă că succesul unei anumite structuri de afaceri este determinat de marjele sale mari. De aceea este indicat sa se bazeze toate deciziile din domeniul strategiilor de marketing, care, de regula, sunt luate de manageri, pe analiza indicatorului in cauza.

Ce este marginalitatea? De reținut: marja este, de asemenea, un factor cheie în prezicerea profitabilității potențialilor clienți, dezvoltarea politicilor de preț și, bineînțeles, profitabilitatea marketingului în general. Este important de menționat că în Rusia profitul marginal este adesea numit profit brut. In orice caz, reprezinta diferenta dintre profitul din vanzarea produsului (fara accize si TVA) si costurile procesului de productie. Suma de acoperire este al doilea nume al conceptului studiat. Este definită ca partea din venit care merge direct la generarea de profit și acoperirea costurilor. Astfel, ideea principală este creșterea profitului întreprinderii direct proporțional cu rata de recuperare a costurilor de producție.

Pentru început, trebuie menționat că calculul profitului marginal se face pe unitatea de produs fabricat și vândut. El este cel care explică clar dacă ar trebui să ne așteptăm la o creștere a profitului datorită lansării următoarei unități de produs. Indicatorul de profit marginal nu este o caracteristică a structurii economice în ansamblu, dar permite identificarea celor mai profitabile (și mai neprofitabile) tipuri de produse în raport cu posibilul profit din acestea. Astfel, profitul marginal depinde de preț și de costurile variabile de producție. Pentru a obține indicatorul maxim, ar trebui fie să creșteți markup-ul pentru produse, fie să creșteți volumele de vânzări.

Deci, marginalitatea unui produs poate fi calculată folosind următoarea formulă: MR = TR - TVC (TR este profitul total din vânzarea produsului; TVC este costuri variabile). De exemplu, volumul producției este de 100 de unități de mărfuri, iar prețul fiecăreia dintre ele este de 1000 de ruble. La rândul lor, costurile variabile, inclusiv materiile prime, salariile angajaților și transportul, se ridică la 50.000 de ruble. Apoi MR = 100 * 1000 – 50.000 = 50.000 de ruble.

Pentru a calcula venituri suplimentare, trebuie să aplicați o altă formulă: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – profit din vânzările de produse la volumul curent de producție; TR(V+1) – profit în cazul creșterii producției cu o unitate de mărfuri).

Profit marginal și pragul de rentabilitate

Este important de menționat că marja (formula prezentată mai sus) este calculată în conformitate cu împărțirea costurilor fixe și variabile în procesul de stabilire a prețurilor. Costurile fixe sunt cele care ar rămâne aceleași chiar dacă ar exista zero producție. Aceasta ar trebui să includă chiria, unele plăți de impozite, salariile angajaților din departamentul de contabilitate, departamentul de resurse umane, managerii și personalul de întreținere, precum și rambursarea împrumuturilor și a împrumuturilor.

Situația în care contribuția la acoperire este egală cu suma costurilor fixe se numește pragul de rentabilitate.

La pragul de rentabilitate, volumul vânzărilor de mărfuri este de așa natură încât compania are posibilitatea de a recupera integral costurile de producere a produsului fără a obține profit. În figura de mai sus, pragul de rentabilitate corespunde la 20 de unități de produs. Astfel, linia venitului traversează linia costurilor, iar linia profitului traversează originea și se mută într-o zonă în care toate valorile sunt pozitive. La rândul său, linia profitului marginal traversează linia costurilor fixe de producție.

Metode de creștere a profitului marginal

Întrebarea despre ce este marginalitatea și cum să o calculăm este discutată în detaliu. Dar cum să crești profitul marginal și este posibil a priori? Metodele de creștere a nivelului MR sunt în mare parte similare cu metodele de creștere a nivelului general al veniturilor sau profitului direct. Acestea includ participarea la licitații de diferite tipuri, creșterea producției pentru a distribui costurile fixe între volume mari de produs, studierea unor noi sectoare de piață, optimizarea utilizării materiilor prime, căutarea celor mai ieftine surse de materii prime, precum și o politică inovatoare de publicitate. . Trebuie remarcat faptul că, în general, fundamentele industriei de marketing nu se schimbă. Dar industria de publicitate suferă în mod constant unele schimbări, dar motivul principal al existenței și aplicării sale rămâne același.

Toate companiile care se angajează în activități de tranzacționare trăiesc din marje. Adică, adaugă o anumită sumă în ruble la cost și obțin prețul de vânzare al produsului. Atunci ce este marja? Este egal cu marcajul? La urma urmei, se știe că marja este diferența dintre prețul de vânzare și cost.

Marja: se apropie

Marja este un indicator al rentabilității vânzărilor sau al diferenței dintre prețul de vânzare și costul de producție. Această diferență este exprimată fie ca procent din prețul de vânzare, fie ca profit pe unitate.

Marja = prețul de vânzare al mărfurilor (rub.) - preț de cost (rub.)

Marja (raportul de rentabilitate) = profit pe unitate de marfă (rub.) / prețul de vânzare al acestei unități (rub.)

Indicatorul de marjă trebuie calculat la sfârșitul fiecărei perioade de raportare, de exemplu, un trimestru. Dacă compania este stabilă, atunci indicatorul de marjă poate fi calculat doar la sfârșitul anului.

Acest indicator reflectă profitabilitatea produsului. Scopul calculului este de a determina valoarea creșterii vânzărilor și de a gestiona prețurile. O valoare mare a acestui indicator indică rentabilitatea ridicată a întreprinderii.

Indicatorul „marjă” arată cât profit aduce 1 rublă din cifra de afaceri comercială.

Și acum despre markup

Un markup este o adăugare la prețul unui produs, lucrare sau serviciu vândut; este venitul vânzătorului, diferența dintre prețul cu ridicata și prețul cu amănuntul.

Valoarea markupului depinde de starea pieței, de calitatea produsului, de proprietățile sale de consum și de cererea pentru acest produs. Markup-ul este necesar pentru a acoperi costurile vânzătorului de transport al mărfurilor, depozitarea acestora și realizarea de profit. Astfel, valoarea adaosului poate fi calculată folosind următoarea formulă:

Markup = preț de vânzare (RUB) - preț de cost (RUB)/preț de cost (RUB) * 100%

Atunci când se stabilește un marcaj, este necesar să se pornească de la competitivitatea nu numai a produsului, ci și a companiei în sine pe piață. Este important să se țină cont de poziția strategică a dezvoltării întreprinderii în raport cu concurenții. La urma urmei, concurenții sunt cei care comercializează același produs la un preț mai mic, dar în volume mari, și cei care tranzacționează la un preț ridicat, dar în volume mici. În mod ideal, marja comercială ar trebui să fie egală cu o valoare care vă permite să mențineți un echilibru între volumul de vânzări așteptat și prețul optim.

Dacă setați corect marja comercială pentru bunuri, muncă sau servicii, atunci valoarea acesteia va acoperi integral costurile pe care le-a adus o unitate de bunuri și, de asemenea, va lăsa compania cu un profit din această unitate.

Markup-ul arată cât profit fiecare rublă care a fost investită în achiziționarea de bunuri aduse. Spre deosebire de marjă, se reflectă în contabilitate sub creditul contului 42, care se numește „Marja comercială”.

Marja nu se reflectă în contabilitate; se calculează în mod special atunci când doresc să afle profitabilitatea companiei. În termeni numerici, valoarea marjei va fi întotdeauna egală cu valoarea adaosului, iar în termeni procentuali, marja va fi întotdeauna mai mare.

Relația dintre M. și N.

Dacă marja este cunoscută, atunci marcajul poate fi calculat folosind următoarea formulă:

Markup = marjă / (100 - marjă),

În consecință, dacă marcajul este cunoscut, atunci calculați marja:

Marja = marcaj / (100 + marcaj).

Marja (profit brut, rentabilitatea vânzărilor ) - diferența dintre prețul de vânzare al unei unități de marfă și costul unei unități de marfă. Această diferență este de obicei exprimată ca profit pe unitate sau ca procent din prețul de vânzare (raportul de rentabilitate). În general, marja este un termen folosit în practica de tranzacționare, bursă, asigurări și bancare pentru a desemna diferența dintre doi indicatori.

Marja (PE) = OT - SS

Unde:
OTs – preț de vânzare;
CC – costul pe unitatea de producție.

Raportul de rentabilitate și profitul pe unitatea de producție. Atunci când specialiștii în marketing și economiștii vorbesc despre marje, este important să țineți cont de diferența dintre raportul de profitabilitate și profitul pe unitate din vânzări. Această diferență este ușor de reconciliat, iar managerii trebuie să poată trece de la unul la altul. Raportul de marginalitate (raportul de rentabilitate) se calculează folosind formula:

Raportul marjei (KP) = PE / OC

Unde:
KP – raportul de profitabilitate în %;
PE – profit pe unitatea de producție;
OT – prețul de vânzare pe unitatea de producție.

Managerii trebuie să cunoască marjele pentru a lua aproape orice decizie de marketing. Marja este un factor cheie în stabilirea prețurilor, rentabilitatea cheltuielilor de marketing, prognoza profitabilității și analiza profitabilității clienților.

Marja brută în Rusia. In Rusia Marja brută este diferența dintre veniturile unei întreprinderi din vânzările de produse și costurile variabile.

Marja brută = BP – Zper,

unde: VR – venituri din vânzările de produse;
Zper – costuri variabile pentru fabricarea produselor.

Cu toate acestea, acest lucru nu este nimic mai mult decât venit marginal, profit marginal (Marja de contribuție) - diferența dintre veniturile din vânzările de produse și costurile variabile. Marja brută este un indicator calculat care nu caracterizează în sine starea financiară a întreprinderii sau orice aspect al acesteia, ci este utilizat în calculul unui număr de indicatori financiari. Valoarea venitului marginal arată contribuția întreprinderii la acoperirea costurilor fixe și la realizarea unui profit.

Marja brută în Europa. Există discrepanțe în înțelegerea marjei brute care există in Europași conceptul de marjă care există în Rusia. În Europa (mai precis, în sistemul contabil european) există un concept Marja brută. Marja brută este procentul din veniturile totale din vânzări pe care o companie îl reține după ce a suportat costuri directe asociate cu producția de bunuri și servicii vândute de companie. Marja brută este calculată ca procent. Aceste diferențe sunt fundamentale pentru sistemul contabil. Astfel, europenii calculează marja brută ca procent, în timp ce în Rusia „marja” este înțeleasă ca profit.

Sub venitul marginal mediuînțelegeți diferența dintre prețul produsului și costurile medii variabile. Venitul marginal mediu reflectă contribuția unei unități de produs la acoperirea costurilor fixe și la realizarea unui profit. Rata venitului marginal este ponderea venitului marginal în venitul din vânzări sau (pentru un produs individual) ponderea venitului marginal mediu în prețul produsului. Utilizarea acestor indicatori ajută la rezolvarea rapidă a unor probleme, de exemplu, determinarea cantității de profit la diferite volume de producție. Valoarea venitului marginal arată contribuția întreprinderii la acoperirea costurilor fixe și la realizarea unui profit.

Număr de afișări: 302091

Ce este marja?Acest termen este folosit destul de des în economie, comerț și comerț, dar în fiecare caz înseamnă lucruri ușor diferite. Prin urmare, pentru a evita confuziile și neînțelegerile, acest articol acoperă toate semnificațiile termenuluimarginea.

Din acest articol veți afla ce este:

• marja de afaceri;
• marja în tranzacționare;
• tranzacționare în marjă;

Marja în afaceri

Marja în afaceri este diferența dintre prețul și costul unui produs. Marja și marcajul sunt uneori confundate. Să explicăm diferența folosind formulele:

Marja=(preț de vânzare-preț de cost)/preț de vânzare*100%

Tarif suplimentar=(preț de vânzare-preț de cost)/preț de cost*100%

Markup-ul poate fi cu ușurință mai mare de 100%, dar marja nu poate fi mai mare de 100%, deoarece într-o afacere profitabilă prețul de cost este mai mic decât prețul de vânzare.

Să ne uităm la un exemplu:

Cost, freacă.	preț, freacă.	Marcare, frecare.	Markup, %	Marja, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

Marja și marcajul sunt interdependente; o creștere a marjei duce la o creștere a marjei. Cunoscând marja, puteți calcula care ar trebui să fie markup și să reglementați prețurile de vânzare ale mărfurilor.

De exemplu, o întreprindere dorește să obțină o marjă de 30% atunci când costul mărfurilor este de 25 de ruble. Apoi, calculele pentru a determina marcajul vor arăta astfel:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X

Preț de vânzare = 35 ruble.
Markup = 10 rubrici. sau 40%

Marja se mai numește și randamentul vânzărilor și poate fi utilizată pentru a estima creșterea vânzărilor. Dacă costul și markup nu se modifică, atunci doar o creștere a numărului de articole vândute duce la o creștere a marjei.

Marja în tranzacționare

Marja în tranzacționare este diferența dintre prețurile de vânzare și de cumpărare ale valorilor mobiliare,, se raspandeste, .

Când tranzacționați contracte futures, contul comerciantului este ajustat zilnic cu valoarea marjei de variație. Dacă comerciantul realizează profit, atunci marja de variație este creditată în contul de tranzacționare. Dacă un comerciant suferă o pierdere, marja de variație este debitată din contul de tranzacționare. Acumularea/scăderea are loc în timpul compensarii. Clearing-ul (sau sesiunea de compensare) are loc de obicei o dată sau de două ori pe zi, timp în care nu are loc tranzacționare.

Metoda de calcul a marjei de variație este specificată în specificațiile instrumentului de pe site-ul bursei. De exemplu,pentru un contract futures pe indicele RTS Una dintre formulele de calcul arată astfel: fig1

Pentru indicele RTS, treapta de preț minim este calculată folosind cursul de schimb al dolarului american. Acest lucru afectează rezultatul financiar. Dacă valoarea dolarului american crește, atunci valoarea futures pe indicele RTS scade și invers.

Specificațiile pentru contractele futures tranzacționate pe CME pot fi găsite pe site-ul Chicago Board of Trade. schimburi

Tranzacționarea în marjă

Tranzacționarea în marjă este tranzacționarea utilizând fonduri împrumutate furnizate de broker. Brokerii numesc tranzacționarea în marjă „tranzacții cu efect de levier negarantat” sau „poziții neacoperite în valori mobiliare și numerar”.

De ce este nevoie de tranzacționarea în marjă?

Dacă un comerciant are un capital de pornire mic, brokerul va fi bucuros să ofere să folosească levierul, deoarece veți plăti suplimentar pentru aceste operațiuni. De exemplu, BCS oferă tuturor clienților un efect de pârghie de 1:5, Sberbank oferă 1:3, cu posibilitatea de creștere la 1:5. Aceste proporții înseamnă că având de fapt 1000 de ruble, un comerciant va putea opera cu un capital de 5000 (3000) ruble.

Următoarele concepte sunt strâns legate de tranzacționarea în marjă:

• CRMS, CPUR, KOUR (mai multe detalii mai jos)
• factori de reducere sau niveluri de risc
• valoarea portofoliului
• marja initiala
• marja minima
• închidere forțată sau apel în marjă

Ce este CRMS, CPUR, KOUR

Pe baza nivelurilor de risc, brokerii își împart clienții de tranzacționare în categorii. Și ei estimează câte fonduri pot fi stabilite pentru tranzacționarea în marjă.

• CRMS – La clienti cu Cu standard la egală RRevendicare. Persoane fizice cu capital de pornire mic și lipsă de experiență.
• KPUR – La clienti cu P elevat la egală RRevendicare. Persoanele cu bDESPREmai mulți bani de la 600 de mii de ruble, cu bDESPREMai multă experiență din 180 de zile de tranzacționare activă.
• KOUR – La clienti cu O eu insumi la egală RRevendicare. Entitati legale.

De exemplu, iată cum explică brokerul BCS împărțirea în categorii.

Utilizarea fondurilor împrumutate pentru tranzacționarea în marjă este un serviciu plătit. Brokerii indică costul utilizării fondurilor împrumutate pe site-ul web și în contractul de servicii de brokeraj. Exemplu de pe site-ul Sberbank:

Brokerii iau titluri ca garanție. Lista titlurilor în marjă este postată și pe site-ul brokerului. Acestea sunt cele mai lichide titluri de valoare - „blue chips” - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

Pentru fiecare astfel de titlu, brokerul dezvoltă rate de actualizare sau niveluri de risc. Nivelurile de risc sunt necesare pentru a se determinamarja inițială și minimă a comerciantului(care este marja inițială și minimă este câteva paragrafe mai jos).

De exemplu, trei titluri de valoare în marjă ale brokerului BCS pentru clienții cu un nivel de risc standard.

Marja inițială și minimă– termene legate de solvabilitatea comerciantului.

Marja inițială = valoarea titlului*rata de risc inițială pentru acest titlu

Marja inițială– o parte din costul unei titluri de valoare în marjă care trebuie să fie în contul de tranzacționare al comerciantului. Pentru titlurile în marjă nu trebuie să plătiți 100%; este suficient să faceți o marjă inițială.

Marja minimă = costul titlurilor de valoare * rata minimă de risc pentru acest titlu

Pentru evaluarea activității economice sunt utilizați diverși indicatori. Cheia este marginea. În termeni monetari, se calculează ca markup. Ca procent, este raportul dintre diferența dintre prețul de vânzare și cost și prețul de vânzare.

 

Este necesar să se evalueze periodic activitățile financiare ale unei întreprinderi. Această măsură vă va permite să identificați problemele și să vedeți oportunități, să găsiți punctele slabe și să consolidați pozițiile puternice.

Marja este un indicator economic. Este folosit pentru a estima valoarea majorării costului de producție. Acesta acoperă costurile de livrare, pregătire, sortare și vânzare a mărfurilor care nu sunt incluse în cost și generează, de asemenea, profitul întreprinderii.

Este adesea folosit pentru a evalua profitabilitatea unei industrii (rafinarea petrolului):

Sau justificați luarea unei decizii importante la o întreprindere separată („Auchan”):

Este calculată ca parte a unei analize a situației financiare a companiei.

Exemple și formule

Indicatorul poate fi exprimat în termeni monetari și procentuali. Îl poți număra oricum. Dacă este exprimat în ruble, atunci va fi întotdeauna egal cu marcajul și se găsește conform formulei:

M = CPU - C, unde

CP - preț de vânzare;
C - cost.
Cu toate acestea, atunci când se calculează ca procent, se utilizează următoarea formulă:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Particularitati:

• nu poate fi 100% sau mai mult;
• ajută la analiza proceselor în dinamică.

O creștere a prețurilor produselor ar trebui să conducă la o creștere a marjelor. Dacă acest lucru nu se întâmplă, atunci costul crește mai repede. Și pentru a nu fi în pierdere, este necesară reconsiderarea politicii de prețuri.

Atitudine față de marcaj

Marja ≠ Marja atunci când este exprimată ca procent. Formula este aceeași cu singura diferență - divizorul este costul de producție:

N = (CP - C) / C x 100

Cum să găsiți prin marcare

Dacă cunoașteți markupul unui produs ca procent și un alt indicator, de exemplu, prețul de vânzare, calcularea marjei nu este dificilă.

Date inițiale:

• markup 60%;
• preț de vânzare - 2.000 de ruble.

Găsim costul: C = 2000 / (1 + 60%) = 1.250 de ruble.

Marja, respectiv: M = (2.000 - 1.250)/2.000 * 100 = 37,5%

rezumat

Indicatorul este util pentru a calcula întreprinderile mici și marile corporații. Ajută la evaluarea stării financiare, vă permite să identificați problemele în politica de prețuri a întreprinderii și să luați măsuri în timp util pentru a nu pierde profituri. Este calculat împreună cu profitul net și brut pentru produse individuale, grupuri de produse și întreaga companie în ansamblu.

Planuri de afaceri