Când începeți orice activitate, este important să aveți o idee clară despre unde să începeți și ce să realizați.

Fără o planificare clară, este dificil, și uneori imposibil, să se îndrepte în mod constant către rezultatul dorit.

Scopurile si obiectivele planului de afaceri

Un plan de afaceri este o parte integrantă a oricărei întreprinderi care vizează succesul. Rezultatul viitoarei companii depinde de calitatea pregătirii acesteia. Planificarea afacerii este o etapă importantă în dezvoltarea unei viitoare întreprinderi și conține anumite scopuri și obiective.

Obiective:

• a determina dacă proiectul merită finanțat;
• furnizați investitorului sau băncii informații complete despre proiect.

Sarcini:

1. Conturați obiectivele viitoarei companii, dezvoltați strategia și tactica.
2. Alegeți o direcție de activitate.
3. Analizați toate costurile.
4. Planificați activitățile de marketing necesare.
5. Luați în considerare posibilele riscuri.
6. Creați un buget în raport cu situația dvs. financiară actuală.

Principii de compilare

Un plan de afaceri este un document care oferă o idee detaliată a proiectului și vă permite să răspundeți la întrebarea dacă merită finanțat. Proiectul poate fi finanțat fie de un creditor, fie de un investitor.Întrucât obiectivele acestor persoane sunt diferite, metodele de evaluare a unui proiect de afaceri sunt și ele diferite. Prin urmare, înainte de a întocmi un proiect, trebuie să decideți imediat cine îl va primi.

În orice caz, planul de afaceri ar trebui să fie bine formatat și ușor de citit. Dimensiunea medie a documentului este de 40 de pagini. Dacă conținutul este mai mare, este optim să includeți unele documente în anexe, dar dacă este mai mic, se va considera că proiectul nu a fost întocmit corespunzător.

Dacă în descrierea organizației sunt utilizați termeni complecși, atunci la sfârșitul documentului trebuie compilat un glosar de termeni.

Este important în elaborarea unui proiect de afaceri să se concentreze pe piața țintă și să răspundă nevoilor consumatorilor. Trebuie menționat ce beneficii va primi consumatorul prin utilizarea unui produs sau serviciu de la această întreprindere în comparație cu unul competitiv.

Este bine să scoți în evidență unicitatea întreprinderii tale: deținerea anumitor brevete, prezența în personal a unor persoane cu profesii rare, amplasarea avantajoasă etc.

Proiectul finalizat trebuie să reflecte o imagine realistă care să arate ce poate realiza organizația cu o finanțare adecvată. Creditorul trebuie să aibă încredere în rambursarea împrumutului, iar investitorul trebuie să aibă încredere în primirea de profituri mari.

Cum să scrii singur un plan de afaceri?

Dacă intenționați să elaborați singur un plan de afaceri, atunci această problemă ar trebui abordată cu cea mai mare seriozitate. Doar un proiect atent gândit poate ajuta la atingerea obiectivului de a obține profit. Desigur, pentru a lansa o companie uriașă cu investiții de milioane de dolari, este puțin probabil să o poți face doar pe cont propriu. Dar este suficient să-ți pornești propria afacere mică. Acest videoclip descrie cum să dezvoltați independent un plan de afaceri:

Procesul începe cu o idee de afaceri. O idee este doar o idee figurativă a ceea ce vrei să faci. Dar ideea trebuie să fie realistă pentru a fi implementată.

După ce ne-am hotărât direcția, trecem la planificarea pe hârtie. Cel mai adesea, pregătirea acestui document este necesară pentru a atrage investiții. În această situație, acordăm o atenție deosebită secțiunii cu planificare financiară și garanții de rentabilitate a investiției.

Evidențiem toți factorii care pot influența implementarea ideii. Indicăm toate motivele care, în opinia dumneavoastră, vor contribui la succesul demersului dumneavoastră.

Întocmim un plan financiar detaliat, care indică finanțarea necesară, sursele acesteia și posibilele costuri. Nu uitați să rețineți dimensiunea investiției dvs. - acest lucru este important pentru un potențial investitor.

În strategia de marketing indicăm modalități de vânzare și promovare a produselor. Este mai bine să oferiți mai multe opțiuni. Indicăm și persoanele responsabile pentru aceste activități.

Nu uitați de posibilele riscuri. Este important în stadiul inițial să poți anticipa potențialele consecințe negative și modalități de a le gestiona. Acest lucru poate afecta direct durata de viață a afacerii dvs.

Structura standard

Desigur, fiecare plan de afaceri poate avea o structură individuală în funcție de direcția întreprinderii și de rezultatele planificate. Cu toate acestea, baza oricărui proiect este întotdeauna o structură standard.

Diagrama prezintă opțiuni posibile pentru utilizarea unui plan de afaceri

Structura standard într-o formă comprimată conține următoarele secțiuni:

• rezumat;
• caracteristicile companiei;
• descrierea produselor și serviciilor;
• plan de marketing;
• plan de productie;
• planul organizatoric;
• plan financiar;
• evaluare a riscurilor;
• aplicatii.

Ce informații ar trebui să fie conținute în secțiuni

rezumat

O parte introductivă care conține informații scurte despre esența proiectului. Depinde de conținutul său dacă cititorul va deveni interesat de proiect sau nu.

Caracteristicile companiei

Conține informații despre compania în sine, stadiul dezvoltării acesteia, profilul activităților sale, competitivitatea acesteia, planuri de dezvoltare pentru viitor etc.

Dacă compania nu este recent deschisă, atunci în această secțiune este necesar să se indice indicatorii tehnici și economici de dezvoltare în ultimii ani.

Descrierea produselor și serviciilor

Această secțiune ar trebui să ofere informații detaliate despre bunurile produse de întreprindere sau serviciile furnizate. Aici ar trebui să vorbiți în detaliu despre caracteristicile produsului, posibilitățile de utilizare a acestuia etc.

Dacă există o listă de experți sau consumatori care sunt deja familiarizați cu acest produs/serviciu și sunt gata să ofere feedback pozitiv, atunci acesta va fi un plus suplimentar.

Plan de marketing

Un plan de marketing este utilizat pentru o analiză detaliată a pieței și dezvoltarea unei strategii de marketing, care include:

1. Metode de stabilire a prețurilor.
2. Plan de acoperire a pieței.
3. Dezvoltarea de noi produse/servicii.
4. Metoda de comercializare a produsului.
5. Strategia de publicitate.
6. Strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru perioadele viitoare.

Plan de productie

Acest plan conține toate nuanțele procesului de producție:

• materiile prime necesare, proviziile și condițiile de livrare a acestora;
• tehnologii utilizate pentru producție;
• echipamentul și puterea acestuia;
• nevoie de resurse de muncă;
• plan de reînnoire a produsului;
• plan de dezvoltare a producției;
• program de lucru.

Planul organizatoric

Această secțiune ar trebui să arate cum este planificat să fie implementat întregul proiect de afaceri. Aceasta include o strategie de implementare a planurilor principale, precum și monitorizarea implementării acestora. De asemenea, puteți observa motivația de a finaliza planurile la timp.

În cazul unor schimbări în mediul intern sau extern al organizației, este necesar să se indice modul în care este planificată reglementarea proceselor de implementare a planurilor principale.

Plan financiar

Acest tip de plan ar trebui să reflecte toate părțile documentului. Această secțiune conține exprimarea costurilor tuturor componentelor dezvoltării companiei:

• prognoza volumelor de productie;
• prognoza costurilor planificate;
• balanța veniturilor și cheltuielilor;
• bugetul companiei;
• Managementul riscurilor;
• principalii indicatori ai performanței întreprinderii.

Evaluare a riscurilor

Toate riscurile posibile și modalitățile de asigurare împotriva acestora sunt analizate aici. Sunt planificate măsuri preventive pentru combaterea riscurilor potențiale, precum și măsuri care ar trebui luate dacă apar riscuri neplanificate.

Aplicații

Documentele care completează sau confirmă informațiile conținute în document sunt atașate aici.

Cea mai importantă secțiune a unui proiect de afaceri este partea financiară, care conține o analiză detaliată a tuturor fluxurilor de numerar care apar în întreprindere.

Cum să folosiți un plan de afaceri

Pentru a preveni planificarea afacerii dvs. să devină o simplă formalitate pe hârtie, aceasta ar trebui revizuită, analizată și ajustată în mod regulat. Pentru a profita la maximum de el, este important să îl transformi într-un instrument de bază de management al companiei. Acesta va reflecta în mod optim toate condițiile actuale și noile informații colectate într-o anumită perioadă de timp.

Toate schimbările care apar în domeniul de activitate al companiei dumneavoastră și concluziile trase pe baza acestora ar trebui să fie reflectate în planul de afaceri. Acest lucru vă va permite să planificați strategia de dezvoltare a întreprinderii pentru viitor.

Este necesar să schițați în mod regulat etapele principale pe care intenționați să le implementați în luna următoare. Aceste informații ar trebui să fie partajate cu membrii echipei, împreună cu un interval de timp pentru implementare.

La sfârșitul fiecărei perioade, este important să comparați rezultatele actuale cu planurile planificate. Trageți concluziile adecvate și efectuați ajustări ținând cont de indicatorii actuali. Pe baza rezultatelor obtinute se fac prognoze si se intocmesc noi planuri.

Dacă utilizați în mod regulat un plan de afaceri, procesul de planificare nu va dura mult timp. Dar cu siguranță vor fi rezultate pozitive.

Când începeți propria afacere, nu vă leneși să o planificați conștiincios. Dacă nu sunteți sigur că vă puteți descurca singur, puteți solicita ajutorul specialiștilor. Desigur, acest lucru va necesita costuri financiare suplimentare, dar vă va proteja de pierderile financiare în viitor.

În primul rând, vă voi spune pe scurt despre rezultatele mele în afaceri. În prezent, sunt proprietarul mai multor proiecte mari de internet, al căror cost total este de peste câteva milioane de ruble, inclusiv un site portal. Tocmai din acest motiv îmi pot exprima în mod deschis opiniile cu privire la planificarea afacerii și diverse procese de afaceri. Cunoștințele și abilitățile pe care le dețin nu au fost dobândite într-o universitate sau într-un manual, ci în condiții de concurență pe piață prin zeci de experimente.

Să scrii sau nu un plan de afaceri?

Să deschidem oricare dintre manualele universitare despre afaceri și în fiecare dintre ele se va scrie că o afacere începe cu un plan de afaceri. Și chiar dacă profesorilor cu barbă cu ochelari nu le place ceea ce spun în continuare, să ne bazăm pe rezultatele pe care le-au obținut acești profesori în afaceri. De regulă, aceștia sunt teoreticieni care nu au condus niciodată companii mari. Dar toate sustin ca un plan de afaceri bine elaborat reprezinta 50% din succesul viitoarei tale companii.

Sincer să fiu, chiar mă simt amuzant în astfel de momente. Poți să faci planuri pentru cel puțin un an întreg, să faci un plan pentru 100 de coli A4, iar apoi afacerea ta va eșua.
Stii de ce? Da, pentru că este o piață! Piața este în continuă schimbare, se transformă și este crudă, mai ales pentru noii veniți. Nu vei putea niciodată să prezici tot ce ți se poate întâmpla ție sau ideii tale de afaceri. De aceea, părerea mea personală este că întocmirea unui plan de afaceri pentru o lungă perioadă de timp este o pierdere de timp.

Deși există mai multe situații în care un plan de afaceri poate fi util.

Când este cu adevărat nevoie de un plan de afaceri?

În epoca noastră a birocrației, pur și simplu nu te poți lipsi de un plan de afaceri în două cazuri principale:

— Vrei să primești un grant sau o subvenție pentru dezvoltarea afacerii de la stat.
Din păcate, sistemul de sprijinire a antreprenoriatului din Federația Rusă este de așa natură încât nici măcar nu vei fi acceptat fără un plan de afaceri. Motivul principal este că majoritatea oficialilor din centrele de sprijin pentru afaceri habar nu au ce este afacerea, pentru că... Ei nu l-au studiat niciodată și sunt obișnuiți să acționeze conform manualelor și regulamentelor. Principiul funcționează aici: cu cât mai multă hârtie în planul de afaceri, cu atât mai bine. În ochii oficialilor, un astfel de plan de afaceri va arăta ca și cum s-a lucrat serios la el.

— Pregătiți un plan de afaceri pentru un investitor.

Este important să înțelegeți clar că un investitor este departe de a fi un oficial! De regulă, acesta este deja un om de afaceri cu experiență, care nu se va chinui cu teancul de hârtii pe care i l-ai adus. Pentru el, două lucruri contează cel mai mult:
1) Ideea cu care ai venit. Ea trebuie să-l „infecteze”, el trebuie să vrea să facă această afacere.
2) Cât de bine înțelegi subiectul. Fii pregătit pentru zeci de întrebări. Și va trebui să răspundeți la toate aceste întrebări.

Acestea sunt probabil cele două situații principale în care ai cu adevărat nevoie de un plan de afaceri.

Când nu ai nevoie să faci un plan de afaceri!

Îmi amintesc că, când aveam 22 de ani, chiar mi-am cumpărat o carte inteligentă numită „Planificarea afacerilor”. La acea vreme, aveam în general idei vagi despre afaceri. Pot spune deja că aceasta a fost una dintre cele mai stupide achiziții ale mele. Am vrut să scriu un plan de afaceri PENTRU MINE! Nu scrie niciodată planuri de afaceri pentru tine! Este mai bine să dedicați acest timp studierii pieței, să o studiați în interior și în exterior și, în sfârșit, lansați-vă afacerea. Timpul maxim pe care îl puteți petrece pentru crearea unui plan de afaceri este de 1-2 ore de timp de lucru! Luați doar o bucată de hârtie, un pix și calculați toți indicatorii. Un plan de afaceri ar trebui să încapă pe maximum 1 bucată de hârtie, nu este nevoie să scrieți Talmude de 30 de pagini!

Exemplu de plan de afaceri „Afaceri pe rețelele sociale”

Unul dintre domeniile principale ale afacerii mele este afacerile pe rețelele de socializare și anume afacerile pe paginile publice.

Aș dori să remarc imediat că datele prezentate sunt deja confirmate și am întocmit acest plan de afaceri după ce am lansat proiectul și am primit profit din acesta. Adică după fapt. Voi adăuga comentariile mele la fiecare paragraf.

Idee: crearea unei pagini publice VKontakte cu scopul de a vinde publicitate, a produselor dvs. și de a participa la programe de afiliere.

Modalități de a câștiga bani din proiect:
- vanzari de publicitate,
- programe de parteneriat,
- vânzarea mărfurilor dvs.

Principalele programe de afiliere:
— ,
— .

Ce produse pot fi vândute:
— produse de frumusețe și sănătate pentru femei,
- produse pentru copii,
- bunuri gospodărești.

Analiza proiectului unui concurent

Exemplu de plan de afaceri „Parcare”

Desigur, nu m-am putut abține să nu folosesc ca exemplu un plan de afaceri tipic universitar! Și un astfel de exemplu a fost exemplul BP pentru organizarea unei parcări. În ceea ce privește părerea mea despre acest plan de afaceri, pot spune că abundența numerelor din el nu poate decât să mulțumească un funcționar sau un profesor universitar, dar nu și un adevărat antreprenor. Puteți descărca acest plan de afaceri de la linkul de mai jos:

Elementele de bază ale startup-ului: un plan financiar bun, nu conduce și pisici

Toată lumea știe că un plan de afaceri este unul dintre cele mai eficiente instrumente pentru implementarea cu succes a unui nou proiect. În ciuda acestui fapt, mulți antreprenori începători nu înțeleg cum să întocmească corect un plan de afaceri. Pentru unii, calcule simple precum „cumpărat și vândut” sunt suficiente, alții construiesc o strategie complexă în loc de scopuri și obiective clare. Deci are nevoie un antreprenor de un plan de afaceri și cum să dezvolte unul?

De ce ai nevoie de un plan?

În practica de afaceri, există un număr mare de circumstanțe de forță majoră care pot afecta cursul afacerii. Lista lor este atât de mare încât este puțin probabil să se încadreze în formatul acestui material. În plus, este aproape imposibil să luați în considerare toți factorii dintr-un singur document și să dezvoltați un mecanism de răspuns la aceștia. Deci are sens să ai o strategie sau este suficient să te limitezi la tehnicile de bază și să le aplici după cum este necesar? După cum arată practica, merită totuși să aveți un plan de afaceri.

Este necesar pentru două sarcini:

1. Plan de afaceri pentru „utilizare internă”:

— După cum spune proverbul, 10 minute petrecute pentru planificare economisesc o oră de muncă grea. Având un plan de afaceri clar dezvoltat pentru o afacere mică, vă permite să stabiliți procese de management. Acest lucru este deosebit de important atunci când lucrați în echipă. Un plan detaliat elimină discrepanțele și specifică pașii pe care fiecare membru al echipei îi face într-o situație dată.

— Urmărirea eficienței muncii. Un plan de afaceri bine dezvoltat are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „semnificații”, puteți trage concluzii despre eficacitatea proceselor de afaceri și puteți „strânge șuruburile”, dacă este necesar. În plus, poți fi sigur că echipa ta se va concentra pe obiectivele potrivite în cazul unei absențe temporare a conducerii.

Un plan de afaceri bine dezvoltat are o serie de indicatori cheie pe care afacerea ta trebuie să-i realizeze la anumite intervale. Pe baza cât de clar treceți aceste „etichete”, puteți trage concluzii despre eficiența proceselor de afaceri.

- Reducerea riscului. Am scris deja că este imposibil de prevăzut toate circumstanțele de forță majoră, dar șablonul general de acțiuni într-o situație de criză este un lucru foarte util. De regulă, astfel de pași sunt destul de universali și ajută la reducerea riscurilor. O clauză despre cine, când și în ce circumstanțe le va realiza trebuie să fie prezentă în planul de afaceri.

2. Plan de afaceri pentru investitori.

Cu toate acestea, un plan general pentru dezvoltarea afacerii este necesar nu numai pentru uz intern. În unele cazuri, acesta poate fi furnizat unor terți. Foarte des, potențialii investitori studiază un plan de afaceri pentru evaluare. Decizia de a investi în afacerea ta depinde de cât de bine sunt rezolvate toate nuanțele în ea. În acest caz, actul are statutul de „billet la ordin” condiționat și este obligatoriu. Acesta ar putea fi un plan de afaceri pentru un centru de angajare, care primește granturi sau subvenții. Pentru a primi o subvenție pentru începerea propriei afaceri, solicitantul trebuie să furnizeze un număr de documente la centrul de ocupare a forței de muncă (PEC). Inclusiv un plan de afaceri, întocmit în conformitate cu structura specificată de Comitetul Central de Planificare. Nu sunt permise abateri de la acesta.

De unde pot obține planul?

Puteți obține un plan de afaceri în două moduri:

1. Prima variantă este să contactați o firmă specializată care va face această lucrare. De regulă, acest serviciu este furnizat de diverse agenții de marketing. Specialiștii vor evalua situația pieței, vor efectua cercetările și calculele necesare, vor formula cel mai potrivit concept de dezvoltare și principalii indicatori cheie. Desigur, comandarea dezvoltării unui plan de afaceri va necesita anumite cheltuieli. Costul serviciului depinde de regiune, de calificările agenției și de volumul de muncă. De regulă, documentul final ține cont și de dorințele individuale ale clientului.
2. Puteți scrie singur un plan de afaceri de la zero. Este gratuit, dar procesul necesită efort și anumite cunoștințe. Ca un prim pas pe această cale, vă putem recomanda descărcarea unui eșantion cu calcule sau exemple gata făcute și adaptarea acestora la propria afacere.

Planificare independentă de afaceri

Vă oferim instrucțiuni universale pas cu pas pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri.

1. Determinați tipul documentului

Practicienii și teoreticienii în afaceri din Rusia susțin că planurile de afaceri pot fi împărțite în patru tipuri principale:

• Planul de afaceri al companiei. Acesta este cel mai comun tip. Documentul „pentru uz intern”, care a fost descris mai sus;

• Un plan de afaceri de investiții este dezvoltat pentru investitori, descrie caracteristicile afacerii dvs. și conține date de cercetare de piață;

• Este necesar un plan de credit de afaceri pentru a obține un împrumut de la o bancă. Arată necesitatea reală a unui împrumut, posibilitatea utilizării fondurilor de împrumut și rambursarea acestora;

• Plan de afaceri pentru obținerea unui grant sau sau entități neguvernamentale. Într-un astfel de plan de afaceri, este necesar să vă concentrați pe beneficiile afacerii dumneavoastră pentru regiune sau țară în ansamblu sau pe componenta socială a acesteia (de exemplu, proiecte de mediu).

2. Colectați și analizați informații

• Descrierea produsului sau serviciului pe care intenționați să-l vindeți. Trebuie pus accent pe avantajele competitive ale produsului. Dacă este ieftin, avansat din punct de vedere tehnologic sau nu are analogi deloc, asigurați-vă că rețineți acest lucru;

• Analiza pieței. Este important să studiați cu atenție piața potențială pentru produsul sau serviciul dvs. Acest lucru se poate face folosind diverse instrumente. De exemplu, analizați vânzările de produse similare sau lansați pe piață un lot de probă al produsului dvs. În același timp, în practică se poate înțelege modul în care va fi distribuit produsul, prețul actual al acestuia, posibilitățile de stimulare a consumatorilor și canalele de promovare (publicitate);

• Evaluarea competitorilor. Trebuie să-ți studiezi concurenții amănunțit. Acest lucru va ajuta la evidențierea avantajelor produsului dvs., precum și la prezicerea acțiunilor altor jucători de pe piață;

• Analiza producției. Aici este important să vă evaluați propriile capacități de producție (știți cât de mult produs puteți furniza pe piață), flexibilitatea acestora (posibilitatea de modernizare, extindere, reutilizare etc.). De asemenea, este o idee bună să evaluăm posibilitățile maxime de aprovizionare neîntreruptă cu materii prime și consumabile. Dacă se întocmește un plan de afaceri pentru o firmă sau întreprindere agricolă, atunci trebuie făcută o anumită ajustare pentru riscurile naturale, iar toate calculele trebuie făcute pe baza unui scenariu pesimist de dezvoltare a situației;

• Aspecte organizatorice. Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte;

• Plan financiar estimativ. În această parte a studiului, trebuie să calculați valoarea costurilor pentru articolele de mai sus și activitățile curente, precum și să estimați veniturile, profitul și perioadele de rambursare.

Recrutarea unei echipe de profesioniști și organizarea muncii necesită, de asemenea, resurse. Analizați cu atenție aceste puncte.

3. Întocmim un plan de afaceri

Deci, toate datele au fost colectate, sistematizate și verificate dublu. Ultimul punct este deosebit de important, deoarece greșelile dintr-un plan de afaceri pot duce la probleme serioase în viitor. A sosit momentul să rezumăm toate datele și concluziile într-un singur document și să îl oficializăm:

• Pagina de titlu a documentului este întocmită după anumite standarde. Trebuie să conțină informații despre adresa și datele de contact ale companiei, cui este destinat documentul și dacă este confidențial. Asigurați-vă că includeți informații despre numele complet și scurt al proiectului, șeful întreprinderii și acest proiect, data de începere a implementării și durata acestuia. Specificați perioada de timp în care datele din document vor fi relevante;

• Rezumat scurt. Descrieți esența proiectului și perspectivele acestuia pe 2-3 pagini;

• Parte principală. Pentru a pregăti acest capitol al planului de afaceri, folosim informații precolectate și structurate, despre care am scris deja mai sus. Partea principală ar trebui să includă următoarele:

– o descriere detaliată a tipului de activitate și a serviciilor companiei;

– evaluarea pieței care indică avantajele competitive ale companiei;

- strategie de marketing;

– promovarea mărfurilor pe piață.

– costurile prestarii serviciilor;

– planul echipamentelor tehnice și activităților companiei și al capacităților de producție;

– structura de conducere, căutare de personal;

– evaluarea riscurilor potențiale;

- prognoza financiara.

• Aplicație. Această parte a planului de afaceri ar trebui să includă materiale suplimentare care să justifice teza documentului.

De asemenea, puteți utiliza programe speciale pentru a întocmi un plan de afaceri. Acest lucru va simplifica și automatiza oarecum procesul, dar esența documentului nu se va schimba.

Un scurt algoritm pentru dezvoltarea independentă a unui plan de afaceri

1. Selectarea tipului de document: plan de afaceri al întreprinderii, document de investiție, împrumut sau grant.
2. Colectarea, analiza, verificarea si sistematizarea informatiilor: descrierea produsului cu avantaje competitive identificate; studiul și analiza pieței, concurenților, activităților de producție și organizatorice; investiții, venituri, profit și perioade de rambursare.
3. Întocmirea unui plan de afaceri. Includerea în documentul final a tuturor datelor și concluziilor trase pe baza acestora. Nu uitați de aplicație.

1. Verificați și verificați din nou datele pe care le utilizați atunci când vă scrieți planul de afaceri. Informațiile incorecte sau irelevante pot duce la erori fatale. Utilizați date din surse oficiale și independente pentru comparație. Utilizați cercetarea: sondaje, focus grupuri, lansarea de loturi de probă de mărfuri.
2. Includeți în planul dvs. de afaceri opțiuni pentru dezvoltarea scenariilor negative și acțiunile dvs. în acest caz. Această abordare ne permite să minimizăm riscurile în timpul implementării proiectului.
3. Acordați o atenție deosebită designului. Erorile din documentul final sunt inacceptabile.
4. Un plan de afaceri în compania dumneavoastră ar trebui să aibă statut de lege. Abaterile de la acțiuni și indicatorii cheie sunt posibile numai dacă dvs. sau investitorii dvs. decideți acest lucru.

Amintiți-vă că orice, chiar și cel mai bine dezvoltat plan de afaceri, este doar un scenariu, deși foarte probabil. Fiți pregătit să o ajustați dacă este necesar.

Dorințele nu produc bogății. Ele provin dintr-un plan clar de acțiune bazat pe aspirații la fel de clare. Napoleon Hill, filosof, autor de bestselleruri a cărții Gândește-te și îmbogățește-te

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-un plan pas cu pas încrezător pentru implementarea unei sarcini clare.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Pot fi găsite exemple gata făcute de planuri de afaceri transmise Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura unui plan de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - un ghid pas cu pas pentru pregătirea acestuia

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calculul riscului se dovedește a fi prea descurajator, îl puteți reface ușor, transforma ideea generală pentru a le reduce.

Crearea unui plan de afaceri bun este o soluție excelentă pentru căutarea investițiilor și dezvoltarea propriilor algoritmi de acțiune chiar și în cele mai dificile situații, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultanță pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul propriei afaceri de succes care generează venituri stabile și regulate). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

Planificarea afacerii este o verigă importantă pe calea spre crearea unei noi afaceri.

Înainte de a vorbi despre cum să întocmim un plan de afaceri, să decidem mai întâi de ce este necesar și care este scopul său, apoi să luăm în considerare structura lui.

De fapt, acesta este un ghid pas cu pas pentru organizarea unei noi afaceri, care descrie ce metode și mijloace vă veți atinge obiectivele. Voi descrie structura acestui document și voi da imediat un exemplu (pe baza unui club de sănătate).

Un plan de afaceri bine scris ar trebui să facă o impresie bună investitorilor, deoarece aceștia ar trebui să vadă că înțelegeți cum și prin ce mijloace să atingeți obiectivul, să rezolvați toate problemele, că sunteți proactiv și disciplinat.

Decor

Un plan de afaceri începe cu coperta. Și trebuie să iei în serios designul acestuia. Un document frumos proiectat vă va îndrăgi imediat de potențialii investitori. Un plan frumos conceput, asta înseamnă: cu o copertă pe hârtie de marcă, cu sigla companiei tale, într-o mapă cu arcuri și o copertă transparentă, imprimată doar pe o singură față a foii. În documentul propriu-zis: fonturi Times New Roman sau Arial, dimensiunea 12-14, toate titlurile sunt evidențiate.

Pe pagina de titlu indicăm informații despre companie: nume, adresă legală, numere de telefon, e-mail, persoană de contact.

Structura

Aș dori să fac imediat o rezervă că nu există o structură clar reglementată a acestui document. Este determinat de specificul afacerii. Prin urmare, aici vom lua în considerare structura generală, pe baza căreia se va putea întocmi un plan de afaceri ținând cont de specificul dumneavoastră.

1. CV-ul afacerii

O secțiune foarte importantă. De obicei, este citit mai întâi și deja aici puteți determina cât de interesant este planul dumneavoastră pentru investitor. Un rezumat este un plan de afaceri condensat. Aici descrieți pe scurt scopurile și obiectivele proiectului dvs., previziunile volumelor vânzărilor, profiturile viitoare, cantitatea de investiții necesare și perioadele de rambursare.

Prin urmare, deși se află la început, trebuie să scrieți această secțiune după ce ați scris planul de afaceri în sine, atunci când înțelegeți deja clar toate punctele cheie ale proiectului dvs. de afaceri și ați calculat întreaga componentă economică a afacerii.

Repet încă o dată, un investitor competent citește mai întâi această secțiune și foarte atent.

Clubul de sănătate a fost creat în anul xx.xx.xxxx. certificatul de înregistrare numărul xxxxx.
Activitatea principală a companiei este furnizarea de servicii de sănătate și menținerea apei fizice. Principalele avantaje sunt calitatea înaltă a furnizării serviciilor și consumul de echipamente de înaltă tehnologie.

Unicitatea este utilizarea eficientă și eficientă a acelor tehnologii care sunt furnizate în comparație cu simulatoarele convenționale și familiare. De asemenea, puteți observa oportunitatea de a face sport fără antrenamente epuizante.

2. Analiza pietei

Descrieți de la început piața în care veți lucra. Este posibil ca un investitor să nu cunoască nișa dvs. de afaceri și trebuie să înțeleagă care sunt perspectivele și tendințele în această nișă, să evalueze oportunitățile de creștere a afacerii și să înțeleagă tendințele economice din industrie.

De exemplu, aceasta: după locația geografică, datele demografice, după tipul de comportament al consumatorului, după comportamentul utilizatorului, după nivelul de venit și așa mai departe. Toate acestea ar trebui reflectate în această secțiune. Descrieți schimbările proiectate pe aceste piețe, tendințele și factorii care influențează procesele de afaceri.

Segmentarea pieței poate fi efectuată în funcție de principiul rentabilității, adică acest serviciu va fi solicitat în rândul persoanelor cu niveluri de venit diferite.

Cea mai avantajoasă poziție în ochii consumatorului aparține organizațiilor care au în structură o piscină, deoarece înotul este cel mai solicitat în rândul vizitatorilor (45,6%). doar in 27,2% din cazuri consumatorii sunt pregatiti sa primeasca intreaga gama de cluburi de fitness.

Aproape 11% dintre clienții potențiali ai cluburilor de fitness doresc să se antreneze într-o sală de sport. Ponderea altor servicii în cererea totală nu depășește 5%. Principalii consumatori de servicii de fitness sunt femeile – 71%. Bărbați – 40%.

Segmentarea pietei se poate realiza dupa criteriul rentabilitatii: majoritatea populatiei este angajata.
În primul rând, acest serviciu se adresează clientului privat, cumpărătorul mediu.
Volumul planificat în versiunea pesimistă va fi de 10 persoane în zilele lucrătoare și de 20 de persoane în weekend. Optimist, 30 de persoane în zilele lucrătoare, 40 de persoane în weekend.

Concurență și avantaj competitiv.

Având în vedere mediul competitiv al companiei, trebuie remarcat faptul că în oraș există un număr destul de mare de companii care vând acest serviciu.

Compania noastra va avea sediul:

1. la un pret accesibil.
2. pe echipamente unice.
3. la reduceri si promotii.
4. disponibilitatea de dus si zona de odihna.
5. abordare individuală a clientului.
6. amabilitatea si amabilitatea in randul personalului.
7. recuperare eficientă.

3. Descrierea produselor sau serviciilor

În această secțiune trebuie să descrieți produsul sau serviciul dvs., cum poate satisface nevoile pieței, ce avantaje unice are și ciclul său de viață.
Dacă există brevete sau drepturi de autor, reflectați același lucru în această secțiune.

Descrierea companiei și a industriei

Data de înregistrare xxxx, numărul certificatului de înregistrare, forma juridică organizatorică - antreprenor individual (PE, SRL etc.).
Adresa actuala si adresa legala: oras N, str. Nth, etc.

Analiza locației companiei.

Avantaje:

1. Apropierea de centrul orasului.
2. Posibilitate de intrare si iesire nestingherita.
3. Situat intr-o zona populata.
4. Apropierea de statie de autobuz, troleibuz, taxi.

Defecte:

1. Chirie mare (dacă proprietatea nu este deținută).
2. Distanța față de centru și așa mai departe.

Scopul principal al serviciului este atragerea majorității clienților (femeilor) datorită prețului optim, muncii de înaltă calitate și rarității serviciilor.

Această industrie a fost înființată pentru a atrage femeile.

Analiza SWOT.

1. Servicii de înaltă calitate.
2. Locație favorabilă.
3. Furnizarea de locuri de muncă.
4. Pret optim.

Puncte slabe:

1. Gamă restrânsă de servicii.
2. Lipsa propriului local.
3. Bazat doar pe atragerea femelelor.

Posibilitati:

1. Extinderea gamei de servicii.
2. Diferențierea companiei este deschiderea unui centru de nutriție sănătoasă.

1. Concurență ridicată.

Caracteristicile serviciului

În zilele noastre, această industrie se dezvoltă rapid. Principalele diviziuni structurale ale acestei industrii sunt centrele de sanatate, centrele turistice, institutiile, modelarea, aerobic, fitness etc.
Acest club este o oportunitate de a restabili și îmbunătăți aspectul și bunăstarea unei femei.
Echipamentul include mese de tonifiere, o platformă de vibrații, un simulator de urcare și un pat de masaj.

Să descriem puțin echipamentul.

Mesele de tonifiere sunt o alternativă excelentă la fitness tradițional, un set de simulatoare de mișcare controlate electronic. Mesele de tonifiere sunt de 7 ori mai eficiente decât aerobicul tradițional, modelarea etc.

Mesele de tonifiere evită stresul inutil asupra coloanei vertebrale și a sistemului cardiovascular.

O platformă de vibrații este un dispozitiv care întărește corpul fără efort excesiv și cu uzură minimă. Eficacitatea platformei de vibrații constă în mișcări sincronizate și dependente reciproc în jos, în sus, în spate, cu o viteză de 30-50 de ori pe secundă.

Simulatorul de urcare este un simulator fundamental nou, care arată ca o mini-scală rulantă de-a lungul căruia se mișcă în sus.

Factori atractivi:

1. preturi optime.
2. siguranța prestării serviciilor, prezența unui lucrător medical.
3. exclusivitatea serviciilor.
4. calitate înaltă a furnizării serviciilor.
5. mediu confortabil și plăcut (design).
6. furnizarea unui cocktail de oxigen.

4. Promovarea mărfurilor pe piață

Descrieți cum vă veți promova produsele sau serviciile către consumatori. Conditii si organizare a vanzarii produselor. Ce canale de promovare vei folosi?

În această secțiune, descrieți problemele legate de prețuri.

Clubul de sănătate dezvoltă mai multe segmente de piață:

• consumatori (persoane fizice),
• grupuri corporative.

Politica de produs.

Compania se concentrează pe:

1. Direcția spre calitate
2. Direcția de proiectare.
3. Branding.

• calitate inalta a serviciilor,
• preturi optime,
• reduceri,
• carduri de club (abonament).

Calculul serviciilor pentru 1 client:

1. Energie – x ruble,
2. Salariu - x ruble,
3. Contribuții la asigurările sociale.
4. Depreciere.
5. Inchiriere spatii.
6. Cheltuieli generale de productie.
7. Total.
8. Tarif suplimentar.
9. Costul serviciului.

Politica de vanzari.

Lucrarea se va desfășura pe baza marketingului - atragerea clienților (apeluri, negocieri, încheiere de contracte cu organizațiile Lățimea și lungimea politicii de vânzări în stadiul inițial va fi îngustă).

Politica de comunicare.

Scopul este de a cuceri o anumită nișă pe piața de vânzări și de a forma un cerc permanent de clienți.
Pentru o soluție de succes, vom folosi publicitate (presa scrisă și televiziune).

5. Productie

Tot ce ține de producție este descris aici: spații, echipamente, cerințe pentru resurse și capital de lucru.

Descrie tehnologii, diagrame de flux de producție.

Program: ce lucru, în ce interval de timp și cine ar trebui să îl finalizeze.

Pentru a desfășura activități, este necesar să folosiți echipamente și spații adecvate.

Sunt întocmite tabele cu echipamentele și spațiile.
Sunt oferite o scurtă descriere a echipamentului și specificațiile tehnice.

De asemenea, este întocmit un tabel cu privire la direcția în care este cheltuit împrumutul:

1. Valoarea totală a împrumutului:
2. Costurile de achizitie a echipamentelor.
3. Costuri generale de funcționare.
4. Chirie.
5. Salariu.
6. Renovarea camerei.
7. Livrarea echipamentelor.

6. Structura întreprinderii. Control. Personal

Descrieți forma organizatorică și juridică a întreprinderii. Structura organizatorică a întreprinderii, adică cine este responsabil pentru ce, cum se realizează interacțiunea serviciilor. Puteți desena o diagramă a structurii.

Al doilea lucru despre care să scriu este managementul. Cine va conduce, experiența lor de lucru, drepturile, responsabilitățile, funcțiile, metodele de management. Uneori ei scriu autobiografii.

Secțiunea a treia, personal.

Personalul, drepturile, responsabilitățile acestora, cerințele de calificare, nivelul salarial.

Structura de management organizațional.

În total, se preconizează atragerea a 5 angajați.

Este oferit un tabel al tabelului de personal.

Selecția personalului se va efectua printr-o agenție de recrutare și interviu, prin recomandările Colegiului Medicilor și Ministerului Sportului.

7. Evaluarea riscurilor și asigurare

Acesta descrie ce riscuri pot apărea pentru compania dumneavoastră, precum și ce veți face pentru a reduce consecințele negative ale riscurilor sau chiar a le preveni.

Dacă asigurați riscuri, notați sumele pe care le veți asigura și tipurile de polițe de asigurare.

Calculăm expresia monetară a riscurilor asociate activităților întreprinderii:

1. Riscuri externe:

1.1. creșterea tarifelor la energie electrică (14% din venituri).
1.2. Risc legislativ (30% din profitul net).
1.3. Risc de situații de urgență (5% din profitul net).
1.4 Creșterea chiriei (4% din venituri).
1.5 Creșterea concurenței (7% din profitul net).

2. Riscuri interne.

2.1 Lipsa serviciilor de calitate (20% din venituri).
2.2 Personal slab calificat (10% din venituri).
2.3 Defecțiuni ale echipamentelor (2% din venituri).

Măsuri de minimizare a riscurilor:

1. Asigurare.
2. Rezervare.
3. Evita.
4. Măsuri preventive.

8. Prognoza financiară a acțiunilor tale viitoare

Voi enumera doar ce ar trebui să fie în această secțiune:

• echilibru
• Raportul profiturilor și pierderilor
• situația fluxurilor de trezorerie
• momentul atingerii pragului de rentabilitate și rambursării proiectului;
• cantitatea de investiție necesară
• calcule de profit si profitabilitate

Împrumutul se efectuează pe o anumită perioadă - timp de 2 ani, 4 ani etc. Se întocmește un program de rambursare a datoriei.
Se întocmește un plan de cheltuieli și venituri - primul an de lună, restul de an.
Se întocmește un sold estimativ și se calculează perioada de rambursare.

1. Dimensiunea investiției.
2. Profit net.
3. Deduceri de amortizare.
4. Fluxul net de numerar (postul 2 + elementul 3)
5. Perioada de rambursare (clauza 1/clauza 4)

Calculăm rentabilitatea investiției și veniturile din discount.

1. Profit net pe 4 ani.
2. Amortizare peste 4 ani.
3. Fluxul net de numerar pe 4 ani.
4. Dimensiunea investiției.
5. Randamentul investițiilor, %. (articolul 1-articolul 4/articolul 4*100%)
6. Rata de reducere,% ((15-8,25)+8,25).
7. Factorul de reducere la sfârșitul anului, (1/(1+0,15)4).
8. Venituri reduse.

Calculăm analiza pragului de rentabilitate.

1. Venituri.
2. Costuri variabile.
3. Costuri fixe.
4. Venitul marginal.
5. Cota marginală a venitului.
6. Pragul de rentabilitate.
7. Marja de putere financiară.

Să calculăm efectul bugetar.

1. Impozitul pe venit pentru anul,
2. Contribuții pentru nevoi sociale.

9. Aplicații

Aici puteți include: diagrame, grafice, fotografii, copii ale contractelor și acordurilor, tăieturi din surse de informații, biografii, rapoarte etc.

Aceasta este structura generală care trebuie urmată la întocmirea unui plan de afaceri.

Propria afacere