Kolegovia, týmto článkom otvárame novú rubriku, ktorá sa bude volať. V tejto časti sa pokúsime podrobne ukázať a odhaliť všetky problémy, ktoré môžu nastať pri účasti na výberových konaniach. Tento článok bude zaujímať predovšetkým tých, ktorí o tom len začínajú premýšľať účasť na výberových konaniach. Pokúsime sa spoločne prísť na to, aké kroky treba urobiť hneď na začiatku. A oplatí sa vôbec pokúšať zúčastniť sa tendrov?

kde začať?

Takmer každý počul o „tendroch“, „aukciách“, „štátnom obstarávaní“ tak či onak, niektorí sa zúčastnili na výberových konaniach. A v jednej krásnej chvíli príde poznanie, že možno určitý počet zmlúv prejde cez pokladňu, pretože spoločnosť absolútne neakceptuje účasť na výberových konaniach. Tento stav môžu napomáhať mýty o tendroch, ktoré sa šíria a pestujú v podnikateľskom prostredí.

Mýtus prvý: všetky ponuky sú vyrábané na mieru.

Isté percento tendrov je nepochybne na mieru, korupcia v Rusku síce existuje, ale tvrdenie, že absolútne všetky tendre sú na mieru, nie je pravdivé. Presvedčíte sa o tom sami, keď sa zúčastníte výberového konania a vyhráte ho bez predbežných dohôd so zákazníkom. V tomto prípade treba počítať s nasledovnou závislosťou: čím väčšia zákazka, tým pravdepodobná a vyššia jej korupčná zložka. Aby sa nestrácal čas a prostriedky na takéto výberové konania, je potrebné dôkladne si preštudovať požiadavky v dokumentácii, termíny a technické požiadavky na nakupované produkty. V nasledujúcich článkoch na Tenderoviki.ru budeme podrobnejšie diskutovať o základných technikách, ktoré vám pomôžu identifikovať zákazkové ponuky.

Mýtus druhý: výberové konania sa konajú na už dokončené práce

Aj takéto situácie nastávajú, aj v tomto prípade, rovnako ako v prvom prípade, hovoríme o zákazkových tendroch. Podiel takýchto tendrov nie je ani zďaleka 100% a navyše implementovať tento spôsob obstarávania úplne pri všetkých tendroch je v praxi len ťažko realizovateľné. Pozorne si preštudujte súťažné podklady, aby ste včas identifikovali takéto formálne ponuky a prijmite vhodné rozhodnutie, či sa zúčastniť alebo nezúčastniť.

Mýtus tretí: výberových konaní sa môžu zúčastniť len veľké spoločnosti

Tu je potrebné poznamenať, že účasť na výberových konaniach si bude vyžadovať určité náklady, ale môžu ich vykonávať malé firmy a jednotliví podnikatelia. Zmluvy získané prostredníctvom výberových konaní pokryjú vaše náklady. Mali by ste tiež starostlivo vyberať výberové konania a zúčastňovať sa na tých, ktoré dokážete reálne zrealizovať. Okrem toho sa sústreďte na elektronické ponuky, čím sa minimalizujú vaše náklady na účasť vo výberových konaniach.

Padlo rozhodnutie zúčastniť sa aukcie, aké sú ďalšie kroky?

Kedy ste sa rozhodli zúčastniť sa výberových konaní, musíte odpovedať na niekoľko otázok:

- Kto vo firme bude pripravovať návrhy na výberové konania a vyhľadávať oznámenia o výberových konaniach?

- Aké sú kritériá pre výber ponúk: región, vyvolávacia cena, predmet súťaže?

- Na akých elektronických platformách sa plánujete zúčastniť?

Kto pripraví návrhy do výberových konaní.

Možné sú viaceré možnosti.

Možnosť 1 . Ako viete, iniciatíva sa trestá, takže prvou možnosťou je pripraviť ponuky osobne alebo s asistentom.

Možnosť č.2. Najmite si špecialistu, ktorý túto oblasť povedie zvnútra aj zvonka. Ak sú objemy veľké a je potrebná kontrola nad činnosťou špecialistu na výberové konanie, potom môže byť táto možnosť pre vás optimálna.

Možnosť #3. Najmite si špecialistu (špecialistov) na outsourcing. Ak nie je finančne možné udržať si oddelenie výberových konaní alebo špecialistu natrvalo, zvážte najatie personálu na prácu na diaľku.

Aké sú kritériá pre výber ponúk: región, vyvolávacia cena, predmet súťaže?

Určite svoje prioritné oblasti a smery. Pod akou cenou je nevhodné prihlásiť sa do výberového konania v tomto konkrétnom regióne. Premyslite si názov tendra, ktorý by vás zaujímal. Analyzujte ponuky, ktoré už prebehli, a vyberte tie, ktoré by boli zaujímavé. Na základe tejto analýzy prejdite do ďalšej fázy.

Na ktorých elektronických platformách sa plánujete zúčastniť výberových konaní?

Všimnite si prosím odsek vyššie. Na akých platformách sa najčastejšie vypisovali tendre s vašou témou? Toto sú tie, ktorým by ste mali venovať pozornosť ako prvé. Ak je pre vás stále ťažké jednoznačne odpovedať na túto otázku, Tenderoviki.ru odporúča začať s najpopulárnejšími ETP, kde sa zadáva väčšina objednávok:

Sberbank AST| http://www.sberbank-ast.ru/

Roseltorg | http://etp.roseltorg.ru/

B2b-centrum | http://www.b2b-center.ru/

Výrobca | http://www. fabrikant. ru /

V nasledujúcich článkoch na Tenderoviki.ru budeme podrobne analyzovať vlastnosti, výhody a nevýhody hlavných platforiem.

Po identifikácii lokalít, na ktorých sa plánuje predloženie žiadostí o účasť vo výberových konaniach, by sa mal vydať elektronický digitálny podpis (EDS). Pri objednávaní z certifikačného centra nezabudnite uviesť, na ktorých stránkach sa digitálny podpis použije. V takom prípade dostanete elektronický digitálny podpis, ktorý stránky, ktoré ste si vybrali, ľahko rozpoznajú.

A posledná fáza je akreditácia na miestach a priamo účasť na výberových konaniach. Podrobne o tom budeme hovoriť ďalej.

Výberové konanie je spôsob konkurenčného výberu výhodných ponúk na nákup tovaru a poskytnutie služieb vykonaných v súlade s podmienkami a v stanovenom časovom rámci. Všetky podmienky a termíny sú spravidla špecifikované v dokumentácii a vopred dohodnuté.

Zmluva sa uzatvára s víťazom výberového konania, ktorého návrh sa riadi bodmi dokumentácie a ponúka najvýhodnejšie podmienky.

Samotné slovo „súťaž“ sa môže zhodovať s významom slov ako „aukcia“, „súťaž“ alebo „ponuka“, ako aj iné súťažné postupy, napríklad „žiadosť o návrhy“.

Prečo sa na ňom zúčastniť?

Štátne dražby organizujú štátne orgány alebo samosprávne správne-územné celky v súlade so zákonom. Hlavným cieľom takejto aukcie je hľadanie výrobcu, ktorý poskytne najvýhodnejšie podmienky na jeho realizáciu. Hlavnou metódou vládneho obstarávania je štátna súťaž.

Základnými princípmi vyjednávania sú schopnosť prekonať konkurenciu, rovnaké podmienky pre všetkých účastníkov.

Ponuky sú rozdelené na otvorené a uzavreté. V závislosti od typu výberové konanie prebieha v 1-2 etapách.

Aký je rozdiel medzi otvorenými a uzavretými súťažami?

Na dodávku rôznych druhov zariadení a služieb sa organizujú otvorené výberové konania, ktorých sa môžu zúčastniť oprávnení dodávatelia.

Na uzavretých aukciách sa zúčastňujú len dodávatelia pozvaní odberateľmi, ktorí majú niečo spoločné so štátnym tajomstvom.

V jednom kroku ponuka sa uskutoční, ak je možné kúpiť produkt alebo službu od jedného dodávateľa alebo ak je objem nákupu malý.

V dvoch etapách aukcie sa konajú na vládne nákupy zariadení atď., napríklad na výskumné účely.

Podmienky účasti

Existujú všeobecne akceptované ustanovenia o účasti vo výberových konaniach. Napríklad ruské aj zahraničné organizácie vytvorené a registrované v súlade s postupom stanoveným zákonom majú právo zúčastniť sa súťaže. Všetci účastníci sú povinní poskytnúť všetku dohodnutú dokumentáciu, ktorá je spravidla pripravená podľa požiadaviek kupujúceho.

Oficiálne dokumenty na organizáciu výberového konania sa vypracúvajú v jazyku krajiny, ktorá súťaž organizovala, ako aj v jazyku inej krajiny, ktorá sa súťaže zúčastňuje.

Požadované dokumenty

Ako už bolo spomenuté, pre účasť na aukcii je potrebné poskytnúť všetky úradné doklady požadované spotrebiteľom. Stojí za zmienku, že takmer vo všetkých prípadoch sa vyžaduje všeobecne akceptovaný balík úradných dokumentov.

Ak sa chcete zúčastniť súťaže, často musíte poskytnúť:

• zoznam poskytnutých dokumentov potvrdených zástupcom dodávateľa;
• písomný návrh na účasť na dražbe podpísaný orgánom vykonávajúcim priamu prevádzkovú činnosť pri riadení obchodnej spoločnosti;
• zoznam osôb, ktoré majú právo konať o vymenovaní dodávateľa bez dokumentu, ktorý tieto oprávnenia udeľuje, podpísané fotokópie úradných dokumentov o vymenovaní takýchto osôb;
• kópia dokumentu podpísaného orgánmi, v ktorom je zaznamenané vymenovanie hlavného účtovníka;
• výpis z jednotného štátneho registra organizácie vytvorenej a registrovanej v súlade s postupom ustanoveným zákonom, ktorý vydala Federálna daňová služba Ruskej federácie dva týždne pred predložením;
• podpísané výkonným orgánom, ktorý vykonáva funkcie kontroly a dohľadu nad dodržiavaním právnych predpisov Ruskej federácie o daniach a poplatkoch, fotokópie charty a zakladajúcich úradných dokumentov osoby dodávajúcej výrobky alebo služby;
• fotokópie osvedčenia o štátnej registrácii, organizácii vytvorené a zaregistrované v súlade s postupom ustanoveným zákonom a registráciou na daňovom inšpektoráte, podpísané notárom;
• žiadosť s uvedením dĺžky služby dodávateľa;
• potvrdenie daňového úradu o tom, že neexistujú žiadne dlhy na zaplatenie povinných daní;
• fotokópie účtovných výkazov za posledné tri vystavené dátumy s poznámkou daňového úradu;
• výkazy o príjmoch a výdavkoch za posledné tri vystavené dátumy s poznámkou správcu dane.

Kupujúci môže požadovať aj ďalšie balíky úradných dokumentov.

Ako sa zúčastniť výberového konania?

Pri znázornení procesu krok za krokom možno identifikovať nasledujúce kroky:

1. Prvým krokom je výber súťaže, ktorá zodpovedá špecifickým aktivitám organizácie.
2. Druhý krok: oboznámte sa s výberovými kritériami a podmienkami.
3. Tretí krok: zozbierajte všetky úradné dokumenty.
4. Štvrtý krok: zabezpečte si výpis.

Poskytnutie prihlášky je významným krokom, pretože bez nej sa účastníci nemôžu zúčastniť súťaže. Zábezpeka - do 5 % zo sumy zmluvy Spravidla ide o značné množstvo. Tu vám pomôže banková záruka alebo tendrový úver.

Stavebné výberové konania

Za prvý krok k podpísaniu ziskovej zmluvy možno považovať hľadanie správnej ponuky. Vyhľadávanie aukcií s konkrétnou témou, organizovaných podľa všetkých pravidiel, pomáha dodávateľskej spoločnosti dozvedieť sa o transakciách konkurenčných organizácií.

Stavebný sektor je jedným z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich sektorov v Rusku a SNŠ. Štvrtou časťou všetkých súťaží sú stavebné súťaže.

Kde nájdem stavebné ponuky?

V súčasnosti možno najväčší počet súťaží nájsť na World Wide Web, teda na internete. Existujú špeciálne virtuálne platformy, kde vládne aj súkromné ​​podniky uverejňujú svoje ponuky. Existuje 5 federálnych platforiem na predkladanie vládnych príkazov a mnoho súkromných.

Stavebné súťaže sa zvyčajne nachádzajú aj na oficiálnych stránkach vládnych, obecných alebo súkromných organizácií, ktoré súťaž organizovali.

Výberom tejto stratégie ich hľadania budete nútení prehliadnuť si obrovské množstvo stránok na podobné témy.

Časť stavebných súťaží nájdete aj v printových médiách.

Ako funguje súťaž

Proces možno opísať takto:

1. Informácie o posudzovaní súťažných žiadostí sa účastníkom aukcie nezverejňujú.
2. Po doručení všetkých prihlášok je zvolané úvodné zasadnutie súťažnej komisie, kde sa otvárajú a kontrolujú obálky s úradnými dokumentmi a pripravujú sa rozhodnutia.
3. Druhým krokom je prediskutovanie súťažných prihlášok účastníkov.
4. Posledným krokom je výber víťaza hlasovaním.

Požiadavky na účasť v aukcii sú vopred určené kupujúcim.

Oplatí sa zúčastniť?

Aukcie sa organizujú dlhodobo, takže môžete získať množstvo praktických skúseností s účasťou na podujatiach tohto druhu. Po preštudovaní niektorých charakteristických čŕt a jemností procesu sa určite vyhnete opakovaniu chýb iných.

V oblasti marketingu, ako aj vo všetkých odvetviach, kde sa súťaže organizujú už desiatky rokov, sa požiadavky a podmienky neustále menia, modernizujú a pridávajú nové.

A seriózne podniky, ktoré si už získali dokonalú povesť, sa spravidla nezúčastňujú „ponuky“, pokiaľ nechcú vykonať nejakú jednoduchú prácu, ktorá je dokončená v čo najkratšom čase.

Pozrime sa na logický reťazec – organizácie, ktoré kvalitne plnia objednávky, už majú základňu stálych zákazníkov a nepriletia na prvú výzvu, aby sa zúčastnili každej aukcie. Čas strávený účasťou v súťaži totiž môžu stráviť s väčším prínosom pre seba, prácou v kancelárii či doma.

Spoločnosti, ktoré sa zúčastňujú súťaží, sú preto vo všeobecnosti buď neznáme, alebo majú nedostatočný počet stálych zákazníkov a priemernú povesť, ktoré vyrábajú produkty, ktorých kvalita a spoľahlivosť nie je potvrdená a nie sú mimoriadne žiadané.

A keďže spoločnosti s dokonalou povesťou odmietajú súťaže, ich účasť sa často stáva jednoducho nerentabilnou. Samozrejme, kupujúci museli prísť s východiskom z tejto situácie, aby prilákali spoľahlivých a populárnych výrobcov, aby sa zúčastnili súťaží. Takto vytvorený platených aukcií, kde okrem výhercu dostanú všetci účastníci drobnú hotovostnú platbu.


Je samozrejmé, že kupujúci nemá záujem platiť za účasť každého, kto „prešiel okolo“ - sám dopĺňa zoznam účastníkov, ktorých by chcel vidieť. A podľa tohto zoznamu sa rozposielajú pozvánky. Väčšina vydaných súťaží však stále nie je platená.

Pokiaľ ide o výhody účasti na aukcii, sú tieto:

• Získanie skúseností a významný prírastok do portfólia, ktorý poslúži ako výborný základ do budúcnosti.
• Doplnenie klientskej základne.

Príbeh o fiktívnych problémoch účasti v tendroch

Video vysvetľuje, ako sa zapojiť do ponúk a čoho by sa nové spoločnosti nemali báť:

Samotný pojem úplne nevystihuje podstatu domácej obchodnej praxe. Po prvé, nikdy sa neobjavuje v dokumentoch upravujúcich vzťahy medzi stranami a po druhé, postup je niekedy trochu podobný.

Po prvé, musíte si ujasniť, že zákon neobsahuje pojem výberové konanie, tento proces sa nazýva súťaž, licitácia alebo aukcia. Hlavná vlastnosť je však pre všetky tieto označenia rovnaká. Na základe aukcií (tendrov) dochádza k uzavretiu dohody medzi predávajúcim a kupujúcim, avšak prvou stranou je tu ten, kto vyhral v akejsi súťaži s ostatnými účastníkmi. V podstate tu bojuje viacero predajcov o jednu zmluvu, ktorej podmienky určuje kupujúci.

Prax podnikania medzi subjektmi rôznych formátov (verejných a súkromných) sa nevyhnutne prenáša na konkurenčný základ. Rovnaký princíp často využívajú komerčné organizácie, ktoré hľadajú výhodné ponuky od dodávateľov.

Ako prebieha tender?

Celkovo teda nemáme výberové konania. Každý, kto praktizuje tento formát predaja, sa zúčastňuje súťaží, aukcií, obchodov... Ale bez ohľadu na to, ako to nazývajú, existuje množstvo charakteristických znakov, ktoré odlišujú túto verziu obchodných vzťahov od ostatných:

• kupujúci uvádza svoje podmienky v prísnej forme;
• súťažia o zákazku;
• celý proces prebieha v súlade s určitým postupom.

Podnikateľ by mal výberovým konaniam rozumieť, už len preto, že poskytujú príležitosť získať nových klientov. A to nemusí zaujímať len tých, ktorí sa zameriavajú na kupcov financovaných z rozpočtových prostriedkov. Mnoho obchodných organizácií a spoločností hľadá dodávateľov prostredníctvom výberových konaní.

Prečo sa konajú výberové konania? V skutočnosti to spája túžbu získať čo najviac od dodávateľa na strane kupujúceho a reguláciu celého postupu. Vládne agentúry organizujú súťaže a aukcie, pretože to vyžaduje zákon. Tento formát predpokladá, že týmto spôsobom ušetria peniaze z rozpočtu tým, že nájdu najlacnejšieho a najziskovejšieho dodávateľa. To isté poháňa komerčné organizácie.

A tu stojí za to pochopiť, že predajca, ktorý vyhrá tender, nebude vždy vo výhodnej pozícii. Je to založené na niekoľkých bodoch:

• Medzi účastníkmi je potrebné ponúknuť najnižšiu cenu, možno až neprimerane nízku.
• Podmienky zmluvy budú musieť byť splnené aj vtedy, keď to nie je pre dodávateľa alebo dodávateľa ekonomicky výhodné. Napríklad v prípade zvýšenia ceny materiálu, komponentov, energetických zdrojov atď., spojeného s inflačnými procesmi alebo zvýšením výmenných kurzov, bude musieť byť konečný produkt predaný držiteľovi zmluvy za stanovenú cenu. výberovým konaním. Niekedy aj so stratou.
• Víťazstvo v tendri si vyžaduje zdĺhavú prípravu a čo najprísnejšie dodržiavanie stanovených pravidiel prípravy podkladov. Okrem toho proces práce na stránkach, kde sa konajú súťaže, má množstvo odtieňov a na ich úplné dodržiavanie musí podnikateľ minúť určité výdavky, napríklad nákup elektronického podpisu.

Poradenstvo: keď začínate pracovať s tendrom, nesnažte sa okamžite ísť do veľkých a dlhodobých transakcií, to je úplne iná úroveň ako príležitosť. Nezabudnite, že odmietnutie zmluvy alebo jej nesplnenie v plnom rozsahu môže viesť k nepríjemným následkom v podobe odškodnenia kupujúceho, náhrady škody alebo ušlého zisku, zaradenia dodávateľa do evidencie neserióznych a pod. .

Typy ponúk a ich klasifikácia

Opätovne je potrebné zdôrazniť, že pre domáce podnikanie pojem tender spája nákupy organizované podľa určitého postupu na konkurenčnom základe. To znamená, že je to podmienené. Iné mená sú právne zavedené.

Ponuky majú svoju vlastnú gradáciu, akceptovanú v domácom obchode:

1. Súťaže sa líšia zložením účastníkov:
   • obecná (štátna), kde objednávateľom je rozpočtová organizácia a na obstarávanie budú použité rozpočtové prostriedky;
   • komerčné, kde sa akvizícia uskutočňuje na úkor vlastných peňazí spoločnosti alebo ich priťahuje.

1. Existujú typy ponúk podľa formy obstarávania:
   • Súťaž sa koná v prípade zložitých a drahých zákaziek, napríklad v high-tech projektoch, stavebníctve, IT a obranných sektoroch. Môže mať niekoľko fáz, otvorený a uzavretý formát a môže byť aj nesúťažný.
   • Žiadosť o cenovú ponuku alebo súťaž v cenníku. Zvláštnosťou tejto techniky je malá nákupná suma, zvyčajne do pol milióna rubľov.
   • Aukcia alebo elektronické obchodovanie. Formát využívajú všetci účastníci trhu, ktorí majú štatút komunálneho alebo štátneho odberateľa. Všetky elektronické aukcie sa konajú na špeciálnych platformách vybraných ruskou vládou. Legislatívna podpora – zákon 94-FZ.

Poradenstvo: podnikateľ (potenciálny dodávateľ) musí začať svoju účasť vo výberových konaniach dôkladným a podrobným štúdiom tohto konkrétneho zákona - 94-FZ. Netreba zabúdať ani na zákon 223-FZ, ktorý upravuje obstarávanie jednotlivých právnických osôb. Samotné dokumenty sú dosť ťažké na pochopenie, budete si ich musieť preštudovať a znova prečítať desaťkrát, aby ste úplne pochopili podrobnosti. Bez tejto fázy však nie je bezpečné začať pôsobiť ako predajca na elektronických platformách, existuje riziko nielen plytvania časom, ale aj toho, že prinesiete problémy sebe a svojej spoločnosti.

Treba tiež poznamenať, že v tejto oblasti sa vyskytujú špeciálne situácie. Okolo tohto formátu doručovania existuje veľa mýtov, že existuje vážna zložka korupcie. Túto možnosť nemožno úplne poprieť a je zbytočná. Často sa tendre skutočne stávajú nástrojom na dohodnuté transakcie. Či skôr ich účelom je eliminovať prvky korupcie z praxe, no tá je prítomná a nemožno si to nepripustiť.

„Príznaky“ zmluvných tendrov – ako rozlíšiť takéto návrhy?

Tu musíte vziať do úvahy jednu črtu tej časti domáceho podnikania, kde rozpočtové organizácie vystupujú ako zákazníci. Všetky ich činnosti boli presunuté na koľajnice obstarávania, vtesnané do prísneho rámca postupu. Zákazku môže vyhrať ktorýkoľvek zo záujemcov, ktorý správne vyplní prihlášku a dokumenty a zároveň ponúkne najnižšiu cenu.

Ale čo ostatné komponenty? Napríklad schopnosť a schopnosť dodávateľa reagovať na naliehavé priania kupujúceho, pokiaľ ide o načasovanie, flexibilitu a niektoré ďalšie nuansy dodávok? Nákupca, ktorý už spolupracoval s určitým dodávateľom, veľmi často chce, aby zákazka pripadla jemu. Predsa len je to už overené časom a plne vyhovuje všetkým parametrom... Ale v situácii s tendrom to absolútne nie je potrebné. Zmluvu možno bude treba uzavrieť s nejakou neznámou (pre zákazníka) organizáciou, ktorá je stále čiernym koňom a práca s ňou nebude vždy pohodlná. To znamená, že víťazstvo v tendri na základe cenovej platformy nezaručuje kupujúcemu jeho výkon v iných častiach. Navyše nemá dôveru, že dodávateľ bude schopný plne dodržať podmienky preferované odberateľom.

Preto v praxi existujú také zmluvné tendre, kedy si kupujúci všetkými prostriedkami a šikovne umiestnenými čiarkami vytvára také formálne podmienky, ktoré účelovo sťažujú ostatným účastníkom získanie vopred neschválenej zmluvy. A nie vždy tento prístup poukazuje na korupčné pozadie, teda zhruba povedané úplatky, provízie a podobne. Aj keď by ste sa takého výberového konania nemali zúčastniť, pokiaľ nie je vaša spoločnosť tá, ktorá dostala predbežné „povolenie“.

Ako teda spoznáte tender, v ktorom sa strany už evidentne dohodli a jeho priebeh je formalitou?

5 komponentov „negociovaných“ tendrov

Stojí za zmienku, že tento prístup je pre komerčné štruktúry takmer necharakteristický. Ide o vlastné peniaze firiem, kontrola je oveľa prísnejšia, cieľom je len nájsť ziskového dodávateľa a prístup k postupu je oveľa flexibilnejší. To znamená, že podniky nemajú „povinnosť“ organizovať výberové konania, do hry vstupuje účelnosť a efektívnosť. Aj keď existuje niekoľko prípadov, keď sa najatí zamestnanci obchodných štruktúr veľmi zaujímali o poďakovanie od dodávateľov za „pomoc“ pri uzatváraní zmlúv, a naopak, umelci sa ocitli v nepríjemných situáciách s bezohľadnými zákazníkmi, ktorí vypracovali časť zmluvy a neprijatie platby za produkt alebo službu.

Poradenstvo: Po prijatí výzvy na výberové konanie od obchodnej organizácie si dôkladne skontrolujte obchodnú povesť zákazníka.

Štátne zákazky sú na takúto chorobu náchylnejšie ako zmluvné tendre. Ich znaky:

• nejasné, nejasne uvedené, mimoriadne mätúce, čiastočne si protirečia, pokiaľ ide o technické špecifikácie;
• krátke, zjavne nereálne termíny (každý podnikateľ, ktorý sa vyzná vo svojom odbore, vie určiť, kde je časový rámec na hranici možností a kde je už za ním);
• nafúknuté zmluvné náklady spojené s podivne podrobnými požiadavkami na dodávateľa;
• podmienka, že k žiadosti musí byť priložená už hotová časť diela;
• História výberových konaní zákazníka pozostáva zo zmlúv s veľmi obmedzeným počtom spoločností.

To všetko sú znaky, že kupujúci používa techniku ​​na odstrašenie „ľavých“ dodávateľov. V niektorých prípadoch sa súťaž koná „na predstavenie“; dodávateľ na projekte pracuje už dlho. Boj o takéto zákazky je bezradný, zbytočná bolesť hlavy, náklady na čas a peniaze. Nie, samozrejme, proti výsledkom výberového konania sa môžete odvolať podaním príslušnej žiadosti na FAS. Malo by sa to však robiť len vtedy, ak má spoločnosť už vybudovanú „svalovú hmotu“, má skúsenosti s týmto druhom ponúk a má medzi zamestnancami kompetentných odborníkov, ktorí dokážu, že máte pravdu.

Aj keď musíte pochopiť, že rozšírený názor o masovom charaktere zmluvných tendrov je mýtus. Prevažná väčšina aplikácií od zákazníkov na platformách elektronického obchodovania nemá korupčný prvok a účasť v nich je oveľa menej riziková ako investícia.

Ak chcete začať zarábať peniaze na štátnom obstarávaní, budete musieť prejsť predbežnou fázou prípravy. Navyše je to dosť zložité a náročné na prácu.

Ako pracovať s výberovými konaniami pre figuríny - pokyny krok za krokom

Opäť treba konštatovať, že komerčné štruktúry postupujú pri výbere dodávateľa na konkurenčnom základe trochu inak ako vládne. Tí prví si postup vyvinú sami, nie sú limitovaní pevnými hranicami, môžu zapojiť tých, ktorých poznajú alebo majú záujem zúčastniť sa, alebo môžu vyhlásiť otvorenú súťaž v médiách alebo na špecializovaných internetových platformách.

Štátne alebo mestské organizácie fungujú v rámci zákonom stanoveného postupu. Preto, aby sa podnikateľ stal účastníkom výberového konania, musí:

• štúdium zákona 94-FZ, a to v ňom predpísaný postup pri výbere dodávateľa, ktorý stanovuje pravidlá pre uchádzača;
• vybrať ETP z piatich, ktoré vyberie vláda Ruskej federácie (pre elektronické aukcie pre vládne obstarávanie);
• získať elektronický digitálny podpis (certifikačné centrum vydávajúce digitálny podpis musí byť jedno z akreditovaných na vybranom mieste);
• nainštalovať potrebný softvér;
• absolvovať akreditáciu u ETP na účasť vo výberovom konaní;
• zúčastňovať sa elektronických aukcií;
• po výhre podpísať zmluvu.

V skutočnosti samotný algoritmus nie je taký zložitý, ak to nie je prvýkrát. Existuje niekoľko nuancií, ktorým musíte venovať pozornosť:

• Bohužiaľ, univerzálne digitálne podpisy ešte neboli vynájdené. Daňové osvedčenie, ktoré vám bolo vystavené, preto nemožno použiť na účasť vo výberovom konaní, budete si musieť zaobstarať ďalšie.
• Pri výbere platformy pre elektronické aukcie treba dbať na jej špecializáciu a pracovné podmienky.
• Každá lokalita z 5 vybraných má podrobné pokyny a používateľské príručky. Sú napísané podrobne, až príliš. Pred začatím práce na niektorom z ETP si ich nezabudnite dôkladne preštudovať.
• Kľúčom k úspešnej práci môže byť taká banálna vec, ako je papierovanie. Dobrým zdrojom informácií a získania potrebných zručností môže byť súťažná dokumentácia od konkurenčných organizácií.
• Spravidla vo všetkých elektronických aukciách platí zásada zabezpečovacích zámerov, teda peňažný vklad. Počíta sa ako malé percento z čiastky transakcie, no napriek tomu, podobne ako , účasť v tendri stojí peniaze. Ide síce o vratnú sumu, no pri veľkých zákazkách nemusí mať dodávateľská spoločnosť dostatok vlastných peňazí a „zmrazovanie“ prevádzkového kapitálu nemusí byť vhodné. Preto sa oplatí postarať sa buď o dostupnosť rezervy, alebo o bankovú záruku, ktorú možno na tieto účely použiť.

Ako sa zúčastniť stavebných súťaží?

Algoritmus na prechod prípravnou fázou už bol opísaný vyššie. Pre stavebný priemysel neexistujú prakticky žiadne rozdiely. Existuje len niekoľko nuancií, ktoré musí nová spoločnosť zohľadniť vo výberových konaniach:

• Už len účasť v tendroch aj bez výhier pomôže firme dať o sebe vedieť, možno sa jej bude venovať a zlepší sa tým jej postavenie.
• Pri príprave žiadosti je potrebné venovať osobitnú pozornosť nielen podstate ponuky (návrhu žiadateľa), ale aj jej odôvodneniu, ktoré je obsiahnuté v informáciách o spoločnosti. Môže ísť o popis špeciálnych zariadení, použitých technológií, prezentáciu podobných objektov uvádzaných do prevádzky, recenzie etablovaných zákazníkov a pod.
• Stavebné výberové konania prebiehajú spravidla v dvoch etapách. Prvou je oznámenie o začatí súťaže a informácie o navrhovanom projekte, druhou je analýza zaslaných žiadostí a výber víťaza. Vo formáte uzavretej ponuky sa môžete stať účastníkom iba na základe pozvánky od zákazníka. Stojí za zváženie, že zaslaná vstupenka nemusí vždy znamenať, že spoločnosť je vítaným hosťom. Ak sú termíny na podanie žiadosti a vypracovanie dokumentácie veľmi tesné, tak by to určite malo viesť k myšlienke, že už je všetko dohodnuté s iným dodávateľom, ktorého chcú vidieť ako druhú stranu pri podpise zmluvy. Vaša účasť je potrebná na formálne dodržanie postupu.
• Dnes sa tento formát čoraz viac rozširuje pri výstavbe malých a malých projektov a súkromného bývania. To znamená, že takmer celé stavebníctvo je zadané na základe výberového konania. Viacerí odborníci sa domnievajú, že sa tým celkovo skvalitní práca a celý odbor sa posunie na novú úroveň. V skutočnosti sú súťaže alebo aukcie budúcnosť.

V kontakte s

Ak máte živnosť, ale nemáte zákazky, alebo si plánujete založiť živnosť, no nemáte peniaze na marketing a reklamu, môžete dostávať zákazky formou výberových konaní. O tom, čo je tender a ako ho vyhrať, si prečítajte v tomto článku.

Naši špecialisti garantujú dodržiavanie zákonných požiadaviek vo všetkých fázach podpory výberového konania. Riešenie sporov so zákazníkmi, odvolávanie sa voči rozhodnutiam FAS, práca na všetkých obchodných platformách.

Čo je to tender a ako sa stať účastníkom súťaže

Výberovým konaním pomenovať formu obchodných vzťahov charakterizovanú konkurenciou. Organizátor aukcie v procese výberu záujemcov vyberie najlepšieho účastníka, ktorý následne dodá tovar alebo poskytne službu na základe uzatvorenej zmluvy.

Účastníkom plateného alebo bezplatného obchodovania sa môže stať každá spoločnosť. Účastníci procesu sa riadia určitými štátnymi štandardmi, aby mohli na trhu vykonávať vzájomne výhodné transakcie.

Organizátor aukcie môže samostatne vytvárať požiadavky a podklady pre žiadateľov, ako aj vykonávať zmeny pravidiel počas realizácie akcie. Všetci žiadatelia o účasť v súťaži musia včas predložiť žiadosť o účasť, regulačné a neregulačné dokumenty (ak je to potrebné). Šancu na výhru zvyšuje správne vyhotovenie všetkých papierov, konkurencieschopnosť organizácie, skúsenosti a úroveň kvalifikácie vystupujúcej spoločnosti. Aukcia alebo súťaž môže prebiehať v niekoľkých fázach, počas ktorých manažment podrobne preštuduje profily všetkých žiadateľov a vyberie najlepšie možnosti realizácie projektu.

Druhy ponúk a ich účel

Trhové hospodárstvo si vyžaduje využívanie rôznych druhov obchodných aktivít; výberové konania sú sľubnými a progresívnymi druhmi obchodu, pretože zahŕňajú tvrdú konkurenciu, ktorá ovplyvňuje kvalitu a cenu poskytovaných služieb alebo tovaru. Rôznorodosť a veľký sortiment tovaru na trhu prispieva k vytváraniu a rozvoju rôznych typov tendrov, každý druh má svoje vlastné charakteristiky a vlastnosti.

Dnes existujú tieto typy tendrov:

Uzavreté aukcie. Zahŕňajú výber a rozoslanie pozvánok účastníkom. Účastníci súťaže predkladajú žiadosti o súťažné podklady, ktoré im poskytne objednávateľ, po ktorých bude možné pripraviť všetky podklady v správnej forme. Vykonávajú sa najmä vtedy, keď sa vyžaduje nákup tovaru so špecifickými vlastnosťami a ich realizácia si bude vyžadovať koordináciu so štátnymi orgánmi;

Otvorené aukcie. zabezpečiť účasť akýchkoľvek spoločností, najčastejšie sa tieto tendre využívajú na verejné obstarávanie. Majú aj nevýhody – trvajú dlho, komisia bude dlho zaneprázdnená vybavovaním žiadostí;

Špecializované uzavreté ponuky. V tomto prípade existujú určité obmedzenia, ktoré sa ukladajú účastníkom. Ich vykonanie je vhodné, keď sú špecifiká výberových konaní zložité;

Pozostáva z dvoch etáp. Vykonávané v pomerne zložitých obstarávaniach. Zákazník najskôr vypracuje verziu technických špecifikácií, na základe ktorých sa pripravujú účastníci výberového konania. Druhou etapou je príprava a podanie žiadostí s návrhmi technického a obchodného charakteru, po ktorých si zákazník vyberie najvýhodnejšiu ponuku.

Účastníci výberového konania a ich právomoci

Ponuky majú dve strany:

• zákazník;
• exekútor.

Vždy je viac účinkujúcich ako zákazníkov, takže na každom obchodnom podujatí tohto typu vládne súťažná atmosféra. Čím je ponuka zákazníka výnosnejšia, tým viac bude účastníkov výberového konania, a preto bude môcť dodávateľ vytvoriť prísnejšie podmienky výberu.

Dodávatelia musia byť nielen pripravení splniť všetky požiadavky zákazníka, ale aj:

• poskytnúť relevantné informácie o vašich aktivitách;
• predložiť potrebné doklady (na žiadosť zákazníka);
• spĺňať špecifikácie a požiadavky;
• mať všetky právomoci a schopnosti na realizáciu projektu.

Všetci uchádzači musia vytvoriť prihlášku v požadovanom formulári a včas ju predložiť na posúdenie. Účasť v súťaži a aukcii nesmie byť v rozpore s požiadavkami a pravidlami platnej legislatívy štátu. Príslušnosť k tejto charakteristike musia účastníci preukázať v prihláške a v dokumentoch priložených k prihláške na účasť.

Čo potrebujete na účasť vo výberových konaniach ako prvé?

Hlavným pravidlom účasti vo výberovom konaní je presné a kompetentné vyplnenie všetkých potrebných dokumentov.

Dodržiavanie všetkých požiadaviek a noriem môže zabezpečiť stopercentný vstup na obchodné podujatie. Každý zákazník si vypracuje rozšírený kvalifikačný dotazník, na základe výsledkov ktorého sa rozhodne o účasti vo výberovom konaní. K prihláške je potrebné priložiť aj tieto údaje:

• dokumenty o inštitúcii;
• odporúčacie listy;
• výsledky ukončených projektov;
• certifikáty od finančných inštitúcií;
• osvedčenia o kvalifikačnej úrovni.

Pre úspešné zapísanie do zoznamu účastníkov môžu byť užitočné všetky dokumenty, ktoré potvrdzujú vysokú odbornosť a kompetenciu zamestnancov. Papiere a dokumenty však musia byť oficiálne, pretože všetky poskytnuté údaje sú bezpodmienečne kontrolované bezpečnostnou službou a zákazníkom. Odporúčania od stálych zákazníkov alebo certifikáty bez registrácie nebudú mať v tomto prípade žiadnu právnu silu.

Ďalším dôležitým krokom je vyplnenie obchodného návrhu, ktorý má formu podrobných tabuliek a zoznamov. Počas ponukového procesu má objednávateľ právo vykonať určité zmeny v štruktúre komerčného návrhu.

Podmienky a vlastnosti účasti vo výberových konaniach

Poznať všetky podmienky výberových konaní znamená mať veľkú šancu vyhrať a počítať s maximálnym ziskom.

Podmienky podujatia sú vždy vopred zverejnené a nájdete ich pri vypĺňaní prihlášky a údajov o účastníkovi. Údaje o podmienkach účasti sú uvedené v nasledujúcom formulári:

• podmienky a termíny podávania a prijímania žiadostí od žiadateľov;
• čas na posúdenie žiadostí a komerčných návrhov;
• zmluvu (vzor na kontrolu), ktorá bude podpísaná s výhercom súťaže;
• podmienky podpory počas realizácie projektu (v prípade potreby v prílohe).

Objednávateľ je povinný poskytnúť vzor budúcej zmluvy, nakoľko zhotoviteľ musí porovnať svoje možnosti s požiadavkami objednávateľa.

Stojí za zmienku, že podmienky aukcie diktuje nielen zákazník. Činnosti účastníkov musia byť v prvom rade v súlade s platnými právnymi predpismi Ruskej federácie. Vládne tendre vždy diktujú prísnejšie súťažné podmienky ako komerčné organizácie.

Prvá vec, ktorú musí nováčik v oblasti výberových konaní urobiť, je stanoviť si všetky priority, porovnať všetky výhody, nevýhody a riziká práce. Hlavné hodnotiace kritériá by mali byť:

• dostupnosť všetkého potrebného vybavenia na plnú realizáciu projektu;
• počet kvalifikovaných zamestnancov;
• schopnosť venovať dostatok času naplneniu všetkých požiadaviek zákazníka.

Ak firme niečo chýba, tak sa musí na účasť v tendri dôkladne pripraviť a poskytnúť pracovníkom všetky potrebné materiály a znalosti.

Začiatočník musí byť pripravený na systematickú účasť na výberových konaniach, zriedkavé a bezvýznamné projekty pravdepodobne neprinesú želaný výsledok a naplnia očakávania. Aktívna účasť vo výberových konaniach umožní nováčikovi nielen zarobiť dostatočný kapitál na ďalší rozvoj, ale aj získať neoceniteľné skúsenosti. Každú účasť v aukcii alebo súťaži je potrebné hodnotiť podľa nasledujúcich kritérií:

• možnosť študovať konkurenčné prostredie;
• identifikovať silné a slabé stránky podniku;
• možnosť umiestniť a propagovať spoločnosť;
• víťazstvo vo výberovom konaní je veľkým rozdielom v rozvoji a zlepšovaní činností podniku.

Aké dokumenty sú potrebné na účasť vo výberovom konaní?

Kvalitný zber dokumentácie je najdôležitejším krokom pri príprave na výberové konanie. Na základe oficiálnych dokumentov sa výber účastníkov uskutočňuje dokonca aj na základe charakteristík vstupnej dokumentácie.

Čím väčšia a rozsiahlejšia dokumentácia, tým väčšie šance bude mať žiadateľ. Aby ste mohli správne a kompetentne pripraviť dokumenty, musíte sa podrobne oboznámiť s požiadavkami a podmienkami zákazníka. Je veľmi dôležité dokončiť všetky papiere v súlade s predloženými oficiálnymi pravidlami.

Každý zákazník špecifikuje konkrétny zoznam dokumentov, ale existuje niekoľko základných dokumentov, ktoré musí dodávateľ pripraviť, aby sa mohol zúčastniť aukcie, vrátane:

1. Kópia osvedčenia o štátnej registrácii potvrdená pečaťou;
2. Kópia charty;
3. Kópia oznámenia o pridelení daňového čísla;
4. Potvrdenie o finančnej nezávislosti účastníka;
5. potvrdenie od daňového úradu, že nemáte žiadne dlhy;
6. Súvaha v čase podania žiadosti a za predchádzajúci rok;
7. Certifikáty (ak výrobok podlieha certifikácii);
8. Overený zoznam dokumentov poskytnutých vedúcim spoločnosti.

Postup pri aukcii

Každý zákazník má právo diktovať si vlastné pravidlá vedenia aukcie alebo súťaže, štát však upravuje všeobecné požiadavky na postup pri uskutočňovaní aukcií, ktoré sú povinné pre každého.

Uskutočnenie výberového konania vo forme súťaže zahŕňa tieto fázy:

1. Predbežná príprava. Umožňuje zákazníkovi určiť otázky, na ktoré sa bude verejná súťaž konať, ako aj výberové kritériá;
2. Formovanie briefu. To by malo zahŕňať informácie o objednávateľovi, úlohe a účele výberového konania, približný očakávaný výsledok, požiadavky na účastníkov a formulár žiadosti a kritériá ich hodnotenia.

   Inštruktáž ako regulačný dokument musí obsahovať tieto informácie:

   • názov spoločnosti, ktorá aukciu organizuje;
   • ciele a ciele projektu;
   • konečný výsledok projektu;
   • celý zoznam požiadaviek na žiadateľov;
   • úplný zoznam papierov a dokumentov, ktoré musí každý účastník predložiť;
   • kritériá hodnotenia prínosov účastníkov (čomu bude zákazník venovať pozornosť ako prvému);
   • dátum začiatku a konca súťaže.
3. Výber účastníkov. Posudzujú sa podľa určitých parametrov, medzi ktoré patria skúsenosti s účasťou na podobných podujatiach a previerky odborných činností. Na základe výsledkov porovnania sa vyberie najziskovejší účastník pre zákazníka;
4. Preskúmanie žiadostí. Zákazník na žiadosť účastníkov objasní informácie a prediskutuje všetky otázky, ktoré ho zaujímajú. V tejto fáze sa vyberie niekoľko účastníkov do záverečnej súťaže;
5. Prezentácia návrhov finalistov.Účastníci, ktorí sa dostanú do finále, sú pozvaní do zákazníckej organizácie a tam ešte raz prezentujú svoje návrhy a uvádzajú závažné argumenty vo svoj prospech;
6. Výber víťaza. Po prezentácii a diskusii o výsledkoch vedúci organizácie vyberie víťaza;

Ako vyhrať aukciu prvýkrát a získať ponuku

Začiatočníci môžu vyhrať akúkoľvek aukciu prvýkrát, hlavnou vecou je správne vyplniť prihlášku do výberového konania a splniť požiadavky zákazníka.

Prvé pravidlo Pre úspešné obchodovanie treba dodržať jasný výpočet finančných možností. Je to však dosť ťažké, potrebujete buď pomoc špecialistu, alebo musíte mať vlastné skúsenosti s účasťou na výberových konaniach.

Druhé pravidlo. Kľúčom k úspechu je kvalita a správnosť dokumentácie. Podľa štatistík asi 40 % účastníkov prehráva práve preto, že ich prihláška do tendra je nejasná.. Správnosť jej prípravy spočíva v jej napísaní jednoduchým jazykom, no podľa všetkých požiadaviek aukcie by obsah mal obsahovať len tie vlastnosti, ktoré sú pre zákazníka zaujímavé.

Dôležitým bodom sú záruky, ktoré fungujú ako vynikajúci stimul na uzavretie dohody s vami. Zákazník si takúto ponuku všimne oveľa rýchlejšie, pretože garanciou ukazujete, že vaša spoločnosť je spoľahlivá.

Môže sa individuálny podnikateľ zúčastniť výberových konaní, aké sú jeho šance na víťazstvo?

Áno možno! Mnohí podnikatelia sa mylne domnievajú, že jednotliví podnikatelia majú obmedzenú účasť na konkurenčných programoch. Právne predpisy Ruskej federácie upravujú právo každého jednotlivého podnikateľa plne sa zúčastniť výberových konaní.

Ak hovoríme o virtuálnych aukciách, potom sa individuálny podnikateľ musí postarať o vytvorenie elektronického podpisu (EDS) pre svoju spoločnosť, ak ešte neexistuje. Bude tiež potrebné prejsť náročným konaním o akreditácii organizácie, takéto podujatia vykonávajú špeciálne spoločnosti, ktoré majú príslušnú licenciu.

Individuálny podnikateľ, rovnako ako majiteľ akejkoľvek inej formy organizácie, má plné právo objasniť informácie a podmienky súťaže.

Určite ste už veľa počuli o tendrovom predaji – súťažiach a aukciách, v ktorých si zákazníci vyberajú predajcov tovarov a poskytovateľov služieb pre svoje potreby. Podstata výberového konania spočíva v tom, že zákaznícka firma vyhlási výber interpretov pre svoju zákazku, následne posúdi prihlášky uchádzačov a vyberie toho, kto ponúkol najlepšie podmienky...

Mnohí podnikatelia sa úspešne zúčastňujú výberových konaní, čím rozširujú rozsah svojej činnosti a zvyšujú ziskovosť. ako to robia? Odpoveď je jednoduchá: osvojili si elektronické obchodovanie – najpohodlnejší a najefektívnejší typ verejného obstarávania.

Hlavnou výhodou elektronického obchodovania sú rovnaké podmienky pre všetkých účastníkov. Táto zásada zabezpečuje spravodlivú hospodársku súťaž medzi veľkými podnikmi a malými podnikmi. Vďaka tomu majú začínajúci podnikatelia viac možností na rozvoj predaja.

Práca na elektronických platformách nie je náročná a v tomto článku vám prezradíme, ako sa ju naučiť.

Podľa našich podrobných pokynov budete môcť:

• Vyberte správne miesta účasti;
• samoakreditácia;
• Nájdite zaujímavé nákupy;
• Zúčastnite sa a vyhrajte svoj prvý tender.

1

Výber elektronických platforiem

Existujú 2 hlavné typy elektronických obchodných platforiem (ETP), na ktorých sa uskutočňujú nákupy:

• štát – pre tendre federálnych, regionálnych a mestských odberateľov, rozpočtové organizácie;
• Obchodné – na obstarávanie obchodných štruktúr.
Zoznam štátnych lokalít určila vláda – celkovo je ich 5 ETP a všetky spĺňajú požiadavky zákona 44-FZ. Komerčných systémov je oveľa viac, vyše 150 – štát ich prácu nereguluje a obstarávanie tu prebieha podľa interných pravidiel.

Okrem toho existujú ETP pre obstarávanie štátnymi spoločnosťami (podniky s účasťou štátu), kde platia pravidlá ustanovené zákonom 223-FZ. Viac informácií o elektronických platformách: Kompletný zoznam ETP pre nákupy formou tendra Ako vidíte, na trhu je veľké množstvo rôznych platforiem a nie je praktické sa s každou z nich oboznamovať. V prvej fáze je dôležitejšie určiť typ vhodného ETP a vybrať tie, kde sa najčastejšie vyskytujú ponuky, ktoré vás zaujímajú.

Cheat kód 1: Môžete zjednodušiť hľadať ponuky (Prečítajte si článok o vyhľadávaní ponúk) pomocou jedného z populárnych vyhľadávačov. Získajte napríklad jednodňový skúšobný prístup do systému vyhľadávania ponúk "Továreň na nákup" . Tento čas bude stačiť na skenovanie všetkých stránok a výber 8-10 najvhodnejších.

Kód 2: Pozrite sa na ETP pre dokončené aukcie na vašu tému. To vám umožní identifikovať pravdepodobných konkurentov a približnú kúpnu cenu, ktorú by ste mali očakávať. Mnoho zákazníkov ročne zadáva rovnaké objednávky v určitom mesiaci alebo štvrťroku, takže štúdiom minuloročných nákupov získate obraz o aktuálnom roku.

2

Získanie elektronického digitálneho podpisu (EDS)

Ak chcete začať pracovať na akejkoľvek obchodnej platforme, budete potrebovať EDS – elektronický digitálny podpis. Ide o prostriedok autentifikácie a bezpečného prenosu údajov v sieti, je to povinná požiadavka pre každého uchádzača na vládnych aj komerčných platformách elektronického obchodovania.

Upozornenie: pre prístup k vládnym tendrom (pod 44-FZ), obstarávaniam štátnych podnikov (223-FZ) a komerčným štruktúram sa vydávajú príslušné typy digitálnych podpisov. Okrem toho existuje univerzálny digitálny podpis pre všetky typy ETP.

Vašou úlohou je získať elektronický podpis vhodný pre 8-10 Vami vybraných stránok.

Náklady na digitálny podpis v rôznych vydávacích centrách sa pohybujú od 6 900 do 10 000 rubľov v závislosti od zoznamu lokalít. Môžete si u nás objednať EDS s doručením zdarma .

Cheat kód: Pred prijatím elektronického podpisu si overte u organizácie, s ktorou uzatvárate zmluvu, či má licenciu FSB. Postup na získanie elektronického podpisu vyžaduje poskytnutie skenov dokumentov vrátane pasu a prítomnosť licencie FSB je zárukou proti zneužitiu vašich údajov. Príklad licencie FSB

Registrácia na elektronických platformách

Pomocou svojho digitálneho podpisu sa môžete zaregistrovať na obchodných platformách, o ktoré máte záujem. Registrácia je pomerne jednoduchá, ale pred začatím procedúry vám odporúčame oboznámiť sa s pravidlami práce na vybranom ETP a jeho tarifách.

Registrácia a práca na platformách verejného obstarávania je úplne zadarmo. Viac informácií: Algoritmus registrácie na ETP vládnych príkazov

Upozornenie: Registrácia a účasť na obchodovaní na komerčných platformách sa zvyčajne vykonáva na platenom základe. Pred začatím prác si preštudujte podmienky pripojenia a účasti vo výberových konaniach. Platba môže byť účtovaná za účasť na nákupe, za výhru alebo ako službu predplatného. V niektorých prípadoch stojí možnosť predložiť svoj návrh až 100 000 rubľov.

Vyhľadajte ponuky

Po registrácii a oboznámení sa so stránkou by ste si mali nastaviť distribúciu nových ponúk vo svojom osobnom účte. Vyberte témy, ktoré vás zaujímajú, a systém vás automaticky upozorní, keď budú zadané objednávky, ktoré by vás mohli zaujímať. Ak chcete prijímať e-maily ETP, odporúčame vám nastaviť samostatný e-mailový priečinok.

Cheat kód 1. Ak chcete ušetriť čas, môžete použiť systém vyhľadávania ponúk. Jeho využitie sa zvyčajne oplatí po prvom vyhratom tendri. Pozor! Pri objednaní elektronického podpisu od našej organizácie máte bezplatný prístup k vyhľadávaču "Továreň na nákup" do 1 mesiaca.

Cheat kód 2 V počiatočnej fáze účasti na výberových konaniach odporúčame zvoliť nákupy, ktoré stoja nie viac ako 1 000 000 rubľov. Čím väčšia je suma zákazky, tým vyššia je pravdepodobnosť korupcie v tendri. Naopak, čím menšia suma, tým nižšia konkurencia skúsených účastníkov.

Účasť na výberových konaniach

Účasť na výberových konaniach je rozsiahla a komplexná téma, ktorú nemožno obsiahnuť v krátkom návode. Ako sa zapojiť do tendrov sa môžete naučiť len vlastnou skúsenosťou (po dlhej ceste pokusov a omylov) alebo pod vedením skúseného mentora.

Pred začatím práce s výberovými konaniami vám dôrazne odporúčame absolvovať aspoň minimálne školenie. Pozrite si ďalšie podrobnosti: Spôsoby, ako naučiť tendrový predaj

Ak nemáte čas na preštudovanie alebo pochopenie problematiky obstarávania, môžete si objednať služby podpory pri predkladaní ponúk resp zavolať špecialistu na výberové konania na jeden deň

Začnite dnes a zajtra vyhrajte!

Podnikatelia môžu a mali by ovládať verejné obstarávanie. Účasť na aukciách je silným impulzom pre rozvoj podnikania, expanziu predajného trhu a zvýšenie ziskov.

Práca na elektronických platformách je každým rokom čoraz aktuálnejšia, keďže každým rokom stúpa počet zverejnených súťaží a aukcií. A tento trend bude pokračovať ešte niekoľko rokov.

Zároveň sa podľa štatistík Ministerstva hospodárskeho rozvoja Ruskej federácie v roku 2014 neuskutočnilo viac ako 40 % vládnych obstarávaní pre nedostatok žiadostí od dodávateľov. To znamená, že máte možnosť obsadiť veľké a sľubné miesto, ktoré bude poskytovať rastúci príjem v nasledujúcich rokoch.

Ostáva už len nadobudnúť skúsenosti s úspešnou prácou s tendrom a sme pripravení vám s tým pomôcť.

Sme radi, že vám môžeme ponúknuť nasledujúce služby:

• Získanie digitálneho podpisu pre elektronické obchodovanie

• Inštalácia a konfigurácia systému vyhľadávania ponúk

• Služby špecialistov na výberové konanie

Ak máte otázky súvisiace s účasťou na obstarávaní, získavaním digitálnych podpisov a vyhľadávaním ponúk, určite na ne odpovieme a komplexne poradíme. Môžete klásť otázky v komentároch alebo nás kontaktovať akýmkoľvek pohodlným spôsobom.

Facebook
Twitter
V kontakte s
Google+
poľnohospodárstvo