Dnes sa výraz „marža“ bežne používa na burze cenných papierov, obchodovaní a bankovníctve. Jeho hlavnou myšlienkou je označenie rozdielu medzi predajnou cenou a nákladmi na jednotku produktu, ktorý môže byť vyjadrený buď ako zisk na jednotku produkcie alebo ako percento z predajnej ceny (pomer rentability). Čo je marginalita? Inými slovami, ide o návratnosť tržieb. A koeficient uvedený vyššie slúži ako hlavný ukazovateľ, pretože určuje ziskovosť podniku ako celku.

Aký je komerčný význam a význam tohto pojmu? Čím vyšší je pomer, tým je spoločnosť ziskovejšia. To znamená, že o úspechu konkrétnej obchodnej štruktúry rozhodujú jej vysoké marže. Preto je vhodné založiť všetky rozhodnutia v oblasti marketingových stratégií, ktoré spravidla robia manažéri, na analýze príslušného ukazovateľa.

Čo je marginalita? Malo by sa pamätať na to: marža je tiež kľúčovým faktorom pri predpovedaní ziskovosti potenciálnych klientov, vytváraní cenovej politiky a, samozrejme, ziskovosti marketingu vo všeobecnosti. Je dôležité poznamenať, že v Rusku sa marginálny zisk často nazýva hrubý zisk. V každom prípade predstavuje rozdiel medzi ziskom z predaja produktu (bez spotrebných daní a DPH) a nákladmi na výrobný proces. Výška krytia je druhým názvom skúmaného konceptu. Je definovaná ako časť príjmu, ktorá ide priamo na vytváranie zisku a pokrytie nákladov. Hlavnou myšlienkou je teda zvýšenie zisku podniku priamo úmerne k miere návratnosti výrobných nákladov.

Na začiatok treba poznamenať, že výpočet hraničného zisku sa robí na jednotku vyrobeného a predaného produktu. Práve on dáva jasne najavo, či máme očakávať zvýšenie zisku v dôsledku vydania ďalšej produktovej jednotky. Ukazovateľ hraničného zisku nie je charakteristikou ekonomickej štruktúry ako celku, ale umožňuje identifikovať najziskovejšie (a najneziskovejšie) typy produktov vo vzťahu k možnému zisku z nich. Hraničný zisk teda závisí od ceny a variabilných výrobných nákladov. Ak chcete dosiahnuť maximálny ukazovateľ, mali by ste buď zvýšiť prirážku na produkty, alebo zvýšiť objem predaja.

Takže marginalitu produktu možno vypočítať pomocou nasledujúceho vzorca: MR = TR - TVC (TR je celkový zisk z predaja produktu; TVC sú variabilné náklady). Napríklad objem výroby je 100 jednotiek tovaru a cena každého z nich je 1 000 rubľov. Na druhej strane variabilné náklady vrátane surovín, miezd zamestnancom a dopravy predstavujú 50 000 rubľov. Potom MR = 100 * 1 000 – 50 000 = 50 000 rubľov.

Na výpočet dodatočného príjmu je potrebné použiť iný vzorec: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – zisk z predaja produktov pri súčasnom objeme výroby; TR(V+1) – zisk v r. zvýšenie produkcie o jednu jednotku tovaru).

Hraničný zisk a bod zvratu

Je dôležité poznamenať, že marža (vzorec uvedený vyššie) sa počíta v súlade s rozdelením fixných a variabilných nákladov v procese tvorby cien. Fixné náklady sú tie, ktoré by zostali rovnaké aj pri nulovej produkcii. To by malo zahŕňať nájomné, niektoré platby daní, platy zamestnancov účtovného oddelenia, oddelenia ľudských zdrojov, manažérov a pracovníkov údržby, ako aj splácanie úverov a pôžičiek.

Situácia, v ktorej sa príspevok na krytie rovná výške fixných nákladov, sa nazýva bod zvratu.

V bode zvratu je objem predaja tovaru taký, že podnik má možnosť plne vrátiť náklady na výrobu produktu bez toho, aby dosiahol zisk. Na obrázku vyššie bod zvratu zodpovedá 20 jednotkám produktu. Čiara príjmu teda pretína nákladovú čiaru a zisková čiara pretína pôvod a presúva sa do zóny, kde sú všetky hodnoty kladné. Hranica hraničného zisku zase prekračuje hranicu fixných výrobných nákladov.

Metódy na zvýšenie marginálneho zisku

Podrobne sa rozoberá otázka, čo je marginalita a ako ju vypočítať. Ako však zvýšiť hraničný zisk a je to a priori možné? Metódy zvyšovania úrovne MR sú väčšinou podobné metódam zvyšovania celkovej úrovne príjmu alebo priameho zisku. Patrí medzi ne účasť na výberových konaniach rôzneho typu, zvyšovanie produkcie na rozloženie fixných nákladov medzi veľké objemy produktov, štúdium nových sektorov trhu, optimalizácia využívania surovín, hľadanie najlacnejších zdrojov surovín, ako aj inovatívna reklamná politika. . Treba poznamenať, že vo všeobecnosti sa základy marketingového priemyslu nemenia. Reklamný priemysel však neustále prechádza určitými zmenami, ale hlavný dôvod jeho existencie a aplikácie zostáva rovnaký.

Všetky spoločnosti, ktoré sa zaoberajú obchodnými aktivitami, žijú z prirážok. To znamená, že k nákladom pridajú určitú sumu v rubľoch a získajú predajnú cenu produktu. Čo je potom marža? Je to rovnaké ako prirážka? Koniec koncov, je známe, že marža je rozdiel medzi predajnou cenou a nákladmi.

Okraj: približuje sa

Marža je ukazovateľom ziskovosti predaja alebo rozdielu medzi predajnou cenou a výrobnými nákladmi. Tento rozdiel je vyjadrený buď ako percento z predajnej ceny alebo ako zisk na jednotku.

Marža = predajná cena tovaru (rub.) - náklady (rub.)

Marža (pomer ziskovosti) = zisk na jednotku tovaru (rub.) / predajná cena tejto jednotky (rub.)

Ukazovateľ marže sa musí vypočítať na konci každého vykazovaného obdobia, napríklad za štvrťrok. Ak je spoločnosť stabilná, ukazovateľ marže možno vypočítať až na konci roka.

Tento ukazovateľ odráža ziskovosť produktu. Účelom výpočtu je určiť výšku rastu predaja a riadiť cenotvorbu. Veľká hodnota tohto ukazovateľa naznačuje vysokú ziskovosť podniku.

Ukazovateľ „marže“ ukazuje, aký zisk prináša 1 rubeľ obchodného obratu.

A teraz o značkovaní

Prirážka je prirážka k cene predávaného produktu, práce alebo služby; je to príjem predajcu, rozdiel medzi veľkoobchodnou cenou a maloobchodnou cenou.

Výška prirážky závisí od stavu trhu, kvality produktu, jeho spotrebiteľských vlastností a dopytu po tomto produkte. Prirážka je potrebná na pokrytie nákladov predávajúceho na prepravu tovaru, jeho skladovanie a dosahovanie zisku. Výška prirážky sa teda môže vypočítať pomocou nasledujúceho vzorca:

Markup = predajná cena (RUB) – nákladová cena (RUB)/nákladová cena (RUB) * 100 %

Pri nastavovaní prirážky je potrebné vychádzať z konkurencieschopnosti nielen produktu, ale aj samotnej firmy na trhu. Je dôležité vziať do úvahy strategickú pozíciu rozvoja podniku vo vzťahu ku konkurencii. Koniec koncov, konkurenti sú tí, ktorí obchodujú s rovnakým produktom za nižšiu cenu, ale vo veľkých objemoch, a tí, ktorí obchodujú za vysokú cenu, ale v malých objemoch. V ideálnom prípade by sa obchodná marža mala rovnať hodnote, ktorá vám umožní udržať rovnováhu medzi očakávaným objemom predaja a optimálnou cenou.

Ak správne nastavíte obchodnú maržu za tovar, prácu alebo službu, tak jej hodnota plne pokryje náklady, ktoré priniesla jednotka tovaru a zároveň z tejto jednotky odíde spoločnosti aj zisk.

Prirážka ukazuje, aký zisk priniesol každý rubeľ, ktorý bol investovaný do nákupu prineseného tovaru. Tá sa na rozdiel od marže premieta do účtovníctva v prospech účtu 42, ktorý sa nazýva „Obchodná marža“.

Marža sa nepremieta do účtovníctva, počíta sa špecificky, keď chcú zistiť ziskovosť firmy. V číselnom vyjadrení sa výška marže bude vždy rovnať výške prirážky a v percentách bude prirážka vždy väčšia.

Vzťah medzi M. a N.

Ak je marža známa, prirážku možno vypočítať pomocou nasledujúceho vzorca:

Markup = marža / (100 - marža),

Ak je teda značka známa, vypočítajte maržu:

Marža = prirážka / (100 + prirážka).

Marža (hrubý zisk, návratnosť tržieb ) - rozdiel medzi predajnou cenou komoditnej jednotky a nákladmi na komoditnú jednotku. Tento rozdiel sa zvyčajne vyjadruje ako zisk na jednotku alebo ako percento z predajnej ceny (pomer ziskovosti). Vo všeobecnosti je marža termín používaný v obchodnej, burzovej, poisťovacej a bankovej praxi na označenie rozdielu medzi dvoma ukazovateľmi.

Marža (PE) = OT - SS

Kde:
OT – predajná cena;
CC – jednotkové výrobné náklady.

Pomer rentability a zisk na jednotku produkcie. Keď marketéri a ekonómovia hovoria o maržiach, je dôležité mať na pamäti rozdiel medzi pomerom ziskovosti a ziskom na jednotku z predaja. Tento rozdiel sa dá ľahko zosúladiť a manažéri musia mať možnosť prepínať z jedného na druhého. Ukazovateľ marginality (pomer ziskovosti) sa vypočíta podľa vzorca:

Pomer marže (KP) = PE / OC

Kde:
KP – ukazovateľ rentability v %;
PE – zisk na jednotku produkcie;
OT – predajná cena za jednotku produkcie.

Manažéri potrebujú poznať marže, aby mohli urobiť takmer akékoľvek marketingové rozhodnutie. Marža je kľúčovým faktorom pri tvorbe cien, návratnosti marketingových výdavkov, prognózovaní ziskovosti a analýze ziskovosti zákazníkov.

Hrubá marža v Rusku. V Rusku Hrubá marža je rozdiel medzi príjmami podniku z predaja výrobkov a variabilnými nákladmi.

Hrubá marža = BP – Zper,

kde: VR – príjmy z predaja produktov;
Zper – variabilné náklady na výrobu produktov.

Nejde však o nič iné hraničný príjem, hraničný zisk (príspevok na úhradu) - rozdiel medzi príjmami z predaja výrobkov a variabilnými nákladmi. Hrubá marža je vypočítaný ukazovateľ, ktorý sám o sebe necharakterizuje finančnú situáciu podniku ani žiadny jeho aspekt, ale používa sa pri výpočte množstva finančných ukazovateľov. Výška hraničného príjmu vyjadruje príspevok podniku k pokrytiu fixných nákladov a tvorbe zisku.

Hrubá marža v Európe. Existujú nezrovnalosti v chápaní hrubej marže v Európe a koncept marže, ktorý existuje v Rusku. V Európe (presnejšie v európskom účtovnom systéme) existuje pojem Hrubá marža. Hrubá marža je percento z celkových príjmov z predaja, ktoré si spoločnosť ponechá po vynaložení priamych nákladov spojených s výrobou tovarov a služieb predávaných spoločnosťou. Hrubá marža sa počíta v percentách. Tieto rozdiely sú zásadné pre účtovný systém. Európania teda počítajú hrubú maržu ako percento, zatiaľ čo v Rusku sa „marža“ chápe ako zisk.

Pod priemerný hraničný príjem pochopiť rozdiel medzi cenou produktu a priemernými variabilnými nákladmi. Priemerný hraničný príjem odráža príspevok jednotky produktu k pokrytiu fixných nákladov a tvorbe zisku. Miera hraničného príjmu je podiel hraničného príjmu na výnosoch z predaja alebo (pre jednotlivý produkt) podiel priemerného hraničného príjmu na cene produktu. Použitie týchto ukazovateľov pomáha rýchlo vyriešiť niektoré problémy, napríklad určiť výšku zisku pri rôznych objemoch produkcie. Výška hraničného príjmu vyjadruje príspevok podniku k pokrytiu fixných nákladov a tvorbe zisku.

Počet zobrazení: 302091

Čo je marža?Tento výraz sa v ekonomike, obchode a obchodovaní používa pomerne často, no v každom prípade znamená trochu iné veci. Preto, aby sa predišlo nejasnostiam a nedorozumeniam, tento článok pokrýva všetky významy tohto pojmumarža.

Z tohto článku sa dozviete, čo to je:

• obchodná marža;
• marža v obchodovaní;
• maržové obchodovanie;

Marža v podnikaní

Marža v podnikaní je rozdiel medzi cenou a nákladmi na produkt. Okraj a označenie sú niekedy zamieňané. Vysvetlime rozdiel pomocou vzorcov:

Marža=(akciová cena-nákladová cena)/akciová cena*100 %

Extra príplatok=(predajná cena-cena)/cena*100 %

Prirážka môže byť kľudne viac ako 100 %, ale marža nemôže byť väčšia ako 100 %, pretože v ziskovom biznise je nákladová cena nižšia ako predajná.

Pozrime sa na príklad:

Náklady, trieť.	cena, rub.	Označenie, trenie.	Prirážka, %	Marža, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

Marža a marže sú vzájomne prepojené; zvýšenie marže vedie k jej zvýšeniu. Keď poznáte maržu, môžete vypočítať, aká by mala byť prirážka, a regulovať predajné ceny tovaru.

Napríklad podnik chce získať 30% maržu, keď sú náklady na tovar 25 rubľov. Potom budú výpočty na určenie značky vyzerať takto:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X = X-25
25 = 0,7X

Predajná cena = 35 rubľov.
Značka = 10 rub. alebo 40%

Marža sa nazýva aj návratnosť tržieb a možno ju použiť na odhad rastu tržieb. Ak sa náklady a prirážka nezmenia, potom iba zvýšenie počtu predaných položiek vedie k zvýšeniu marže.

Marža v obchodovaní

Obchodná marža je rozdiel medzi predajnou a nákupnou cenou cenných papierov,, nátierky, .

Pri obchodovaní s futures sa účet obchodníka denne upravuje o výšku variačnej marže. Ak obchodník dosiahne zisk, variačná marža sa pripíše na obchodný účet. Ak obchodník utrpí stratu, variačná marža sa odpíše z obchodného účtu. Časové rozlíšenie/odpis nastáva počas zúčtovania. Zúčtovanie (alebo zúčtovacia relácia) sa zvyčajne vyskytuje raz alebo dvakrát denne, počas ktorých neprebieha žiadne obchodovanie.

Spôsob výpočtu variačnej marže je uvedený v špecifikáciách nástroja na webovej stránke burzy. Napríklad,pre futures na index RTS Jeden z výpočtových vzorcov vyzerá takto: obr.1

Pre index RTS sa minimálny cenový krok vypočítava pomocou výmenného kurzu amerického dolára. To ovplyvňuje finančný výsledok. Ak hodnota amerického dolára stúpa, potom hodnota futures na index RTS klesá a naopak.

Špecifikácie pre futures kontrakty obchodované na CME možno nájsť na webovej stránke Chicago Board of Trade. výmeny

Maržové obchodovanie

Obchodovanie s maržou je obchodovanie s požičanými prostriedkami poskytnutými maklérom. Makléri nazývajú obchodovanie s maržami „nezabezpečené pákové obchody“ alebo „nekryté pozície v cenných papieroch a hotovosti“.

Prečo je potrebné obchodovanie s maržou?

Ak má obchodník malý počiatočný kapitál, broker vám rád ponúkne využitie páky, pretože za tieto operácie si priplatíte. Napríklad BCS ponúka všetkým klientom páku 1:5, Sberbank ponúka 1:3 s možnosťou zvýšenia na 1:5. Tieto pomery znamenajú, že obchodník, ktorý má v skutočnosti 1 000 rubľov, bude môcť operovať s kapitálom 5 000 (3 000) rubľov.

Nasledujúce pojmy úzko súvisia s maržovým obchodovaním:

• CRMS, CPUR, KOUR (viac podrobností nižšie)
• diskontné faktory alebo úrovne rizika
• hodnota portfólia
• počiatočná marža
• minimálna marža
• nútené zatvorenie alebo výzva na dodatočné vyrovnanie

Čo je CRMS, CPUR, KOUR

Na základe úrovne rizika rozdeľujú brokeri svojich obchodných klientov do kategórií. A odhadujú, koľko prostriedkov je možné nastaviť na maržové obchodovanie.

• CRMS – Komu klientov s sštandardná pri rovná sa Rnárokovať si. Jednotlivci s malým počiatočným kapitálom a nedostatkom skúseností.
• KPUR – Komu klientov s P zvýšené pri rovná sa Rnárokovať si. Jednotlivci s bOviac peňazí od 600 tisíc rubľov, s bOViac skúseností zo 180 dní aktívneho obchodovania.
• KOUR – Komu klientov s O ja pri rovná sa Rnárokovať si. Právnické osoby.

Tu je napríklad to, ako broker BCS vysvetľuje rozdelenie do kategórií.

Použitie požičaných prostriedkov na obchodovanie s maržou je platená služba. Sprostredkovatelia uvádzajú náklady na použitie vypožičaných prostriedkov na webovej stránke a v zmluve o sprostredkovateľských službách. Príklad z webovej stránky Sberbank:

Sprostredkovatelia berú cenné papiere ako zábezpeku. Zoznam maržových cenných papierov je zverejnený aj na webovej stránke brokera. Toto sú najlikvidnejšie cenné papiere - „modré čipy“ - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

Pre každý takýto cenný papier maklér vyvíja diskontné faktory alebo úrovne rizika. Na určenie sú potrebné úrovne rizikapočiatočná a minimálna marža obchodníka(aký je počiatočný a minimálny okraj je o pár odsekov nižšie).

Napríklad tri maržové cenné papiere brokera BCS pre klientov so štandardnou mierou rizika.

Počiatočná a minimálna marža– podmienky súvisiace so solventnosťou obchodníka.

Počiatočná marža = hodnota cenného papiera * miera počiatočného rizika pre tento cenný papier

Počiatočná marža– časť nákladov na maržový cenný papier, ktorý musí byť na obchodnom účte obchodníka. Za maržové cenné papiere nemusíte platiť 100%, stačí vytvoriť počiatočnú maržu.

Minimálna marža = hodnota cenného papiera*minimálna miera rizika pre tento cenný papier

Na hodnotenie ekonomickej aktivity sa používajú rôzne ukazovatele. Kľúčom je marža. V peňažnom vyjadrení sa počíta ako prirážka. V percentách je to pomer rozdielu medzi predajnou cenou a nákladmi k predajnej cene.

 

Je potrebné pravidelne vyhodnocovať finančné aktivity podniku. Toto opatrenie vám umožní identifikovať problémy a vidieť príležitosti, nájsť slabé stránky a posilniť silné pozície.

Marža je ekonomický ukazovateľ. Používa sa na odhad výšky prirážky na výrobné náklady. Pokrýva náklady na dodanie, prípravu, triedenie a predaj tovaru, ktoré nie sú zahrnuté v nákladoch, a zároveň vytvára zisk podniku.

Často sa používa na hodnotenie ziskovosti odvetvia (rafinácia ropy):

Alebo odôvodnite prijatie dôležitého rozhodnutia v samostatnom podniku („Auchan“):

Vypočítava sa ako súčasť analýzy finančnej situácie podniku.

Príklady a vzorce

Ukazovateľ môže byť vyjadrený v peňažnom a percentuálnom vyjadrení. Môžete to počítať takto alebo takto. Ak je vyjadrená v rubľoch, bude sa vždy rovnať značke a nájde sa podľa vzorca:

M = CPU - C, kde

CP - predajná cena;
C - náklady.
Pri výpočte v percentách sa však používa nasledujúci vzorec:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Zvláštnosti:

• nemôže byť 100 % alebo viac;
• pomáha analyzovať procesy v dynamike.

Zvýšenie cien produktov by malo viesť k zvýšeniu marží. Ak sa tak nestane, náklady rastú rýchlejšie. A aby sme neboli v strate, je potrebné prehodnotiť cenovú politiku.

Postoj k značkovaniu

Marža ≠ Prirážka vyjadrená v percentách. Vzorec je rovnaký s jediným rozdielom - deliteľom sú výrobné náklady:

H = (CP - C) / C x 100

Ako nájsť podľa značiek

Ak poznáte prirážku produktu v percentách a ďalší ukazovateľ, napríklad predajnú cenu, nie je ťažké vypočítať maržu.

Počiatočné údaje:

• prirážka 60 %;
• predajná cena - 2 000 rubľov.

Zisťujeme náklady: C = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 rubľov.

Marža: M = (2 000 – 1 250)/2 000 * 100 = 37,5 %

Zhrnutie

Ukazovateľ je užitočný na výpočet pre malé podniky a veľké korporácie. Pomáha posúdiť finančnú situáciu, umožňuje identifikovať problémy v cenovej politike podniku a prijímať včasné opatrenia, aby ste neprišli o zisky. Vypočítava sa spolu s čistým a hrubým ziskom za jednotlivé produkty, skupiny produktov a celý podnik ako celok.

Podnikateľské plány