Zmeny v legislatíve, pokles dopytu na cieľovom trhu po tovaroch a službách, dumping zo strany konkurencie, či nedostatok perspektív a príležitostí na rast podnikania – pre mnohých podnikateľov sa takéto situácie stávajú dôvodom na zmenu oblasti pôsobnosti. Odoslaním prázdnych správ regulačným orgánom alebo likvidáciou podniku jednoducho zrušíte všetko úsilie a zdroje investované do spoločnosti. Na druhej strane predaj existujúcich spoločností vám umožňuje vyrovnať sa s otázkou nemožných finančných záväzkov a dokonca sa dostať z ťažkej situácie so získaním finančných výhod. Výberom tejto možnosti ukončenia podnikania, ako je predaj spoločnosti, získate nasledujúce výhody:

• Ušetriť čas.
• Zachovanie a dokonca zvýšenie finančných zdrojov.
• Žiadne otravné kontroly či byrokratické prieťahy.

Ako predať svoju firmu

Takže ste sa pevne rozhodli: "Chcem predať spoločnosť a získať za to primeranú odmenu." Aké ďalšie kroky mám podniknúť? Postupujte podľa tohto jednoduchého algoritmu: 1. Vyplňte formulár prostredníctvom odkazu.

2. V dotazníku nastavte cenu pre vašu spoločnosť alebo nechajte pole prázdne, aby špecialisti LLC "UK EXPERT" mohli spoločnosť spravodlivo ohodnotiť.

3. Vyplnený formulár odošlite e-mailom s predmetom „Predaj ready made spoločnosti.“

4. Po potrebných kontrolách bude vaša firma v adresári. Teraz bude k dispozícii podnikateľom v Moskve a regiónoch, ktorí majú záujem o kúpu existujúceho podniku.

5. Následne sa s kupujúcim stretnete v kancelárii UK EXPERT LLC, uzavriete zmluvu a dostanete zálohovú platbu.

6. Záverečnú fázu transakcie vykonáva notár v sprievode právnika našej spoločnosti. Po opätovnom vystavení potrebných dokladov dostanete zvyšnú sumu.

Vďaka komplexnej podpore vo všetkých fázach transakcie je nákup a predaj spoločností realizovaný absolútne transparentne a obojstranne výhodný. Postaráme sa o všetky úkony spojené s prípravou vašej firmy na predaj, ako aj o súvisiace náklady. Vďaka tomuto prístupu môžu klienti UK EXPERT LLC predať existujúce spoločnosti za atraktívnych podmienok a získať za ne finančnú kompenzáciu namiesto početných ťažkostí a strát, ktoré so sebou prináša likvidácia spoločnosti alebo podávanie prázdnych správ.

V súčasnosti sa veľa hovorí o tom, ako vybudovať ziskový podnik, organizovať si vlastný podnik, vytvoriť nejaký druh podniku generujúceho príjmy. V skutočnosti, ako ukazuje prax, existuje veľa ľudí, ktorí sa chcú venovať podnikaniu. Dokonca aj tí, ktorí sú ďaleko od sveta podnikania, by sa chceli vyskúšať ako šéf spoločnosti. O tom však dnes nebudeme hovoriť.

Článok je venovaný trochu inej téme. Bude to užitočné pre ľudí, ktorí sa naopak chcú zbaviť svojho podniku, chcú nájsť spôsob, ako predať podnik a zároveň zostať v pomerne priaznivej ekonomickej situácii. V ňom rozoberieme množstvo aspektov súvisiacich s takýmto predajom. Nejde len o priame nájdenie kupca, ale aj o rôzne opatrenia, ktoré treba pred predajom urobiť. Vo všeobecnosti budeme hovoriť širšie o tom, ako predať podnik, a ponúkneme naše rady v tejto alebo tej otázke.

Príprava dôvodu

V prvom rade, ak sa rozhodnete zbaviť svojho podnikania, odporúčame vám jasne definovať, aký je dôvod predaja a či ho možno na kupujúceho vyzvať. Je to jedna vec - je to vaše. Príkladom môže byť situácia, keď ste chceli zmeniť vektor svojich aktivít a povedzme začať organizovať úplne inú spoločnosť. Alebo, povedzme, ste v podstate unavení z toho, že ste podnikateľom a chcete si dať pauzu. Potom to môžete úprimne povedať kupujúcemu, ktorý túto otázku určite položí.

Úplne iná situácia je, keď hľadáte informácie o tom, ako predať podnik z dôvodu jeho nerentabilnosti, rizika krachu alebo ťažkostí, ktorým bude podnik čeliť v budúcnosti. Samozrejme, je nežiaduce o tom hovoriť, pretože v závislosti od povahy ťažkostí nie každá osoba prevezme správu vášho podniku, a teda aj jeho nákup. To isté platí aj pre zisk: je zrejmé, že čím viac firma zarobí, tým drahšie sa predáva. Ak je vaša obchodná schéma nerentabilná, kúpia ju od vás, s najväčšou pravdepodobnosťou takmer za nič. V tomto prípade odporúčame buď súhlasiť so zníženou cenou, alebo prejsť ťažkým obdobím v živote podniku, dosiahnuť určitú ziskovosť a potom sa pripraviť na predaj. Potom môžete zarobiť oveľa viac.

Budúce plány

Všetci, vrátane vášho kupujúceho, sme ľudia. A človek je tvor, ktorý jednoducho musí plánovať svoju budúcnosť. Snažíme sa robiť plány, prechádzať možné varianty vývoja udalostí a robiť všetko preto, aby sme sa pozerali dopredu. V prípade podnikateľských aktivít je situácia absolútne podobná. A kupujúci, ktorého vaša ponuka zaujme, bude chcieť vedieť aj to, čo môže dosiahnuť, kam by sa mal v budúcnosti posunúť, aké zisky dostane. Toto všetko musí byť zahrnuté v podnikateľskom pláne vášho projektu a poskytnuté budúcemu kupujúcemu. Týmto spôsobom budete môcť nielen rýchlo nájsť niekoho, kto je ochotný zaplatiť za vaše podnikanie, ale získate aj maximálny úžitok z obchodu.

Ak je stav vášho podnikania taký, že nemá perspektívu do budúcnosti, odporúčame vám porozmýšľať nad predajom po častiach, teda zbavením sa majetku, ktorý tvorí vašu spoločnosť. Aby ste to dosiahli, musíte vykonať správne posúdenie, aby ste pochopili ich trhovú hodnotu.

čas

Keď hľadáte informácie o tom, ako predať firmu, čas je váš najlepší priateľ. Koniec koncov, čím starší je konkrétny podnik, tým drahšie ho môže kupujúci oceniť. Platí to najmä vtedy, ak je vaše podnikanie úspešné a vypláca sa.

Z tohto pravidla samozrejme existujú výnimky. Osoba, ktorá chce vstúpiť do konkrétneho obchodného výklenku, je pripravená kúpiť už fungujúci (a možno aj nerentabilný) podnik pôsobiaci v tejto oblasti. A pre vás osobne je to najlepšia možnosť, ako rýchlo predať firmu. Kupujúci chce začať pracovať čo najskôr, ale vy sa naopak chcete zbaviť práv na svoje podnikanie a získať za to náhradu. Pre každého, kto hľadá informácie o tom, ako predať firmu (nezáleží na tom, či ide o individuálneho podnikateľa alebo akúkoľvek inú organizačnú formu), je najlepšou stratégiou pre úspešný predaj a ziskovú transakciu nájsť ľudí, ktorí sú ochotní vyskúšať si to vo svojom výklenku. . A využiť čas ako faktor na pridanie hodnoty do vášho podniku je dobrá taktika.

Dokumentácia a právna podpora

Táto rada, aj keď je veľmi zrejmá, má veľký význam. Pri predaji vašej firmy sa obráťte na profesionálov. Zaznamenajte si všetky práva a povinnosti strán, zapíšte si každý detail, ak chcete, aby všetko dopadlo čo najlepšie. V opačnom prípade, ako môžete predať ready-made firmu (IP) a mať istotu, že nebudete oklamaní?

Tam, kde sa bavíme o peňažných vzťahoch (a najmä takých veľkých, ako napríklad pri predaji firmy), by ste nemali zneužívať poctivosť iných ľudí. Je lepšie pokúsiť sa využiť všetky nástroje, ktoré vás ochránia počas procesu predaja. Toto je odpoveď na otázku, či ide o podnikanie (IP alebo LLC, na tom nezáleží).

Hľadajte svojho kupca, nečakajte naňho

Jedným zaujímavým tipom, ako rýchlo predať firmu, je nájsť niekoho, kto je ochotný zaplatiť za vašu firmu. Chybu mnohých podnikateľov možno nazvať osobnými očakávaniami. Čakajú, kým k nim príde kupec a zaplatí peniaze. Veria, že sa tak stane veľmi skoro. Tento prístup však nemožno označiť za správny.

Ak chcete vedieť, ako rýchlo predať existujúci podnik, zamyslite sa nad tým, kto ho od vás vlastne môže kúpiť. Teraz hovoríme o tak špecifickom produkte, že obyčajný návštevník „z ulice“ vám za váš biznis nezaplatí. Skutočným kupujúcim môže byť buď niekto, kto v tejto oblasti len začína (nepravdepodobné), alebo niekto, kto už má v tomto biznis výklenku skúsenosti a vie, čo sa z toho dá vyžmýkať. Najčastejšie sú takíto ľudia vlastníkmi siete niektorých miest poskytovania služieb, predaja tovaru a pod.

Uveďme si jednoduchý príklad: vlastníte reštauráciu a hľadáte spôsob, ako predať svoju firmu, aby ste za ňu získali maximálnu sumu. V tomto prípade je najlepšie napísať majiteľom reštauračných sietí, najmä tých, ktoré sú tematicky podobné vašej prevádzke. Je celkom možné, že človek bude vážne uvažovať o rozšírení svojho podnikania získaním vášho. Predaj vašej firmy teda nemusí zabrať toľko času, hlavnou vecou je hľadať kupca a nie na neho pasívne čakať.

Nie, v skutočnosti, ak budete inzerovať na predaj na rôznych obchodných fórach a nástenkách, niektorí ľudia sa o vás aj tak budú zaujímať. Nikto nevie, kto z nich môže skutočne prispieť celou požadovanou sumou a kto plánuje váš biznis ďalej rozvíjať. Aby ste to pochopili, urobte návrhy. Komunikujte s potenciálnymi kupcami, ponúknite im svoju firmu – a ktovie, možno niekoho zaujmete natoľko, že bude pokračovať v diskusii o budúcej transakcii.

Vypočujte si kupujúceho

Ďalší tip, ktorý by som chcel dať predajcovi podniku, je rozvíjať schopnosť počúvať osobu, ktorá chce kúpiť váš podnik. Musíte zistiť, prečo chce kúpiť váš podnik, čo s ním plánuje urobiť, aké plány má s podnikom. Tieto informácie potrebujete, aby ste sa pripravili na správne predloženie projektu. Koniec koncov, môžete to urobiť rôznymi spôsobmi, zmeniť prístupy k popisu a charakterizácii podnikania, zmeniť svoj pohľad na vyhliadky. Táto technika umožní splniť očakávania človeka, ktorý chce kúpiť vašu spoločnosť. Jeho uplatňovanie je najlepším kľúčom k tomu, ako ziskovo predať firmu. Stačí presvedčiť kupujúceho, že vlastníctvom vašej spoločnosti (zákazníkov, zamestnancov, aktív) môže dosiahnuť požadované výsledky. Ako to urobiť, uvidíte, keď pochopíte ciele tejto osoby.

Ochrana

Ďalším dôležitým bodom, ktorému musí venovať pozornosť každý, kto chce vedieť predať firmu, je ochrana vášho podnikania. Na prvý pohľad to nie je také zrejmé, ale v praxi sa stávajú rôzne situácie. Existujú aj prípady, keď príde osoba v maske kupujúceho, ktorý v budúcnosti jednoducho ukradne vašu firmu. Ako sa to stane? Čítajte pozorne, aby ste neprišli o svoje podnikanie.

Tento bod teda nie je adresovaný žiadnemu vlastníkovi konkrétneho podniku alebo inštitúcie, ale vlastníkom podnikov pôsobiacich v sektore služieb. Môže sa to týkať napríklad majiteľa cestovnej kancelárie. Koniec koncov, ako vieme, najcennejším nástrojom takýchto podnikov nie je prenajatá kancelária s kancelárskym vybavením, ale aj manažéri, ktorí s ňou pracujú. A existuje toľko rôznych príbehov o tom, ako zamestnanci spoločnosti ukradli jej databázu a potom začali podnikať! To isté platí aj pri predaji podniku.

Existujú príbehy, keď človek prišiel do firmy pod rúškom kupujúceho a dozvedel sa o nej určité fakty. Následne kontaktoval kľúčových manažérov tejto spoločnosti a ponúkol im značný poplatok za začatie práce s jeho základňou v prospech iného podniku. Po nalákaní ľudí takíto pseudokupci v skutočnosti zničili celý podnik skutočného vlastníka základne a na oplátku vytvorili svoju vlastnú štruktúru. Kedysi sa to na trhu stalo skutočným problémom: je dosť ťažké ochrániť databázu pred krádežou, berúc do úvahy skutočnosť, že s ňou musia pracovať iní ľudia. Navyše, rovnaká situácia sa môže zopakovať aj vo vzťahu k technológiám používaným vo výrobe, ako aj iným nie až tak samozrejmým inováciám a riešeniam pôsobiacim vo vašom biznise.

Existujú ochranné mechanizmy. Okrem toho ich aktívne používa mnoho spoločností. Zákaznícka základňa je napríklad prepojená so samotným podnikom, bez toho, aby k nemu mali úplný prístup manažéri a predajcovia pracujúci na telefóne. S technológiami a rôznym know-how je situácia podobná: kupujúcemu môžete povedať, že existujú určité spôsoby, ako zlepšiť finančnú výkonnosť podniku, „výrobné tajomstvá“, ktoré, žiaľ, nemôžete kupujúcemu pri zoznámení prezradiť. etapa. Výsledky vašej práce tak budú v bezpečí.

„Tréning“ na súťažiacich

Nie ste si istí, či ste v popise firmy pokryli všetko? Boli zverejnené všetky informácie, ktoré môžu kupujúceho zaujímať a stanú sa pre neho tým najlepším sprievodcom? Neviete, ako budú prebiehať rokovania, ako odpovedať na niektoré otázky a čo robiť, ak vám zavolajú? Riešenie všetkých týchto a množstva ďalších problémov je veľmi jednoduché. Pozostáva z „tréningu“ na vašich konkurentoch. čo sa tým myslí?

Ak chcete vedieť, ako predať podnik s dlhmi alebo ako získať pre svoje podnikanie maximum, jednoducho si môžete nájsť konkurentov predávajúcich podobný typ podnikania a napísať im ako kupujúcemu. Verte mi, že vám poskytnú čo najviac informácií o ich firme (keďže predajca bude mať s najväčšou pravdepodobnosťou záujem o predaj).

Tento „tréning“ je veľmi užitočný. Okamžite vidíte správanie kupujúceho zvonku, všimnete si otázky, ktoré chce váš kupujúci položiť, a všimnete si najlepšie odpovede, ktoré by ste mali dať.

Sprostredkovatelia

Dnes existuje veľa spoločností, ktoré vám pomôžu zbaviť sa vášho podnikania. Ak nechcete robiť všetko sami, môžete sa obrátiť na jedného z nich so žiadosťou o pomoc a opísať podstatu úlohy. Nie sú žiadne ťažkosti pri hľadaní spoločnosti, ktorá pomôže predať firmu. Existuje obrovské množstvo kontaktných informácií a ľahko nájdete aj recenzie o práci sprostredkovateľov. Treba sa však pripraviť na to, že za poskytnuté služby vám bude účtovaná provízia. Na druhej strane, profesionálni obchodní predajcovia môžu mať svojho odhadcu, ktorý vám pomôže zarobiť viac za jednotlivé zdroje používané vo vašom podnikaní.

závery

V skutočnosti k takej dôležitej etape v živote každého podnikateľa a obchodníka, akou je predaj podniku, sa dá pristupovať inak. Pre niektorých môže táto situácia znamenať vážnu stratu a niesť v sebe nejakú negatívnu konotáciu: hovoria, že rozdali to, čo skúšali a pracovali tak dlho. Na druhej strane, tento istý postup možno považovať za ďalšiu fázu vašej podnikateľskej kariéry, za príležitosť vytvoriť nový projekt a zarobiť na ňom viac.

V každom prípade budete môcť pre svoj podnik zarobiť nejaké peniaze, ktorých výška tiež určí budúcu náladu predajcu. Niekto predsa chápe, že jeho nápad by mal byť ohodnotený oveľa vyššie, iní sú naopak s obchodom veľmi spokojní a sú radi, že od tohto projektu nakoniec upustili. Každý obchodný príbeh o predaji je jedinečný, stane sa ľuďom a nie je na ňom nič strašné ani odsúdeniahodné. Naopak, možno v nových rukách váš projekt prinesie viac výhod, stane sa ziskovejším a vytvorí nové pracovné miesta.

Ak spoločnosť už nie je potrebná, predaj LLC je najjednoduchším riešením tohto problému. Týmto postupom odpadá nutnosť likvidácie spoločnosti.

Aký je postup pri predaji LLC?

Na vyriešenie tohto problému môžete použiť niekoľko metód, pokúsime sa podrobne odpovedať na otázku: ako predať LLC s nulovým zostatkom.

Robte všetko sami (táto možnosť je vhodná pre tých, ktorí majú voľný čas, ale žiadne finančné prostriedky).

Vyhľadajte pomoc od špecialistov (možnosť pre tých, ktorí majú finančné možnosti, ale nemajú čas alebo túžbu robiť to sami).

Ako posúdiť hodnotu spoločnosti.

Hodnotenie nákladov sa vykonáva po nájdení kupujúceho. Toto overenie vykonávajú nezávislí odborníci. Vykoná sa podrobná štúdia LLC, skontrolujú sa všetky správy a hotovostné príjmy.

Výber spôsobu predaja LLC

Zvážme možnosť predaja LLC s jedným alebo viacerými zakladateľmi tretej strane.

Registrácia prebieha v nasledujúcom poradí a nevyžaduje notárske overenie:

Kupujúci získava štatút nového člena spoločenstva.

Potom sa mu predá celý podiel v LLC.

Rozhodnutím účastníka (účastníkov) je vymenovaný nový generálny riaditeľ a mení sa adresa.

Federálna daňová služba musí byť o takýchto zmenách informovaná, aby mohla vložiť informácie do registra.

Pri predaji LLC často využívajú notársku registráciu transakcií. Toto je jedna z najrýchlejších možností, nevyžaduje si zmenu základných dokumentov, ale v súvislosti so službami notára vznikajú dodatočné náklady.

Dokumenty na registráciu.

Zoznam dokumentov:

Prihláška od nového účastníka.

Bankový výpis, z ktorého je zrejmé, že nový účastník zaplatil za podiel v LLC.

Potvrdenie o zaplatení štátnej povinnosti.

Nová verzia charty alebo dodatok so zoznamom zmien.

Zápisnica popis schôdze, prípadne rozhodnutie zriaďovateľa.

Ponuky od účastníkov.

Zmluvy o kúpe a predaji akcií vo vlastníctve účastníkov.

Predkladá sa súhlas manžela so skutočnosťou odcudzenia podielu za prítomnosti notárskeho overenia alebo manželskej zmluvy.

Charta LLC.

Informácie o tých, ktorí sú členmi organizácie.

Doklady označujúce miesto platenia štátnej povinnosti.

Listinný dôkaz, že podiel patrí konkrétnej osobe.

Výpis z registra právnických osôb s údajmi o tom, z akého dôvodu a aký podiel patrí konkrétnej osobe.

Údaje o založení spoločnosti, formou dohody a samostatného rozhodnutia.

Proces odoslania:

Po vyzdvihnutí sú všetky potrebné papiere odovzdané zástupcom daňových úradov.

Dokumenty musí zaslať generálny riaditeľ, ak sa predaj uskutočňuje prostredníctvom vstupu účastníka do LLC.

Ak sa použije notárske overenie, potom je za tento postup zodpovedný samotný notár.

Dokumenty odovzdáva generálny riaditeľ osobne. Alebo príkazom môže byť poverený oficiálny zástupca, ak má na to príslušné oprávnenie.

Ako predať LLC s dlhmi?

Najlepšie je kontaktovať organizácie, ktoré sa špecializujú na predaj LLC. Obchodní makléri vyberú optimálneho kupujúceho, ktorý spĺňa všetky požiadavky a podmienky.

Predaj hotových podnikov, veľkých aj malých a stredných, je v Rusku čoraz bežnejší. Zároveň, ako v prípade nákupu, môžete urobiť veľa chýb a skončiť s množstvom zbytočných problémov. Preto je lepšie predať podnik, dokonca aj veľmi úspešný, „podľa všetkých pravidiel“.

Pri predaji podniku môžete použiť nasledujúci algoritmus akcií:

1. Určite „váhu“ dôvodu

Prvým krokom je pokúsiť sa analyzovať svoje vlastné motívy: je vaša túžba predať svoje podnikanie kvôli „momentálnej slabosti“ a únave, alebo vznikla z úplne objektívnych dôvodov? V prvom prípade je lepšie pozastaviť sa, oddýchnuť si a až potom sa rozhodnúť podnik predať. V druhom, samozrejme, musí byť podnik pripravený na predaj.

Odborníci identifikujú množstvo presvedčivých dôvodov na predaj firmy a rozdeľujú ich do skupín:

Ekonomické dôvody:

Podnikanie dlhodobo prináša menší výnos, než aký môžete získať bez riskovania alebo namáhania – napríklad vkladom rovnakých prostriedkov do banky;
- existuje chronický nedostatok prevádzkového kapitálu, v dôsledku čoho spoločnosť nefunguje na plný výkon a postupne sa prežiera;

Organizačné dôvody:

Nie je možné vybrať dobrý tím, nainštalovať slušný systém riadenia, platobný systém, stimulovať výsledky atď.;
- nie je možné nájsť a uzavrieť medzery pre výrazný únik financií, informácií, klientely a pod.

Výrobné a obchodné dôvody:

Nie je možné efektívne propagovať produkt, obstáť v konkurencii, aktualizovať vybavenie a sortiment;
- systém predaja je zraniteľný a slabý;
- spoločnosť je na ústupe, stráca pôdu pod nohami a je blízko straty podielu na trhu;
- medzi spotrebiteľmi došlo k významným štrukturálnym zmenám.

Psychologické dôvody:

Majiteľ podniku prechádza do nového podniku, je zaneprázdnený inými problémami, ktoré ho odvádzajú od podnikania;
- v charaktere majiteľa je nechuť k rutine, k pedantskej monotónnosti udržiavania funkčnosti podniku.

2. Identifikujte perspektívy

Zvážte, či má vaša firma hodnotu pre niekoho iného okrem vás a či má perspektívu do budúcnosti. Analyzujte, či má zmysel míňať čas a zdroje na predaj spoločnosti – možno je jednoduchšie ju zlikvidovať?

Posúďte trhovú hodnotu svojho hmotného majetku – môže byť oveľa výhodnejšie predať majetok po častiach ako celý podnik naraz. Pozrite sa na hodnotu podobných aktív na burzách alebo v obchodoch; ak je to možné a relatívne lacné, najmite si profesionálneho odhadcu.

Poznámka: Hodnota vášho podnikania môže byť aj nefinančná.

3. Rozhodnite sa pre čas

Zamyslite sa: je čas predať svoju firmu práve teraz? Je to vhodný čas na predaj? Ako sa zajtra zmení obchodná cena? Aké kroky možno podniknúť na zvýšenie hodnoty spoločnosti? Ako jednoducho a rýchlo získate potrebné dokumenty, certifikáty (napríklad audítorskú správu, znalecký posudok a pod.) vypovedajúce o postavení a reputácii predávanej spoločnosti?

Zamyslite sa nad tým, aké dodatočné opatrenia môžete zaviesť, aby zvýšili hodnotu vášho podnikania? Napríklad reorganizácia, preškoľovanie personálu, zvyšovanie produktivity, uzatváranie nových dlhodobých zmlúv atď. Ďalšia zaujímavá rada od odborníkov: aktualizujte dizajn priestorov spoločnosti tak, aby na potenciálnych kupcov urobili príjemný dojem.

Upozorňujeme: predávaný podnik musí mať pomerne dlhú históriu, slávu na trhu a stálych zákazníkov. Dosiahnutie sebestačnosti podniku (vo väčšine prípadov je to obdobie 0,5 až 2 roky) ešte nie je dôvodom na predaj. Je potrebné, aby firma existovala aspoň 3-4 roky. V tomto období podnik prechádza počiatočnou fázou a dosahuje udržateľný rast. Výnimkou môžu byť len spoločnosti pôsobiace v tých segmentoch trhu, kde je akútny nedostatok ponuky. Často sa úspešne predávajú do 4-6 mesiacov po vytvorení.

4. Zhromaždite potrebné dokumenty

Začnite zbierať potrebné dokumenty. Ak to veľkosť a možnosti vášho podnikania dovoľujú, postarajte sa o audítorskú správu. Úroveň takýchto cenných papierov a nezávislé hodnotenia licencovanými audítormi a odhadcami môžu výrazne uľahčiť rozhodnutie kupujúceho o kúpe. Okrem toho sa výrazne skráti predajný čas – potenciálnych kupcov môže byť totiž viacero a každý z nich bude ušetrený nutnosti vykonávať obhliadku sám.

Skontrolujte všetky zmluvy, ktoré majú hodnotu pri predaji. Ak vám napríklad vyprší doba prenájmu priestorov, skúste zmluvu predĺžiť. Ak predávate nehnuteľnosť, ohodnoťte ju a získajte čerstvé certifikáty. Pripravte si kópie súvah so všetkými prílohami. Je veľmi užitočné zásobiť sa certifikátmi a odporúčaniami banky o absencii dlhu, ako aj obratu účtu.

Existuje mnoho spôsobov, ako ohodnotiť firmu. Boli popísané v článku o kúpe ready-made podnikania na našej stránke.

Vezmite prosím na vedomie: v závislosti od veľkosti podniku môžu náklady na služby profesionálov s hmotnosťou, povesťou, skúsenosťami a príslušnými licenciami stáť od 3 do 13% z nákladov na podnikanie. Takéto výdavky pri predaji malého podniku sú neprimerané. To však výrazne šetrí námahu a peniaze pri predaji spoločností v hodnote 100 000 USD a viac.

Dôležité: obchodná cena uvedená v záverečnej správe je názorom nezávislého odhadcu, ale nič viac. Kupujúci má právo s týmto názorom nesúhlasiť a ponúknuť pri rokovaní vlastnú cenu. Na Západe sa odhadovaná hodnota spoločnosti spravidla mierne líši od ceny transakcie. V ruskej realite je tento rozdiel často viac ako 30 %.

6. Určite okruh kupujúcich a začnite ich hľadať

Zamyslite sa: Kto sú vaši potenciálni zákazníci? Majiteľ môže nezávisle načrtnúť okruh potenciálnych kupcov, ktorí môžu mať záujem o kúpu podniku, a začať ich kontaktovať. Odborníci odporúčajú nájsť aspoň niekoľko možných kupcov. Veľmi často totiž nastáva situácia, keď majiteľ firmy začne uvažovať o predaji až vtedy, keď ho niekto osloví s ponukou na kúpu. Vzniká obojstranne nevýhodná situácia: jeden kupujúci – jeden predávajúci. Tu je veľmi ťažké získať maximálnu cenu, otázka zvýšenia hodnoty obchodu sa dá zvážiť, ak sú aspoň dvaja kupujúci. Podľa odborníkov sa v tomto prípade podnik môže predať v priemere o 10-15% drahšie.

Poznámka: Počet kupujúcich, ktorí môžu mať záujem o spoločnosti v hodnote od 1 do 10 miliónov USD, je dosť obmedzený. Hlavná aktivita kupujúcich sa dnes pozoruje v dvoch cenových segmentoch. Prvým je 300-900 tisíc dolárov, kde sú aktívni súkromní investori. Druhým je viac ako 10 miliónov dolárov, keď do hry vstupujú veľké finančné a priemyselné skupiny.

7. Vyberte najzaujímavejšie ponuky a začnite vyjednávať

Pravidlá vedenia takýchto rokovaní sú popísané aj v článku o kúpe existujúceho podniku na našej webovej stránke. S jedinou výnimkou, že musia byť vykonané v záujme predávajúceho. Vo výsledku si tak vyberiete cenovo najzaujímavejšiu ponuku.

8. Vezmite zálohu

Kupujúci, ktorý má vážny záujem o kúpu vašej firmy, bude ochotný zložiť zálohu. Potom začne v plnom rozsahu overenie všetkých predložených dokumentov a vášho podnikania. Poskytnite mu plnú súčinnosť – akýkoľvek odpor pri poskytovaní informácií alebo prístupu na stránku kupujúceho upozorní a odpudí. A budete musieť znova hľadať kupca!

Poznámka: proces overenia môže trvať niekoľko mesiacov.

9. Predajte svoju firmu!