Sot, termi "marzh" përdoret gjerësisht në bursë, tregti dhe bankë. Ideja kryesore e tij është të tregojë diferencën midis çmimit të shitjes dhe kostos për njësi të produktit, e cila mund të shprehet ose si fitim për njësi prodhimi ose si përqindje e çmimit të shitjes (raporti i përfitimit). Çfarë është margjinaliteti? Me fjalë të tjera, ky është kthimi nga shitjet. Dhe koeficienti i paraqitur më sipër shërben si treguesi kryesor, sepse përcakton përfitimin e ndërmarrjes në tërësi.

Cili është kuptimi dhe rëndësia komerciale e këtij termi? Sa më i lartë të jetë raporti, aq më fitimprurëse është kompania. Kjo do të thotë se suksesi i një strukture të veçantë biznesi përcaktohet nga marzhet e larta të tij. Prandaj këshillohet që të gjitha vendimet në fushën e strategjive të marketingut, të cilat, si rregull, merren nga menaxherët, të bazohen në analizën e treguesit në fjalë.

Çfarë është margjinaliteti? Duhet mbajtur mend: marzhi është gjithashtu një faktor kyç në parashikimin e përfitimit të klientëve të mundshëm, zhvillimin e politikave të çmimeve dhe, natyrisht, përfitimin e marketingut në përgjithësi. Është e rëndësishme të theksohet se në Rusi fitimi marxhinal shpesh quhet fitim bruto. Në çdo rast, ai përfaqëson diferencën midis fitimit nga shitja e produktit (pa akcizë dhe TVSH) dhe kostove të procesit të prodhimit. Shuma e mbulimit është emri i dytë i konceptit që studiohet. Përkufizohet si pjesa e të ardhurave që shkon drejtpërdrejt në gjenerimin e fitimit dhe mbulimin e kostove. Kështu, ideja kryesore është rritja e fitimit të ndërmarrjes në përpjesëtim të drejtë me shkallën e rikuperimit të kostove të prodhimit.

Për të filluar, duhet të theksohet se llogaritja e fitimit marxhinal bëhet për njësi të produktit të prodhuar dhe të shitur. Është ai që e bën të qartë nëse duhet të presim një rritje të fitimit për shkak të lëshimit të njësisë së ardhshme të produktit. Treguesi i fitimit marxhinal nuk është një karakteristikë e strukturës ekonomike në tërësi, por ju lejon të identifikoni llojet më fitimprurëse (dhe më jofitimprurëse) të produktit në lidhje me fitimin e mundshëm prej tyre. Kështu, fitimi marxhinal varet nga çmimi dhe kostot variabile të prodhimit. Për të arritur treguesin maksimal, ose duhet të rrisni shënimin në produkte ose të rritni vëllimet e shitjeve.

Pra, margjinaliteti i një produkti mund të llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme: MR = TR - TVC (TR është fitimi total nga shitja e produktit; TVC është kosto variabile). Për shembull, vëllimi i prodhimit është 100 njësi mallrash, dhe çmimi i secilit prej tyre është 1000 rubla. Nga ana tjetër, kostot e ndryshueshme, përfshirë lëndët e para, pagat për punonjësit dhe transportin, arrijnë në 50,000 rubla. Pastaj MR = 100 * 1000 - 50,000 = 50,000 rubla.

Për të llogaritur të ardhurat shtesë, duhet të aplikoni një formulë tjetër: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – fitimi nga shitjet e produkteve në vëllimin aktual të prodhimit; TR(V+1) – fitimi në rast rritje e prodhimit me një njësi mallrash).

Fitimi marxhinal dhe pika e reduktimit

Është e rëndësishme të theksohet se marzhi (formula e paraqitur më sipër) llogaritet në përputhje me ndarjen e kostove fikse dhe të ndryshueshme në procesin e çmimeve. Kostot fikse janë ato që do të mbeten të njëjta edhe nëse do të kishte zero prodhim. Kjo duhet të përfshijë qiranë, disa pagesa taksash, pagat e punonjësve në departamentin e kontabilitetit, departamentin e burimeve njerëzore, menaxherët dhe personelin e mirëmbajtjes, si dhe shlyerjen e kredive dhe huamarrjeve.

Situata në të cilën kontributi në mbulim është i barabartë me shumën e kostove fikse quhet pika e reduktimit.

Në pikën e kthimit, vëllimi i shitjeve të mallrave është i tillë që kompania ka mundësinë të rikuperojë plotësisht kostot e prodhimit të produktit pa bërë fitim. Në figurën e mësipërme, pika e reduktimit korrespondon me 20 njësi produkti. Kështu, linja e të ardhurave kalon vijën e kostos, dhe vija e fitimit kalon origjinën dhe kalon në një zonë ku të gjitha vlerat janë pozitive. Nga ana tjetër, linja e fitimit marxhinal kalon kufirin e kostove fikse të prodhimit.

Metodat për rritjen e fitimit marxhinal

Çështja se çfarë është margjinaliteti dhe si të llogaritet ai diskutohet në detaje. Por si të rritet fitimi marxhinal dhe a është e mundur a priori? Metodat për ngritjen e nivelit të MR janë kryesisht të ngjashme me metodat për rritjen e nivelit të përgjithshëm të të ardhurave ose fitimit direkt. Këto përfshijnë pjesëmarrjen në tenderë të llojeve të ndryshme, rritjen e prodhimit për shpërndarjen e kostove fikse midis vëllimeve të mëdha të produktit, studimin e sektorëve të rinj të tregut, optimizimin e përdorimit të lëndëve të para, kërkimin e burimeve më të lira të lëndëve të para, si dhe një politikë reklamuese inovative. . Duhet të theksohet se, në përgjithësi, bazat e industrisë së marketingut nuk ndryshojnë. Por industria e reklamave po pëson vazhdimisht disa ndryshime, por arsyeja kryesore e ekzistencës dhe aplikimit të saj mbetet e njëjtë.

Të gjitha kompanitë që angazhohen në aktivitete tregtare jetojnë me rritje. Kjo do të thotë, ata shtojnë një shumë të caktuar në rubla në kosto dhe marrin çmimin e shitjes së produktit. Atëherë çfarë është diferenca? A është e barabartë me shënimin? Në fund të fundit, dihet që marzhi është diferenca midis çmimit të shitjes dhe kostos.

Margjina: afrohet

Marzhi është një tregues i përfitimit të shitjeve ose diferenca midis çmimit të shitjes dhe kostos së prodhimit. Kjo diferencë shprehet ose si përqindje e çmimit të shitjes ose si fitim për njësi.

Marzhi = çmimi i shitjes së mallrave (rub.) - çmimi i kostos (fshij.)

Marzhi (raporti i përfitimit) = fitimi për njësi të mallrave (rub.) / çmimi i shitjes së kësaj njësie (fërkim.)

Treguesi i marzhit duhet të llogaritet në fund të çdo periudhe raportuese, për shembull, një tremujor. Nëse kompania është e qëndrueshme, atëherë treguesi i marzhit mund të llogaritet vetëm në fund të vitit.

Ky tregues pasqyron përfitimin e produktit. Qëllimi i llogaritjes është të përcaktojë sasinë e rritjes së shitjeve dhe të menaxhojë çmimet. Një vlerë e madhe e këtij treguesi tregon përfitueshmërinë e lartë të ndërmarrjes.

Treguesi i "marzhit" tregon se sa fitim sjell 1 rubla e qarkullimit tregtar.

Dhe tani në lidhje me shënimin

Një markup është një shtesë në çmimin e një produkti, pune ose shërbimi që shitet; janë të ardhurat e shitësit, diferenca midis çmimit të shitjes me shumicë dhe çmimit të shitjes me pakicë.

Sasia e markup-it varet nga gjendja e tregut, cilësia e produktit, vetitë e tij konsumatore dhe kërkesa për këtë produkt. Marrja është e nevojshme për të mbuluar kostot e shitësit për transportin e mallrave, ruajtjen e tyre dhe fitimin. Kështu, shuma e shënimit mund të llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

Markup = çmimi i shitjes (RUB) - çmimi i kostos (RUB) / çmimi i kostos (RUB) * 100%

Kur vendosni një markup, është e nevojshme të vazhdohet nga konkurrueshmëria jo vetëm e produktit, por edhe e vetë kompanisë në treg. Është e rëndësishme të merret parasysh pozicioni strategjik i zhvillimit të ndërmarrjes në raport me konkurrentët. Në fund të fundit, konkurrentët janë ata që tregtojnë të njëjtin produkt me një çmim më të ulët, por në vëllime të mëdha, dhe ata që tregtojnë me çmim të lartë, por në vëllime të vogla. Në mënyrë ideale, marzhi tregtar duhet të jetë i barabartë me një vlerë që ju lejon të mbani një ekuilibër midis vëllimit të pritur të shitjeve dhe çmimit optimal.

Nëse vendosni saktë marzhin tregtar për mallra, punë ose shërbime, atëherë vlera e tij do të mbulojë plotësisht kostot që ka sjellë një njësi mallrash, dhe gjithashtu do t'i lërë kompanisë një fitim nga kjo njësi.

Shënimi tregon se sa fitim ka sjellë çdo rubla që është investuar në blerjen e mallrave. Ai, ndryshe nga marzhi, pasqyrohet në kontabilitet nën kredinë e llogarisë 42, e cila quhet “Marzhi tregtar”.

Marzhi nuk reflektohet në kontabilitet; ai llogaritet në mënyrë specifike kur duan të zbulojnë përfitimin e kompanisë. Në terma numerikë, shuma e marzhit do të jetë gjithmonë e barabartë me shumën e shënjimit, dhe në terma përqindjeje, shënimi do të jetë gjithmonë më i madh.

Marrëdhënia midis M. dhe N.

Nëse diferenca dihet, atëherë shënimi mund të llogaritet duke përdorur formulën e mëposhtme:

Markup = diferencë / (100 - diferencë),

Prandaj, nëse shënjimi dihet, atëherë llogarisni diferencën:

Marzhi = markup / (100 + shënim).

Marzhi (fitimi bruto, kthimi nga shitjet ) - diferenca midis çmimit të shitjes së një njësie malli dhe kostos së një njësie malli. Kjo diferencë zakonisht shprehet si fitim për njësi ose si përqindje e çmimit të shitjes (raporti i përfitimit). Në përgjithësi, marzhi është një term i përdorur në tregti, bursë, sigurime dhe praktikë bankare për të treguar diferencën midis dy treguesve.

Marzhi (PE) = OT - SS

Ku:
OT - çmimi i shitjes;
CC – kosto për njësi prodhimi.

Raporti i përfitimit dhe fitimi për njësi prodhimi. Kur tregtarët dhe ekonomistët flasin për marzhet, është e rëndësishme të mbani parasysh ndryshimin midis raportit të përfitueshmërisë dhe fitimit për njësi në shitje. Ky dallim është i lehtë për t'u pajtuar dhe menaxherët duhet të jenë në gjendje të kalojnë nga njëri në tjetrin. Raporti i margjinalitetit (raporti i përfitimit) llogaritet duke përdorur formulën:

Raporti i marzhit (KP) = PE / OC

Ku:
PK – raporti i përfitueshmërisë në %;
PE – fitimi për njësi prodhimi;
OT - çmimi i shitjes për njësi prodhimi.

Menaxherët duhet të dinë kufijtë për të marrë pothuajse çdo vendim marketingu. Marzhi është një faktor kyç në çmimet, kthimin në shpenzimet e marketingut, parashikimin e përfitimit dhe analizën e përfitimit të klientit.

Marzhi bruto në Rusi. Në Rusi Marzhi bruto është diferenca midis të ardhurave të një ndërmarrje nga shitja e produkteve dhe kostove variabile.

Marzhi bruto = BP – Zper,

ku: VR – të ardhurat nga shitja e produktit;
Zper – kosto të ndryshueshme për prodhimin e produkteve.

Megjithatë, kjo nuk është asgjë më shumë se të ardhura margjinale, fitim margjinal (diferencë kontribut) - diferenca midis të ardhurave nga shitja e produktit dhe kostove variabile. Marzhi bruto është një tregues i llogaritur që nuk karakterizon në vetvete gjendjen financiare të ndërmarrjes ose ndonjë aspekt të saj, por përdoret në llogaritjen e një sërë treguesish financiarë. Shuma e të ardhurave marxhinale tregon kontributin e ndërmarrjes në mbulimin e kostove fikse dhe realizimin e fitimit.

Marzhi bruto në Evropë. Ekzistojnë mospërputhje në kuptimin e marzhit bruto që ekzistojnë në Europë dhe koncepti i marzhit që ekziston në Rusi. Në Evropë (më saktë, në sistemin evropian të kontabilitetit) ekziston një koncept Marzhi bruto. Marzhi bruto është përqindja e të ardhurave totale nga shitjet që një kompani mban pas shpenzimeve të drejtpërdrejta që lidhen me prodhimin e mallrave dhe shërbimeve të shitura nga kompania. Marzhi bruto llogaritet si përqindje. Këto dallime janë thelbësore për sistemin e kontabilitetit. Kështu, evropianët llogaritin marzhin bruto si përqindje, ndërsa në Rusi "marzhi" kuptohet si fitim.

Nën të ardhura mesatare margjinale kuptojnë dallimin ndërmjet çmimit të produktit dhe kostove variabile mesatare. Të ardhurat mesatare marxhinale pasqyrojnë kontributin e një njësie produkti në mbulimin e kostove fikse dhe realizimin e fitimit. Norma e të ardhurave marxhinale është pjesa e të ardhurave marxhinale në të ardhurat nga shitjet ose (për një produkt individual) pjesa e të ardhurave mesatare marxhinale në çmimin e produktit. Përdorimi i këtyre treguesve ndihmon për të zgjidhur shpejt disa probleme, për shembull, përcaktimin e sasisë së fitimit në vëllime të ndryshme të prodhimit. Shuma e të ardhurave marxhinale tregon kontributin e ndërmarrjes në mbulimin e kostove fikse dhe realizimin e fitimit.

Numri i përshtypjeve: 302091

Çfarë është marzhi?Ky term përdoret mjaft shpesh në ekonomi, tregti dhe tregti, por në secilin rast do të thotë gjëra paksa të ndryshme. Prandaj, për të shmangur konfuzionin dhe keqkuptimet, ky artikull mbulon të gjitha kuptimet e termitdiferencë.

Nga ky artikull do të mësoni se çfarë është:

• marzhi i biznesit;
• marzhi në tregti;
• tregtimi i marzhit;

Marzhi në biznes

Marzhi në biznes është diferenca midis çmimit dhe kostos së një produkti. Marzhi dhe shënimi ndonjëherë ngatërrohen. Le të shpjegojmë ndryshimin duke përdorur formulat:

Marzhi=(çmimi i shitjes-çmimi i kostos)/çmimi i shitjes*100%

Pagesë shtesë=(çmimi i shitjes-çmimi i kostos)/çmimi i kostos*100%

Marrja mund të jetë lehtësisht më shumë se 100%, por marzhi nuk mund të jetë më shumë se 100%, sepse në një biznes fitimprurës çmimi i kostos është më i vogël se çmimi i shitjes.

Le të shohim një shembull:

Kosto, fshij.	çmimi, fshij.	Markup, fshij.	Shënimi, %	Marzhi, %
25	50	25	100	50
25	55	30	120	54
25	60	35	140	58

Marzhi dhe markup janë të ndërlidhura; një rritje në markup çon në një rritje të marzhit. Duke ditur marzhin, mund të llogarisni se cili duhet të jetë shënjimi dhe të rregulloni çmimet e shitjes së mallrave.

Për shembull, një ndërmarrje dëshiron të marrë një diferencë prej 30% kur kostoja e mallrave është 25 rubla. Pastaj llogaritjet për të përcaktuar shënimin do të duken kështu:

30%=(X-25)/X*100%
0,3X=X-25
25=0,7X

Çmimi i shitjes = 35 rubla.
Markup = 10 fshij. ose 40%

Marzhi quhet gjithashtu kthim në shitje dhe mund të përdoret për të vlerësuar rritjen e shitjeve. Nëse kostoja dhe shënimi nuk ndryshojnë, atëherë vetëm një rritje në numrin e artikujve të shitur çon në një rritje të marzhit.

Marzhi në tregtim

Marzhi në tregti është diferenca midis çmimeve të shitjes dhe blerjes së letrave me vlerë,, përhapet,.

Kur tregtoni kontrata të së ardhmes, llogaria e tregtarit rregullohet çdo ditë me shumën e marzhit të variacionit. Nëse tregtari bën një fitim, atëherë marzhi i variacionit kreditohet në llogarinë tregtare. Nëse një tregtar pëson një humbje, marzhi i variacionit debitohet nga llogaria tregtare. Përllogaritja/fshirja ndodh gjatë zhdoganimit. Klirimi (ose sesioni i kleringut) zakonisht ndodh një ose dy herë në ditë, gjatë së cilës kohë nuk bëhet asnjë tregtim.

Metoda për llogaritjen e marzhit të variacionit specifikohet në specifikimet e instrumentit në faqen e internetit të Exchange. Për shembull,për një kontratë të së ardhmes në indeksin RTS Një nga formulat e llogaritjes duket si kjo: fig1

Për indeksin RTS, hapi i çmimit minimal llogaritet duke përdorur kursin e këmbimit të dollarit amerikan. Kjo ndikon në rezultatin financiar. Nëse vlera e dollarit amerikan rritet, atëherë vlera e të ardhmes së indeksit RTS bie dhe anasjelltas.

Specifikimet për kontratat e së ardhmes që tregtohen në CME mund të gjenden në faqen e internetit të Bordit të Tregtisë së Çikagos. shkëmbimet

Tregtimi i marzhit

Tregtimi i marzhit është tregtimi duke përdorur fondet e huazuara të ofruara nga ndërmjetësi. Brokerët e quajnë tregtimin e marzhit "tregti të pasigurta me levë" ose "pozicione të pambuluara në letra me vlerë dhe para në dorë".

Pse nevojitet tregtimi i marzhit?

Nëse një tregtar ka një kapital të vogël fillestar, ndërmjetësi do të jetë i lumtur të ofrojë përdorimin e levës, sepse ju do të paguani ekstra për këto operacione. Për shembull, BCS u ofron të gjithë klientëve një levë prej 1:5, Sberbank ofron 1:3, me mundësinë e rritjes në 1:5. Këto përmasa nënkuptojnë se duke pasur në të vërtetë 1000 rubla, një tregtar do të jetë në gjendje të operojë me kapital prej 5000 (3000) rubla.

Konceptet e mëposhtme janë të lidhura ngushtë me tregtimin e marzhit:

• CRMS, CPUR, KOUR (më shumë detaje më poshtë)
• faktorët e zbritjes ose nivelet e rrezikut
• vlera e portofolit
• marzhi fillestar
• marzhi minimal
• mbyllje e detyruar ose thirrje marzhi

Çfarë është CRMS, CPUR, KOUR

Bazuar në nivelet e rrezikut, ndërmjetësit i ndajnë klientët e tyre tregtarë në kategori. Dhe ata vlerësojnë se sa fonde mund të vendosen për tregtimin e marzhit.

• CRMS – te klientët me Me standarde në barazohet Rkerkese. Individë me kapital të vogël fillestar dhe mungesë përvoje.
• KPUR – te klientët me P i ngritur në barazohet Rkerkese. Individët me bRRETHmë shumë para nga 600 mijë rubla, me bRRETHMë shumë përvojë nga 180 ditë tregtimi aktiv.
• KOUR – te klientët me O veten time në barazohet Rkerkese. Personat juridikë.

Për shembull, ja se si ndërmjetësi BCS shpjegon ndarjen në kategori.

Përdorimi i fondeve të huazuara për tregtimin e marzhit është një shërbim me pagesë. Brokerët tregojnë koston e përdorimit të fondeve të huazuara në faqen e internetit dhe në marrëveshjen e shërbimit të ndërmjetësimit. Shembull nga faqja e internetit e Sberbank:

Brokerët marrin letra me vlerë si kolateral. Lista e letrave me vlerë të marzhit është gjithashtu e postuar në faqen e internetit të brokerit. Këto janë letrat me vlerë më likuide - "patate të skuqura blu" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.

Për çdo vlerë të tillë, ndërmjetësi zhvillon faktorë zbritje ose nivele rreziku. Nivelet e rrezikut janë të nevojshme për të përcaktuarmarzhi fillestar dhe minimal i tregtarit(sa është marzhi fillestar dhe minimal është disa paragrafë më poshtë).

Për shembull, tre letra me vlerë të marzhit të ndërmjetësit BCS për klientët me një nivel standard rreziku.

Marzhi fillestar dhe minimal– kushtet që lidhen me aftësinë paguese të tregtarit.

Marzhi fillestar = vlera e letrës*norma e rrezikut fillestar për këtë letër me vlerë

Marzhi fillestar– pjesë e kostos së një garancie të marzhit që duhet të jetë në llogarinë tregtare të tregtarit. Për letrat me vlerë të marzhit nuk duhet të paguani 100%, mjafton të bëni një marzh fillestar.

Marzhi minimal = kostoja e letrave me vlerë * norma minimale e rrezikut për këtë letër me vlerë

Për vlerësimin e aktivitetit ekonomik përdoren tregues të ndryshëm. Çelësi është diferenca. Në terma monetarë, ai llogaritet si një shënues. Në përqindje, është raporti i diferencës midis çmimit të shitjes dhe kostos me çmimin e shitjes.

 

Është e nevojshme të vlerësohen periodikisht aktivitetet financiare të një ndërmarrje. Kjo masë do t'ju lejojë të identifikoni problemet dhe të shihni mundësitë, të gjeni dobësi dhe të forconi pozitat e forta.

Marzhi është një tregues ekonomik. Përdoret për të vlerësuar sasinë e shënjimit në koston e prodhimit. Ai mbulon kostot e dorëzimit, përgatitjes, klasifikimit dhe shitjes së mallrave që nuk përfshihen në kosto, dhe gjithashtu gjeneron fitimin e ndërmarrjes.

Shpesh përdoret për të vlerësuar përfitimin e një industrie (rafinimi i naftës):

Ose justifikoni marrjen e një vendimi të rëndësishëm në një ndërmarrje të veçantë ("Auchan"):

Ai llogaritet si pjesë e një analize të gjendjes financiare të kompanisë.

Shembuj dhe formula

Treguesi mund të shprehet në terma monetarë dhe në përqindje. Mund ta numërosh në çdo mënyrë. Nëse shprehet në rubla, atëherë do të jetë gjithmonë e barabartë me shënimin dhe gjendet sipas formulës:

M = CPU - C, ku

CP - çmimi i shitjes;
C - kosto.
Sidoqoftë, kur llogaritet si përqindje, përdoret formula e mëposhtme:

M = (CPU - C) / CPU x 100

Veçoritë:

• nuk mund të jetë 100% ose më shumë;
• ndihmon në analizimin e proceseve në dinamikë.

Një rritje në çmimet e produkteve duhet të çojë në një rritje të marzheve. Nëse kjo nuk ndodh, atëherë kostoja po rritet më shpejt. Dhe për të mos qenë në humbje, është e nevojshme të rishikoni politikën e çmimeve.

Qëndrimi ndaj shënimit

Marzhi ≠ Markup kur shprehet në përqindje. Formula është e njëjtë me të vetmin ndryshim - pjesëtuesi është kostoja e prodhimit:

H = (CP - C) / C x 100

Si të gjeni me anë të shënimit

Nëse e dini shënimin e një produkti si përqindje dhe një tregues tjetër, për shembull, çmimin e shitjes, llogaritja e marzhit nuk është e vështirë.

Të dhënat fillestare:

• shënimi 60%;
• Çmimi i shitjes - 2000 rubla.

Ne gjejmë koston: C = 2000 / (1 + 60%) = 1250 rubla.

Marzhi, përkatësisht: M = (2,000 - 1,250)/2,000 * 100 = 37,5%

Përmbledhje

Treguesi është i dobishëm për llogaritjen e ndërmarrjeve të vogla dhe korporatave të mëdha. Ndihmon për të vlerësuar gjendjen financiare, ju lejon të identifikoni problemet në politikën e çmimeve të ndërmarrjes dhe të merrni masa në kohë për të mos humbur fitimet. Ai llogaritet së bashku me fitimin neto dhe bruto për produkte individuale, grupe produktesh dhe të gjithë kompaninë në tërësi.

Planet e biznesit