Ndryshimet në legjislacion, ulja e kërkesës në tregun e synuar për mallra dhe shërbime, dumping nga konkurrentët ose mungesa e perspektivave dhe mundësive për rritjen e biznesit - për shumë sipërmarrës, situata të tilla bëhen arsye për të ndryshuar fushën e tyre të veprimtarisë. Duke paraqitur raporte boshe tek autoritetet rregullatore ose duke likuiduar një ndërmarrje, thjesht anuloni të gjitha përpjekjet dhe burimet e investuara në kompani. Nga ana tjetër, shitja e kompanive ekzistuese ju lejon të përballoni çështjen e detyrimeve të pamundura financiare dhe madje të dilni nga një situatë e vështirë me marrjen e përfitimeve financiare. Duke zgjedhur këtë opsion të mbylljes së një biznesi, siç është shitja e një kompanie, ju merrni përparësitë e mëposhtme:

• Kurseni kohë.
• Ruajtja dhe madje rritja e burimeve financiare.
• Pa kontrolle të bezdisshme apo vonesa burokratike.

Si të shesni biznesin tuaj

Pra, ju keni vendosur me vendosmëri: "Unë dua të shes kompaninë dhe të marr një shpërblim të drejtë për të." Çfarë hapash të mëtejshëm duhet të ndërmarr? Ndiqni këtë algoritëm të thjeshtë: 1. Plotësoni formularin nëpërmjet lidhjes.

2. Vendosni çmimin për kompaninë tuaj në pyetësor ose lëreni fushën bosh në mënyrë që specialistët e LLC "UK EXPERT" të vlerësojnë në mënyrë të drejtë kompaninë.

3. Dërgo formularin e plotësuar me email, duke treguar rreshtin e temës “Shitja e një kompanie të gatshme”.

4. Pas kontrolleve të nevojshme, kompania juaj do të përfshihet në drejtori. Tani ai do të bëhet i disponueshëm për sipërmarrësit në Moskë dhe rajone që janë të interesuar të blejnë një biznes ekzistues.

5. Më pas, ju dhe blerësi takoheni në zyrën e UK EXPERT LLC, lidhni një marrëveshje dhe merrni një paradhënie.

6. Faza përfundimtare e transaksionit kryhet nga një noter, i shoqëruar nga një avokat nga shoqëria jonë. Pas rilëshimit të dokumenteve të nevojshme, ju merrni shumën e mbetur.

Falë mbështetjes gjithëpërfshirëse në të gjitha fazat e transaksionit, blerja dhe shitja e kompanive kryhen në mënyrë absolutisht transparente dhe me përfitim reciprok. Ne kujdesemi për të gjitha detyrat e përfshira në përgatitjen e biznesit tuaj për shitje, si dhe për kostot përkatëse. Falë kësaj qasjeje, klientët e UK EXPERT LLC mund të shesin kompanitë ekzistuese me kushte tërheqëse dhe të marrin kompensim financiar për to në vend të vështirësive dhe humbjeve të shumta që sjell likuidimi i një kompanie ose paraqitja e raporteve boshe.

Këto ditë, shumë biseda i kushtohet asaj se si të ndërtoni një biznes fitimprurës, të organizoni biznesin tuaj, të krijoni një lloj ndërmarrjeje që gjeneron të ardhura. Në fakt, siç tregon praktika, ka shumë njerëz që duan të angazhohen në sipërmarrje. Edhe ata që janë larg botës së biznesit do të donin të provonin veten si drejtues të një kompanie. Sidoqoftë, sot nuk do të flasim për këtë.

Artikulli i kushtohet një teme paksa të ndryshme. Do të jetë e dobishme për njerëzit që, përkundrazi, duan të heqin qafe ndërmarrjen e tyre, duan të gjejnë një mënyrë për të shitur biznesin dhe në të njëjtën kohë të mbeten në një pozitë mjaft të favorshme ekonomike. Në të do të diskutojmë një sërë aspektesh që lidhen me një shitje të tillë. Këtu nuk bëhet fjalë vetëm për gjetjen e drejtpërdrejtë të një blerësi, por edhe për masa të ndryshme që duhen marrë përpara shitjes. Në përgjithësi, ne do të flasim më gjerësisht për mënyrën e shitjes së një biznesi, duke ofruar këshillat tona për këtë apo atë çështje.

Përgatitja e arsyes

Para së gjithash, nëse vendosni të hiqni qafe biznesin tuaj, ne do t'ju rekomandonim që të përcaktoni qartë se cila është arsyeja e shitjes dhe nëse ajo mund të thirret tek blerësi. Është një gjë - është e juaja Një shembull do të ishte një situatë kur dëshironi të ndryshoni vektorin e aktiviteteve tuaja dhe, të themi, të filloni të organizoni një kompani krejtësisht të ndryshme. Ose, le të themi, në thelb jeni të lodhur duke qenë një sipërmarrës dhe dëshironi të bëni pak pushim. Atëherë mund t'ia thoni këtë me ndershmëri blerësit, i cili me siguri do ta bëjë këtë pyetje.

Një situatë krejtësisht e ndryshme është kur kërkoni informacione se si të shisni një biznes për shkak të mospërfitueshmërisë së tij, rrezikut të kolapsit ose vështirësive me të cilat përballet ndërmarrja në të ardhmen. Sigurisht, është e padëshirueshme të flasim për këtë, pasi, në varësi të natyrës së vështirësive, jo çdo person do të marrë përsipër menaxhimin e ndërmarrjes suaj dhe, në përputhje me rrethanat, blerjen e saj. E njëjta gjë vlen edhe për fitimin: është një fakt i qartë se sa më shumë një kompani fiton, aq më shtrenjtë shitet. Nëse skema e biznesit tuaj është joprofitabile, ata do ta blejnë atë nga ju, ka shumë të ngjarë për asgjë. Në këtë rast, ne rekomandojmë ose të bini dakord për një çmim të reduktuar, ose të kaloni një periudhë të vështirë në jetën e ndërmarrjes, të arrini një lloj përfitimi dhe më pas të përgatiteni për ta shitur atë. Atëherë mund të fitoni shumë më tepër.

Planet e ardhshme

Të gjithë ne, përfshirë blerësin tuaj, jemi njerëz. Dhe njeriu është një krijesë që thjesht duhet të planifikojë të ardhmen e tij. Ne përpiqemi të bëjmë plane, të kalojmë në opsionet e mundshme për zhvillimin e ngjarjeve dhe të bëjmë gjithçka për të parë përpara. Në rastin e aktiviteteve të biznesit, situata është absolutisht e ngjashme. Dhe një blerës që është i interesuar për ofertën tuaj do të dëshirojë gjithashtu të dijë se çfarë mund të arrijë, ku duhet të lëvizë në të ardhmen, çfarë fitimesh do të marrë. E gjithë kjo duhet të përfshihet në një plan biznesi për projektin tuaj dhe t'i jepet blerësit të ardhshëm. Në këtë mënyrë, jo vetëm që do të jeni në gjendje të gjeni shpejt dikë që është i gatshëm të paguajë për biznesin tuaj, por gjithashtu do të merrni përfitimin maksimal nga marrëveshja.

Nëse gjendja e biznesit tuaj është e tillë që nuk ka perspektivë për të ardhmen, ne ju këshillojmë të mendoni për shitjen e pjesëve, domethënë të hiqni qafe asetet që përbëjnë kompaninë tuaj. Për ta bërë këtë, ju duhet të bëni një vlerësim të duhur për të kuptuar vlerën e tyre në treg.

Koha

Ndërsa kërkoni informacione se si të shesni një biznes, koha është miku juaj më i mirë. Në fund të fundit, sa më e vjetër të jetë një ndërmarrje e caktuar, aq më e shtrenjtë mund të vlerësohet nga blerësi. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse biznesi juaj është i suksesshëm dhe shpërblehet.

Ka, natyrisht, përjashtime nga ky rregull. Një person që dëshiron të hyjë në një vend të caktuar biznesi është gati të blejë një ndërmarrje tashmë funksionale (dhe ndoshta edhe joprofitabile) që operon në këtë fushë. Dhe për ju personalisht, ky është alternativa më e mirë se si të shesësh shpejt një biznes. Blerësi dëshiron të fillojë punën sa më shpejt të jetë e mundur, por ju, përkundrazi, dëshironi të heqni qafe të drejtat e biznesit tuaj dhe të merrni kompensim për të. Për këdo që kërkon informacion se si të shesë një biznes (nuk ka rëndësi nëse është një sipërmarrës individual apo ndonjë formë tjetër organizative), gjetja e njerëzve të gatshëm të provojnë veten në vendin tuaj është strategjia më e mirë për një shitje të suksesshme dhe një marrëveshje fitimprurëse. . Dhe përdorimi i kohës si një faktor për t'i shtuar vlerë ndërmarrjes suaj është një taktikë e mirë.

Dokumentacion dhe mbështetje ligjore

Kjo këshillë, edhe pse shumë e dukshme, ka një rëndësi të madhe. Kontaktoni profesionistët kur bëhet fjalë për shitjen e biznesit tuaj. Regjistroni të gjitha të drejtat dhe detyrimet e palëve, shkruani çdo detaj të vogël nëse dëshironi që gjithçka të funksionojë në mënyrën më të mirë të mundshme. Përndryshe, si mund të shesësh një biznes të gatshëm (IP) dhe të jesh i sigurt se nuk do të mashtrohesh?

Aty ku flasim për marrëdhënie monetare (dhe veçanërisht ato të mëdha, si në rastin e shitjes së një kompanie, për shembull), nuk duhet të abuzoni me ndershmërinë e njerëzve të tjerë. Është më mirë të përpiqeni të përdorni të gjitha mjetet që do t'ju mbrojnë gjatë procesit të shitjes. Kjo është përgjigjja e pyetjes nëse është një biznes (IP apo LLC, nuk ka dallim).

Kërkoni blerësin tuaj, mos e prisni atë

Një këshillë interesante se si të shesësh shpejt një biznes është të gjesh dikë të gatshëm të paguajë për biznesin tënd. Gabimi i shumë biznesmenëve mund të quhet pritshmëri personale. Ata presin që një blerës të vijë tek ata dhe të paguajë para. Ata besojnë se kjo do të ndodhë shumë shpejt. Sidoqoftë, kjo qasje nuk mund të quhet e saktë.

Nëse doni të dini se si të shesni shpejt një biznes ekzistues, mendoni se kush mund ta blejë atë nga ju. Tani po flasim për një produkt kaq specifik që një vizitor i thjeshtë "nga rruga" nuk do të jetë në gjendje t'ju paguajë për biznesin tuaj. Blerësi i vërtetë mund të jetë ose dikush që sapo ka filluar në këtë fushë (nuk ka gjasa), ose dikush që tashmë ka përvojë në këtë fushë biznesi dhe e di se çfarë mund të nxirret prej saj. Më shpesh, njerëz të tillë janë pronarë të një rrjeti të disa pikave të ofrimit të shërbimeve, shitjes së mallrave, etj.

Le të marrim një shembull të thjeshtë: ju zotëroni një restorant dhe po kërkoni se si ta shesni biznesin tuaj në mënyrë që të merrni shumën maksimale për të. Në këtë rast, është mirë që t'u shkruani pronarëve të zinxhirëve të restoranteve, kryesisht atyre të ngjashme në temë me objektin tuaj. Është mjaft e mundur që një person të mendojë seriozisht për zgjerimin e biznesit të tij duke blerë tuajin. Pra, shitja e biznesit tuaj mund të mos marrë aq shumë kohë, gjëja kryesore është të kërkoni një blerës dhe të mos prisni atë në mënyrë pasive.

Jo, në fakt, nëse reklamoni për shitje në forume të ndryshme biznesi dhe tabela mesazhesh, disa njerëz gjithsesi do të jenë të interesuar për ju. Askush nuk e di se cili prej tyre mund të kontribuojë në të gjithë shumën e kërkuar dhe kush planifikon të zhvillojë më tej biznesin tuaj. Pra, për të kuptuar këtë, bëni sugjerime. Komunikoni me blerësit e mundshëm, ofroni atyre biznesin tuaj - dhe kush e di, ndoshta do të interesoni dikë mjaftueshëm për të vazhduar diskutimin e një transaksioni të ardhshëm.

Dëgjo blerësin

Një këshillë tjetër që do të doja t'i jepja shitësit të një biznesi është të zhvillojë aftësinë për të dëgjuar personin që dëshiron të blejë biznesin tuaj. Ju duhet të zbuloni pse ai dëshiron të blejë biznesin tuaj, çfarë planifikon të bëjë me të, çfarë planesh ka për ndërmarrjen. Ju duhet ky informacion për t'u përgatitur për të paraqitur projektin tuaj në mënyrë korrekte. Në fund të fundit, ju mund ta bëni këtë në mënyra të ndryshme, duke ndryshuar qasjet për të përshkruar dhe karakterizuar biznesin, duke ndryshuar pikëpamjen tuaj për perspektivat. Kjo teknikë do të bëjë të mundur përmbushjen e pritshmërive të një personi që dëshiron të blejë kompaninë tuaj. Zbatimi i tij është çelësi më i mirë se si të shesësh një biznes me fitim. Thjesht bindni blerësin se ai mund të arrijë rezultatet e dëshiruara duke zotëruar kompaninë tuaj (klientë, punonjës, asete). Do të shihni se si ta bëni këtë pasi të kuptoni qëllimet e këtij personi.

Mbrojtja

Një pikë tjetër thelbësore që kushdo që dëshiron të dijë se si të shesë një biznes duhet t'i kushtojë vëmendje është mbrojtja e biznesit tuaj. Në pamje të parë kjo nuk është aq e dukshme, por në praktikë ndodhin situata të ndryshme. Ka edhe raste kur një person vjen nën maskën e një blerësi që thjesht do të vjedhë biznesin tuaj në të ardhmen. Si ndodh kjo? Lexoni me kujdes që të mos humbisni biznesin tuaj.

Pra, kjo pikë i drejtohet, më tepër, jo ndonjë pronari të një ndërmarrje apo institucioni të caktuar, por pronarëve të bizneseve që operojnë në sektorin e shërbimeve. Për shembull, kjo mund të shqetësojë pronarin e një agjencie udhëtimi. Në fund të fundit, siç e dimë, mjeti më i vlefshëm i ndërmarrjeve të tilla nuk është një zyrë me qira me pajisje zyre, por menaxherët që punojnë me të. Dhe ka kaq shumë histori të ndryshme se si punonjësit e një kompanie vodhën bazën e të dhënave të saj dhe më pas filluan biznesin e tyre! E njëjta gjë vlen edhe për shitjen e një biznesi.

Ka histori kur një person erdhi në një kompani nën maskën e një blerësi dhe mësoi disa fakte për të. Më pas, ai ka kontaktuar me drejtuesit kryesorë të kësaj kompanie, duke u ofruar atyre një tarifë të konsiderueshme për fillimin e punës me bazën e tij në favor të një ndërmarrje tjetër. Duke joshur njerëzit, pseudo-blerës të tillë në fakt shkatërruan të gjithë biznesin e pronarit të vërtetë të bazës, duke krijuar strukturën e tyre në këmbim. Në një kohë, ky u bë një problem i vërtetë në treg: është mjaft e vështirë të mbroni bazën tuaj të të dhënave nga vjedhja, duke marrë parasysh faktin se njerëzit e tjerë duhet të punojnë me të. Plus, e njëjta situatë mund të përsëritet në lidhje me teknologjitë e përdorura në prodhim, si dhe me risitë dhe zgjidhjet e tjera jo aq të dukshme që funksionojnë në biznesin tuaj.

Ekzistojnë mekanizma mbrojtës. Për më tepër, ato përdoren në mënyrë aktive nga shumë kompani. Baza e klientëve, për shembull, është e lidhur me vetë ndërmarrjen, pa u dhënë akses të plotë menaxherëve dhe shitësve që punojnë në telefon. Me teknologjitë dhe njohuritë e ndryshme, situata është e ngjashme: mund t'i thuash blerësit se ka mënyra të caktuara për të përmirësuar performancën financiare të një biznesi, "sekretet e prodhimit" që, mjerisht, nuk mund t'i zbulosh blerësit në njohje. fazë. Kështu, rezultatet e punës suaj do të jenë të sigurta.

"Trajnim" për konkurrentët

Nuk jeni i sigurt nëse keni mbuluar gjithçka në përshkrimin e biznesit tuaj? A janë publikuar të gjitha informacionet që mund të jenë me interes për blerësin dhe do të bëhen udhërrëfyesi më i mirë për të? Nuk e dini se si do të shkojnë negociatat, si t'u përgjigjeni disa pyetjeve dhe çfarë të bëni nëse ju thërrasin? Zgjidhja për të gjitha këto dhe një mori problemesh të tjera është shumë e thjeshtë. Ai konsiston në "stërvitje" për konkurrentët tuaj. Çfarë nënkuptohet?

Nëse doni të dini se si të shesni një biznes me borxhe ose si të përfitoni sa më shumë për biznesin tuaj, thjesht mund të gjeni konkurrentë që shesin një lloj biznesi të ngjashëm dhe t'u shkruani atyre si blerës. Më besoni, ata do t'ju japin sa më shumë informacion që të jetë e mundur në lidhje me kompaninë e tyre (pasi shitësi ka shumë të ngjarë të jetë i interesuar të shesë).

Ky lloj "trajnimi" është shumë i dobishëm. Ju e shihni menjëherë sjelljen e blerësit nga jashtë, vini re pyetjet që blerësi juaj dëshiron të bëjë dhe vini re përgjigjet më të mira që duhen dhënë.

Ndërmjetësuesit

Sot ka shumë kompani që ju ndihmojnë të heqni qafe biznesin tuaj. Nëse nuk doni të bëni gjithçka vetë, mund t'i drejtoheni njërit prej tyre për ndihmë, duke përshkruar thelbin e detyrës. Nuk ka vështirësi për të gjetur një kompani që do të ndihmojë në shitjen e një biznesi. Ekziston një sasi e madhe informacioni kontakti, dhe gjithashtu mund të gjeni lehtësisht komente për punën e ndërmjetësve. Sidoqoftë, duhet të jeni të përgatitur për faktin se do t'ju ngarkohet një komision për shërbimet e ofruara. Nga ana tjetër, shitësit profesionistë të biznesit mund të kenë vlerësuesin e tyre, i cili do t'ju ndihmojë, nga ana tjetër, të fitoni më shumë për burimet individuale të përdorura në biznesin tuaj.

konkluzionet

Në fakt, një fazë kaq e rëndësishme në jetën e çdo sipërmarrësi dhe biznesmeni si shitja e një biznesi mund të trajtohet ndryshe. Për disa, kjo situatë mund të nënkuptojë një humbje serioze dhe të ketë një lloj konotacioni negativ: ata thonë, ata dhanë atë që u përpoqën dhe punuan për kaq gjatë. Nga ana tjetër, e njëjta procedurë mund të konsiderohet si faza e radhës në karrierën tuaj të biznesit, si një mundësi për të krijuar një projekt të ri dhe për të fituar më shumë prej tij.

Në çdo rast, ju do të jeni në gjendje të fitoni disa para për ndërmarrjen tuaj, shuma e të cilave do të përcaktojë gjithashtu disponimin e ardhshëm të shitësit. Në fund të fundit, dikush e kupton që mendja e tyre duhet të vlerësohet shumë më lart, ndërsa të tjerët, përkundrazi, janë shumë të kënaqur me marrëveshjen dhe janë të lumtur që më në fund kanë hequr dorë nga ky projekt. Çdo histori e shitjes së biznesit është unike, ato u ndodhin njerëzve dhe nuk ka asgjë të tmerrshme apo të qortueshme në të. Përkundrazi, ndoshta në duar të reja projekti juaj do të sjellë më shumë përfitime, do të bëhet më fitimprurës dhe do të krijojë vende të reja pune.

Nëse kompania nuk është më e nevojshme, atëherë shitja e LLC është zgjidhja më e lehtë për këtë çështje. Kjo procedurë do të eliminojë nevojën për likuidimin e kompanisë.

Cila është procedura për shitjen e një LLC?

Për të zgjidhur këtë çështje, mund të përdorni disa metoda, ne do të përpiqemi t'i përgjigjemi në detaje pyetjes: si të shesësh një SH.PK me një bilanc zero;

Bëni gjithçka vetë (ky opsion është i përshtatshëm për ata që kanë kohë të lirë, por pa burime financiare).

Kërkoni ndihmë nga specialistë (një opsion për ata që kanë aftësi financiare, por nuk kanë kohë ose dëshirë për ta bërë këtë vetë).

Si të vlerësoni vlerën e një kompanie.

Vlerësimi i kostos kryhet pasi të gjendet një blerës. Ky verifikim kryhet nga ekspertë të pavarur. Është kryer një studim i detajuar i LLC, kontrollohen të gjitha raportet dhe arkëtimet e parave të gatshme.

Zgjedhja e një metode për shitjen e një LLC

Le të shqyrtojmë mundësinë e shitjes së një LLC me një ose më shumë themelues tek një palë e tretë.

Regjistrimi bëhet në sekuencën e mëposhtme dhe nuk kërkon noterizimin:

Blerësi fiton statusin e një anëtari të ri të komunitetit.

Pastaj e gjithë pjesa në SH.PK i shitet atij.

Me vendim të pjesëmarrësit(ve) emërohet një drejtor i ri i përgjithshëm dhe ndryshohet adresa.

Shërbimi Federal i Taksave duhet të njoftohet për ndryshime të tilla për të futur informacionin në regjistër.

Kur shesin një LLC, ata shpesh përdorin regjistrimin noterial të transaksioneve. Kjo është një nga opsionet më të shpejta, nuk përfshin nevojën për të ndryshuar dokumentet përbërëse, por lindin kosto shtesë në lidhje me shërbimet e një noteri.

Dokumentet për regjistrim.

Lista e dokumenteve:

Aplikim nga një pjesëmarrës i ri.

Një deklaratë bankare, nga e cila duket qartë se pjesëmarrësi i ri ka paguar për një aksion në SH.PK.

Vërtetim për pagesën e detyrës shtetërore.

Një version i ri i statutit ose ndryshime në listë shtesë.

Përshkrim i procesverbalit të mbledhjes, ose vendimi i themeluesit.

Oferta nga pjesëmarrësit.

Marrëveshjet për blerjen dhe shitjen e aksioneve në pronësi të pjesëmarrësve.

Paraqitet pëlqimi nga bashkëshorti për faktin e tjetërsimit të pjesës në prani të noterizimit ose një kontrate martese.

Karta e LLC.

Informacion për ata që janë anëtarë të organizatës.

Dokumentet që tregojnë vendin e pagesës së detyrës shtetërore.

Dëshmi dokumentare që aksioni i përket një personi të caktuar.

Një ekstrakt nga regjistri i personave juridikë me informacion se në çfarë baze dhe çfarë pjese i takon një personi të caktuar.

Të dhëna për krijimin e një shoqërie, në formën e një marrëveshjeje dhe një vendimi të veçantë.

Procesi i dorëzimit:

Pas mbledhjes, të gjitha dokumentet e nevojshme u dorëzohen përfaqësuesve të organeve tatimore.

Dokumentet duhet të dërgohen nga drejtori i përgjithshëm nëse shitja kryhet përmes hyrjes së pjesëmarrësit në SH.PK.

Nëse përdoret noterizimi, atëherë përgjegjësi për këtë procedurë është vetë noteri.

Dokumentet dorëzohen personalisht nga Drejtori i Përgjithshëm. Ose urdhri mund t'i besohet një përfaqësuesi zyrtar, nëse ai ka autoritetin e duhur.

Si të shesësh një LLC me borxhe?

Është më mirë të kontaktoni organizatat që specializohen në shitjen e SHPK-ve. Agjentët e biznesit do të zgjedhin blerësin optimal që plotëson të gjitha kërkesat dhe kushtet.

Shitja e bizneseve të gatshme, të mëdha dhe të vogla dhe të mesme, po bëhet gjithnjë e më e zakonshme në Rusi. Në të njëjtën kohë, si në rastin e një blerjeje, mund të bëni shumë gabime dhe të përfundoni me shumë telashe të panevojshme. Prandaj, është më mirë të shesësh një biznes, qoftë edhe shumë të suksesshëm, "sipas të gjitha rregullave".

Kur shisni një biznes, mund të përdorni algoritmin e mëposhtëm të veprimeve:

1. Përcaktoni “peshën” e arsyes

Hapi i parë është të përpiqeni të analizoni motivet tuaja: dëshira juaj për të shitur biznesin tuaj është për shkak të "dobësisë momentale" dhe lodhjes, apo ka lindur për arsye plotësisht objektive? Në rastin e parë, është më mirë të ndaloni, të pushoni dhe vetëm atëherë të merrni një vendim për të shitur biznesin. Në të dytën, natyrisht, biznesi duhet të përgatitet për shitje.

Ekspertët identifikojnë një numër arsyesh bindëse për shitjen e një biznesi, duke i ndarë ato në grupe:

Arsyet ekonomike:

Për një kohë të gjatë, një biznes jep më pak kthim nga sa mund të merrni pa rrezikuar ose sforcuar - për shembull, duke depozituar të njëjtat fonde në bankë;
- ka mungesë kronike të kapitalit qarkullues, si rrjedhojë kompania nuk funksionon me kapacitet të plotë dhe gradualisht po e konsumon veten;

Arsyet organizative:

Nuk është e mundur të zgjedhësh një ekip të mirë, të instalosh një sistem të denjë menaxhimi, sistem pagese, rezultate stimuluese, etj.;
- nuk është e mundur gjetja dhe mbyllja e zbrazëtirave për rrjedhje të konsiderueshme fondesh, informacioni, klientele etj.

Arsyet e prodhimit dhe komerciale:

Nuk është e mundur të promovosh në mënyrë efektive produktin, të përballosh konkurrencën, të përditësosh pajisjet dhe gamën e produkteve;
- sistemi i shitjeve është i cenueshëm dhe i dobët;
- kompania është në rënie, duke humbur terren dhe është afër humbjes së pjesës së saj të tregut;
- ndryshime të rëndësishme strukturore kanë ndodhur në mesin e konsumatorëve.

Arsyet psikologjike:

Pronari i biznesit kalon në një biznes të ri, është i zënë me probleme të tjera që e largojnë atë nga biznesi;
- në karakterin e pronarit ka një mospëlqim për rutinën, për monotoninë pedantike të ruajtjes së funksionimit të biznesit.

2. Identifikoni perspektivat

Merrni parasysh nëse biznesi juaj ka vlerë për dikë tjetër përveç jush dhe nëse ka perspektiva të ardhshme. Analizoni nëse ka kuptim të shpenzoni kohë dhe burime për shitjen e kompanisë - ndoshta është më e lehtë ta likuidoni atë?

Vlerësoni vlerën e tregut të aktiveve tuaja të prekshme - mund të jetë shumë më fitimprurëse t'i shisni aktivet në pjesë sesa i gjithë biznesi në të njëjtën kohë. Shikoni vlerën e aseteve të ngjashme në bursa ose dyqane, nëse është e mundur dhe relativisht të lira, punësoni një vlerësues profesionist.

Ju lutemi vini re: vlera e biznesit tuaj mund të jetë gjithashtu jofinanciare.

3. Vendosni për një kohë

Mendoni: a është koha për të shitur biznesin tuaj tani? A është kjo një kohë e mirë për të shitur? Si do të ndryshojë çmimi i biznesit nesër? Çfarë hapash mund të ndërmerren për të rritur vlerën e kompanisë? Sa lehtë dhe shpejt mund të merrni dokumentet, certifikatat e nevojshme (për shembull, një raport auditimi, një vlerësim eksperti, etj.) që tregojnë pozicionin dhe reputacionin e kompanisë që shitet?

Mendoni se çfarë masash shtesë mund të zbatoni që rrisin vlerën e biznesit tuaj? Për shembull, riorganizimi, rikualifikimi i personelit, rritja e produktivitetit, lidhja e kontratave të reja afatgjata etj. Një tjetër këshillë interesante nga ekspertët: përditësoni dizajnin e ambienteve të kompanisë në mënyrë që ata të lënë një përshtypje të këndshme për blerësit e mundshëm.

Ju lutemi vini re: biznesi që shitet duhet të ketë një histori mjaft të gjatë, famë në treg dhe klientë të rregullt. Kur një ndërmarrje arrin vetë-mjaftueshmërinë (në shumicën e rasteve, kjo është një periudhë prej 0.5 deri në 2 vjet) nuk është ende një arsye për të shitur. Është e nevojshme që kompania të ekzistojë për të paktën 3-4 vjet. Është gjatë kësaj periudhe që biznesi kalon në fazën fillestare dhe arrin një rritje të qëndrueshme. Përjashtimet e vetme mund të jenë kompanitë që operojnë në ato segmente të tregut ku ka një mungesë akute të ofertës. Shpesh ato shiten me sukses brenda 4-6 muajve pas krijimit.

4. Mblidhni dokumentet e nevojshme

Filloni të mbledhni dokumentet e nevojshme. Nëse madhësia dhe aftësitë e biznesit tuaj e lejojnë këtë, kujdesuni për një raport auditimi. Niveli i këtyre letrave me vlerë dhe vlerësimet e pavarura nga auditorët dhe vlerësuesit e licencuar mund të lehtësojnë shumë vendimin e blerjes së blerësit. Për më tepër, koha e shitjes do të reduktohet ndjeshëm - në fund të fundit, mund të ketë disa blerës të mundshëm, dhe secili prej tyre do të kursehet nga nevoja për të kryer vetë një inspektim.

Rishikoni të gjitha kontratat që kanë vlerë në shitje. Nëse, për shembull, skadon periudha e qirasë për lokalet, përpiquni të zgjasni kontratën. Nëse jeni duke shitur pasuri të paluajtshme, vlerësoni atë dhe merrni certifikata të reja. Përgatitni kopje të bilanceve me të gjitha bashkëngjitjet. Është shumë e dobishme të grumbulloni certifikata dhe rekomandime nga banka për mungesën e borxhit, si dhe qarkullimin e llogarisë.

Ka shumë mënyra për të vlerësuar një biznes. Ato u përshkruan në artikullin në lidhje me blerjen e një biznesi të gatshëm në faqen tonë të internetit.

Ju lutemi vini re: në varësi të madhësisë së biznesit, kostoja e shërbimeve të profesionistëve me peshë, reputacion, përvojë dhe licenca të përshtatshme mund të kushtojë nga 3 deri në 13% të kostos së biznesit. Shpenzime të tilla gjatë shitjes së një biznesi të vogël janë të paarsyeshme. Sidoqoftë, kjo kursen ndjeshëm përpjekjet dhe paratë kur shiten kompani me vlerë 100,000 dollarë ose më shumë.

E rëndësishme: çmimi i biznesit i treguar në raportin përfundimtar është mendimi i një vlerësuesi të pavarur, por asgjë më shumë. Blerësi ka të drejtë të mos pajtohet me këtë mendim dhe të ofrojë çmimin e tij gjatë negociatave. Në Perëndim, si rregull, vlera e vlerësuar e një kompanie ndryshon pak nga çmimi i transaksionit. Në realitetin rus, kjo mospërputhje është shpesh më shumë se 30%.

6. Përcaktoni rrethin e blerësve dhe filloni të kërkoni për ta

Mendoni: cilët janë klientët tuaj të mundshëm? Pronari mund të përshkruajë në mënyrë të pavarur rrethin e blerësve të mundshëm që mund të jenë të interesuar të blejnë biznesin dhe të fillojnë t'i kontaktojnë ata. Ekspertët rekomandojnë gjetjen e të paktën disa blerësve të mundshëm. Në fund të fundit, një situatë shumë shpesh ndodh kur pronari i një biznesi fillon të mendojë për shitjen e tij vetëm kur dikush i afrohet atij me një ofertë për të blerë. Shfaqet një situatë reciprokisht e pafavorshme: një blerës - një shitës. Është shumë e vështirë për të marrë çmimin maksimal këtu mund të merret parasysh çështja e rritjes së vlerës së biznesit nëse ka të paktën dy blerës. Sipas ekspertëve, në këtë rast biznesi mund të shitet mesatarisht 10-15% më shtrenjtë.

Ju lutemi vini re: numri i blerësve që mund të jenë të interesuar për kompanitë me vlerë midis 1 milion dhe 10 milion dollarë është mjaft i kufizuar. Aktiviteti kryesor i blerësve sot vërehet në dy segmente çmimesh. E para është 300-900 mijë dollarë, ku janë aktivë investitorë privatë. E dyta është më shumë se 10 milionë dollarë, kur grupet e mëdha financiare dhe industriale hyjnë në lojë.

7. Zgjidhni ofertat më interesante dhe filloni negociatat

Rregullat për zhvillimin e negociatave të tilla përshkruhen gjithashtu në artikullin për blerjen e një biznesi ekzistues në faqen tonë të internetit. Me përjashtimin e vetëm që ato duhet të kryhen në interes të shitësit. Si rezultat, ju do të zgjidhni ofertën më interesante për sa i përket çmimit.

8. Merrni një depozitë

Një blerës që është seriozisht i interesuar për të blerë biznesin tuaj do të jetë i gatshëm të bëjë një depozitë. Pas kësaj, do të fillojë një verifikim në shkallë të plotë të të gjitha dokumenteve të paraqitura dhe biznesit tuaj. Jepini atij bashkëpunim të plotë - çdo rezistencë në sigurimin e informacionit ose hyrjen në sit do të alarmojë dhe zmbrapsë blerësin. Dhe do të duhet të kërkoni përsëri një blerës!

Ju lutemi vini re: procesi i verifikimit mund të zgjasë disa muaj.

9. Shisni biznesin tuaj!