Günümüzde “marj” terimi borsada, ticarette ve bankacılıkta yaygın olarak kullanılmaktadır. Ana fikri, satış fiyatı ile birim üretim başına kar veya satış fiyatının bir yüzdesi (karlılık oranı) olarak ifade edilebilen birim ürün başına maliyet arasındaki farkı belirtmektir. Marjinallik nedir? Başka bir deyişle satışların getirisi budur. Ve yukarıda sunulan katsayı ana gösterge görevi görüyor çünkü işletmenin bir bütün olarak karlılığını belirliyor.
Bu terimin ticari anlamı ve anlamı nedir? Oran ne kadar yüksek olursa şirket o kadar karlı olur. Bu, belirli bir iş yapısının başarısının yüksek marjlarla belirlendiği anlamına gelir. Bu nedenle, kural olarak yöneticiler tarafından alınan pazarlama stratejileri alanındaki tüm kararların söz konusu göstergenin analizine dayandırılması tavsiye edilir.
Marjinallik nedir? Unutulmamalıdır: Marj aynı zamanda potansiyel müşterilerin karlılığını tahmin etmede, fiyatlandırma politikaları geliştirmede ve tabii ki genel olarak pazarlamanın karlılığını tahmin etmede de önemli bir faktördür. Rusya'da marjinal kârın genellikle brüt kâr olarak adlandırıldığını belirtmek önemlidir. Her durumda, ürünün satışından elde edilen kâr (tüketim vergileri ve KDV hariç) ile üretim sürecinin maliyetleri arasındaki farkı temsil eder. Teminat miktarı, üzerinde çalışılan kavramın ikinci adıdır. Gelirin doğrudan kar elde etmeye ve maliyetleri karşılamaya giden kısmı olarak tanımlanır. Dolayısıyla ana fikir, üretim maliyetlerinin geri kazanılma oranıyla doğru orantılı olarak işletmenin kârını arttırmaktır.
Başlangıç olarak, marjinal kâr hesaplamasının üretilen ve satılan ürün birimi başına yapıldığına dikkat edilmelidir. Bir sonraki ürün biriminin piyasaya sürülmesi nedeniyle kârda bir artış beklememiz gerekip gerekmediğini açıkça ortaya koyan odur. Marjinal kâr göstergesi, bir bütün olarak ekonomik yapının bir özelliği değildir, ancak bunlardan elde edilebilecek olası kârla ilişkili olarak en karlı (ve en kârsız) ürün türlerinin belirlenmesine olanak tanır. Dolayısıyla marjinal kâr, fiyata ve değişken üretim maliyetlerine bağlıdır. Maksimum göstergeye ulaşmak için ya ürünlerdeki fiyat artışını artırmalı ya da satış hacimlerini artırmalısınız. 
Yani bir ürünün marjinalliği şu formül kullanılarak hesaplanabilir: MR = TR - TVC (TR, ürünün satışından elde edilen toplam kâr; TVC değişken maliyetlerdir). Örneğin üretim hacmi 100 adet mal ve her birinin fiyatı 1000 ruble. Buna karşılık, hammaddeler, çalışanlara verilen ücretler ve ulaşım dahil değişken maliyetler 50.000 rubleyi buluyor. O zaman MR = 100 * 1000 – 50.000 = 50.000 ruble.
Ek geliri hesaplamak için başka bir formül uygulamanız gerekir: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – mevcut üretim hacminde ürünlerin satışından elde edilen kâr; TR(V+1) – kâr çıktının bir birim mal artması durumunda).
Marjinal kar ve başabaş noktası
Fiyatlandırma sürecinde marjın (yukarıda sunulan formül) sabit ve değişken maliyetlerin bölünmesine göre hesaplandığını belirtmek önemlidir. Sabit maliyetler, çıktı sıfır olsa dahi aynı kalacak olan maliyetlerdir. Bu, kirayı, bazı vergi ödemelerini, muhasebe departmanındaki çalışanların, insan kaynakları departmanının, yöneticilerin ve bakım personelinin maaşlarının yanı sıra kredilerin ve borçların geri ödenmesini de içermelidir.
Teminat katkısının sabit maliyetlerin tutarına eşit olduğu duruma başa baş noktası denir.
Başabaş noktasında, mal satış hacmi, şirketin kar elde etmeden ürünü üretme maliyetlerini tamamen telafi etme fırsatına sahip olduğu düzeydedir. Yukarıdaki şekilde başabaş noktası 20 birim ürüne karşılık gelmektedir. Böylece gelir çizgisi maliyet doğrusunu, kar çizgisi ise başlangıç noktasını geçerek tüm değerlerin pozitif olduğu bir bölgeye doğru hareket eder. Buna karşılık, marjinal kar doğrusu sabit üretim maliyetleri doğrusunu keser.
Marjinal kârı artırma yöntemleri
Marjinalliğin ne olduğu ve nasıl hesaplanacağı sorusu detaylı olarak tartışılmaktadır. Peki marjinal kâr nasıl artırılır ve bu a priori mümkün müdür? MR düzeyini yükseltme yöntemleri çoğunlukla genel gelir düzeyini veya doğrudan karı artırma yöntemlerine benzer. Bunlar, çeşitli türlerdeki ihalelere katılımı, sabit maliyetleri büyük hacimli ürünler arasında dağıtmak için üretim çıktısını artırmayı, yeni pazar sektörlerini araştırmayı, hammadde kullanımını optimize etmeyi, en ucuz hammadde kaynaklarını aramayı ve yenilikçi bir reklam politikasını içerir. . Genel olarak pazarlama sektörünün temellerinin değişmediğini belirtmek gerekir. Ancak reklamcılık sektörü sürekli olarak bazı değişikliklere uğramaktadır ancak varlığının ve uygulanmasının temel nedeni aynı kalmaktadır.
Ticaret faaliyetleriyle uğraşan tüm şirketler kâr marjlarıyla geçiniyor. Yani maliyete belli bir miktar ruble ekleyerek ürünün satış fiyatını alıyorlar. O halde marj nedir? İşaretlemeye eşit mi? Sonuçta marjın satış fiyatı ile maliyet arasındaki fark olduğu biliniyor.
Marj: yaklaşımlar
Marj, satışların karlılığının veya satış fiyatı ile üretim maliyeti arasındaki farkın bir göstergesidir. Bu fark satış fiyatının yüzdesi olarak veya birim başına kar olarak ifade edilir.
Marj = malların satış fiyatı (rub.) - maliyet fiyatı (rub.)
Marj (karlılık oranı) = mal birimi başına kar (rub.) / bu birimin satış fiyatı (rub.)
Marj göstergesi her raporlama döneminin sonunda, örneğin çeyrekte hesaplanmalıdır. Şirket istikrarlı ise marj göstergesi ancak yıl sonunda hesaplanabilir.
Bu gösterge ürünün karlılığını yansıtır. Hesaplamanın amacı satış büyüme miktarını belirlemek ve fiyatlandırmayı yönetmektir. Bu göstergenin büyük değeri işletmenin yüksek karlılığını gösterir.
“Marj” göstergesi, 1 ruble ticaret cirosunun ne kadar kar getirdiğini gösterir.
Ve şimdi işaretleme hakkında
Fiyat artışı, satılan bir ürünün, işin veya hizmetin fiyatına yapılan bir eklemedir; satıcının geliridir, toptan satış fiyatı ile perakende satış fiyatı arasındaki farktır.
İşaretlemenin miktarı pazarın durumuna, ürünün kalitesine, tüketici özelliklerine ve bu ürüne olan talebe bağlıdır. Bu işaretleme, satıcının malları taşıma, depolama ve kar elde etme masraflarını karşılamak için gereklidir. Böylece, işaretleme miktarı aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:
Fiyat farkı = satış fiyatı (RUB) - maliyet fiyatı (RUB)/maliyet fiyatı (RUB) * %100
Bir işaretleme belirlerken, yalnızca ürünün değil aynı zamanda şirketin pazardaki rekabet gücünden de ilerlemek gerekir. İşletmenin gelişiminin rakiplere göre stratejik konumunu dikkate almak önemlidir. Sonuçta rakipler, aynı ürünü daha düşük fiyatla ancak büyük miktarlarda ticaret yapanlar ve yüksek fiyatla ancak küçük miktarlarda ticaret yapanlardır. İdeal olarak ticaret marjı, beklenen satış hacmi ile optimum fiyat arasında dengeyi korumanıza olanak tanıyan bir değere eşit olmalıdır.
Mal, iş veya hizmet için ticaret marjını doğru ayarlarsanız, değeri bir birim malın getirdiği maliyetleri tamamen karşılayacak ve aynı zamanda şirkete bu birimden kâr bırakacaktır.
İşaretleme, getirilen malların satın alınmasına yatırılan her rublenin ne kadar kâr ettiğini gösterir. Marjın aksine, “Ticaret marjı” olarak adlandırılan 42 numaralı hesabın kredisi altında muhasebeye yansıtılır.
Marj muhasebeye yansıtılmaz; şirketin karlılığını öğrenmek istediklerinde özel olarak hesaplanır. Sayısal açıdan, marj miktarı her zaman kâr payı miktarına eşit olacaktır ve yüzde cinsinden kâr payı her zaman daha büyük olacaktır.
M. ile N. arasındaki ilişki
Marj biliniyorsa, işaretleme aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanabilir:
İşaretleme = kenar boşluğu / (100 - kenar boşluğu),
Buna göre, işaretleme biliniyorsa marjı hesaplayın:
Marj = biçimlendirme / (100 + biçimlendirme).
Marj (brüt kar, satış getirisi ) - bir emtia biriminin satış fiyatı ile bir emtia biriminin maliyeti arasındaki fark. Bu fark genellikle birim başına kar veya satış fiyatının yüzdesi (karlılık oranı) olarak ifade edilir. Genel olarak marj, ticaret, borsa, sigorta ve bankacılık uygulamalarında iki gösterge arasındaki farkı belirtmek için kullanılan bir terimdir.
Marj (PE) = OT - SS
Nerede:
OT'ler – satış fiyatı;
CC – birim üretim maliyeti.
Karlılık oranı ve üretim birimi başına kar. Pazarlamacılar ve ekonomistler marjlardan bahsederken karlılık oranı ile satışlardan birim başına kar arasındaki farkı akılda tutmak önemlidir. Bu farkın uzlaştırılması kolaydır ve yöneticilerin birinden diğerine geçiş yapabilmesi gerekir. Marjinallik oranı (karlılık oranı) aşağıdaki formül kullanılarak hesaplanır:
Marj oranı (KP) = PE / OC
Nerede:
KP – % olarak karlılık oranı;
PE – üretim birimi başına kar;
OT'ler – üretim birimi başına satış fiyatı.
Yöneticilerin neredeyse her türlü pazarlama kararını verebilmek için marjları bilmesi gerekir. Marj, fiyatlandırma, pazarlama harcamalarının getirisi, karlılık tahmini ve müşteri karlılık analizinde önemli bir faktördür.
Rusya'da brüt kar marjı. Rusya'da Brüt kar marjı, bir işletmenin ürün satışlarından elde ettiği gelir ile değişken maliyetler arasındaki farktır.
Brüt kar marjı = BP – Zper,
burada: VR – ürün satışlarından elde edilen gelir;
Zper – ürünlerin imalatı için değişken maliyetler.
Ancak bu bundan başka bir şey değil marjinal gelir, marjinal fayda (katkı payı) - ürün satışlarından elde edilen gelir ile değişken maliyetler arasındaki fark. Brüt kar marjı, kendi başına işletmenin mali durumunu veya herhangi bir yönünü karakterize etmeyen, ancak bir dizi mali göstergenin hesaplanmasında kullanılan hesaplanmış bir göstergedir. Marjinal gelirin miktarı işletmenin sabit maliyetleri karşılamaya ve kar elde etmeye katkısını gösterir.
Avrupa'da brüt kar marjı. Brüt kar marjının anlaşılmasında farklılıklar var Avrupa'da ve Rusya'da var olan marj kavramı. Avrupa'da (daha doğrusu Avrupa muhasebe sisteminde) bir kavram var Brüt kar marjı. Brüt kar marjı, bir şirketin sattığı mal ve hizmetlerin üretimiyle ilgili doğrudan maliyetlere katlandıktan sonra bir şirketin elinde tuttuğu toplam satış gelirinin yüzdesidir. Brüt kar marjı yüzde olarak hesaplanır. Bu farklılıklar muhasebe sisteminin temelini oluşturur. Böylece Avrupalılar brüt kar marjını yüzde olarak hesaplarken, Rusya'da “marj” kar olarak anlaşılmaktadır.
Altında ortalama marjinal gelirÜrün fiyatı ile ortalama değişken maliyetler arasındaki farkı anlayın. Ortalama marjinal gelir, bir ürün biriminin sabit maliyetleri karşılamaya ve kar elde etmeye katkısını yansıtır. Marjinal gelir oranı, marjinal gelirin satış gelirindeki payı veya (bireysel ürün için) ortalama marjinal gelirin ürünün fiyatındaki payıdır. Bu göstergelerin kullanılması, örneğin çeşitli çıktı hacimlerinde kar miktarının belirlenmesi gibi bazı sorunların hızlı bir şekilde çözülmesine yardımcı olur. Marjinal gelirin miktarı işletmenin sabit maliyetleri karşılamaya ve kar elde etmeye katkısını gösterir.
Gösterim sayısı: 302091
Marj nedir?Bu terim ekonomide, ticarette ve ticarette oldukça sık kullanılır, ancak her durumda biraz farklı anlamlara gelir. Bu nedenle, karışıklığı ve yanlış anlamaları önlemek için bu makale terimin tüm anlamlarını içermektedir.marj.
Bu makaleden ne olduğunu öğreneceksiniz:
- iş marjı;
- ticarette marj;
- Marj ticareti;
İş hayatında marj
Ticari marj, bir ürünün fiyatı ile maliyeti arasındaki farktır. Marj ve işaretleme bazen karıştırılır. Farkı formülleri kullanarak açıklayalım:
Marj=(satış fiyatı-maliyet fiyatı)/satış fiyatı*100%
Ek ücret=(satış fiyatı-maliyet)/maliyet*100%
Kâr marjı kolayca %100'den fazla olabilir, ancak marj %100'den fazla olamaz çünkü karlı bir işte maliyet fiyatı satış fiyatından düşüktür.
Bir örneğe bakalım:
| Maliyet, ovmak. | fiyat, ovmak. | İşaretleme, ovalama. | İşaretleme, % | Marj, % |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Marj ve kâr marjı birbiriyle ilişkilidir; kâr marjındaki artış marjın artmasına neden olur. Marjı bilerek, marjın ne olması gerektiğini hesaplayabilir ve malların satış fiyatlarını düzenleyebilirsiniz.
Örneğin bir işletme, malların maliyeti 25 ruble iken %30 marj elde etmek istiyor. Daha sonra işaretlemeyi belirlemeye yönelik hesaplamalar şöyle görünecektir:
%30=(X-25)/X*%100
0,3X=X-25
25=0,7X
Satış fiyatı = 35 ovmak.
İşaretleme = 10 ovmak. veya %40
Marj aynı zamanda satış getirisi olarak da adlandırılır ve satış büyümesini tahmin etmek için kullanılabilir. Maliyet ve kâr marjı değişmezse, yalnızca satılan ürün sayısındaki artış marjda artışa neden olur.
Ticarette marj
Alım satımda marj, menkul kıymetlerin satış ve alış fiyatları arasındaki farktır,, yayılır, .
Vadeli işlem yaparken, yatırımcının hesabı günlük olarak değişim marjı miktarına göre ayarlanır. Yatırımcı kar elde ederse, değişim marjı yatırım hesabına aktarılır. Yatırımcının zarara uğraması halinde, değişim marjı yatırım hesabından düşülür. Takas sırasında tahakkuk/silinme meydana gelir. Takas (veya takas seansı) genellikle günde bir veya iki kez gerçekleşir ve bu süre zarfında hiçbir işlem yapılmaz.
Değişim marjını hesaplama yöntemi borsa web sitesindeki enstrüman özelliklerinde belirtilmektedir. Örneğin,RTS endeksine ilişkin vadeli işlem sözleşmesi için Hesaplama formüllerinden biri şuna benzer:şekil1
RTS endeksi için minimum fiyat adımı ABD doları döviz kuru kullanılarak hesaplanır. Bu finansal sonucu etkiler. ABD dolarının değeri artarsa, RTS endeks vadeli işlemlerinin değeri düşer ve bunun tersi de geçerlidir.
CME'de işlem gören vadeli işlem sözleşmelerine ilişkin spesifikasyonlar Chicago Ticaret Kurulu web sitesinde bulunabilir. borsalar
Marj ticareti
Marj ticareti, komisyoncu tarafından sağlanan ödünç alınan fonlar kullanılarak yapılan ticarettir. Brokerlar marjin ticaretini "teminatsız kaldıraçlı işlemler" veya "menkul kıymetler ve nakitteki açık pozisyonlar" olarak adlandırıyor.
Marjlı ticarete neden ihtiyaç duyulur?
Yatırımcının başlangıç sermayesi küçükse, komisyoncu kaldıraç kullanmayı teklif etmekten mutluluk duyacaktır çünkü bu işlemler için fazladan ödeme yapacaksınız. Örneğin, BCS tüm müşterilerine 1:5 kaldıraç sunarken, Sberbank 1:3 kaldıraç sunuyor ve 1:5'e çıkma olanağı da sunuyor. Bu oranlar, aslında 1000 rubleye sahip bir tüccarın 5000 (3000) ruble sermaye ile işlem yapabileceği anlamına gelir.
Aşağıdaki kavramlar marjin ticareti ile yakından ilgilidir:
- CRMS, CPUR, KOUR (daha fazla ayrıntı aşağıda)
- indirim faktörleri veya risk seviyeleri
- portföy değeri
- başlangıç marjı
- minimum marj
- zorla kapatma veya teminat tamamlama çağrısı
CRMS, CPUR, KOUR Nedir?
Brokerlar, risk seviyelerine göre ticari müşterilerini kategorilere ayırır. Ve marj ticareti için ne kadar fon ayrılabileceğini tahmin ediyorlar.
- CRMS – İle olan müşteriler İle standart en eşittir Riddia. Başlangıç sermayesi küçük ve deneyim eksikliği olan kişiler.
- KPUR – İle olan müşteriler P yükseltilmiş en eşittir Riddia. b'li bireylerHAKKINDAb ile 600 bin ruble'den daha fazla paraHAKKINDA180 günlük aktif ticaretten daha fazla deneyim.
- KÖR – İle olan müşteriler Ö kendim en eşittir Riddia. Tüzel kişiler.
Örneğin, BCS komisyoncusunun kategorilere bölünmeyi nasıl açıkladığı aşağıda açıklanmıştır.
Ödünç alınan fonların marjin ticareti için kullanılması ücretli bir hizmettir. Komisyoncular, ödünç alınan fonların kullanım maliyetini web sitesinde ve aracılık hizmet sözleşmesinde belirtir. Sberbank web sitesinden örnek:
Komisyoncular menkul kıymetleri teminat olarak alırlar. Marjlı menkul kıymetlerin listesi aynı zamanda komisyoncunun web sitesinde de yayınlanmaktadır. Bunlar en likit menkul kıymetlerdir - "mavi çipler" - Sberbank, Gazprom, Rosneft, Lukoil.
Broker, bu tür menkul kıymetlerin her biri için indirim faktörleri veya risk seviyeleri geliştirir. Risk seviyelerini belirlemek için gereklidirbaşlangıç ve minimum yatırımcı marjı(Başlangıç ve minimum marjın ne olduğu birkaç paragraf aşağıdadır).
Örneğin, standart risk seviyesine sahip müşteriler için BCS komisyoncusunun üç marjlı menkul kıymeti.
Başlangıç ve minimum marj– tacirin ödeme gücüyle ilgili şartlar.
Başlangıç marjı = menkul kıymetin değeri*bu menkul kıymet için başlangıç risk oranı
Başlangıç Teminatı– yatırımcının ticari hesabında bulunması gereken teminat teminatının maliyetinin bir kısmı. Teminatlı menkul kıymetler için %100 ödemeniz gerekmez; başlangıç teminatı yatırmanız yeterlidir.
Minimum marj = menkul kıymetlerin maliyeti * bu menkul kıymet için minimum risk oranı
Ekonomik aktiviteyi değerlendirmek için çeşitli göstergeler kullanılmaktadır. Önemli olan marjdır. Parasal açıdan, bir işaretleme olarak hesaplanır. Yüzde olarak satış fiyatı ile maliyet arasındaki farkın satış fiyatına oranıdır.
Bir işletmenin finansal faaliyetlerini periyodik olarak değerlendirmek gerekir. Bu önlem, sorunları tanımlamanıza ve fırsatları görmenize, zayıf yönleri bulmanıza ve güçlü konumları güçlendirmenize olanak sağlayacaktır.
Marj ekonomik bir göstergedir. Üretim maliyeti üzerindeki kar marjının miktarını tahmin etmek için kullanılır. Maliyete dahil olmayan malların teslimi, hazırlanması, sınıflandırılması ve satışı ile ilgili masrafları karşıladığı gibi işletmenin kârını da oluşturur.
Genellikle bir endüstrinin (petrol rafinajı) karlılığını değerlendirmek için kullanılır:
Veya ayrı bir kuruluşta (“Auchan”) önemli bir karar almayı gerekçelendirin:
Şirketin mali durumunun analizinin bir parçası olarak hesaplanır.
Örnekler ve formüller
Gösterge parasal ve yüzde cinsinden ifade edilebilir. Her iki şekilde de sayabilirsiniz. Ruble cinsinden ifade edilirse, her zaman işaretlemeye eşit olacaktır ve aşağıdaki formüle göre bulunur:
M = CPU - C, burada
CP - satış fiyatı;
C - maliyet.
Ancak yüzde olarak hesaplanırken aşağıdaki formül kullanılır:
M = (CPU - C) / CPU x 100
Özellikler:
- %100 veya daha fazla olamaz;
- Dinamiklerdeki süreçlerin analiz edilmesine yardımcı olur.
Ürün fiyatlarındaki artış marjlarda artışa yol açmalıdır. Bu olmazsa maliyet daha hızlı artıyor. Kaybetmemek için fiyatlandırma politikasını yeniden gözden geçirmek gerekiyor.
İşaretlemeye yönelik tutum
Marj ≠ Yüzde olarak ifade edildiğinde kâr marjı. Formül aynıdır, tek fark bölenin üretim maliyeti olmasıdır:
H = (CP - C) / C x 100
İşaretlemeyle nasıl bulunur
Bir ürünün yüzde olarak işaretlemesini ve başka bir göstergeyi (örneğin satış fiyatı) biliyorsanız, marjı hesaplamak zor değildir.
İlk veri:
- işaretleme %60;
- satış fiyatı - 2.000 ruble.
Maliyeti buluyoruz: C = 2000 / (%1 + 60) = 1.250 ruble.
Marj sırasıyla: M = (2.000 - 1.250)/2.000 * 100 = %37,5
Özet
Gösterge, küçük işletmelerin ve büyük şirketlerin hesaplama yapması için kullanışlıdır. Mali durumun değerlendirilmesine yardımcı olur, işletmenin fiyatlandırma politikasındaki sorunları tespit etmenize ve kârı kaçırmamak için zamanında önlem almanıza olanak tanır. Bireysel ürünler, ürün grupları ve bir bütün olarak şirketin tamamı için net ve brüt kârla birlikte hesaplanır.
İş planları
