Mevzuattaki değişiklikler, hedef pazardaki mal ve hizmetlere olan talebin azalması, rakiplerin terk etmesi veya iş büyümesi için umut ve fırsatların bulunmaması - birçok girişimci için bu tür durumlar faaliyet alanlarını değiştirmek için bir neden haline gelir. Düzenleyici makamlara boş raporlar sunarak veya bir işletmeyi tasfiye ederek, şirkete yatırılan tüm çabaları ve kaynakları boşa çıkarmış olursunuz. Öte yandan mevcut şirketlerin satışı, imkansız mali yükümlülükler sorunuyla başa çıkmanıza ve hatta mali fayda elde ederek zor durumdan kurtulmanıza olanak tanır. Bir şirketi satmak gibi bir işletmeyi kapatmak için bu seçeneği seçtiğinizde aşağıdaki avantajlara sahip olursunuz:

• Zamandan tasarruf.
• Finansal kaynakların korunması ve hatta arttırılması.
• Can sıkıcı kontroller veya bürokratik gecikmeler yok.

İşletmenizi nasıl satarsınız

Yani kesin olarak karar verdiniz: "Şirketi satmak ve bunun için adil bir ödül almak istiyorum." Sonraki hangi adımları atmalıyım? Bu basit algoritmayı izleyin: 1. Bağlantıyı kullanarak formu doldurun.

2. LLC "UK EXPERT" uzmanlarının şirketi adil bir şekilde değerlendirmesi için ankette şirketinizin fiyatını belirtin veya alanı boş bırakın.

3. Doldurulmuş formu, "Hazır bir şirketin satışı" konu satırını belirterek e-postayla gönderin.

4. Gerekli kontrollerin ardından firmanız rehbere dahil edilecektir. Artık Moskova'daki ve mevcut bir işletmeyi satın almak isteyen bölgelerdeki girişimcilerin kullanımına sunulacak.

5. Daha sonra siz ve alıcı, UK EXPERT LLC'nin ofisinde buluşur, bir anlaşma yapar ve ön ödeme alırsınız.

6. İşlemin son aşaması noter eşliğinde, şirketimizden bir avukat eşliğinde gerçekleştirilir. Gerekli belgeleri yeniden düzenledikten sonra kalan tutarı alırsınız.

İşlemin tüm aşamalarındaki kapsamlı destek sayesinde şirketlerin alım satımı tamamen şeffaf ve karşılıklı yarara dayalı olarak gerçekleştirilmektedir. İşletmenizi satışa hazırlamaya ilişkin tüm görevlerin yanı sıra ilgili maliyetleri de üstleniyoruz. Bu yaklaşım sayesinde, UK EXPERT LLC'nin müşterileri, bir şirketin tasfiyesinin veya boş raporların sunulmasının gerektirdiği sayısız zorluk ve kayıp yerine, mevcut şirketlerini cazip şartlarda satabilir ve onlar için mali tazminat alabilirler.

Bu günlerde, karlı bir işin nasıl kurulacağı, kendi işinizi nasıl organize edeceğiniz, bir tür gelir getirici girişim yaratacağınız konusunda çok fazla konuşma yapılıyor. Aslında, uygulamanın gösterdiği gibi, girişimcilikle uğraşmak isteyen pek çok insan var. İş dünyasından uzak olanlar bile kendilerini bir şirketin başkanı olarak denemek isterler. Ancak bugün bunun hakkında konuşmayacağız.

Makale biraz farklı bir konuya ayrılmıştır. Tam tersine işletmesinden kurtulmak isteyen, işini satmanın bir yolunu bulmak isteyen ve aynı zamanda oldukça elverişli bir ekonomik konumda kalmak isteyen kişiler için faydalı olacaktır. İçinde böyle bir satışla ilgili bir dizi hususu tartışacağız. Bu sadece doğrudan alıcı bulmakla ilgili değil, aynı zamanda satış öncesi alınması gereken çeşitli önlemlerle de ilgili. Genel olarak, bir işletmenin nasıl satılacağı hakkında daha geniş bir şekilde konuşacağız ve şu veya bu konuda tavsiyelerimizi sunacağız.

Nedeni hazırlanıyor

Öncelikle işletmenizden kurtulmaya karar verdiyseniz satışın sebebinin ne olduğunu ve bunun alıcıya çağrılıp çağrılamayacağını net bir şekilde belirlemenizi öneririz. Bu bir şey - bu sizin. Faaliyetlerinizin vektörünü değiştirmek ve örneğin tamamen farklı bir şirket kurmaya başlamak istediğiniz bir durum buna örnek olabilir. Ya da diyelim ki girişimci olmaktan sıkıldınız ve biraz ara vermek istiyorsunuz. O zaman bunu kesinlikle bu soruyu soracak olan alıcıya dürüstçe söyleyebilirsiniz.

Tamamen farklı bir durum, kârlı olmaması, çökme riski veya işletmenin gelecekte karşılaşacağı zorluklar nedeniyle bir işletmenin nasıl satılacağına dair bilgi aradığınız zamandır. Elbette bunun hakkında konuşmak istenmez, çünkü zorlukların niteliğine bağlı olarak işletmenizin yönetimini ve dolayısıyla satın alımını herkes üstlenmeyecektir. Aynı şey kâr için de geçerlidir: Bir şirketin ne kadar çok kazanırsa, o kadar pahalıya satılacağı açık bir gerçektir. Eğer iş planınız kârlı değilse, onu sizden büyük olasılıkla neredeyse hiçbir bedel karşılığında satın alacaklardır. Bu durumda, ya indirimli bir fiyatla anlaşmanızı ya da işletmenin hayatında zor bir dönemden geçmenizi, bir tür karlılık elde etmenizi ve ardından onu satmaya hazırlanmanızı öneririz. O zaman çok daha fazlasını kazanabilirsiniz.

Gelecek planları

Alıcınız dahil hepimiz insanız. Ve insan, geleceğini planlaması gereken bir yaratıktır. Planlar yapmaya, olayların gelişimi için olası seçenekleri gözden geçirmeye ve ileriye bakmak için her şeyi yapmaya çalışıyoruz. Ticari faaliyetlerde de durum tamamen benzerdir. Teklifinizle ilgilenen alıcı aynı zamanda neyi başarabileceğini, gelecekte nereye gitmesi gerektiğini, ne kadar kâr elde edeceğini de bilmek isteyecektir. Bütün bunlar projeniz için bir iş planına dahil edilmeli ve gelecekteki alıcıya sağlanmalıdır. Bu şekilde, yalnızca işletmeniz için ödeme yapmaya istekli birini hızlı bir şekilde bulmakla kalmayacak, aynı zamanda anlaşmadan maksimum faydayı da elde edeceksiniz.

İşletmenizin durumu geleceğe yönelik hiçbir beklentisi olmayacak durumdaysa, parça halinde satış yapmayı, yani şirketinizi oluşturan varlıklardan kurtulmayı düşünmenizi tavsiye ederiz. Bunu yapabilmek için piyasa değerlerini anlayabilmek adına doğru bir değerlendirme yapmanız gerekir.

Zaman

Bir işletmenin nasıl satılacağına dair bilgi ararken zaman en iyi arkadaşınızdır. Sonuçta, belirli bir işletme ne kadar eski olursa, alıcı tarafından o kadar pahalı olarak değerlendirilebilir. Bu, özellikle işletmeniz başarılıysa ve karşılığını veriyorsa geçerlidir.

Elbette bu kuralın istisnaları da vardır. Belirli bir iş alanına girmek isteyen bir kişi, bu alanda faaliyet gösteren halihazırda işleyen (ve hatta belki de kârsız) bir işletmeyi satın almaya hazırdır. Ve kişisel olarak sizin için bu, bir işletmenin hızlı bir şekilde nasıl satılacağı konusunda en iyi seçenektir. Alıcı bir an önce işe başlamak istiyor ama siz tam tersine işletmenizin haklarından kurtulmak ve bunun için tazminat almak istiyorsunuz. Bir işletmenin nasıl satılacağına dair bilgi arayan herkes için (bireysel girişimci veya başka bir organizasyonel form olması fark etmez), kendi nişinizde kendilerini denemeye istekli insanları bulmak, başarılı bir satış ve karlı bir anlaşma için en iyi stratejidir. . İşletmenize değer katmak için zamanı bir faktör olarak kullanmak iyi bir taktiktir.

Dokümantasyon ve hukuki destek

Bu tavsiye çok açık olmasına rağmen büyük önem taşımaktadır. İşletmenizi satmaya gelince profesyonellerle iletişime geçin. Tarafların tüm hak ve yükümlülüklerini kaydedin, her şeyin mümkün olan en iyi şekilde gerçekleşmesini istiyorsanız her küçük ayrıntıyı yazın. Aksi takdirde hazır bir işletmeyi (IP) satabilir ve aldatılmayacağınızdan nasıl emin olabilirsiniz?

Parasal ilişkilerden bahsettiğimizde (ve özellikle bir şirketin satışında olduğu gibi büyük ilişkilerden), diğer insanların dürüstlüğünü kötüye kullanmamalısınız. Satış sürecinde sizi koruyacak tüm araçları kullanmaya çalışmak daha doğru olacaktır. Bu bir işletme mi (IP veya LLC, fark etmez) sorusunun cevabıdır.

Alıcınızı arayın, onu beklemeyin

Bir işletmeyi hızlı bir şekilde nasıl satacağınıza dair ilginç bir ipucu, işletmeniz için ödeme yapmaya istekli birini bulmaktır. Birçok iş adamının hatasına kişisel beklentiler denilebilir. Alıcının kendilerine gelip parayı ödemesini bekliyorlar. Bunun çok yakında gerçekleşeceğine inanıyorlar. Ancak bu yaklaşımın doğru olduğu söylenemez.

Mevcut bir işletmeyi hızlı bir şekilde nasıl satacağınızı öğrenmek istiyorsanız, onu gerçekte kimin satın alabileceğini düşünün. Artık o kadar spesifik bir üründen bahsediyoruz ki, “sokaktan gelen” sıradan bir ziyaretçi, işletmeniz için size ödeme yapamayacak. Gerçek alıcı, bu alanda yeni başlayan biri (olası değil) ya da bu iş alanında zaten deneyimi olan ve bundan neyin çıkarılabileceğini bilen biri olabilir. Çoğu zaman, bu tür insanlar, hizmetlerin sağlanması, malların satışı vb. Gibi bazı noktalardan oluşan bir ağın sahipleridir.

Basit bir örnek verelim: Bir restoranınız var ve maksimum tutarı elde etmek için işletmenizi nasıl satacağınızı arıyorsunuz. Bu durumda, restoran zinciri sahiplerine, özellikle de işletmenizin temasına benzer olanlara yazmak en iyisidir. Bir kişinin sizinkini satın alarak işini genişletmeyi ciddi olarak düşünmesi oldukça olasıdır. Yani işinizi satmak çok fazla zaman almayabilir; asıl mesele bir alıcı aramak ve onu pasif bir şekilde beklemek değil.

Hayır, aslında çeşitli iş forumlarında ve mesaj panolarında satış ilanı verirseniz, bazı insanlar yine de sizinle ilgilenecektir. Hiç kimse, hangisinin gereken miktarın tamamına katkıda bulunabileceğini ve kimin işinizi daha da geliştirmeyi planladığını bilmiyor. Bunu anlamak için önerilerde bulunun. Potansiyel alıcılarla iletişim kurun, onlara işinizi teklif edin - kim bilir, belki de gelecekteki bir işlemi tartışmaya devam edecek kadar birinin ilgisini çekersiniz.

Alıcıyı dinleyin

İşletme satıcısına vermek istediğim bir diğer tüyo da, işletmenizi satın almak isteyen kişiyi dinleme yeteneğini geliştirmektir. İşletmenizi neden satın almak istediğini, bununla ne yapmayı planladığını, işletme için ne gibi planları olduğunu öğrenmelisiniz. Projenizi doğru bir şekilde sunmaya hazırlanmak için bu bilgilere ihtiyacınız var. Sonuçta, işi tanımlama ve karakterize etme yaklaşımlarını değiştirerek, potansiyel müşterilere bakış açınızı değiştirerek bunu farklı şekillerde yapabilirsiniz. Bu teknik, şirketinizi satın almak isteyen bir kişinin beklentilerini karşılamayı mümkün kılacaktır. Bunu uygulamak, bir işletmenin karlı bir şekilde nasıl satılacağının en iyi anahtarıdır. Sadece alıcıyı, şirketinize (müşteriler, çalışanlar, varlıklar) sahip olarak istenen sonuçları elde edebileceğine ikna edin. Bu kişinin hedeflerini anladıktan sonra bunu nasıl yapacağınızı göreceksiniz.

Koruma

İşletme satışı yapmayı öğrenmek isteyen herkesin dikkat etmesi gereken bir diğer önemli nokta ise işletmenizi korumaktır. İlk bakışta bu çok açık değildir, ancak pratikte farklı durumlar meydana gelir. Bir kişinin gelecekte işinizi çalacak bir alıcı kılığına girdiği durumlar da vardır. Bu nasıl oluyor? İşinizi kaybetmemek için dikkatlice okuyun.

Dolayısıyla bu nokta, belirli bir işletmenin veya kurumun herhangi bir sahibine değil, hizmet sektöründe faaliyet gösteren işletme sahiplerine yöneliktir. Örneğin bu bir seyahat acentesinin sahibiyle ilgili olabilir. Sonuçta bildiğimiz gibi bu tür işletmelerin en değerli aracı, ofis ekipmanlarının bulunduğu kiralık bir ofis değil, onunla çalışan yöneticilerdir. Ve bir şirketin çalışanlarının veritabanını nasıl çalıp kendi işini kurduğuna dair pek çok farklı hikaye var! Aynı şey bir işletmenin satışı için de geçerlidir.

Bir kişinin alıcı kılığında bir şirkete gelip şirketle ilgili bazı gerçekleri öğrendiği hikayeler vardır. Daha sonra, bu şirketin kilit yöneticileriyle temasa geçerek onlara, kendi üssüyle başka bir işletme lehine çalışmaya başlamaları için önemli bir ücret teklif etti. İnsanları cezbeden bu tür sahte alıcılar, aslında üssün gerçek sahibinin tüm işini yok etti ve karşılığında kendi yapısını yarattı. Bir zamanlar bu piyasada gerçek bir sorun haline geldi: Başkalarının onunla çalışması gerektiği gerçeğini hesaba katarak veritabanınızı hırsızlığa karşı korumak oldukça zordur. Ayrıca, aynı durum üretimde kullanılan teknolojilerin yanı sıra işletmenizde faaliyet gösteren diğer çok belirgin olmayan yenilikler ve çözümlerle ilgili olarak da tekrarlanabilir.

Koruma mekanizmaları mevcuttur. Üstelik birçok firma tarafından aktif olarak kullanılmaktadır. Örneğin müşteri tabanı, telefonda çalışan yöneticilere ve satış görevlilerine tam erişim hakkı vermeden işletmenin kendisine bağlıdır. Teknolojiler ve çeşitli bilgi birikimiyle durum benzer: Alıcıya, bir işletmenin finansal performansını iyileştirmenin belirli yolları olduğunu, ne yazık ki alıcıya tanıdıkça açıklayamayacağınız "üretim sırları" olduğunu söyleyebilirsiniz. sahne. Böylece çalışmanızın sonuçları güvende olacaktır.

Rakiplere yönelik “eğitim”

İşletme açıklamanızda her şeyi kapsayıp kapsamadığınızdan emin değil misiniz? Alıcının ilgisini çekebilecek ve onun için en iyi rehber olacak tüm bilgiler yayınlandı mı? Müzakerelerin nasıl ilerleyeceğini, bazı soruları nasıl yanıtlayacağınızı, sizi ararlarsa ne yapacağınızı bilmiyor musunuz? Tüm bunların ve daha birçok sorunun çözümü çok basittir. Rakiplerinize yönelik “eğitim”den oluşur. Ne anlama geliyor?

Borçlu bir işletmeyi nasıl satacağınızı veya işletmenizden en iyi şekilde nasıl yararlanacağınızı öğrenmek istiyorsanız, benzer türde bir işletme satan rakipleri bulabilir ve onlara alıcı olarak yazabilirsiniz. İnanın bana, size şirketleri hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi vereceklerdir (çünkü satıcı büyük olasılıkla satışla ilgilenecektir).

Bu tür bir “eğitim” çok faydalıdır. Dışarıdan alıcının davranışını anında görüyor, alıcınızın sormak istediği soruları fark ediyor ve verilmesi gereken en iyi cevapları not ediyorsunuz.

Aracılar

Bugün işinizden kurtulmanıza yardımcı olan birçok şirket var. Her şeyi kendiniz yapmak istemiyorsanız, görevin özünü açıklayan yardım için onlardan birine başvurabilirsiniz. Bir işletmenin satışına yardımcı olacak bir şirket bulmakta hiçbir zorluk yoktur. Çok sayıda iletişim bilgisi var ve ayrıca aracıların çalışmaları hakkındaki yorumları da kolayca bulabilirsiniz. Ancak, sağlanan hizmetler için sizden komisyon tahsil edileceği gerçeğine hazırlıklı olmalısınız. Öte yandan, profesyonel ticari satıcıların, işinizde kullanılan bireysel kaynaklardan daha fazla kazanmanıza yardımcı olacak kendi değerleme uzmanları olabilir.

sonuçlar

Aslında herhangi bir girişimci ve iş adamının hayatında bir işletmenin satışı gibi önemli bir aşamaya farklı şekilde yaklaşılabilir. Bazıları için bu durum ciddi bir kayıp anlamına gelebilir ve bir tür olumsuz çağrışım taşıyabilir: Onlar, bu kadar uzun süre denediklerini ve çalıştıklarını söylediler. Öte yandan aynı prosedür, iş kariyerinizin bir sonraki aşaması, yeni bir proje oluşturup bundan daha fazla kazanç elde etme fırsatı olarak da değerlendirilebilir.

Her durumda, işletmeniz için bir miktar para kazanabileceksiniz ve bu paranın miktarı aynı zamanda satıcının gelecekteki ruh halini de belirleyecektir. Sonuçta, birisi beyin çocuklarına çok daha fazla değer verilmesi gerektiğini anlıyor, diğerleri ise tam tersine anlaşmadan çok memnun ve sonunda bu projeden vazgeçtikleri için mutlular. Her ticari satış hikayesi benzersizdir, bunlar insanların başına gelir ve bunda korkunç ya da kınanacak hiçbir şey yoktur. Tam tersine, belki de projeniz yeni ellerde daha fazla fayda sağlayacak, daha karlı hale gelecek ve yeni istihdam yaratacaktır.

Şirkete artık ihtiyaç duyulmuyorsa LLC'yi satmak bu sorunun en kolay çözümüdür. Bu prosedür şirketin tasfiyesi ihtiyacını ortadan kaldıracaktır.

Bir LLC'yi satma prosedürü nedir?

Bu sorunu çözmek için birkaç yöntem kullanabilirsiniz; şu soruyu ayrıntılı olarak yanıtlamaya çalışacağız: Sıfır bakiyeyle bir LLC nasıl satılır.

Her şeyi kendiniz yapın (bu seçenek boş zamanı olan ancak mali kaynağı olmayanlar için uygundur).

Uzmanlardan yardım isteyin (finansal yetenekleri olan ancak bunu kendi başına yapacak zamanı veya isteği olmayanlar için bir seçenek).

Bir şirketin değeri nasıl belirlenir?

Maliyet değerlendirmesi alıcı bulunduktan sonra yapılır. Bu doğrulama bağımsız uzmanlar tarafından gerçekleştirilir. LLC'nin ayrıntılı bir çalışması yapılır, tüm raporlar ve nakit makbuzları kontrol edilir.

Bir LLC'yi satmak için bir yöntem seçme

Bir veya daha fazla kurucuya sahip bir LLC'yi üçüncü bir tarafa satma seçeneğini düşünelim.

Kayıt aşağıdaki sırayla yapılır ve noter onayı gerektirmez:

Alıcı, yeni bir topluluk üyesi statüsünü kazanır.

Daha sonra LLC'deki hissenin tamamı kendisine satılır.

Katılımcının/katılımcıların kararıyla yeni bir genel müdür atanır ve adres değiştirilir.

Kayıtlara bilgi girilebilmesi için bu tür değişiklikler Federal Vergi Servisi'ne bildirilmelidir.

Bir LLC'yi satarken, genellikle işlemlerin noter tasdikli kaydını kullanırlar. Bu en hızlı seçeneklerden biridir; kurucu belgelerin değiştirilmesine gerek yoktur, ancak noter hizmetleriyle bağlantılı olarak ek maliyetler ortaya çıkar.

Kayıt için belgeler.

Belgelerin listesi:

Yeni bir katılımcının başvurusu.

Yeni katılımcının LLC'deki bir hisse için ödeme yaptığını açıkça gösteren bir banka ekstresi.

Devlet vergisinin ödendiğinin teyidi.

Şartın yeni bir versiyonu veya ek liste değişiklikleri.

Toplantının tutanak açıklaması veya kurucunun kararı.

Katılımcılardan teklifler.

Katılımcıların sahip olduğu hisselerin alım satımına ilişkin anlaşmalar.

Noter tasdiki veya evlilik sözleşmesi varlığında eşin payın devrine ilişkin rızası ibraz edilir.

LLC Şartı.

Örgüte üye olanlara ilişkin bilgiler.

Devlet vergisinin ödendiği yeri gösteren belgeler.

Payın belirli bir kişiye ait olduğunu gösteren belgeli kanıt.

Hangi gerekçelerle ve hangi payın belirli bir kişiye ait olduğu hakkında bilgi içeren tüzel kişilerin sicilinden bir alıntı.

Bir anlaşma ve ayrı bir karar şeklinde bir şirketin kurulmasına ilişkin veriler.

Gönderim süreci:

Toplama sonrasında gerekli tüm belgeler vergi makamlarının temsilcilerine teslim edilir.

Satışın katılımcının LLC'ye girişi yoluyla yapılması durumunda belgelerin genel müdür tarafından gönderilmesi gerekmektedir.

Noter tasdiki kullanılıyorsa, bu prosedürden noterin kendisi sorumludur.

Evraklar Genel Müdür tarafından bizzat teslim edilir. Veya uygun yetkiye sahipse, emir resmi bir temsilciye verilebilir.

Borçlu bir LLC nasıl satılır?

LLC satışında uzmanlaşmış kuruluşlarla iletişime geçmek en iyisidir. Ticari komisyoncular, tüm gereksinimleri ve koşulları karşılayan en uygun alıcıyı seçecektir.

Rusya'da hem büyük hem de küçük ve orta ölçekli hazır işletmelerin satışı giderek yaygınlaşıyor. Aynı zamanda, bir satın alma durumunda olduğu gibi, birçok hata yapabilir ve birçok gereksiz güçlükle karşılaşabilirsiniz. Bu nedenle, çok başarılı olsa bile bir işletmeyi "tüm kurallara göre" satmak daha iyidir.

Bir işletmeyi satarken aşağıdaki eylem algoritmasını kullanabilirsiniz:

1. Sebebin “ağırlığını” belirleyin

İlk adım, kendi güdülerinizi analiz etmeye çalışmaktır: İşletmenizi satma arzunuz "anlık zayıflık" ve yorgunluktan mı kaynaklanıyor yoksa tamamen nesnel nedenlerden mi ortaya çıktı? İlk durumda, duraklatmak, dinlenmek ve ancak o zaman işi satmaya karar vermek daha iyidir. İkincisinde elbette işletmenin satışa hazırlanması gerekiyor.

Uzmanlar, bir işletmeyi satmanın bir takım zorlayıcı nedenlerini tespit ederek bunları gruplara ayırıyor:

Ekonomik nedenler:

Uzun bir süre boyunca bir işletme, riske girmeden veya zorlanmadan elde edebileceğinizden daha az getiri sağlar; örneğin, aynı fonları bankaya yatırarak;
- kronik bir işletme sermayesi eksikliği var, bunun sonucunda şirket tam kapasiteyle çalışmıyor ve yavaş yavaş kendi kendini tüketiyor;

Organizasyonel nedenler:

İyi bir ekip seçmek, iyi bir yönetim sistemi kurmak, ödeme sistemi kurmak, teşvik edici sonuçlar vb. mümkün değildir;
- önemli miktarda fon, bilgi, müşteri vb. sızıntısı için boşlukları bulmak ve kapatmak mümkün değildir.

Üretim ve ticari nedenler:

Ürünü etkili bir şekilde tanıtmak, rekabete dayanmak, ekipman ve ürün yelpazesini güncellemek mümkün değildir;
- satış sistemi savunmasız ve zayıftır;
- şirket düşüşte, zemin kaybediyor ve pazar payını kaybetmeye yakın;
- Tüketiciler arasında önemli yapısal değişiklikler meydana geldi.

Psikolojik nedenler:

İşletme sahibi yeni bir işe geçer, kendisini işten uzaklaştıran başka sorunlarla meşgul olur;
- sahibinin karakterinde, işin işleyişini sürdürme konusundaki bilgiçlikçi monotonluktan dolayı rutinden hoşlanmama vardır.

2. Potansiyel müşterileri belirleyin

İşletmenizin sizden başkası için değerli olup olmadığını ve geleceğe yönelik umutları olup olmadığını düşünün. Şirketi satmaya zaman ve kaynak harcamanın mantıklı olup olmadığını analiz edin; belki onu tasfiye etmek daha kolaydır?

Maddi varlıklarınızın piyasa değerini değerlendirin; varlıkları parçalar halinde satmak, işletmenin tamamını bir kerede satmaktan çok daha karlı olabilir. Benzer varlıkların borsalarda veya mağazalardaki değerine bakın; mümkünse ve nispeten ucuzsa, profesyonel bir değerleme uzmanı kiralayın.

Lütfen unutmayın: İşletmenizin değeri finansal olmayabilir.

3. Bir zamana karar verin

Düşünün: Şu anda işinizi satmanın zamanı geldi mi? Satmak için uygun bir zaman mı? Yarın işletme fiyatı nasıl değişecek? Şirketin değerini artırmak için hangi adımlar atılabilir? Satılan şirketin konumunu ve itibarını gösteren gerekli belgeleri, sertifikaları (örneğin denetim raporu, bilirkişi değerlendirmesi vb.) ne kadar kolay ve hızlı bir şekilde alabilirsiniz?

İşletmenizin değerini artıran hangi ek önlemleri uygulayabileceğinizi düşünün? Örneğin, yeniden yapılanma, personelin yeniden eğitilmesi, verimliliğin artırılması, yeni uzun vadeli sözleşmelerin imzalanması vb. Uzmanlardan bir başka ilginç tavsiye: Şirketin tesislerinin tasarımını, potansiyel alıcılar üzerinde hoş bir izlenim bırakacak şekilde güncelleyin.

Lütfen unutmayın: Satılan işletmenin oldukça uzun bir geçmişi, piyasada şöhreti ve düzenli müşterileri olmalıdır. Bir işletmenin kendi kendine yeterli hale gelmesi (çoğu durumda bu 0,5 ila 2 yıllık bir süredir) henüz satış için bir neden değildir. Şirketin en az 3-4 yıl ayakta kalması gerekiyor. Bu dönemde iş ilk aşamadan geçer ve sürdürülebilir büyümeye ulaşır. Bunun tek istisnası, akut arz sıkıntısının olduğu pazar segmentlerinde faaliyet gösteren şirketler olabilir. Genellikle oluşturulduktan sonraki 4-6 ay içinde başarıyla satılırlar.

4. Gerekli belgeleri toplayın

Gerekli belgeleri toplamaya başlayın. İşletmenizin büyüklüğü ve yetenekleri buna izin veriyorsa bir denetim raporu hazırlayın. Bu tür menkul kıymetlerin düzeyi ve lisanslı denetçiler ve değerleme uzmanları tarafından yapılan bağımsız değerlendirmeler, alıcının satın alma kararını büyük ölçüde kolaylaştırabilir. Ek olarak, satış süresi önemli ölçüde azalacak - sonuçta birkaç potansiyel alıcı olabilir ve her biri kendi başına bir inceleme yapma ihtiyacından kurtulacak.

Satışta değeri olan tüm sözleşmeleri inceleyin. Örneğin, bir mülkün kiralama süresi sona ererse sözleşmeyi uzatmayı deneyin. Gayrimenkul satıyorsanız değerlendirin ve yeni sertifikalar alın. Bilançoların tüm ekleriyle birlikte kopyalarını hazırlayın. Bankadan borcun yokluğuna ve hesap cirosuna ilişkin sertifika ve tavsiyelerin stoklanması çok faydalıdır.

Bir işletmeye değerlemenin birçok yöntemi vardır. Web sitemizde hazır bir işletme satın almayla ilgili makalede bunlar anlatılmıştır.

Lütfen unutmayın: İşletmenin büyüklüğüne bağlı olarak, ağırlığa, itibara, deneyime ve uygun lisanslara sahip profesyonellerin hizmetlerinin maliyeti, işletme maliyetinin %3 ila 13'ü kadar olabilir. Küçük bir işletmeyi satarken bu tür masraflar mantıksızdır. Ancak bu, değeri 100.000 $ veya daha fazla olan şirketlerin satışında önemli ölçüde çaba ve para tasarrufu sağlar.

Önemli: Nihai raporda belirtilen işletmenin fiyatı bağımsız bir değerleme uzmanının görüşüdür, başka bir şey değildir. Alıcının bu görüşe katılmama ve pazarlık sırasında kendi fiyatını teklif etme hakkı vardır. Batı'da kural olarak bir şirketin tahmini değeri, işlemin fiyatından biraz farklıdır. Rusya gerçekliğinde bu tutarsızlık genellikle% 30'dan fazladır.

6. Alıcı çevresini belirleyin ve onları aramaya başlayın

Düşünün: Potansiyel müşterileriniz kimler? İşletme sahibi, işi satın almakla ilgilenebilecek potansiyel alıcıların çemberini bağımsız olarak belirleyebilir ve onlarla iletişim kurmaya başlayabilir. Uzmanlar en az birkaç olası alıcı bulmanızı tavsiye ediyor. Sonuçta, bir işletmenin sahibinin onu satmayı düşünmeye başlaması, ancak birisinin ona satın alma teklifiyle yaklaşması durumunda, çoğu zaman bir durum ortaya çıkar. Karşılıklı olarak dezavantajlı bir durum ortaya çıkıyor: bir alıcı - bir satıcı. Burada maksimum fiyatı almak çok zor, en az iki alıcı olması durumunda işin değerinin arttırılması konusu düşünülebilir. Uzmanlara göre bu durumda işletme ortalama %10-15 daha pahalıya satılabilecek.

Lütfen unutmayın: Değeri 1 milyon ile 10 milyon dolar arasında olan şirketlerle ilgilenebilecek alıcı sayısı oldukça sınırlıdır. Bugün alıcıların ana faaliyeti iki fiyat segmentinde gözleniyor. Birincisi özel yatırımcıların aktif olduğu 300-900 bin dolar. İkincisi, büyük finans ve sanayi grupları devreye girdiğinde 10 milyon doların üzerindedir.

7. En ilgi çekici teklifleri seçin ve müzakerelere başlayın

Bu tür müzakerelerin yürütülmesine ilişkin kurallar, web sitemizdeki mevcut bir işletmenin satın alınmasına ilişkin makalede de açıklanmaktadır. Tek istisna, bunların satıcının çıkarları doğrultusunda yapılması gerektiğidir. Sonuç olarak fiyat açısından en ilginç teklifi seçeceksiniz.

8. Depozito alın

İşletmenizi satın almakla ciddi olarak ilgilenen bir alıcı, depozito yatırmaya istekli olacaktır. Bundan sonra, gönderilen tüm belgelerin ve işletmenizin tam ölçekli bir doğrulaması başlayacaktır. Ona tam işbirliği sağlayın; bilgi sağlama veya siteye erişim konusunda herhangi bir direnç, alıcıyı uyaracak ve itecektir. Ve tekrar bir alıcı aramanız gerekecek!

Lütfen unutmayın: doğrulama süreci birkaç ay sürebilir.

9. İşletmenizi satın!