Зміни законодавства, що знизився попит на цільовому ринку товарів та послуг, демпінг конкурентів чи відсутність перспектив та можливостей для зростання бізнесу – для багатьох підприємців такі ситуації стають приводом змінити сферу діяльності. Подаючи контролюючим органам порожніх звіти або ліквідуючи підприємство, ви просто зводите нанівець всі вкладені в компанію зусилля та кошти. З іншого боку, продаж фірм, що діють, дозволяє впоратися з питанням нездійсненних фінансових зобов'язань і навіть вийти зі складної ситуації з отриманням фінансової вигоди. Вибираючи такий варіант закриття бізнесу, як продаж компанії, ви отримуєте такі переваги:

• Економія часу.
• Збереження і навіть збільшення фінансових ресурсів.
• Відсутність настирливих перевірок і бюрократичної тяганини.

Як продати свій бізнес

Отже, ви твердо вирішили: "хочу продати фірму і отримати за неї справедливу винагороду". Які подальші кроки зробити? Виконайте цей простий алгоритм: 1. Заповніть анкету за посиланням.

2. Встановіть в анкеті ціну на свою компанію або залиште поле порожнім, щоб фахівці ТОВ ЮК ЕКСПЕРТ справедливо оцінили підприємство.

3. Надішліть заповнену анкету на електронну пошту, вказавши тему листа «Продаж готової компанії».

4. Після необхідних перевірок ваша компанія опиниться у каталозі. Тепер вона стане доступною для підприємців у Москві та регіонах, яких цікавить купівля готового бізнесу.

5. Згодом ви і покупець зустрічаєтеся в офісі ТОВ «ЮК ЕКСПЕРТ», укладаєте договір, отримуєте аванс.

6. Заключний етап угоди виконується у нотаріуса у супроводі юриста нашої компанії. Після переоформлення необхідних документів ви отримуєте частину суми, що залишилася.

Завдяки комплексному супроводу всіх етапів угоди купівля та продаж фірм виконуються абсолютно прозоро та взаємовигідно. Всі завдання щодо підготовки вашого бізнесу до продажу, а також пов'язані з цим витрати ми беремо на себе. Завдяки такому підходу клієнти ТОВ «ЮК ЕКСПЕРТ» можуть продати фірми, що діють, на привабливих умовах і отримати за них фінансову винагороду замість численних складнощів і збитків, які несе в собі ліквідація компанії або подання порожньої звітності.

У наші дні багато розмов присвячено тому, як побудувати прибутковий бізнес, організувати власну справу, створити підприємство, яке приносить дохід. Насправді, як показує практика, охочих займатися підприємництвом дуже багато. Навіть той, хто далекий від світу бізнесу, хотів би спробувати себе у ролі керівника якоїсь фірми. Однак сьогодні ми говоритимемо не про це.

Стаття присвячена дещо іншій темі. Вона буде корисна для людей, які, навпаки, бажають позбавитися свого підприємства, хочуть знайти спосіб продати бізнес і при цьому залишитися в досить вигідному економічному становищі. У ній ми обговорюватимемо цілу низку аспектів, пов'язаних з таким продажем. Йдеться не лише про безпосередній пошук покупця, а й про різні заходи, які слід вжити перед продажем. Загалом, ми будемо говорити про те, як продавати бізнес, пропонуючи свої поради з того чи іншого питання.

Готуємо причину

Насамперед, якщо ви наважилися позбутися свого підприємства, ми рекомендували б вам чітко визначитися, що є причиною продажу і чи можна її називати покупцю. Одна справа - це вашим прикладом може бути ситуація, коли ви захотіли змінити вектор своєї діяльності і, скажімо, почати займатися організацією зовсім іншої компанії. Або, скажімо, ви, в принципі, втомилися від підприємництва і хочете трохи відпочити. Тоді про це можна чесно сказати покупцеві, який неодмінно поставить це питання.

Цілком інша ситуація - це коли ви шукаєте інформацію з приводу того, як продавати бізнес через його нерентабельність, ризик краху або складнощі, що загрожують підприємству в майбутньому. Зрозуміло, говорити про це небажано, оскільки, залежно від характеру складнощів, не кожна людина візьметься за керування вашим підприємством і, відповідно, купівлю. Те саме стосується й прибутку: очевидний факт, що чим більше заробляє підприємство, тим дорожче воно продається. Якщо ваша бізнес-схема збиткова, у вас її куплять, швидше за все, за безцінь. У такому разі рекомендуємо або погоджуватися на занижену вартість, або пройти складний період у житті підприємства, вийти на якусь прибутковість, після чого готуватися до його продажу. Тоді ви зможете отримати набагато більше.

Плани на майбутнє

Усі ми, зокрема ваш покупець, - люди. А людина – істота, яка просто зобов'язана планувати своє майбутнє. Ми намагаємось будувати плани, перебирати можливі варіанти розвитку подій і робимо все, щоб зазирнути вперед. Що стосується бізнес-діяльністю ситуація абсолютно аналогічна. І покупець, який зацікавиться вашою пропозицією, також захоче дізнатися, чого він зможе досягти, куди йому слід рухатись у майбутньому, які прибутки він отримає. Все це необхідно включити до якогось бізнес-плану свого проекту і надати майбутньому покупцю. Так ви не тільки зможете швидше знайти людину, готову заплатити за вашу справу, але й отримаєте максимальну вигоду від угоди.

Якщо ж стан вашого бізнесу такий, що жодних перспектив у майбутньому він не має, радимо подумати над продажем частинами, тобто над рятуванням від активів, що утворюють ваше підприємство. Для цього слід провести правильну оцінку, щоб розуміти їхню ринкову вартість.

Час

Оскільки ви шукаєте інформацію про те, як продавати бізнес, час є найкращим другом. Адже чим більше вік конкретного підприємства, тим дорожче воно може бути оцінене покупцем. Особливо це актуально в тому випадку, якщо ваш бізнес є успішним та окупається.

Винятки із цього правила, звичайно ж, бувають. Людина, яка бажає увійти в ту чи іншу бізнес-нішу, готова придбати вже функціонуюче (і, можливо, навіть збиткове) підприємство, яке веде діяльність у цій сфері. І особисто для вас це – найкращий варіант того, як продати бізнес швидко. Покупець бажає якнайшвидше розпочати роботу, а ви, навпаки, хочете позбавитися прав на своє підприємство і отримати за це компенсацію. Для всіх, хто шукає відомості про те, як продати бізнес (ІП це чи будь-яка інша організаційна форма - значення не має), пошук людей, які бажають спробувати себе у вашій ніші, є найкращою стратегією успішного продажу та вигідної угоди. І використання часу як фактора, що збільшує вартість вашого підприємства, це хороша тактика.

Документація та юридичний супровід

Ця порада, хоч і є очевидною, має величезне значення. Звертайтеся до професіоналів своєї справи, коли йдеться про продаж вашого підприємства. Фіксуйте всі права та обов'язки сторін, прописуйте кожну дрібницю, якщо хочете, щоб усе вийшло у кращому вигляді. В іншому випадку як продати готовий бізнес (ІП) і бути впевненим, що вас не обдурять?

Там, де йдеться про грошові взаємини (а тим більше про такі великі, як у разі продажу компанії, наприклад), не варто зловживати чесністю інших людей. Краще намагатись використовувати всі інструменти, які захистять вас у процесі продажу. Це - відповідь на питання про те, бізнес (ІП або ТОВ, без різниці).

Шукайте свого покупця, а не чекайте на нього

Одна цікава порада з приводу того, як продати бізнес швидко, полягає в пошуку людини, яка готова заплатити за ваше підприємство. Помилкою багатьох бізнесменів можна назвати особисті очікування. Вони чекають, що до них прийде покупець та заплатить гроші. Вони вірять, що це станеться незабаром. Однак такий підхід не можна назвати правильним.

Якщо хочете знати, як продати готовий бізнес швидко, подумайте, хто реально у вас може його купити. Ми зараз говоримо про такий специфічний товар, що простий відвідувач з вулиці не зможе заплатити вам за ваше підприємство. Реальним покупцем може бути або той, хто лише починає в цій сфері (малоймовірно), або той, хто вже має досвід у цій ніші бізнесу і знає, що з неї можна вичавити. Найчастіше такі люди є власниками мережі будь-яких точок надання послуг, продажу товарів тощо.

Наведемо найпростіший приклад: у вас є ресторан і ви шукаєте, як продавати бізнес, щоб виручити за нього максимум. Найкраще в такому разі написати власникам мереж ресторанів, переважно схожих на тематику з вашим закладом. Цілком можливо, що людина всерйоз замислиться над розширенням свого бізнесу шляхом придбання вашого. Отже, продаж своєї справи може займати не так багато часу, головне - шукати покупця, а не пасивно чекати його.

Ні, насправді якщо ви подасте оголошення про продаж на різних бізнес-форумах і дошках оголошень, вами в будь-якому випадку зацікавляться якісь люди. Тільки хто з них реально може внести всю необхідну суму і хто планує розвивати вашу справу далі, ніхто не знає. Тому для того, щоб зрозуміти це, робіть пропозиції. Спілкуйтеся з потенційними покупцями, пропонуйте їм свій бізнес - і хто знає, можливо, ви зацікавите когось достатньою мірою для того, щоб продовжити обговорення майбутньої угоди.

Почуйте покупця

Ще одна порада, яку хотілося б дати продавцеві бізнесу, полягає у розвитку вміння слухати людину, яка бажає купити ваше підприємство. Ви повинні дізнатися, навіщо він хоче купити ваш бізнес, що збирається з ним робити, які плани має щодо підприємства. Ці відомості необхідні для того, щоб підготуватися до того, як правильно подати свій проект. Адже ви можете зробити це по-різному, змінюючи підходи до опису та характеристики бізнесу, змінюючи погляд на перспективи. Така методика дасть змогу відповідати очікуванням людини, яка бажає купити ваше підприємство. Застосування її – найкращий ключ до того, як вигідно продати бізнес. Просто переконайте покупця в тому, що він зможе досягти бажаних результатів, володіючи вашою компанією (клієнтами, співробітниками, активами). Як це зробити, ви побачите після того, як зрозумієте цілі цієї людини.

Захист

Ще один найважливіший момент, на який потрібно звернути увагу кожному, хто хоче знати, як правильно продати бізнес, – це захист вашої справи. На перший погляд це не настільки очевидне, але на практиці трапляються різні ситуації. У тому числі трапляються випадки, коли під виглядом покупця приходить людина, яка в майбутньому просто вкраде ваш бізнес. Як це відбувається? Читайте уважно, щоби не втратити свою справу.

Отже, цей пункт адресований швидше не якомусь власнику конкретного підприємства чи установи, а власникам бізнесу, що працює у сфері послуг. Наприклад, це може стосуватися власника туристичної агенції. Адже, як ми знаємо, найціннішим інструментом таких підприємств є не орендований офіс з оргтехнікою, а менеджери, які працюють з нею. А як багато різних історій про те, що співробітники фірми вкрали її базу, після чого почали свою справу! Те саме стосується й продажу бізнесу.

Відомі історії, коли під виглядом покупця у фірму приходила людина, яка дізнається про неї ті чи інші факти. Надалі він пов'язувався із ключовими менеджерами цієї компанії, пропонуючи їм солідний гонорар за початок роботи зі своєю базою на користь іншого підприємства. Переманивши людей, такі псевдопокупці фактично руйнували весь бізнес реального власника бази, створюючи натомість свою структуру. Свого часу це стало справжньою проблемою на ринку: досить складно вберегти свою базу від крадіжки з огляду на те, що з нею мають працювати інші люди. Плюс та ж ситуація може повторитися і стосовно технологій, що застосовуються на виробництві, а також іншим не настільки очевидним інноваціям та рішенням, які діють у вашій справі.

Механізми захисту є. Понад те, вони активно застосовуються багатьма компаніями. Базу клієнтів, наприклад, прив'язують до самого підприємства, не даючи повного доступу до неї менеджерам та продавцям, які працюють на телефоні. З технологіями та різними ноу-хау ситуація аналогічна: ви можете сказати покупцеві про те, що існують деякі способи покращувати фінансові показники бізнесу, секрети виробництва, які ви, на жаль, не можете розкрити покупцю на етапі знайомства. Таким чином, результати вашої праці будуть у безпеці.

"Тренування" на конкурентах

Ви не впевнені, чи вказали всі в описі свого бізнесу? Чи всі відомості були опубліковані з тих, які можуть зацікавити покупця та стануть для нього найкращими орієнтирами? Не знаєте, як відбуватимуться переговори, що потрібно відповідати на деякі з питань і що робити, якщо вам подзвонять? Вирішення всіх цих та маси інших проблем дуже просте. Воно полягає у “тренуванні” на ваших конкурентах. Що мається на увазі?

Якщо хочете знати, як продати бізнес з боргами або як виручити максимум за своє підприємство, ви можете знайти конкурентів, що продають схожий тип підприємства, і написати їм під виглядом покупця. Повірте, вони вам нададуть максимум інформації щодо їхньої компанії (оскільки продавець, швидше за все, буде зацікавлений у продажу).

Таке "тренування" дуже корисне. Ви відразу ж бачите з боку лінію поведінки покупця, помічаєте питання, які захоче поставити ваш покупець, відзначаєте найкращі відповіді, які слід давати.

Посередники

Сьогодні існує маса компаній, які допомагають позбутися своєї справи. Якщо ви не бажаєте займатися всім самостійно, можна звернутися за допомогою до однієї з них, описавши суть завдання. Складнощів у тому, як знайти фірму, яка допоможе продати бізнес, немає. Існує безліч контактних даних, також ви легко зможете знайти і відгуки про роботу посередників. Щоправда, треба бути готовими до того, що з вас візьмуть комісію за надані послуги. З іншого боку, професійні продавці бізнесу можуть мати свого оцінювача, який допоможе вам, у свою чергу, отримати більше за окремі ресурси, що застосовувалися у вашій діяльності.

Висновки

Насправді, до такого важливого етапу в житті будь-якого підприємця та бізнесмена, як продаж бізнесу, можна ставитися по-різному. Для когось ця ситуація може означати серйозну втрату та нести якийсь негативний відтінок: мовляв, віддав те, над чим так довго старався та працював. З іншого боку, цю процедуру можна розглядати і як наступний етап у вашій кар'єрі бізнесмена, як можливість створити новий проект і заробити на ньому більше.

У будь-якому випадку за своє підприємство вам вдасться отримати якісь кошти, від кількості яких також залежатиме подальший настрій продавця. Адже хтось розуміє, що його дітище має бути оцінене набагато вищим, а хтось, навпаки, дуже задоволений проведеною угодою і радий, що нарешті зав'язав із цим проектом. Кожна з історій продажу бізнесу унікальна, вони трапляються з людьми, і в цьому немає нічого страшного чи поганого. Навпаки, можливо, в нових руках ваш проект приноситиме більше користі, стане більш прибутковим і дасть нові робочі місця.

Якщо компанія більше не потрібна, то продаж ТОВ - це найпростіше вирішення цього питання. Ця процедура позбавить необхідності ліквідації фірми.

В якому порядку відбувається продаж фірми ТОВ

Для вирішення цього питання можна використовувати кілька способів, постараємося відповісти докладно на питання: як продати ТОВ з нульовим балансом.

Робити все самостійно (варіант підходить для тих, хто має вільний час, але немає фінансових можливостей).

Звернутися за допомогою до фахівців (варіант для тих, хто має фінансові можливості, але не має часу чи бажання самостійно займатися цим).

Як зробити оцінку вартості фірми.

Оцінка вартості проводиться після того, як знайдено покупця. Цією перевіркою займаються незалежні експерти. Проводиться докладне вивчення ТОВ, перевіряються всі звітності та надходження коштів.

Вибір способу продажу ТОВ

Розглянемо варіант, як продати ТОВ з однією чи декількома засновниками третій особі.

Оформлення проходить у наступній послідовності і не вимагає нотаріального засвідчення.

Покупець набуває статусу нового учасника спільноти.

Потім йому продається вся частка у ТОВ.

Рішенням учасників(а), призначається новий генеральний директор та змінюється адреса.

Про такі зміни необхідно повідомити ФНП для внесення відомостей до реєстру.

Під час продажу ТОВ часто користуються нотаріальним оформленням угод. Це один із найшвидших варіантів, він не передбачає необхідності змінювати установчі документи, але виникають додаткові витрати у зв'язку з послугами нотаріуса.

Документи для оформлення.

Перелік документів:

Заява від нового учасника.

Банківська виписка, з якої видно, що новим учасником була оплачена частка в ТОВ.

Підтвердження сплати державного мита.

Нова версія статуту або доповнення з перерахуванням змін.

Протокольне опис зборів, чи рішення засновника.

Оферти від учасників.

Договори з купівлі та продажу часток, що належать учасникам.

Згода від чоловіка на факт відчуження частки за наявності нотаріального завірення або пред'являється шлюбний договір.

Статут ТОВ.

Інформація щодо тих, хто є учасниками організації.

Папери, що свідчать про місце сплати державного мита.

Документальне свідчення того, що частка належить тій чи іншій особі.

Витяг з реєстру юридичних осіб з відомостями про те, на яких підставах, яка саме частка належить тій чи іншій особі.

Дані щодо створення товариства, у вигляді договору та окремого рішення.

Процес подачі:

Після збирання всі необхідні папери передаються представникам податкових органів.

Документи має надіслати генеральний директор, якщо продаж здійснюється через вхід учасника до ТОВ.

Якщо використовується нотаріальне засвідчення, то сам нотаріус відповідає за цю процедуру.

Документи передаються генеральним директором особисто. Або доручення можна довірити офіційному представнику за наявності відповідних повноважень.

Як продати ТОВ із боргами?

Найкраще звернутися до організацій, що спеціалізуються з продажу ТОВ. Бізнес-брокери підберуть оптимального покупця, який відповідає всім вимогам та умовам.

Продаж готового бізнесу, як великого, і малого середнього, стає дедалі поширеним явищем у Росії. При цьому, як і в разі покупки, можна зробити багато помилок і знайти масу непотрібних турбот. Тому продавати бізнес, навіть дуже успішний, краще "за всіма правилами".

Під час продажу бізнесу можна скористатися наступним алгоритмом дій:

1. Визначте "вагомість" причини

Насамперед потрібно спробувати проаналізувати власні мотиви: ваше бажання продати бізнес обумовлено "хвилинною слабкістю" та втомою чи виникло з цілком об'єктивних причин? У першому випадку краще зробити паузу, відпочити і лише потім ухвалювати рішення про продаж бізнесу. У другому – безумовно, бізнес треба готувати до продажу.

Фахівці виділяють низку вагомих причин продажу бізнесу, розбивши їх на групи:

Економічні причини:

Тривалий час бізнес дає меншу віддачу, ніж можна отримувати, не ризикуючи і не напружуючись - наприклад, поклавши такі кошти до банку;
- хронічно бракує оборотних засобів, у результаті фірма працює над повну потужність і поступово проїдає себе;

Організаційні причини:

Не вдається підібрати хорошу команду, встановити гідну систему управління, систему оплати, що стимулює результати тощо;
- не вдається знайти і перекрити лазівки значного витоку коштів, інформації, клієнтури тощо.

Виробничо-комерційні причини:

Не вдається ефективно просувати товар, витримувати конкуренцію, оновлювати обладнання та асортимент продукції;
- збутова система вразлива та слабка;
- фірма знаходиться "на заході сонця", втрачає позиції і близька до втрати своєї частки ринку;
- відбулися значні структурні зрушення споживачів.

Психологічні причини:

Господар бізнесу переключається на нову справу, зайнятий іншими проблемами, що відволікають її від бізнесу;
- у характері власника - нелюбов до рутини, до педантичного монотонного підтримці працездатності бізнесу.

2. Визначте перспективи

Подумайте, чи представляє ваш бізнес цінність для когось, крім вас, і чи має він перспективи. Проаналізуйте, чи має сенс витрачати час та ресурси на продаж компанії – може, її простіше ліквідувати?

Оцініть ринкову вартість своїх матеріальних активів - може виявитися набагато вигідніше продати активи частинами, ніж весь бізнес відразу. Подивіться на вартість таких активів на біржах або магазинах, якщо можливо і порівняно недорого - залучіть професійного оцінювача.

Зверніть увагу: цінність вашого бізнесу може бути нефінансовою.

3. Визначтеся з часом

Подумайте: чи своєчасно продавати бізнес саме зараз? Чи потрібний даний момент для продажу? Як зміниться ціна бізнесу? Які кроки можна зробити, щоби збільшити вартість компанії? Наскільки легко і швидко ви зможете отримати необхідні документи, довідки (наприклад, аудиторський висновок, експертну оцінку тощо), що свідчать про становище та репутацію компанії, що продається?

Подумайте, які додаткові заходи, що підвищують вартість вашої справи, ви можете здійснити? Наприклад, реорганізація, перепідготовка персоналу, підвищення продуктивності, укладання нових довгострокових контрактів тощо. Ще одна цікава порада фахівців: оновити дизайн приміщень фірми, щоб вони справляли приємне враження на потенційних покупців.

Зверніть увагу: бізнес, що продається, повинен мати досить тривалу історію, популярність на ринку і постійних клієнтів. Вихід підприємства на самоокупність (найчастіше це термін від 0,5 до 2 років) - ще не привід для продажу. Необхідно, щоб компанія проіснувала хоча б 3-4 роки. Саме за цей період бізнес проходить початкову стадію та виходить на стійке зростання. Винятком можуть бути лише компанії, що працюють у тих сегментах ринку, де є гострий дефіцит пропозиції. Нерідко вони успішно продаються вже за 4-6 місяців після створення.

4. Зберіть необхідні документи

Почніть збирання необхідних документів. Якщо розміри та можливість вашого бізнесу це дозволяють, подбайте про аудиторський висновок. Рівень таких паперів та незалежні оцінки ліцензованих аудиторів та оцінювачів можуть значно полегшити покупцю ухвалення рішення про купівлю. До того ж значно скоротиться час продажу - адже потенційних покупців може бути кілька, і кожен із них буде позбавлений необхідності проводити перевірку самому.

Перегляньте всі договори, що мають цінність при продажі. Якщо, наприклад, закінчується термін оренди приміщень, спробуйте подовжити договір. Якщо ви продаєте нерухомість -оцініть її, отримайте нові довідки. Приготуйте копії балансів з усіма програмами. Дуже корисно запастися довідками та рекомендаціями з банку про відсутність заборгованості, а також обороти за рахунком.

Існує безліч методик оцінки бізнесу. Вони були описані у статті про покупку готового бізнесу на нашому сайті.

Зверніть увагу: залежно від розміру бізнесу вартість послуг професіоналів, які мають вагу, репутацію, досвід та відповідні ліцензії, може коштувати від 3 до 13% вартості бізнесу. Такі витрати під час продажу малого бізнесу нерозумні. Однак це значно економить сили та кошти при продажі компаній вартістю від 100 тис. доларів.

Важливо: ціна бізнесу, зазначена у підсумковому звіті, - це думка незалежного оцінювача, але не більше. Покупець має повне право з цією думкою не погодитись і в процесі переговорів запропонувати свою ціну. На Заході, як правило, оцінна вартість компанії незначно відрізняється від ціни угоди, що укладається. У російській дійсності ця розбіжність часто становить понад 30%.

6. Визначте коло покупців та почніть їх пошук

Подумайте: хто вони – ваші потенційні покупці? Власник може самостійно окреслити коло потенційних покупців, які можуть бути зацікавлені в придбанні бізнесу і почати контактувати з ними. Фахівці рекомендують знайти принаймні кількох можливих покупців. Адже дуже часто зустрічається ситуація, коли власник бізнесу починає думати про його продаж лише тоді, коли хтось звертається до нього із пропозицією про покупку. Виникає взаємно невигідна ситуація: один покупець – один продавець. Максимальну ціну тут отримати дуже складно, питання підвищення вартості бізнесу можна розглядати, якщо покупців хоч би два. Як стверджують фахівці, у цьому випадку бізнес можна продати в середньому на 10-15% дорожче.

Зверніть увагу: кількість покупців, здатних зацікавитись компаніями вартістю від 1 до 10 млн. дол., досить обмежена. Основна активність покупців сьогодні спостерігається у двох цінових сегментах. Перший – 300-900 тис. дол., де активно діють приватні інвестори. Другий – понад 10 млн. дол., коли у гру вступають великі фінансово-промислові групи.

7. Виберіть найцікавіші пропозиції та починайте переговори

Правила проведення таких переговорів також описані у статті про придбання готового бізнесу на нашому сайті. З тим лише винятком, що проводити їх треба на користь продавця. В результаті ви виберіть найцікавішу за ціною пропозицію.

8. Візьміть завдаток

Покупець, який серйозно зацікавлений у покупці вашого бізнесу, буде готовий внести завдаток. Після чого почне повномасштабну перевірку всіх представлених документів та вашого бізнесу. Надавайте йому повну допомогу - будь-який опір у поданні інформації або доступі на об'єкт насторожить і відштовхне покупця. І вам доведеться знову шукати покупця!

Зверніть увагу: процес перевірки може тривати кілька місяців.

9. Продавайте бізнес!