Qonunchilikdagi o'zgarishlar, tovar va xizmatlarga maqsadli bozorda talabning kamayishi, raqobatchilar tomonidan demping yoki biznesni rivojlantirish istiqbollari va imkoniyatlarining yo'qligi - ko'plab tadbirkorlar uchun bunday holatlar ularning faoliyat sohasini o'zgartirish uchun sabab bo'ladi. Nazorat qiluvchi organlarga bo'sh hisobotlarni taqdim etish yoki korxonani tugatish orqali siz kompaniyaga kiritilgan barcha kuch va resurslarni bekor qilasiz. Boshqa tomondan, mavjud kompaniyalarni sotish imkonsiz moliyaviy majburiyatlar masalasini engish va hatto moliyaviy foyda olish bilan qiyin vaziyatdan chiqish imkonini beradi. Kompaniyani sotish kabi biznesni yopishning ushbu variantini tanlab, siz quyidagi afzalliklarga ega bo'lasiz:

• Vaqtni tejang.
• Moliyaviy resurslarni saqlash va hatto ko'paytirish.
• Zerikarli tekshiruvlar yoki byurokratik kechikishlar yo'q.

Biznesingizni qanday sotish kerak

Shunday qilib, siz qat'iy qaror qildingiz: "Men kompaniyani sotmoqchiman va buning uchun adolatli mukofot olmoqchiman." Keyingi qadamlarni qanday qilishim kerak? Ushbu oddiy algoritmga amal qiling: 1. Shaklni havola orqali to'ldiring.

2. "UK EXPERT" MChJ mutaxassislari kompaniyani adolatli baholashlari uchun so'rovnomada kompaniyangiz uchun narxni belgilang yoki maydonni bo'sh qoldiring.

3. To'ldirilgan shaklni "Tayyor kompaniyani sotish" mavzusini ko'rsatgan holda elektron pochta orqali yuboring.

4. Kerakli tekshiruvlardan so'ng kompaniyangiz ma'lumotnomada bo'ladi. Endi u Moskva va mavjud biznesni sotib olishga qiziqqan mintaqalar tadbirkorlari uchun mavjud bo'ladi.

5. Keyinchalik siz va xaridor UK EXPERT MChJ ofisida uchrashasiz, shartnoma tuzasiz va avans to'lovini olasiz.

6. Bitimning yakuniy bosqichi notarius tomonidan kompaniyamiz advokati hamrohligida amalga oshiriladi. Kerakli hujjatlarni qayta rasmiylashtirgandan so'ng, siz qolgan miqdorni olasiz.

Bitimning barcha bosqichlarida har tomonlama qo'llab-quvvatlash tufayli kompaniyalarni sotib olish va sotish mutlaqo shaffof va o'zaro manfaatli tarzda amalga oshiriladi. Biz sizning biznesingizni sotishga tayyorlash bilan bog'liq barcha vazifalarni, shuningdek, tegishli xarajatlarni o'z zimmamizga olamiz. Ushbu yondashuv tufayli UK EXPERT MChJ mijozlari mavjud kompaniyalarni jozibador shartlarda sotishlari va kompaniyani tugatish yoki bo'sh hisobotlarni taqdim etish bilan bog'liq ko'plab qiyinchiliklar va yo'qotishlar o'rniga ular uchun moliyaviy kompensatsiya olishlari mumkin.

Shu kunlarda ko'p so'z daromad keltiradigan biznesni qurish, o'z biznesingizni tashkil qilish, qandaydir daromad keltiradigan korxona yaratishga bag'ishlangan. Darhaqiqat, amaliyot shuni ko‘rsatadiki, tadbirkorlik bilan shug‘ullanish istagida bo‘lganlar ko‘p. Hatto biznes olamidan uzoqda bo'lganlar ham o'zlarini kompaniya rahbari sifatida sinab ko'rishni xohlashadi. Biroq, bugun biz bu haqda gapirmaymiz.

Maqola biroz boshqacha mavzuga bag'ishlangan. Bu, aksincha, o'z korxonasidan xalos bo'lishni xohlaydigan, biznesni sotish yo'lini topmoqchi bo'lgan va shu bilan birga ancha qulay iqtisodiy holatda qoladigan odamlar uchun foydali bo'ladi. Unda biz bunday savdo bilan bog'liq bir qator jihatlarni muhokama qilamiz. Bu nafaqat xaridorni to'g'ridan-to'g'ri topish, balki sotishdan oldin amalga oshirilishi kerak bo'lgan turli xil choralar haqida ham. Umuman olganda, biz u yoki bu masala bo'yicha o'z maslahatimizni taklif qilib, biznesni qanday sotish haqida kengroq gaplashamiz.

Sababini tayyorlash

Avvalo, agar siz o'z biznesingizdan xalos bo'lishga qaror qilsangiz, sotishning sababi nima ekanligini va uni xaridorga chaqirish mumkinmi yoki yo'qligini aniq belgilashingizni tavsiya qilamiz. Bu bitta narsa - bu sizniki, masalan, siz o'z faoliyatingiz vektorini o'zgartirmoqchi bo'lgan vaziyat bo'lishi mumkin va aytaylik, butunlay boshqa kompaniya tashkil qilishni boshlaysiz. Yoki, aytaylik, siz tadbirkorlikdan charchadingiz va biroz dam olishni xohlaysiz. Shunda siz bu savolni albatta so'raydigan xaridorga halollik bilan aytishingiz mumkin.

Mutlaqo boshqacha vaziyat, siz biznesni uning rentabelsizligi, qulash xavfi yoki kelajakda korxona duch keladigan qiyinchiliklar tufayli qanday sotish haqida ma'lumot izlayotganingizda. Albatta, bu haqda gapirish istalmagan, chunki qiyinchiliklarning tabiatiga qarab, hamma ham korxonangizni boshqarishni va shunga mos ravishda uni sotib olishni o'z zimmasiga olmaydi. Xuddi shu narsa foyda uchun ham amal qiladi: kompaniya qancha ko'p daromad olsa, u shunchalik qimmatga tushishi aniq haqiqatdir. Agar sizning biznes sxemangiz foydasiz bo'lsa, ular uni sizdan sotib olishadi, ehtimol hech narsa evaziga. Bunday holda, biz arzonlashtirilgan narxga rozi bo'lishni yoki korxona hayotida qiyin davrni boshdan kechirishni, qandaydir rentabellikka erishishni va keyin uni sotishga tayyorgarlik ko'rishni tavsiya qilamiz. Shunda siz ko'proq pul topishingiz mumkin.

Kelajak rejalari

Biz hammamiz, shu jumladan sizning xaridoringiz ham odamlarmiz. Inson esa o'z kelajagini rejalashtirishi kerak bo'lgan mavjudotdir. Biz rejalar tuzishga harakat qilamiz, voqealarni rivojlantirishning mumkin bo'lgan variantlarini ko'rib chiqamiz va oldinga qarash uchun hamma narsani qilamiz. Tadbirkorlik faoliyatida vaziyat mutlaqo o'xshash. Sizning taklifingizga qiziqqan xaridor ham nimaga erisha olishi, kelajakda qayerga ko‘chishi, qanday foyda olishini bilishni istaydi. Bularning barchasi loyihangiz uchun biznes-rejaga kiritilishi va kelajakdagi xaridorga taqdim etilishi kerak. Shunday qilib, siz nafaqat biznesingiz uchun pul to'lashga tayyor odamni tezda topa olasiz, balki bitimdan maksimal foyda olasiz.

Agar biznesingizning holati shunday bo'lsaki, uning kelajakdagi istiqbollari yo'q bo'lsa, biz sizga qismlarga bo'lib sotish, ya'ni kompaniyangizni tashkil etuvchi aktivlardan xalos bo'lish haqida o'ylashingizni maslahat beramiz. Buning uchun siz ularning bozor qiymatini tushunish uchun to'g'ri baholashni amalga oshirishingiz kerak.

Vaqt

Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot izlayotganingizda, vaqt sizning eng yaxshi do'stingizdir. Axir, ma'lum bir korxona qanchalik eski bo'lsa, xaridor uni qanchalik qimmatga tushirishi mumkin. Bu, ayniqsa, agar sizning biznesingiz muvaffaqiyatli bo'lsa va o'z samarasini bersa, to'g'ri keladi.

Albatta, bu qoidadan istisnolar mavjud. Muayyan biznes joyiga kirmoqchi bo'lgan kishi ushbu sohada faoliyat yuritayotgan (va, ehtimol, hatto foydasiz) korxonani sotib olishga tayyor. Va shaxsan siz uchun bu biznesni tezda qanday sotish bo'yicha eng yaxshi variant. Xaridor imkon qadar tezroq ishni boshlashni xohlaydi, lekin siz, aksincha, o'zingizning biznesingiz huquqidan xalos bo'lishni va buning uchun tovon olishni xohlaysiz. Biznesni qanday sotish haqida ma'lumot qidirayotgan har bir kishi uchun (bu yakka tartibdagi tadbirkormi yoki boshqa tashkiliy shakl bo'lishidan qat'iy nazar), o'z o'rnida o'zini sinab ko'rmoqchi bo'lgan odamlarni topish muvaffaqiyatli savdo va foydali bitim uchun eng yaxshi strategiyadir. . Va vaqtni korxonangizga qiymat qo'shish omili sifatida ishlatish yaxshi taktikadir.

Hujjatlar va huquqiy yordam

Bu maslahat, garchi juda aniq bo'lsa-da, katta ahamiyatga ega. Biznesingizni sotish haqida gap ketganda, mutaxassislarga murojaat qiling. Tomonlarning barcha huquq va majburiyatlarini yozing, agar hamma narsa eng yaxshi tarzda amalga oshishini istasangiz, har bir kichik tafsilotni yozing. Aks holda, qanday qilib tayyor biznesni (IP) sotish va aldanmasligingizga ishonch hosil qilishingiz mumkin?

Biz pul munosabatlari haqida gapiradigan bo'lsak (va ayniqsa, kompaniyani sotishda bo'lgani kabi yirik munosabatlar), siz boshqa odamlarning halolligini suiiste'mol qilmasligingiz kerak. Savdo jarayonida sizni himoya qiladigan barcha vositalardan foydalanishga harakat qilish yaxshiroqdir. Bu biznesmi yoki yo'qmi degan savolga javob (IP yoki MChJ, bu farq qilmaydi).

Xaridoringizni qidiring, uni kutmang

Qanday qilib biznesni tezda sotish bo'yicha qiziqarli maslahatlardan biri sizning biznesingiz uchun pul to'lashga tayyor odamni topishdir. Ko'pgina biznesmenlarning xatosini shaxsiy umidlar deb atash mumkin. Ular oldilariga xaridor kelib, pul to'lashini kutishmoqda. Ular bu juda tez sodir bo'lishiga ishonishadi. Biroq, bu yondashuvni to'g'ri deb atash mumkin emas.

Agar siz mavjud biznesni tezda qanday sotishni bilmoqchi bo'lsangiz, uni sizdan kim sotib olishi haqida o'ylab ko'ring. Biz hozir shunday o'ziga xos mahsulot haqida gapiramizki, "ko'chadan" oddiy mehmon sizning biznesingiz uchun sizga pul to'lay olmaydi. Haqiqiy xaridor yoki bu sohada endigina ish boshlagan (ehtimol yo'q) yoki ushbu biznes sohasida tajribaga ega bo'lgan va undan nimani siqib chiqarish mumkinligini biladigan odam bo'lishi mumkin. Ko'pincha bunday odamlar xizmatlarni ko'rsatish, tovarlarni sotish va boshqalarning ayrim punktlari tarmog'ining egalari hisoblanadi.

Oddiy misolni olaylik: sizda restoran bor va siz o'z biznesingizni qanday sotishni izlayapsiz, buning uchun maksimal miqdorni olish uchun. Bunday holda, restoran tarmoqlari egalariga, asosan sizning muassasangizga o'xshash mavzularga yozish yaxshidir. Biror kishi siznikini sotib olib, o'z biznesini kengaytirish haqida jiddiy o'ylashi mumkin. Shunday qilib, biznesingizni sotish juda ko'p vaqtni talab qilmasligi mumkin, asosiysi xaridorni izlash va uni passiv kutmaslikdir.

Yo'q, aslida, agar siz turli biznes-forumlar va xabarlar taxtalarida sotuvga e'lon qilsangiz, baribir ba'zi odamlar sizni qiziqtiradi. Ulardan qaysi biri haqiqatan ham kerakli miqdorni to'lashi mumkinligini va kim sizning biznesingizni yanada rivojlantirishni rejalashtirayotganini hech kim bilmaydi. Buni tushunish uchun takliflar bering. Potentsial xaridorlar bilan muloqot qiling, ularga o'z biznesingizni taklif qiling - va kim biladi, ehtimol sizni kelajakdagi bitimni muhokama qilishni davom ettirish uchun etarlicha qiziqtirasiz.

Xaridorni eshiting

Men biznes sotuvchisiga bermoqchi bo'lgan yana bir maslahat - bu sizning biznesingizni sotib olmoqchi bo'lgan odamni tinglash qobiliyatini rivojlantirishdir. Siz nima uchun u sizning biznesingizni sotib olishni xohlayotganini, u bilan nima qilishni rejalashtirayotganini, korxona uchun qanday rejalari borligini bilib olishingiz kerak. Loyihangizni to'g'ri topshirishga tayyorgarlik ko'rish uchun sizga ushbu ma'lumot kerak. Axir, siz buni turli yo'llar bilan qilishingiz mumkin, biznesni tavsiflash va tavsiflash yondashuvlarini o'zgartirishingiz, istiqbollarga bo'lgan nuqtai nazaringizni o'zgartirishingiz mumkin. Ushbu uslub sizning kompaniyangizni sotib olmoqchi bo'lgan odamning umidlarini qondirishga imkon beradi. Uni qo'llash biznesni qanday qilib foydali sotishning eng yaxshi kalitidir. Xaridorni kompaniyangizga (mijozlarga, xodimlarga, aktivlarga) egalik qilish orqali kerakli natijalarga erishishi mumkinligiga ishontirish kifoya. Buni qanday qilish kerak, bu odamning maqsadlarini tushunganingizdan keyin ko'rasiz.

Himoya

Biznesni qanday sotishni bilmoqchi bo'lgan har bir kishi e'tibor berishi kerak bo'lgan yana bir muhim nuqta - bu sizning biznesingizni himoya qilishdir. Bir qarashda bu unchalik aniq emas, lekin amalda turli vaziyatlar yuzaga keladi. Kelajakda sizning biznesingizni shunchaki o'g'irlab ketadigan xaridor qiyofasida kelgan odam ham bor. Bu qanday sodir bo'ladi? Biznesingizni yo'qotmaslik uchun diqqat bilan o'qing.

Demak, bu nuqta, to‘g‘rirog‘i, biron-bir korxona yoki muassasa egasiga emas, balki xizmat ko‘rsatish sohasida faoliyat yuritayotgan tadbirkorlik subyektlari egalariga qaratilgan. Masalan, bu sayohat agentligi egasiga tegishli bo'lishi mumkin. Axir, biz bilganimizdek, bunday korxonalarning eng qimmatli vositasi ofis jihozlari bilan ijaraga olingan ofis emas, balki u bilan ishlaydigan menejerlar hamdir. Va kompaniya xodimlari uning ma'lumotlar bazasini o'g'irlab, keyin o'z biznesini boshlagani haqida juda ko'p turli xil hikoyalar mavjud! Xuddi shu narsa biznesni sotish uchun ham amal qiladi.

Biror kishi xaridor niqobi ostida kompaniyaga kelib, u haqida ma'lum faktlarni bilib olgani haqida hikoyalar bor. Keyinchalik u ushbu kompaniyaning asosiy menejerlari bilan bog'lanib, ularga boshqa korxona foydasiga o'z bazasi bilan ishlashni boshlash uchun katta haq taklif qildi. Odamlarni o'ziga jalb qilib, bunday soxta xaridorlar bazaning haqiqiy egasining butun biznesini yo'q qilishdi va buning evaziga o'zlarining tuzilmalarini yaratishdi. Bir vaqtlar bu bozorda haqiqiy muammoga aylandi: ma'lumotlar bazasini o'g'irlikdan himoya qilish juda qiyin, chunki u bilan boshqa odamlar ishlashi kerak. Bundan tashqari, xuddi shu holat ishlab chiqarishda qo'llaniladigan texnologiyalarga, shuningdek, sizning biznesingizda ishlaydigan boshqa unchalik aniq bo'lmagan innovatsiyalar va echimlarga nisbatan takrorlanishi mumkin.

Himoya mexanizmlari mavjud. Bundan tashqari, ular ko'plab kompaniyalar tomonidan faol foydalaniladi. Mijozlar bazasi, masalan, telefonda ishlaydigan menejerlar va sotuvchilarga to'liq kirish huquqini bermasdan, korxonaning o'zi bilan bog'langan. Texnologiyalar va turli nou-xaular bilan vaziyat o'xshash: siz xaridorga biznesning moliyaviy ko'rsatkichlarini yaxshilashning ma'lum usullari mavjudligini aytishingiz mumkin, "ishlab chiqarish sirlari", afsuski, xaridorga tanishish paytida ochib bera olmaydigan. bosqich. Shunday qilib, sizning ishingiz natijalari xavfsiz bo'ladi.

Raqobatchilar bo'yicha "trening"

Biznes tavsifida hamma narsani yoritganingizga ishonchingiz komil emasmi? Xaridorni qiziqtiradigan va u uchun eng yaxshi qo'llanma bo'lishi mumkin bo'lgan barcha ma'lumotlar nashr etilganmi? Muzokaralar qanday o'tishini, ba'zi savollarga qanday javob berishni va sizga qo'ng'iroq qilishsa nima qilish kerakligini bilmayapsizmi? Bularning barchasi va boshqa ko'plab muammolarni hal qilish juda oddiy. Bu sizning raqobatchilaringizga "trening" dan iborat. Nima nazarda tutilgan?

Agar siz qarzlar bilan biznesni qanday sotishni yoki biznesingiz uchun qanday qilib maksimal foyda olishni bilmoqchi bo'lsangiz, shunchaki shunga o'xshash biznes turini sotadigan raqobatchilarni topib, ularga xaridor sifatida yozishingiz mumkin. Ishoning, ular sizga o'z kompaniyalari haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot berishadi (chunki sotuvchi sotishdan manfaatdor bo'lishi mumkin).

Ushbu "trening" juda foydali. Siz darhol xaridorning xatti-harakatlarini tashqaridan ko'rasiz, xaridor so'ramoqchi bo'lgan savollarga e'tibor berasiz va berilishi kerak bo'lgan eng yaxshi javoblarni qayd etasiz.

Vositachilar

Bugungi kunda sizning biznesingizdan xalos bo'lishga yordam beradigan ko'plab kompaniyalar mavjud. Agar siz hamma narsani o'zingiz qilishni xohlamasangiz, vazifaning mohiyatini tasvirlab, ulardan biriga yordam so'rashingiz mumkin. Biznesni sotishga yordam beradigan kompaniyani topishda hech qanday qiyinchiliklar yo'q. Aloqa ma'lumotlarining katta miqdori mavjud va siz vositachilarning ishi haqida sharhlarni osongina topishingiz mumkin. Biroq, ko'rsatilgan xizmatlar uchun sizdan komissiya olinishiga tayyor bo'lishingiz kerak. Boshqa tomondan, professional biznes sotuvchilari o'zlarining baholovchilariga ega bo'lishlari mumkin, ular sizga o'z navbatida sizning biznesingizda foydalaniladigan shaxsiy resurslar uchun ko'proq daromad olishga yordam beradi.

xulosalar

Darhaqiqat, har qanday tadbirkor va ishbilarmon hayotidagi biznesni sotish kabi muhim bosqichga boshqacha yondashish mumkin. Ba'zilar uchun bu holat jiddiy yo'qotishni anglatishi va qandaydir salbiy ma'noga ega bo'lishi mumkin: ular uzoq vaqt davomida sinab ko'rgan va ishlagan narsalarini berishdi. Boshqa tomondan, xuddi shu tartibni biznes karerangizdagi keyingi bosqich, yangi loyiha yaratish va undan ko'proq daromad olish imkoniyati sifatida ko'rish mumkin.

Qanday bo'lmasin, siz o'zingizning korxonangiz uchun pul ishlashingiz mumkin bo'ladi, uning miqdori sotuvchining kelajakdagi kayfiyatini ham belgilaydi. Axir, kimdir o'z aqlini ancha yuqori baholash kerakligini tushunadi, boshqalari esa, aksincha, kelishuvdan juda mamnun va nihoyat bu loyihadan voz kechganidan xursand. Har bir biznes sotuvi hikoyasi o'ziga xosdir, ular odamlar bilan sodir bo'ladi va bu erda hech qanday dahshatli yoki qoralanadigan narsa yo'q. Aksincha, ehtimol yangi qo'llarda sizning loyihangiz ko'proq foyda keltiradi, daromad keltiradi va yangi ish o'rinlari yaratadi.

Agar kompaniya endi kerak bo'lmasa, MChJni sotish bu masalani hal qilishning eng oson usuli hisoblanadi. Ushbu tartib kompaniyani tugatish zaruratini bartaraf etadi.

MChJni sotish tartibi qanday?

Ushbu muammoni hal qilish uchun siz bir nechta usullardan foydalanishingiz mumkin, biz savolga batafsil javob berishga harakat qilamiz: nol balans bilan MChJni qanday sotish kerak;

Har bir narsani o'zingiz bajaring (bu variant bo'sh vaqtga ega bo'lganlar uchun javob beradi, ammo moliyaviy resurslar yo'q).

Mutaxassislardan yordam so'rang (moliyaviy imkoniyatlarga ega bo'lganlar uchun variant, lekin buni mustaqil ravishda qilish uchun vaqt yoki xohish yo'q).

Kompaniyaning qiymatini qanday baholash mumkin.

Xarajatlarni baholash xaridor topilgandan keyin amalga oshiriladi. Ushbu tekshirish mustaqil ekspertlar tomonidan amalga oshiriladi. MChJ batafsil o'rganiladi, barcha hisobotlar va kassa tushumlari tekshiriladi.

MChJni sotish usulini tanlash

Keling, bir yoki bir nechta ta'sischilarga ega MChJni uchinchi tomonga sotish variantini ko'rib chiqaylik.

Ro'yxatdan o'tish quyidagi ketma-ketlikda amalga oshiriladi va notarial tasdiqlashni talab qilmaydi:

Xaridor yangi jamiyat a'zosi maqomini oladi.

Keyin MChJdagi barcha ulush unga sotiladi.

Ishtirokchi(lar)ning qarori bilan yangi bosh direktor tayinlanadi va manzil o'zgartiriladi.

Reestrga ma'lumotlarni kiritish uchun Federal Soliq xizmati bunday o'zgarishlar to'g'risida xabardor qilinishi kerak.

MChJlarni sotishda ular ko'pincha bitimlarni notarial rasmiylashtirishdan foydalanadilar. Bu eng tezkor variantlardan biri bo'lib, u ta'sis hujjatlarini o'zgartirish zaruratini o'z ichiga olmaydi, lekin notarius xizmatlari bilan bog'liq qo'shimcha xarajatlar yuzaga keladi.

Ro'yxatdan o'tish uchun hujjatlar.

Hujjatlar ro'yxati:

Yangi ishtirokchidan ariza.

Yangi ishtirokchi MChJdagi ulushni to'laganligi aniq bo'lgan bank bayonoti.

Davlat boji to'langanligini tasdiqlash.

Nizomning yangi versiyasi yoki qo'shimcha ro'yxat o'zgaradi.

Yig'ilishning bayonnomasi yoki muassisning qarori.

Ishtirokchilardan takliflar.

Ishtirokchilarga tegishli aktsiyalarni sotib olish va sotish bo'yicha shartnomalar.

Notarial tasdiqlangan yoki nikoh shartnomasi mavjud bo'lganda, turmush o'rtog'ining ulushni begonalashtirish faktiga roziligi taqdim etiladi.

MChJ ustavi.

Tashkilotga a'zo bo'lganlar haqida ma'lumot.

Davlat bojini to'lash joyini ko'rsatadigan hujjatlar.

Aktsiyaning ma'lum bir shaxsga tegishli ekanligini tasdiqlovchi hujjat.

Qaysi asosda va qaysi ulush muayyan shaxsga tegishli ekanligi to'g'risidagi ma'lumotlar bilan yuridik shaxslar reestridan ko'chirma.

Shartnoma va alohida qaror shaklida kompaniyani tashkil etish to'g'risidagi ma'lumotlar.

Taqdim etish jarayoni:

Yig'ib olingandan so'ng barcha kerakli hujjatlar soliq organlari vakillariga topshiriladi.

Hujjatlar, agar savdo ishtirokchining MChJga kirishi orqali amalga oshirilsa, bosh direktor tomonidan yuborilishi kerak.

Agar notarial tasdiqlash qo'llanilsa, bu tartib uchun notariusning o'zi javobgardir.

Hujjatlar Bosh direktor tomonidan shaxsan topshiriladi. Yoki buyruq, agar u tegishli vakolatga ega bo'lsa, rasmiy vakilga ishonib topshirilishi mumkin.

MChJni qarzlari bilan qanday sotish mumkin?

MChJlarni sotishga ixtisoslashgan tashkilotlarga murojaat qilish yaxshidir. Biznes brokerlari barcha talab va shartlarga javob beradigan optimal xaridorni tanlaydi.

Rossiyada yirik, kichik va o'rta korxonalarni sotish tobora keng tarqalgan. Shu bilan birga, xarid qilishda bo'lgani kabi, siz ko'p xatolarga yo'l qo'yishingiz va juda ko'p keraksiz qiyinchiliklarga duch kelishingiz mumkin. Shuning uchun, biznesni, hatto juda muvaffaqiyatli bo'lsa ham, "barcha qoidalarga ko'ra" sotish yaxshiroqdir.

Biznesni sotishda siz quyidagi harakatlar algoritmidan foydalanishingiz mumkin:

1. Sababning "og'irligi" ni aniqlang

Birinchi qadam - o'z motivlaringizni tahlil qilishga harakat qiling: sizning biznesingizni sotish istagi "lahzali zaiflik" va charchoq tufaylimi yoki bu butunlay ob'ektiv sabablarga ko'ra paydo bo'lganmi? Birinchi holda, pauza qilish, dam olish va shundan keyingina biznesni sotish to'g'risida qaror qabul qilish yaxshiroqdir. Ikkinchisida, albatta, biznesni sotishga tayyorlash kerak.

Mutaxassislar biznesni sotishning bir qator jiddiy sabablarini aniqlab, ularni guruhlarga ajratadilar:

Iqtisodiy sabablar:

Uzoq vaqt davomida biznes siz tavakkal qilmasdan yoki qiyinchiliksiz olishingiz mumkin bo'lgan daromaddan kamroq daromad keltiradi - masalan, xuddi shu mablag'larni bankka qo'yish orqali;
- aylanma mablag'larning surunkali etishmasligi, natijada korxona to'liq quvvat bilan ishlamaydi va asta-sekin o'zini yeb qo'yadi;

Tashkiliy sabablar:

Yaxshi jamoani tanlash, munosib boshqaruv tizimini, to'lov tizimini o'rnatish, natijalarni rag'batlantirish va hokazolarni o'rnatish mumkin emas;
- mablag'lar, ma'lumotlar, mijozlar va boshqalarning sezilarli darajada chiqib ketishi uchun bo'shliqlarni topish va yopish mumkin emas.

Ishlab chiqarish va tijorat sabablari:

Mahsulotni samarali targ'ib qilish, raqobatga dosh berish, uskunalar va mahsulot assortimentini yangilash mumkin emas;
- savdo tizimi zaif va zaif;
- kompaniya tanazzulga yuz tutmoqda, o'z o'rnini yo'qotmoqda va bozordagi ulushini yo'qotishga yaqin turibdi;
- iste'molchilar orasida sezilarli tarkibiy o'zgarishlar ro'y berdi.

Psixologik sabablar:

Biznes egasi yangi biznesga o'tadi, uni biznesdan chalg'itadigan boshqa muammolar bilan band;
- egasining fe'l-atvorida kundalik ishlarni yoqtirmaslik, biznesning funksionalligini saqlab qolishning pedantik monotonligi mavjud.

2. Istiqbollarni aniqlang

Sizning biznesingiz sizdan boshqa hech kim uchun qadrli yoki kelajakdagi istiqbollari bor-yo'qligini o'ylab ko'ring. Kompaniyani sotish uchun vaqt va resurslarni sarflash mantiqiymi yoki yo'qligini tahlil qiling - balki uni tugatish osonroqdir?

Moddiy aktivlaringizning bozor qiymatini baholang - bir vaqtning o'zida butun biznesga qaraganda aktivlarni qismlarga bo'lib sotish ancha foydali bo'lishi mumkin. Agar iloji bo'lsa va nisbatan arzon bo'lsa, birjalar yoki do'konlardagi o'xshash aktivlarning qiymatiga qarang, professional baholovchini yollang.

E'tibor bering: biznesingizning qiymati moliyaviy bo'lmagan bo'lishi ham mumkin.

3. Vaqtni belgilang

O'ylab ko'ring: hozir o'z biznesingizni sotish vaqti keldimi? Bu sotish uchun yaxshi vaqtmi? Ertaga biznes narxi qanday o'zgaradi? Kompaniyaning qiymatini oshirish uchun qanday choralar ko'rish mumkin? Siz sotilayotgan kompaniyaning mavqei va obro'sini ko'rsatuvchi kerakli hujjatlarni, sertifikatlarni (masalan, auditorlik xulosasi, ekspert bahosi va hokazo) qanchalik oson va tez olishingiz mumkin?

Sizning biznesingiz qiymatini oshiradigan qanday qo'shimcha chora-tadbirlarni amalga oshirishingiz mumkinligini o'ylab ko'ring? Masalan, qayta tashkil etish, kadrlarni qayta tayyorlash, mehnat unumdorligini oshirish, yangi uzoq muddatli shartnomalar tuzish va hokazo. Mutaxassislarning yana bir qiziqarli maslahati: kompaniya binolarining dizaynini yangilang, shunda ular potentsial xaridorlarda yoqimli taassurot qoldiradi.

E'tibor bering: sotilayotgan biznes uzoq tarixga, bozorda shuhratga va doimiy mijozlarga ega bo'lishi kerak. Korxona o'zini o'zi ta'minlashga erishganida (ko'p hollarda bu 0,5 dan 2 yilgacha bo'lgan davr) hali sotish uchun sabab emas. Kompaniya kamida 3-4 yil mavjud bo'lishi kerak. Aynan shu davrda biznes boshlang'ich bosqichdan o'tadi va barqaror o'sishga erishadi. Istisno faqat o'tkir ta'minot tanqisligi mavjud bo'lgan bozor segmentlarida ishlaydigan kompaniyalar bo'lishi mumkin. Ko'pincha ular yaratilgandan keyin 4-6 oy ichida muvaffaqiyatli sotiladi.

4. Kerakli hujjatlarni to'plang

Kerakli hujjatlarni to'plashni boshlang. Agar sizning biznesingiz hajmi va imkoniyatlari bunga imkon bersa, audit hisobotiga e'tibor bering. Bunday qimmatli qog'ozlar darajasi va litsenziyaga ega auditorlar va baholovchilar tomonidan mustaqil baholashlar xaridorning sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishini sezilarli darajada osonlashtirishi mumkin. Bundan tashqari, sotish vaqti sezilarli darajada qisqaradi - axir, bir nechta potentsial xaridorlar bo'lishi mumkin va ularning har biri tekshirishni o'zlari amalga oshirish zaruratidan xalos bo'ladi.

Sotish qiymatiga ega bo'lgan barcha shartnomalarni ko'rib chiqing. Agar, masalan, binolarni ijaraga berish muddati tugasa, shartnomani uzaytirishga harakat qiling. Agar siz ko'chmas mulk sotayotgan bo'lsangiz, uni baholang va yangi sertifikatlarni oling. Barcha qo'shimchalar bilan balanslar nusxalarini tayyorlang. Qarzning yo'qligi, shuningdek, hisobvaraqlar aylanmasi to'g'risida bankning sertifikatlari va tavsiyalarini to'plash juda foydali.

Biznesni baholashning ko'plab usullari mavjud. Ular bizning veb-saytimizda tayyor biznesni sotib olish haqidagi maqolada tasvirlangan.

E'tibor bering: biznes hajmiga qarab, vazni, obro'si, tajribasi va tegishli litsenziyaga ega bo'lgan mutaxassislarning xizmatlari narxi biznes qiymatining 3 dan 13% gacha bo'lishi mumkin. Kichik biznesni sotishda bunday xarajatlar asossizdir. Biroq, bu 100 000 dollar yoki undan ko'proq qiymatdagi kompaniyalarni sotishda kuch va pulni sezilarli darajada tejaydi.

Muhim: yakuniy hisobotda ko'rsatilgan biznes narxi mustaqil baholovchining fikridir, ammo boshqa hech narsa yo'q. Xaridor ushbu fikrga qo'shilmaslik va muzokaralar davomida o'z narxini taklif qilish huquqiga ega. G'arbda, qoida tariqasida, kompaniyaning taxminiy qiymati bitim narxidan biroz farq qiladi. Rus haqiqatida bu nomuvofiqlik ko'pincha 30% dan oshadi.

6. Xaridorlar doirasini aniqlang va ularni qidirishni boshlang

O'ylab ko'ring: sizning potentsial mijozlaringiz kimlar? Egasi biznesni sotib olishga qiziqishi mumkin bo'lgan potentsial xaridorlar doirasini mustaqil ravishda belgilashi va ular bilan bog'lanishni boshlashi mumkin. Mutaxassislar kamida bir nechta mumkin bo'lgan xaridorlarni topishni tavsiya qiladilar. Axir, biznes egasi uni sotish haqida o'ylay boshlaganida, kimdir unga sotib olish taklifi bilan murojaat qilganda, vaziyat juda tez-tez sodir bo'ladi. O'zaro noqulay vaziyat yuzaga keladi: bitta xaridor - bitta sotuvchi. Bu erda maksimal narxni olish juda qiyin, agar kamida ikkita xaridor bo'lsa, biznesning qiymatini oshirish masalasi ko'rib chiqilishi mumkin; Mutaxassislarning fikriga ko'ra, bu holda biznes o'rtacha 10-15% qimmatroq sotilishi mumkin.

E'tibor bering: qiymati 1 million dollardan 10 million dollargacha bo'lgan kompaniyalarga qiziqish bildirishi mumkin bo'lgan xaridorlar soni juda cheklangan. Bugungi kunda xaridorlarning asosiy faolligi ikkita narx segmentida kuzatilmoqda. Birinchisi - 300-900 ming dollar, bu erda xususiy investorlar faol. Ikkinchisi - 10 million dollardan ko'proq, yirik moliyaviy va sanoat guruhlari ishga tushganda.

7. Eng qiziqarli takliflarni tanlang va muzokaralarni boshlang

Bunday muzokaralarni o'tkazish qoidalari bizning veb-saytimizda mavjud biznesni sotib olish bo'yicha maqolada ham tasvirlangan. Faqatgina bundan mustasno, ular sotuvchining manfaatlarini ko'zlab amalga oshirilishi kerak. Natijada siz narx bo'yicha eng qiziqarli taklifni tanlaysiz.

8. Depozitni oling

Sizning biznesingizni sotib olishga jiddiy qiziqqan xaridor depozit qo'yishga tayyor bo'ladi. Shundan so'ng, u barcha taqdim etilgan hujjatlarni va biznesingizni to'liq miqyosda tekshirishni boshlaydi. Unga to'liq hamkorlikni ta'minlang - ma'lumot berish yoki saytga kirishda har qanday qarshilik xaridorni ogohlantiradi va qaytaradi. Va siz yana xaridor qidirishingiz kerak bo'ladi!

E'tibor bering: tekshirish jarayoni bir necha oy davom etishi mumkin.

9. Biznesingizni soting!