عند البدء بأي نشاط، من المهم أن تكون لديك فكرة واضحة عن أين تبدأ وماذا ستحقق.

وبدون تخطيط واضح، يكون من الصعب، بل ومن المستحيل في بعض الأحيان، التحرك باستمرار نحو النتيجة المرجوة.

أهداف وغايات خطة العمل

تعد خطة العمل جزءًا لا يتجزأ من أي مشروع يهدف إلى النجاح. تعتمد نتيجة الشركة المستقبلية على جودة تحضيرها. يعد تخطيط الأعمال مرحلة مهمة في تطوير المؤسسة المستقبلية ويحتوي على أهداف وغايات معينة.

الأهداف:

• تحديد ما إذا كان المشروع يستحق التمويل؛
• تقديم معلومات كاملة عن المشروع للمستثمر أو البنك.

مهام:

1. حدد أهداف الشركة المستقبلية، وقم بتطوير الإستراتيجية والتكتيكات.
2. اختر اتجاه النشاط.
3. تحليل جميع التكاليف.
4. تخطيط الأنشطة التسويقية اللازمة.
5. فكر في المخاطر المحتملة.
6. قم بإنشاء ميزانية تتناسب مع وضعك المالي الحالي.

مبادئ التجميع

خطة العمل هي وثيقة تعطي فكرة مفصلة عن المشروع وتسمح لك بالإجابة على سؤال ما إذا كان يستحق التمويل. ويمكن تمويل المشروع إما من قبل المقرض أو المستثمر.وبما أن أهداف هؤلاء الأفراد مختلفة، فإن طرق تقييم مشروع تجاري مختلفة أيضًا. لذلك، قبل إعداد المشروع، يجب عليك أن تقرر على الفور من سيحصل عليه.

على أية حال، يجب أن تكون خطة العمل منسقة بشكل جيد وسهلة القراءة. متوسط ​​حجم الوثيقة هو 40 صفحة. إذا كان المحتوى أكبر، فمن الأمثل تضمين بعض المستندات في الملاحق، أما إذا كان أقل، فسيتم اعتبار أن المشروع لم يتم تجميعه بشكل صحيح.

إذا تم استخدام مصطلحات معقدة في وصف المنظمة، فيجب تجميع مسرد للمصطلحات في نهاية الوثيقة.

من المهم في إعداد مشروع تجاري التركيز على السوق المستهدف وتلبية احتياجات المستهلكين. وتجدر الإشارة إلى الفوائد التي سيحصل عليها المستهلك من خلال استخدام منتج أو خدمة من هذه المؤسسة مقارنة بالمنتج أو الخدمة التنافسية.

من الجيد تسليط الضوء على تفرد مؤسستك: امتلاك بعض براءات الاختراع، ووجود أشخاص في مهن نادرة بين الموظفين، والموقع المميز، وما إلى ذلك.

يجب أن يعكس المشروع المكتمل صورة واقعية توضح ما يمكن للمنظمة تحقيقه بالتمويل المناسب. يجب أن يكون لدى المُقرض ثقة في سداد القرض، ويجب أن يكون لدى المستثمر ثقة في الحصول على أرباح عالية.

كيف تكتب خطة عمل بنفسك؟

إذا كنت تخطط لوضع خطة عمل بنفسك، فيجب التعامل مع هذه المشكلة بأقصى قدر من الجدية. فقط المشروع المدروس بعناية يمكن أن يساعد في تحقيق هدف تحقيق الربح.بالطبع، لإطلاق شركة ضخمة باستثمارات بملايين الدولارات، من غير المرجح أن تتمكن من القيام بذلك بمفردك فقط. لكن هذا يكفي لبدء مشروعك التجاري الصغير. يصف هذا الفيديو كيفية تطوير خطة عمل بشكل مستقل:

تبدأ العملية بفكرة عمل. الفكرة هي مجرد فكرة مجازية عما تريد القيام به. لكن الفكرة يجب أن تكون واقعية حتى يتم تنفيذها.

بعد أن قررنا الاتجاه، ننتقل إلى التخطيط على الورق. في أغلب الأحيان، يكون إعداد هذه الوثيقة ضروريًا لجذب الاستثمار. في هذه الحالة، نولي اهتمامًا خاصًا للقسم الذي يهتم بالتخطيط المالي وضمانات العائد على الاستثمار.

نسلط الضوء على جميع العوامل التي يمكن أن تؤثر على تنفيذ الفكرة.ونشير إلى كافة الأسباب التي برأيك ستساهم في نجاح مساعيك.

ونقوم بوضع خطة مالية مفصلة توضح التمويل اللازم ومصادره والتكاليف المحتملة. لا تنس ملاحظة حجم استثمارك - فهذا أمر مهم بالنسبة للمستثمر المحتمل.

في استراتيجية التسويق نشير إلى طرق بيع المنتجات والترويج لها. من الأفضل تقديم عدة خيارات. ونشير أيضًا إلى الأشخاص المسؤولين عن هذه الأنشطة.

لا تنسى المخاطر المحتملة. من المهم في المرحلة الأولية أن تكون قادرًا على توقع العواقب السلبية المحتملة وطرق إدارتها. يمكن أن يؤثر هذا بشكل مباشر على عمر عملك.

الهيكل القياسي

وبطبيعة الحال، يمكن أن يكون لكل خطة عمل هيكل فردي اعتمادا على اتجاه المؤسسة والنتائج المخطط لها. ومع ذلك، فإن أساس أي مشروع هو دائمًا هيكل قياسي.

يوضح الرسم البياني الخيارات الممكنة لاستخدام خطة العمل

يحتوي الهيكل القياسي في شكل مضغوط على الأقسام التالية:

• ملخص؛
• خصائص الشركة؛
• وصف المنتجات والخدمات؛
• خطة التسويق؛
• خطة الإنتاج؛
• الخطة التنظيمية
• خطة مالية؛
• تقييم المخاطر؛
• التطبيقات.

ما هي المعلومات التي ينبغي أن تكون موجودة في الأقسام

ملخص

جزء تمهيدي يحتوي على معلومات مختصرة عن جوهر المشروع. يعتمد الأمر على محتواه ما إذا كان القارئ سيصبح مهتمًا بالمشروع أم لا.

خصائص الشركة

فهو يحتوي على معلومات حول الشركة نفسها، ومرحلة تطورها، ولمحة عن أنشطتها، وقدرتها التنافسية، وخطط التطوير للمستقبل، وما إلى ذلك.

إذا لم تكن الشركة مفتوحة حديثًا، فمن الضروري في هذا القسم الإشارة إلى المؤشرات الفنية والاقتصادية للتطور خلال السنوات القليلة الماضية.

وصف المنتجات والخدمات

يجب أن يقدم هذا القسم معلومات مفصلة عن البضائع التي تنتجها المؤسسة أو الخدمات المقدمة. هنا يجب أن تتحدث بالتفصيل عن ميزات المنتج وإمكانيات استخدامه وما إلى ذلك.

إذا كانت هناك قائمة من الخبراء أو المستهلكين الذين هم بالفعل على دراية بهذا المنتج/الخدمة ومستعدون لتقديم تعليقات إيجابية، فستكون هذه ميزة إضافية.

خطة التسويق

يتم استخدام خطة التسويق لإجراء تحليل تفصيلي للسوق وتطوير استراتيجية التسويق، والتي تشمل:

1. طرق التسعير.
2. خطة تغطية السوق.
3. تطوير منتجات/خدمات جديدة.
4. طريقة تسويق المنتج .
5. استراتيجية الإعلان.
6. استراتيجية تطوير المؤسسة للفترات المقبلة.

خطة الإنتاج

تحتوي هذه الخطة على جميع الفروق الدقيقة في عملية الإنتاج:

• المواد الخام والإمدادات المطلوبة وشروط تسليمها؛
• التقنيات المستخدمة في الإنتاج؛
• المعدات وقوتها.
• الحاجة إلى موارد العمل؛
• خطة تجديد المنتج؛
• خطة تطوير الإنتاج؛
• جدول العمل.

الخطة التنظيمية

يجب أن يوضح هذا القسم كيفية التخطيط لمشروع العمل بأكمله ليتم تنفيذه. ويشمل ذلك استراتيجية تنفيذ الخطط الرئيسية، فضلاً عن مراقبة تنفيذها. يمكنك أيضًا ملاحظة الدافع لإكمال الخطط في الوقت المحدد.

في حالة حدوث تغييرات في البيئة الداخلية أو الخارجية للمنظمة، من الضروري الإشارة إلى كيفية التخطيط لتنظيم عمليات تنفيذ الخطط الرئيسية.

خطة مالية

يجب أن يعكس هذا النوع من الخطة جميع أجزاء المستند. يحتوي هذا القسم على تعبير التكلفة لجميع مكونات تطوير الشركة:

• توقعات حجم الإنتاج.
• التنبؤ بالتكاليف المخططة؛
• ميزان الإيرادات والنفقات.
• ميزانية الشركة؛
• إدارة المخاطر؛
• المؤشرات الرئيسية لأداء المؤسسة.

تقييم المخاطر

يتم هنا تحليل جميع المخاطر المحتملة وطرق التأمين ضدها.ويتم التخطيط لإجراءات وقائية لمكافحة المخاطر المحتملة، بالإضافة إلى التدابير التي ينبغي اتخاذها في حالة ظهور مخاطر غير مخطط لها.

التطبيقات

المستندات التي تكمل أو تؤكد المعلومات الواردة في الوثيقة مرفقة هنا.

القسم الأكثر أهمية في مشروع الأعمال هو الجزء المالي، الذي يحتوي على تحليل مفصل لجميع التدفقات النقدية الناشئة في المؤسسة.

كيفية استخدام خطة العمل

لمنع تخطيط عملك من أن يصبح مجرد إجراء شكلي على الورق، يجب مراجعته وتحليله وتعديله بانتظام. لتحقيق أقصى استفادة منه، من المهم تحويله إلى أداة أساسية لإدارة الشركة.وسوف يعكس على النحو الأمثل جميع الظروف الحالية والمعلومات الجديدة التي تم جمعها خلال فترة زمنية معينة.

يجب أن تنعكس جميع التغييرات التي تحدث في مجال نشاط شركتك والاستنتاجات المستخلصة على أساسها في خطة العمل. سيسمح لك ذلك بالتخطيط لاستراتيجية تطوير المؤسسة للمستقبل.

من الضروري أن تحدد بانتظام المراحل الرئيسية التي تخطط لتنفيذها في الشهر المقبل. ويجب مشاركة هذه المعلومات مع أعضاء فريقك، بالإضافة إلى الإطار الزمني للتنفيذ.

وفي نهاية كل فترة، من المهم مقارنة النتائج الحالية مع الخطط المخططة. استخلاص الاستنتاجات المناسبة وإجراء التعديلات مع مراعاة المؤشرات الفعلية. وبناء على النتائج التي تم الحصول عليها، يتم وضع التوقعات ووضع خطط جديدة.

إذا كنت تستخدم خطة عمل بانتظام، فلن تستغرق عملية التخطيط الكثير من الوقت.ولكن ستكون هناك بالتأكيد نتائج إيجابية.

عندما تبدأ عملك الخاص، لا تكن كسولًا في التخطيط له بضمير حي. إذا لم تكن متأكدًا من قدرتك على التعامل مع الأمر بنفسك، فيمكنك طلب المساعدة من المتخصصين. وبالطبع سيتطلب ذلك تكاليف مالية إضافية، لكنه سيحميك من الخسائر المالية في المستقبل.

أولاً، سأخبرك بإيجاز عن نتائجي في العمل. في الوقت الحالي، أنا مالك العديد من مشاريع الإنترنت الكبيرة، والتي تبلغ تكلفتها الإجمالية أكثر من عدة ملايين روبل، بما في ذلك موقع البوابة. ولهذا السبب يمكنني التعبير بصراحة عن آرائي فيما يتعلق بتخطيط الأعمال والعمليات التجارية المختلفة. إن المعرفة والمهارات التي أمتلكها لم يتم اكتسابها في جامعة أو في كتاب مدرسي، بل في ظروف المنافسة في السوق من خلال عشرات التجارب.

لكتابة أو عدم كتابة خطة عمل؟

دعونا نفتح أي من الكتب المدرسية الجامعية حول الأعمال التجارية، وفي كل منها سيتم كتابتها أن العمل يبدأ بخطة عمل. وحتى لو لم يعجب الأساتذة الملتحين ذوي النظارات ما سأقوله بعد ذلك، فدعونا نبني على النتائج التي حققها هؤلاء الأساتذة في مجال الأعمال. كقاعدة عامة، هؤلاء هم المنظرون الذين لم يسبق لهم قيادة الشركات الكبيرة. لكنهم جميعًا يؤكدون أن خطة العمل المعدة جيدًا تمثل 50٪ من نجاح شركتك المستقبلية.

لأكون صادقًا، أشعر بالضحك في مثل هذه اللحظات. يمكنك التخطيط لمدة عام كامل على الأقل، ووضع خطة لـ 100 ورقة مقاس A4، وبعد ذلك سوف يفشل عملك.
هل تعرف لماذا؟ نعم، لأنه سوق! يتغير السوق ويتحول باستمرار، وهو قاس، خاصة بالنسبة للقادمين الجدد. لن تتمكن أبدًا من التنبؤ بكل ما يمكن أن يحدث لك أو لفكرة عملك. ولهذا السبب فإن رأيي الشخصي هو أن وضع خطة عمل لفترة طويلة هو مضيعة للوقت.

على الرغم من وجود العديد من المواقف التي يمكن أن تكون فيها خطة العمل مفيدة.

متى تكون خطة العمل ضرورية حقًا؟

في عصر البيروقراطية الذي نعيشه، لا يمكنك ببساطة الاستغناء عن خطة العمل في حالتين رئيسيتين:

— ترغب في الحصول على منحة أو إعانة لتطوير الأعمال من الدولة.
لسوء الحظ، نظام دعم ريادة الأعمال في الاتحاد الروسي هو أنه لن يتم قبولك بدون خطة عمل. السبب الرئيسي هو أن معظم المسؤولين في مراكز دعم الأعمال ليس لديهم أي فكرة عن ماهية الأعمال التجارية، لأن... ولم يدرسوها مطلقًا واعتادوا على التصرف وفقًا للكتب المدرسية واللوائح. يعمل المبدأ هنا: كلما زاد عدد الورق في خطة العمل، كلما كان ذلك أفضل. في نظر المسؤولين، ستبدو خطة العمل هذه كما لو تم إنجاز عمل جاد عليها.

— أنت تقوم بإعداد خطة عمل للمستثمر.

من المهم أن نفهم بوضوح أن المستثمر بعيد عن أن يكون مسؤولاً! كقاعدة عامة، هذا بالفعل رجل أعمال ذو خبرة لن يتلاعب بكومة الأوراق التي أحضرتها له. بالنسبة له، هناك أمران مهمان:
1) الفكرة التي توصلت إليها. يجب أن "تصيبه" بالعدوى، ويجب أن يرغب في القيام بهذا العمل.
2) مدى فهمك للموضوع. كن مستعدًا لعشرات الأسئلة. وسيكون عليك الإجابة على كل هذه الأسئلة.

ربما يكون هذان هما الموقفان الرئيسيان اللذان تحتاج فيهما حقًا إلى خطة عمل.

عندما لا تحتاج إلى وضع خطة عمل!

أتذكر عندما كان عمري 22 عامًا، اشتريت لنفسي كتابًا ذكيًا يسمى "تخطيط الأعمال". في ذلك الوقت، كانت لدي عمومًا أفكار غامضة حول العمل. أستطيع أن أقول بالفعل أن هذه كانت واحدة من أكثر مشترياتي غباءً. أردت أن أكتب خطة عمل لنفسي!لا تكتب أبدًا خطط عمل لنفسك! ومن الأفضل تخصيص هذا الوقت لدراسة السوق، ودراسته من الداخل والخارج، وأخيراً إطلاق مشروعك التجاري. الحد الأقصى للوقت الذي يمكنك قضاءه في إنشاء خطة عمل هو 1-2 ساعة من وقت العمل! فقط خذ قطعة من الورق وقلمًا واحسب جميع المؤشرات. يجب أن تحتوي خطة العمل على ورقة واحدة كحد أقصى، ولا داعي لكتابة تلمود من 30 صفحة!

نموذج لخطة عمل "الأعمال على الشبكات الاجتماعية"

أحد المجالات الرئيسية لعملي هو العمل على الشبكات الاجتماعية، أي العمل على الصفحات العامة.

أود أن أشير على الفور إلى أن البيانات المقدمة تم تأكيدها بالفعل، وقد قمت بوضع خطة العمل هذه بعد إطلاق المشروع وتحقيق الربح منه. أي بعد وقوع الأمر. وسأضيف تعليقاتي على كل فقرة.

الفكرة: إنشاء صفحة فكونتاكتي عامة بغرض بيع الإعلانات ومنتجاتك والمشاركة في البرامج التابعة لها.

طرق الربح من المشروع:
- مبيعات الإعلانات،
- برامج الشراكة،
- بيع البضائع الخاصة بك.

البرامج التابعة الرئيسية:
— ,
— .

ما هي المنتجات التي يمكن بيعها:
- منتجات التجميل والصحة النسائية،
- منتجات للأطفال،
- بضائع منزلية.

تحليل مشروع المنافس

نموذج لخطة عمل "مواقف السيارات"

بالطبع، لا يسعني إلا أن أستخدم خطة عمل جامعية عادية كمثال! ومثل هذا المثال كان نموذج BP لتنظيم موقف للسيارات. أما بالنسبة لرأيي في خطة العمل هذه، فيمكنني القول إن كثرة الأرقام فيها لا يمكن إلا أن ترضي مسؤولاً أو أستاذاً جامعياً، ولكن ليس رجل أعمال حقيقي. يمكنك تنزيل خطة العمل هذه من الرابط أدناه:

أساسيات بدء التشغيل: خطة مالية جيدة، وليس القيادة والقطط

يعلم الجميع أن خطة العمل هي إحدى الأدوات الأكثر فعالية للتنفيذ الناجح لمشروع جديد. على الرغم من ذلك، فإن العديد من رواد الأعمال المبتدئين لا يفهمون كيفية وضع خطة عمل بشكل صحيح. بالنسبة للبعض، تكفي الحسابات البسيطة مثل "اشترى وبيع"، والبعض الآخر يبني استراتيجية معقدة بدلاً من الأهداف والغايات الواضحة. فهل يحتاج رائد الأعمال إلى خطة عمل وكيفية تطويرها؟

لماذا تحتاج إلى خطة؟

في ممارسة الأعمال التجارية، هناك عدد كبير من الظروف القاهرة التي يمكن أن تؤثر على سير العمل. قائمتهم ضخمة جدًا لدرجة أنه من غير المرجح أن تتناسب مع تنسيق هذه المادة. علاوة على ذلك، يكاد يكون من المستحيل أخذ كافة العوامل في وثيقة واحدة بعين الاعتبار ووضع آلية للرد عليها. فهل من المنطقي أن يكون لديك استراتيجية أم أنه يكفي أن تقتصر على التقنيات الأساسية وتطبقها حسب الحاجة؟ كما تظهر الممارسة، لا يزال الأمر يستحق وجود خطة عمل.

هناك حاجة لمهمتين:

1. خطة العمل “للاستخدام الداخلي”:

- كما يقول المثل، 10 دقائق تقضيها في التخطيط توفر ساعة من العمل الشاق. يتيح لك وجود خطة عمل واضحة المعالم لشركة صغيرة إنشاء عمليات إدارية. هذا مهم بشكل خاص عند العمل ضمن فريق. تعمل الخطة التفصيلية على إزالة التناقضات وتحدد الخطوات التي يتخذها كل عضو في الفريق في موقف معين.

- تتبع كفاءة العمل. تحتوي خطة العمل المطورة جيدًا على عدد من المؤشرات الرئيسية التي يجب على عملك تحقيقها على فترات زمنية معينة. واستنادا إلى مدى وضوح تمرير هذه "العلامات"، يمكنك استخلاص استنتاجات حول فعالية العمليات التجارية و"تشديد الخناق" إذا لزم الأمر. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أن تكون واثقًا من أن فريقك سيركز على الأهداف الصحيحة في حالة غياب القيادة مؤقتًا.

تحتوي خطة العمل المطورة جيدًا على عدد من المؤشرات الرئيسية التي يجب على عملك تحقيقها على فترات زمنية معينة. واستنادًا إلى مدى وضوح تمرير هذه "العلامات"، يمكنك استخلاص استنتاجات حول فعالية العمليات التجارية.

— الحد من المخاطر. لقد كتبنا بالفعل أنه من المستحيل التنبؤ بجميع ظروف القوة القاهرة، ولكن القالب العام للإجراءات في حالة الأزمة هو شيء مفيد للغاية. وكقاعدة عامة، فإن مثل هذه الخطوات عالمية تمامًا وتساعد في تقليل المخاطر. يجب أن تكون هناك فقرة حول من ومتى وتحت أي ظروف سيتم تنفيذها في خطة العمل.

2. خطة العمل للمستثمرين.

ومع ذلك، هناك حاجة إلى خطة رئيسية لتطوير الأعمال ليس فقط للاستخدام الداخلي. وفي بعض الحالات قد يتم تقديمها لأطراف ثالثة. في كثير من الأحيان، يدرس المستثمرون المحتملون خطة عمل للتقييم. يعتمد قرار الاستثمار في عملك على مدى نجاح جميع الفروق الدقيقة فيه. في هذه الحالة، يكون المستند في حالة "سند إذني" مشروط ويكون ملزمًا. يمكن أن تكون هذه خطة عمل لمركز التوظيف أو الحصول على المنح أو الإعانات. للحصول على إعانة لبدء مشروعك التجاري الخاص، يجب على مقدم الطلب تقديم عدد من المستندات إلى مركز التوظيف (PEC). متضمنة خطة العمل المعدة وفقاً للهيكل الذي تحدده لجنة التخطيط المركزية. الانحرافات عنه غير مسموح بها.

أين يمكنني الحصول على الخطة؟

يمكنك الحصول على خطة عمل بطريقتين:

1. الخيار الأول هو الاتصال بشركة متخصصة ستقوم بهذا العمل. كقاعدة عامة، يتم توفير هذه الخدمة من قبل وكالات التسويق المختلفة. سيقوم المتخصصون بتقييم حالة السوق وإجراء الأبحاث والحسابات اللازمة وصياغة مفهوم التطوير الأكثر ملاءمة والمؤشرات الرئيسية الرئيسية. وبطبيعة الحال، فإن طلب تطوير خطة عمل سيتطلب نفقات معينة. تعتمد تكلفة الخدمة على المنطقة ومؤهلات الوكالة وحجم العمل. كقاعدة عامة، تأخذ الوثيقة النهائية أيضًا في الاعتبار الرغبات الفردية للعميل.
2. يمكنك كتابة خطة عمل من الصفر بنفسك. إنه مجاني، لكن العملية تتطلب جهدًا ومعرفة معينة. كخطوة أولى على هذا المسار، يمكننا أن نوصي بتنزيل عينة تحتوي على حسابات أو أمثلة جاهزة وتكييفها مع عملك الخاص.

تخطيط الأعمال المستقلة

نحن نقدم لك تعليمات عالمية خطوة بخطوة لتطوير خطة عمل بشكل مستقل.

1. تحديد نوع الوثيقة

يرى ممارسون الأعمال والمنظرون في روسيا أنه يمكن تقسيم خطط العمل إلى أربعة أنواع رئيسية:

• خطة عمل الشركة. هذا أكثر الأنواع شيوعا. الوثيقة "للاستخدام الداخلي" التي تم وصفها أعلاه؛

• يتم تطوير خطة أعمال استثمارية للمستثمرين، وتصف خصائص عملك وتحتوي على بيانات أبحاث السوق؛

• مطلوب خطة ائتمان الأعمال للحصول على قرض من أحد البنوك. يوضح الحاجة الحقيقية للقرض، وإمكانية استخدام أموال القروض وسدادها؛

• خطة العمل للحصول على المنحة أو الجهات غير الحكومية. في خطة العمل هذه، من الضروري التركيز على فوائد عملك للمنطقة أو البلد ككل أو مكونه الاجتماعي (على سبيل المثال، المشاريع البيئية).

2. جمع المعلومات وتحليلها

• وصف المنتج أو الخدمة التي تنوي بيعها. ويجب التركيز على المزايا التنافسية للمنتج. إذا كانت رخيصة أو متقدمة تكنولوجيًا أو ليس لها نظائرها على الإطلاق، فتأكد من ملاحظة ذلك؛

• تحليل السوق. من المهم أن تدرس بعناية السوق المحتملة لمنتجك أو خدمتك. يمكن القيام بذلك باستخدام أدوات مختلفة. على سبيل المثال، قم بتحليل مبيعات المنتجات المماثلة أو قم بإصدار دفعة تجريبية من منتجك إلى السوق. في الوقت نفسه، من الممكن عمليًا فهم كيفية توزيع المنتج وسعره الحالي وإمكانيات تحفيز المستهلكين وقنوات الترويج (الإعلان)؛

• تقييم المنافسين. تحتاج إلى دراسة منافسيك بدقة. سيساعد هذا في تسليط الضوء على مزايا منتجك، بالإضافة إلى التنبؤ بتصرفات اللاعبين الآخرين في السوق؛

• تحليل الإنتاج. من المهم هنا تقييم قدراتك الإنتاجية (معرفة كمية المنتجات التي يمكنك توفيرها للسوق)، ومرونتها (إمكانية التحديث، والتوسع، وإعادة الاستخدام، وما إلى ذلك). إنها فكرة جيدة أيضًا تقييم الحد الأقصى من إمكانيات الإمداد المتواصل بالمواد الخام والمواد الاستهلاكية. إذا تم وضع خطة عمل لشركة أو مؤسسة زراعية، فيجب إجراء تعديل معين للمخاطر الطبيعية، ويجب إجراء جميع الحسابات على أساس سيناريو متشائم لتطور الوضع؛

• الجوانب التنظيمية. يتطلب توظيف فريق من المحترفين وتنظيم العمل موارد أيضًا. تحليل هذه النقاط بعناية؛

• الخطة المالية المقدرة. في هذا الجزء من الدراسة، تحتاج إلى حساب تكاليف العناصر المذكورة أعلاه والأنشطة الحالية، وكذلك تقدير الإيرادات والأرباح وفترات الاسترداد.

يتطلب توظيف فريق من المحترفين وتنظيم العمل موارد أيضًا. تحليل هذه النقاط بعناية.

3. نضع خطة عمل

لذلك، تم جمع كافة البيانات وتنظيمها ومراجعتها مرة أخرى. النقطة الأخيرة مهمة بشكل خاص، لأن الأخطاء في خطة العمل يمكن أن تؤدي إلى مشاكل خطيرة في المستقبل. لقد حان الوقت لتلخيص جميع البيانات والاستنتاجات في وثيقة واحدة وإضفاء الطابع الرسمي عليها:

• يتم إعداد صفحة عنوان المستند وفقًا لمعايير معينة. ويجب أن تحتوي على معلومات حول عنوان الشركة وتفاصيل الاتصال بها، ومن تستهدفه الوثيقة وما إذا كانت سرية. تأكد من تضمين معلومات حول الاسم الكامل والمختصر للمشروع ورئيس المؤسسة وهذا المشروع وتاريخ بدء التنفيذ ومدته. تحديد الفترة الزمنية التي ستكون خلالها البيانات الموجودة في المستند ذات صلة؛

• ملخص موجز. وصف جوهر المشروع وآفاقه في 2-3 صفحات؛

• الجزء الرئيسي. لإعداد هذا الفصل من خطة العمل، نستخدم المعلومات المجمعة والمنظمة مسبقًا، والتي كتبنا عنها بالفعل أعلاه. يجب أن يتضمن الجزء الرئيسي ما يلي:

– وصف تفصيلي لنوع نشاط وخدمات الشركة؛

– تقييم السوق الذي يشير إلى المزايا التنافسية للشركة؛

- استراتيجية التسويق.

– ترويج البضائع إلى السوق.

- تكاليف تقديم الخدمات؛

- خطة المعدات الفنية وأنشطة الشركة وقدرات الإنتاج؛

- هيكل الإدارة، البحث عن الموظفين؛

- تقييم المخاطر المحتملة؛

- التوقعات المالية.

• طلب. يجب أن يتضمن هذا الجزء من خطة العمل مواد إضافية تبرر أطروحة الوثيقة.

يمكنك أيضًا استخدام برامج خاصة لوضع خطة عمل. سيؤدي ذلك إلى تبسيط العملية وأتمتةها إلى حد ما، لكن جوهر المستند لن يتغير.

خوارزمية قصيرة لتطوير خطة عمل بشكل مستقل

1. اختيار نوع الوثيقة: وثيقة خطة عمل المؤسسة أو الاستثمار أو القرض أو المنحة.
2. جمع المعلومات وتحليلها والتحقق منها وتنظيمها: وصف المنتج مع المزايا التنافسية المحددة؛ دراسة وتحليل السوق والمنافسين والإنتاج والأنشطة التنظيمية؛ الاستثمارات والإيرادات والأرباح وفترات الاسترداد.
3. إعداد خطة العمل. تضمين الوثيقة النهائية جميع البيانات والاستنتاجات المستخلصة على أساسها. لا تنسى التطبيق.

1. تحقق وتأكد مرة أخرى من البيانات التي تستخدمها عند كتابة خطة عملك. يمكن أن تؤدي المعلومات غير الصحيحة أو غير ذات الصلة إلى أخطاء فادحة. استخدم البيانات من المصادر الرسمية والمستقلة للمقارنة. استخدم البحث: الدراسات الاستقصائية، ومجموعات التركيز، وإطلاق دفعات تجريبية من السلع.
2. قم بتضمين خيارات خطة عملك لتطوير السيناريوهات السلبية وإجراءاتك في هذه الحالة. يتيح لنا هذا النهج تقليل المخاطر أثناء تنفيذ المشروع.
3. إيلاء اهتمام خاص للتصميم. الأخطاء في الوثيقة النهائية غير مقبولة.
4. يجب أن تتمتع خطة العمل في شركتك بوضع القانون. لا يمكن حدوث انحرافات عن الإجراءات والمؤشرات الرئيسية إلا إذا قررت أنت أو مستثمروك ذلك.

تذكر أن أي خطة عمل، حتى الأكثر تطورًا، هي مجرد سيناريو واحد، وإن كان محتملًا جدًا. كن مستعدًا لتعديله إذا لزم الأمر.

الثروة لا تأتي من الرغبات. إنها تأتي من خطة عمل واضحة مبنية على تطلعات واضحة بنفس القدر. نابليون هيل، فيلسوف، مؤلف كتاب "فكر تصبح ثريًا" الأكثر مبيعًا

مرحبًا أيها القراء الأعزاء للمجلة الإلكترونية عن المال "RichPro.ru"! هذه المقالة سوف تتحدث عنها كيفية كتابة خطة عمل. يعد هذا المنشور عبارة عن تعليمات مباشرة للعمل من شأنها أن تسمح لك بتحويل فكرة العمل الأولية إلى خطة واثقة خطوة بخطوة لتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي مطلوبة؟
• كيفية كتابة خطة العمل بشكل صحيح؛
• كيفية هيكلتها وكتابتها بنفسك؛
• خطط عمل جاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

وفي ختام الموضوع سنعرض الأخطاء الرئيسية التي يرتكبها رواد الأعمال المبتدئون. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الإنشاء جودةو وقورخطة عمل من شأنها أن تؤتي ثمارها وفكرتك نجاحالأشياء في المستقبل.

ستقدم هذه المقالة أيضًا أمثلة على الأعمال النهائية التي يمكنك ببساطة استخدامها أو اتخاذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن العثور على أمثلة جاهزة لخطط العمل المقدمة تنزيل مجاني.

بالإضافة إلى ذلك، سنجيب على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل خطوة بخطوة لإعدادها

7. الخاتمة + فيديو عن الموضوع 🎥

لكل رجل أعمال يرغب في تطوير نفسه وتطوير أعماله، فإن خطة العمل مهمة جدًا. إنه يؤدي العديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أي شخص آخر القيام بها بشكل مختلف.

بمساعدتها، يمكنك تأمين الدعم المالي وفتح عملك وتطويره في وقت أبكر بكثير مما يمكنك من جمع مبلغ كبير لأعمالك.

يتفاعل المستثمرون بشكل إيجابي في الغالب مع خطة عمل جيدة ومدروسة وخالية من الأخطاء، لأنهم يرون أنها وسيلة لكسب المال السهل مع كل المشاكل التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك، حتى قبل افتتاح المؤسسة، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة، ما هي خوارزميات الحل التي ستكون ذات صلة في موقف معين.هذه ليست معلومات مفيدة للمستثمر فحسب، بل إنها أيضًا خطة ضرورية إذا وقعت في مشكلة بنفسك. في النهاية، إذا تبين أن حساب المخاطرة مرهق للغاية، فيمكنك إعادته قليلاً، وتحويل الفكرة العامة من أجل تقليلها.

إنشاء خطة عمل جيدة يعد حلاً ممتازًا للبحث عن الاستثمار وتطوير خوارزميات العمل الخاصة بك حتى في أصعب المواقف، والتي يوجد منها ما يكفي في مجال الأعمال.

ولهذا السبب، بالإضافة إلى جهودنا الخاصة الأمر يستحق استخدام "أدمغة الآخرين". تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة، فقط مع التشغيل الناجح يمكن تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب بنفسك. للقيام بذلك، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. يجدر تغيير دائرتك الاجتماعية والتحول إلى الدورات التدريبية والتدريبات وإيجاد متخصصين للتشاور بشأن قضايا معينة. هذا هو السبيل الوحيد اكتشف ذلك حقًا في الموقف وتبدد كل شكوكك ومفاهيمك الخاطئة.

تستحق خطة العمل الكتابة لعدة أسباب، ولكن بيت- هذه خوارزمية واضحة للإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول عليها بسرعة النقطة أ(وضعك الحالي مليء بالآمال والمخاوف) إلى النقطة ب(حيث ستكون بالفعل مالك مشروعك التجاري الناجح الذي يدر دخلاً ثابتًا ومنتظمًا). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق أحلامك وتأمين مكانة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أية أسئلة، فقد تجد إجابات لها في الفيديو: “كيف تضع خطة عمل (لك وللمستثمرين)”.

هذا كل شيء بالنسبة لنا. نتمنى للجميع حظا سعيدا في أعمالهم! سنكون أيضًا ممتنين لتعليقاتك على هذا المقال ومشاركة آرائك وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

يعد تخطيط الأعمال رابطًا مهمًا على طريق إنشاء مشروع تجاري جديد.

قبل أن نتحدث عن كيفية إعداد خطة عمل، دعونا نقرر أولاً سبب الحاجة إليها وما هو الغرض منها، ثم نفكر في هيكلها.

في الواقع، هذا دليل خطوة بخطوة لتنظيم عمل جديد، يصف الأساليب والوسائل التي ستحقق بها أهدافك. سأصف هيكل هذه الوثيقة وسأقدم مثالاً على الفور (استنادًا إلى النادي الصحي).

يجب أن تترك خطة العمل المكتوبة جيدًا انطباعًا جيدًا لدى المستثمرين، حيث يجب أن يروا أنك تفهم كيف وبأي وسيلة لتحقيق الهدف، وحل جميع المشكلات، وأنك استباقي ومنضبط.

ديكور

تبدأ خطة العمل بالغلاف. وعليك أن تأخذ تصميمه على محمل الجد. إن الوثيقة المصممة بشكل جميل ستجعلك على الفور محبوبًا للمستثمرين المحتملين. خطة مصممة بشكل جميل، وهذا يعني: مع غلاف على ورق يحمل العلامة التجارية، مع شعار شركتك، في مجلد به نوابض وغطاء شفاف، مطبوع على جانب واحد فقط من الورقة. في المستند نفسه: الخطوط Times New Roman أو Arial الحجم 12-14، يتم تمييز جميع العناوين.

نشير في صفحة العنوان إلى معلومات حول الشركة: الاسم والعنوان القانوني وأرقام الهواتف والبريد الإلكتروني وجهة الاتصال.

بناء

أود أن أبدي تحفظًا على الفور بأنه لا يوجد هيكل منظم بشكل واضح لهذه الوثيقة. يتم تحديده من خلال تفاصيل العمل. لذلك، سننظر هنا في الهيكل العام، والذي على أساسه سيكون من الممكن وضع خطة عمل مع مراعاة التفاصيل الخاصة بك.

1. استئناف الأعمال

قسم مهم جدا . عادةً ما تتم قراءتها أولاً، وهنا يمكنك بالفعل تحديد مدى اهتمام خطتك بالمستثمر. الملخص هو خطة عمل مكثفة. هنا تصف بإيجاز شديد أهداف وغايات مشروعك، وتوقعات حجم المبيعات، والأرباح المستقبلية، ومقدار الاستثمارات اللازمة، وفترات الاسترداد.

لذلك، على الرغم من أنه موجود في البداية، إلا أنك تحتاج إلى كتابة هذا القسم بعد كتابة خطة العمل نفسها، عندما تفهم بالفعل جميع النقاط الرئيسية لمشروع عملك وتحسب المكون الاقتصادي بأكمله للعمل.

وأكرر مرة أخرى، المستثمر المختص يقرأ هذا القسم أولاً وبعناية شديدة.

تم إنشاء النادي الصحي في العام xx.xx.xxxx. رقم شهادة التسجيل xxxxxx.
النشاط الرئيسي للشركة هو تقديم الخدمات الصحية والحفاظ على اللياقة البدنية. المزايا الرئيسية هي الجودة العالية لتقديم الخدمات واستهلاك المعدات عالية التقنية.

التفرد هو الاستخدام الفعال والكفء لتلك التقنيات المتوفرة بالمقارنة مع أجهزة المحاكاة التقليدية والمألوفة. يمكنك أيضًا ملاحظة فرصة ممارسة الرياضة دون ممارسة تمارين شاقة.

2. تحليل السوق

في البداية، قم بوصف السوق الذي ستعمل فيه. قد لا يعرف المستثمر مجال عملك ويحتاج إلى فهم التوقعات والاتجاهات في هذا المجال، وتقييم فرص نمو الأعمال، وفهم الاتجاهات الاقتصادية في الصناعة.

على سبيل المثال، هذا: حسب الموقع الجغرافي، والبيانات الديموغرافية، حسب نوع سلوك المستهلك، حسب سلوك المستخدم، حسب مستوى الدخل، وما إلى ذلك. كل هذا يجب أن ينعكس في هذا القسم. وصف التغييرات المتوقعة في هذه الأسواق والاتجاهات والعوامل المؤثرة على العمليات التجارية.

يمكن تنفيذ تجزئة السوق وفقًا لمبدأ الربحية، أي أن هذه الخدمة ستكون مطلوبة بين الأشخاص ذوي مستويات الدخل المختلفة.

الموقع الأكثر فائدة في نظر المستهلك ينتمي إلى المنظمات التي لديها حمام سباحة في هيكلها، لأن السباحة هي الأكثر طلبا بين الزوار (45.6٪). فقط في 27.2% من الحالات يكون المستهلكون على استعداد لتلقي مجموعة كاملة من نوادي اللياقة البدنية.

ما يقرب من 11٪ من العملاء المحتملين لنوادي اللياقة البدنية يرغبون في ممارسة التمارين في صالة الألعاب الرياضية. ولا تتجاوز حصص الخدمات الأخرى في إجمالي الطلب 5%. المستهلكون الرئيسيون لخدمات اللياقة البدنية هم من النساء بنسبة 71%. الرجال – 40%.

يمكن تنفيذ تجزئة السوق وفقًا لمعيار الربحية: غالبية السكان يعملون.
أولاً، تستهدف هذه الخدمة العميل الخاص، أي المشتري العادي.
سيكون الحجم المخطط له في النسخة المتشائمة 10 أشخاص في أيام الأسبوع و20 شخصًا في عطلات نهاية الأسبوع. على نحو متفائل، 30 شخصًا في أيام الأسبوع، و40 شخصًا في عطلات نهاية الأسبوع.

المنافسة والميزة التنافسية.

وبالنظر إلى البيئة التنافسية للشركة، تجدر الإشارة إلى أنه يوجد في المدينة عدد كبير إلى حد ما من الشركات التي تبيع هذه الخدمة.

سوف تعتمد شركتنا على:

1. بسعر مناسب.
2. على المعدات الفريدة.
3. على الخصومات والعروض الترويجية.
4. توافر منطقة الاستحمام والراحة.
5. النهج الفردي للعميل.
6. الود والود بين الموظفين.
7. التعافي الفعال.

3. وصف المنتجات أو الخدمات

في هذا القسم، يتعين عليك وصف منتجك أو خدمتك، وكيف يمكنها تلبية احتياجات السوق، وما هي المزايا الفريدة التي تتمتع بها، ودورة حياتها.
إذا كانت هناك براءات اختراع أو حقوق نشر، فاعكس ذلك في هذا القسم.

وصف الشركة والصناعة

تاريخ التسجيل xxxx، رقم شهادة التسجيل، الشكل القانوني التنظيمي - رجل أعمال فردي (PE، LLC، إلخ).
العنوان الفعلي والعنوان القانوني: city N, st. نث، الخ.

تحليل موقع الشركة.

مزايا:

1. القرب من وسط المدينة.
2. إمكانية الدخول والخروج دون عوائق.
3. تقع في منطقة مأهولة بالسكان.
4. القرب من محطة الحافلات، الترولي باص، وسيارات الأجرة.

عيوب:

1. إيجار مرتفع (إذا لم يكن العقار مملوكًا).
2. المسافة من المركز وهكذا.

الهدف الرئيسي من الخدمة هو جذب غالبية العملاء (النساء) بسبب السعر الأمثل والعمل عالي الجودة وندرة الخدمات.

تأسست هذه الصناعة لجذب النساء؛ ما يميز آلات التمارين الرياضية هو أنها تسمح لك بقضاء وقت وجهد أقل في استعادة الصحة واللياقة البدنية مقارنة بآلات التمارين الرياضية التقليدية.

تحليل SWOT.

1. خدمة عالية الجودة.
2. موقع مناسب.
3. توفير فرص العمل.
4. السعر الأمثل.

نقاط الضعف:

1. نطاق ضيق من الخدمات.
2. عدم وجود المباني الخاصة بك.
3. يعتمد فقط على جذب الإناث.

الاحتمالات:

1. توسيع نطاق الخدمات.
2. تمايز الشركة هو افتتاح مركز للتغذية الصحية.

1. منافسة عالية.

خصائص الخدمة

في الوقت الحاضر، هذه الصناعة تتطور بسرعة. الأقسام الهيكلية الرئيسية لهذه الصناعة هي المراكز الصحية والمراكز السياحية والمؤسسات والتشكيل والتمارين الرياضية واللياقة البدنية وما إلى ذلك.
يعد هذا النادي فرصة لاستعادة وتحسين مظهر المرأة ورفاهيتها.
تشتمل المعدات على طاولات التنغيم ومنصة الاهتزاز وجهاز محاكاة التسلق وسرير التدليك.

دعونا نصف المعدات قليلا.

تعد طاولات التنغيم بديلاً ممتازًا للياقة البدنية التقليدية، وهي عبارة عن مجموعة من أجهزة محاكاة الحركة التي يتم التحكم فيها إلكترونيًا. تعد طاولات التنغيم أكثر فعالية بـ 7 مرات من التمارين الرياضية التقليدية والتشكيل وما إلى ذلك.

تتجنب طاولات التنغيم الضغط غير الضروري على العمود الفقري ونظام القلب والأوعية الدموية.

منصة الاهتزاز عبارة عن جهاز يعمل على تقوية الجسم دون بذل جهد مفرط وبأقل قدر من التآكل. تكمن فعالية منصة الاهتزاز في الحركات المتزامنة والمعتمدة بشكل متبادل للأسفل والأعلى والخلف بسرعة 30-50 مرة في الثانية.

جهاز محاكاة التسلق عبارة عن جهاز محاكاة جديد تمامًا يشبه السلم المتحرك الصغير الذي يتحرك من خلاله للأعلى.

عوامل الجذب:

1. الأسعار المثالية.
2. سلامة تقديم الخدمة، وجود العامل الطبي.
3. حصرية الخدمات.
4. جودة عالية في تقديم الخدمة.
5. بيئة مريحة وممتعة (التصميم).
6. توفير كوكتيل الأكسجين.

4. ترويج البضائع في السوق

صف كيف ستروج لمنتجاتك أو خدماتك للمستهلكين. شروط وتنظيم مبيعات المنتجات. ما هي قنوات الترويج التي ستستخدمها؟

في هذا القسم، قم بوصف مشكلات التسعير.

يقوم النادي الصحي بتطوير العديد من قطاعات السوق:

• المستهلكين (الأفراد) ،
• مجموعات الشركات.

سياسة المنتج.

تركز الشركة على:

1. التركيز على الجودة
2. اتجاه التصميم.
3. العلامة التجارية.

• جودة عالية من الخدمة،
• الأسعار المثالية،
• خصومات,
• بطاقات النادي (اشتراك).

حساب الخدمات لكل عميل:

1. الطاقة - × روبل،
2. الراتب - × روبل،
3. اشتراكات الضمان الاجتماعي.
4. الاستهلاك.
5. تأجير المباني.
6. مصاريف الإنتاج العامة.
7. المجموع.
8. رسوم اضافية.
9. تكلفة الخدمة.

سياسة المبيعات.

سيتم تنفيذ العمل على أساس التسويق - جذب العملاء (المكالمات والمفاوضات وإبرام العقود مع المنظمات) وسيكون عرض وطول سياسة المبيعات في المرحلة الأولية ضيقًا.

سياسة الاتصال.

الهدف هو التغلب على مكانة معينة في سوق المبيعات وتشكيل دائرة دائمة من العملاء.
للحصول على حل ناجح، سوف نستخدم الإعلانات (وسائل الإعلام المطبوعة والتلفزيون).

5. الإنتاج

يتم وصف كل ما يتعلق بالإنتاج هنا: المباني والمعدات ومتطلبات الموارد ورأس المال العامل.

وصف التقنيات ومخططات تدفق الإنتاج.

الجدول الزمني: ما العمل، وفي أي إطار زمني ومن يجب أن يكمله.

لتنفيذ الأنشطة، من الضروري استخدام المعدات والمباني المناسبة.

يتم تجميع جداول المعدات والمباني.
ويرد وصف موجز للمعدات والمواصفات الفنية.

ويتم أيضًا إعداد جدول بشأن الاتجاه الذي يتم فيه إنفاق القرض:

1. إجمالي مبلغ القرض:
2. تكاليف اقتناء المعدات.
3. تكاليف التشغيل العامة.
4. إيجار.
5. الأجر.
6. تجديد الغرفة.
7. تسليم المعدات.

6. هيكل المؤسسة. يتحكم. طاقم عمل

وصف الشكل التنظيمي والقانوني للمؤسسة. الهيكل التنظيمي للمؤسسة، أي من المسؤول عن ماذا وكيف يتم تفاعل الخدمات. يمكنك رسم رسم تخطيطي للهيكل.

الشيء الثاني الذي يجب الكتابة عنه هو الإدارة. من سيدير ​​خبراتهم في العمل وحقوقهم ومسؤولياتهم ووظائفهم وطرق الإدارة. في بعض الأحيان يكتبون السير الذاتية.

القسم الثالث الموظفين.

الموظفون وحقوقهم ومسؤولياتهم ومتطلبات التأهيل ومستوى الرواتب.

الهيكل التنظيمي للإدارة.

في المجموع، من المخطط جذب 5 موظفين.

يتم توفير جدول جدول التوظيف.

سيتم اختيار الموظفين من خلال وكالة التوظيف والمقابلة، من خلال توصيات كلية الطب ووزارة الرياضة.

7. تقييم المخاطر والتأمين

فهو يصف المخاطر التي قد تنشأ لشركتك، وكذلك ما ستفعله لتقليل العواقب السلبية للمخاطر أو حتى منعها.

إذا كنت تؤمن المخاطر، فاكتب المبالغ التي ستؤمنها وأنواع وثائق التأمين.

نقوم بحساب التعبير النقدي عن المخاطر المرتبطة بأنشطة المؤسسة:

1. المخاطر الخارجية:

1.1. زيادة تعرفة الكهرباء (14% من الإيرادات).
1.2. المخاطر التشريعية (30% من صافي الربح).
1.3. مخاطر الحالات الطارئة (5% من صافي الربح).
1.4 زيادة في الإيجار (4% من الإيرادات).
1.5 زيادة المنافسة (7% من صافي الربح).

2. المخاطر الداخلية.

2.1 قلة جودة الخدمات (20% من الإيرادات).
2.2 الموظفين ذوي المهارات المنخفضة (10% من الإيرادات).
2.3 أعطال المعدات (2% من الإيرادات).

تدابير لتقليل المخاطر:

1. تأمين.
2. حجز.
3. يتجنب.
4. اجراءات وقائية.

8. التنبؤ المالي لأعمالك المستقبلية

سأذكر فقط ما يجب أن يكون في هذا القسم:

• توازن
• تقرير الأرباح والخسائر
• بيان التدفقات النقدية
• توقيت الوصول إلى نقطة التعادل واسترداد المشروع؛
• حجم الاستثمار المطلوب
• حسابات الربحية والربحية

يتم الإقراض لفترة معينة - لمدة عامين، 4 سنوات، وما إلى ذلك. يتم وضع جدول سداد الديون.
يتم وضع خطة للنفقات والدخل - أول سنة بعد شهر، والباقي حسب السنة.
يتم إعداد الرصيد المتوقع ويتم حساب فترة الاسترداد.

1. حجم الاستثمار.
2. صافي الربح.
3. خصومات الاستهلاك.
4. صافي التدفق النقدي (البند 2 + البند 3)
5. فترة الاسترداد (البند 1 / البند 4)

نحسب العائد على الاستثمار وخصم الدخل.

1. صافي الربح لمدة 4 سنوات.
2. الاستهلاك على مدى 4 سنوات.
3. صافي التدفق النقدي لمدة 4 سنوات.
4. حجم الاستثمار.
5. العائد على الاستثمار،٪. (البند 1-البند 4/البند 4*100%)
6. نسبة الخصم % ((15-8.25)+8.25).
7. عامل الخصم في نهاية العام (1/(1+0.15)4).
8. الدخل المخصوم.

نحن نحسب تحليل التعادل.

1. ربح.
2. اسعار متغيرة.
3. سعر ثابت.
4. الدخل الهامشي.
5. حصة الدخل الهامشية.
6. عتبة الربحية.
7. هامش القوة المالية.

دعونا نحسب تأثير الميزانية.

1. ضريبة الدخل للسنة,
2. المساهمات في الاحتياجات الاجتماعية.

9. التطبيقات

يمكنك هنا تضمين: المخططات والرسوم البيانية والصور الفوتوغرافية ونسخ العقود والاتفاقيات ومقتطفات من مصادر المعلومات والسير الذاتية والتقارير وما إلى ذلك.

هذا هو الهيكل العام الذي يجب اتباعه عند وضع خطة العمل.

الأعمال التجارية الخاصة