Kada započinjete bilo koju aktivnost, važno je imati jasnu ideju odakle početi i šta postići.

Bez jasnog planiranja, teško je, a ponekad i nemoguće, dosljedno se kretati ka željenom rezultatu.

Ciljevi i zadaci poslovnog plana

Poslovni plan je sastavni dio svakog poduzeća usmjerenog na uspjeh. Rezultat buduće kompanije zavisi od kvaliteta njene pripreme. Poslovno planiranje je važna faza u razvoju budućeg preduzeća i sadrži određene ciljeve i zadatke.

Ciljevi:

• utvrditi da li je projekat vrijedan finansiranja;
• investitoru ili banci pružiti potpune informacije o projektu.

Zadaci:

1. Zacrtajte ciljeve buduće kompanije, razvijte strategiju i taktiku.
2. Odaberite smjer aktivnosti.
3. Analizirajte sve troškove.
4. Planirajte potrebne marketinške aktivnosti.
5. Razmotrite moguće rizike.
6. Napravite budžet u odnosu na vašu trenutnu finansijsku situaciju.

Principi kompilacije

Poslovni plan je dokument koji daje detaljnu ideju o projektu i omogućava vam da odgovorite na pitanje isplati li se financirati. Projekat može finansirati ili zajmodavac ili investitor. Budući da su ciljevi ovih pojedinaca različiti, različite su i metode evaluacije poslovnog projekta. Stoga, prije sastavljanja projekta, morate odmah odlučiti tko će ga primiti.

U svakom slučaju, poslovni plan treba da bude dobro formatiran i lak za čitanje. Prosječna veličina dokumenta je 40 stranica. Ako je sadržaj veći, optimalno je neke dokumente uvrstiti u priloge, a ako je manji, smatrat će se da projekat nije pravilno sastavljen.

Ako se u opisu organizacije koriste složeni termini, onda na kraju dokumenta treba sastaviti glosar pojmova.

Važno je u izradi poslovnog projekta fokusirati se na ciljno tržište i zadovoljiti potrebe potrošača. Treba napomenuti koje će koristi potrošač dobiti korišćenjem proizvoda ili usluge ovog preduzeća u poređenju sa konkurentskim.

Dobro je istaći posebnost vašeg preduzeća: posjedovanje određenih patenata, prisustvo ljudi rijetkih profesija u kadru, povoljnu lokaciju itd.

Završeni projekat mora odražavati realnu sliku koja pokazuje šta organizacija može postići odgovarajućim finansiranjem. Zajmodavac mora imati povjerenje u otplatu kredita, a investitor mora imati povjerenje u primanje visokih profita.

Kako sami napisati poslovni plan?

Ako planirate sami sastaviti poslovni plan, onda ovom pitanju treba pristupiti s najvećom ozbiljnošću. Samo pažljivo osmišljen projekat može pomoći u postizanju cilja ostvarivanja profita. Naravno, da biste pokrenuli ogromnu kompaniju sa višemilionskim ulaganjima, malo je vjerovatno da ćete to moći učiniti samo sami. Ali dovoljno je da pokrenete sopstveni mali biznis. Ovaj video opisuje kako samostalno izraditi poslovni plan:

Proces počinje poslovnom idejom. Ideja je samo figurativna ideja onoga što želite da uradite. Ali ideja mora biti realistična da bi se implementirala.

Nakon što smo se odlučili za pravac, prelazimo na planiranje na papiru. Najčešće je priprema ovog dokumenta neophodna za privlačenje investicija. U ovoj situaciji posebnu pažnju posvećujemo dijelu sa finansijskim planiranjem i garancijama povrata ulaganja.

Ističemo sve faktore koji mogu uticati na realizaciju ideje. Navodimo sve razloge koji će, po Vašem mišljenju, doprinijeti uspjehu Vašeg poduhvata.

Izrađujemo detaljan finansijski plan, koji ukazuje na potrebno finansiranje, njegove izvore i moguće troškove. Ne zaboravite da zabilježite veličinu vaše investicije - ovo je važno za potencijalnog investitora.

U marketinškoj strategiji ukazujemo na načine prodaje i promocije proizvoda. Bolje je ponuditi nekoliko opcija. Navodimo i osobe odgovorne za ove aktivnosti.

Ne zaboravite na moguće rizike. Važno je u početnoj fazi biti u stanju predvidjeti potencijalne negativne posljedice i načine upravljanja njima. Ovo može direktno uticati na životni vijek vašeg poslovanja.

Standardna struktura

Naravno, svaki poslovni plan može imati individualnu strukturu u zavisnosti od pravca preduzeća i planiranih rezultata. Međutim, osnova svakog projekta je uvijek standardna struktura.

Dijagram prikazuje moguće opcije za korištenje poslovnog plana

Standardna struktura u komprimiranom obliku sadrži sljedeće odjeljke:

• sažetak;
• karakteristike kompanije;
• opis proizvoda i usluga;
• marketinški plan;
• plan proizvodnje;
• organizacioni plan;
• finansijski plan;
• procjena rizika;
• aplikacije.

Koje informacije treba da budu sadržane u odjeljcima

Sažetak

Uvodni dio koji sadrži kratke informacije o suštini projekta. Od njegovog sadržaja zavisi da li će se čitalac zainteresovati za projekat ili ne.

Karakteristike kompanije

Sadrži informacije o samoj kompaniji, fazi njenog razvoja, profilu aktivnosti, konkurentnosti, planovima razvoja za budućnost itd.

Ukoliko preduzeće nije novootvoreno, onda je u ovoj rubrici potrebno navesti tehničko-ekonomske pokazatelje razvoja u prethodnih nekoliko godina.

Opis proizvoda i usluga

Ovaj odjeljak treba da pruži detaljne informacije o robi koju proizvodi preduzeće ili pruženim uslugama. Ovdje biste trebali detaljno govoriti o karakteristikama proizvoda, mogućnostima njegove upotrebe itd.

Ako postoji lista stručnjaka ili potrošača koji su već upoznati s ovim proizvodom/uslugom i spremni su dati pozitivne povratne informacije, onda će to biti dodatni plus.

Marketing plan

Marketing plan se koristi za detaljnu analizu tržišta i razvoj marketinške strategije, koja uključuje:

1. Metode određivanja cijena.
2. Plan pokrivenosti tržišta.
3. Razvoj novih proizvoda/usluga.
4. Metoda marketinga proizvoda.
5. Strategija oglašavanja.
6. Strategija razvoja preduzeća za buduće periode.

Plan proizvodnje

Ovaj plan sadrži sve nijanse proizvodnog procesa:

• potrebne sirovine, zalihe i uslove njihove isporuke;
• tehnologije koje se koriste za proizvodnju;
• oprema i njena snaga;
• potreba za radnim resursima;
• plan obnove proizvoda;
• plan razvoja proizvodnje;
• raspored rada.

Organizacioni plan

Ova sekcija treba da pokaže kako se planira realizacija cjelokupnog poslovnog projekta. Ovo uključuje strategiju za sprovođenje glavnih planova, kao i praćenje njihove implementacije. Također možete primijetiti motivaciju da se planovi dovrše na vrijeme.

U slučaju promjena u unutrašnjem ili eksternom okruženju organizacije, potrebno je naznačiti kako se planira regulisati procese za implementaciju glavnih planova.

Finansijski plan

Ova vrsta plana treba da odražava sve dijelove dokumenta. Ovaj odjeljak sadrži izraz troškova svih komponenti razvoja kompanije:

• prognoza obima proizvodnje;
• predviđanje planiranih troškova;
• bilans prihoda i rashoda;
• budžet kompanije;
• Upravljanje rizicima;
• glavni indikatori učinka preduzeća.

Procjena rizika

Ovdje su analizirani svi mogući rizici i načini osiguranja od njih. Planirane su preventivne mjere za suzbijanje potencijalnih rizika, kao i mjere koje treba poduzeti u slučaju pojave neplaniranih rizika.

Prijave

Dokumenti koji dopunjuju ili potvrđuju informacije sadržane u dokumentu nalaze se u prilogu.

Najvažniji dio poslovnog projekta je finansijski dio, koji sadrži detaljnu analizu svih novčanih tokova koji nastaju u preduzeću.

Kako koristiti poslovni plan

Da vaše poslovno planiranje ne postane samo formalnost na papiru, trebalo bi ga redovno pregledavati, analizirati i prilagođavati. Da biste iz njega izvukli maksimum, važno ga je pretvoriti u osnovni alat za upravljanje kompanijom. Optimalno će odražavati sve trenutne uslove i nove informacije prikupljene u određenom vremenskom periodu.

Sve promene koje se dešavaju u oblasti delatnosti Vaše kompanije i zaključci izvučeni na osnovu njih treba da se odraze u poslovnom planu. Ovo će vam omogućiti da planirate strategiju razvoja preduzeća za budućnost.

Neophodno je redovno isticati glavne faze koje planirate da realizujete u narednih mesec dana. Ove informacije treba podijeliti s članovima vašeg tima, zajedno s vremenskim okvirom za implementaciju.

Na kraju svakog perioda važno je uporediti trenutne rezultate sa planiranim planovima. Izvucite odgovarajuće zaključke i izvršite prilagođavanja uzimajući u obzir stvarne pokazatelje. Na osnovu dobijenih rezultata izrađuju se prognoze i izrađuju novi planovi.

Ako redovno koristite poslovni plan, proces planiranja neće oduzeti mnogo vremena. Ali sigurno će biti pozitivnih rezultata.

Kada pokrećete vlastiti posao, nemojte biti lijeni da ga savjesno planirate. Ako niste sigurni da se možete sami nositi, možete potražiti pomoć stručnjaka. Naravno, to će zahtijevati dodatne finansijske troškove, ali će vas zaštititi od finansijskih gubitaka u budućnosti.

Prvo ću vam ukratko reći o svojim poslovnim rezultatima. Trenutno sam vlasnik nekoliko velikih internetskih projekata, čiji je ukupni trošak više od nekoliko miliona rubalja, uključujući i stranicu portala. Iz tog razloga mogu otvoreno iznositi svoje mišljenje o poslovnom planiranju i raznim poslovnim procesima. Znanja i vještine koje posjedujem stekla sam ne na fakultetu ili u udžbeniku, već u uslovima tržišne utakmice kroz desetine eksperimenata.

Napisati ili ne napisati biznis plan?

Hajde da otvorimo bilo koji od univerzitetskih udžbenika o biznisu, i u svakom od njih će pisati da biznis počinje biznis planom. Pa čak i ako se bradatim profesorima s naočalama ne sviđa ono što kažem, hajde da gradimo na rezultatima koje su ovi profesori postigli u poslu. U pravilu se radi o teoretičarima koji nikada nisu vodili velike kompanije. Ali svi oni ponavljaju da je dobro izrađen poslovni plan 50% uspjeha vaše buduće kompanije.

Da budem iskren, čak mi je i smešno u takvim trenucima. Možete planirati barem cijelu godinu, napraviti plan za 100 A4 listova i onda će vam posao propasti.
Da li znaš zašto? Da, jer je to tržište! Tržište se stalno mijenja, transformira i okrutno je, posebno za pridošlice. Nikada nećete moći predvidjeti sve što se može dogoditi vama ili vašoj poslovnoj ideji. Zato je moje lično mišljenje da je dugotrajno sastavljanje poslovnog plana gubljenje vremena.

Iako postoji nekoliko situacija u kojima poslovni plan može dobro doći.

Kada je poslovni plan zaista potreban?

U našem dobu birokratije jednostavno ne možete bez poslovnog plana u dva glavna slučaja:

— Želite da dobijete grant ili subvenciju za razvoj poslovanja od države.
Nažalost, sistem podrške preduzetništvu u Ruskoj Federaciji je takav da nećete biti primljeni ni bez poslovnog plana. Glavni razlog je to što većina službenika u centrima za poslovnu podršku nema pojma šta je posao, jer... Nikada to nisu učili i navikli su da se ponašaju po udžbenicima i propisima. Ovdje funkcioniše princip: što više papira u poslovnom planu, to bolje. U očima zvaničnika takav biznis plan će izgledati kao da se na njemu ozbiljno radilo.

— Pripremate poslovni plan za investitora.

Važno je jasno shvatiti da je investitor daleko od službenika! Po pravilu, ovo je već iskusan biznismen koji se neće petljati u hrpu papira koje ste mu donijeli. Za njega su najvažnije dvije stvari:
1) Ideja na koju ste došli. Ona ga mora "zaraziti", on mora da želi da se bavi ovim poslom.
2) Koliko dobro razumete temu. Budite spremni na desetine pitanja. I na sva ova pitanja moraćete da odgovorite.

Ovo su vjerovatno dvije glavne situacije u kojima vam je zaista potreban poslovni plan.

Kada ne trebate praviti poslovni plan!

Sjećam se kada sam imao 22 godine, čak sam sebi kupio pametnu knjigu pod nazivom „Poslovno planiranje“. U to vrijeme sam općenito imao nejasne ideje o poslu. Već sada mogu reći da je ovo bila jedna od mojih najglupljih kupovina. Hteo sam da napišem biznis plan ZA MENE! Nikada ne pišite poslovne planove za sebe! Bolje je ovo vrijeme posvetiti proučavanju tržišta, proučavanju ga iznutra i izvana i konačno pokrenuti svoj posao. Maksimalno vrijeme koje možete potrošiti na izradu poslovnog plana je 1-2 sata radnog vremena! Samo uzmite komad papira, olovku i izračunajte sve indikatore. Poslovni plan treba da stane na maksimalno 1 komad papira, nema potrebe za pisanjem Talmuda od 30 stranica!

Uzorak poslovnog plana “Poslovanje na društvenim mrežama”

Jedna od glavnih oblasti mog poslovanja je poslovanje na društvenim mrežama, odnosno poslovanje na javnim stranicama.

Odmah želim da napomenem da su predstavljeni podaci već potvrđeni, a ovaj poslovni plan sam napravio nakon pokretanja projekta i ostvarivanja dobiti od njega. Odnosno, posle činjenice. Dodaću svoje komentare svakom pasusu.

Ideja: stvaranje javne stranice VKontakte u svrhu prodaje reklama, vaših proizvoda i sudjelovanja u partnerskim programima na njoj.

Načini da zaradite novac na projektu:
- reklamna prodaja,
- partnerski programi,
- prodaja vaše robe.

Glavni partnerski programi:
— ,
— .

Koji proizvodi se mogu prodati:
— proizvodi za ljepotu i zdravlje žena,
- proizvodi za decu,
- roba za domaćinstvo.

Analiza projekta konkurenta

Uzorak poslovnog plana "Parking"

Naravno, nisam mogao a da ne upotrijebim običan univerzitetski poslovni plan kao primjer! A takav primjer je bio uzorak BP za organizovanje parkinga. Što se tiče mog mišljenja o ovom biznis planu, mogu reći da obilje brojki u njemu može zadovoljiti samo službenika ili profesora fakulteta, ali ne i pravog preduzetnika. Ovaj poslovni plan možete preuzeti sa linka ispod:

Osnove startupa: dobar finansijski plan, a ne vožnja i mačke

Svi znaju da je poslovni plan jedan od najefikasnijih alata za uspješnu implementaciju novog projekta. Unatoč tome, mnogi poduzetnici početnici ne razumiju kako ispravno sastaviti poslovni plan. Za neke su dovoljne jednostavne kalkulacije poput „kupljeno i prodano“, drugi grade složenu strategiju umjesto jasnih ciljeva i zadataka. Dakle, da li je preduzetniku potreban biznis plan i kako da ga razvije?

Zašto vam treba plan?

U poslovnoj praksi postoji veliki broj okolnosti više sile koje mogu uticati na tok poslovanja. Njihova lista je toliko velika da se teško uklapa u format ovog materijala. Štaviše, gotovo je nemoguće uzeti u obzir sve faktore u jednom dokumentu i razviti mehanizam za odgovor na njih. Dakle, ima li smisla imati strategiju ili je dovoljno ograničiti se na osnovne tehnike i primijeniti ih prema potrebi? Kao što pokazuje praksa, još uvijek vrijedi imati poslovni plan.

Potreban je za dva zadatka:

1. Poslovni plan za “internu upotrebu”:

— Kao što poslovica kaže, 10 minuta utrošenih na planiranje štedi sat vremena napornog rada. Imati jasno razvijen poslovni plan za malo preduzeće omogućava vam da uspostavite procese upravljanja. Ovo je posebno važno kada radite u timu. Detaljan plan eliminiše neslaganja i specificira korake koje svaki član tima poduzima u datoj situaciji.

— Praćenje radne efikasnosti. Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaše poslovanje mora postići u određenim intervalima. Na osnovu toga koliko jasno položite ove „ocjene“, možete izvući zaključke o efikasnosti poslovnih procesa i „zategnuti šrafove“ ako je potrebno. Osim toga, možete biti sigurni da će vaš tim biti fokusiran na prave ciljeve u slučaju privremene odsutnosti rukovodstva.

Dobro razrađen poslovni plan ima niz ključnih pokazatelja koje vaše poslovanje mora postići u određenim intervalima. Na osnovu toga koliko jasno prenosite ove „oznake“, možete izvući zaključke o efikasnosti poslovnih procesa.

— Smanjenje rizika. Već smo pisali da je nemoguće predvidjeti sve okolnosti više sile, ali je generalni šablon postupanja u kriznoj situaciji vrlo korisna stvar. U pravilu, takvi koraci su prilično univerzalni i pomažu u smanjenju rizika. U poslovnom planu mora biti prisutna klauzula o tome ko, kada i pod kojim okolnostima će ih sprovoditi.

2. Poslovni plan za investitore.

Glavni plan za razvoj poslovanja, međutim, nije potreban samo za internu upotrebu. U nekim slučajevima može se dati trećim licima. Vrlo često potencijalni investitori proučavaju poslovni plan radi procjene. Odluka o ulaganju u vaš posao zavisi od toga koliko su dobro razrađene sve nijanse u njemu. U ovom slučaju dokument ima status uslovne „mjenice“ i obavezujući je. To može biti biznis plan za centar za zapošljavanje, dobijanje grantova ili subvencija. Da bi dobio subvenciju za pokretanje sopstvenog biznisa, podnosilac zahteva mora dostaviti određeni broj dokumenata centru za zapošljavanje (PEC). Uključujući i poslovni plan, pripremljen u skladu sa strukturom koju je odredila Centralna komisija za planiranje. Odstupanja od toga nisu dozvoljena.

Gdje mogu dobiti plan?

Poslovni plan možete dobiti na dva načina:

1. Prva opcija je da kontaktirate specijalizovanu kompaniju koja će obaviti ovaj posao. Ovu uslugu po pravilu pružaju razne marketinške agencije. Stručnjaci će procijeniti situaciju na tržištu, provesti potrebna istraživanja i proračune, formulirati najprikladniji koncept razvoja i glavne ključne pokazatelje. Naravno, naručivanje izrade poslovnog plana zahtijeva određene troškove. Cijena usluge ovisi o regiji, kvalifikacijama agencije i količini posla. Po pravilu, završni dokument uzima u obzir i individualne želje klijenta.
2. Možete sami napisati poslovni plan od nule. Besplatno je, ali proces zahtijeva trud i određeno znanje. Kao prvi korak na ovom putu, možemo preporučiti preuzimanje uzorka s proračunima ili gotovim primjerima i prilagođavanje ih vlastitom poslovanju.

Nezavisno poslovno planiranje

Nudimo vam univerzalna uputstva korak po korak za samostalnu izradu poslovnog plana.

1. Odredite vrstu dokumenta

Poslovni praktičari i teoretičari u Rusiji tvrde da se poslovni planovi mogu podijeliti u četiri glavna tipa:

• Poslovni plan kompanije. Ovo je najčešći tip. Dokument “za internu upotrebu”, koji je gore opisan;

• Investicioni biznis plan je razvijen za investitore, opisuje karakteristike vašeg poslovanja i sadrži podatke o istraživanju tržišta;

• Poslovni kreditni plan je neophodan za dobijanje kredita od banke. Prikazuje stvarnu potrebu za kreditom, mogućnost korištenja kreditnih sredstava i njihovu otplatu;

• Poslovni plan za dobijanje granta ili ili nevladinih subjekata. U takvom poslovnom planu potrebno je fokusirati se na prednosti vašeg poslovanja za regiju ili državu u cjelini ili njenu društvenu komponentu (na primjer, ekološki projekti).

2. Prikupiti i analizirati informacije

• Opis proizvoda ili usluge koju namjeravate prodati. Naglasak se mora staviti na konkurentske prednosti proizvoda. Ako je jeftin, tehnološki napredan ili uopće nema analoga, svakako to zabilježite;

• Analiza tržišta. Važno je pažljivo proučiti potencijalno tržište za vaš proizvod ili uslugu. To se može učiniti pomoću različitih alata. Na primjer, analizirajte prodaju sličnih proizvoda ili pustite probnu seriju svog proizvoda na tržište. Istovremeno, u praksi je moguće razumjeti kako će se proizvod distribuirati, njegovu trenutnu cijenu, mogućnosti stimulisanja potrošača i kanale promocije (oglašavanje);

• Procjena konkurenata. Morate temeljno proučiti svoje konkurente. To će pomoći da se istaknu prednosti vašeg proizvoda, kao i da se predvidi radnje drugih igrača na tržištu;

• Analiza proizvodnje. Ovdje je važno procijeniti vlastite proizvodne mogućnosti (znati koliko proizvoda možete isporučiti tržištu), njihovu fleksibilnost (mogućnost modernizacije, proširenja, prenamjene itd.). Također je dobra ideja procijeniti maksimalne mogućnosti za nesmetano snabdijevanje sirovinama i potrošnim materijalom. Ako se pravi poslovni plan za kompaniju ili poljoprivredno preduzeće, onda se mora izvršiti određena prilagodba za prirodne rizike, a sve kalkulacije moraju biti napravljene na osnovu pesimističkog scenarija za razvoj situacije;

• Organizacioni aspekti. Zapošljavanje tima profesionalaca i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove tačke;

• Predviđeni finansijski plan. U ovom dijelu studije potrebno je izračunati troškove navedenih stavki i tekućih aktivnosti, kao i procijeniti prihod, dobit i periode otplate.

Zapošljavanje tima profesionalaca i organizacija posla također zahtijeva resurse. Pažljivo analizirajte ove tačke.

3. Izrađujemo poslovni plan

Dakle, svi podaci su prikupljeni, sistematizovani i provjereni. Posljednja tačka je posebno važna, jer greške u poslovnom planu mogu dovesti do ozbiljnih problema u budućnosti. Došlo je vrijeme da se svi podaci i zaključci sumiraju u jedan dokument i formaliziraju:

• Naslovna strana dokumenta izrađena je prema određenim standardima. Mora sadržavati podatke o adresi i kontakt podacima kompanije, kojoj je dokument namijenjen i da li je povjerljiv. Obavezno uključite podatke o punom i kratkom nazivu projekta, rukovodiocu preduzeća i ovog projekta, datumu početka implementacije i njegovom trajanju. Navedite vremenski period tokom kojeg će podaci u dokumentu biti relevantni;

• Kratak sažetak. Opišite suštinu projekta i njegove izglede na 2-3 stranice;

• Glavni dio. Za pripremu ovog poglavlja poslovnog plana koristimo se unaprijed prikupljenim i strukturiranim informacijama o kojima smo već pisali. Glavni dio bi trebao uključivati ​​sljedeće:

– detaljan opis vrste djelatnosti i usluga preduzeća;

– procjenu tržišta koja ukazuje na konkurentske prednosti kompanije;

- marketinška strategija;

– promocija robe na tržištu.

– troškovi pružanja usluga;

– plan tehničke opremljenosti i aktivnosti preduzeća i proizvodnih kapaciteta;

– upravljačka struktura, traženje kadrova;

– procjena potencijalnih rizika;

– finansijska prognoza.

• Aplikacija. Ovaj dio poslovnog plana treba da sadrži dodatne materijale koji opravdavaju tezu dokumenta.

Za izradu poslovnog plana možete koristiti i posebne programe. Ovo će donekle pojednostaviti i automatizirati proces, ali se suština dokumenta neće promijeniti.

Kratak algoritam za samostalnu izradu poslovnog plana

1. Odabir vrste dokumenta: poslovni plan preduzeća, investicija, kredit ili grant dokument.
2. Prikupljanje, analiza, verifikacija i sistematizacija informacija: opis proizvoda sa identifikovanim konkurentskim prednostima; proučavanje i analiza tržišta, konkurencije, proizvodnih i organizacionih aktivnosti; ulaganja, prihod, profit i periode povrata.
3. Priprema poslovnog plana. Uvrštavanje u konačni dokument svih podataka i zaključaka na osnovu njih. Ne zaboravite na aplikaciju.

1. Provjerite i još jednom provjerite podatke koje koristite prilikom pisanja poslovnog plana. Netačne ili nerelevantne informacije mogu dovesti do fatalnih grešaka. Za poređenje koristite podatke iz zvaničnih i nezavisnih izvora. Koristite istraživanja: ankete, fokus grupe, lansiranje probnih serija robe.
2. Uključite u svoj poslovni plan opcije za razvoj negativnih scenarija i svoje postupke u tom slučaju. Ovaj pristup nam omogućava da minimiziramo rizike tokom implementacije projekta.
3. Obratite posebnu pažnju na dizajn. Greške u konačnom dokumentu su neprihvatljive.
4. Poslovni plan u vašoj kompaniji treba da ima status zakona. Odstupanja od akcija i ključnih indikatora moguća su samo ako vi ili vaši investitori tako odlučite.

Zapamtite da je svaki, čak i najrazvijeniji poslovni plan samo jedan, iako vrlo vjerojatan scenarij. Budite spremni da ga prilagodite ako je potrebno.

Bogatstvo ne dolazi iz želja. Oni dolaze iz jasnog plana akcije zasnovanog na jednako jasnim težnjama. Napoleon Hill, filozof, autor bestselera knjige Misli i obogati se

Zdravo, dragi čitaoci internetskog časopisa o novcu “RichPro.ru”! Ovaj članak će govoriti o kako napisati poslovni plan. Ova publikacija je direktna instrukcija za akciju koja će vam omogućiti da sirovu poslovnu ideju pretvorite u siguran plan korak po korak za implementaciju jasnog zadatka.

razmotrit ćemo:

• Šta je biznis plan i zašto je potreban?
• Kako pravilno napisati poslovni plan;
• Kako to strukturirati i napisati sami;
• Gotovi poslovni planovi za mala preduzeća - primjeri i uzorci sa proračunima.

Da zaključimo temu, pokazat ćemo glavne greške početnika poduzetnika. Biće mnogo argumenata u korist stvaranja kvaliteta I zamišljen poslovni plan koji će vašu ideju dovesti do realizacije i uspjeh stvari u budućnosti.

Također, ovaj članak će pružiti primjere gotovih radova koje možete jednostavno koristiti ili uzeti kao osnovu za razvoj vašeg projekta. Možete pronaći gotove primjere dostavljenih poslovnih planova preuzmite besplatno.

Uz to, odgovorit ćemo na najčešće postavljana pitanja i pojasniti zašto svako ne napiše biznis plan, ako je to tako neophodno.

Dakle, počnimo redom!

Struktura poslovnog plana i sadržaj njegovih glavnih odjeljaka - korak po korak vodič za njegovu pripremu

7. Zaključak + video na temu 🎥

Za svakog preduzetnika koji želi da se razvija i razvija svoj biznis, biznis plan je veoma važan. On obavlja mnoge važne funkcije koje nijedna druga osoba ne može raditi drugačije.

Uz njegovu pomoć možete osigurati finansijsku podršku i otvoriti i razviti svoje poslovanje mnogo ranije nego što možete prikupiti značajan iznos za posao.

Investitori uglavnom pozitivno reaguju na dobar, promišljen biznis plan bez grešaka, jer ga vide kao način da se lako zaradi uz sve izmišljene i opisane nevolje.

Osim toga, i prije otvaranja objekta vidite šta vas čeka. Koji su rizici mogući, koji će algoritmi rješenja biti relevantni u datoj situaciji. Ovo nije samo povoljna informacija za investitora, već i neophodan plan ako i sami upadnete u nevolje. Na kraju, ako se proračun rizika pokaže previše zastrašujućim, možete ga malo ponoviti, transformirati opću ideju kako biste ih smanjili.

Kreiranje dobrog poslovnog plana je odlično rješenje za traženje ulaganja i razvoj vlastitih algoritama djelovanja čak iu najtežim situacijama, kojih u poslovanju ima više nego dovoljno.

Zato, pored sopstvenih napora Vrijedi koristiti "tuđe mozgove". Poslovni plan uključuje mnogo sekcija i proračuna, istraživanja i znanja, samo uz uspješno poslovanje, koje može postići uspjeh.

Idealna opcija bi bila da sami proučite sve aspekte. Da biste to učinili, nije dovoljno sjediti i čitati relevantnu literaturu. Vrijedi promijeniti svoj društveni krug, obratiti se kursevima i obukama, pronaći stručnjake za konsultacije o određenim pitanjima. Ovo je jedini način stvarno shvati u situaciji i odagnati sve vaše sumnje i zablude.

Poslovni plan vrijedi napisati iz više razloga, ali Dom- ovo je jasan algoritam radnji od kojih možete brzo izaći tačka A(vaša trenutna situacija, puna nada i strahova) do tačke B(u kojoj ćete već biti vlasnik vlastitog uspješnog poslovanja koji ostvaruje stabilne i redovne prihode). Ovo je prvi korak ka ostvarenju vaših snova i sigurnom statusu srednje klase.

Ako imate bilo kakvih pitanja, odgovore na njih možete pronaći u videu: „Kako napraviti poslovni plan (za sebe i investitore).“

To je sve za nas. Svima želimo puno sreće u poslu! Također ćemo biti zahvalni na vašim komentarima na ovaj članak, podijeliti svoja mišljenja, postaviti pitanja o temi objave.

Poslovno planiranje je važna karika na putu ka stvaranju novog posla.

Prije nego što razgovaramo o tome kako sastaviti poslovni plan, hajde da prvo odlučimo zašto je potreban i koja je njegova svrha, a zatim razmotrimo njegovu strukturu.

Zapravo, ovo je korak po korak vodič za organizaciju novog posla, koji opisuje koje metode i sredstva ćete postići svoje ciljeve. Opisat ću strukturu ovog dokumenta i odmah dati primjer (na osnovu zdravstvenog kluba).

Dobro napisan biznis plan treba da ostavi dobar utisak na investitore, jer treba da vide da razumete kako i na koji način postižete cilj, rešavate sve probleme, da ste proaktivni i disciplinovani.

Decor

Poslovni plan počinje omotom. I morate ozbiljno shvatiti njegov dizajn. Lijepo dizajniran dokument odmah će se svidjeti potencijalnim investitorima. Lepo dizajniran plan, to znači: sa koricama na brendiranom papiru, sa logom Vaše firme, u fascikli sa oprugama i providnim poklopcem, štampanim samo na jednoj strani tabaka. U samom dokumentu: fontovi Times New Roman ili Arial veličine 12-14, svi naslovi su istaknuti.

Na naslovnoj strani navodimo podatke o firmi: naziv, pravnu adresu, brojeve telefona, e-mail, kontakt osobu.

Struktura

Odmah želim da napravim rezervu da ne postoji jasno uređena struktura ovog dokumenta. Određeno je specifičnostima poslovanja. Stoga ćemo ovdje razmotriti opću strukturu na osnovu koje će biti moguće izraditi poslovni plan uzimajući u obzir vaše specifičnosti.

1. Poslovni životopis

Veoma važan deo. Obično se prvo pročita i već ovdje možete odrediti koliko je vaš plan zanimljiv investitoru. Sažetak je sažeti poslovni plan. Ovdje vrlo ukratko opisujete ciljeve i ciljeve vašeg projekta, prognoze obima prodaje, budućih profita, iznosa potrebnih investicija i perioda povrata.

Stoga, iako se nalazi na početku, ovaj dio morate napisati nakon pisanja samog biznis plana, kada već jasno razumijete sve ključne tačke vašeg poslovnog projekta i izračunate cjelokupnu ekonomsku komponentu poslovanja.

Ponavljam još jednom, kompetentan investitor prvo pročita ovaj dio i vrlo pažljivo.

Klub zdravlja nastao je godine xx.xx.xxxx. registracijski certifikat broj xxxxx.
Osnovna djelatnost kompanije je pružanje zdravstvenih usluga i održavanje tjelesne kondicije. Glavne prednosti su visok kvalitet pružanja usluga i potrošnja visokotehnološke opreme.

Jedinstvenost je efikasna i efikasna upotreba onih tehnologija koje se pružaju u poređenju sa konvencionalnim i poznatim simulatorima. Također možete primijetiti priliku da se bavite sportom bez napornih treninga.

2. Analiza tržišta

Na samom početku opišite tržište na kojem ćete raditi. Investitor možda ne poznaje vašu poslovnu nišu i mora razumjeti koji su izgledi i trendovi u ovoj niši, procijeniti mogućnosti za poslovni rast i razumjeti ekonomske trendove u industriji.

Na primjer, ovo: prema geografskoj lokaciji, demografskim podacima, prema vrsti ponašanja potrošača, po ponašanju korisnika, po visini prihoda itd. Sve ovo treba da se odrazi u ovom odeljku. Opišite predviđene promjene na ovim tržištima, trendove i faktore koji utječu na poslovne procese.

Segmentacija tržišta može se izvršiti po principu profitabilnosti, odnosno ova usluga će biti tražena među ljudima s različitim nivoima prihoda.

Najpovoljniju poziciju u očima potrošača imaju organizacije koje u svom sastavu imaju bazen, jer je kupanje najtraženije među posjetiocima (45,6%). samo u 27,2% slučajeva potrošači su spremni da prime čitav niz fitnes klubova.

Gotovo 11% potencijalnih klijenata fitnes klubova želi vježbati u teretani. Učešće ostalih usluga u ukupnoj tražnji ne prelazi 5%. Glavni potrošači fitnes usluga su žene – 71%. Muškarci – 40%.

Segmentacija tržišta se može izvršiti prema kriterijumu profitabilnosti: većina stanovništva je zaposlena.
Prvo, ova usluga je namijenjena privatnom klijentu, prosječnom kupcu.
Planirani obim u pesimističkoj verziji biće 10 ljudi radnim danima i 20 ljudi vikendom. Optimistično, 30 ljudi radnim danima, 40 ljudi vikendom.

Konkurencija i konkurentska prednost.

S obzirom na konkurentsko okruženje kompanije, treba napomenuti da u gradu postoji prilično veliki broj kompanija koje prodaju ovu uslugu.

Naša kompanija će biti bazirana na:

1. po pristupačnoj cijeni.
2. na jedinstvenoj opremi.
3. na popuste i promocije.
4. dostupnost tuša i prostora za odmor.
5. individualni pristup klijentu.
6. ljubaznost i ljubaznost među osobljem.
7. efikasan oporavak.

3. Opis proizvoda ili usluga

U ovom dijelu trebate opisati svoj proizvod ili uslugu, kako može zadovoljiti potrebe tržišta, koje jedinstvene prednosti ima i njegov životni ciklus.
Ako postoje patenti ili autorska prava, navedite isto u ovom odeljku.

Opis firme i industrije

Datum registracije xxxx, broj potvrde o registraciji, organizaciono-pravni oblik - individualni preduzetnik (JP, DOO, itd.).
Stvarna adresa i pravna adresa: grad N, ul. Nth, itd.

Analiza lokacije firme.

Prednosti:

1. Blizina centra grada.
2. Mogućnost nesmetanog ulaska i izlaska.
3. Nalazi se u naseljenom mjestu.
4. Blizina autobuske stanice, trolejbusa, taxija.

Nedostaci:

1. Visoka najamnina (ako nekretnina nije u vlasništvu).
2. Udaljenost od centra i tako dalje.

Osnovni cilj usluge je privlačenje najvećeg broja klijenata (žena) zbog optimalne cijene, visokog kvaliteta rada i rijetkosti usluga.

Ova industrija je osnovana da privuče žene; jedinstvenost sprava za vježbanje je u tome što vam omogućavaju da potrošite manje vremena i truda na obnavljanje zdravlja i fizičke kondicije od konvencionalnih sprava za vježbanje.

Swot analiza.

1. Visokokvalitetna usluga.
2. Povoljna lokacija.
3. Obezbeđivanje poslova.
4. Optimalna cijena.

Slabosti:

1. Uzak spektar usluga.
2. Nedostatak vlastitih prostorija.
3. Zasnovano samo na privlačenju ženki.

mogućnosti:

1. Proširenje spektra usluga.
2. Diferencijacija kompanije je otvaranje centra za zdravu ishranu.

1. Visoka konkurencija.

Karakteristike usluge

Danas se ova industrija ubrzano razvija. Glavne strukturne podjele ove industrije su domovi zdravlja, turistički centri, ustanove, oblikovanje, aerobik, fitnes itd.
Ovaj klub je prilika za obnavljanje i poboljšanje izgleda i dobrobiti žene.
Oprema uključuje stolove za toniranje, vibracionu platformu, simulator penjanja i krevet za masažu.

Hajde da malo opišemo opremu.

Stolovi za toniranje odlična su alternativa tradicionalnom fitnesu, set elektronski kontroliranih simulatora pokreta. Stolovi za toniranje su 7 puta efikasniji od tradicionalnog aerobika, oblikovanja itd.

Stolovi za toniranje izbjegavaju nepotreban stres na kičmu i kardiovaskularni sistem.

Vibraciona platforma je uređaj koji jača tijelo bez pretjeranog napora i uz minimalno habanje. Efikasnost vibracione platforme leži u sinhronizovanim i međusobno zavisnim pokretima dole, gore, nazad, brzinom od 30-50 puta u sekundi.

Simulator uspona je fundamentalno novi simulator koji izgleda kao mini eskalator uz koji se kreće prema gore.

Atraktivni faktori:

1. optimalne cijene.
2. sigurnost pružanja usluga, prisustvo medicinskog radnika.
3. ekskluzivnost usluga.
4. visok kvalitet pružanja usluga.
5. ugodno i ugodno okruženje (dizajn).
6. obezbeđivanje koktela kiseonika.

4. Promocija robe na tržištu

Opišite kako ćete promovirati svoje proizvode ili usluge potrošačima. Uslovi i organizacija prodaje proizvoda. Koje ćete kanale promocije koristiti?

U ovom odjeljku opišite probleme s cijenama.

Klub zdravlja razvija nekoliko tržišnih segmenata:

• potrošači (privatna lica),
• korporativne grupe.

Politika proizvoda.

Kompanija se fokusira na:

1. Fokusirajte se na kvalitet
2. Dizajnerski pravac.
3. Brendiranje.

• visok kvalitet usluge,
• optimalne cijene,
• popusti,
• klupske kartice (pretplata).

Obračun usluga po 1 klijentu:

1. Energija – x ​​rubalja,
2. Plata – x ​​rubalja,
3. Doprinosi za socijalno osiguranje.
4. Amortizacija.
5. Iznajmljivanje prostorija.
6. Opći troškovi proizvodnje.
7. Ukupno.
8. Uz nadoplatu.
9. Trošak usluge.

Politika prodaje.

Radovi će se odvijati na bazi marketinga – privlačenja kupaca (pozivi, pregovori, zaključivanje ugovora sa organizacijama).Širina i dužina prodajne politike u početnoj fazi biće uska.

Komunikacijska politika.

Cilj je osvojiti određenu nišu na prodajnom tržištu i formirati stalan krug klijenata.
Za uspješno rješenje koristit ćemo oglašavanje (štampani mediji i televizija).

5. Proizvodnja

Ovdje je opisano sve što se tiče proizvodnje: prostori, oprema, zahtjevi za resursima i obrtnim kapitalom.

Opisati tehnologije, dijagrame toka proizvodnje.

Raspored: koji posao, u kom roku i ko treba da ga završi.

Za obavljanje djelatnosti potrebno je koristiti odgovarajuću opremu i prostorije.

Sastavljaju se tabele opreme i prostorija.
Dat je kratak opis opreme i tehničke specifikacije.

Sastavlja se i tabela u kojoj se smjeru trošenja kredita:

1. Ukupan iznos kredita:
2. Troškovi nabavke opreme.
3. Opšti tekući troškovi.
4. Najam.
5. Plaća.
6. Renoviranje sobe.
7. Isporuka opreme.

6. Struktura preduzeća. Kontrola. Osoblje

Opišite organizacioni i pravni oblik preduzeća. Organizaciona struktura preduzeća, odnosno ko je za šta odgovoran, kako se vrši interakcija usluga. Možete nacrtati dijagram strukture.

Druga stvar o kojoj treba pisati je menadžment. Ko će rukovoditi, njihovo radno iskustvo, prava, odgovornosti, funkcije, način upravljanja. Ponekad pišu autobiografije.

Treći odjeljak, osoblje.

Osoblje, njihova prava, odgovornosti, kvalifikacije, nivo plata.

Organizaciona upravljačka struktura.

Ukupno je planirano privlačenje 5 zaposlenih.

Obezbeđena je tabela sa kadrovskim brojem.

Odabir kadrova će se vršiti putem agencije za zapošljavanje i intervjua, po preporukama Visoke medicinske škole i Ministarstva sporta.

7. Procjena rizika i osiguranje

Opisuje koji rizici mogu nastati za vašu kompaniju, kao i šta ćete učiniti da smanjite negativne posljedice rizika ili ih čak spriječite.

Ako osiguravate rizike, zapišite iznose koje ćete osigurati i vrste polisa osiguranja.

Izračunavamo monetarni izraz rizika povezanih sa aktivnostima preduzeća:

1. Eksterni rizici:

1.1. povećanje tarifa električne energije (14% prihoda).
1.2. Zakonodavni rizik (30% neto dobiti).
1.3. Rizik od vanrednih situacija (5% neto dobiti).
1.4 Povećanje zakupnine (4% prihoda).
1.5 Povećana konkurencija (7% neto dobiti).

2. Interni rizici.

2.1 Nedostatak kvalitetnih usluga (20% prihoda).
2.2 Niskokvalifikovano osoblje (10% prihoda).
2.3 Kvarovi na opremi (2% prihoda).

Mjere za minimiziranje rizika:

1. Osiguranje.
2. Rezervacija.
3. Izbjegavajte.
4. Preventivne mjere.

8. Finansijska prognoza vaših budućih akcija

Samo ću navesti šta bi trebalo da bude u ovoj sekciji:

• balans
• Izvještaj o dobicima i gubicima
• izvještaj o novčanim tokovima
• vrijeme dostizanja tačke rentabilnosti i povrata projekta;
• iznos potrebne investicije
• kalkulacije profita i profitabilnosti

Kredit se vrši na određeni period - na 2 godine, 4 godine itd. Sastavlja se plan otplate duga.
Izrađuje se plan rashoda i prihoda - prva godina po mjesec, ostatak po godini.
Sastavlja se predviđeno stanje i izračunava se period otplate.

1. Veličina investicije.
2. Neto profit.
3. Odbici amortizacije.
4. Neto novčani tok (stavka 2 + stavka 3)
5. Period povrata (klauzula 1/klauzula 4)

Izračunavamo povrat ulaganja i diskontni prihod.

1. Neto dobit za 4 godine.
2. Amortizacija preko 4 godine.
3. Neto novčani tok za 4 godine.
4. Veličina investicije.
5. Povrat investicije, %. (stavka 1-stavka 4/stavka 4*100%)
6. Diskontna stopa,% ((15-8,25)+8,25).
7. Faktor popusta na kraju godine, (1/(1+0,15)4).
8. Diskontirani prihod.

Izračunavamo analizu rentabilnosti.

1. Prihod.
2. Varijabilni troškovi.
3. Fiksni troškovi.
4. Marginalni prihod.
5. Udio graničnog prihoda.
6. Prag profitabilnosti.
7. Granica finansijske snage.

Izračunajmo efekat budžeta.

1. Porez na dobit za godinu,
2. Doprinosi za socijalne potrebe.

9. Prijave

Ovdje možete uključiti: dijagrame, grafikone, fotografije, kopije ugovora i sporazuma, isječke iz izvora informacija, biografije, izvještaje, itd.

Ovo je opšta struktura koju treba slijediti prilikom izrade poslovnog plana.

Vlastiti posao