Доброго времени суток! С Вами команда MotivateBIZ !

Вы смотрели фильм «Волк с Уолл Стрит »? Если нет, то срочно посмотрите! Очень мотивирующий и поучительный фильм Мартина Скорсезе. А если уже смотрели, то наверняка знаете, кто такой Джордан Белфорт (Jordan Belfort) . Да, да, это тот самый волк, которого сыграл Леонардо Ди Каприо в фильме.

И сегодня мы подготовили для Вас перевод интервью с Волком с Уолл-Стрит , а именно с Джорданом Белфортом. Чтобы ни говорили об этом человеке, но он определённо достоин уважения и у него есть чему поучиться.

Джордан дал это интервью для своего личного блога jordanbelfort.com. Сейчас он активно продаёт свои тренинги по продажам. А в частности свою знаменитую Прямолинейную систему убеждения, которую он изобрел и которая сделала его и людей, которых он обучил, миллионерами. В интервью он рассказывает об этой системе и о том, как её нужно правильно применять.

Забегая вперёд, хочется сказать, что команда MotivateBIZ, а в частности я, Ваш покорный слуга Эрнест, очень активно изучает жизнь Джордана. И кстати, по воле случая, так получилось, что эту Систему прямолинейного убеждения кто-то взломал и выкинул её в открытый доступ. Стоимость этого тренинга 2000$ (вот ссылка на продажную страницу http://jordanbelfort.com/sales-order/), и конечно же, я не мог не воспользоваться случаем и не скачать его.

И я хочу сказать, не кривя душой, что это САМЫЙ ЛУЧШИЙ ТРЕНИНГ, который я когда-либо проходил. Пусть платных тренингов я приобретал немного, а с бесплатными я даже и сравнивать не хочу, но это тренинг, который не просто на голову выше, это тренинг, после прохождения которого мне стыдно, что я просто скачал его. Потому что он действительно стоит своих денег. Он просто меняет мышление, независимо от того, связаны Вы напрямую с продажами или нет.

После ознакомления с тренингом я понял, что должен как минимум ближе познакомить своих читателей с жизнью Джордана Белфорта. А возможно и с самим тренингом, но об этом поговорим в конце статьи, а сейчас смотрите и читайте интервью с Джорданом Белфортом! Мы немного урезали вступление и заключительную часть, потому что и так много материала.

Интервью с Джорданом Белфортом (Jordan Belfort перевод интервью)

Итак, неужели передо мной настоящий Волк с Уолл-Стрит?

Да, это действительно я. Только, пожалуй более «мягкая» и этическая версия того парня с большого экрана, но да, это я.

Джордан, я знаю, Вас уже спрашивали 100 раз этот вопрос с момент выхода фильма в прокат, где Вас сыграл Леонардо Ди Каприо, но всё-таки я прошу ещё раз. Правду ли показали в фильме? Давайте начнём с этой техники прямолинейного убеждения, которую использовал персонаж Леонардо Ди Каприо, чтобы превратить обычных парней без таланта и навыков в высококлассных брокеров? Это действительно так, как было на самом деле?

Ну…да. Действительно, прямолинейная система убеждения, которую я изобрёл, позволила мне превратить этих безталантливых, как вы говорите, парней в продавцов мирового уровня. Но в фильме это слишком зажато временем, то есть за один день, я им просто показал сценарий и говорю: «Вот с этим сценарием Вы будете лучшими продавцами на Земле». Всё было не совсем так.

На самом деле я наткнулся на фирму, которая торговала дешёвыми акциями. Продавала их самым богатым людям (1% всех американцев, это очень специфические бизнесмены). Мне и моему партнёру это было легко делать. Но вот 12 безталантливым парням, которых никто не знает, было трудновато. Они просто не могли «закрывать» богатых людей, как бы я их не учил. А если не «закрывать» людей, то зачем тогда вообще всё это нужно? На протяжении месяца я пробовал их учить каждой технике продаж, которую только знал. Мне тогда было 25 лет и уже тогда я считался очень успешным бизнес-тренером, я посещал все возможные мероприятия, читал кучу книг, я был очень усердным «студентом» и я пробовал всё: работа с возражениями, когда надо повысить голос, когда надо понизить голос …ну в общем много разных методов и все они не работали для богатых людей.

И в один день, после месяца провалов, я стою перед этими ребятами с разочарованными лицами, и у меня промелькнула эта мысль в голове: «Каждая продажа одинакова». И я смотрю на них и говорю: «Неужели Вы, ребята, не понимаете? Все продажи одинаковы! Смотрите! Это просто прямая линия». Нарисовал прямую линию на доске и это было визуальное представление продажи от начала до конца.

Многие люди, которые знаете…не «прирождённые продавцы», они видели очень много разных сложностей в продажах, и как только я им показал эту концепцию прямой линии, это было чудом. Эти люди начали превращаться в продавцов мирового уровня, они начали рассказывать это своим друзьям, а те своим, и так, как фильме, фирма выросла от 12 человек до 1000 высококлассных брокеров, каждый из которых делал миллионы долларов.

Так что это не просто был один сценарий, а целая слаженная система, которая постоянно росла, становилась более детальная, и позволяла буквально каждому человеку, независимо от возраста, умений, социального статуса, образования…неважно кто они были…Вы могли взять любого человека, «поставить» его на эту прямолинейную систему и он станет профессиональным продавцом через пару недель.

Это была очень могущественная вещь. Но я сделал одну серьёзную ошибку. Я не совместил эту систему с этикой…Я был очень молод тогда и мне просто снесло крышу, я потерял любые этические ценности. Поначалу я делал всё правильно с этической точки зрения. На затем я уже немного отклонился от этики, а потом опять, и так шаг за шагом это всё вышло из-под контроля.

То есть Вы говорите, что прямолинейная система действительно существует?

Да, я на самом деле сейчас учу этой системе людей по всему миру. Бизнесменов, предпринимателей, менеджеров по продажам, даже обычных мам и пап, которые хотят жить лучшей жизнью, иметь больше возможностей в жизни.

Ведь что такое успех? Для каждого человека своё определение успеха. Давайте сейчас просто поговорим о деньгах. О финансовом благосостоянии. Потому что на всех своих семинарах я всем говорю: «Слушайте, это не семинар об отношениях, это семинар о деньгах, я учу, как зарабатывать деньги, как продавать». Потому что это качество («закрывать сделку») очень важное для любого бизнеса, если ты не умеешь «закрывать» тебе будет очень трудно. Если у Вас самый лучший продукт, но Вы не можете продать его, то как Вы заработаете? Поэтому я учу прямолинейной системе, как действительно настоящей слаженной системе. Причём не важно какой бизнес: онлайн или оффлайн, недвижимость, продажи, страховой бизнес, это может быть всё, что угодно.

Я обучил этой системе наверное все сферы бизнеса, которые можно представить. Причём ирония в том, что изначально, когда написал книгу, по которой сделали сценарий и Мартин Скорсезе сделал фильм и это было просто чудесно…так вот… когда я только написал её, мне начали звонить люди и просить обучить прямолинейной системе.

Люди задавались вопросом: «Как же так? Как он смог обучить этих 12 человек, которые по развитию были похожи на Фореста Гампа? Как он вывел их с низшего социального статуса в богатейших людей?».

Так вот, люди звонили и приглашали меня, чтобы я их обучил. И я сначала отказался. Я просто сказал «нет». Я обычно давал мотивационные речи о том, как справиться с неудачами, как верить в себя, но не слова о продажах. И причина этому была то, что очень волновался…Это очень сильная система, и в плохих руках она может быть оружием манипуляции и навредить людям. Вы заставляете людей покупать то, что они не должны покупать, делать то, что они не должны делать. И это не круто. И я как-то поговорил с Лео, он говорил «Мне кажется, ты немного потерял крышу по поводу этой системы. Это не сама система опасна, это то, как ей пользуются». Это как оружие. Оружие – это плохо, потому что можно убить много человек, если оружие в руках террористов, но когда оружие в руках домохозяйки, к которой ворвались маньяки-насильники, оружие – это хорошо.

Так что система сама по себе не является манипулятором, это намерения человека, который её использует. И я даже когда начал обучать ею, я заставлял людей подписать документ о том, что они обязуются не использовать эту систему, если она противоречит этике. И я начал обучать этой системе, потому что мой бизнес взлетел до небес, а людям нравятся учиться тому, как «закрывать» сделки, монетизировать этот навык и система окупает сама себя.

То есть продажи – это не зло?

Ну конечно, сами по себе продажи – это не зло. Продажи вертят этот мир. Ничего не происходит, пока что-то не продано. Главный вопрос в том, насколько этичны продажи? Для меня всё очень просто. Если продавец ставит свои собственные выгоды и интересы выше интересов человека, которого он убеждает, это называется перейти черту этики в продажах.

В моей голове, ничего плохого нет в том, чтобы оказать какое-то небольшое влияние или давление на человека, который действительно приобретёт выгоды с покупкой этого товара. Потому что многие люди в принципе не решительны, они боятся принимать решения, у них стоит своего рода «блокировка» на покупку чего-либо, иногда это всё приходит из детства, когда родители говорят: «Никогда не доверяй продавцу!». И они живут, постоянно нуждаясь в чём-то. Им что-то нужно.

Вот например страховка, возьму такой пример. 35-летний мужчина, у которого есть семья, двое детей. Конечно же ему стоило бы застраховать свою жизнь. Но он настолько «блокирован» какими-то своими комплексами по поводу продаж, что он ничего не покупает. Он один из тех медлительных нерешительных людей. А что если с ним что-то случиться, тогда его семья столкнётся с серьёзными трудностями? А если менеджер по продажам страховой компании, у которого есть действительно качественный продукт (услуга), который удовлетворяет все нужды этого человека…Разве не этично продавцу убедить этого человека купить его продукт?

С другой стороны то, что я вытворял в 1987-ом. Я мог продать любому человеку дешёвые акции по 5 баксов, независимо от того, нужны они ему или нет. Это неправильно со стороны этики. Повторяюсь, я считаю продажи замечательной прекрасной вещью и я хочу чтобы каждый стал мастером по закрытию сделки. И я не говорю сейчас про какое-то давление в продажах, нет. Я говорю про то, чтобы уметь преподнести свои идеи, свои принципы так, чтобы он сам захотел действовать. Это взаимовыгодное сотрудничество, а не просто желание получить то, что тебе нужно. Есть человек, которому что-то нужно, а есть другой человек, у которого это есть. Один удовлетворяет свои потребности, другой получает деньги, вот это настоящий бизнес.

Последних лет. Напомним, что фильм рассказывает о взлёте брокера Джордана Белфорта. Помимо отличной игры актёров и не превзойдённой режиссуры Мартина Скорсезе, фильм стал успешным благодаря тому, что история жизни Джордана Белфорта при всей её необычности является абсолютно правдивой. Эту историю во всех подробностях Джордан Белфорт во всех подробностях рассказывает в своих книгах – «Волк с Уолл-Стрит» и «Волк с Уолл-стрит 2. Охота на Волка». Сегодня мы расскажем про самого Джордана Белфорта и его интересную судьбу.

Путь к богатству

Джордан Белфорт вырос на острове Лонг-Айленд, штат Нью-Йорк, в еврейской семье и получил хорошее воспитание. Свой путь продавца, Джордан начал ещё в детстве, продавая фруктовое мороженое постоянным посетителям пляжа по невероятно завышенной цене. Вскоре после этого, он поступил в колледж при Американском Университете где получил диплом по биологии. А затем проучился в стоматологическом колледже всего один день, решив, что этот путь не приведет его к благосостоянию. Вот что сам Джордан рассказывает про этот период его жизни:

Моя мама мне постоянно твердила что мне нужно стать дантистом чтобы хорошо зарабатывать. И вот я поступил в стоматологический колледж. Как и все первокурсники пришёл послушать вступительную речь ректора. Он много говорил о престижности и важности профессии дантиста. Но при этом он заявил, что если вы хотите разбогатеть, работая стоматологом, то вы опоздали. Для меня это с тало шоком, я спросил себя – что я тут тогда делаю? После этого я просто встал и ушёл из аудитории и больше не возвращался.

После того как все накопленные деньги с продажи мороженого закончились. Он начал бизнес по продаже мяса и морепродуктов вместе со своим другом Кенни Грином (которого Белфорт в двух своих книгах с любовью называл «Болваном»). В 23 года он ходил по жилым домам на Лонг-Айленде продавая продукты. Это была хорошая школа продаж, кроме того Белфорт оказался талантливым продавцом. Уже через полгода у него появилась своя сеть грузовых перевозок, он доставлял по 5000 фунтов говядины и рыбы в неделю. Но Белфорт слишком быстро расширялся, и ему попросту не хватило капитала. В двадцать пять лет он объявил о личном банкротстве.

Закончив с замороженными продуктами Белфорт находит новый продукт. Он учился брокерскому делу в нескольких компаниях: L.F.Rothshild, D.H.Blair и F.D.Roberts Securities. После начинает торговать мелкими акциями в местечке, известном как «Investors Center» (цент инвесторов). Он пришел туда на работу в 1988 году, а через год Investors Center была закрыта по решению регулятора SEC.

В 1989 году Белфорт объединил усилия с двадцатитрехлетним Кеннетом Грином, еще одним выпускником Investors Center, который когда-то время от времени перегонял для Белфорта грузовики с мясом. В начале 1989 года начинающие предприниматели открыли офис в принадлежавшем их приятелю дилерском автоцентре в Квинсе, а потом создали франшизу Stratton Securities - маленькой фирмы, сочетавшей функции брокера и дилера. Через пять месяцев Белфорт и Грин заработали на комиссионных столько, что смогли выкупить все финансовые операции Stratton примерно за $250 000.

Джордан Белфорт является популярным бизнесменом, который сумел за короткий срок заработать свой первый миллион и научил этому других людей. Конечно, такие суммы за такое время не зарабатываются честным путем, за что и пришлось заплатить Джордану двумя годами за решеткой, потерей семьи и уважения к самому себе. Но из каждой ситуации нужно извлекать положительные моменты, что и сделал Белфорт. Сегодня он является автором книги, в которой делится своей историей, и также основателем тренинга "Система убеждений", который позволяет многим людям начать зарабатывать большие суммы. Об истории Джордана и его системе читайте подробней в этой статье.

Начало успешного бизнеса

Джордан является известной личностью, которая достигла высот в своей финансовой деятельности. За свои достижения его прозвали "Волк с Уолл-стрит". Джордан Белфорт - основатель самой успешной брокерской компании на Уолл-стрит.

Он вырос в семье бухгалтеров. С самых ранних лет узнавал азы финансового мира Джордан Росс Белфорт. Конечно, прежде чем открыть свою компанию, он прошел через многие трудности и пробовал себя в других занятиях. К примеру, еще в юношеском возрасте ему удавалось успешно продавать мороженое по очень высокой цене. Хотел связать свою жизнь с медициной, но после одного дня учебы в колледже на стоматолога понял, что это не его сфера деятельности.

После этого Белфорт начал заниматься продажей мясных продуктов, но его доход не соответствовал его талантам. После освоения профессии продавца Джордан Росс Берлфорт начал заниматься продажами акций и в скором времени приобрел маленькую компанию, которая специализировалась на такой же деятельности. Вначале Джордан работал честно, не нарушая законов, но очень скоро вкусил все прелести этого бизнеса и начал продавать искусственные акции. Своих подопечных он заставлял работать, требовал, чтоб они не отставали от покупателя до тех пор, пока он не согласится на сделку.

Роскошная жизнь

После этого дела Джордана Белфорта стремительно пошли вверх. Благодаря небольшому обману в год его заработок составлял 50 млн. долларов. Уже позже он понимает, что лучше было идти честным путем. За свой быстрый взлет вверх пришлось заплатить очень дорого: потерей семьи, свободы на 22 месяца и уважения к самому себе.

Роскошная жизнь стала естественной средой обитания для Джордана. У него было все, чего только может пожелать любой человек: свои личные апартаменты на Манхэттене, особняк в Лонг-Айленде, яхта, Феррари - это лишь малая часть. Дети Белфорта являлись учениками самых престижных школ и ни в чем себе не отказывали.

Вторая жена, Надин, была очень предана своему супругу. Она всегда поддерживала Джордана, всегда любила его и заботилась, даже вопреки его тусовкам и разгульной жизни. Любящий, заботливый, внимательный - все это Джордан Белфорт. Фото говорит само за себя, они были счастливы вместе.Но ее любви не хватило на прощение одного очень плохого поступка со стороны мужа: находясь под воздействием наркотиков, Белфорт сбросил ее с лестницы. Надин быстро собрала все вещи и разорвала все узы брака, в скором времени вышла замуж и забрала двоих детей.

Не все так плохо, как кажется

Как и в каждой истории, в этой тоже есть положительные моменты. Джордан занимался не только продажами акций обманным путем, он добивался того, чтобы акции одной из самых популярных компаний были доступными для публичных продаж. Помимо этого, он всегда требовал уважения к своим друзьям и в нужное время инвестировал в их брокерские компании.

Сотрудники компании Stratton, основателем которой являлся Джордан Белфорт, были готовы пойти на все для быстрого роста фирмы. Сам же Белфорт никогда не принимал сотрудников, которые ранее уже работали в подобной компании или имели хорошее образование, основываясь на том, что они слишком много знали. А вместо них он всегда открывал двери перед людьми, у которых был обыкновенный аттестат об окончании средней школы, или подростками, у которых было неугасаемое желание заработать миллионы.

Жизнь за решеткой

Работая вместе со своими посредниками, Белфорту удавалось отмывать хорошие суммы в Швейцарии. После задержания одного из таких сотрудников его жизнь кардинально изменилась. В одно прекрасное утро на пороге дома Джордона появились агенты ФБР, которые забрали его в тюрьму. Это было, наверное, самое фееричное падение бизнеса за всю историю.

Джордан Росс Белфорт был наказан на четыре года лишением свободы. Во время этого срока он проявлял себя с хорошей стороны, что помогло ему выбраться с тюрьмы на два года раньше. Но суд потребовал от него выплатить такую сумму, на которую он обманул всех своих клиентов.

Белфорт отбывал наказание в исправительно-трудовом лагере общего режима. Там было все для нормальной жизни в таких условиях: теннисные корты, различные объекты для занятия разными видами спорта, библиотека. Он жил в одном корпусе с известным актером Тони Чонгом, который увлекался наркотиками. Этот всемирно известный человек и посоветовал Джордану написать книгу о своей жизни.

Искупление

Спустя некоторое время после выхода из тюрьмы он написал книгу, название которой сегодня очень хорошо известно - «Волк с Уолл-Стрит». Сегодня Джордан Белфорт призывает всех заработать свой миллион, но не таким способом, как делал это он. Ведь деньги являются лишь инструментом в нашей жизни, а истинное счастье заключается в совершенно иных вещах. По мотивам этой книги был снят фильм, который быстро получил успех и популярность.

Но на этом жизнь Джона не закончилась, и он, правильно применив свои умения и научившись на своих ошибках, вновь вступает в бизнес. На этот раз все не с таким плохим исходом: сегодня на весь мир известна «Система убеждений» Джордана Белфорта. Это на самом деле лучшая система-тренинг для развития своего бизнеса и обучения эффективным продажам. В «Системе» он делится своими секретами, ведь нужно иметь особое мастерство, чтобы заставить молодых неопытных ребят приносить высокий доход компании.

Люди, которые до этого совершенно ничего не понимали в бизнесе, через некоторое время начали совершать огромные продажи и зарабатывать миллионы. И даже после того, как Джордан попал за решетку, эти люди уже не смогли не зарабатывать такие суммы. А вы бы так смогли? Нет? Тогда учитесь у Джордана, ведь он смог!

Жизнь продолжается

Он мотивирует своих слушателей на успех. Заставляет не думать нас о возможных неудачах, а если и задумываться, то только для того, чтобы зарядиться новой энергией для достижения своих целей. Ведь наши мысли о провалах должны быть для нас просто омерзительными. Сегодня опыт Джордана Белфорта очень ценен среди бизнесменов и просто людей, которые устали горбатиться на работе, зарабатывая копейки. Белфорта никогда не касался ни один кризис, он всегда умел заработать, а значит, сможет научить и других жить так же.

Обозреватель сайт изучил биографию Джордана Белфорта, который прославился хитроумными обманными схемами заработка, большими тратами и рискованными развлечениями. Белфорт написал о своей жизни две книги, по которым Мартин Скорсезе снял фильм, вышедший в 2013 году.

Имя Джордана Белфорта сейчас известно по всему миру, но в первую очередь не из-за репутации или запоминающегося прозвища, а благодаря фильму с Леонардо Ди Каприо в главной роли. Безусловно, в фильме присутствует художественное преувеличение, но голливудские сценаристы сумели передать дух того времени и личность самого предпринимателя. Джордан не задавался целью изменить мир к лучшему, но, похоже, искренне считал, что может сделать свою жизнь и жизни своих сотрудников ярче и богаче.

Ранние годы Джордана Белфорта. Первый бизнес и работа в качестве брокера

Джордан Белфорт не мечтал всю жизнь стать брокером - до этого ему пришлось пройти достаточно длинный путь. Родился он в 1962 году в Нью-Йорке в семье бухгалтеров. О детстве Белфорта известно не так уж много, но, судя по всему, он уже тогда демонстрировал способности продавца. Например, известно, что с 17-летнего возраста он летом продавал мороженое на пляже, перед этим приобретая его по сдельной цене. В день он зарабатывал от $250 до $500.

В восемнадцать лет у Белфорта появился еще один небольшой бизнес - продажа ожерелий из ракушек. Его прибыль составляла $200 в день, и это если учесть, что он платил зарплату трем работникам - мальчишкам немного младше его самого. За день общий доход от двух предприятий достигал внушительной суммы.

После окончания школы Джордан получил степень по биологии, окончив American University . Затем он поступил в Baltimore College of Dental Surgery на стоматолога, но продержался в учебном заведении всего день. Дело в том, что декан во время приветственной речи перед студентами заметил, что лучшие времена стоматологии прошли и сейчас эта профессия редко кого-то делает богатым, разве что гарантирует комфортную жизнь. Белфорт немедленно утратил мотивацию и ушел из колледжа.

В 23 года Белфорт решил запустить свое дело. Зная о собственных способностях продавца, он начал торговать мясом, поочередно переходя из дома в дом. Сначала он работал на компанию, а потом вместе с другом начал свой бизнес по продаже мяса и морепродуктов. Они расширили целевую аудиторию с частных клиентов на рестораны и другие более крупные заведения.

Особого успеха компания не добилась, в 1987 году Джордан даже думал ее закрыть. Но тут он узнал, что поставщики согласны предоставлять продукцию в кредит. Белфорт решил расшириться, взял в аренду 26 грузовиков, а также получил несколько кредитов. По другой версии, он взял несколько займов под 24% годовых, чтобы приобрести грузовики.

После этих операций компания оказалась глубоко убыточной, но Белфорт не беспокоился: поставщики ждали выплат в конце месяца, а деньги с продаж он получал каждый день. Ловко манипулируя средствами, Белфорт попутно пытался поменьше платить по счетам. Иногда он даже прямо заявлял поставщикам, что им лучше согласиться на часть суммы и увеличение кредита, иначе деньги не вернутся.

Долго так продолжаться не могло, и компания разорилась, а сам Белфорт оказался по уши в долгах. Ему постоянно названивали с угрозами кредиторы - начиная с American Express и заканчивая телефонной компанией.

Другой человек в подобной ситуации мог бы потерять самообладание, но Белфорт начал искать выход. Он решил стать брокером. Уолл-Стрит выглядела денежным местом, а Джордан был отличным продавцом. По протекции друга семьи он отправился на собеседование в компанию Rothschild L.F., работавшую на рынке с 1899 года. К клану Ротшильдов компания не имеет отношения, просто основатель был их однофамильцем.

Кроме Белфорта, на собеседовании было более 20 кандидатов,так что ему нужно было придумать, как произвести впечатление. Стивен Шварц, собеседовавший Джордана, был поражен кандидатом, попытавшимся продать ему акции. На такую дерзость не решился ни один другой соискатель, поэтому Белфорт произвел нужное впечатление и получил работу дозвонщика. Этот маневр во многом предопределил дальнейшее продвижение Белфорда в компании: на него обратили внимание с самого начала работы.

Первый день работы Белфорта отлично описал он сам в автобиографии и воспроизвел режиссер в фильме. Босс по фамилии Скотт в презрительной манере объяснил новому сотруднику его обязанности - дозваниваться до потенциальных клиентов и передавать трубку начальнику. Дальше Белфорт познакомился с Марком Ханной, который и дал ему совет по улучшению работоспособности и релаксации - наркотики, услуги девушек легкого поведения и самоудовлетворение. Кстати, Ханна позже будет работать в компании Белфорта Stratton-Oakmont.

Несмотря на первый шок от того, как в реальности выглядит работа на Уолл-Стрит, начиная с нецензурных выражений и заканчивая образом жизни, Джордан быстро втянулся в эту жизнь и уже через полгода получил брокерскую лицензию.

Его первый рабочий день в качестве брокера выпал на 19 октября 1987 года - так называемый черный понедельник , когда индекс Доу-Джонса упал на рекордные 22,6%. Событие повлияло на Белфорта, и ему пришлось сменить несколько компаний. По версии Forbes, среди них были D. H. Blair и F. D. Roberts Securities.

Последней стала Investors Center - относительно небольшая компания, меньше чем с тысячей сотрудников, торговавшая «мусорными акциями ». Их стоимость составляла не больше $5 (в некоторых источниках менее $1), но зато брокеры получали до 50% комиссии.

Белфорт, несмотря на первоначальный скептицизм, быстро влился в коллектив и стал зарабатывать по $70 тысяч в неделю. Долго здесь проработать не удалось: Investors Center в 1989 году по решению Комиссии по ценным бумагам и биржам.

Один из первых звонков Белфорта в компании, так ярко показанный в фильме Скорсезе, был несколько курьезным. Джордан попытался продать акций на полмиллиона долларов шляпнику с доходом в $30 тысяч в год. Но и этот клиент от него не ушел: Белфорт убедил его приобрести акции на доступную для него сумму.

Создание Stratton-Oakmont. Подход к продажам и стратегия заработка

Закрытие Investors Center стало для Белфорда началом собственного дела. В 1989 году они вместе с Дэнни Порушем и Кеннетом Грином основали компанию Stratton-Oakmont. Имя было куплено по франшизе у компании Stratton-Securities, которая работала на рынке около 10 лет, но была строго институциональной. Выбор был обусловлен сравнительно небольшим размером компании и незапятнанной репутацией.

Изначально Белфорт получал 70% созданной компании, а Грин - 30%. Поруш стал акционером несколько лет спустя, и ему досталось около 20%. Офис Stratton большую часть времени ее существования находился на Лонг-Айленде.

Стоит остановиться на том, как Белфорт на первых порах подбирал себе персонал. Он умел производить на людей впечатление, и первые его сотрудники и компаньоны были связаны с прошлыми начинаниями предпринимателя. Например, Грин работал водителем в мясной компании Белфорта, а позже в Investors Center. Поруш был стажером Джордана и жил с ним по соседству. Еще одним из первых партнеров Белфорта был Эндрю Грин, который к Кеннету не имел никакого отношения. В отличие от остальных, он был дипломированным юристом и другом детства Джордана. Грин возглавлял финансовый отдел.

Идеи