Šiandien terminas „marža“ plačiai vartojamas biržoje, prekyboje ir bankininkystėje. Pagrindinė jo idėja – nurodyti skirtumą tarp pardavimo kainos ir gaminio vieneto savikainos, kuri gali būti išreikšta arba pelnu vienam produkcijos vienetui, arba pardavimo kainos procentais (pelningumo koeficientas). Kas yra marginalumas? Kitaip tariant, tai yra pardavimo grąža. Ir aukščiau pateiktas koeficientas yra pagrindinis rodiklis, nes jis lemia visos įmonės pelningumą.
Kokia šio termino komercinė prasmė ir reikšmė? Kuo didesnis koeficientas, tuo įmonė pelningesnė. Tai reiškia, kad konkrečios verslo struktūros sėkmę lemia didelės maržos. Būtent todėl visus rinkodaros strategijų srities sprendimus, kuriuos paprastai priima vadovai, patartina grįsti atitinkamo rodiklio analize.
Kas yra marginalumas? Reikėtų prisiminti: marža taip pat yra pagrindinis veiksnys prognozuojant potencialių klientų pelningumą, kuriant kainų politiką ir, žinoma, rinkodaros pelningumą apskritai. Svarbu pažymėti, kad Rusijoje ribinis pelnas dažnai vadinamas bendruoju pelnu. Bet kuriuo atveju jis parodo skirtumą tarp pelno iš prekės pardavimo (be akcizų ir PVM) ir gamybos proceso sąnaudų. Aprėpties suma yra antrasis tiriamos koncepcijos pavadinimas. Tai apibrėžiama kaip pajamų dalis, kuri tiesiogiai skiriama pelnui gauti ir išlaidoms padengti. Taigi pagrindinė idėja yra padidinti įmonės pelną tiesiogiai proporcingai gamybos kaštų susigrąžinimo greičiui.
Pirmiausia reikia pažymėti, kad ribinis pelnas apskaičiuojamas už pagaminto ir parduoto produkto vienetą. Būtent jis aiškiai parodo, ar turėtume tikėtis pelno padidėjimo dėl kito produkto vieneto išleidimo. Ribinio pelno rodiklis nėra visos ekonominės struktūros charakteristika, tačiau leidžia nustatyti pelningiausias (ir nepelningiausias) produktų rūšis, atsižvelgiant į galimą pelną iš jų. Taigi ribinis pelnas priklauso nuo kainos ir kintamų gamybos kaštų. Norėdami pasiekti maksimalų rodiklį, turėtumėte arba padidinti produktų antkainį, arba padidinti pardavimo apimtis. 
Taigi, prekės ribą galima apskaičiuoti naudojant šią formulę: MR = TR - TVC (TR yra bendras pelnas iš produkto pardavimo; TVC yra kintamieji kaštai). Pavyzdžiui, gamybos apimtis yra 100 prekių vienetų, o kiekvienos iš jų kaina yra 1000 rublių. Savo ruožtu kintamos išlaidos, įskaitant žaliavas, atlyginimus darbuotojams ir transportavimą, siekia 50 000 rublių. Tada MR = 100 * 1000 – 50 000 = 50 000 rublių.
Norint apskaičiuoti papildomas pajamas, reikia taikyti kitą formulę: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – pelnas pardavus produkciją esama gamybos apimtimi; TR(V+1) – pelnas atveju produkcijos padidėjimas vienu prekių vienetu).
Ribinis pelnas ir lūžio taškas
Svarbu pažymėti, kad marža (formulė pateikta aukščiau) skaičiuojama pagal fiksuotų ir kintamųjų sąnaudų padalijimą kainodaros procese. Fiksuotos išlaidos yra tos, kurios išliktų tokios pačios, net jei nebūtų produkcijos. Tai turėtų apimti nuomą, kai kuriuos mokesčius, apskaitos skyriaus, žmogiškųjų išteklių skyriaus, vadovų ir techninės priežiūros personalo atlyginimus, taip pat paskolų ir skolų grąžinimą.
Situacija, kai įnašas į dengimą yra lygus pastoviųjų išlaidų sumai, vadinama lūžio tašku.
Lūžio taške prekių pardavimo apimtys yra tokios, kad įmonė turi galimybę visiškai susigrąžinti produkto pagaminimo kaštus, negaudama pelno. Aukščiau pateiktame paveikslėlyje lūžio taškas atitinka 20 produkto vienetų. Taigi pajamų linija kerta išlaidų liniją, o pelno linija kerta pradžią ir pereina į zoną, kurioje visos vertės yra teigiamos. Savo ruožtu ribinio pelno linija kerta fiksuotų gamybos sąnaudų liniją.
Ribinio pelno didinimo metodai
Išsamiai aptariamas klausimas, kas yra marža ir kaip ją apskaičiuoti. Bet kaip padidinti ribinį pelną ir ar tai a priori įmanoma? MR lygio didinimo metodai dažniausiai yra panašūs į bendro pajamų ar tiesioginio pelno lygio didinimo būdus. Tai – dalyvavimas įvairaus pobūdžio konkursuose, gamybos apimties didinimas, siekiant paskirstyti fiksuotas išlaidas tarp didelių produkcijos kiekių, naujų rinkos sektorių studijos, žaliavų panaudojimo optimizavimas, pigiausių žaliavų šaltinių paieška, taip pat inovatyvi reklamos politika. . Reikėtų pažymėti, kad apskritai rinkodaros pramonės pagrindai nesikeičia. Tačiau reklamos pramonė nuolat patiria tam tikrų pokyčių, tačiau pagrindinė jos egzistavimo ir taikymo priežastis išlieka ta pati.
Visos įmonės, kurios užsiima prekybos veikla, gyvena iš antkainių. Tai yra, jie prideda tam tikrą sumą rubliais prie savikainos ir gauna produkto pardavimo kainą. Tada kas yra marža? Ar jis lygus antkainiui? Juk žinoma, kad marža yra skirtumas tarp pardavimo kainos ir savikainos.
Marža: artėjimai
Marža yra pardavimo pelningumo arba skirtumo tarp pardavimo kainos ir gamybos savikainos rodiklis. Šis skirtumas išreiškiamas arba pardavimo kainos procentais, arba pelnu už vienetą.
Marža = prekių pardavimo kaina (rub.) - savikaina (rub.)
Marža (pelningumo koeficientas) = pelnas vienam prekės vienetui (rub.) / šio vieneto pardavimo kaina (rub.)
Maržos rodiklis turi būti skaičiuojamas kiekvieno ataskaitinio laikotarpio pabaigoje, pavyzdžiui, ketvirčio. Jei įmonė yra stabili, tada maržos rodiklį galima skaičiuoti tik metų pabaigoje.
Šis rodiklis atspindi produkto pelningumą. Skaičiavimo tikslas – nustatyti pardavimų augimo dydį ir valdyti kainodarą. Didelė šio rodiklio reikšmė rodo didelį įmonės pelningumą.
„Maržos“ rodiklis parodo, kiek pelno duoda 1 prekybos apyvartos rublis.
O dabar apie žymėjimą
Antkainis yra priedas prie parduodamos prekės, darbo ar paslaugos kainos, tai yra pardavėjo pajamos, skirtumas tarp didmeninės ir mažmeninės kainos.
Antkainio dydis priklauso nuo rinkos būklės, prekės kokybės, vartotojų savybių ir šios prekės paklausos. Antkainis reikalingas padengti pardavėjo išlaidas, susijusias su prekių transportavimu, sandėliavimu ir pelnu. Taigi, antkainio dydį galima apskaičiuoti pagal šią formulę:
Antkainis = pardavimo kaina (RUB) – savikaina (RUB) / savikaina (RUB) * 100 %
Nustatant antkainį reikia vadovautis ne tik produkto, bet ir pačios įmonės konkurencingumu rinkoje. Svarbu atsižvelgti į strateginę įmonės plėtros padėtį konkurentų atžvilgiu. Juk konkurentai yra tie, kurie prekiauja ta pačia preke mažesne kaina, bet dideliais kiekiais, ir tie, kurie prekiauja brangiai, bet mažais kiekiais. Idealiu atveju prekybos marža turėtų būti lygi vertei, leidžiančiai išlaikyti pusiausvyrą tarp numatomos pardavimo apimties ir optimalios kainos.
Jei teisingai nustatysite prekių, darbų ar paslaugų prekybos maržą, tada jos vertė visiškai padengs išlaidas, kurias atnešė prekių vienetas, taip pat paliks įmonei pelną iš šio vieneto.
Antkainis parodo, kiek pelno kiekvienas rublis, investuotas į atvežtų prekių pirkimą. Ji, priešingai nei marža, atsispindi apskaitoje pagal sąskaitos 42 kreditą, kuris vadinamas „Prekybos marža“.
Marža apskaitoje neatsispindi ji skaičiuojama būtent tada, kai norima išsiaiškinti įmonės pelningumą. Vertinant skaičiais, maržos dydis visada bus lygus antkainio dydžiui, o procentais – visada didesnis.
M. ir N. santykiai.
Jei marža žinoma, antkainį galima apskaičiuoti naudojant šią formulę:
Antkainis = paraštė / (100 - paraštė),
Atitinkamai, jei antkainis žinomas, apskaičiuokite maržą:
Marža = antkainis / (100 + antkainis).
Marža (bendrasis pelnas, pardavimų grąža ) – skirtumas tarp prekės vieneto pardavimo kainos ir prekės vieneto savikainos. Šis skirtumas dažniausiai išreiškiamas pelnu už vienetą arba pardavimo kainos procentais (pelningumo koeficientas). Apskritai marža yra terminas, vartojamas prekybos, mainų, draudimo ir bankininkystės praktikoje, nurodant skirtumą tarp dviejų rodiklių.
Marža (PE) = OT – SS
Kur:
OTs – pardavimo kaina;
CC – gamybos vieneto savikaina.
Pelningumo koeficientas ir pelnas vienam produkcijos vienetui. Kai rinkodaros specialistai ir ekonomistai kalba apie maržas, svarbu nepamiršti skirtumo tarp pelningumo koeficiento ir pelno, tenkančio vienam pardavimo vienetui. Šį skirtumą lengva suderinti, o vadovai turi turėti galimybę pereiti nuo vieno prie kito. Ribingumo koeficientas (pelningumo koeficientas) apskaičiuojamas pagal formulę:
Maržos koeficientas (KP) = PE / OC
Kur:
KP – pelningumo koeficientas %;
PE – pelnas vienam produkcijos vienetui;
OTs – produkcijos vieneto pardavimo kaina.
Vadovai turi žinoti maržas, kad galėtų priimti beveik bet kokį rinkodaros sprendimą. Marža yra pagrindinis veiksnys nustatant kainodarą, rinkodaros išlaidų grąžą, pelningumo prognozavimą ir klientų pelningumo analizę.
Bendrasis pelnas Rusijoje. Rusijoje Bendrasis pelnas – tai skirtumas tarp įmonės pajamų iš produktų pardavimo ir kintamųjų išlaidų.
Bendrasis pelnas = BP – Zper,
kur: VR – pajamos iš produktų pardavimo;
Zper – kintamieji gaminių gamybos kaštai.
Tačiau tai yra ne kas kita, kaip ribinės pajamos, ribinis pelnas (įmokų marža) – skirtumas tarp pajamų iš produkcijos pardavimo ir kintamųjų išlaidų. Bendrasis pelnas – tai skaičiuojamas rodiklis, kuris pats savaime neapibūdina įmonės finansinės būklės ar kurio nors jos aspekto, tačiau yra naudojamas skaičiuojant daugybę finansinių rodiklių. Ribinių pajamų suma parodo įmonės indėlį padengiant pastovias išlaidas ir gaunant pelną.
Bendrasis pelnas Europoje. Egzistuoja bendrosios maržos supratimo neatitikimai Europoje ir Rusijoje egzistuojanti maržos samprata. Europoje (tiksliau Europos apskaitos sistemoje) yra sąvoka Bendrasis pelnas. Bendrasis pelnas – tai visų pardavimo pajamų procentas, kurį įmonė išlaiko patyrusi tiesiogines išlaidas, susijusias su įmonės parduodamų prekių gamyba ir teikiamomis paslaugomis. Bendroji marža apskaičiuojama procentais. Šie skirtumai yra esminiai apskaitos sistemoje. Taigi europiečiai bendrąją maržą skaičiuoja procentais, o Rusijoje „marža“ suprantama kaip pelnas.
Pagal vidutinių ribinių pajamų suprasti skirtumą tarp produkto kainos ir vidutinių kintamųjų kaštų. Vidutinės ribinės pajamos atspindi produkto vieneto indėlį padengiant pastoviąsias išlaidas ir gaunant pelną. Ribinių pajamų norma – tai ribinių pajamų dalis pardavimo pajamose arba (atskiro produkto) vidutinių ribinių pajamų dalis produkto kainoje. Šių rodiklių naudojimas padeda greitai išspręsti kai kurias problemas, pavyzdžiui, nustatyti pelno dydį esant įvairioms produkcijos apimtims. Ribinių pajamų dydis parodo įmonės indėlį padengiant pastoviąsias išlaidas ir gaunant pelną.
Parodymų skaičius: 302091
Kas yra marža?Šis terminas gana dažnai vartojamas ekonomikoje, komercijoje ir prekyboje, tačiau kiekvienu atveju jis reiškia šiek tiek skirtingus dalykus. Todėl, siekiant išvengti painiavos ir nesusipratimų, šis straipsnis apima visas termino reikšmesmarža.
Iš šio straipsnio sužinosite, kas tai yra:
- verslo marža;
- marža prekyboje;
- maržos prekyba;
Marža versle
Marža versle yra skirtumas tarp produkto kainos ir savikainos. Marža ir žymėjimas kartais painiojami. Paaiškinkime skirtumą naudodami formules:
Marža=(pardavimo kaina – savikaina)/pardavimo kaina*100 %
Papildomas mokestis=(pardavimo kaina-sąnaudos kaina) / savikaina*100 %
Antkainis lengvai gali būti didesnis nei 100%, bet marža negali būti didesnė nei 100%, nes pelningame versle savikaina mažesnė už pardavimo kainą.
Pažiūrėkime į pavyzdį:
| Kaina, rub. | kaina, rub. | Pažymėti, trinti. | antkainis, % | marža, % |
| 25 | 50 | 25 | 100 | 50 |
| 25 | 55 | 30 | 120 | 54 |
| 25 | 60 | 35 | 140 | 58 |
Marža ir antkainis yra tarpusavyje susiję; Žinodami maržą, galite apskaičiuoti, koks turėtų būti antkainis ir reguliuoti prekių pardavimo kainas.
Pavyzdžiui, įmonė nori gauti 30% maržą, kai prekių savikaina yra 25 rubliai. Tada skaičiavimai, skirti nustatyti antkainį, atrodys taip:
30 % = (X-25) / X * 100 %
0,3X=X-25
25 = 0,7X
Pardavimo kaina = 35 rub.
Antkainis = 10 rub. arba 40 proc.
Marža taip pat vadinama pardavimo grąža ir gali būti naudojama pardavimų augimui įvertinti. Jei savikaina ir antkainis nesikeičia, tada tik parduotų prekių skaičiaus padidėjimas lemia maržos padidėjimą.
Marža prekyboje
Prekybos marža yra vertybinių popierių pardavimo ir pirkimo kainų skirtumas,, plinta,.
Prekiaujant ateities sandoriais, prekiautojo sąskaita kasdien koreguojama svyravimo maržos suma. Jei prekiautojas uždirba pelną, svyravimo marža įskaitoma į prekybos sąskaitą. Jei prekiautojas patiria nuostolių, svyravimo marža nurašoma nuo prekybos sąskaitos. Sukaupimas / nurašymas vyksta kliringo metu. Kliringas (arba kliringo sesija) paprastai vyksta vieną ar du kartus per dieną, tuo metu prekyba nevyksta.
Svyravimo maržos apskaičiavimo metodas nurodytas biržos svetainėje esančiose priemonės specifikacijose. Pavyzdžiui,ateities sandoriui dėl RTS indekso Viena iš skaičiavimo formulių atrodo taip: 1 pav
RTS indeksui minimalus kainos žingsnis apskaičiuojamas pagal JAV dolerio kursą. Tai turi įtakos finansiniam rezultatui. Jei JAV dolerio vertė kyla, tai RTS indekso ateities sandorių vertė krenta ir atvirkščiai.
Ateities sandorių, kuriais prekiaujama CME, specifikacijas galima rasti Čikagos prekybos tarybos svetainėje. mainai.
Maržinė prekyba
Maržinė prekyba – tai prekyba naudojant brokerio suteiktas skolintas lėšas. Brokeriai maržos prekybą vadina „neužtikrintais sverto sandoriais“ arba „nepadengtomis vertybinių popierių ir grynųjų pinigų pozicijomis“.
Kodėl reikalinga maržinė prekyba?
Jei prekiautojas turi nedidelį pradinį kapitalą, brokeris mielai pasiūlys pasinaudoti svertu, nes už šias operacijas mokėsite papildomai. Pavyzdžiui, BCS siūlo visiems klientams svertą 1:5, Sberbank – 1:3, su galimybe padidinti iki 1:5. Šios proporcijos reiškia, kad faktiškai turėdamas 1000 rublių prekybininkas galės dirbti su 5000 (3000) rublių kapitalu.
Šios sąvokos yra glaudžiai susijusios su maržos prekyba:
- CRMS, CPUR, KOUR (daugiau informacijos žemiau)
- nuolaidos veiksniai arba rizikos lygiai
- portfelio vertė
- pradinė marža
- minimali marža
- priverstinis uždarymas arba maržos reikalavimas
Kas yra CRMS, CPUR, KOUR
Remdamiesi rizikos lygiais, brokeriai savo prekybos klientus skirsto į kategorijas. Ir jie įvertina, kiek lėšų galima nustatyti maržos prekybai.
- CRMS – Į klientai su Su standartinis adresu lygus Rpretenzija. Asmenys, turintys nedidelį pradinį kapitalą ir neturintys patirties.
- KPUR – Į klientų su P pakylėtas adresu lygus Rpretenzija. Asmenys, turintys bAPIEdaugiau pinigų nuo 600 tūkstančių rublių, su bAPIEDaugiau patirties iš 180 aktyvios prekybos dienų.
- KOUR – Į klientų su O aš pats adresu lygus Rpretenzija. Juridiniai asmenys.
Pavyzdžiui, štai kaip BCS brokeris paaiškina skirstymą į kategorijas.
Skolintų lėšų naudojimas maržos prekybai yra mokama paslauga. Svetainėje ir tarpininkavimo paslaugų sutartyje brokeriai nurodo skolintų lėšų panaudojimo kainą. Pavyzdys iš „Sberbank“ svetainės:
Brokeriai ima vertybinius popierius kaip užstatą. Maržos vertybinių popierių sąrašas taip pat skelbiamas brokerio svetainėje. Tai yra patys likvidiausi vertybiniai popieriai - „mėlyni lustai“ - „Sberbank“, „Gazprom“, „Rosneft“, „Lukoil“.
Kiekvienam tokiam vertybiniam popieriui brokeris nustato nuolaidų veiksnius arba rizikos lygius. Norint nustatyti, reikia rizikos lygiųpradinė ir minimali prekybininko marža(kas yra pradinė ir minimali marža, yra keliose pastraipose žemiau).
Pavyzdžiui, trys BCS brokerio maržos vertybiniai popieriai, skirti standartinio rizikos lygio klientams.
Pradinė ir minimali marža– terminai, susiję su prekiautojo mokumu.
Pradinė marža = vertybinio popieriaus vertė*pradinė šio vertybinio popieriaus rizikos norma
Pradinė marža– dalis maržos vertybinio popieriaus kainos, kuri turi būti prekiautojo prekybos sąskaitoje. Už maržos vertybinius popierius nereikia mokėti 100% užtenka padaryti pradinę maržą.
Minimali marža = vertybinių popierių kaina * minimali šio vertybinio popieriaus rizikos norma
Ekonominei veiklai įvertinti naudojami įvairūs rodikliai. Svarbiausia yra paraštė. Pinigine išraiška jis skaičiuojamas kaip antkainis. Procentais tai yra pardavimo kainos ir savikainos skirtumo santykis su pardavimo kaina.
Būtina periodiškai įvertinti įmonės finansinę veiklą. Ši priemonė leis atpažinti problemas ir įžvelgti galimybes, rasti silpnąsias vietas ir sustiprinti tvirtas pozicijas.
Marža yra ekonominis rodiklis. Jis naudojamas gamybos savikainos antkainių dydžiui įvertinti. Jis padengia prekių pristatymo, paruošimo, rūšiavimo ir pardavimo išlaidas, kurios neįeina į savikainą, taip pat generuoja įmonės pelną.
Jis dažnai naudojamas pramonės (naftos perdirbimo) pelningumui įvertinti:
Arba pagrįsti svarbaus sprendimo priėmimą atskiroje įmonėje („Auchan“):
Jis skaičiuojamas kaip įmonės finansinės būklės analizės dalis.
Pavyzdžiai ir formulės
Rodiklis gali būti išreikštas pinigine ir procentine išraiška. Galite skaičiuoti bet kuriuo atveju. Jei išreiškiamas rubliais, jis visada bus lygus antkainiui ir randamas pagal formulę:
M = CPU - C, kur
CP - pardavimo kaina;
C – savikaina.
Tačiau skaičiuojant procentais, naudojama ši formulė:
M = (CPU – C) / CPU x 100
Ypatumai:
- negali būti 100% ar daugiau;
- padeda analizuoti procesus dinamikoje.
Padidėjus produktų kainoms, turėtų padidėti marža. Jei taip neatsitiks, sąnaudos auga greičiau. O kad nebūtų nuostolinga, būtina persvarstyti kainų politiką.
Požiūris į žymėjimą
Marža ≠ Antkainis, kai išreiškiamas procentais. Formulė yra ta pati, vienintelis skirtumas - daliklis yra gamybos kaina:
H = (CP – C) / C x 100
Kaip rasti pagal žymėjimą
Jei žinote prekės antkainį procentais ir kitą rodiklį, pavyzdžiui, pardavimo kainą, apskaičiuoti maržą nėra sunku.
Pradiniai duomenys:
- antkainis 60%;
- pardavimo kaina - 2000 rublių.
Mes randame kainą: C = 2000 / (1 + 60%) = 1 250 rublių.
Marža, atitinkamai: M = (2 000 - 1 250) / 2 000 * 100 = 37,5 %
Santrauka
Rodiklis naudingas skaičiuojant mažoms įmonėms ir didelėms korporacijoms. Tai padeda įvertinti finansinę būklę, leidžia nustatyti įmonės kainų politikos problemas ir laiku imtis priemonių, kad neprarastumėte pelno. Jis skaičiuojamas kartu su grynuoju ir bendruoju pelnu atskiriems produktams, produktų grupėms ir visai įmonei.
Verslo planai
