Pradedant bet kokią veiklą, svarbu turėti aiškų supratimą, nuo ko pradėti ir ko pasiekti.

Be aiškaus planavimo sunku, o kartais ir neįmanoma nuosekliai judėti link numatyto rezultato.

Verslo plano tikslai ir uždaviniai

Verslo planas yra neatsiejama bet kurios įmonės, siekiančios sėkmę, dalis. Būsimos įmonės rezultatas priklauso nuo jos paruošimo kokybės. Verslo planavimas yra svarbus būsimos įmonės plėtros etapas ir apima tam tikrus tikslus ir uždavinius.

Tikslai:

• nustatyti, ar projektas yra vertas finansavimo;
• investuotojui ar bankui pateikti visą informaciją apie projektą.

Užduotys:

1. Nubrėžkite būsimos įmonės tikslus, sukurkite strategiją ir taktiką.
2. Pasirinkite veiklos kryptį.
3. Išanalizuokite visas išlaidas.
4. Suplanuokite reikiamas rinkodaros veiklas.
5. Apsvarstykite galimus pavojus.
6. Sukurkite biudžetą, atsižvelgdami į jūsų dabartinę finansinę padėtį.

Kompiliavimo principai

Verslo planas – tai dokumentas, kuriame pateikiama išsami projekto idėja ir leidžiantis atsakyti į klausimą, ar verta jį finansuoti. Projektą gali finansuoti tiek skolintojas, tiek investuotojas. Kadangi šių asmenų tikslai yra skirtingi, skiriasi ir verslo projekto vertinimo metodai. Todėl prieš rengdami projektą turite nedelsdami nuspręsti, kas jį gaus.

Bet kuriuo atveju verslo planas turi būti gerai suformatuotas ir lengvai skaitomas. Vidutinis dokumento dydis yra 40 puslapių. Jei turinys didesnis, kai kuriuos dokumentus optimalu įtraukti į priedus, o jei mažiau, bus laikoma, kad projektas surašytas netinkamai.

Jei organizacijos aprašyme vartojami sudėtingi terminai, dokumento pabaigoje reikia sudaryti terminų žodynėlį.

Rengiant verslo projektą svarbu orientuotis į tikslinę rinką ir tenkinti vartotojų poreikius. Reikėtų pažymėti, kokią naudą vartotojas gaus naudodamas šios įmonės prekę ar paslaugą, palyginti su konkurencinga.

Verta pabrėžti savo įmonės išskirtinumą: tam tikrų patentų turėjimą, retų profesijų žmonių buvimą personale, palankią vietą ir pan.

Užbaigtas projektas turi atspindėti realų vaizdą, parodantį, ką organizacija gali pasiekti su atitinkamu finansavimu. Skolintojas turi pasitikėti paskolos grąžinimu, o investuotojas – gauti didelį pelną.

Kaip pačiam parašyti verslo planą?

Jei planuojate patys sudaryti verslo planą, į šį klausimą reikėtų žiūrėti labai rimtai. Tik kruopščiai apgalvotas projektas gali padėti pasiekti užsibrėžtą pelną.Žinoma, norint įkurti didžiulę įmonę su kelių milijonų dolerių investicijomis, vargu ar pavyks tai padaryti tik savo jėgomis. Tačiau pakanka pradėti savo nedidelį verslą. Šiame vaizdo įraše aprašoma, kaip savarankiškai sukurti verslo planą:

Procesas prasideda nuo verslo idėjos. Idėja yra tik vaizdinė idėja to, ką norite padaryti. Tačiau idėja turi būti reali, kad ją būtų galima įgyvendinti.

Nusprendę kryptį, pereiname prie planavimo popieriuje. Dažniausiai šio dokumento rengimas yra būtinas norint pritraukti investicijų. Šioje situacijoje ypatingą dėmesį skiriame skyriui su finansiniu planavimu ir investicijų grąžos garantijomis.

Išryškiname visus veiksnius, kurie gali turėti įtakos idėjos įgyvendinimui. Mes nurodome visas priežastis, kurios, jūsų nuomone, prisidės prie jūsų pastangų sėkmės.

Sudarome detalų finansinį planą, kuriame nurodomas reikalingas finansavimas, jo šaltiniai ir galimos išlaidos. Nepamirškite pasižymėti savo investicijos dydžio – tai svarbu potencialiam investuotojui.

Marketingo strategijoje nurodome būdus, kaip parduoti ir reklamuoti produktus. Geriau pateikti keletą variantų. Taip pat nurodome už šią veiklą atsakingus asmenis.

Nepamirškite apie galimą riziką. Pradiniame etape svarbu numatyti galimas neigiamas pasekmes ir būdus jas valdyti. Tai gali tiesiogiai paveikti jūsų verslo trukmę.

Standartinė struktūra

Žinoma, kiekvienas verslo planas gali turėti individualią struktūrą, priklausomai nuo įmonės krypties ir planuojamų rezultatų. Tačiau bet kurio projekto pagrindas visada yra standartinė struktūra.

Diagramoje pateikiami galimi verslo plano naudojimo variantai

Standartinę suglaudintos formos struktūrą sudaro šie skyriai:

• santrauka;
• įmonės charakteristikos;
• produktų ir paslaugų aprašymas;
• rinkodaros planas;
• gamybos planas;
• organizacinis planas;
• finansinis planas;
• rizikos vertinimas;
• programos.

Kokia informacija turėtų būti pateikta skyriuose

Santrauka

Įvadinė dalis su trumpa informacija apie projekto esmę. Nuo jo turinio priklauso, ar skaitytojas susidomės projektu, ar ne.

Įmonės charakteristikos

Jame pateikiama informacija apie pačią įmonę, jos plėtros etapą, veiklos profilį, konkurencingumą, plėtros planus ateičiai ir kt.

Jeigu įmonė nėra naujai atidaroma, tai šiame skyriuje būtina nurodyti kelerių praėjusių metų techninius ir ekonominius plėtros rodiklius.

Prekių ir paslaugų aprašymas

Šioje skiltyje turėtų būti pateikta išsami informacija apie įmonės gaminamas prekes ar teikiamas paslaugas. Čia reikėtų išsamiai pakalbėti apie gaminio savybes, jo panaudojimo galimybes ir kt.

Jei yra ekspertų ar vartotojų, kurie jau yra susipažinę su šia preke/paslauga ir yra pasirengę pateikti teigiamų atsiliepimų, sąrašas, tai bus papildomas pliusas.

Rinkodaros planas

Rinkodaros planas naudojamas išsamiai rinkos analizei ir rinkodaros strategijos, kuri apima:

1. Kainodaros metodai.
2. Rinkos aprėpties planas.
3. Naujų produktų/paslaugų kūrimas.
4. Prekės rinkodaros metodas.
5. Reklamos strategija.
6. Įmonės plėtros strategija būsimiems laikotarpiams.

Gamybos planas

Šiame plane yra visi gamybos proceso niuansai:

• reikalingos žaliavos, reikmenys ir jų pristatymo terminai;
• gamybai naudojamos technologijos;
• įranga ir jos galia;
• darbo išteklių poreikis;
• produkto atnaujinimo planas;
• gamybos plėtros planas;
• darbo grafikas.

Organizacinis planas

Šioje dalyje turėtų būti parodyta, kaip planuojama įgyvendinti visą verslo projektą. Tai apima pagrindinių planų įgyvendinimo strategiją, taip pat jų įgyvendinimo stebėseną. Taip pat galite atkreipti dėmesį į motyvaciją įvykdyti planus laiku.

Pasikeitus organizacijos vidinei ar išorinei aplinkai, būtina nurodyti, kaip planuojama reguliuoti pagrindinių planų įgyvendinimo procesus.

Finansinis planas

Šio tipo planas turėtų atspindėti visas dokumento dalis. Šiame skyriuje pateikiama visų įmonės plėtros komponentų sąnaudų išraiška:

• gamybos apimčių prognozė;
• planuojamų išlaidų prognozė;
• pajamų ir išlaidų balansas;
• įmonės biudžetas;
• Rizikos valdymas;
• pagrindiniai įmonės veiklos rodikliai.

Rizikos vertinimas

Čia analizuojamos visos galimos rizikos ir būdai apsidrausti nuo jų. Numatytos prevencinės priemonės kovojant su galima rizika, taip pat priemonės, kurių reikėtų imtis iškilus neplanuotai rizikai.

Programos

Čia pridedami dokumentai, papildantys arba patvirtinantys dokumente esančią informaciją.

Svarbiausia verslo projekto dalis yra finansinė dalis, kurioje yra išsamiai analizuojami visi įmonėje atsirandantys pinigų srautai.

Kaip naudotis verslo planu

Kad jūsų verslo planavimas netaptų tik formalumu popieriuje, jį reikia reguliariai peržiūrėti, analizuoti ir koreguoti. Norint gauti kuo daugiau naudos, svarbu jį paversti pagrindiniu įmonės valdymo įrankiu. Jis optimaliai atspindės visas esamas sąlygas ir naują informaciją, surinktą per tam tikrą laikotarpį.

Visi Jūsų įmonės veiklos srityje įvykę pokyčiai ir jų pagrindu padarytos išvados turi atsispindėti verslo plane. Tai leis planuoti įmonės plėtros strategiją ateičiai.

Būtina reguliariai apibūdinti pagrindinius etapus, kuriuos planuojate įgyvendinti kitą mėnesį. Šia informacija turėtų būti dalijamasi su komandos nariais, kartu nurodant įgyvendinimo laikotarpį.

Kiekvieno laikotarpio pabaigoje svarbu palyginti esamus rezultatus su planuojamais planais. Padarykite atitinkamas išvadas ir pataisykite, atsižvelgdami į faktinius rodiklius. Pagal gautus rezultatus sudaromos prognozės ir nauji planai.

Jei reguliariai naudositės verslo planu, planavimo procesas neužims daug laiko. Bet tikrai bus teigiamų rezultatų.

Pradėdami savo verslą, nepatingėkite jo sąmoningai planuoti. Jei nesate tikri, kad susitvarkysite patys, galite kreiptis pagalbos į specialistus. Žinoma, tai pareikalaus papildomų finansinių išlaidų, tačiau tai apsaugos jus nuo finansinių nuostolių ateityje.

Pirmiausia trumpai papasakosiu apie savo verslo rezultatus. Šiuo metu esu kelių didelių interneto projektų, kurių bendra kaina yra daugiau nei keli milijonai rublių, savininkas, įskaitant portalo svetainę. Būtent dėl ​​šios priežasties galiu atvirai išsakyti savo nuomonę apie verslo planavimą ir įvairius verslo procesus. Žinios ir gebėjimai, kuriuos turiu, įgyti ne universitete ar vadovėlyje, o rinkos konkurencijos sąlygomis per dešimtis eksperimentų.

Rašyti ar nerašyti verslo plano?

Atsiverskime bet kurį universiteto vadovėlį apie verslą ir kiekviename iš jų bus parašyta, kad verslas prasideda nuo verslo plano. Ir net jei barzdotiems profesoriams su akiniais nepatiks tai, ką sakau toliau, remkimės šių profesorių versle pasiektais rezultatais. Paprastai tai yra teoretikai, kurie niekada nevadovavo didelėms įmonėms. Tačiau jie visi kartoja, kad gerai parengtas verslo planas yra 50% jūsų būsimos įmonės sėkmės.

Jei atvirai, tokiais momentais man net juokinga. Galima planuoti bent ištisus metus, susiplanuoti 100 A4 formato lapų, tada verslas žlugs.
Ar žinai kodėl? Taip, nes tai turgus! Rinka nuolat keičiasi, transformuojasi ir yra žiauri, ypač naujokams. Niekada negalėsite nuspėti visko, kas gali nutikti jums ar jūsų verslo idėjai. Štai kodėl mano asmeninė nuomonė yra ta, kad verslo plano rengimas ilgam laikui yra jūsų laiko švaistymas.

Nors yra keletas situacijų, kai verslo planas gali praversti.

Kada tikrai reikalingas verslo planas?

Mūsų biurokratijos amžiuje jūs tiesiog negalite išsiversti be verslo plano dviem pagrindiniais atvejais:

— Norite gauti iš valstybės dotaciją ar subsidiją verslo plėtrai.
Deja, verslo paramos sistema Rusijos Federacijoje yra tokia, kad net nepriimsite be verslo plano. Pagrindinė priežastis ta, kad dauguma verslo paramos centrų valdininkų neįsivaizduoja, kas yra verslas, nes... Jie niekada to nesimokė ir yra įpratę elgtis pagal vadovėlius ir reglamentus. Čia veikia principas: kuo daugiau popieriaus verslo plane, tuo geriau. Pareigūnų akimis, toks verslo planas atrodys taip, lyg prie jo būtų rimtas darbas.

— Rengiate verslo planą investuotojui.

Svarbu aiškiai suprasti, kad investuotojas toli gražu nėra valdininkas! Paprastai tai jau patyręs verslininkas, kuris nekeis į krūvą popierių, kuriuos jam atnešėte. Jam svarbiausi du dalykai:
1) Idėja, kurią sugalvojai. Ji turi jį „užkrėsti“, jis turi norėti užsiimti šiuo verslu.
2) Kaip gerai suprantate temą. Būkite pasirengę atsakyti į daugybę klausimų. Ir jūs turėsite atsakyti į visus šiuos klausimus.

Tai tikriausiai yra dvi pagrindinės situacijos, kai jums tikrai reikia verslo plano.

Kai nereikia kurti verslo plano!

Prisimenu, kai man buvo 22 metai, net nusipirkau išmanią knygą „Verslo planavimas“. Tuo metu apskritai turėjau miglotų minčių apie verslą. Jau dabar galiu pasakyti, kad tai buvo vienas kvailiausių mano pirkinių. Norėjau parašyti verslo planą SAU PAČIAM! Niekada nerašykite verslo planų sau! Geriau skirkite šį laiką rinkos tyrinėjimui, išstudijuokite ją viduje ir išorėje ir galiausiai pradėkite savo verslą. Maksimalus laikas, kurį galite skirti verslo plano kūrimui – 1–2 valandos darbo laiko! Tiesiog paimkite popieriaus lapą, rašiklį ir suskaičiuokite visus rodiklius. Verslo planas turi tilpti daugiausia ant 1 popieriaus lapo, nereikia rašyti 30 puslapių Talmudų!

Verslo plano pavyzdys „Verslas socialiniuose tinkluose“

Viena iš pagrindinių mano verslo sričių yra verslas socialiniuose tinkluose, būtent verslas viešuose puslapiuose.

Iš karto noriu pažymėti, kad pateikti duomenys jau pasitvirtino, o šį verslo planą sudariau pradėjęs projektą ir gavęs iš jo pelną. Tai yra, po to. Prie kiekvienos pastraipos pridėsiu savo pastabas.

Idėja: sukurti viešą „VKontakte“ puslapį, skirtą parduoti reklamą, jūsų produktus ir dalyvauti partnerių programose.

Būdai užsidirbti pinigų iš projekto:
- reklaminiai pardavimai,
- partnerystės programas,
- parduoti savo prekes.

Pagrindinės partnerių programos:
— ,
— .

Kokius produktus galima parduoti:
— moterų grožio ir sveikatos prekės,
- Prekės vaikams,
- Namų apyvokos reikmenys.

Konkurento projekto analizė

Verslo plano „Automobilių stovėjimo aikštelė“ pavyzdys

Žinoma, kaip pavyzdį negalėjau nepanaudoti tipiško universiteto verslo plano! Ir toks pavyzdys buvo pavyzdinis BP automobilių stovėjimo aikštelės organizavimui. Kalbant apie savo nuomonę apie šį verslo planą, galiu pasakyti, kad skaičių gausa jame gali patikti tik valdininkui ar universiteto dėstytojui, bet ne tikram verslininkui. Šį verslo planą galite atsisiųsti iš toliau pateiktos nuorodos:

Pradėjimo pagrindai: geras finansinis planas, o ne varymas ir katės

Visi žino, kad verslo planas yra viena iš efektyviausių priemonių sėkmingam naujo projekto įgyvendinimui. Nepaisant to, daugelis pradedančiųjų verslininkų nesupranta, kaip teisingai sudaryti verslo planą. Vieniems užtenka paprastų skaičiavimų, tokių kaip „nupirkau ir parduodu“, kiti kuria sudėtingą strategiją, o ne aiškius tikslus ir uždavinius. Taigi ar verslininkui reikia verslo plano ir kaip jį parengti?

Kodėl jums reikia plano?

Verslo praktikoje yra daugybė force majeure aplinkybių, kurios gali turėti įtakos verslo eigai. Jų sąrašas toks didžiulis, kad vargu ar tilps į šios medžiagos formatą. Be to, beveik neįmanoma atsižvelgti į visus veiksnius viename dokumente ir sukurti reagavimo į juos mechanizmą. Taigi ar prasminga turėti strategiją, ar užtenka apsiriboti pagrindinėmis technikomis ir jas taikyti pagal poreikį? Kaip rodo praktika, vis tiek verta turėti verslo planą.

Jis reikalingas dviem užduotims:

1. Verslo planas „vidiniam naudojimui“:

— Kaip sako patarlė, 10 minučių, skirtų planavimui, sutaupo valandą sunkaus darbo. Aiškiai parengtas smulkaus verslo verslo planas leidžia nustatyti valdymo procesus. Tai ypač svarbu dirbant komandoje. Detalus planas pašalina neatitikimus ir nurodo veiksmus, kurių kiekvienas komandos narys imasi tam tikroje situacijoje.

- Darbo efektyvumo stebėjimas. Gerai parengtas verslo planas turi keletą pagrindinių rodiklių, kuriuos jūsų verslas turi pasiekti tam tikrais intervalais. Remdamiesi tuo, kaip aiškiai išlaikysite šiuos „žymius“, galite padaryti išvadas apie verslo procesų efektyvumą ir, jei reikia, „priveržti varžtus“. Be to, galite būti tikri, kad jūsų komanda bus susitelkusi į tinkamus tikslus, jei laikinai nebus vadovo.

Gerai parengtas verslo planas turi keletą pagrindinių rodiklių, kuriuos jūsų verslas turi pasiekti tam tikrais intervalais. Remdamiesi tuo, kaip aiškiai perduodate šias „žymas“, galite padaryti išvadas apie verslo procesų efektyvumą.

— Rizikos mažinimas. Jau rašėme, kad visų force majeure aplinkybių numatyti neįmanoma, tačiau bendras veiksmų krizinėje situacijoje šablonas yra labai naudingas dalykas. Paprastai tokie žingsniai yra gana universalūs ir padeda sumažinti riziką. Verslo plane turi būti nuostata, kas, kada ir kokiomis aplinkybėmis juos atliks.

2. Verslo planas investuotojams.

Tačiau pagrindinis verslo plėtros planas reikalingas ne tik vidiniam naudojimui. Kai kuriais atvejais jis gali būti suteiktas trečiosioms šalims. Labai dažnai potencialūs investuotojai tiria verslo planą vertinimui. Sprendimas investuoti į savo verslą priklauso nuo to, kaip gerai jame yra išdirbti visi niuansai. Šiuo atveju dokumentas turi sąlyginio „vekselio“ statusą ir yra privalomas. Tai gali būti užimtumo centro verslo planas, gauti dotacijas ar subsidijas. Norėdamas gauti subsidiją nuosavam verslui pradėti, pareiškėjas įdarbinimo centrui (PEC) turi pateikti nemažai dokumentų. Įskaitant verslo planą, parengtą pagal Centrinio planavimo komiteto nurodytą struktūrą. Nukrypimai nuo jo neleidžiami.

Kur galiu gauti planą?

Verslo planą galite gauti dviem būdais:

1. Pirmas variantas – kreiptis į specializuotą įmonę, kuri atliks šį darbą. Paprastai šią paslaugą teikia įvairios rinkodaros agentūros. Specialistai įvertins rinkos situaciją, atliks reikiamus tyrimus ir skaičiavimus, suformuluos tinkamiausią plėtros koncepciją ir pagrindinius pagrindinius rodiklius. Natūralu, kad verslo plano rengimo užsakymas pareikalaus tam tikrų išlaidų. Paslaugos kaina priklauso nuo regiono, agentūros kvalifikacijos ir darbų kiekio. Paprastai galutiniame dokumente atsižvelgiama ir į individualius kliento pageidavimus.
2. Galite patys parašyti verslo planą nuo nulio. Tai nemokama, tačiau procesas reikalauja pastangų ir tam tikrų žinių. Pirmą žingsnį šiuo keliu galime rekomenduoti atsisiųsti pavyzdį su skaičiavimais ar paruoštais pavyzdžiais ir pritaikyti juos savo verslui.

Nepriklausomas verslo planavimas

Mes siūlome jums universalias nuoseklias instrukcijas, kaip savarankiškai kurti verslo planą.

1. Nustatykite dokumento tipą

Verslo praktikai ir teoretikai Rusijoje teigia, kad verslo planus galima suskirstyti į keturis pagrindinius tipus:

• Įmonės verslo planas. Tai labiausiai paplitęs tipas. Dokumentas „vidiniam naudojimui“, kuris buvo aprašytas aukščiau;

• Investuotojams sudaromas investicinis verslo planas, kuriame aprašomos Jūsų verslo ypatybės ir pateikiami rinkos tyrimų duomenys;

• Norint gauti paskolą iš banko, reikalingas verslo kredito planas. Parodo realų paskolos poreikį, paskolos lėšų panaudojimo galimybę ir jų grąžinimą;

• Verslo planas dotacijai arba nevyriausybiniams subjektams gauti. Tokiame verslo plane būtina orientuotis į savo verslo naudą visam regionui ar šaliai arba jo socialiniam komponentui (pavyzdžiui, aplinkosaugos projektams).

2. Rinkti ir analizuoti informaciją

• Produkto ar paslaugos, kurią ketinate parduoti, aprašymas. Turi būti akcentuojami konkurenciniai produkto pranašumai. Jei jis pigus, technologiškai pažangus arba visai neturi analogų, būtinai į tai atkreipkite dėmesį;

• Rinkos analizė. Svarbu atidžiai ištirti potencialią jūsų produkto ar paslaugos rinką. Tai galima padaryti naudojant įvairius įrankius. Pavyzdžiui, analizuokite panašių produktų pardavimą arba išleiskite savo produkto bandomąją partiją į rinką. Kartu praktiškai galima suprasti, kaip prekė bus platinama, kokia yra jos dabartinė kaina, vartotojų skatinimo galimybės ir skatinimo kanalai (reklama);

• Konkurentų vertinimas. Turite nuodugniai ištirti savo konkurentus. Tai padės išryškinti Jūsų prekės privalumus, taip pat numatyti kitų rinkos žaidėjų veiksmus;

• Gamybos analizė. Čia svarbu įvertinti savo gamybines galimybes (žinoti, kiek produkto galite tiekti rinkai), jų lankstumą (modernizavimo, išplėtimo, perskirstymo ir pan. galimybę). Taip pat verta įvertinti maksimalias nepertraukiamo žaliavų ir eksploatacinių medžiagų tiekimo galimybes. Jeigu įmonei ar žemės ūkio įmonei sudaromas verslo planas, tai turi būti atliktas tam tikras koregavimas atsižvelgiant į natūralias rizikas, o visi skaičiavimai turi būti atliekami remiantis pesimistiniu situacijos raidos scenarijumi;

• Organizaciniai aspektai. Profesionalų komandos komplektavimas ir darbo organizavimas taip pat reikalauja išteklių. Atidžiai išanalizuokite šiuos dalykus;

• Numatomas finansinis planas. Šioje tyrimo dalyje reikia apskaičiuoti minėtų punktų ir vykdomos veiklos išlaidų dydį bei įvertinti pajamas, pelną ir atsipirkimo laikotarpius.

Profesionalų komandos komplektavimas ir darbo organizavimas taip pat reikalauja išteklių. Atidžiai išanalizuokite šiuos dalykus.

3. Sudarome verslo planą

Taigi, visi duomenys surinkti, susisteminti ir dar kartą patikrinti. Paskutinis punktas yra ypač svarbus, nes klaidos verslo plane gali sukelti rimtų problemų ateityje. Atėjo laikas apibendrinti visus duomenis ir išvadas į vieną dokumentą ir jį įforminti:

• Dokumento titulinis lapas surašytas pagal tam tikrus standartus. Jame turi būti nurodyta informacija apie įmonės adresą ir kontaktinius duomenis, kam dokumentas skirtas ir ar jis yra konfidencialus. Būtinai nurodykite visą ir trumpą projekto pavadinimą, įmonės ir šio projekto vadovą, įgyvendinimo pradžios datą ir trukmę. Nurodykite laikotarpį, per kurį dokumente esantys duomenys bus aktualūs;

• Trumpa santrauka. Aprašykite projekto esmę ir jo perspektyvas 2-3 puslapiuose;

• Pagrindinė dalis. Šiam verslo plano skyriui parengti naudojame iš anksto surinktą ir susistemintą informaciją, apie kurią jau rašėme aukščiau. Pagrindinėje dalyje turėtų būti:

– išsamus įmonės veiklos rūšies ir paslaugų aprašymas;

– rinkos įvertinimas, nurodantis įmonės konkurencinius pranašumus;

- marketingo strategija;

– prekių skatinimas į rinką.

– paslaugų teikimo išlaidos;

– įmonės techninio aprūpinimo ir veiklos bei gamybinių pajėgumų planas;

– valdymo struktūra, personalo paieška;

– galimos rizikos įvertinimas;

– finansinė prognozė.

• Taikymas. Šioje verslo plano dalyje turėtų būti papildomos medžiagos, pagrindžiančios dokumento tezę.

Verslo planui sudaryti taip pat galite naudoti specialias programas. Tai kiek supaprastins ir automatizuos procesą, tačiau dokumento esmė nepasikeis.

Trumpas savarankiško verslo plano kūrimo algoritmas

1. Dokumento tipo pasirinkimas: įmonės verslo planas, investicijos, paskolos ar dotacijos dokumentas.
2. Informacijos rinkimas, analizė, tikrinimas ir sisteminimas: produkto su nustatytais konkurenciniais pranašumais aprašymas; rinkos, konkurentų, gamybinės ir organizacinės veiklos tyrimas ir analizė; investicijų, pajamų, pelno ir atsipirkimo laikotarpių.
3. Verslo plano rengimas. Į galutinį dokumentą įtraukiami visi duomenys ir jų pagrindu padarytos išvados. Nepamirškite apie programą.

1. Patikrinkite ir dar kartą patikrinkite duomenis, kuriuos naudojate rašydami verslo planą. Neteisinga arba nereikšminga informacija gali sukelti mirtinų klaidų. Palyginimui naudokite oficialių ir nepriklausomų šaltinių duomenis. Naudokite tyrimus: apklausas, tikslines grupes, bandomąsias prekių partijas.
2. Į savo verslo planą įtraukite neigiamų scenarijų kūrimo galimybes ir savo veiksmus šiuo atveju. Šis metodas leidžia sumažinti riziką projekto įgyvendinimo metu.
3. Atkreipkite ypatingą dėmesį į dizainą. Klaidos galutiniame dokumente yra nepriimtinos.
4. Verslo planas jūsų įmonėje turėtų turėti teisinį statusą. Nukrypimai nuo veiksmų ir pagrindinių rodiklių galimi tik jums ar jūsų investuotojams taip nusprendus.

Atminkite, kad bet koks, net ir geriausiai parengtas verslo planas, yra tik vienas, nors ir labai tikėtinas, scenarijus. Būkite pasirengę jį pakoreguoti, jei reikia.

Troškimai negamina turtų. Jie kyla iš aiškaus veiksmų plano, pagrįsto vienodai aiškiais siekiais. Napoleonas Hillas, filosofas, bestselerių knygos „Mąstyk ir būk turtingas“ autorius

Sveiki, mieli internetinio žurnalo apie pinigus „RichPro.ru“ skaitytojai! Šiame straipsnyje bus kalbama apie kaip parašyti verslo planą. Šis leidinys yra tiesioginė instrukcija veikti, kuri leis jums neapdorotą verslo idėją paversti patikimu žingsnis po žingsnio planu, kaip įgyvendinti aiškią užduotį.

Mes apsvarstysime:

• Kas yra verslo planas ir kam jis reikalingas?
• Kaip teisingai parašyti verslo planą;
• Kaip ją susisteminti ir pačiam parašyti;
• Paruošti verslo planai mažoms įmonėms – pavyzdžiai ir pavyzdžiai su skaičiavimais.

Baigdami temą parodysime pagrindines pradedančiųjų verslininkų klaidas. Bus daug argumentų už kūrimą kokybės Ir susimąsčiusi verslo planą, kuris įgyvendins jūsų idėją ir sėkmė dalykų ateityje.

Taip pat šiame straipsnyje bus pateikti gatavų darbų pavyzdžiai, kuriuos galite tiesiog panaudoti arba remtis kurdami savo projektą. Galima rasti paruoštų pateiktų verslo planų pavyzdžių parsisiųsti nemokamai.

Be to, atsakysime į dažniausiai užduodamus klausimus ir išsiaiškinsime, kodėl ne visi rašo verslo planą, jei to reikia.

Taigi, pradėkime iš eilės!

Verslo plano struktūra ir pagrindinių jo skyrių turinys - žingsnis po žingsnio jo rengimo vadovas

7. Išvada + video tema 🎥

Kiekvienam verslininkui, norinčiam tobulėti ir plėtoti savo verslą, verslo planas yra labai svarbus. Jis atlieka daug svarbių funkcijų, kurių joks kitas žmogus negali atlikti kitaip.

Jos pagalba galite užsitikrinti finansinę paramą ir atidaryti bei plėtoti savo verslą daug anksčiau, nei galite surinkti nemažą sumą verslui.

Į gerą, apgalvotą, be klaidų verslo planą investuotojai reaguoja dažniausiai teigiamai, nes mato jį kaip būdą lengvai užsidirbti su visomis sugalvotomis ir aprašytomis bėdomis.

Be to, dar prieš įstaigos atidarymą matai, kas tavęs laukia. Kokios rizikos galimos, kokie sprendimo algoritmai bus aktualūs konkrečioje situacijoje. Tai ne tik palanki informacija investuotojui, bet ir būtinas planas patiems patekus į bėdą. Galų gale, jei rizikos skaičiavimas pasirodys pernelyg bauginantis, galite jį šiek tiek perdaryti, pakeisti bendrą idėją, kad ją sumažintumėte.

Gero verslo plano kūrimas yra puikus sprendimas ieškant investicijų ir kuriant savo veiksmų algoritmus net sudėtingiausiose situacijose, kurių versle yra daugiau nei pakankamai.

Štai kodėl, be mūsų pačių pastangų Verta naudotis „kitų žmonių smegenimis“. Verslo planas apima daugybę skyrių ir skaičiavimų, tyrimų ir žinių, tik sėkmingai veikiant, kuris gali pasiekti sėkmės.

Idealus variantas būtų pačiam ištirti visus aspektus. Norėdami tai padaryti, neužtenka sėdėti ir skaityti atitinkamą literatūrą. Verta pakeisti savo socialinį ratą, atsigręžti į kursus ir mokymus, susirasti specialistų konsultacijai tam tikrais klausimais. Tai vienintelis būdas tikrai išsiaiškink situacijoje ir išsklaidyti visas jūsų abejones bei klaidingas nuomones.

Verslo planą verta rašyti dėl daugelio priežasčių, tačiau namai- tai aiškus veiksmų algoritmas, kuriuo galite greitai išeiti taškas A(jūsų dabartinė situacija, pilna vilčių ir baimių) į tašką B(kuriame jau būsite savo sėkmingo verslo, generuojančio stabilias ir reguliarias pajamas, savininkas). Tai pirmas žingsnis siekiant savo svajonių ir užsitikrinti viduriniosios klasės statusą.

Jei turite klausimų, atsakymus į juos galite rasti vaizdo įraše: „Kaip sudaryti verslo planą (sau ir investuotojams).“

Tai viskas mums. Linkime visiems sėkmės jų versle! Taip pat būsime dėkingi už komentarus apie šį straipsnį, pasidalinsime savo nuomonėmis, užduosime klausimus publikavimo tema.

Verslo planavimas yra svarbi grandis kelyje į naujo verslo kūrimą.

Prieš kalbėdami apie tai, kaip sudaryti verslo planą, pirmiausia nuspręskime, kam jis reikalingas ir koks jo tikslas, o tada apsvarstykime jo struktūrą.

Tiesą sakant, tai yra žingsnis po žingsnio naujo verslo organizavimo vadovas, kuriame aprašoma, kokiais metodais ir priemonėmis ketinate pasiekti savo tikslus. Aprašysiu šio dokumento struktūrą ir iš karto pateiksiu pavyzdį (pagal sveikatingumo klubą).

Gerai parašytas verslo planas turėtų padaryti gerą įspūdį investuotojams, nes jie turėtų matyti, kad suprantate, kaip ir kokiomis priemonėmis pasiekti tikslą, išspręsti visas problemas, kad esate iniciatyvus ir drausmingas.

Dekoras

Verslo planas prasideda nuo viršelio. Ir į jo dizainą reikia žiūrėti rimtai. Gražaus dizaino dokumentas iš karto pamėgs jus potencialiems investuotojams. Gražiai suprojektuotas planas, tai reiškia: su viršeliu ant firminio popieriaus, su Jūsų įmonės logotipu, aplanke su spyruoklėmis ir permatomu viršeliu, atspausdinta tik vienoje lapo pusėje. Pačiame dokumente: Times New Roman arba Arial šriftai, 12-14 dydis, visos antraštės paryškintos.

Tituliniame puslapyje nurodome informaciją apie įmonę: pavadinimas, juridinis adresas, telefonai, el.paštas, kontaktinis asmuo.

Struktūra

Iš karto norėčiau padaryti išlygą, kad šiame dokumente nėra aiškiai reglamentuotos struktūros. Tai lemia verslo specifika. Todėl čia mes apsvarstysime bendrą struktūrą, kurios pagrindu bus galima sudaryti verslo planą, atsižvelgiant į jūsų specifiką.

1. Verslo gyvenimo aprašymas

Labai svarbus skyrius. Paprastai jis perskaitomas pirmiausia ir jau čia galite nustatyti, kiek jūsų planas yra įdomus investuotojui. Santrauka yra sutrumpintas verslo planas. Čia labai trumpai aprašote savo projekto tikslus ir uždavinius, pardavimų apimčių prognozes, būsimą pelną, būtinų investicijų dydį ir atsipirkimo periodus.

Todėl, nors ji ir yra pradžioje, šią skiltį reikia rašyti parašius patį verslo planą, kai jau aiškiai suvokiate visus pagrindinius savo verslo projekto punktus ir suskaičiavote visą verslo ekonominį komponentą.

Dar kartą kartoju, kompetentingas investuotojas pirmas ir labai atidžiai perskaito šį skyrių.

Sveikatingumo klubas buvo įkurtas xx.xx.xxxx metais. registracijos liudijimo numeris xxxxx.
Pagrindinė įmonės veikla – sveikatinimo paslaugų teikimas ir fizinio pasirengimo palaikymas. Pagrindiniai privalumai yra aukšta paslaugų teikimo kokybė ir aukštųjų technologijų įrangos naudojimas.

Unikalumas – tai efektyvus ir efektyvus tų technologijų, kurios teikiamos, panaudojimas lyginant su įprastais ir pažįstamais treniruokliais. Taip pat galite atkreipti dėmesį į galimybę sportuoti be varginančių treniruočių.

2. Rinkos analizė

Pačioje pradžioje apibūdinkite rinką, kurioje ketinate dirbti. Investuotojas gali nežinoti jūsų verslo nišos ir turi suprasti, kokios yra šios nišos perspektyvos ir tendencijos, įvertinti verslo augimo galimybes ir suprasti ekonomikos tendencijas šioje srityje.

Pavyzdžiui, tai: pagal geografinę vietą, demografinius duomenis, pagal vartotojų elgsenos tipą, pagal vartotojų elgesį, pagal pajamų lygį ir pan. Visa tai turėtų atsispindėti šiame skyriuje. Apibūdinkite numatomus pokyčius šiose rinkose, tendencijas ir veiksnius, turinčius įtakos verslo procesams.

Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas pagal pelningumo principą, tai yra, ši paslauga bus paklausi tarp skirtingų pajamų lygio žmonių.

Palankiausią poziciją vartotojo akyse užima organizacijos, kurios savo struktūroje turi baseiną, nes plaukimas turi didžiausią paklausą tarp lankytojų (45,6 proc.). tik 27,2% atvejų vartotojai yra pasirengę gauti visą fitneso klubų asortimentą.

Beveik 11% potencialių kūno rengybos klubų klientų nori treniruotis sporto salėje. Kitų paslaugų dalys bendroje paklausoje neviršija 5 proc. Pagrindinės fitneso paslaugų vartotojos yra moterys – 71 proc. Vyrai – 40 proc.

Rinkos segmentavimas gali būti atliekamas pagal pelningumo kriterijų: didžioji dalis gyventojų yra užimti.
Pirma, ši paslauga skirta privačiam klientui, paprastam pirkėjui.
Planuojama apimtis pesimistinėje versijoje bus 10 žmonių darbo dienomis ir 20 žmonių savaitgaliais. Optimistiškai – darbo dienomis – 30, savaitgaliais – 40 žmonių.

Konkurencija ir konkurencinis pranašumas.

Atsižvelgiant į konkurencinę įmonės aplinką, pažymėtina, kad mieste yra gana daug įmonių, prekiaujančių šia paslauga.

Mūsų įmonė bus įsikūrusi:

1. už prieinamą kainą.
2. ant unikalios įrangos.
3. apie nuolaidas ir akcijas.
4. galimybė naudotis dušo ir poilsio zona.
5. individualus požiūris į klientą.
6. draugiškumas ir draugiškumas tarp darbuotojų.
7. efektyvus atsigavimas.

3. Produktų ar paslaugų aprašymas

Šiame skyriuje turite apibūdinti savo produktą ar paslaugą, kaip jis gali patenkinti rinkos poreikius, kokius unikalius pranašumus jis turi ir jo gyvavimo ciklą.
Jei yra patentų ar autorių teisių, nurodykite tai šiame skyriuje.

Įmonės ir pramonės aprašymas

Registracijos data xxxx, registracijos pažymėjimo numeris, organizacinė teisinė forma – individualus verslininkas (PE, LLC ir kt.).
Faktinis adresas ir juridinis adresas: miestas N, g. N-tas ir kt.

Įmonės vietos analizė.

Privalumai:

1. Atstumas iki miesto centro.
2. Galimybė netrukdomai įvažiuoti ir išvažiuoti.
3. Įsikūręs apgyvendintoje vietovėje.
4. Netoli autobusų stotelės, troleibusai, taksi.

Trūkumai:

1. Didelė nuoma (jei nekilnojamasis turtas nepriklauso).
2. Atstumas nuo centro ir pan.

Pagrindinis paslaugos tikslas – pritraukti didžiąją dalį klientų (moterų) dėl optimalios kainos, kokybiško darbo, paslaugų retumo.

Ši pramonė buvo įkurta siekiant pritraukti moteris.

Swot analizė.

1. Aukštos kokybės aptarnavimas.
2. Palanki vieta.
3. Darbų suteikimas.
4. Optimali kaina.

Trūkumai:

1. Siauras paslaugų spektras.
2. Trūksta nuosavų patalpų.
3. Remiantis tik patelių pritraukimu.

Galimybės:

1. Plėsti paslaugų spektrą.
2. Įmonės išskirtinumas – sveikos mitybos centro atidarymas.

1. Didelė konkurencija.

Paslaugos charakteristikos

Šiais laikais ši pramonė sparčiai vystosi. Pagrindiniai struktūriniai šios pramonės padaliniai yra sveikatos centrai, turizmo centrai, įstaigos, formavimo, aerobikos, fitneso ir kt.
Šis klubas – tai galimybė atkurti ir pagerinti moters išvaizdą bei savijautą.
Įrangoje yra tonizuojantys stalai, vibracinė platforma, laipiojimo simuliatorius ir masažinė lova.

Leiskite mums šiek tiek apibūdinti įrangą.

Tonizuojantys staleliai yra puiki alternatyva tradiciniam fitnesui, elektroniniu būdu valdomų judesių simuliatorių rinkiniui. Tonizuojančios lentelės yra 7 kartus efektyvesnės nei tradicinė aerobika, formavimas ir kt.

Tonizuojančios lentelės leidžia išvengti nereikalingo stuburo ir širdies ir kraujagyslių sistemos streso.

Vibracinė platforma – tai prietaisas, kuris stiprina kūną be didelių pastangų ir minimaliai nusidėvėdamas. Vibracinės platformos efektyvumas slypi sinchronizuotuose ir tarpusavyje priklausomuose judesiuose žemyn, aukštyn, atgal, 30-50 kartų per sekundę greičiu.

Lipimo treniruoklis yra iš esmės naujas treniruoklis, kuris atrodo kaip mini eskalatorius, kuriuo juda aukštyn.

Patrauklūs veiksniai:

1. optimalios kainos.
2. paslaugų teikimo sauga, medicinos darbuotojo buvimas.
3. paslaugų išskirtinumas.
4. aukšta paslaugų teikimo kokybė.
5. jauki ir maloni aplinka (dizainas).
6. deguonies kokteilio tiekimas.

4. Prekių skatinimas į rinką

Aprašykite, kaip reklamuosite savo produktus ar paslaugas vartotojams. Prekių pardavimo sąlygos ir organizavimas. Kokiais reklamos kanalais naudositės?

Šiame skyriuje aprašykite kainodaros problemas.

Sveikatingumo klubas plėtoja kelis rinkos segmentus:

• vartotojai (privatūs asmenys),
• įmonių grupės.

Produkto politika.

Įmonė orientuojasi į:

1. Kryptis į kokybę
2. Dizaino kryptis.
3. Prekės ženklas.

• aukšta paslaugų kokybė,
• optimalios kainos,
• nuolaidos,
• klubo kortelės (prenumerata).

Paslaugų apskaičiavimas 1 klientui:

1. Energija – x ​​rub.
2. Atlyginimas – x rub.
3. Socialinio draudimo įmokos.
4. Nusidėvėjimas.
5. Patalpų nuoma.
6. Bendrosios gamybos išlaidos.
7. Iš viso.
8. Papildomas mokestis.
9. Paslaugos kaina.

Pardavimo politika.

Darbas bus vykdomas marketingo – klientų pritraukimo pagrindu (skambučiai, derybos, sutarčių sudarymas su organizacijomis Pardavimo politikos plotis ir ilgis pradiniame etape bus siauri).

Komunikacijos politika.

Tikslas – užkariauti tam tikrą nišą pardavimo rinkoje ir suformuoti nuolatinį klientų ratą.
Sėkmingam sprendimui panaudosime reklamą (spaudoje ir televizijoje).

5. Gamyba

Čia aprašyta viskas, kas susiję su gamyba: patalpos, įranga, reikalavimai resursams ir apyvartinėms lėšoms.

Apibūdinti technologijas, gamybos eigos diagramas.

Tvarkaraštis: koks darbas, per kokį laiką ir kas jį turėtų atlikti.

Veiklai vykdyti būtina naudoti atitinkamą įrangą ir patalpas.

Sudaromos įrangos ir patalpų lentelės.
Pateikiamas trumpas įrangos aprašymas ir techninės specifikacijos.

Taip pat sudaroma lentelė, kuria nurodoma paskolos išleidimo kryptis:

1. Bendra paskolos suma:
2. Įrangos įsigijimo išlaidos.
3. Bendrosios eksploatacinės išlaidos.
4. Nuoma.
5. Darbo užmokestis.
6. Kambario remontas.
7. Įrangos pristatymas.

6. Įmonės struktūra. Kontrolė. Personalas

Apibūdinkite įmonės organizacinę ir teisinę formą. Įmonės organizacinė struktūra, tai yra, kas už ką atsakingas, kaip vykdoma paslaugų sąveika. Galite nupiešti struktūros schemą.

Antras dalykas, apie kurį reikia rašyti, yra valdymas. Kas vadovaus, jų darbo patirtis, teisės, pareigos, funkcijos, valdymo metodai. Kartais jie rašo autobiografijas.

Trečias skyrius, personalas.

Personalas, jų teisės, pareigos, kvalifikaciniai reikalavimai, atlyginimo lygis.

Organizacinė valdymo struktūra.

Iš viso planuojama pritraukti 5 darbuotojus.

Pateikiama personalo lentelės lentelė.

Personalo atranka bus vykdoma per įdarbinimo agentūrą ir pokalbį, remiantis Medicinos kolegijos ir Sporto ministerijos rekomendacijomis.

7. Rizikos įvertinimas ir draudimas

Jame aprašoma, kokia rizika gali kilti jūsų įmonei, taip pat ką darysite, kad sumažintumėte neigiamas rizikų pasekmes ar net išvengtumėte jų.

Jei draudžiate rizikas, užsirašykite sumas, kurias drausite, ir draudimo polisų rūšis.

Apskaičiuojame su įmonės veikla susijusios rizikos piniginę išraišką:

1. Išorinė rizika:

1.1. elektros tarifų padidėjimas (14 proc. pajamų).
1.2. Įstatyminė rizika (30% grynojo pelno).
1.3. Avarinių situacijų rizika (5% grynojo pelno).
1.4 Nuomos mokesčio padidėjimas (4 % pajamų).
1.5 Padidėjusi konkurencija (7 % grynojo pelno).

2. Vidinės rizikos.

2.1 Kokybiškų paslaugų trūkumas (20 % pajamų).
2.2 Žemos kvalifikacijos darbuotojai (10 % pajamų).
2.3 Įrangos gedimai (2 % pajamų).

Rizikos mažinimo priemonės:

1. Draudimas.
2. Rezervacija.
3. Venkite.
4. Prevencinės priemonės.

8. Jūsų būsimų veiksmų finansinė prognozė

Aš tik išvardinsiu, kas turėtų būti šiame skyriuje:

• pusiausvyrą
• Pelno ir nuostolių ataskaita
• pinigų srautų ataskaita
• lūžio taško pasiekimo ir projekto atsipirkimo laikas;
• reikalingos investicijos suma
• pelno ir pelningumo skaičiavimai

Skolinimas vykdomas tam tikram laikotarpiui – 2 metams, 4 metams ir kt. Sudaromas skolos grąžinimo grafikas.
Sudaromas išlaidų ir pajamų planas – pirmi metai iš mėnesio, kiti – pagal metus.
Sudaromas prognozuojamas balansas ir apskaičiuojamas atsipirkimo laikotarpis.

1. Investicijų dydis.
2. Grynasis pelnas.
3. Nusidėvėjimo atskaitymai.
4. Grynasis pinigų srautas (2 + 3 straipsnis)
5. Atsipirkimo laikotarpis (1 punktas / 4 punktas)

Skaičiuojame investicijų grąžą ir diskonto pajamas.

1. Grynasis pelnas per 4 metus.
2. Nusidėvėjimas per 4 metus.
3. Grynasis pinigų srautas 4 metus.
4. Investicijų dydis.
5. Investicijų grąža, %. (prekė 1-prekė 4 / prekė 4*100%)
6. Diskonto norma, % ((15-8,25)+8,25).
7. Diskonto koeficientas metų pabaigoje, (1/(1+0,15)4).
8. Diskontuotos pajamos.

Apskaičiuojame lūžio analizę.

1. Pajamos.
2. Kintamos išlaidos.
3. Fiksuotos išlaidos.
4. Ribinės pajamos.
5. Ribinių pajamų dalis.
6. Pelningumo riba.
7. Finansinės galios riba.

Apskaičiuokime biudžeto efektą.

1. Pelno mokestis už metus,
2. Įmokos socialinėms reikmėms.

9. Paraiškos

Čia galite įtraukti: diagramas, grafikus, nuotraukas, sutarčių ir sutarčių kopijas, iškarpas iš informacijos šaltinių, biografijas, ataskaitas ir kt.

Tai yra bendra struktūra, kurios reikia laikytis rengiant verslo planą.

Nuosavas verslas