Modificări ale legislației, scăderea cererii pe piața țintă de bunuri și servicii, dumping de către concurenți, sau lipsa perspectivelor și oportunităților de creștere a afacerilor - pentru mulți antreprenori, astfel de situații devin un motiv pentru a-și schimba domeniul de activitate. Trimitend rapoarte goale autorităților de reglementare sau lichidând o întreprindere, pur și simplu anulați toate eforturile și resursele investite în companie. Pe de altă parte, vânzarea companiilor existente vă permite să faceți față problemei obligațiilor financiare imposibile și chiar să ieșiți dintr-o situație dificilă cu obținerea de beneficii financiare. Alegând această opțiune de închidere a unei afaceri, cum ar fi vânzarea unei companii, obțineți următoarele avantaje:

• Economisi timp.
• Conservarea și chiar creșterea resurselor financiare.
• Fără verificări enervante sau întârzieri birocratice.

Cum să-ți vinzi afacerea

Deci, v-ați hotărât ferm: „Vreau să vând compania și să primesc o recompensă echitabilă pentru ea”. Ce pași următori ar trebui să fac? Urmați acest algoritm simplu: 1. Completați formularul prin link.

2. Setați prețul pentru compania dumneavoastră în chestionar sau lăsați câmpul necompletat pentru ca specialiștii SRL „UK EXPERT” să poată evalua corect compania.

3. Trimiteți formularul completat prin e-mail, indicând subiectul „Vânzarea unei companii gata făcute”.

4. După verificările necesare, compania dumneavoastră va fi în director. Acum va deveni disponibil pentru antreprenorii din Moscova și regiunile care sunt interesați să achiziționeze o afacere existentă.

5. Ulterior, dumneavoastră și cumpărătorul vă întâlniți la biroul UK EXPERT LLC, încheie un acord și primiți o plată în avans.

6. Etapa finală a tranzacției este efectuată de un notar, însoțit de un avocat al companiei noastre. După reemiterea documentelor necesare, primiți suma rămasă.

Datorită suportului cuprinzător în toate etapele tranzacției, cumpărarea și vânzarea companiilor se realizează în mod absolut transparent și reciproc avantajos. Ne ocupăm de toate sarcinile implicate în pregătirea afacerii dumneavoastră pentru vânzare, precum și de costurile asociate. Datorită acestei abordări, clienții UK EXPERT LLC pot vinde companiile existente în condiții atractive și pot primi compensații financiare pentru acestea în locul numeroaselor dificultăți și pierderi pe care le presupune lichidarea unei companii sau depunerea de rapoarte goale.

În aceste zile, se vorbește mult despre cum să construiți o afacere profitabilă, să vă organizați propria afacere, să creați un fel de întreprindere generatoare de venituri. De fapt, după cum arată practica, există o mulțime de oameni care doresc să se angajeze în antreprenoriat. Chiar și cei care sunt departe de lumea afacerilor ar dori să se încerce ca șef al unei companii. Cu toate acestea, astăzi nu vom vorbi despre asta.

Articolul este dedicat unui subiect puțin diferit. Va fi util persoanelor care, dimpotrivă, vor să scape de întreprinderea lor, vor să găsească o modalitate de a vinde afacerea și, în același timp, să rămână într-o poziție economică destul de favorabilă. În acesta vom discuta o serie de aspecte legate de o astfel de vânzare. Nu este vorba doar despre găsirea directă a unui cumpărător, ci și despre diferite măsuri care ar trebui luate înainte de a vinde. În general, vom vorbi mai pe larg despre cum să vinzi o afacere, oferindu-ne sfaturile cu privire la aceasta sau acea problemă.

Pregătirea motivului

În primul rând, dacă te hotărăști să scapi de afacerea ta, îți recomandăm să definești clar care este motivul vânzării și dacă aceasta poate fi apelată la cumpărător. Este un lucru - este al tău. Un exemplu ar fi o situație în care ai vrut să schimbi vectorul activităților tale și, să zicem, să începi să organizezi o companie complet diferită. Sau, să spunem, te-ai săturat să fii antreprenor și vrei să iei o mică pauză. Apoi, puteți spune sincer acest lucru cumpărătorului, care cu siguranță va pune această întrebare.

O situație complet diferită este atunci când căutați informații despre cum să vindeți o afacere din cauza nerentabilității sale, a riscului de colaps sau a dificultăților cu care se confruntă întreprinderea în viitor. Desigur, nu este de dorit să vorbim despre acest lucru, deoarece, în funcție de natura dificultăților, nu fiecare persoană se va ocupa de gestionarea întreprinderii dvs. și, în consecință, de achiziționarea acesteia. Același lucru este valabil și pentru profit: este un fapt evident că, cu cât o companie câștigă mai mult, cu atât este vândută mai scumpă. Dacă schema dvs. de afaceri este neprofitabilă, o vor cumpăra de la dvs., cel mai probabil pentru aproape nimic. În acest caz, vă recomandăm fie să fiți de acord cu un preț redus, fie să treceți printr-o perioadă dificilă din viața întreprinderii, să obțineți un fel de profitabilitate și apoi să vă pregătiți pentru a-l vinde. Atunci poți câștiga mult mai mult.

Planuri de viitor

Noi toți, inclusiv cumpărătorul dvs., suntem oameni. Iar omul este o creatură care pur și simplu trebuie să-și planifice viitorul. Încercăm să facem planuri, să trecem prin posibile opțiuni pentru desfășurarea evenimentelor și să facem totul pentru a privi în viitor. În cazul activităților de afaceri, situația este absolut similară. Iar un cumpărător care este interesat de oferta ta va dori, de asemenea, să știe ce poate realiza, unde ar trebui să se deplaseze în viitor, ce profituri va primi. Toate acestea trebuie incluse într-un plan de afaceri pentru proiectul dumneavoastră și furnizate viitorului cumpărător. În acest fel, nu numai că vei putea găsi rapid pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta, dar vei obține și beneficiul maxim de pe urma tranzacției.

Dacă starea afacerii tale este de așa natură încât nu are perspective de viitor, te sfătuim să te gândești la vânzarea pe părți, adică să scapi de activele care compun compania ta. Pentru a face acest lucru, trebuie să efectuați o evaluare adecvată pentru a înțelege valoarea lor de piață.

Timp

Pe măsură ce cauți informații despre cum să vinzi o afacere, timpul este cel mai bun prieten al tău. La urma urmei, cu cât o anumită întreprindere este mai veche, cu atât mai scumpă poate fi evaluată de cumpărător. Acest lucru este valabil mai ales dacă afacerea dvs. are succes și dă roade.

Există, desigur, și excepții de la această regulă. O persoană care dorește să intre într-o anumită nișă de afaceri este gata să achiziționeze o întreprindere deja funcțională (și poate chiar neprofitabilă) care operează în acest domeniu. Și pentru tine personal, aceasta este cea mai bună opțiune despre cum să vinzi rapid o afacere. Cumpărătorul dorește să înceapă munca cât mai curând posibil, dar tu, dimpotrivă, vrei să scapi de drepturile asupra afacerii tale și să primești despăgubiri pentru aceasta. Pentru oricine caută informații despre cum să vândă o afacere (nu contează dacă este un antreprenor individual sau orice altă formă organizațională), găsirea de oameni dispuși să se încerce în nișa ta este cea mai bună strategie pentru o vânzare de succes și o afacere profitabilă. . Și folosirea timpului ca factor pentru a adăuga valoare întreprinderii dvs. este o tactică bună.

Documentatie si suport juridic

Acest sfat, deși foarte evident, este de mare importanță. Contactați profesioniști atunci când vine vorba de vânzarea afacerii dvs. Înregistrați toate drepturile și obligațiile părților, notați fiecare mic detaliu dacă doriți ca totul să iasă în cel mai bun mod posibil. În caz contrar, cum poți vinde o afacere gata făcută (IP) și să fii sigur că nu vei fi înșelat?

Acolo unde vorbim de relații bănești (și mai ales de cele atât de mari, ca în cazul vânzării unei companii, de exemplu), nu trebuie să abuzați de onestitatea altor persoane. Este mai bine să încerci să folosești toate instrumentele care te vor proteja în timpul procesului de vânzare. Acesta este răspunsul la întrebarea dacă este o afacere (IP sau SRL, nu contează).

Caută-ți cumpărătorul, nu-l aștepta

Un sfat interesant despre cum să vinzi o afacere rapid este să găsești pe cineva dispus să plătească pentru afacerea ta. Greșeala multor oameni de afaceri poate fi numită așteptări personale. Așteaptă ca un cumpărător să vină la ei și să plătească bani. Ei cred că acest lucru se va întâmpla foarte curând. Cu toate acestea, această abordare nu poate fi numită corectă.

Dacă vrei să știi cum să vinzi rapid o afacere existentă, gândește-te cine o poate cumpăra de la tine. Vorbim acum despre un produs atât de specific încât un simplu vizitator „de pe stradă” nu vă va putea plăti pentru afacerea dvs. Adevăratul cumpărător poate fi fie cineva care abia începe în acest domeniu (putin probabil), fie cineva care are deja experiență în această nișă de afaceri și știe ce poate fi stors din ea. Cel mai adesea, astfel de oameni sunt proprietarii unei rețele de puncte de furnizare de servicii, vânzări de bunuri și așa mai departe.

Să luăm un exemplu simplu: deții un restaurant și cauți cum să-ți vinzi afacerea pentru a obține suma maximă pentru aceasta. În acest caz, cel mai bine este să le scrieți proprietarilor lanțurilor de restaurante, în principal celor similare ca temă cu unitatea dumneavoastră. Este foarte posibil ca o persoană să se gândească serios la extinderea afacerii sale prin achiziționarea pe a ta. Deci, vânzarea afacerii dvs. poate să nu dureze atât de mult timp; principalul lucru este să căutați un cumpărător și să nu îl așteptați pasiv.

Nu, de fapt, dacă faci publicitate pentru vânzare pe diverse forumuri de afaceri și forumuri de mesaje, unii oameni vor fi oricum interesați de tine. Nimeni nu știe care dintre ei poate contribui efectiv cu toată suma necesară și cine intenționează să-ți dezvolte afacerea în continuare. Deci, pentru a înțelege acest lucru, faceți sugestii. Comunicați cu potențialii cumpărători, oferiți-le afacerea dvs. - și cine știe, poate veți interesa suficient de mult pe cineva pentru a continua să discutați despre o tranzacție viitoare.

Ascultă cumpărătorul

Un alt sfat pe care aș dori să-l dau vânzătorului unei afaceri este să dezvolte capacitatea de a asculta persoana care dorește să-ți cumpere afacerea. Trebuie să aflați de ce dorește să vă cumpere afacerea, ce intenționează să facă cu ea, ce planuri are pentru întreprindere. Aveți nevoie de aceste informații pentru a vă pregăti să vă trimiteți corect proiectul. La urma urmei, puteți face acest lucru în moduri diferite, schimbând abordările de a descrie și caracteriza afacerea, schimbându-vă viziunea asupra perspectivelor. Această tehnică va face posibilă satisfacerea așteptărilor unei persoane care dorește să-ți cumpere compania. Aplicarea acesteia este cea mai bună cheie pentru a vinde o afacere profitabil. Doar convingeți cumpărătorul că poate obține rezultatele dorite deținând compania dumneavoastră (clienți, angajați, active). Cum să faci asta, vei vedea după ce vei înțelege obiectivele acestei persoane.

Protecţie

Un alt punct crucial căruia oricine vrea să știe cum să vândă o afacere trebuie să îi acorde atenție este protejarea afacerii dvs. La prima vedere acest lucru nu este atât de evident, dar în practică se întâmplă diferite situații. Există și cazuri în care o persoană vine sub prefața unui cumpărător, care în viitor pur și simplu îți va fura afacerea. Cum se întâmplă asta? Citiți cu atenție pentru a nu vă pierde afacerea.

Deci, acest punct se adresează, mai degrabă, nu oricărui proprietar al unei anumite întreprinderi sau instituții, ci proprietarilor de afaceri care își desfășoară activitatea în sectorul serviciilor. De exemplu, acest lucru poate viza proprietarul unei agenții de turism. La urma urmei, după cum știm, cel mai valoros instrument al unor astfel de întreprinderi nu este un birou închiriat cu echipamente de birou, ci și managerii care lucrează cu el. Și există atât de multe povești despre cum angajații unei companii și-au furat baza de date și apoi și-au început propria afacere! Același lucru este valabil și pentru vânzarea unei afaceri.

Există povești când o persoană a venit la o companie sub pretextul unui cumpărător și a aflat anumite fapte despre aceasta. Ulterior, a luat legătura cu managerii cheie ai acestei companii, oferindu-le o onorariu substanțial pentru începerea lucrului cu baza sa în favoarea unei alte întreprinderi. După ce au atras oamenii, astfel de pseudo-cumpărători au distrus de fapt întreaga afacere a adevăratului proprietar al bazei, creând în schimb propria lor structură. La un moment dat, aceasta a devenit o problemă reală pe piață: este destul de dificil să vă protejați baza de date de furt, ținând cont de faptul că alți oameni trebuie să lucreze cu ea. În plus, aceeași situație se poate repeta în raport cu tehnologiile utilizate în producție, precum și cu alte inovații și soluții nu atât de evidente care funcționează în afacerea dvs.

Există mecanisme de protecție. Mai mult, ele sunt utilizate în mod activ de multe companii. Baza de clienți, de exemplu, este legată de întreprindere însăși, fără a oferi acces deplin la aceasta managerilor și agenților de vânzări care lucrează la telefon. Cu tehnologii și diverse know-how, situația este similară: poți spune cumpărătorului că există anumite modalități de a îmbunătăți performanța financiară a unei afaceri, „secrete ale producției” pe care, din păcate, nu le poți dezvălui cumpărătorului la cunoștință. etapă. Astfel, rezultatele muncii tale vor fi sigure.

„antrenament” pe concurenți

Nu sunteți sigur dacă ați acoperit totul în descrierea companiei dvs.? Au fost publicate toate informațiile care pot fi de interes pentru cumpărător și vor deveni cel mai bun ghid pentru acesta? Nu știi cum vor decurge negocierile, cum să răspunzi la unele dintre întrebări și ce să faci dacă te sună? Soluția la toate acestea și la o serie de alte probleme este foarte simplă. Constă în „antrenament” pe concurenții tăi. Ce înseamnă?

Dacă vrei să știi cum să vinzi o afacere cu datorii sau cum să obții la maximum pentru afacerea ta, poți pur și simplu să găsești concurenți care vând un tip similar de afacere și să le scrii ca cumpărător. Crede-mă, îți vor oferi cât mai multe informații despre compania lor (din moment ce vânzătorul va fi cel mai probabil interesat să vândă).

Acest „antrenament” este foarte util. Vedeți imediat comportamentul cumpărătorului din exterior, observați întrebările pe care cumpărătorul dvs. dorește să le pună și notați cele mai bune răspunsuri care ar trebui date.

Intermediarii

Astăzi există o mulțime de companii care te ajută să scapi de afacerea ta. Dacă nu doriți să faceți totul singur, puteți apela la unul dintre ei pentru ajutor, descriind esența sarcinii. Nu există dificultăți în găsirea unei companii care să ajute la vânzarea unei afaceri. Există o cantitate imensă de informații de contact și, de asemenea, puteți găsi cu ușurință recenzii despre munca intermediarilor. Cu toate acestea, ar trebui să fiți pregătit pentru faptul că vi se va percepe un comision pentru serviciile furnizate. Pe de altă parte, vânzătorii profesioniști de afaceri pot avea propriul lor evaluator, care te va ajuta, la rândul său, să câștigi mai mult pentru resursele individuale utilizate în afacerea ta.

concluzii

De fapt, o etapă atât de importantă din viața oricărui antreprenor și om de afaceri precum vânzarea unei afaceri poate fi abordată diferit. Pentru unii, această situație poate însemna o pierdere gravă și poate avea un fel de conotație negativă: ei spun că au dat ce au încercat și au lucrat atât de mult timp. Pe de altă parte, aceeași procedură poate fi considerată ca următoarea etapă a carierei tale în afaceri, ca o oportunitate de a crea un nou proiect și de a câștiga mai mult din el.

În orice caz, veți putea câștiga niște bani pentru întreprinderea dvs., a căror sumă va determina și starea de spirit viitoare a vânzătorului. La urma urmei, cineva înțelege că creația lor ar trebui apreciată mult mai mult, în timp ce alții, dimpotrivă, sunt foarte mulțumiți de înțelegere și sunt bucuroși că au renunțat în sfârșit la acest proiect. Fiecare poveste de vânzare de afaceri este unică, se întâmplă oamenilor și nu este nimic groaznic sau condamnabil în ea. Dimpotrivă, poate că în mâini noi proiectul tău va aduce mai multe beneficii, va deveni mai profitabil și va crea noi locuri de muncă.

Dacă compania nu mai este necesară, atunci vânzarea SRL-ului este cea mai simplă soluție la această problemă. Această procedură va elimina necesitatea lichidării companiei.

Care este procedura de vânzare a unui SRL?

Pentru a rezolva această problemă, puteți utiliza mai multe metode; vom încerca să răspundem în detaliu la întrebarea: cum să vindeți un SRL cu un sold zero.

Faceți totul singur (această opțiune este potrivită pentru cei care au timp liber, dar fără resurse financiare).

Căutați ajutor de la specialiști (o opțiune pentru cei care au capacități financiare, dar nu au timpul sau dorința de a face acest lucru singuri).

Cum se evaluează valoarea unei companii.

Evaluarea costurilor se efectuează după ce este găsit un cumpărător. Această verificare este efectuată de experți independenți. Se efectuează un studiu detaliat al SRL-ului, se verifică toate rapoartele și încasările de numerar.

Alegerea unei metode de vânzare a unui SRL

Să luăm în considerare opțiunea de a vinde un SRL cu unul sau mai mulți fondatori unei terțe părți.

Înregistrarea are loc în următoarea ordine și nu necesită legalizare:

Cumpărătorul dobândește statutul de nou membru al comunității.

Apoi i se vinde întreaga cotă din SRL.

Prin decizia participantului (participanților), este numit un nou director general și adresa este schimbată.

Serviciul Fiscal Federal trebuie să fie informat cu privire la astfel de modificări pentru a introduce informații în registru.

Atunci când vând SRL-uri, ei folosesc adesea înregistrarea notarială a tranzacțiilor. Aceasta este una dintre cele mai rapide opțiuni; nu implică necesitatea modificării actelor constitutive, dar există cheltuieli suplimentare în legătură cu serviciile unui notar.

Acte pentru inregistrare.

Lista documentelor:

Aplicație de la un nou participant.

Un extras de cont bancar, din care reiese clar că noul participant a plătit o acțiune la SRL.

Confirmarea plății taxei de stat.

Se modifică o nouă versiune a charterului sau o listă suplimentară.

Descrierea procesului-verbal al ședinței sau decizia fondatorului.

Oferte de la participanți.

Acorduri de cumpărare și vânzare de acțiuni deținute de participanți.

Se prezintă consimțământul soțului/soției la faptul înstrăinării cotei-parte în prezența legalizării notariale sau a unui contract de căsătorie.

Carta SRL.

Informații despre cei care sunt membri ai organizației.

Acte care indică locul plății taxei de stat.

Dovada documentară că acțiunea aparține unei anumite persoane.

Un extras din registrul persoanelor juridice cu informații despre ce motive și ce cotă îi aparține unei anumite persoane.

Date privind înființarea unei companii, sub formă de acord și decizie separată.

Procesul de depunere:

După colectare, toate actele necesare sunt predate reprezentanților autorităților fiscale.

Documentele trebuie trimise de directorul general dacă vânzarea se realizează prin intrarea participantului în SRL.

Dacă se folosește legalizarea, atunci notarul însuși este responsabil pentru această procedură.

Documentele sunt predate personal de Directorul General. Sau ordinul poate fi încredințat unui reprezentant oficial, dacă acesta are autoritatea corespunzătoare.

Cum să vinzi un SRL cu datorii?

Cel mai bine este să contactați organizațiile specializate în vânzarea de SRL-uri. Brokerii de afaceri vor selecta cumpărătorul optim care îndeplinește toate cerințele și condițiile.

Vânzarea de afaceri gata făcute, atât mari, cât și mici și mijlocii, devine din ce în ce mai comună în Rusia. Totodata, ca si in cazul unei achizitii, poti face multe greseli si ajungi cu multe batai de cap inutile. Prin urmare, este mai bine să vindeți o afacere, chiar și una de succes, „conform tuturor regulilor”.

Când vindeți o afacere, puteți utiliza următorul algoritm de acțiuni:

1. Determinați „greutatea” motivului

Primul pas este să încerci să-ți analizezi propriile motive: dorința ta de a-ți vinde afacerea se datorează „slăbiciunii de moment” și oboselii sau a apărut din motive complet obiective? În primul caz, este mai bine să faceți o pauză, să vă odihniți și abia apoi să luați o decizie de a vinde afacerea. În a doua, desigur, afacerea trebuie să fie pregătită pentru vânzare.

Experții identifică o serie de motive convingătoare pentru vânzarea unei afaceri, împărțindu-le în grupuri:

Motive economice:

Multă vreme, o afacere oferă mai puțin profit decât poți obține fără a risca sau a forța - de exemplu, depunând aceleași fonduri în bancă;
- există o lipsă cronică de capital de lucru, drept urmare compania nu funcționează la capacitate maximă și se consumă treptat;

Motive organizatorice:

Nu se poate selecta o echipă bună, instala un sistem de management decent, sistem de plată, rezultate stimulatoare etc.;
- nu se pot găsi și închide lacune pentru scurgeri semnificative de fonduri, informații, clientelă etc.

Motive de producție și comerciale:

Nu este posibilă promovarea eficientă a produsului, rezistența concurenței, actualizarea echipamentelor și a gamei de produse;
- sistemul de vânzări este vulnerabil și slab;
- firma este in declin, pierde teren si este aproape de a-si pierde cota de piata;
- au avut loc schimbări structurale semnificative în rândul consumatorilor.

Motive psihologice:

Proprietarul afacerii trece la o afacere nouă, este ocupat cu alte probleme care îi distrag atenția de la afacere;
- în caracterul proprietarului există o antipatie pentru rutină, pentru monotonia pedantă a menținerii funcționalității afacerii.

2. Identificați perspectivele

Luați în considerare dacă afacerea dvs. este de valoare pentru altcineva decât dvs. și dacă are perspective de viitor. Analizați dacă are sens să cheltuiți timp și resurse pentru vânzarea companiei - poate este mai ușor să o lichidați?

Evaluați valoarea de piață a activelor dvs. corporale - poate fi mult mai profitabil să vindeți activele în părți decât întreaga afacere simultan. Uitați-vă la valoarea activelor similare pe burse sau magazine; dacă este posibil și relativ ieftin, angajați un evaluator profesionist.

Vă rugăm să rețineți: valoarea afacerii dvs. poate fi, de asemenea, nefinanciară.

3. Decideți o oră

Gândiți-vă: este timpul să vă vindeți afacerea chiar acum? Este acesta un moment bun pentru a vinde? Cum se va schimba prețul afacerii mâine? Ce măsuri pot fi luate pentru a crește valoarea companiei? Cât de ușor și rapid puteți obține documentele necesare, certificatele (de exemplu, un raport de audit, o evaluare de expertiză etc.) care indică poziția și reputația companiei vândute?

Gândiți-vă ce măsuri suplimentare puteți implementa pentru a crește valoarea afacerii dvs.? De exemplu, reorganizarea, recalificarea personalului, creșterea productivității, încheierea de noi contracte pe termen lung etc. Un alt sfat interesant de la experți: actualizați designul sediului companiei, astfel încât acestea să facă o impresie plăcută potențialilor cumpărători.

Vă rugăm să rețineți: afacerea vândută trebuie să aibă o istorie destul de lungă, faimă pe piață și clienți obișnuiți. Când o întreprindere ajunge la autosuficiență (în cele mai multe cazuri, aceasta este o perioadă de 0,5 până la 2 ani) nu este încă un motiv pentru a vinde. Este necesar ca firma sa existe minim 3-4 ani. În această perioadă afacerea trece prin stadiul inițial și atinge o creștere durabilă. Singurele excepții pot fi companiile care operează în acele segmente de piață în care există o lipsă acută de aprovizionare. Adesea sunt vândute cu succes în 4-6 luni de la creare.

4. Adunați documentele necesare

Începeți să colectați documentele necesare. Dacă dimensiunea și capacitățile afacerii dvs. o permit, aveți grijă de un raport de audit. Nivelul acestor titluri și evaluările independente de către auditori și evaluatori autorizați pot facilita foarte mult decizia de cumpărare a cumpărătorului. În plus, timpul de vânzare va fi redus semnificativ - la urma urmei, pot exista mai mulți potențiali cumpărători, iar fiecare dintre ei va fi scutit de nevoia de a efectua singuri inspecția.

Examinați toate contractele care au valoare în vânzare. Dacă, de exemplu, perioada de închiriere a spațiilor expiră, încercați să prelungiți contractul. Dacă vindeți un imobil, evaluați-l și obțineți certificate noi. Pregătiți copii ale bilanțurilor cu toate anexele. Este foarte util să vă aprovizionați cu certificate și recomandări de la bancă cu privire la absența datoriilor, precum și a rulajului contului.

Există multe metode de a evalua o afacere. Ele au fost descrise în articolul despre achiziționarea unei afaceri gata făcute pe site-ul nostru.

Vă rugăm să rețineți: în funcție de dimensiunea afacerii, costul serviciilor profesioniștilor cu greutate, reputație, experiență și licențe adecvate poate costa de la 3 la 13% din costul afacerii. Astfel de cheltuieli atunci când vindeți o afacere mică sunt nerezonabile. Cu toate acestea, acest lucru economisește efort și bani în mod semnificativ atunci când vindeți companii în valoare de 100.000 USD sau mai mult.

Important: prețul de afaceri indicat în raportul final este opinia unui evaluator independent, dar nimic mai mult. Cumpărătorul are tot dreptul să nu fie de acord cu această opinie și să ofere propriul preț în timpul negocierilor. În Occident, de regulă, valoarea estimată a unei companii diferă ușor de prețul tranzacției. În realitatea rusă, această discrepanță este adesea mai mare de 30%.

6. Determinați cercul cumpărătorilor și începeți să-i căutați

Gândiți-vă: cine sunt clienții dvs. potențiali? Proprietarul poate schița în mod independent cercul potențialilor cumpărători care ar putea fi interesați să achiziționeze afacerea și să înceapă să-i contacteze. Experții recomandă să găsești cel puțin mai mulți cumpărători posibili. La urma urmei, apare foarte des o situație când proprietarul unei afaceri începe să se gândească la vânzarea ei doar atunci când cineva îl abordează cu o ofertă de cumpărare. Apare o situație reciproc dezavantajoasă: un cumpărător - un vânzător. Este foarte greu să obțineți prețul maxim aici; problema creșterii valorii afacerii poate fi luată în considerare dacă există cel puțin doi cumpărători. Potrivit experților, în acest caz afacerea poate fi vândută în medie cu 10-15% mai scump.

Vă rugăm să rețineți: numărul de cumpărători care ar putea fi interesați de companii evaluate între 1 și 10 milioane USD este destul de limitat. Activitatea principală a cumpărătorilor de astăzi este observată pe două segmente de preț. Primul este de 300-900 de mii de dolari, unde activează investitorii privați. Al doilea este de peste 10 milioane de dolari, când intră în joc marile grupuri financiare și industriale.

7. Selectați cele mai interesante oferte și începeți negocierile

Regulile pentru desfășurarea unor astfel de negocieri sunt descrise și în articolul despre achiziționarea unei afaceri existente pe site-ul nostru. Cu singura excepție că acestea trebuie efectuate în interesul vânzătorului. Drept urmare, vei alege cea mai interesanta oferta din punct de vedere al pretului.

8. Luați un depozit

Un cumpărător care este serios interesat să-ți cumpere afacerea va fi dispus să facă un depozit. După care, va începe o verificare la scară largă a tuturor documentelor trimise și a afacerii dvs. Oferiți-i cooperare deplină - orice rezistență în furnizarea de informații sau accesul la site va alerta și respinge cumpărătorul. Și va trebui să cauți din nou un cumpărător!

Vă rugăm să rețineți: procesul de verificare poate dura câteva luni.

9. Vinde-ți afacerea!