Pri začatí akejkoľvek činnosti je dôležité mať jasnú predstavu o tom, kde začať a čo dosiahnuť.

Bez jasného plánovania je ťažké a niekedy nemožné dôsledne smerovať k zamýšľanému výsledku.

Ciele a zámery podnikateľského plánu

Podnikateľský plán je neoddeliteľnou súčasťou každého podniku zameraného na úspech. Výsledok budúcej spoločnosti závisí od kvality jej prípravy. Podnikateľské plánovanie je dôležitou etapou rozvoja budúceho podniku a obsahuje určité ciele a zámery.

Ciele:

• určiť, či sa projekt oplatí financovať;
• poskytnúť kompletné informácie o projekte investorovi alebo banke.

Úlohy:

1. Načrtnite ciele budúcej spoločnosti, vytvorte stratégiu a taktiku.
2. Vyberte si smer činnosti.
3. Analyzujte všetky náklady.
4. Naplánujte si potrebné marketingové aktivity.
5. Zvážte možné riziká.
6. Vytvorte si rozpočet podľa aktuálnej finančnej situácie.

Princípy zostavovania

Podnikateľský plán je dokument, ktorý poskytuje podrobnú predstavu o projekte a umožňuje vám odpovedať na otázku, či sa oplatí financovať. Projekt môže financovať veriteľ alebo investor. Keďže ciele týchto jednotlivcov sú rozdielne, líšia sa aj metódy hodnotenia podnikateľského projektu. Preto sa pred vypracovaním projektu musíte okamžite rozhodnúť, kto ho dostane.

V každom prípade by mal byť podnikateľský plán dobre naformátovaný a ľahko čitateľný. Priemerná veľkosť dokumentu je 40 strán. Ak je obsah väčší, je optimálne zaradiť niektoré dokumenty do príloh, ak je však obsah menší, bude sa predpokladať, že projekt bol zostavený nevhodne.

Ak sa v popise organizácie používajú zložité pojmy, na konci dokumentu by sa mal zostaviť slovník pojmov.

Pri zostavovaní obchodného projektu je dôležité zamerať sa na cieľový trh a uspokojiť potreby spotrebiteľov. Je potrebné poznamenať, aké výhody získa spotrebiteľ používaním produktu alebo služby tohto podniku v porovnaní s konkurenčným podnikom.

Je dobré zdôrazniť jedinečnosť vášho podniku: vlastníctvo určitých patentov, prítomnosť ľudí v zriedkavých profesiách v personáli, výhodná poloha atď.

Dokončený projekt musí odrážať reálny obraz, ktorý ukazuje, čo môže organizácia dosiahnuť s primeraným financovaním. Veriteľ musí mať dôveru v splatenie úveru a investor musí mať dôveru v získanie vysokých ziskov.

Ako si sami napísať podnikateľský plán?

Ak plánujete vypracovať podnikateľský plán sami, k tejto otázke by sa malo pristupovať s maximálnou vážnosťou. Len starostlivo premyslený projekt môže pomôcť dosiahnuť cieľ zisku. Samozrejme, na spustenie obrovskej spoločnosti s mnohomiliónovými investíciami je nepravdepodobné, že to budete môcť urobiť len sami. Ale na založenie vlastného malého podnikania to stačí. Toto video popisuje, ako samostatne vypracovať podnikateľský plán:

Proces začína podnikateľským nápadom. Nápad je len obrazná predstava toho, čo chcete robiť. Ale myšlienka musí byť realistická, aby mohla byť realizovaná.

Po rozhodnutí o smerovaní prejdeme k plánovaniu na papieri. Najčastejšie je príprava tohto dokumentu potrebná na prilákanie investícií. V tejto situácii venujeme osobitnú pozornosť časti s finančným plánovaním a garanciami návratnosti investície.

Zdôrazňujeme všetky faktory, ktoré môžu ovplyvniť realizáciu nápadu. Uvádzame všetky dôvody, ktoré podľa vás prispejú k úspechu vášho snaženia.

Vypracujeme podrobný finančný plán, v ktorom je uvedené potrebné financovanie, jeho zdroje a možné náklady. Nezabudnite si všimnúť veľkosť vašej investície – tá je pre potenciálneho investora dôležitá.

V marketingovej stratégii uvádzame spôsoby predaja a propagácie produktov. Je lepšie poskytnúť niekoľko možností. Uvádzame aj osoby zodpovedné za tieto činnosti.

Nezabudnite na možné riziká. V počiatočnom štádiu je dôležité vedieť predvídať potenciálne negatívne dôsledky a spôsoby, ako ich zvládnuť. To môže priamo ovplyvniť životnosť vášho podnikania.

Štandardná štruktúra

Samozrejme, každý podnikateľský plán môže mať individuálnu štruktúru v závislosti od smerovania podniku a plánovaných výsledkov. Základom každého projektu je však vždy štandardná štruktúra.

Diagram ukazuje možné možnosti využitia podnikateľského plánu

Štandardná štruktúra v komprimovanej forme obsahuje nasledujúce časti:

• zhrnutie;
• charakteristika spoločnosti;
• popis produktov a služieb;
• marketingový plán;
• plán výroby;
• organizačný plán;
• finančný plán;
• posúdenie rizík;
• aplikácie.

Aké informácie by mali byť obsiahnuté v sekciách

Zhrnutie

Úvodná časť obsahujúca stručné informácie o podstate projektu. Od jeho obsahu závisí, či čitateľa projekt zaujme alebo nie.

Charakteristika spoločnosti

Obsahuje informácie o samotnej firme, štádiu jej rozvoja, profile jej činnosti, jej konkurencieschopnosti, plánoch rozvoja do budúcnosti a pod.

Ak spoločnosť nie je novootvorená, potom v tejto časti je potrebné uviesť technicko-ekonomické ukazovatele vývoja za posledných niekoľko rokov.

Popis produktov a služieb

Táto časť by mala poskytnúť podrobné informácie o tovare vyrábanom podnikom alebo poskytovaných službách. Tu by ste mali podrobne hovoriť o vlastnostiach produktu, možnostiach jeho použitia atď.

Ak existuje zoznam odborníkov alebo spotrebiteľov, ktorí už poznajú tento produkt/službu a sú pripravení poskytnúť pozitívnu spätnú väzbu, bude to ďalšie plus.

Marketingový plán

Marketingový plán sa používa na podrobnú analýzu trhu a vývoj marketingovej stratégie, ktorá zahŕňa:

1. Metódy tvorby cien.
2. Plán pokrytia trhu.
3. Vývoj nových produktov/služieb.
4. Metóda marketingu produktu.
5. Reklamná stratégia.
6. Stratégia rozvoja podniku na budúce obdobia.

Výrobný plán

Tento plán obsahuje všetky nuansy výrobného procesu:

• požadované suroviny, zásoby a podmienky ich dodania;
• technológie používané na výrobu;
• zariadenie a jeho výkon;
• potreba pracovných zdrojov;
• plán obnovy produktu;
• plán rozvoja výroby;
• Pracovný rozvrh.

Organizačný plán

Táto časť by mala ukázať, ako sa plánuje implementácia celého obchodného projektu. To zahŕňa stratégiu implementácie hlavných plánovaných plánov, ako aj monitorovanie ich implementácie. Môžete si tiež všimnúť motiváciu dokončiť plány včas.

V prípade zmien vo vnútornom alebo vonkajšom prostredí organizácie je potrebné uviesť, ako sa plánuje regulácia procesov implementácie hlavných plánov.

Finančný plán

Tento typ plánu by mal odrážať všetky časti dokumentu. Táto časť obsahuje vyjadrenie nákladov všetkých komponentov rozvoja spoločnosti:

• prognóza objemu výroby;
• prognóza plánovaných nákladov;
• bilancia príjmov a výdavkov;
• rozpočet spoločnosti;
• Riadenie rizík;
• hlavné ukazovatele výkonnosti podniku.

Posúdenie rizík

Sú tu analyzované všetky možné riziká a spôsoby, ako sa proti nim poistiť. Plánujú sa preventívne opatrenia na boj proti potenciálnym rizikám, ako aj opatrenia, ktoré by sa mali prijať, ak vzniknú neplánované riziká.

Aplikácie

Tu sú priložené dokumenty, ktoré dopĺňajú alebo potvrdzujú informácie obsiahnuté v dokumente.

Najdôležitejšou časťou podnikateľského projektu je finančná časť, ktorá obsahuje podrobnú analýzu všetkých peňažných tokov vznikajúcich v podniku.

Ako používať podnikateľský plán

Aby sa vaše obchodné plánovanie nestalo len formalitou na papieri, mali by ste ho pravidelne kontrolovať, analyzovať a upravovať. Aby ste z neho vyťažili maximum, je dôležité premeniť ho na hlavný nástroj riadenia vašej spoločnosti. Bude optimálne odrážať všetky aktuálne podmienky a nové informácie zozbierané za určité časové obdobie.

Všetky zmeny, ku ktorým dôjde v oblasti činnosti vašej spoločnosti a závery vyvodené na ich základe, by mali byť premietnuté do podnikateľského plánu. To vám umožní naplánovať stratégiu rozvoja podniku do budúcnosti.

Je potrebné pravidelne načrtnúť hlavné etapy, ktoré plánujete realizovať v nasledujúcom mesiaci. Tieto informácie by ste mali zdieľať s členmi vášho tímu spolu s časovým rámcom implementácie.

Na konci každého obdobia je dôležité porovnať aktuálne výsledky s plánovanými plánmi. Vyvodiť príslušné závery a vykonať úpravy s prihliadnutím na skutočné ukazovatele. Na základe získaných výsledkov sa robia prognózy a zostavujú sa nové plány.

Ak pravidelne používate podnikateľský plán, proces plánovania nezaberie veľa času. Ale určite sa dostavia pozitívne výsledky.

Keď začínate s vlastným podnikaním, nebuďte leniví si ho svedomito naplánovať. Ak si nie ste istí, že to zvládnete sami, môžete požiadať o pomoc špecialistov. To si samozrejme vyžiada dodatočné finančné náklady, ale ochráni vás to pred finančnými stratami v budúcnosti.

Najprv vám stručne poviem o mojich výsledkoch v podnikaní. V súčasnosti som vlastníkom niekoľkých veľkých internetových projektov, ktorých celkové náklady sú viac ako niekoľko miliónov rubľov vrátane portálovej stránky. Z tohto dôvodu môžem otvorene vyjadriť svoje názory na obchodné plánovanie a rôzne obchodné procesy. Vedomosti a zručnosti, ktoré mám, som nezískal na univerzite alebo v učebnici, ale v podmienkach trhovej konkurencie desiatkami experimentov.

Napísať či nenapísať podnikateľský plán?

Otvorme si ktorúkoľvek z vysokoškolských učebníc o podnikaní a v každej bude napísané, že podnikanie začína podnikateľským plánom. A aj keď sa fúzatým profesorom s okuliarmi nebude páčiť, čo poviem ďalej, stavajme na výsledkoch, ktoré títo profesori dosiahli v podnikaní. Spravidla ide o teoretikov, ktorí nikdy neviedli veľké spoločnosti. Všetky však pripomínajú, že dobre navrhnutý podnikateľský plán je 50 % úspechu vašej budúcej spoločnosti.

Úprimne povedané, v takýchto chvíľach sa dokonca cítim vtipne. Môžete plánovať minimálne na celý rok, urobiť si plán na 100 listov A4 a potom vám biznis padne.
Vieš prečo? Áno, pretože je to trh! Trh sa neustále mení, transformuje a je to kruté najmä pre nováčikov. Nikdy nebudete vedieť predvídať všetko, čo sa vám alebo vášmu podnikateľskému nápadu môže stať. Preto môj osobný názor je, že zostavovanie podnikateľského plánu na dlhú dobu je strata vášho času.

Aj keď existuje viacero situácií, kedy sa vám podnikateľský plán môže hodiť.

Kedy je podnikateľský plán skutočne potrebný?

V našej dobe byrokracie sa bez podnikateľského plánu jednoducho nezaobídete v dvoch hlavných prípadoch:

— Chcete od štátu získať grant alebo dotáciu na rozvoj podnikania.
Bohužiaľ, systém podpory podnikania v Ruskej federácii je taký, že vás bez podnikateľského plánu ani neprijmú. Hlavným dôvodom je, že väčšina úradníkov v centrách podpory podnikania nemá poňatia, čo je podnikanie, pretože... Nikdy to neštudovali a sú zvyknutí konať podľa učebníc a predpisov. Funguje tu princíp: čím viac papiera v biznis pláne, tým lepšie. V očiach úradníkov bude takýto podnikateľský plán vyzerať, akoby sa na ňom poriadne pracovalo.

— Pripravujete podnikateľský plán pre investora.

Je dôležité jasne pochopiť, že investor má ďaleko od úradníka! Spravidla ide už o skúseného obchodníka, ktorý sa nebude hrabať v kope papierov, ktoré ste mu priniesli. Pre neho sú najdôležitejšie dve veci:
1) Nápad, s ktorým ste prišli. Ona ho musí „nakaziť“, on musí chcieť robiť tento biznis.
2) Ako dobre rozumiete téme. Pripravte sa na desiatky otázok. A na všetky tieto otázky budete musieť odpovedať.

Toto sú pravdepodobne dve hlavné situácie, v ktorých naozaj potrebujete podnikateľský plán.

Keď nepotrebujete robiť biznis plán!

Pamätám si, že keď som mal 22 rokov, dokonca som si kúpil inteligentnú knihu s názvom „Business Planning“. V tom čase som mal o podnikaní vo všeobecnosti hmlisté predstavy. Už teraz môžem povedať, že to bol jeden z mojich najhlúpejších nákupov. Chcel som napísať podnikateľský plán PRE MŇA! Nikdy nepíšte podnikateľské plány pre seba! Je lepšie venovať tento čas štúdiu trhu, študovať ho zvnútra aj zvonka a nakoniec začať podnikať. Maximálny čas, ktorý môžete venovať tvorbe podnikateľského plánu, sú 1–2 hodiny pracovného času! Stačí si vziať kus papiera, pero a vypočítať všetky ukazovatele. Podnikateľský plán by sa mal zmestiť maximálne na 1 papier, netreba písať 30-stranové Talmudy!

Vzorový podnikateľský plán „Podnikanie na sociálnych sieťach“

Jednou z hlavných oblastí môjho podnikania je podnikanie na sociálnych sieťach, a to podnikanie na verejných stránkach.

Chcel by som okamžite poznamenať, že uvedené údaje sú už potvrdené a tento podnikateľský plán som zostavil po spustení projektu a získaní zisku z neho. Teda po fakte. Ku každému odseku pridám svoj komentár.

Myšlienka: vytvorenie verejnej stránky VKontakte na účely predaja reklamy, vašich produktov a účasti na pridružených programoch na nej.

Spôsoby, ako zarobiť peniaze na projekte:
- predaj reklamy,
- partnerské programy,
- predaj vášho tovaru.

Hlavné affiliate programy:
— ,
— .

Aké produkty je možné predávať:
— výrobky pre krásu a zdravie žien,
- výrobky pre deti,
- Domáce potreby.

Analýza projektu konkurencie

Vzorový podnikateľský plán „Parkovanie áut“

Samozrejme, nemohol som si pomôcť, ale ako príklad som použil obyčajný univerzitný podnikateľský plán! A takýmto príkladom bol vzorový BP pre organizáciu parkoviska. Pokiaľ ide o môj názor na tento podnikateľský zámer, môžem povedať, že množstvo čísel v ňom môže potešiť len úradníka alebo vysokoškolského učiteľa, ale nie skutočného podnikateľa. Tento podnikateľský plán si môžete stiahnuť z nižšie uvedeného odkazu:

Základy startupu: dobrý finančný plán, nie pohon a mačky

Každý vie, že podnikateľský plán je jedným z najefektívnejších nástrojov na úspešnú realizáciu nového projektu. Napriek tomu mnohí začínajúci podnikatelia nechápu, ako správne zostaviť podnikateľský plán. Niekomu stačia jednoduché výpočty ako „kúpené a predané“, iní namiesto jasných cieľov a zámerov stavajú komplexnú stratégiu. Potrebuje teda podnikateľ podnikateľský plán a ako ho vypracovať?

Prečo potrebujete plán?

V obchodnej praxi existuje obrovské množstvo okolností vyššej moci, ktoré môžu ovplyvniť chod podnikania. Ich zoznam je taký obrovský, že je nepravdepodobné, že by sa zmestil do formátu tohto materiálu. Navyše je takmer nemožné vziať do úvahy všetky faktory v jednom dokumente a vytvoriť mechanizmus, ako na ne reagovať. Má teda zmysel mať stratégiu alebo sa stačí obmedziť na základné techniky a aplikovať ich podľa potreby? Ako ukazuje prax, stále stojí za to mať podnikateľský plán.

Je potrebný pre dve úlohy:

1. Podnikateľský plán pre „interné použitie“:

— Ako hovorí príslovie, 10 minút strávených plánovaním ušetrí hodinu tvrdej práce. Jasne vypracovaný podnikateľský plán pre malý podnik vám umožňuje zaviesť procesy riadenia. To je dôležité najmä pri tímovej práci. Podrobný plán odstraňuje nezrovnalosti a špecifikuje kroky, ktoré každý člen tímu v danej situácii podnikne.

— Sledovanie efektívnosti práce. Dobre vypracovaný podnikateľský plán má množstvo kľúčových ukazovateľov, ktoré musí vaša firma v určitých intervaloch dosahovať. Na základe toho, ako jasne prejdete týmito „značkami“, môžete vyvodiť závery o efektívnosti obchodných procesov a v prípade potreby „utiahnuť skrutky“. Navyše si môžete byť istí, že váš tím sa v prípade dočasnej neprítomnosti vedenia zameria na správne ciele.

Dobre vypracovaný podnikateľský plán má množstvo kľúčových ukazovateľov, ktoré musí vaša firma v určitých intervaloch dosahovať. Na základe toho, ako jasne prejdete týmito „značkami“, môžete vyvodiť závery o efektívnosti obchodných procesov.

— Zníženie rizika. Už sme písali, že nie je možné predvídať všetky okolnosti vyššej moci, ale všeobecná šablóna konania v krízovej situácii je veľmi užitočná vec. Takéto kroky sú spravidla dosť univerzálne a pomáhajú znižovať riziká. V podnikateľskom pláne musí byť uvedená doložka o tom, kto, kedy a za akých okolností ich vykoná.

2. Podnikateľský plán pre investorov.

Hlavný plán rozvoja podnikania je však potrebný nielen na interné použitie. V niektorých prípadoch môže byť poskytnutá tretím stranám. Potenciálni investori si veľmi často preštudujú podnikateľský plán na vyhodnotenie. Rozhodnutie investovať do vášho podnikania závisí od toho, ako dobre sú v ňom spracované všetky nuansy. V tomto prípade má dokument status podmienenej „zmenky“ a je záväzný. Môže to byť podnikateľský plán pre centrum zamestnanosti, získanie grantov alebo dotácií. Na získanie príspevku na začatie vlastného podnikania musí žiadateľ predložiť úradu práce (PEC) množstvo dokumentov. Vrátane podnikateľského plánu, pripraveného v súlade so štruktúrou určenou Ústredným plánovacím výborom. Odchýlky od nej nie sú povolené.

Kde môžem získať plán?

Podnikateľský plán môžete získať dvoma spôsobmi:

1. Prvou možnosťou je osloviť špecializovanú firmu, ktorá túto prácu vykoná. Spravidla túto službu poskytujú rôzne marketingové agentúry. Špecialisti zhodnotia situáciu na trhu, vykonajú potrebné prieskumy a výpočty, sformulujú najvhodnejšiu koncepciu rozvoja a hlavné kľúčové ukazovatele. Prirodzene, objednanie vypracovania podnikateľského plánu si bude vyžadovať určité výdavky. Cena služby závisí od regiónu, kvalifikácie agentúry a množstva práce. Záverečný dokument spravidla zohľadňuje aj individuálne želania klienta.
2. Podnikateľský plán si môžete napísať od nuly sami. Je to zadarmo, ale proces si vyžaduje úsilie a určité znalosti. Ako prvý krok na tejto ceste môžeme odporučiť stiahnuť si vzorku s výpočtami alebo hotovými príkladmi a prispôsobiť ich vlastnému biznisu.

Nezávislé obchodné plánovanie

Ponúkame vám univerzálne pokyny krok za krokom na samostatné vypracovanie podnikateľského plánu.

1. Určite typ dokumentu

Obchodní praktici a teoretici v Rusku tvrdia, že obchodné plány možno rozdeliť do štyroch hlavných typov:

• Podnikateľský plán spoločnosti. Toto je najbežnejší typ. dokument „na interné použitie“, ktorý bol opísaný vyššie;

• Investičný podnikateľský plán je vypracovaný pre investorov, popisuje charakteristiky vášho podnikania a obsahuje údaje z prieskumu trhu;

• Na získanie úveru od banky je potrebný podnikateľský úverový plán. Ukazuje skutočnú potrebu úveru, možnosti využitia úverových prostriedkov a ich splácanie;

• Podnikateľský zámer na získanie grantu alebo alebo mimovládne subjekty. V takomto podnikateľskom pláne je potrebné zamerať sa na prínos vášho podnikania pre región alebo krajinu ako celok alebo jej sociálnu zložku (napríklad environmentálne projekty).

2. Zbierajte a analyzujte informácie

• Popis produktu alebo služby, ktorú chcete predať. Dôraz treba klásť na konkurenčné výhody produktu. Ak je lacný, technologicky vyspelý alebo nemá vôbec žiadne analógy, určite si to všimnite;

• Analýza trhu. Je dôležité starostlivo preštudovať potenciálny trh pre váš produkt alebo službu. To možno vykonať pomocou rôznych nástrojov. Napríklad analyzujte predaj podobných produktov alebo uvoľnite skúšobnú šaržu vášho produktu na trh. Zároveň je v praxi možné pochopiť, ako bude produkt distribuovaný, jeho aktuálna cena, možnosti stimulácie spotrebiteľov a propagačné kanály (reklama);

• Hodnotenie konkurentov. Musíte dôkladne študovať svojich konkurentov. Pomôže to zdôrazniť výhody vášho produktu, ako aj predpovedať akcie iných účastníkov trhu;

• Analýza výroby. Tu je dôležité zhodnotiť vlastné výrobné možnosti (veď koľko produktu môžete dodať na trh), ich flexibilitu (možnosť modernizácie, rozšírenia, prerobenia a pod.). Tiež je dobré zhodnotiť maximálne možnosti pre neprerušované dodávky surovín a spotrebného materiálu. Ak je vypracovaný podnikateľský plán pre podnik alebo poľnohospodársky podnik, potom treba urobiť určitú úpravu pre prírodné riziká a všetky výpočty vychádzať z pesimistického scenára vývoja situácie;

• Organizačné aspekty. Nábor tímu profesionálov a organizácia práce si tiež vyžaduje zdroje. Pozorne analyzujte tieto body;

• Odhadovaný finančný plán. V tejto časti štúdie je potrebné vypočítať výšku nákladov na vyššie uvedené položky a bežné činnosti, ako aj odhadnúť výnosy, zisk a doby návratnosti.

Nábor tímu profesionálov a organizácia práce si tiež vyžaduje zdroje. Pozorne analyzujte tieto body.

3. Vypracujeme podnikateľský plán

Takže všetky údaje boli zhromaždené, systematizované a dvakrát skontrolované. Posledný bod je obzvlášť dôležitý, pretože chyby v podnikateľskom pláne môžu v budúcnosti viesť k vážnym problémom. Nastal čas zhrnúť všetky údaje a závery do jedného dokumentu a formalizovať ho:

• Titulná strana dokumentu je vypracovaná podľa určitých noriem. Musí obsahovať údaje o adrese a kontaktných údajoch spoločnosti, komu je dokument určený a či je dôverný. Nezabudnite uviesť informácie o celom a krátkom názve projektu, vedúceho podniku a tohto projektu, dátume začiatku implementácie a jej trvaní. Zadajte časové obdobie, počas ktorého budú údaje v dokumente relevantné;

• Krátke zhrnutie. Opíšte podstatu projektu a jeho perspektívy na 2-3 stranách;

• Hlavná časť. Na prípravu tejto kapitoly podnikateľského plánu používame vopred zozbierané a štruktúrované informácie, o ktorých sme už písali vyššie. Hlavná časť by mala obsahovať:

– podrobný popis druhu činnosti a služieb spoločnosti;

– hodnotenie trhu s uvedením konkurenčných výhod spoločnosti;

- marketingová stratégia;

– propagácia tovaru na trhu.

– náklady na poskytovanie služieb;

– plán technického vybavenia a činnosti podniku a výrobných možností;

– štruktúra riadenia, vyhľadávanie personálu;

– posúdenie potenciálnych rizík;

– finančná prognóza.

• Aplikácia. Táto časť podnikateľského plánu by mala obsahovať ďalšie materiály odôvodňujúce tézu dokumentu.

Na vypracovanie podnikateľského plánu môžete použiť aj špeciálne programy. To trochu zjednoduší a zautomatizuje proces, ale podstata dokumentu sa nezmení.

Krátky algoritmus na nezávislé vypracovanie podnikateľského plánu

1. Výber typu dokumentu: podnikateľský zámer, investícia, pôžička alebo grantový dokument.
2. Zber, analýza, overovanie a systematizácia informácií: popis produktu s identifikovanými konkurenčnými výhodami; štúdium a analýza trhu, konkurentov, výrobných a organizačných činností; investície, výnosy, zisk a doby návratnosti.
3. Príprava podnikateľského plánu. Zahrnutie všetkých údajov a záverov vyvodených na ich základe do záverečného dokumentu. Nezabudnite na aplikáciu.

1. Skontrolujte a dvakrát skontrolujte údaje, ktoré používate pri písaní svojho podnikateľského plánu. Nesprávne alebo irelevantné informácie môžu viesť k fatálnym chybám. Na porovnanie použite údaje z oficiálnych a nezávislých zdrojov. Využite prieskum: prieskumy, cieľové skupiny, spustenie skúšobných sérií tovaru.
2. Zahrňte do svojho podnikateľského plánu možnosti vývoja negatívnych scenárov a svoje kroky v tomto prípade. Tento prístup nám umožňuje minimalizovať riziká pri realizácii projektu.
3. Venujte zvláštnu pozornosť dizajnu. Chyby v konečnom dokumente sú neprijateľné.
4. Podnikateľský plán vo vašej spoločnosti by mal mať štatút zákona. Odchýlky od akcií a kľúčových ukazovateľov sú možné len vtedy, ak sa tak rozhodnete vy alebo vaši investori.

Pamätajte, že každý, aj ten najlepšie vypracovaný podnikateľský plán je len jeden, aj keď veľmi pravdepodobný scenár. Buďte pripravení ju v prípade potreby upraviť.

Túžby neprinášajú bohatstvo. Vychádzajú z jasného akčného plánu založeného na rovnako jasných ašpiráciách. Napoleon Hill, filozof, autor bestsellerov Mysli a zbohatni

Dobrý deň, milí čitatelia online magazínu o peniazoch „RichPro.ru“! Tento článok bude hovoriť o ako napísať podnikateľský plán. Táto publikácia je priamym pokynom na akciu, ktorá vám umožní premeniť surový podnikateľský nápad na sebavedomý plán krok za krokom na realizáciu jasnej úlohy.

Zvážime:

• Čo je podnikateľský plán a prečo je potrebný?
• Ako správne napísať podnikateľský plán;
• Ako ho štrukturovať a napísať sami;
• Hotové podnikateľské plány pre malé podniky - príklady a vzory s výpočtami.

Na záver témy si ukážeme hlavné chyby začínajúcich podnikateľov. V prospech tvorby bude veľa argumentov kvality A premýšľavý podnikateľský plán, ktorý váš nápad zrealizuje a úspech veci v budúcnosti.

Tento článok tiež poskytne príklady hotových diel, ktoré môžete jednoducho použiť alebo použiť ako základ pre rozvoj vášho projektu. Hotové príklady predložených podnikateľských plánov nájdete stiahnuť zadarmo.

Okrem toho odpovieme na najčastejšie otázky a objasníme, prečo nie každý píše podnikateľský plán, ak je to tak potrebné.

Takže začnime pekne po poriadku!

Štruktúra podnikateľského plánu a obsah jeho hlavných častí - návod na jeho prípravu krok za krokom

7. Záver + video k téme 🎥

Pre každého podnikateľa, ktorý sa chce rozvíjať a rozvíjať svoje podnikanie, je veľmi dôležitý podnikateľský plán. Vykonáva mnoho dôležitých funkcií, ktoré nikto iný nedokáže urobiť inak.

S jeho pomocou si môžete zabezpečiť finančnú podporu a otvoriť a rozvíjať svoje podnikanie oveľa skôr, ako dokážete získať významnú sumu pre podnikanie.

Na dobrý, premyslený a bezchybný podnikateľský plán reagujú investori väčšinou pozitívne, pretože v ňom vidia spôsob, ako ľahko zarobiť peniaze so všetkými vymyslenými a popísanými problémami.

Navyše ešte pred otvorením prevádzky vidíte, čo vás čaká. Aké riziká sú možné, aké algoritmy riešenia budú v danej situácii relevantné. Nie je to len priaznivá informácia pre investora, ale aj nevyhnutný plán, ak sa sami dostanete do problémov. Nakoniec, ak sa výpočet rizika ukáže ako príliš skľučujúci, môžete ho mierne prerobiť, zmeniť všeobecnú myšlienku, aby ste ich znížili.

Vytvorenie dobrého podnikateľského plánu je výborným riešením pre hľadanie investícií a vývoj vlastných akčných algoritmov aj v tých najťažších situáciách, ktorých je v biznise viac než dosť.

Preto okrem vlastného úsilia Oplatí sa používať „mozgy iných ľudí“. Podnikateľský plán zahŕňa veľa častí a výpočtov, výskumu a znalostí, len s úspešnou prevádzkou, ktorá môže dosiahnuť úspech.

Ideálnou možnosťou by bolo študovať všetky aspekty sami. K tomu nestačí len sedieť a čítať príslušnú literatúru. Stojí za to zmeniť svoj sociálny kruh, obrátiť sa na kurzy a školenia, nájsť špecialistov na konzultácie o určitých otázkach. Toto je jediný spôsob naozaj si to uvedomte v danej situácii a rozptýliť všetky svoje pochybnosti a mylné predstavy.

Podnikateľský plán sa oplatí napísať z mnohých dôvodov, ale Domov- toto je jasný algoritmus akcií, pomocou ktorých sa môžete rýchlo dostať bod A(vaša súčasná situácia, plná nádejí a obáv) do bodu B(v ktorom už budete majiteľom vlastného úspešného podnikania, ktoré generuje stabilný a pravidelný príjem). Toto je prvý krok k dosiahnutiu vašich snov a zaisteniu postavenia strednej triedy.

Ak máte nejaké otázky, odpovede na ne môžete nájsť vo videu: „Ako zostaviť podnikateľský plán (pre seba a investorov).“

To je z našej strany všetko. Prajeme všetkým veľa šťastia v ich podnikaní! Budeme tiež vďační za vaše komentáre k tomuto článku, zdieľajte svoje názory, pýtajte sa na tému publikácie.

Podnikateľské plánovanie je dôležitým článkom na ceste k vytvoreniu nového podniku.

Predtým, ako budeme hovoriť o tom, ako zostaviť podnikateľský plán, najprv sa rozhodnime, prečo je to potrebné a aký je jeho účel, a potom zvážme jeho štruktúru.

V skutočnosti je to podrobný návod na organizáciu nového podnikania, ktorý popisuje, akými metódami a prostriedkami dosiahnete svoje ciele. Popíšem štruktúru tohto dokumentu a hneď uvediem príklad (na základe klubu zdravia).

Dobre napísaný podnikateľský plán by mal na investorov urobiť dobrý dojem, pretože by mali vidieť, že rozumiete tomu, ako a akými prostriedkami dosiahnuť cieľ, vyriešiť všetky problémy, že ste proaktívny a disciplinovaný.

Dekor

Podnikateľský plán začína obalom. A jeho dizajn musíte brať vážne. Krásne navrhnutý dokument si vás okamžite obľúbi u potenciálnych investorov. Krásne navrhnutý plán, to znamená: s obalom na firemnom papieri, s logom vašej spoločnosti, v zložke s pružinami a priehľadným obalom, vytlačeným len na jednej strane listu. V samotnom dokumente: písma Times New Roman alebo Arial veľkosť 12-14, všetky nadpisy sú zvýraznené.

Na titulnej strane uvádzame informácie o spoločnosti: názov, sídlo, telefónne čísla, e-mail, kontaktná osoba.

Štruktúra

Okamžite by som chcel urobiť výhradu, že tento dokument nemá jasne regulovanú štruktúru. Je určená špecifikami podnikania. Preto tu zvážime všeobecnú štruktúru, na základe ktorej bude možné zostaviť podnikateľský plán s prihliadnutím na vaše špecifiká.

1. Obchodný životopis

Veľmi dôležitá sekcia. Zvyčajne sa najprv prečíta a už tu môžete určiť, aký zaujímavý je váš plán pre investora. Zhrnutie je skrátený podnikateľský plán. Tu veľmi stručne popíšete ciele a zámery vášho projektu, prognózy objemov predaja, budúcich ziskov, výšku potrebných investícií a doby návratnosti.

Preto, hoci sa nachádza na začiatku, musíte túto časť napísať až po napísaní samotného podnikateľského plánu, keď už jasne rozumiete všetkým kľúčovým bodom vášho podnikateľského projektu a máte vypočítanú celú ekonomickú zložku podnikania.

Opakujem ešte raz, kompetentný investor si najprv a veľmi pozorne prečíta túto časť.

Klub zdravia bol založený v roku xx.xx.xxxx. číslo osvedčenia o registrácii xxxxx.
Hlavnou činnosťou spoločnosti je poskytovanie zdravotníckych služieb a udržiavanie fyzickej zdatnosti. Hlavnými výhodami sú vysoká kvalita poskytovaných služieb a spotreba high-tech zariadení.

Jedinečnosťou je efektívne a efektívne využitie tých technológií, ktoré sú poskytované v porovnaní s konvenčnými a známymi simulátormi. Môžete si tiež všimnúť príležitosť hrať šport bez vyčerpávajúcich tréningov.

2. Analýza trhu

Hneď na začiatku opíšte trh, na ktorom budete pôsobiť. Investor nemusí poznať vaše obchodné miesto a musí pochopiť, aké sú vyhliadky a trendy v tomto výklenku, posúdiť príležitosti na rast podnikania a pochopiť ekonomické trendy v tomto odvetví.

Napríklad toto: podľa geografickej polohy, demografických údajov, podľa typu spotrebiteľského správania, podľa správania používateľov, podľa úrovne príjmu atď. Toto všetko by sa malo odraziť v tejto časti. Popíšte predpokladané zmeny na týchto trhoch, trendy a faktory ovplyvňujúce obchodné procesy.

Segmentáciu trhu možno vykonávať podľa zásady ziskovosti, to znamená, že táto služba bude žiadaná medzi ľuďmi s rôznymi úrovňami príjmu.

Najvýhodnejšiu pozíciu v očiach spotrebiteľa majú organizácie, ktoré majú vo svojej štruktúre bazén, pretože kúpanie je medzi návštevníkmi najviac žiadané (45,6 %). iba v 27,2 % prípadov sú spotrebitelia pripravení prijať celý sortiment fitness klubov.

Takmer 11 % potenciálnych klientov fitness klubov chce cvičiť v posilňovni. Podiel ostatných služieb na celkovom dopyte nepresahuje 5 %. Hlavnými spotrebiteľmi fitness služieb sú ženy – 71 %. Muži – 40 %.

Segmentáciu trhu možno vykonať podľa kritéria ziskovosti: väčšina obyvateľstva je zamestnaná.
Po prvé, táto služba je zameraná na súkromného klienta, bežného kupujúceho.
Plánovaný objem v pesimistickej verzii bude 10 osôb cez pracovné dni a 20 osôb cez víkendy. Optimisticky 30 ľudí cez pracovné dni, 40 ľudí cez víkendy.

Konkurencia a konkurenčná výhoda.

Vzhľadom na konkurenčné prostredie spoločnosti je potrebné poznamenať, že v meste je pomerne veľké množstvo spoločností predávajúcich túto službu.

Naša spoločnosť bude mať sídlo:

1. za dostupnú cenu.
2. na unikátnom vybavení.
3. o zľavách a akciách.
4. dostupnosť sprchy a oddychovej zóny.
5. individuálny prístup ku klientovi.
6. priateľskosť a priateľskosť medzi personálom.
7. efektívnu obnovu.

3. Popis produktov alebo služieb

V tejto časti musíte opísať svoj produkt alebo službu, ako dokáže uspokojiť potreby trhu, aké jedinečné výhody má a aký má životný cyklus.
Ak existujú patenty alebo autorské práva, uveďte to v tejto časti.

Popis spoločnosti a odvetvia

Dátum registrácie xxxx, číslo osvedčenia o registrácii, organizačná právna forma - fyzická osoba podnikateľ (PE, sro, atď.).
Skutočná adresa a sídlo: mesto N, ul. Nth atď.

Analýza umiestnenia spoločnosti.

Výhody:

1. Blízkosť centra mesta.
2. Možnosť neobmedzeného vstupu a výstupu.
3. Nachádza sa v obývanej oblasti.
4. Blízkosť autobusovej zastávky, trolejbusu, taxi.

nedostatky:

1. Vysoké nájomné (ak nehnuteľnosť nie je vo vlastníctve).
2. Vzdialenosť od centra a pod.

Hlavným cieľom služby je prilákať väčšinu klientov (žien) pre optimálnu cenu, kvalitnú prácu a vzácnosť služieb.

Toto odvetvie bolo založené s cieľom prilákať ženy. Jedinečnosť cvičebných strojov je v tom, že vám umožňujú minúť menej času a úsilia na obnovenie zdravia a fyzickej kondície ako bežné cvičebné stroje.

SWOT analýza.

1. Vysoká kvalita služieb.
2. Výhodná poloha.
3. Poskytovanie pracovných miest.
4. Optimálna cena.

slabé stránky:

1. Úzky rozsah služieb.
2. Nedostatok vlastných priestorov.
3. Založené len na prilákaní samíc.

možnosti:

1. Rozšírenie ponuky služieb.
2. Odlíšením spoločnosti je otvorenie centra zdravej výživy.

1. Vysoká konkurencia.

Charakteristika služby

V súčasnosti sa toto odvetvie rýchlo rozvíja. Hlavnými štrukturálnymi divíziami tohto odvetvia sú zdravotné strediská, turistické centrá, inštitúcie, formovanie, aerobik, fitness atď.
Tento klub je príležitosťou na obnovenie a zlepšenie vzhľadu a pohody ženy.
Súčasťou vybavenia sú tónovacie stoly, vibračná plošina, simulátor stúpania, masážne lôžko.

Poďme si trochu popísať vybavenie.

Tónovacie stoly sú výbornou alternatívou k tradičnému fitness, súprave elektronicky riadených pohybových simulátorov. Tónovacie stoly sú 7-krát účinnejšie ako klasický aerobik, formovanie atď.

Tónovacie stoly zabraňujú zbytočnému zaťažovaniu chrbtice a kardiovaskulárneho systému.

Vibračná plošina je zariadenie, ktoré posilňuje telo bez nadmernej námahy a s minimálnym opotrebovaním. Účinnosť vibračnej plošiny spočíva v synchronizovaných a vzájomne závislých pohyboch dole, hore, späť rýchlosťou 30-50 krát za sekundu.

Lezecký simulátor je od základu nový simulátor, ktorý vyzerá ako mini eskalátor, po ktorom sa človek pohybuje nahor.

Atraktívne faktory:

1. optimálne ceny.
2. bezpečnosť poskytovania služieb, prítomnosť zdravotníckeho pracovníka.
3. exkluzivita služieb.
4. vysoká kvalita poskytovania služieb.
5. útulné a príjemné prostredie (dizajn).
6. poskytovanie kyslíkového koktailu.

4. Propagácia tovaru na trh

Popíšte, ako budete propagovať svoje produkty alebo služby spotrebiteľom. Podmienky a organizácia predaja produktov. Aké propagačné kanály použijete?

V tejto časti popíšte problémy s cenami.

Klub zdravia rozvíja niekoľko segmentov trhu:

• spotrebitelia (súkromné ​​osoby),
• firemné skupiny.

Produktová politika.

Spoločnosť sa zameriava na:

1. Smer ku kvalite
2. Smer dizajnu.
3. Branding.

• vysoká kvalita služieb,
• optimálne ceny,
• zľavy,
• klubové karty (predplatné).

Výpočet služieb na 1 klienta:

1. Energia - x rubľov,
2. Plat - x rubľov,
3. Príspevky na sociálne poistenie.
4. Odpisy.
5. Prenájom priestorov.
6. Všeobecné výrobné náklady.
7. Celkom.
8. Extra príplatok.
9. Servisné náklady.

Predajná politika.

Práca sa bude vykonávať na základe marketingu - prilákanie zákazníkov (hovory, rokovania, uzatváranie zmlúv s organizáciami Šírka a dĺžka obchodnej politiky v počiatočnej fáze bude úzka).

Komunikačná politika.

Cieľom je dobyť určitú niku na predajnom trhu a vytvoriť si stály okruh klientov.
Pre úspešné riešenie využijeme reklamu (tlačené médiá a televíziu).

5. Výroba

Je tu popísané všetko, čo súvisí s výrobou: priestory, vybavenie, požiadavky na zdroje a prevádzkový kapitál.

Popíšte technológie, výrobné diagramy.

Harmonogram: akú prácu, v akom časovom rámci a kto by ju mal dokončiť.

Na vykonávanie činností je potrebné použiť vhodné vybavenie a priestory.

Zostavujú sa tabuľky vybavenia a priestorov.
Uvádza sa stručný popis zariadenia a technické špecifikácie.

Je tiež zostavená tabuľka týkajúca sa smeru, ktorým sa pôžička míňa:

1. Celková výška úveru:
2. Náklady na obstaranie zariadenia.
3. Všeobecné prevádzkové náklady.
4. Nájomné.
5. mzda.
6. Renovácia izby.
7. Dodávka zariadení.

6. Podniková štruktúra. Kontrola. personál

Charakterizujte organizačnú a právnu formu podniku. Organizačná štruktúra podniku, to znamená, kto je za čo zodpovedný, ako sa uskutočňuje interakcia služieb. Môžete nakresliť schému štruktúry.

Druhá vec, o ktorej treba písať, je manažment. Kto bude riadiť, jeho pracovné skúsenosti, práva, povinnosti, funkcie, metódy riadenia. Niekedy píšu autobiografie.

Tretia sekcia, personál.

Personál, jeho práva, povinnosti, kvalifikačné predpoklady, platová úroveň.

Štruktúra organizačného riadenia.

Celkovo sa plánuje prilákať 5 zamestnancov.

K dispozícii je tabuľka obsadzovacieho stola.

Výber personálu sa uskutoční prostredníctvom personálnej agentúry a pohovoru, na základe odporúčaní Lekárskej fakulty a Ministerstva športu.

7. Hodnotenie rizika a poistenie

Popisuje, aké riziká môžu pre vašu spoločnosť vzniknúť, ako aj to, čo urobíte, aby ste znížili negatívne dôsledky rizík alebo im dokonca predišli.

Ak si poisťujete riziká, napíšte si sumy, ktoré poistíte, a druhy poistiek.

Vypočítame peňažnú hodnotu rizík spojených s činnosťou podniku:

1. Vonkajšie riziká:

1.1. zvýšenie taríf za elektrinu (14 % príjmov).
1.2. Legislatívne riziko (30 % čistého zisku).
1.3. Riziko núdzových situácií (5 % z čistého zisku).
1.4 Zvýšenie nájomného (4 % z príjmov).
1.5 Zvýšená konkurencia (7 % čistého zisku).

2. Vnútorné riziká.

2.1 Nedostatok kvalitných služieb (20 % príjmov).
2.2 Nízkokvalifikovaní pracovníci (10 % príjmov).
2.3 Poruchy zariadenia (2 % z príjmov).

Opatrenia na minimalizáciu rizík:

1. Poistenie.
2. Rezervácia.
3. Vyhnite sa.
4. Preventívne opatrenia.

8. Finančná prognóza vašich budúcich akcií

Uvediem len to, čo by malo byť v tejto časti:

• rovnováhu
• Výkaz ziskov a strát
• výkaz peňažných tokov
• načasovanie dosiahnutia bodu zvratu a návratnosti projektu;
• výška požadovanej investície
• ziskovosť a výpočty ziskovosti

Požičiavanie sa vykonáva na určité obdobie - na 2 roky, 4 roky atď. Zostavuje sa splátkový kalendár dlhu.
Zostavuje sa plán výdavkov a príjmov – prvý rok po mesiaci, zvyšok po roku.
Vypracuje sa prognóza a vypočíta sa doba návratnosti.

1. Veľkosť investície.
2. Čistý zisk.
3. Zrážky z odpisov.
4. Čistý peňažný tok (položka 2 + položka 3)
5. Doba návratnosti (odsek 1/odsek 4)

Vypočítame návratnosť investície a diskontný príjem.

1. Čistý zisk za 4 roky.
2. Odpisovanie 4 roky.
3. Čistý peňažný tok za 4 roky.
4. Veľkosť investície.
5. Návratnosť investícií, %. (položka 1-položka 4/položka 4*100%)
6. Diskontná sadzba, % ((15-8,25)+8,25).
7. Diskontný faktor na konci roka, (1/(1+0,15)4).
8. Diskontovaný príjem.

Vypočítame analýzu rovnováhy.

1. Výnosy.
2. Variabilné náklady.
3. Nemenné ceny.
4. Hraničný príjem.
5. Podiel na hraničnom príjme.
6. Hranica ziskovosti.
7. Marža finančnej sily.

Vypočítajme rozpočtový efekt.

1. daň z príjmu za rok,
2. Príspevky na sociálne potreby.

9. Aplikácie

Sem môžete zahrnúť: diagramy, grafy, fotografie, kópie zmlúv a dohôd, výstrižky z informačných zdrojov, životopisy, správy atď.

Toto je všeobecná štruktúra, ktorá by sa mala dodržiavať pri zostavovaní podnikateľského plánu.

Vlastný biznis