Herhangi bir aktiviteye başlarken nereden başlayacağınıza ve neyi başaracağınıza dair net bir fikre sahip olmak önemlidir.

Açık bir planlama olmadan, amaçlanan sonuca doğru tutarlı bir şekilde ilerlemek zor ve bazen imkansızdır.

İş planının amaç ve hedefleri

Bir iş planı, başarıya yönelik herhangi bir işletmenin ayrılmaz bir parçasıdır. Gelecekteki şirketin sonucu, hazırlığının kalitesine bağlıdır. İş planlaması gelecekteki bir işletmenin gelişiminde önemli bir aşamadır ve belirli amaç ve hedefleri içerir.

Hedefler:

• projenin finansmana değer olup olmadığını belirlemek;
• yatırımcıya veya bankaya proje hakkında eksiksiz bilgi verin.

Görevler:

1. Gelecekteki şirketin hedeflerini ana hatlarıyla belirtin, strateji ve taktikler geliştirin.
2. Bir faaliyet yönü seçin.
3. Tüm maliyetleri analiz edin.
4. Gerekli pazarlama faaliyetlerini planlayın.
5. Olası riskleri göz önünde bulundurun.
6. Mevcut mali durumunuza göre bir bütçe oluşturun.

Derleme ilkeleri

İş planı, proje hakkında ayrıntılı fikir veren ve finansmana değer olup olmadığı sorusuna cevap vermenizi sağlayan bir belgedir. Proje, bir borç veren veya bir yatırımcı tarafından finanse edilebilir. Bu bireylerin hedefleri farklı olduğu için bir iş projesini değerlendirme yöntemleri de farklıdır. Bu nedenle bir proje hazırlamadan önce onu kimin alacağına hemen karar vermelisiniz.

Her durumda, iş planı iyi biçimlendirilmiş ve okunması kolay olmalıdır. Ortalama belge boyutu 40 sayfadır. İçeriğin büyük olması durumunda bazı belgelerin eklere dahil edilmesi en uygunudur, ancak içerik daha az ise projenin uygunsuz şekilde derlendiği varsayılacaktır.

Kuruluşun tanımında karmaşık terimler kullanılıyorsa, belgenin sonunda bir terimler sözlüğü hazırlanmalıdır.

Hedef pazara odaklanmak ve tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için bir iş projesi hazırlarken önemlidir. Bu işletmeden bir ürün veya hizmeti kullanarak rekabetçi bir ürün veya hizmetle karşılaştırıldığında tüketicinin ne gibi faydalar elde edeceğine dikkat edilmelidir.

Girişiminizin benzersizliğini vurgulamak iyidir: belirli patentlere sahip olmak, personelde nadir mesleklerden kişilerin bulunması, avantajlı konum vb.

Tamamlanan proje, kuruluşun uygun finansmanla neler başarabileceğini gösteren gerçekçi bir tabloyu yansıtmalıdır. Borç verenin kredinin geri ödeneceğine güven duyması, yatırımcının ise yüksek kar elde edeceğine güvenmesi gerekir.

Kendiniz bir iş planı nasıl yazılır?

Kendiniz bir iş planı hazırlamayı planlıyorsanız, bu konuya son derece ciddiyetle yaklaşılmalıdır. Yalnızca dikkatlice düşünülmüş bir proje, kar elde etme hedefine ulaşmaya yardımcı olabilir. Elbette multimilyon dolarlık yatırımlarla devasa bir şirket kurmak için bunu yalnızca kendi başınıza yapmanız pek mümkün değil. Ancak kendi küçük işinizi kurmanız için bu yeterlidir. Bu videoda bağımsız olarak bir iş planının nasıl geliştirileceği açıklanmaktadır:

Süreç bir iş fikriyle başlar. Bir fikir yalnızca ne yapmak istediğinize dair mecazi bir fikirdir. Ancak fikrin uygulanabilmesi için gerçekçi olması gerekir.

Yöne karar verdikten sonra kağıt üzerinde planlamaya geçiyoruz. Çoğu zaman bu belgenin hazırlanması yatırım çekmek için gereklidir. Bu durumda finansal planlama ve yatırım getirisi garantilerinin olduğu bölüme özellikle dikkat ediyoruz.

Fikrin uygulanmasını etkileyebilecek tüm faktörleri vurguluyoruz.Çalışmanızın başarısına katkıda bulunacağını düşündüğünüz tüm nedenleri belirtiyoruz.

Gerekli finansmanı, kaynaklarını ve olası maliyetlerini gösteren ayrıntılı bir mali plan hazırlıyoruz. Yatırımınızın büyüklüğünü not etmeyi unutmayın; bu, potansiyel bir yatırımcı için önemlidir.

Pazarlama stratejisinde ürünleri satmanın ve tanıtmanın yollarını belirtiyoruz. Birkaç seçenek sunmak daha iyidir. Bu faaliyetlerden sorumlu kişileri de belirtiyoruz.

Olası riskleri unutmayın. İlk aşamada potansiyel olumsuz sonuçları ve bunları yönetmenin yollarını öngörebilmek önemlidir. Bu işletmenizin ömrünü doğrudan etkileyebilir.

Standart yapı

Elbette her iş planı, işletmenin yönüne ve planlanan sonuçlara bağlı olarak bireysel bir yapıya sahip olabilir. Ancak herhangi bir projenin temeli her zaman standart bir yapıdır.

Diyagram bir iş planının kullanımına ilişkin olası seçenekleri göstermektedir

Sıkıştırılmış formdaki standart yapı aşağıdaki bölümleri içerir:

• özet;
• şirket özellikleri;
• ürün ve hizmetlerin açıklaması;
• Pazarlama planı;
• üretim planı;
• organizasyon planı;
• finansal plan;
• risk değerlendirmesi;
• uygulamalar.

Bölümlerde hangi bilgiler bulunmalıdır?

Özet

Projenin özü hakkında kısa bilgilerin yer aldığı giriş bölümü. Okuyucunun projeyle ilgilenip ilgilenmeyeceği içeriğine bağlıdır.

Şirket özellikleri

Şirketin kendisi, gelişim aşaması, faaliyet profili, rekabet gücü, geleceğe yönelik gelişim planları vb. hakkında bilgiler içerir.

Şirket yeni açılmadıysa, bu bölümde önceki birkaç yıldaki teknik ve ekonomik gelişme göstergelerini belirtmek gerekir.

Ürün ve hizmetlerin açıklaması

Bu bölümde işletmenin ürettiği mallar veya sunulan hizmetler hakkında ayrıntılı bilgi verilmelidir. Burada ürünün özellikleri, kullanım olanakları vb. hakkında detaylı olarak konuşmalısınız.

Bu ürün/hizmeti zaten bilen ve olumlu geri bildirim vermeye hazır uzman veya tüketicilerin bir listesi varsa bu da ek bir artı olacaktır.

Pazarlama planı

Ayrıntılı bir pazar analizi ve aşağıdakileri içeren bir pazarlama stratejisinin geliştirilmesi için bir pazarlama planı kullanılır:

1. Fiyatlandırma yöntemleri.
2. Pazar kapsama planı.
3. Yeni ürün/hizmetlerin geliştirilmesi.
4. Ürün pazarlama yöntemi.
5. Reklam stratejisi.
6. Gelecek dönemler için kurumsal gelişim stratejisi.

Üretim planı

Bu plan üretim sürecinin tüm nüanslarını içerir:

• gerekli hammaddeler, malzemeler ve bunların teslimat şartları;
• üretimde kullanılan teknolojiler;
• ekipman ve gücü;
• işgücü kaynaklarına duyulan ihtiyaç;
• ürün yenileme planı;
• üretim geliştirme planı;
• çalışma programı.

Organizasyon planı

Bu bölüm, tüm iş projesinin nasıl uygulanmasının planlandığını göstermelidir. Bu, ana planların uygulanmasına yönelik bir stratejinin yanı sıra bunların uygulanmasının izlenmesini de içerir. Planları zamanında tamamlama motivasyonunu da not edebilirsiniz.

Kuruluşun iç veya dış ortamında değişiklik olması durumunda, ana planların uygulanmasına yönelik süreçlerin nasıl düzenlenmesinin planlandığını belirtmek gerekir.

Finansal plan

Bu tür bir plan belgenin tüm bölümlerini yansıtmalıdır. Bu bölüm şirketin gelişiminin tüm bileşenlerinin maliyet ifadesini içerir:

• üretim hacimlerinin tahmini;
• planlanan maliyetlerin tahmini;
• gelir ve gider dengesi;
• şirket bütçesi;
• Risklerin yönetimi;
• kurumsal performansın ana göstergeleri.

Risk değerlendirmesi

Olası tüm riskler ve bunlara karşı sigortalanmanın yolları burada analiz edilmektedir. Olası risklerle mücadeleye yönelik önleyici tedbirlerin yanı sıra, planlanmayan risklerin ortaya çıkması durumunda alınması gereken önlemler de planlanmaktadır.

Uygulamalar

Belgede yer alan bilgileri tamamlayan veya doğrulayan belgeler buraya eklenmiştir.

Bir iş projesinin en önemli bölümü, işletmede ortaya çıkan tüm nakit akışlarının ayrıntılı bir analizini içeren mali kısımdır.

Bir iş planı nasıl kullanılır?

İş planlamanızın kağıt üzerinde sadece bir formalite haline gelmesini önlemek için düzenli olarak gözden geçirilmeli, analiz edilmeli ve ayarlanmalıdır. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için onu bir şirketin birincil yönetim aracına dönüştürmek önemlidir. Belirli bir süre boyunca toplanan tüm mevcut koşulları ve yeni bilgileri en iyi şekilde yansıtacaktır.

Şirketinizin faaliyet alanında meydana gelen tüm değişiklikler ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçlar iş planına yansıtılmalıdır. Bu, geleceğe yönelik kurumsal geliştirme stratejisini planlamanıza olanak sağlayacaktır.

Gelecek ay uygulamayı planladığınız ana aşamaları düzenli olarak özetlemek gerekiyor. Bu bilgiler, uygulama için bir zaman çerçevesiyle birlikte ekip üyelerinizle paylaşılmalıdır.

Her dönemin sonunda mevcut sonuçların planlanan planlarla karşılaştırılması önemlidir. Gerçek göstergeleri dikkate alarak uygun sonuçları çıkarın ve ayarlamalar yapın. Elde edilen sonuçlara göre tahminler yapılıyor ve yeni planlar yapılıyor.

Düzenli olarak bir iş planı kullanırsanız planlama süreci fazla zaman almayacaktır. Ancak kesinlikle olumlu sonuçlar olacaktır.

Kendi işinizi kurarken, onu bilinçli bir şekilde planlamak için tembel olmayın. Eğer kendi başınıza halledebileceğinizden emin değilseniz uzmanlardan yardım alabilirsiniz. Elbette bu ek mali maliyetler gerektirecektir ancak sizi gelecekte maddi kayıplardan koruyacaktır.

Öncelikle size iş hayatındaki sonuçlarımdan kısaca bahsedeceğim. Şu anda, bir portal sitesi de dahil olmak üzere toplam maliyeti birkaç milyon rubleden fazla olan birkaç büyük İnternet projesinin sahibiyim. Bu nedenle iş planlaması ve çeşitli iş süreçleriyle ilgili görüşlerimi açıkça ifade edebiliyorum. Sahip olduğum bilgi ve beceriler bir üniversitede veya ders kitabında değil, piyasa rekabeti koşullarında onlarca deneyle edinildi.

Bir iş planı yazmak mı, yazmamak mı?

İşletmeyle ilgili üniversite ders kitaplarından herhangi birini açalım ve her birinde işin bir iş planıyla başladığı yazılacaktır. Ve gözlüklü sakallı profesörler bundan sonra söyleyeceklerimden hoşlanmasalar bile gelin bu profesörlerin iş dünyasında elde ettikleri sonuçların üzerine inşa edelim. Kural olarak bunlar hiçbir zaman büyük şirketlere liderlik etmemiş teorisyenlerdir. Ancak hepsi iyi hazırlanmış bir iş planının gelecekteki şirketinizin başarısının %50'si olduğunu tekrarlıyor.

Dürüst olmak gerekirse böyle anlarda kendimi bile komik hissediyorum. En az bir yıllık plan yapabilirsiniz, 100 adet A4 sayfalık plan yapabilirsiniz, o zaman işiniz başarısız olur.
Neden biliyor musun? Evet, çünkü burası bir pazar! Piyasa sürekli değişiyor, dönüşüyor ve özellikle yeni gelenler için acımasız. Başınıza gelebilecek her şeyi veya iş fikrinizi asla tahmin edemeyeceksiniz. Bu nedenle kişisel görüşüm, uzun süre iş planı hazırlamanın zaman kaybı olduğu yönünde.

Bir iş planının kullanışlı olabileceği çeşitli durumlar olmasına rağmen.

Bir iş planına gerçekten ne zaman ihtiyaç duyulur?

Bürokrasi çağımızda, iki ana durumda iş planı olmadan yapamazsınız:

— Devletten iş geliştirme amaçlı hibe veya destek almak istiyorsunuz.
Ne yazık ki Rusya Federasyonu'ndaki girişimcilik destek sistemi öyle ki, iş planı olmadan bile kabul edilmeyeceksiniz. Bunun temel nedeni, iş destek merkezlerindeki yetkililerin çoğunun işin ne olduğu hakkında hiçbir fikri olmamasıdır, çünkü... Bunu hiç okumadılar ve ders kitaplarına ve yönetmeliklere göre hareket etmeye alışkınlar. Prensip burada işe yarıyor: iş planında ne kadar çok kağıt varsa o kadar iyidir. Yetkililerin gözünde böyle bir iş planı üzerinde ciddi çalışmalar yapılmış gibi görünecek.

— Bir yatırımcı için iş planı hazırlıyorsunuz.

Bir yatırımcının bir yetkiliden uzak olduğunu açıkça anlamak önemlidir! Kural olarak, bu zaten kendisine getirdiğiniz kağıt yığınını kurcalamayacak deneyimli bir iş adamıdır. Onun için iki şey çok önemlidir:
1) Aklınıza gelen fikir. Ona “bulaşmalı”, bu işi yapmak istiyor olmalı.
2) Konuyu ne kadar iyi anlıyorsunuz? Onlarca soruya hazırlıklı olun. Ve tüm bu sorulara cevap vermeniz gerekecek.

Bunlar muhtemelen gerçekten bir iş planına ihtiyaç duyduğunuz iki ana durumdur.

Bir iş planı yapmanıza gerek olmadığında!

22 yaşımdayken kendime “İş Planlama” adında akıllı bir kitap bile aldığımı hatırlıyorum. O zamanlar iş konusunda genel olarak belirsiz fikirlerim vardı. Bunun en aptalca alışverişlerimden biri olduğunu şimdiden söyleyebilirim. Bir iş planı yazmak istedim KENDİM İÇİN! Asla kendiniz için iş planı yazmayın! Bu zamanı piyasayı incelemeye, içini ve dışını incelemeye ve sonunda işinizi kurmaya adamak daha iyidir. Bir iş planı oluşturmak için harcayabileceğiniz maksimum süre 1-2 saat çalışma süresidir! Sadece bir parça kağıt, bir kalem alın ve tüm göstergeleri hesaplayın. Bir iş planı en fazla 1 parça kağıda sığmalı, 30 sayfalık Talmud yazmaya gerek yok!

Örnek iş planı “Sosyal ağlarda iş”

İşimin ana alanlarından biri sosyal ağlarda iş yapmak, yani halka açık sayfalarda iş yapmaktır.

Sunulan verilerin zaten doğrulandığını ve bu iş planını projeyi başlatıp ondan kar elde ettikten sonra hazırladığımı hemen belirtmek isterim. Yani olaydan sonra. Her paragrafa yorumlarımı ekleyeceğim.

Fikir: Reklam ve ürünlerinizi satmak ve bu sayfadaki bağlı kuruluş programlarına katılmak amacıyla halka açık bir VKontakte sayfası oluşturmak.

Projeden para kazanmanın yolları:
- reklam satışları,
- ortaklık programları,
- mallarını satmak.

Ana ortaklık programları:
— ,
— .

Hangi ürünler satılabilir:
— kadın güzellik ve sağlık ürünleri,
- Çocuklara yönelik ürünler,
- ev eşyaları.

Bir rakibin projesinin analizi

Örnek iş planı “Otopark”

Elbette tipik bir üniversite iş planını örnek olarak kullanmaktan kendimi alamadım! Ve böyle bir örnek, bir otoparkın düzenlenmesi için örnek BP idi. Bu iş planıyla ilgili fikrime gelince, içindeki rakam bolluğunun ancak bir yetkiliyi veya üniversite hocasını memnun edebileceğini, gerçek bir girişimciyi memnun edemeyeceğini söyleyebilirim. Bu iş planını aşağıdaki bağlantıdan indirebilirsiniz:

Başlangıç ​​temelleri: iyi bir finansal plan, araba kullanmak ve kediler değil

Herkes bir iş planının yeni bir projenin başarılı bir şekilde uygulanması için en etkili araçlardan biri olduğunu bilir. Buna rağmen, birçok acemi girişimci bir iş planının nasıl doğru bir şekilde hazırlanacağını anlamıyor. Bazıları için “alındı ​​ve satıldı” gibi basit hesaplamalar yeterli olurken, bazıları net amaç ve hedefler yerine karmaşık bir strateji oluşturuyor. Peki bir girişimcinin bir iş planına ihtiyacı var mı ve nasıl geliştirilebilir?

Neden bir plana ihtiyacınız var?

İş uygulamalarında işin gidişatını etkileyebilecek çok sayıda mücbir sebep durumu vardır. Listeleri o kadar büyük ki, bu materyalin formatına uyması pek mümkün değil. Üstelik tüm faktörleri tek bir belgede dikkate almak ve bunlara yanıt verecek bir mekanizma geliştirmek neredeyse imkansızdır. Peki bir stratejiye sahip olmak mantıklı mı yoksa kendinizi temel tekniklerle sınırlandırıp gerektiğinde bunları uygulamak yeterli mi? Uygulamada görüldüğü gibi, hala bir iş planına sahip olmaya değer.

İki görev için gereklidir:

1. “Dahili kullanım” için iş planı:

— Atasözünün dediği gibi, planlamaya harcanan 10 dakika, bir saatlik sıkı çalışmadan kurtarır. Küçük bir işletme için açıkça geliştirilmiş bir iş planına sahip olmak, yönetim süreçleri oluşturmanıza olanak tanır. Bu özellikle bir takımda çalışırken önemlidir. Ayrıntılı bir plan tutarsızlıkları ortadan kaldırır ve her ekip üyesinin belirli bir durumda atacağı adımları belirtir.

— İş verimliliğinin takibi. İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu "notları" ne kadar net bir şekilde geçtiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilir ve gerekirse "vidaları sıkabilirsiniz". Ayrıca, liderliğin geçici olarak yok olması durumunda ekibinizin doğru hedeflere odaklanacağından emin olabilirsiniz.

İyi geliştirilmiş bir iş planında, işletmenizin belirli aralıklarla elde etmesi gereken bir dizi temel gösterge bulunur. Bu “etiketleri” ne kadar net ilettiğinize bağlı olarak iş süreçlerinin etkinliği hakkında sonuçlar çıkarabilirsiniz.

- Risk azaltma. Tüm mücbir sebep durumlarını öngörmenin imkansız olduğunu zaten yazmıştık, ancak bir kriz durumunda genel eylem şablonu çok faydalı bir şeydir. Kural olarak, bu tür adımlar oldukça evrenseldir ve risklerin azaltılmasına yardımcı olur. Bunları kimin, ne zaman ve hangi koşullar altında gerçekleştireceğine ilişkin bir maddenin iş planında bulunması gerekir.

2. Yatırımcılar için iş planı.

Ancak iş geliştirmeye yönelik bir master plana yalnızca şirket içi kullanım için ihtiyaç duyulmaz. Bazı durumlarda üçüncü şahıslara da verilebilir. Çoğu zaman, potansiyel yatırımcılar değerlendirme için bir iş planı üzerinde çalışırlar. İşletmenize yatırım yapma kararı, tüm nüansların ne kadar iyi çözüldüğüne bağlıdır. Bu durumda belge şartlı senet statüsündedir ve bağlayıcıdır. Bu, bir istihdam merkezi için bir iş planı, hibe veya sübvansiyon alma olabilir. Kendi işinizi kurmaya yönelik bir sübvansiyon almak için, başvuru sahibinin iş bulma merkezine (PEC) bir dizi belge sunması gerekir. Merkezi Planlama Komitesinin belirlediği yapıya uygun olarak hazırlanan iş planını içerir. Bundan sapmalara izin verilmez.

Planı nereden alabilirim?

Bir iş planını iki şekilde alabilirsiniz:

1. İlk seçenek bu işi yapacak uzman bir firmayla iletişime geçmektir. Kural olarak, bu hizmet çeşitli pazarlama ajansları tarafından sağlanmaktadır. Uzmanlar pazarın durumunu değerlendirecek, gerekli araştırma ve hesaplamaları yapacak, en uygun geliştirme konseptini ve ana temel göstergeleri formüle edecek. Doğal olarak, bir iş planının geliştirilmesini emretmek belirli masraflar gerektirecektir. Hizmetin maliyeti bölgeye, ajansın niteliklerine ve iş miktarına bağlıdır. Kural olarak, nihai belge müşterinin bireysel isteklerini de dikkate alır.
2. Sıfırdan kendiniz bir iş planı yazabilirsiniz. Ücretsizdir ancak süreç çaba ve belirli bir bilgi gerektirir. Bu yolda ilk adım olarak hesaplamalar veya hazır örnekler içeren bir örnek indirip bunları kendi işinize uyarlamanızı önerebiliriz.

Bağımsız iş planlaması

Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için size evrensel adım adım talimatlar sunuyoruz.

1. Belge türünü belirleyin

Rusya'daki iş uygulayıcıları ve teorisyenleri iş planlarının dört ana türe ayrılabileceğini savunuyorlar:

• Şirketin iş planı. Bu en yaygın türdür. Yukarıda açıklanan “dahili kullanım için” belgesi;

• Yatırımcılar için bir yatırım iş planı geliştirilir, işinizin özelliklerini açıklar ve pazar araştırması verilerini içerir;

• Bankalardan kredi alabilmek için işletme kredi planına ihtiyaç vardır. Bir krediye olan gerçek ihtiyacı, kredi fonlarını kullanma olasılığını ve geri ödemelerini gösterir;

• Hibe veya sivil toplum kuruluşlarının alınmasına yönelik iş planı. Böyle bir iş planında, işletmenizin bir bütün olarak bölge veya ülke veya sosyal bileşeni (örneğin çevre projeleri) için sağladığı faydalara odaklanmak gerekir.

2. Bilgileri toplayın ve analiz edin

• Satmayı düşündüğünüz ürün veya hizmetin açıklaması. Ürünün rekabet avantajlarına vurgu yapılmalıdır. Ucuzsa, teknolojik açıdan gelişmişse veya hiç benzeri yoksa şunu mutlaka not edin;

• Pazar araştırması. Ürününüz veya hizmetiniz için potansiyel pazarı dikkatlice incelemek önemlidir. Bu, çeşitli araçlar kullanılarak yapılabilir. Örneğin, benzer ürünlerin satışlarını analiz edin veya ürününüzün deneme partisini piyasaya sürün. Aynı zamanda pratikte ürünün nasıl dağıtılacağını, mevcut fiyatını, tüketicileri teşvik etme olanaklarını ve tanıtım kanallarını (reklam) anlamak mümkündür;

• Rakipleri değerlendirmek. Rakiplerinizi iyice incelemelisiniz. Bu, ürününüzün avantajlarını vurgulamanıza ve diğer pazar oyuncularının eylemlerini tahmin etmenize yardımcı olacaktır;

• Üretim analizi. Burada kendi üretim yeteneklerinizi (pazara ne kadar ürün tedarik edebileceğinizi bilin), esnekliklerini (modernizasyon, genişleme, yeniden kullanım vb. olasılığı) değerlendirmek önemlidir. Kesintisiz hammadde ve sarf malzemesi tedariki için maksimum olanakların değerlendirilmesi de iyi bir fikirdir. Bir şirket veya tarımsal işletme için bir iş planı hazırlanıyorsa, doğal riskler için belirli bir ayarlama yapılmalı ve tüm hesaplamalar, durumun gelişimi için karamsar bir senaryoya göre yapılmalıdır;

• Organizasyonel yönler. Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin;

• Tahmini finansal plan. Çalışmanın bu bölümünde, yukarıdaki kalemler ve mevcut faaliyetler için maliyet tutarlarının hesaplanmasının yanı sıra gelir, kâr ve geri ödeme sürelerinin tahmin edilmesi gerekmektedir.

Profesyonellerden oluşan bir ekibin işe alınması ve işin organize edilmesi de kaynak gerektirir. Bu noktaları dikkatlice analiz edin.

3. Bir iş planı hazırlıyoruz

Böylece tüm veriler toplandı, sistemleştirildi ve iki kez kontrol edildi. Son nokta özellikle önemlidir çünkü iş planındaki hatalar gelecekte ciddi sorunlara yol açabilir. Tüm verileri ve sonuçları tek bir belgede özetlemenin ve resmileştirmenin zamanı geldi:

• Belgenin başlık sayfası belirli standartlara göre hazırlanmıştır. Belgenin gönderildiği firmanın adresi ve iletişim bilgileri ve gizli olup olmadığı hakkında bilgi içermelidir. Projenin tam ve kısa adı, işletmenin başkanı ve bu proje, uygulamaya başlama tarihi ve süresi hakkında bilgilere mutlaka yer verin. Belgedeki verilerin ilgili olacağı süreyi belirtin;

• Kısa özet. Projenin özünü ve beklentilerini 2-3 sayfada açıklayın;

• Ana bölüm. İş planının bu bölümünü hazırlamak için yukarıda daha önce yazdığımız önceden toplanmış ve yapılandırılmış bilgileri kullanıyoruz. Ana kısım aşağıdakileri içermelidir:

- şirketin faaliyet ve hizmetlerinin türünün ayrıntılı bir açıklaması;

– şirketin rekabet avantajlarını gösteren pazar değerlendirmesi;

- Pazarlama stratejisi;

– malların pazara tanıtımı.

– hizmet sağlama maliyetleri;

- şirketin teknik ekipman ve faaliyetleri ile üretim yeteneklerinin planı;

– yönetim yapısı, personel araştırması;

– potansiyel risklerin değerlendirilmesi;

– finansal tahmin.

• Başvuru. İş planının bu kısmı, belgenin tezini gerekçelendiren ek materyalleri içermelidir.

Bir iş planı hazırlamak için özel programları da kullanabilirsiniz. Bu, süreci bir şekilde basitleştirecek ve otomatikleştirecektir, ancak belgenin özü değişmeyecektir.

Bağımsız olarak bir iş planı geliştirmek için kısa bir algoritma

1. Belge türünün seçilmesi: kurumsal iş planı, yatırım, kredi veya hibe belgesi.
2. Bilgilerin toplanması, analizi, doğrulanması ve sistemleştirilmesi: belirlenen rekabet avantajlarına sahip ürünün tanımı; pazarın, rakiplerin, üretim ve organizasyonel faaliyetlerin incelenmesi ve analizi; yatırımlar, gelir, kar ve geri ödeme süreleri.
3. Bir iş planının hazırlanması. Tüm verilerin ve bunlara dayanarak çıkarılan sonuçların nihai belgeye dahil edilmesi. Başvuruyu unutmayın.

1. İş planınızı yazarken kullandığınız verileri kontrol edin ve iki kez kontrol edin. Yanlış veya ilgisiz bilgiler ölümcül hatalara yol açabilir. Karşılaştırma için resmi ve bağımsız kaynaklardan alınan verileri kullanın. Araştırmayı kullanın: anketler, odak grupları, deneme partilerinin başlatılması.
2. Olumsuz senaryoların geliştirilmesine yönelik seçenekleri ve bu durumda yapacağınız eylemleri iş planınıza ekleyin. Bu yaklaşım, proje uygulaması sırasındaki riskleri en aza indirmemize olanak tanır.
3. Tasarıma özellikle dikkat edin. Nihai belgedeki hatalar kabul edilemez.
4. Şirketinizdeki iş planı kanun statüsünde olmalıdır. Eylemlerden ve temel göstergelerden sapmalar ancak sizin veya yatırımcılarınızın buna karar vermesi durumunda mümkündür.

En iyi geliştirilmiş iş planının bile, çok muhtemel olmasına rağmen, yalnızca bir senaryo olduğunu unutmayın. Gerekirse ayarlamaya hazır olun.

Zenginlik arzulardan gelmez. Bunlar, eşit derecede açık isteklere dayanan açık bir eylem planından gelirler. Napolyon Hill, filozof, Think and Grow Rich kitabının çok satan yazarı

Merhaba, parayla ilgili “RichPro.ru” çevrimiçi dergisinin sevgili okuyucuları! Bu makale hakkında konuşacak iş planı nasıl yazılır. Bu yayın, ham bir iş fikrini, net bir görevi gerçekleştirmek için kendinden emin, adım adım bir plana dönüştürmenize olanak tanıyan doğrudan bir eylem talimatıdır.

Şunları dikkate alacağız:

• İş planı nedir ve neden gereklidir?
• Bir iş planı nasıl doğru yazılır;
• Nasıl yapılandırılır ve kendiniz yazılır;
• Küçük işletmeler için hazır iş planları - hesaplamalı örnekler ve örnekler.

Konuyu sonuçlandırmak için acemi girişimcilerin temel hatalarını göstereceğiz. Oluşturma lehine birçok argüman olacak kalite Ve düşünceli Fikrinizi hayata geçirecek iş planı ve başarı gelecekte olacak şeyler.

Ayrıca bu makale, projenizi geliştirmek için kolayca kullanabileceğiniz veya temel alabileceğiniz bitmiş işlerin örneklerini sağlayacaktır. Gönderilen iş planlarının hazır örneklerini bulabilirsiniz ücretsiz indir.

Ayrıca en sık sorulan soruları cevaplayacağız ve eğer bu kadar gerekliyse neden herkesin bir iş planı yazmadığını açıklayacağız.

O halde sırayla başlayalım!

Bir iş planının yapısı ve ana bölümlerinin içeriği - hazırlanmasına yönelik adım adım kılavuz

7. Sonuç + konuyla ilgili video 🎥

Kendini geliştirmek ve işini geliştirmek isteyen her girişimci için iş planı çok önemlidir. Başka hiç kimsenin farklı şekilde yapamayacağı birçok önemli işlevi yerine getirir.

Onun yardımıyla, finansal destek alabilir ve işletmeniz için önemli bir miktar toplayabileceğinizden çok daha erken bir zamanda işinizi açıp geliştirebilirsiniz.

Yatırımcılar iyi, düşünceli, hatasız bir iş planına çoğunlukla olumlu tepki verirler çünkü onu, icat edilen ve anlatılan tüm sıkıntılara rağmen kolay para kazanmanın bir yolu olarak görürler.

Üstelik daha işletme açılmadan sizi neyin beklediğini görüyorsunuz. Belirli bir durumda hangi risklerin mümkün olduğu, hangi çözüm algoritmalarının alakalı olacağı. Bu sadece yatırımcı için olumlu bir bilgi değil, aynı zamanda başınız belaya girerse gerekli bir plandır. Sonunda, eğer risk hesaplaması çok göz korkutucu çıkarsa, bunu biraz yeniden yapabilir, azaltmak için genel fikri dönüştürebilirsiniz.

İyi Bir İş Planı Oluşturmak iş dünyasında fazlasıyla mevcut olan en zor durumlarda bile yatırım aramak ve kendi eylem algoritmalarınızı geliştirmek için mükemmel bir çözümdür.

Bu nedenle kendi çabalarımızın yanı sıra “Başkalarının beyinlerini” kullanmaya değer. Bir iş planı birçok bölümü ve hesaplamayı, araştırmayı ve bilgiyi içerir, ancak başarılı bir operasyonla başarıya ulaşabilir.

İdeal seçenek, tüm yönleri kendiniz incelemek olacaktır. Bunun için oturup ilgili literatürü okumak yeterli değildir. Sosyal çevrenizi değiştirmeye, kurs ve eğitimlere yönelmeye, belirli konularda danışmak için uzmanlar bulmaya değer.. Bu tek yoldur gerçekten çöz durumda ve tüm şüphelerinizi ve yanılgılarınızı ortadan kaldırın.

Bir iş planı birçok nedenden dolayı yazmaya değerdir, ancak Ev- bu, hızlı bir şekilde alabileceğiniz net bir eylem algoritmasıdır. A noktası(mevcut durumunuz, umut ve korkularla dolu) B noktasına(zaten istikrarlı ve düzenli gelir sağlayan kendi başarılı işinizin sahibi olacaksınız). Bu, hayallerinize ulaşmanın ve orta sınıf statüsünü güvence altına almanın ilk adımıdır.

Sorularınız varsa, videoda yanıtlarını bulabilirsiniz: “Bir iş planı nasıl hazırlanır (kendiniz ve yatırımcılar için).”

Bizim için hepsi bu. Herkese işlerinde başarılar dileriz! Bu makale hakkındaki yorumlarınız, görüşlerinizi paylaştığınız, yayın konusuyla ilgili sorular sorduğunuz için de minnettar olacağız.

İş planlaması, yeni bir iş yaratma yolunda önemli bir bağlantıdır.

Bir iş planının nasıl hazırlanacağından bahsetmeden önce, önce buna neden ihtiyaç duyulduğuna ve amacının ne olduğuna karar verelim, ardından yapısını ele alalım.

Aslında bu, yeni bir işi organize etmek için, hedeflerinize hangi yöntemlerle ve hangi araçlarla ulaşacağınızı açıklayan adım adım bir kılavuzdur. Bu belgenin yapısını anlatacağım ve hemen bir örnek vereceğim (bir sağlık kulübünü baz alarak).

İyi yazılmış bir iş planı, yatırımcılar üzerinde iyi bir izlenim bırakmalı, hedefe nasıl ve hangi araçlarla ulaşacağınızı, tüm sorunları çözeceğinizi, proaktif ve disiplinli olduğunuzu anlamalıdır.

Dekor

Bir iş planı kapakla başlar. Ve tasarımını ciddiye almanız gerekiyor. Güzel tasarlanmış bir belge sizi potansiyel yatırımcılara hemen sevdirecektir. Güzel tasarlanmış bir plan, bu şu anlama gelir: şirket kağıdı üzerinde, şirketinizin logosunun bulunduğu, yaylı bir klasörde ve şeffaf bir kapakta, sayfanın yalnızca bir tarafına basılmış bir kapak. Belgenin kendisinde: Times New Roman veya Arial yazı tipleri 12-14 boyutunda, tüm başlıklar vurgulanmıştır.

Başlık sayfasında şirketle ilgili bilgileri belirtiyoruz: isim, yasal adres, telefon numaraları, e-posta, irtibat kişisi.

Yapı

Bu belgenin açıkça düzenlenmiş bir yapısı bulunmadığına hemen bir rezervasyon yapmak istiyorum. İşin özelliklerine göre belirlenir. Bu nedenle burada, özelliklerinizi dikkate alarak bir iş planı hazırlamanın mümkün olacağı genel yapıyı ele alacağız.

1. İş özgeçmişi

Çok önemli bir bölüm. Genellikle önce okunur ve burada planınızın yatırımcı için ne kadar ilginç olduğunu belirleyebilirsiniz. Özet, yoğunlaştırılmış bir iş planıdır. Burada projenizin amaç ve hedeflerini, satış hacmi tahminlerini, gelecekteki karları, gerekli yatırım miktarını ve geri ödeme sürelerini çok kısaca açıklayabilirsiniz.

Bu nedenle, başlangıçta yer almasına rağmen, iş projenizin tüm önemli noktalarını zaten net bir şekilde anladığınızda ve işin tüm ekonomik bileşenini hesapladığınızda, iş planını yazdıktan sonra bu bölümü yazmanız gerekir.

Bir kez daha tekrar ediyorum, işinin ehli bir yatırımcı öncelikle bu bölümü çok dikkatli okur.

Sağlık kulübü xx.xx.xxxx yılında kuruldu. kayıt sertifika numarası xxxxx.
Şirketin ana faaliyet konusu sağlık hizmetleri sunmak ve fiziksel uygunluğun korunmasıdır. Başlıca avantajları, yüksek kaliteli hizmet sunumu ve yüksek teknolojili ekipmanların tüketimidir.

Benzersizlik, sunulan teknolojilerin geleneksel ve tanıdık simülatörlerle karşılaştırıldığında etkili ve verimli kullanılmasıdır. Ayrıca yorucu egzersizler yapmadan spor yapma fırsatını da not edebilirsiniz.

2. Pazar analizi

Başlangıçta çalışacağınız pazarı tanımlayın. Bir yatırımcı, işletmenizin nişini bilmiyor olabilir ve bu nişte hangi beklentilerin ve eğilimlerin olduğunu anlaması, ticari büyüme fırsatlarını değerlendirmesi ve sektördeki ekonomik eğilimleri anlaması gerekebilir.

Örneğin, bu: coğrafi konuma, demografik verilere, tüketici davranışı türüne göre, kullanıcı davranışına göre, gelir düzeyine göre vb. Bütün bunlar bu bölüme yansıtılmalıdır. Bu pazarlarda öngörülen değişiklikleri, eğilimleri ve iş süreçlerini etkileyen faktörleri açıklayın.

Pazar bölümlendirmesi karlılık ilkesine göre yapılabilir, yani bu hizmet farklı gelir düzeyine sahip kişiler arasında talep görecektir.

Tüketici gözünde en avantajlı konum, bünyesinde yüzme havuzu bulunan kuruluşlardır. Çünkü yüzme, ziyaretçiler arasında en fazla rağbet görüyor (%45,6). Vakaların yalnızca %27,2'sinde tüketiciler tüm fitness kulüplerinden yararlanmaya hazırdır.

Fitness kulüplerinin potansiyel müşterilerinin neredeyse %11'i spor salonunda egzersiz yapmak istiyor. Diğer hizmetlerin toplam talep içindeki payı %5'i geçmemektedir. Fitness hizmetlerinin ana tüketicileri kadınlardır – %71. Erkekler – %40.

Pazar bölümlendirmesi karlılık kriterine göre yapılabilir: Nüfusun çoğunluğu istihdam edilmektedir.
İlk olarak, bu hizmet özel müşteriye, yani ortalama alıcıya yöneliktir.
Karamsar versiyonda planlanan hacim hafta içi 10 kişi, hafta sonu ise 20 kişi olacaktır. İyimser olarak hafta içi 30 kişi, hafta sonu 40 kişi.

Rekabet ve rekabet avantajı.

Şirketin rekabet ortamı göz önüne alındığında şehirde bu hizmeti satan oldukça fazla sayıda firmanın bulunduğunu belirtmek gerekir.

Şirketimizin temeli şu şekilde olacaktır:

1. uygun bir fiyata.
2. benzersiz ekipmanlarla.
3. indirimler ve promosyonlar hakkında.
4. duş ve dinlenme alanının varlığı.
5. müşteriye bireysel yaklaşım.
6. personel arasında samimiyet ve samimiyet.
7. etkili iyileşme.

3. Ürün veya hizmetlerin tanımı

Bu bölümde ürününüzü veya hizmetinizi, pazar ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini, ne gibi benzersiz avantajlara sahip olduğunu ve yaşam döngüsünü açıklamanız gerekir.
Patent veya telif hakları varsa bunları bu bölüme yansıtın.

Şirketin ve sektörün tanımı

Kayıt tarihi xxxx, kayıt sertifika numarası, kurumsal yasal form - bireysel girişimci (PE, LLC, vb.).
Gerçek adres ve yasal adres: şehir N, st. Nth, vb.

Şirketin konumunun analizi.

Avantajları:

1. Şehir merkezine yakınlık.
2. Engelsiz giriş ve çıkış imkanı.
3. Nüfuslu bir bölgede yer almaktadır.
4. Otobüs durağına, troleybüse, taksiye yakınlık.

Kusurlar:

1. Yüksek kira (mülkün sahibi değilse).
2. Merkeze uzaklık vb.

Hizmetin temel amacı, optimum fiyat, yüksek kaliteli iş ve hizmetlerin nadirliği nedeniyle müşterilerin (kadınların) çoğunluğunu çekmektir.

Bu endüstri kadınların ilgisini çekmek için kuruldu; egzersiz makinelerinin benzersizliği, geleneksel egzersiz makinelerine göre sağlığınızı ve fiziksel uygunluğunuzu yeniden sağlamak için daha az zaman ve çaba harcamanıza olanak sağlamasıdır.

SWOT analizi.

1. Yüksek kaliteli hizmet.
2. Uygun konum.
3. İş sağlamak.
4. Optimum fiyat.

Zayıf yönler:

1. Dar hizmet yelpazesi.
2. Kendi tesislerinizin olmaması.
3. Sadece kadınları cezbetmeye dayanmaktadır.

Olasılıklar:

1. Hizmet yelpazesini genişletmek.
2. Şirketin farklılığı sağlıklı beslenme merkezinin açılmasıdır.

1. Yüksek rekabet.

Hizmet özellikleri

Günümüzde bu sektör hızla gelişmektedir. Bu sektörün ana yapısal bölümleri sağlık merkezleri, turizm merkezleri, kurumlar, şekillendirme, aerobik, fitness vb.'dir.
Bu kulüp bir kadının görünüşünü ve refahını yeniden sağlamak ve iyileştirmek için bir fırsattır.
Ekipman tonlama masaları, titreşim platformu, tırmanma simülatörü ve masaj yatağından oluşuyor.

Ekipmanları biraz anlatalım.

Tonlama masaları, elektronik olarak kontrol edilen bir hareket simülatörleri seti olan geleneksel kondisyona mükemmel bir alternatiftir. Tonlama masaları geleneksel aerobik, şekillendirme vb. egzersizlerden 7 kat daha etkilidir.

Tonlama masaları omurga ve kardiyovasküler sistem üzerindeki gereksiz stresi önler.

Titreşim platformu, vücudu aşırı çaba harcamadan ve minimum aşınma ve yıpranmayla güçlendiren bir cihazdır. Titreşim platformunun etkinliği, saniyede 30-50 kez senkronize ve karşılıklı bağımlı aşağı, yukarı, geri hareketlerde yatmaktadır.

Tırmanma simülatörü, üzerinde yukarı doğru hareket edilen mini bir yürüyen merdivene benzeyen temelde yeni bir simülatördür.

Çekici faktörler:

1. optimum fiyatlar.
2. hizmet sunumunun güvenliği, bir sağlık çalışanının varlığı.
3. hizmetlerin münhasırlığı.
4. yüksek kalitede hizmet sunumu.
5. rahat ve hoş bir ortam (tasarım).
6. oksijen kokteyli sağlanması.

4. Malların piyasada tanıtımı

Ürün veya hizmetlerinizi tüketicilere nasıl tanıtacağınızı açıklayın. Ürün satışlarının koşulları ve organizasyonu. Hangi tanıtım kanallarını kullanacaksınız?

Bu bölümde fiyatlandırma sorunlarını açıklayın.

Sağlık kulübü çeşitli pazar segmentleri geliştiriyor:

• tüketiciler (özel kişiler),
• kurumsal gruplar.

Ürün politikası.

Şirket aşağıdakilere odaklanmaktadır:

1. Kaliteye yön
2. Tasarım yönü.
3. Markalaşma.

• yüksek hizmet kalitesi,
• optimum fiyatlar,
• indirimler,
• kulüp kartları (abonelik).

1 müşteri başına hizmetlerin hesaplanması:

1. Enerji – x ruble,
2. Maaş – x ruble,
3. Sosyal güvenlik bağışları.
4. Amortisman.
5. Tesis kiralamak.
6. Genel üretim giderleri.
7. Toplam.
8. Ek ücret.
9. Servis bedeli.

Satış politikası.

Çalışma, pazarlama - müşteri çekme (çağrılar, müzakereler, kuruluşlarla sözleşmeler yapılması) temelinde gerçekleştirilecektir. İlk aşamada satış politikasının genişliği ve uzunluğu dar olacaktır.

İletişim politikası.

Amaç, satış pazarında belirli bir niş kazanmak ve kalıcı bir müşteri çevresi oluşturmaktır.
Başarılı bir çözüm için reklamları (yazılı medya ve televizyon) kullanacağız.

5. Üretim

Üretimle ilgili her şey burada açıklanmaktadır: tesisler, ekipman, kaynak gereksinimleri ve işletme sermayesi.

Teknolojileri, üretim akış şemalarını açıklayın.

Program: Hangi işi, hangi zaman diliminde ve kimin tamamlaması gerektiği.

Faaliyetleri gerçekleştirmek için uygun ekipman ve tesislerin kullanılması gerekir.

Ekipman ve tesis tabloları derlenmiştir.
Ekipmanın kısa bir açıklaması ve teknik özellikleri verilmiştir.

Kredinin harcanma yönüne ilişkin de bir tablo derleniyor:

1. Toplam kredi tutarı:
2. Ekipman edinme maliyetleri.
3. Genel işletme maliyetleri.
4. Kira.
5. Maaş.
6. Oda yenilemesi.
7. Ekipman teslimatı.

6. Kurumsal yapı. Kontrol. Kadro

İşletmenin organizasyonel ve yasal şeklini açıklayın. İşletmenin organizasyon yapısı, yani kimin neden sorumlu olduğu, hizmetlerin etkileşiminin nasıl yürütüldüğü. Yapının bir diyagramını çizebilirsiniz.

Yazılacak ikinci şey yönetimdir. Kimin yöneteceği, iş deneyimleri, hakları, sorumlulukları, fonksiyonları, yönetim yöntemleri. Bazen otobiyografiler yazıyorlar.

Üçüncü bölüm, personel.

Personel, hakları, sorumlulukları, nitelik gereklilikleri, maaş düzeyi.

Organizasyon yönetim yapısı.

Toplamda 5 çalışanın çekilmesi planlanıyor.

Personel masasının bir tablosu mevcuttur.

Personel seçimi, Tıp Fakültesi ve Spor Bakanlığı'nın tavsiyeleri doğrultusunda bir işe alım kurumu ve mülakat yoluyla gerçekleştirilecektir.

7. Risk değerlendirmesi ve sigorta

Firmanız için hangi risklerin doğabileceğini, risklerin olumsuz sonuçlarını azaltmak veya tamamen önlemek için neler yapacağınızı anlatır.

Riskleri sigortalıyorsanız sigortalayacağınız tutarları ve sigorta poliçe türlerini yazınız.

İşletmenin faaliyetleriyle ilişkili risklerin parasal değerini hesaplıyoruz:

1. Dış riskler:

1.1. elektrik tarifelerindeki artış (gelirin %14'ü).
1.2. Mevzuat riski (net kârın %30'u).
1.3. Acil durum riski (net kârın %5'i).
1.4 Kiradaki artış (gelirin %4'ü).
1.5 Artan rekabet (net kârın %7'si).

2. İç riskler.

2.1 Kaliteli hizmet eksikliği (gelirin %20'si).
2.2 Düşük vasıflı personel (gelirin %10'u).
2.3 Ekipman arızaları (gelirin %2'si).

Riskleri en aza indirecek önlemler:

1. Sigorta.
2. Rezervasyon.
3. Kaçınmak.
4. Önleyici tedbirler.

8. Gelecekteki eylemlerinizin finansal tahmini

Bu bölümde olması gerekenleri sadece listeleyeceğim:

• denge
• Kar ve Zarar Raporu
• nakit akış tablosu
• Başabaş noktasına ulaşmanın zamanlaması ve projenin geri ödemesi;
• gerekli yatırım miktarı
• kar ve karlılık hesaplamaları

Borç verme belirli bir süre için gerçekleştirilir - 2 yıl, 4 yıl vb. Bir borç geri ödeme planı hazırlanır.
Bir gider ve gelir planı hazırlanır - ilk yıl ay ay, geri kalanı yıl ay.
Tahmini bir bakiye hazırlanır ve geri ödeme süresi hesaplanır.

1. Yatırım boyutu.
2. Net kazanç.
3. Amortisman kesintileri.
4. Net nakit akışı (kalem 2 + kalem 3)
5. Geri ödeme süresi (madde 1/madde 4)

Yatırım getirisini ve iskonto gelirini hesaplıyoruz.

1. 4 yıllık net kar.
2. 4 yıllık amortisman.
3. 4 yıllık net nakit akışı.
4. Yatırım boyutu.
5. Yatırım getirisi, %. (madde 1-madde 4/madde 4*100%)
6. İndirim oranı,% ((15-8,25)+8,25).
7. Yıl sonu iskonto faktörü, (1/(1+0,15)4).
8. İndirimli gelir.

Başabaş analizini hesaplıyoruz.

1. Hasılat.
2. Değişken fiyatlar.
3. Sabit maliyetler.
4. Marjinal gelir.
5. Marjinal gelir payı.
6. Kârlılık eşiği.
7. Finansal güç marjı.

Bütçe etkisini hesaplayalım.

1. Yıla ait gelir vergisi,
2. Sosyal ihtiyaçlara yönelik katkılar.

9. Başvurular

Buraya şunları dahil edebilirsiniz: diyagramlar, grafikler, fotoğraflar, sözleşmelerin ve anlaşmaların kopyaları, bilgi kaynaklarından kupürler, biyografiler, raporlar vb.

Bir iş planı hazırlarken takip edilmesi gereken genel yapı budur.

Kendi işi